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Publicado en Miami
BRASIL
Centenario de la Asociación
Paulista de Cirujanos Dentistas
Un protocolo mínimamente invasivo ofrece ventajas para el paciente y el dentista
La nueva estética integral
E
l Dr. Sushil Koirala afirma que la tecnología debe servir para mejorar la salud, nunca
para comprometerla, razón por la que este
reconocido experto en odontología estética decidió
crear guías de tratamiento para su especialidad.
Un congreso que no tiene
nada que envidiar
Preocupado por la rápida evolución de
los procedimientos estéticos, Koirala,
que tiene casi dos décadas de experiencia en odontología estética, comenzó a
cuestionar si el objetivo de muchas de
las técnicas en uso era mejorar la salud
o simplemente ofrecer al paciente una
nueva imagen, independientemente de
sus consecuencias a largo plazo.
Poco a poco, la práctica y la investigación
llevaron a Koirala a desarrollar un protocolo clínico que subraya la importancia
del diagnóstico precoz, la intervención
temprana, la aplicación de técnicas mínimamente invasivas o el uso de materiales científicamente probados, además
de tener en cuenta las características
psicológicas y étnicas del paciente.
La propuesta de Koirala, que es fundador y presidente de la Academia de
Odontología Cosmética de Nepal y de la
Academia de Odontología Estética del
Sureste Asiático, combina así ciencia y
tecnología occidental, experiencia y sentido común, y elementos de la filosofía
védica originaria de la India, cuya meta
es alcanzar una armonía natural con el
entorno.
Páginas 22 y 23
Un artículo de gran impacto
Páginas 14 a 17
EL SALVADOR
El turismo odontológico
crece en Latinoamérica
Página 30
ENTREVISTA
REP.
DOMINICANA
MEXICO
Entrevista con el presidente
del congreso mundial de FDI
Página 26
EMPRESAS
Visitamos la fábrica de
Schulz en Brasil
Página 28
No. 1, 2011, Vol. 8
www.dental-tribune.com
El Dr. Koirala, en un artículo original
titulado Minimally Invasive Cosmetic
Dentistry: Concept and Treatment Protocol1, propuso en 2009 una guía práctica
de técnicas mínimamente invasivas en
odontología estética, disciplina más preocupada por la apariencia de sus resultados que por la evidencia científica de
muchos de los procedimientos que utiliza, la preservación de piezas dentarias
o su impacto en la salud del paciente a
largo plazo.
página 4
El resultado es el primer protocolo de tratamiento mínimamente invasivo en odontología estética
que tiene rigor científico y, probablemente lo que
es más importante, que toma en consideración las
necesidades reales de salud del paciente.
La Rueda del Vida tibetana, símbolo de la filosofía budista (arriba), es el concepto en el que
el Dr. Koirala ha basado su Rueