Programme de formation - Association Française des Fundraisers

Programme de formation
www.fundraisers.fr
Crédits photo : Xavier Granet
EDITO
Chers amis fundraisers,
Déjà la 5ème édition de la conférence de fundraising pour le secteur de la culture !
Ces 5 dernières années ont vu de nombreux changements dans le monde du fundraising et
du mécénat culturel. Le changement majeur est clairement celui d’une ouverture et d’une
orientation vers la philanthropie des particuliers, à l’heure où le mécénat d’entreprises dans le
secteur culturel semble subir la crise de plein fouet.
De surcroît, le contexte économique général laisse le secteur de la culture en proie à de profondes
incertitudes quant à la pérennité de ses financements et à sa capacité à assumer pleinement la
diversité de ses missions : conservation, acquisition, programmation, création, diffusion, etc.
Cette morosité ambiante n’est pas pour alléger la(es) pression(s) sur les épaules des fundraisers,
bien au contraire. Ce contexte difficile marque-t-il de manière plus radicale la fin d’un cycle ?
Comment dans ce contexte rester motivé et force de proposition, comment renouveler les
modes de collaboration et de travail…? Et si la première des solutions était de ne pas rester seul
et d’échanger sur nos métiers et nos pratiques pour formuler ensemble des idées innovantes en
la matière ?
Fundraisers, une communauté
Cette conférence est aussi, et surtout, un temps pour vous, pour vous sentir appartenir à une
communauté. Ces deux jours de formation, de rencontre, d’échange et de partage vous offrent
une parenthèse dans votre quotidien pour vous ressourcer et vous inviter à prendre de la
hauteur sur votre métier et vos pratiques, dans une ambiance détendue et conviviale. Comme
une véritable respiration, salutaire à la fin d’une année chargée.
Vous êtes des acteurs de la cité
Nous avons choisi de dédier une table ronde aux enjeux sociétaux de la culture. Car mobiliser des
fonds pour des établissements culturels a un impact bien au-delà de la vie de vos établissements.
En contribuant à la promotion de l’institution qui est la vôtre, à l’enrichissement de ses collections,
à sa valorisation à tous points de vue, vous êtes des acteurs importants de la cité. On ne vous le
dit pas assez souvent…
Pendant deux jours, nous vous proposons d’écrire ensemble les pages de ce qui pourrait être le
fundraising culturel de demain.
Yaële Aferiat
Directrice de l’Association
Française des Fundraisers
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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INFORMATIONS PRATIQUES
Dates
26 et 27 novembre 2014
Lieu
EAC
33, rue de la Boétie - 75 008 Paris
Accès
Métro ligne 13 : Miromesnil
Tarifs
• Adhérent de l’AFF 2014 à jour de cotisation : 650 €
• Non-adhérent : 750 €
• Si vous n’êtes pas encore adhérent, profitez de notre offre :
Tarif adhérent + Adhésion « découverte » : 730 €
Prise en charge de votre formation
L’Association Française des Fundraisers est un organisme de formation agréé enregistré sous le numéro de
déclaration d’existence 11 75 38 60 375.
• Prise en charge par votre OPCA
Les formations peuvent être prises en charge par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agrée
type FAFIEC, AGEFOS, AFDAS...).
• Des formations éligibles à la formation professionnelle
Nos formations sont éligibles à la formation professionnelle et donc déductibles du 1% formation.
• Utilisation de votre DIF
Vous pouvez également utiliser votre DIF (Droit Individuel à la Formation).
Plus d’informations sur le DIF : http://www.droit-individuel-formation.fr
Vous souhaitez vous inscrire ? C’est simple :
Rendez vous sur www.fundraisers.fr/culture2014, téléchargez le formulaire d’inscription et
renvoyez-le nous dûment complété !
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Pour la 5ème année consécutive, l’AFF est heureuse de vous proposer une formation de deux jours
spécifiquement dédiée aux professionnels du secteur culturel.
Objectifs pédagogiques
À travers ces journées de formation, nous souhaitons apporter aux professionnels de la culture,
méthodologies et outils concrets pour développer et diversifier au mieux leur stratégie de mécénat.
Pour cette cinquième édition, l’AFF approfondit et diversifie le contenu des ateliers en vous
proposant notamment de travailler sur :
• la compréhension des enjeux stratégiques de la diversification des ressources et ses
fondamentaux,
• le développement de nouvelles sources de financement que sont les PME et les donateurs
particuliers,
• la bonne utilisation des outils de collecte de fonds : utilisation du web, intégration des bases
de données,
• un éclairage international grâce à l’intervention de professionnels venus de l’étranger.
Grâce à l’échange de bonnes pratiques entre professionnels de la culture et les témoignages de
professionnels, dont certains venus de l’étranger, ces journées de formation vous permettront de
repartir riches de nouvelles connaissances, idées et outils à mettre en pratique.
Public concerné
Petites ou grandes structures, associations ou établissements publics intervenant dans tous les
champs du secteur culturel : l’AFF s’adresse à tous les professionnels de la culture souhaitant
professionnaliser leurs démarches de recherche de fonds, définir leurs stratégies de développement
en fonction de leurs spécificités, acquérir des outils pratiques et échanger leurs expériences. Quelles
que soient sa taille, son implantation géographique, son histoire, tout acteur du champ culturel se
met mesure de collecter des fonds en définissant sa propre stratégie, ses propres objectifs, et en
intégrant une démarche auprès des entreprises et auprès des particuliers.
Intervenants
Cette journée de formation est animée par des experts reconnus, qui partagent leur savoir-faire et
leurs expériences en matière de fundraising. Lors des ateliers, masters et plénières, ils transmettent
outils, méthodologies et de bonnes idées à mettre en œuvre.
Évaluation
Chaque session fera l’objet d’une évaluation par les participants et la conférence sera notée dans
son ensemble grâce à une évaluation globale.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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AU PROGRAMME
Découpage des journées
Mercredi 26 novembre 2014
08h30 - 09h00
09h00 - 09h30
09h30 - 12h45
Accueil des participants
Plénière d’ouverture
Master classes
12h45 - 14h30
Pause déjeuner
14h30 - 16h00
16h00 - 16h30
16h30 - 17h30
17h30 - 18h00
18h15
Ateliers
Pause-café
Ateliers
Plénière
Cocktail
Jeudi 27 novembre 2014
09h00 - 10h30
10h30 - 11h00
11h00 - 12h30
Ateliers
Pause-café
5 sessions networking
12h30 - 14h30
Pause déjeuner
É2014
NOUVEAUT
14h30 - 15h30 Ateliers
15h30 - 16h00 Pause-café
16h00 - 17h00 Table ronde
17h00 - 17h30 Plénière de clôture
Les master classes d’une durée de 3h
Les master classes sont l’occasion d’approfondir une thématique donnée et vous permettent de travailler en petits
groupes.
Un email vous sera envoyé pour vous permettre de vous inscrire à un master class après réception de votre
bulletin d’inscription par l’AFF.
Les ateliers d’1h30
Ce format s’appuie sur la présentation par un professionnel d’un sujet donné permettant de partager son expérience
et ses compétences.
Ces ateliers ne nécessitent pas d’inscription préalable.
Les sessions networking
É 2014
NOUVEAUT
Au cœur de nos métiers et de nos carrières professionnelles, savoir cultiver son réseau est essentiel. C’est
pourquoi l’AFF a décidé de vous proposer des opportunités de networking faites sur-mesure ! Notre souhait :
vous permettre d’échanger et partager avec des personnes avec qui vous partagez des problématiques communes.
Venez rencontrer vos homologues !
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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PLÉNIÈRES ET TABLE-RONDE
Plénière
Mercredi 26 novembre - 9h00-9h30
Sébastien Soriano, Conseiller spécial en charge du mécénat auprès de Fleur Pellerin,
Ministre de la Culture et de la Communication, introduira la 5ème conférence de
fundraising pour le secteur de la culture.
Plénière
Il était une fois, histoire de fundraiser
Mercredi 26 novembre - 17h30-18h00
Cette plénière vous embarquera dans un voyage au cœur de l’aventure, humaine avant tout, qu’est
le fundraising. Car avant les techniques, il y a des histoires, d’hommes et de femmes. La capacité des
fundraisers à partager ces histoires peut inspirer les donateurs, leur donner envie de vous accompagner.
Le fundraiser serait-il un conteur moderne ? Un storyteller ? Des fundraisers racontent… Autour du
thème « Il était une fois », ils partageront quelques histoires clés qui relatent leur chemin parcouru.
De la théorie à la réalité, avec des tops et des flops, elles contribueront à mettre en lumière la
construction de ce fundraising à la française que jour après jour nous concourons tous à construire.
Table-ronde
Enjeux culturels, économiques, politiques et sociaux : vous êtes acteurs de la cité
Jeudi 27 novembre - 16h00-17h00
Même s’il convient de distinguer la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) de ce qui relève
du mécénat, force est de constater que le champs de la culture apparait de plus en plus comme
le parent pauvre des causes soutenues par le secteur privé. La culture représente plus que jamais
un enjeu de cohésion sociale et de développement économique : aide à la création, valorisation et
sauvegarde du patrimoine, rayonnement des villes et des territoires, dynamisme touristique. Mais
son modèle économique est aujourd’hui d’une extrême fragilité. Dans ce contexte, les réflexions de
nombreux acteurs du fundraising apporteront des réponses aux multiples défis que doit aujourd’hui
relever le secteur culturel. Nous vous invitons à prendre une part active à ces réflexions, à enrichir
vos argumentaires et à découvrir de nouvelles perspectives de développement pour vos projets.
Steven Hearn,
Scintillo
Jean-Marc Pautras,
Les Eurockéennes/
Crédit Coopératif
Delphine Valette,
Ville de Cannes
Animation :
Sophie Barniaud,
Carenews Group
Plénière de clôture
Jeudi 27 novembre – 17h00-17h30
Yaële Aferiat clôturera ces deux journées de formation au fundraising pour le secteur de la culture.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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MASTER CLASSES
Mercredi 26 novembre
Attention, les places sont limitées !
9h30-12h45 (avec une pause de 11h à 11h15)
Master 1. Mon cœur est français, ma collecte… internationale !
Stratégie et international
TOUS NIVEAUX
Aucun secteur n’échappe à la globalisation. A terme, elle touchera aussi nos modes de financement !
De nombreuses institutions se sont déjà structurées (ou sont en passe de le faire) pour collecter à
l’international. Quelle stratégie faut-il suivre ? Quelle organisation et quelles procédures mettre en
place ? Comment appréhender les différences de législation et la disparité culturelle ? Quid de la
forte concurrence ? Ce master class partage des exemples concrets de collectes internationales au
service de la culture en France.
Dominique-Charles Janssens (Institut Van Gogh) et Anne-Christine Robine (Faircom International)
Master 2. Stratégie et grands donateurs : les fondamentaux
Individus / Grands donateurs
DÉBUTANT
De la méthodologie à la pratique, cette session explorera les différentes étapes et les facteurs de
succès du développement d’une campagne grands donateurs (individus fortunés et entreprises),
depuis l’élaboration de la stratégie (potentiel, argumentaire et projets, gouvernance, ressources)
jusqu’à sa mise en œuvre (identification, cultivation, sollicitation, reconnaissance). Des exemples
concrets permettront d’appréhender différentes situations où la réalité du terrain met la théorie à
l’épreuve.
Lucie Constant (Cité internationale universitaire de Paris) et Sophie Le Maire (\EXCEL)
Master 3. Les bons tuyaux pour optimiser votre stratégie de e-fundraising tout au
long de l’année
Digital / web
INTERMÉDIAIRE
Le web apparait à certains un Eldorado inaccessible, voire un mirage. Et pourtant, il est possible d’y
collecter. Quels sont les leviers qu’il vous faut animer pour booster votre collecte sur le web ? Quels
bons réflexes vous faut-il développer ? Quels sont les aspects incontournables d’une bonne collecte
online ? Venez et connectez-vous !
Jean Arnaud (Scintillo) et Claude Pouvreau (Optimus)
Master 4. Comment approcher les entreprises et répondre à leurs attentes ?
Relations entreprisesEXPERT
(Re)découvrez les incontournables des relations entreprises à travers des exemples concrets
illustrant des outils et méthodologies applicables dans vos structures. De l’identification des besoins
à la mise en œuvre d’un partenariat stratégique, les intervenants balaieront les principales étapes de
construction d’une relation partenariale avec les entreprises. Ils suivront des exemples concrets de
partenariats en place et évalueront les facteurs clés de succès de démarches de collecte de fonds
auprès des centreprises, cette cible aux intérêts très spécifiques, et au potentiel non négligeable.
Isabelle Huguet (Biennale de Lyon), Marianne Maillot (Vision Philanthropie) et Pascale Paulat
(Ere de Jeu)
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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ATELIERS
Mercredi 26 après-midi et jeudi 27 novembre
STRATÉGIE ET INTERNATIONAL
Atelier 1. Repenser la stratégie du Design Museum de Londres : le fundraising au
cœur du musée
TOUS NIVEAUX
Le Design Museum a de grandes ambitions pour son avenir. Avoir un nouveau site, doubler son budget de
fonctionnement... Avec seulement 3% de dotation de l’Etat, les moyens financiers d’assurer ses projets se
trouvent auprès de ressources privées.
Comment sont-ils en passe de réussir ce pari ? Au-delà des techniques, Alice Black souhaite partager avec
nous sa vision du fundraising : une stratégie de mobilisation de toutes les parties prenantes du musée
où fundraising et missions culturelles coexistent en totale intelligence. Cette session (en français) nous
montrera comment les besoins de financement ont permis de relire le projet culturel du musée, de
formaliser une vision nouvelle et de fédérer les parties prenantes. L’exemple même d’un fundraising au
service du développement à 360° du musée.
Alice Black (Design Museum)
Atelier 2. Evolution du métier : le fundraiser un développeur ?
TOUS NIVEAUX
Le fundraising est souvent abordé sous l’angle de la philanthropie, du marketing, parfois de la communication.
Le fundraising peut-il aller bien au-delà de cela, au-delà du mécénat et du don ? Le fundraiser n’est-il pas
avant tout un développeur ? De plus en plus de professionnels du fundraising se sentent à l’étroit dans
le vocable de fundraiser. La notion de développement permet d’aborder l’accroissement des ressources
par la recherche de l’ensemble des synergies possibles au sein même de l’institution. Cela touche aussi
bien la réflexion sur l’offre, que celle sur les partenariats dans leur globalité ou sur l’innovation. Cet
atelier s’adresse à des responsables de la collecte désireux de prendre de la hauteur sur leur métier et
d’envisager de nouvelles perspectives.
Frédéric Adam (Eurockéennes) et Gaëlle de Medeiros (Palais de Tokyo)
Atelier 3. Comment mettre en place une stratégie « prescripteurs » ?
INTERMÉDIAIRE
Dans le domaine des grands donateurs, des prescripteurs peuvent jouer un rôle clé dans les relations
entre le philanthrope et les institutions culturelles. Ils recommandent, préconisent, servent parfois de
médiateurs. Comment les repérer ? Faire connaitre et reconnaitre sa structure auprès d’eux ? Comment
maintenir une relation équilibrée et profitable ? Autant de questions que nous aborderons dans cet atelier
interactif.
Benjamin Dauchez (Notaire), Jean-Marie Destrée (Fondation Caritas France) et Croisine
Martin-Roland (Banque Transatlantique)
Atelier 4. Fundraisers, pensez leadership
EXPERT
Le fundraiser salarié d’une institution culturelle évolue dans un univers de relations riches et complexes. Il
mène une action hautement stratégique, vitale au développement de son institution. Il doit se positionner
face à un grand nombre de parties prenantes (conseil d’administration, dirigeants de l’organisation,
responsable des actions culturelles, sans bien sûr oublier les donateurs individuels ou entreprises).
Comment animer et accompagner cette immense toile de ressources humaines pour bien jouer son rôle
et atteindre un résultat chiffré ? C’est un leadership spécifique.
Frankie Airey (Philanthropy Squared)
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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ATELIERS
INDIVIDUS / GRANDS DONATEURS
Atelier 5. Les nouveaux philanthropes face aux défis du secteur culturel
TOUS NIVEAUX
Comment la nouvelle philanthropie appréhende-t-elle les défis de financement du secteur culturel ?
Comment se développe la notion de modèle hybride dans ce secteur (croisant des financements
publics, des dons, des ressources propres mais aussi de plus en plus des investissements) ? Comment
les structures orientent elles désormais leurs projets pour intéresser ces nouveaux philanthropes et
les intégrer à leur développement ? En nous appuyant sur des exemples concrets, en particulier celui
du Ballet Preljocaj, nous vous révèlerons les enjeux de ces nouvelles démarches.
François Debiesse (Ballet Preljocaj) et Sarah Huisman-Coridian (Equanity)
Atelier 6.Création d’un cercle de donateurs, comment ne pas tourner en rond ?
INTERMÉDIAIRE
Pour accueillir et fidéliser les philanthropes, vous souhaitez créer ou relancer un cercle de donateurs.
Avant de vous lancer dans cette ambitieuse aventure, prenez le temps de bien poser votre stratégie.
Quel type de cercle est le plus adapté à votre structure, à votre stratégie ? Quelles cibles souhaitezvous toucher ? Pour cela, vous faut-il créer un ou plusieurs cercles ? Cet atelier méthodologique veut
vous donner les clés pour concevoir un cercle parfaitement adapté à votre stratégie.
Agnès Cipriani (Musée des Beaux-Arts de Lyon) et Muriel Sassen (Cité de la Céramique - Sèvres &
Limoges)
Atelier 7. A la recherche de vos philanthropes
INTERMÉDIAIRE
Face à une philanthropie en pleine expansion, comment évaluer le potentiel de votre organisation
à lever de Grands Dons ? Qui sont ces philanthropes et quelles sont leurs motivations ? Sont-ils
des prospects pour votre organisation ? Comment identifier VOS Grands Donateurs potentiels et
comment évaluer leur capacité de don ? Venez découvrir l’importance de la recherche (Prospect
Research) pour asseoir votre stratégie de développement et instruire l’approche et la sollicitation de
vos meilleurs prospects.
Martine Godefroid (Factary)
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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ATELIERS
RELATIONS ENTREPRISES
Atelier 8. La création de Cercles / Clubs d’entreprises autour d’événements ou
équipements culturels - L’importance du lien au territoire
TOUS NIVEAUX
Avec le développement d’un mécénat collectif de proximité porté par les TPE et les PME autour de
projets culturels locaux, le mécénat n’est plus depuis longtemps l’apanage des grandes entreprises.
L’intervention que nous vous proposons prendra la forme d’un témoignage sur le mécénat de
proximité et sur la méthodologie de création d’un collectif de partenaires (club/cercle) autour d’un
projet ou d’une structure culturelle. Elle permet de comprendre les motivations des entreprises à
adhérer à ce type d’outil et leur implication durable autour d’une action culturelle.
Stéphane Barré (Cliveman) et Frédéric Jussian (Festival d’Avignon)
Atelier 9. L’entreprise durablement partenaire
INTERMÉDIAIRE
La RSE (Responsabilité Sociétale de l’Entreprise) a trouvé un écho important auprès des dirigeants
d’entreprise. Sait-on suffisamment ce que la RSE recouvre aujourd’hui pour les entreprises ? Comment
peut-on se servir de ce levier pour construire ensemble des partenariats durables ? Quels sont les enjeux,
les limites, les bonnes questions à se poser pour intégrer la RSE à votre stratégie de partenariats avec les
entreprises ?
Pauline Rouer (Odéon - Théâtre de l’Europe) et Thibault de Saint Simon (Aviva France)
Atelier 10. Mécénat en nature ou de compétences : un mécénat qui compte
SESSION DOUBLÉE
EXPERT
Dans un contexte économique tendu, le mécénat financier laisse la part belle au mécénat de
compétences. Mais que recouvre-t-il ? Facteur de relations approfondies entre l’entreprise qui partage
le cœur de son métier et le porteur de projet, il peut ouvrir la voie à l’innovation, pour le mécène
comme pour le bénéficiaire. Mais il doit être parfaitement compris et appréhendé afin d’assurer le
respect du cadre légal qui lui est propre. A partir de l’exemple du musée de la Grande Guerre du Pays
de Meaux, et avec l’aide d’un juriste en droit public, l’atelier vous aidera à mieux connaître les limites
comme les opportunités du mécénat de compétences pour mieux le valoriser.
Kathleen McLeod-Trémaux (EY) et Aurélie Perreten (Musée de la Grande Guerre du Pays de Meaux)
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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ATELIERS
ENVIRONNEMENT DE LA COLLECTE
Atelier 11. Prendre soin de soi pour rester efficace
TOUS NIVEAUX
Dans le secteur culturel, l’engagement, la mission et les responsabilités riment souvent avec vocations
et talents. Dans notre monde d’inégalités grandissantes et d’urgences multiples, comment ne pas se
laisser consumer par cet engagement à prendre soin des autres ? Anita Olland propose un atelier
pour instaurer la réflexion et découvrir des astuces au quotidien afin de prendre soin de soi, prévenir
le burn out, mieux gérer les pressions et le stress nocif qu’elles génèrent tout en maintenant sa
performance, voire en développant son efficience !
Anita Olland (Solutions for Human Excellence)
Atelier 12. Stratégie digitale : le crowdfunding, mais pas que...
SESSION DOUBLÉE
DÉBUTANT
Le digital est un outil majeur au service de votre communication et de votre collecte. Le crowdfunding
est une composante. Bien intégré à une vision globale du champ du web, il peut développer toute sa
capacité d’entrainement populaire autour d’un projet. Prendre ce virage nécessite de repenser un
certain nombre de choses de votre stratégie digitale. Comment créer une communauté ? Quelle est
votre offre en ligne pour vos donateurs, et au-delà pour vos sympathisants ? Avez-vous pensé votre
schéma relationnel et votre cycle de communication dans le cadre d’une réelle stratégie digitale ?
Enfin saviez-vous que tout cela se pilote et se mesure ?
Laurence Boursican (Culture Time) et Kara Lennon-Casanova (Bibliothèque nationale de
France)
Atelier 13. Le bon outil CRM ? Celui qui reflète votre stratégie
EXPERT
Pour mieux suivre la relation avec vos donateurs, vous souhaitez créer un outil BDD/CRM sur
mesure. Comment faire ? Des exemples concrets pour vous faire partager de riches expériences.
Cette session a été créée autour d’une idée simple : l’outil doit être le reflet de votre stratégie
et de la prise en compte des utilisateurs du CRM en interne. De façon très méthodologique, les
intervenants partageront avec vous cette expérience.
Aldo Ip Piang Siong (Eudonet) et Elisabetta Scanferla-Schmitt (Universcience)
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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NETWORKING
É2014
NOUVEAUT
Nous vous proposons une édition
renforcée en opportunités de networking !
Cocktail
Mercredi 26 novembre – 18h15
Afin de bien terminer la 1ère journée de formation, retrouvons-nous pour partager un cocktail !
Animé par notre partenaire
Sessions networking
Jeudi 27 novembre – 11h00-12h30
Retrouvez des professionnels proches de votre secteur d’activité au cours de 5 sessions networking
métiers. Ces spécialistes vont animer les échanges, afin qu’entre pairs vous puissiez partager vos
expériences professionnelles et repartir avec de nouvelles connaissances.
Relations entreprises : avez-vous le sentiment d’être arrivé à la fin d’un système ? Comment le
réinventer ?
Animée par Guillaume de La Broïse (Cité de l’architecture et du patrimoine)
Mécénat populaire : comment s’acculturer à cette nouvelle cible ?
Animée par Clémence Goldberger (Musée Rodin)
Nouveau secteur : fundraisers dans un établissement en régie directe ou au service d’une
collectivité, partagez la singularité de votre métier.
Animée par RégisVian des Rives (Communauté d’AgglomérationToulon Provence Méditerrannée)
Métier de fundraiser : le fundraising est l’une de vos casquettes. Comment faire pour tout gérer ?
Animée par Laurent Adnet (Les Éléments)
Métier de fundraiser : le fundraising est aussi une carrière. Comment peut-on la faire évoluer ?
Animée par Croisine Martin-Roland (Banque Transatlantique)
Restauration
Les déjeuners des mercredi 26 et jeudi 27 novembre sont compris dans le prix de la formation et se
dérouleront au restaurant La Pépinière (inscrition préalable nécessaire). Chaque jour, 3 pauses-café
sont prévues dans le hall d’accueil aux heures indiquées sur le planning.
Les dîners ne sont pas compris dans la formation.
ConnexMe : une application pour favoriser le networking
Téléchargez la nouvelle application ConnexMe pour interagir lors de la conférence : entrez en contact
avec d’autres participants et organisez vos rendez-vous pour optimiser ces 2 jours de formation et
de networking. C’est aussi un outil pour accroître l’interactivité durant les ateliers et les plénières !
Disponible sur Android, Apple et Windows. Un stand ConnexMe sera à votre disposition dans le hall
de l’EAC pour vous offrir le soutien vous permettant d’optimiser l’utilisation de cette application.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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COMITÉ DE PILOTAGE
Un grand merci au comité de pilotage qui a permis la réalisation de cette
5ème Conférence de fundraising pour la culture !
Yaële Aferiat
Nathalie Coulon
Association Française
des Fundraisers
Directrice
Orchestre de Paris
Responsable mécénat et relations entreprises
Laetitia de Chabot
Guillaume de La Broïse
Château de Vaux le
Vicomte
Responsable mécénat
Cité de l’architecture et
du patrimoine
Directeur du développement
et du mécénat
Isabelle Ferrière
Jennifer Hallot
Universcience
Chargée de partenariats mécénat
Arts Décoratifs
Responsable du mécénat
individuel, des Amis et du
Comité international
Croisine Martin-Roland
Aurélie Perreten
Banque Transatlantique
Conseil en Philanthropie
Musée de la Grande
Guerre du Pays de Meaux
Directrice adjointe
Pauline Rouer
Pierre Villelongue
Odéon - Théâtre de
l’Europe
Responsable du mécénat et
du développement
Association Française des
Fundraisers
Responsable de la
programmation et des
contenus
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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INTERVENANTS
Frédéric ADAM, Les Eurockéennes de Belfort
C’est à l’aube de son parcours professionnel que Frédéric a croisé le chemin des Eurockéennes de Belfort.
Franc-comtois d’origine, il découvre en 1993, au cours d’un DUT Pub-marketing, les coulisses de l’organisation
du festival belfortain, alors en pleine ascension. Tout d’abord engagé comme chargé de communication, il hérite
très rapidement de la coordination du Club des Partenaires qui regroupe une dizaine de chefs d’entreprises
partenaires passionnés. C’est en 2004, suite à l’entrée en vigueur de la loi Aillagon, que l’association développe
le mécénat par le biais de projets réunissant entreprises, actions Eurocks solidaires et créations artistiques. Cela
marque la première étape d’un dispositif mécénat réunissant aujourd’hui plus de 120 entreprises qui apportent
1,5 millions d’euros, soit 20% d’un budget autofinancé à près de 90%. Cadre de l’association Territoire de Musiques,
Frédéric Adam est aujourd’hui responsable du Pôle commercial du festival qui réunit le mécénat, le partenariat,
la billetterie, les bars et les produits dérivés. Frédéric anime également un module mécénat au sein de différentes
licences professionnelles des universités d’Alsace, Lorraine et Franche-Comté.
Frankie AIREY, Philanthropy Squared
Depuis 25 ans, Frankie Airey est spécialiste en relations grands donateurs au Royaume-Uni et en Australie. Elle
commence sa carrière en 1987 avec la première campagne de l’université d’Oxford, qui fut aussi la première
campagne de capitalisation en dehors des Etats-Unis. Durant les années 90, Frankie Airey voyage entre
l’Australie et le Royaume-Uni et travaille pour plusieurs universités et institutions culturelles dont Sadler’s
Wells Theatre à Londres. Après un départ pour l’Australie en 1994, elle crée la direction du développement
du Victoria Art Center à Melbourne. En 2003, Frankie crée en Australie sa structure de conseil, Philanthropy
Squared. Elle est membre du Malthouse Theatre à Melbourne, et de Philanthropy Australia.
Jean ARNAUD, Scintillo
Spécialiste en stratégie digital, Jean Arnaud a exercé en Allemagne dans une agence de conseil en marketing
digital puis a intégré le secteur culturel en France pour développer la stratégie web de la Fondation des
Vieilles Maisons Françaises. Membre de l’AFF, il prend activement part à la refonte de sa stratégie digitale.
Depuis 2013 il est en charge des partenariats chez Scintillo.
Sophie BARNIAUD, Carenews Group
Sophie Barniaud est associée et co fondatrice de Carenews Group (qui comprend Carenews.com, média
grand public dédié au mécénat et aux associations, Carenews Associations, Carenews Entreprises, Carenews
Collectivités et Carenews Conseil et Formation pour simplifier et digitaliser la communication, la gestion et
l’animation des partenariats de mécénat). Elle est chargée de cours « mécénat » et « collecte » en licence
Communication des associations et des collectivités à l’université Paris Est-Créteil. Elle avait précédemment
créé le cabinet de conseil et de formation en stratégie de mécénat Application Mécénat, aujourd’hui intégré
dans Carenews group. Ancienne conseillère ministérielle chargée de la vie associative, elle a été directrice
adjointe d’une association pendant 5 ans après avoir été assistante parlementaire. Sophie Barniaud a
également travaillé en entreprise dans la communication et le commercial.
Stéphane BARRÉ, Cliveman
Spécialiste en Fundraising depuis plus de 20 ans, Stéphane Barré intervient principalement dans la définition
de stratégie de partenariat, la recherche de financement privé et la création de cercles de partenaires auprès
de grandes institutions culturelles. Il est également consultant en mécénat pour le compte de fondations
d’entreprises et de collectivités locales.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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INTERVENANTS
Alice BLACK, Design Museum
Diplômée de l’ESSEC-Business School, Alice Black a commencé sa carrière à New York dans la banque. Au
Royaume-Uni, Alice a bâti des liens entre les secteurs public et privé, et les institutions muséales. Directrice
à l’Imperial War Museum et curatrice du Churchill Museum and Cabinet of War, Alice a mis en place leur
stratégie de développement. En septembre 2007, Alice Black est nommée Directrice du Design Museum avec
pour mission de développer son audience et d’accroitre ses ressources internes. En lien avec la direction
générale de l’institution, Alice est en charge de la relocalisation du musée dans un site nouveau qui devrait
ouvrir en 2016.
Laurence BOURSICAN, Culture Time
Diplômée de l’Ecole des Hautes Etudes Commerciales en 1987, Laurence Boursican a travaillé dans le
conseil en stratégie chez Bain&Cie, puis le trading et la gestion financière, avant de se lancer en 2001 dans
le micro-crédit, au Brésil sur le terrain puis à Paris pour un fonds international. Passionnée par l’innovation
financière comme par l’art et la culture, elle crée en 2013 avec ses associés www.culture-time.com, une
plateforme de mécénat de crowdfunding pour l’art, la culture et le patrimoine.
Agnès CIPRIANI, Musée des Beaux-Arts de Lyon
Agnès a été responsable à la ville de Lyon des programmes d’aide au financement des spectacles vivants,
puis des politiques culturelles internationales. En 2001, elle crée le service développement du Musée des
Beaux-arts de Lyon avec lequel elle fait entrer dans les collections La Fuite en Egypte de Nicolas Poussin. De
cette vaste opération de mécénat naissent le Club du musée Saint-Pierre, dédié aux entreprises, et le Cercle
Poussin qui réunit les mécènes particuliers. En 2012, son service porte la 1ère souscription publique du musée
qui permet l’acquisition d’un tableau de Jean Auguste Dominique Ingres.
Lucie CONSTANT, Cité internationale universitaire de Paris
Après une double formation en droit et histoire de l’art à l’université Paris 1, Lucie Constant participe à
une mission de préfiguration pour l’Association pour le Rayonnement des Châteaux de la Loire (ARCL) et
notamment sur la faisabilité d’une fondation-relais américaine de type American Friends. Chargée de mission
mécénat au Centre des monuments nationaux pendant 3 ans, elle est ensuite en charge de la prospection
des entreprises pour plusieurs monuments en France et des reportings de l’activité mécénat. Depuis 2010,
elle a rejoint la Cité internationale universitaire de Paris (CIUP), où elle dirige le service du mécénat et de
la campagne de collecte de fonds auprès des entreprises, fondations et grands donateurs, en France et à
l’international (résultats : 7,5 millions € collectés).
Benjamin DAUCHEZ, Notaire à Paris
Benjamin Dauchez est notaire depuis 2001. Ses activités le conduisent à traiter des problématiques
patrimoniales liées à la création artistique et à son exploitation. Il est le correspondant mécénat auprès
de la Chambre des notaires de Paris depuis 2005 et est co-auteur des développements sur « les libéralités
collectives » au Dalloz Action Droit patrimonial de la famille, sous la direction du professeur Michel Grimaldi.
Il est intervenu dans plusieurs colloques concernant le mécénat, notamment en 2005, lors d’une rencontredébat sur le thème « Le mécénat culturel, quels moyens pour quels enjeux ? », organisée par le club du
Châtelet, avec le Professeur Jean-Pierre Changeux, Président de la commission interministérielle des dations
en paiement et Monsieur Henri Loyrette Président du Louvre à la Chambre des notaires de Paris ; et en
2008 « Devenir Mécène » Artcurial Studies, soirées sur le thème du collectionneur, à l’Hôtel Dassault à Paris.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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INTERVENANTS
François DEBIESSE, Ballet Preljocaj
Président du Ballet Preljocaj, François Debiesse a dirigé BNP Paribas Wealth Management de 1999 à 2010.
Impliqué dans les domaines sociaux et culturels, François Debiesse est vice-président de l’ADMICAL et a
présidé la Fondation BNP Paribas (1995-2008), encourageant les partenariats entre le monde de la finance
et son environnement culturel et social. Il est aujourd’hui président de la Fondation de l’Orangerie pour la
philanthropie individuelle.
Jean-Marie DESTRÉE, Fondation Caritas France
Jean-Marie Destrée a été de 2003 à 2009 directeur du développement des ressources financières du Secours
Catholique, qui collecte plus de 90 M€ de dons et legs. Il a imaginé et accompagné la création en 2009 de la
Fondation Caritas France, première fondation abritante dédiée exclusivement à la lutte contre la pauvreté
et l’exclusion. La Fondation Caritas, particulièrement dynamique, compte à ce jour une cinquantaine de
fondations sous égide et a contribué à dynamiser et à démocratiser l’essor des fondations personnelles
et familiales dédiées à la lutte contre la pauvreté et l’exclusion. Jean-Marie est formateur dans le cadre de
l’ADEMA, de l’ICP, et du Certificat Français de Fundraising. Il est également administrateur de la Fondation
d’entreprise Chanel et du fonds de dotation Phitrust pour entrepreneuriat social.
Martine GODEFROID, Factary
Martine Godefroid est directrice de Factary pour l’Europe continentale. Elle a rejoint le secteur nonmarchand après un début de carrière dans la finance en tant que vice-présidente chez JP Morgan. Elle a
travaillé pour d’importantes fondations en Europe, comme la Charities Aid Foundation, la Fondation de
France, la Fondation Roi Baudouin ou la Compagnia di San Paolo, pour lesquelles elle a développé et testé
de nouveaux outils de philanthropie. Elle a, par ailleurs, créé le service « Transnational Giving Europe ».
Ces dernières années, Martine a accompagné de nombreuses organisations dans l’élaboration et la mise en
œuvre de leurs premières stratégies Grands Donateurs. Elle a réalisé des études de potentiel et conseillé
des fondations nouvellement créées dans la levée d’importantes dotations.
Steven HEARN, Scintillo
Steven Hearn est président de la holding Scintillo, créée en 2010, qui anime un écosystème d’une quinzaine
d’entreprises de la culture filialisées (équipements, publications, agences d’ingénierie). Diplômé d’économie
et de commerce, de philosophie morale et politique et d’histoire de l’art, son expertise s’exerce dans les
champs de la stratégie, la prospective, le management des organisations, la commande publique artistique
et culturelle, les démarches de changement, la communication des opérateurs du secteur public et nonmarchand, l’ingénierie de projet, le développement durable dans le champ culturel.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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INTERVENANTS
Isabelle HUGUET, Biennale de Lyon
Diplômée d’HEC Montréal, Isabelle Huguet a exercé ses fonctions pendant une douzaine d’années dans
la négociation commerciale, le marketing et la communication, au sein du milieu informatique et télécom
de grandes entreprises. Pianiste amateur, elle a décidé de reprendre des études musicales à Lyon (DEM
piano, musique de chambre et analyse musicale - ENM de Villeurbanne). Dans le même temps, elle obtient
un master de politiques culturelles et direction de projet à l’ARSEC – Université Lyon II. Elle a fait le choix
de travailler à l’intersection du monde économique et culturel pour mettre en avant ses compétences au
profit de projets artistiques. Elle bénéficie d’une expérience d’une dizaine d’années dans la gestion de projets
culturels et la levée de fonds. Actuellement Directrice du développement de la Biennale de Lyon, elle est
en charge du financement privé (20-25% du budget global) des deux événements les plus importants de
la région Rhône-Alpes, successivement les années paires, la Biennale de la Danse et les années impaires, la
Biennale française d’art contemporain.
Sarah HUISMAN-CORIDIAN, Equanity
Co-fondatrice d’Equanity, Sarah Huisman-Coridian possède une expérience de plus de dix ans dans
la mobilisation de grands donateurs et mécènes pour la conception et le financement des projets de
l’économie sociale et solidaire. Diplômée de Sciences-Po Paris, elle débute sa carrière dans les grandes
institutions culturelles avant d’accompagner le développement des acteurs de l’enseignement supérieur, la
santé, l’environnement, la culture et la solidarité.
Aldo IP PIANG SIONG, Eudonet
Aldo Ip Piang Siong est ingénieur d’affaire spécialiste du secteur public, des institutions culturelles et des
ressources humaines. Issu d’une formation à la fois marketing et commerciale, il pilote des projets CRM destinés
à la gestion des contacts, à la collecte de dons et au développement du mécénat. Depuis plus de 3 ans au sein
de la société Eudoweb, il a mis en œuvre de nombreux projets, notamment pour le Domaine de Chantilly, le
Festival d’Aix en Provence, Culturespaces, le 104, etc.
Dominique-Charles JANSSENS, Institut Van Gogh
Ancien directeur du marketing de Danone, Dominique-Charles Janssens, aujourd’hui Président de l’Institut
Van Gogh se mobilise depuis 1987 pour préserver et rendre hommage à la mémoire, l’âme et l’esprit de
Van Gogh. À Auvers-sur-Oise, il assure l’animation culturelle de la dernière demeure du peintre, l’Auberge
Ravoux, dire « Maison de Van Gogh ». En restaurant l’auberge où vécu Van Gogh, Dominique-Charles Janssens
a réussi un pari incroyable : faire revivre un lieu de mémoire et d’émotion. Pour aller plus loin, il souhaite
aujourd’hui acheter une toile de Van Gogh, qu’il exposera dans ce qui fut la chambre du maître. Projet qui
nécessite la capitalisation de 30 millions de dollars.
Frédéric JUSSIAN, Festival d’Avignon
Après une première expérience dans la communication d’entreprise, Frédéric Jussian rejoint le secteur
du spectacle vivant via un DESS en gestion culturelle. Son expérience se développe autour de grandes
institutions : Festival d’Avignon, Festival d’Aix-en-Provence, Musée Granet à Aix-en-Provence. En 2011, il
intègre l’équipe permanente du Festival d’Avignon où il occupe la fonction de directeur adjoint chargé
du mécénat et du protocole. Il gère également les partenariats avec diverses institutions nationales et
internationales.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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INTERVENANTS
Sophie LE MAIRE, \EXCEL
Diplômée de l’ESSCA, Sophie a démarré sa carrière dans les études de marché, en accompagnant des
collectivités territoriales dans la compréhension des comportements de leurs administrés ainsi que différents
groupes de presse sur des sondages politiques. En 2007, elle a rejoint Philanthrôpia, groupe Optimus, en tant
que responsable des études de faisabilité pour les campagnes majeures, notamment dans le domaine culturel.
Elle a ainsi acquis une expertise en recherche et sollicitation de grands donateurs. Elle a rejoint au printemps
2013 l’agence \EXCEL pour enrichir l’expertise de l’agence en stratégie grands donateurs.
Kara LENNON-CASANOVA, Bibliothèque nationale de France
Titulaire d’une double formation en Histoire de l’Art (Université Libre de Bruxelles, Belgique) et Muséologie
(Reinwardt Academie, Ecole supérieure des Beaux-Arts, Amsterdam), Kara Lennon-Casanova est depuis
15 ans spécialisée dans le financement et la gestion de projets culturels et patrimoniaux. Elle a exercé ses
fonctions au sein de grandes organisations internationales, telles que l’Unesco et la Banque Mondiale, ainsi
qu’au sein d’institutions culturelles, telles que le musée Guggenheim à New York et le Centre Pompidou
à Paris. Kara Lennon-Casanova est la Déléguée au Mécénat de la Bibliothèque nationale de France depuis
octobre 2008.
Marianne MAILLOT, Vision Philanthropie
Administratrice de l’AFF
Avec plus de vingt-cinq ans d’expérience dans les domaines de la solidarité, de la culture et du développement
durable, Marianne Maillot a mis ses compétences en marketing, communication, gestion de partenariats et de
levées de fonds au service des organismes à but non lucratif, des collectivités territoriales et des entreprises.
Elle intervient dans l’enseignement supérieur, dans les formations de l’Association Française des Fundraisers
ainsi que dans divers séminaires et colloques consacrés au mécénat.
Croisine MARTIN-ROLAND, Banque Transatlantique
Titulaire d’un master en Affaires publiques de Sciences-po Aix-en-Provence et d’un Master en Administration
Culturelle et Fundraising de la NewYork University, Croisine Martin-Roland a rejoint la Banque Transatlantique
en 2014 afin d’y développer le conseil en philanthropie.Auparavant, elle a été responsable du développement
de la Gaîté lyrique à Paris, puis responsable du mécénat du Fonds de dotation du musée du Louvre.
Kathleen MCLEOD-TRÉMAUX, EY
Kathleen McLeod-Trémaux, titulaire d’un DESS Entreprise et Droit de l’Union Européenne de Paris XI,
est avocate au sein du département OSBL du Cabinet EY (anciennement ERNST & YOUNG) depuis 2004.
Spécialisée dans le droit des organismes sans but lucratif, elle accompagne au quotidien les acteurs du
secteur sur leurs problématiques juridiques et fiscales ainsi que les entreprises dans le cadre de leurs projets
de mécénat. Kathleen a contribué au pilotage et à la rédaction de l’étude « les collectivités à l’heure du
mécénat » publiée par EY et Excel ainsi qu’à la rédaction de l’édition 2014 du panorama sur les fondations
et fonds de dotation créés par des entreprises publiée par EY et IMS Entreprendre pour la Cité.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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INTERVENANTS
Gaëlle de MEDEIROS, Palais de Tokyo
Titulaire d’une double formation en Sciences Politiques et Lettres modernes, Gaëlle de Medeiros s’est
spécialisée dans la collecte de fonds après une expérience dans la diplomatie culturelle. Elle fait un passage
par le Ministère des Affaires étrangères après avoir appris l’arabe au Caire. Elle rejoint le musée du Louvre
pour piloter la recherche de financement des espaces dédiés aux Arts de l’Islam, inaugurés en 2012. En tant
que directrice du développement du Palais de Tokyo, ses missions recouvrent les différentes réalités de
l’autofinancement d’une institution culturelle reconnue pour son caractère innovant (événementiel, collecte
de fonds et partenariats, concessions, image de marque et produits dérivés).
Anita OLLAND, Solutions for Human Excellence
Issue d’une famille résolument multiculturelle, Anita Olland a vécu et travaillé dans différents pays. De la
nécessité de s’ouvrir aux autres et de s’adapter est née une véritable ligne de vie : porter toujours un autre
regard au monde et aux personnes, un regard d’amour du vivant, décalé, créatif et innovant. Elle apporte ainsi
son analyse et son expertise à de grands groupes internationaux, mais aussi à des PME, des associations, des
médecins, des chambres des métiers.
Pascale PAULAT, Ere de jeu
Pascale Paulat a été pendant dix ans administratrice et chargée de production de compagnies chorégraphiques
en France et au Canada. Fondatrice d’Ere de Jeu, structure culturelle associative pour l’enfance et la jeunesse,
elle crée Escapades en 2003, le premier festival jeune public à Paris construit sur la diversité des lieux culturels
parisiens et sur la dynamique de réseaux. Elle y développe son deuxième métier, celui de programmatrice.
Après douze ans passés à construire une structure autonome et à monter des projets culturels sur
divers territoires, elle développe aujourd’hui des programmes de formation et d’accompagnement à la
professionnalisation en direction de jeunes adultes à travers de nouvelles actions comme « On ira tous à
Avignon » lancée en juillet 2014.
Jean-Marc PAUTRAS, Crédit Coopératif
Jean-Marc Pautras occupe, depuis 2004, les fonctions de responsable national de marchés (enseignement,
recherche, fondation, Philanthropie, Environnement) au Crédit coopératif (une banque coopérative de
l’économie sociale). Il est détaché, durant un an, en 2006, à la Fondation pour la recherche médicale en tant
que responsable du développement. Jean-Marc Pautras est, par ailleurs, président de l’association Territoire de
musiques qui gère le festival des Eurockéennes de Belfort. Il a été 7 ans délégué général adjoint d’ADMICAL
(Association pour le Développement du Mécénat Industriel et Commercial).
Aurélie PERRETEN, Musée de la Grande Guerre du Pays de Meaux
Administratrice AFF
Aujourd’hui directrice adjointe du Musée de la Grande Guerre du Pays de Meaux, Aurélie Perreten a passé
sa carrière au service du secteur culturel. Elle a d’abord rejoint en 2004 le milieu culturel comme chargée de
communication et des relations publiques pour l’Ensemble intercontemporain. Elle y développe une stratégie
de mécénat et intègre la première promotion du Certificat Français de Fundraising proposé par l’Association
Française des Fundraisers et l’ESSEC. Forte de cette expérience, elle poursuit cette tâche pour le chœur
Accentus en tant que responsable de la communication et du mécénat. Passionnée par le métier de fundraiser,
elle rejoint l’AFF de 2009 à 2012 en tant que directrice-adjointe. Au Musée de la Grande Guerre, elle a en
charge la gestion de l’équipement, notamment le développement des ressources et la réflexion sur le modèle
économique global de la structure. En 2014,Aurélie devient administratrice de l’AFF pour continuer à participer
à la réflexion autour du beau métier de fundraiser, notamment pour les collectivités publiques.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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INTERVENANTS
Claude POUVREAU, Optimus
Directeur conseil online au sein de l’agence Optimus, Claude Pouvreau a débuté son parcours à la Fondation
pour la Recherche Médicale, où il était responsable du développement de la stratégie Internet. C’est en
2008 qu’il rejoint l’agence Optimus. Il a accompagné, ou accompagne, dans leurs stratégies online de très
nombreuses organisations. Au-delà du pilotage des dossiers online d’Optimus, Claude assure un rôle de
veille et de dynamisation au sein de l’agence sur les problématiques digitales en lien avec HJC New Media,
agence partenaire d’Optimus au Canada.
Anne-Christine ROBINE, Faircom International
Anne-Christine Robine a démarré sa carrière en France dans de grandes associations humanitaires. Directrice
de la communication de l’AFLM (Association Française de Lutte contre la Mucoviscidose), elle a lancé avec
succès leur première campagne de marketing direct et a accompagné le déploiement des Virades de l’Espoir.
En 1999, elle crée avec Hervé Garrault l’agence Garrault & Robine spécialisée en Stratégie, Politique générale,
et Communication du non-profit. En 2003, elle part vivre aux Etats-Unis et rejoint le bureau de Faircom
New York ou elle apporte une expérience et un point de vue unique. Parfaitement bilingue et biculturelle,
elle offre aux clients français désireux de s’installer aux Etats-Unis les clés indispensables à leur intégration
sur le marché américain. Anne-Christine est spécialisée dans le montage d’événements de collecte de fonds.
Pauline ROUER, Odéon-Théâtre de l’Europe
Diplômée de l’Institut d’Études politiques de Paris en 2007, Pauline Rouer a travaillé à New York, au sein
des départements du mécénat et du marketing de la Brooklyn Academy of Music (BAM). Elle poursuit son
expérience internationale en tant que consultante en communication et levée de fonds à Buenos Aires, au
Ciudad Cultural Konex. De retour à Paris en 2009, elle travaille comme consultante auprès d’associations,
fonds de dotation et fondations du secteur culturel avant de rejoindre en 2011 l’Odéon-Théâtre de l’Europe
pour mettre en place et développer la stratégie de mécénat et du développement des ressources propres.
Thibault de SAINT SIMON, Aviva France
Thibault de Saint Simon a été responsable du développement durable d’Aviva France de 2006 à 2009, où il
est à l’initiative du démarrage du programme d’entreprise responsable. De 2009 à 2013, il rejoint l’équipe
«Corporate Responsibility» du Groupe Aviva, où il est en charge de piloter les programmes développement
durable d’Aviva en Europe (10 pays). Il rejoint Aviva France en 2013 pour diriger la communication externe et
le développement durable. Thibault est diplômé de l’Université Paris I Panthéon-Sorbonne et de l’Université
Paris-Dauphine en économie, marketing et communication.
Muriel SASSEN, Cité de la céramique - Sèvres & Limoges
Diplômée en histoire (Université de Warwick, Angleterre) et titulaire d’un Master en «Patrimoine
archéologique et musées» (Université de Cambridge,Angleterre), Muriel Sassen travaille depuis une douzaine
d’années dans la communication et le mécénat dans le domaine culturel. Elle a exercé ses fonctions dans de
grandes institutions muséales parisiennes, telles que le musée du Louvre ou le musée du quai Branly. Muriel
Sassen est depuis février 2011 responsable des partenariats à la Cité de la céramique - Sèvres & Limoges.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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INTERVENANTS
Elisabetta SCANFERLA-SCHMITT, Universcience
Elisabetta Scanferla-Schmitt est directrice de la délégation au mécénat du Palais de la découverte et de la
Cité des sciences et de l’industrie, des lieux d’Universcience. Elisabetta évolue dans le domaine du fundraising
depuis une dizaine d’années ; elle a été notamment directrice de la Fondation ESCP Europe et directrice de
développement à l’NSEAD. Auparavant, son parcours professionnel s’est déroulé dans le secteur privé et au
sein de grands établissements publics et d’enseignement.
Sébastien SORIANO, Ministère de la Culture et de la Communication
Né en 1975, ancien élève de l’École Polytechnique et de Télécom ParisTech, Sébastien Soriano est ingénieur
en chef du Corps des Mines. Après un premier poste de Rapporteur permanent au Conseil de la concurrence
(2001-2004), il rejoint l’Autorité de régulation des communications électroniques et des postes (ARCEP)
en 2004, d’abord en tant que chef de l’unité Marchés mobiles, puis à partir de 2007 comme directeur de
la Régulation des marchés haut et très haut débit et des Relations avec les collectivités territoriales. En
2009, il est nommé Rapporteur général adjoint à l’Autorité de la concurrence. En 2012, Fleur Pellerin le
désigne comme directeur de cabinet au ministère délégué chargé des Petites et Moyennes Entreprises,
de l’Innovation et de l’Économie numérique. En 2014, il deviendra Conseiller spécial de Fleur Pellerin au
secrétariat d’État chargé du mécénat.
Delphine VALETTE,Ville de Cannes
Après plusieurs expériences aux côtés d’entreprises mécènes à Paris, New York et Tokyo, puis au sein
de services mécénat d’institutions culturelles à Paris et en Région PACA, Delphine Valette a créé le
service Mécénat et Partenariats au sein de la Ville de Cannes. Elle s’attache particulièrement à l’éthique,
au professionnalisme et à une vision stratégique du fundraising et des partenariats collectivité-entreprisesassociations, avec, au cœur de la mission, la notion de territoire, de développement économique et
d’attractivité. Cannes est aujourd’hui une des rares collectivités à développer massivement le mécénat
de particuliers et la mobilisation de communautés, ainsi que le soutien aux associations. Ce travail a été
récompensé aux Trophées des femmes de l’économie pour la Région PACA cette année.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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PARTENAIRES
Ils soutiennent la 5ème Conférence de fundraising pour la culture !
Partenaire principal
\EXCEL est la principale agence conseil en fundraising et philanthropie en France pour tous
les acteurs de l’intérêt général. Depuis plus de 25 ans, l’agence conçoit et met en oeuvre
des stratégies de communication et de développement de ressources privées au profit des
associations, fondations, établissements d’enseignement supérieur et de recherche, hôpitaux
publics et privés, institutions culturelles, collectivités... \EXCEL élabore et pilote des campagnes
globales cross-canal dans toutes les disciplines de la collecte de fonds : marketing direct, e-marketing, événementiel, stratégies legs
et grands donateurs, partenariats entreprises, opérations pluri-media… En 2013, nos 10 principaux clients ont vu leur collecte
de dons progresser de + 7% en moyenne, une croissance deux fois supérieure à celle observée sur le marché de la collecte.
Partenaire Or
Faircom est un réseau international d’agences spécialisées en fundraising. Il rassemble près
de 50 experts de la communication et de la collecte de fonds, intervenant autour de trois
agences : Paris, New-York et Genève. L’agence promeut une vision efficace, pragmatique et
différente du fundraising. Nous nous engageons concrètement au service de nos clients et les
accompagnons du conseil stratégique à la réalisation opérationnelle.
Partenaire Cocktail
Le Crédit Coopératif est la banque de l’économie sociale et solidaire. Banque coopérative, par
vocation et par choix, elle met ses métiers au service des acteurs d’une économie responsable,
respectueuse des personnes et de leur environnement. A ce titre, elle est très sensible au
développement d’outils innovants et des meilleures pratiques en matière de collecte de dons.
Engagé depuis plus de 30 ans comme banquier des structures culturelles professionnelles,
elle apporte la même attention aux grandes institutions qu’aux structures émergentes et
couvre une large palette de disciplines (spectacle vivant, festivals, arts plastiques, exploitation
cinématographique, musées, édition, librairie). De ce fait, elle connait bien les spécificités du secteur, dont elle soutient les initiatives,
ce qui lui permet de développer les produits et services adaptés aux besoins bancaires et financiers de ses structures clientes.
En 2010, le Ministère de la Culture lui a même décerné la distinction de grand mécène de la culture pour son engagement de banquier.
Partenaire Argent
Pour développer votre fundraising et faire de votre relation donateur une réussite, vous rêvez
d’un outil à l’ergonomie efficace, d’une application qui maitrise vos processus et, en plus, d’un
expert qui comprenne vos besoins. Depuis près de 15 ans, inspirés par nos clients, les équipes
d’Eudonet CRM ont imaginé et conçu une solution innovante, mobile et rapide à laquelle
accèdent quotidiennement des dizaines de milliers d’utilisateurs collaborateurs, permanents
ou bénévoles. Tous vos contacts sont rassemblés et qualifiés : donateurs, prospects, adhérents,
volontaires, entreprises, mécènes, légataires, contributeurs, parrains,… Parce que votre organisation est unique, Eudonet CRM offre
une grande souplesse d’utilisation permettant à chacun de vos métiers de trouver sa place au sein d’une base de données unifiée.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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PARTENAIRES
Partenaires Bronze
Equanity est une société de conseil en philanthropie, mécénat, et levée de fonds spécialisée dans
la mobilisation de ressources privées pour des projets culturels et d’innovation sociale.
Grâce à l’expérience de son équipe et de ses fondateurs qui travaillent depuis 10 ans sur
ces sujets, Equanity possède une expertise unique pour proposer aux différents acteurs des
réponses appropriées à leurs problématiques de recherche de financements privés, avec le souci
constant d’apporter des solutions personnalisées dans une relation deforte proximité. Equanity propose ainsi un dispositif complet
de services, allant du conseil en stratégie de diversification des sources de financements à l’accompagnement opérationnel dans
la levée de fonds, tout en assurant un transfert de compétences auprès des porteurs de projets afin de pérenniser les démarches
entreprises.
iRaiser est un éditeur de logiciels en mode SaaS offrant la possibilité à toute organisation
collectant des fonds sur Internet de pouvoir le faire d’une manière simple, rapide et sécurisée.
iRaiser accompagne plus de 100 associations et fondations en Europe sur leurs dons, adhésions,
parrainages, pages personnelles de collecte, pétitions, manifestes et/ou plaidoyers. Avec trois
chercheurs à temps plein et un partenariat avec deux universités, iRaiser souhaite rendre
accessible les fabuleuses opportunités offertes par la technologie (Big Data, Open Data) afin de
mieux interpeller, mobiliser, solliciter, fidéliser et réactiver vos sympathisants et différents contributeurs.
1er service de veille sur les décideurs, Nomination accompagne les institutions culturelles et fondations
dans leurs stratégies de mécénat et de communication. Repérer ceux qui bougent, informer ceux qui
agissent… Le métier de Nomination consiste à gérer une multitude de flux d’informations, dans un
environnement de plus en plus mouvant.
La société créée en 2002 suit au quotidien 200 000 décideurs, publie jusqu’à 400 nominations
par semaine et tient à jour 60 000 organigrammes détaillés avec une profondeur et une fiabilité
d’information uniques sur le marché.
Parce que les organisations, les sollicitations, les canaux se multiplient, le fundraising dans le
secteur culturel se doit « aussi » d’évoluer.
Notre objectif commun chez Optimus, Philanthrôpia, Qualidata est de sélectionner les
meilleures opportunités, vous amener à un schéma intégré de fundraising et faire émerger de
nouvelles ressources tant en France qu’à l’international... tout cela avec vous !
Les meilleures ressources grandissent en nous, il suffit de les révéler.
Notre offre Fundraising 360° : marketing relationnel, marketing digital, communication de mobilisation, stratégies grands donateurs,
stratégies legs et donations, événementiel de collecte, gestion de la relation donateurs.
Partenaires institutionnels
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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NOTES
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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PRÉSENTATION DE L’ASSOCIATION FRANÇAISE DES FUNDRAISERS
L’Association Française des Fundraisers est l’association des professionnels de la collecte de fonds
exerçant dans tous les secteurs de l’intérêt général : de l’action sociale et humanitaire à l’enseignement
supérieur, en passant par la recherche, la culture ou l’environnement. Elle regroupe aujourd’hui près de
750 adhérents et forme chaque année plus de 2000 personnes.
Elle vise à développer professionnalisme et déontologie des pratiques de mobilisation des ressources
tout en créant un espace privilégié d’échange et de partage pour les professionnels du fundraising en
France. Elle a pour mission :
• la formation et la montée en compétences des fundraisers ;
• l’amélioration de la pratique professionnelle, tant d’un point de vue éthique que technique, en
faisant la promotion des bonnes pratiques ;
• la reconnaissance de la profession de fundraiser, de son rôle au sein des structures d’intérêt
général, la mise en avant d’une approche ouverte, évolutive et innovante du métier ;
• d’être un centre de ressources et d’informations pour les fundraisers et toutes les personnes
s’intéressant aux métiers de la collecte de fonds.
Elle propose dans le cadre de ses activités : Pour se former :
• quatre grands rendez-vous sectoriels annuels de plusieurs journées : des séminaires et conférences
dédiés au secteur de la solidarité, de la culture, du confessionnel et de l’enseignement supérieur
et la recherche ;
• délivré en partenariat avec l’ESSEC, le Certificat Français du Fundraising, première formation
certifiante en fundraising de douze journées et reconnue au niveau européen grâce au label « EFA
certification » ;
• un véritable catalogue de formation pour vous former tout au long de l’année sur des
techniques précises.
Pour s’informer :
• le site internet www.fundraisers.fr pour
retrouver toutes les actualités du fundraising,
les offres de formation, et les offres d’emploi
disponibles en ligne ;
• des petits-déjeuners fundraising, lieux
d’échange et occasions de rencontres dédiés
aux professionnels ;
• le magazine Fundraizine, première revue
entièrement dédiée à la collecte de fonds et
à l’actualité de la philanthropie en France ;
• la newsletter, rendez-vous bimensuel de
l’actualité du fundraising et de la philanthropie ;
• la base documentaire, accessible aux
adhérents de l’AFF : elle réunit plus de 400
documents et études pour vous accompagner
dans vos recherches et vos réflexions sur la
collecte de fonds.
L’AFF est présente aussi en régions ! Parce que les fundraisers qui constituent le réseau
de l’AFF sont partout en France, nous avons
souhaité renforcer nos activités en régions. Sous
l’impulsion de bénévoles, les groupes régionaux
de l’AFF ont pour objectif
de favoriser l’échange, le
développement de réseau et
la formation des fundraisers
dans leur région. Aujourd’hui,
l’AFF compte cinq groupes
régionaux : Rhône-Alpes,
Midi-Pyrénées, Nord Pasde-Calais, Méditerrannée et
Aquitaine.
5ème Conférence de fundraising pour la Culture
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PARTENAIRES DE CET ÉVÈNEMENT
L’Association Française des Fundraisers remercie très sincérement les
partenaires de cet évènement pour leur soutien !
Partenaire principal
Partenaire Or
Partenaire du cocktail
Partenaire Argent
Partenaires Bronze
Partenaires institutionnels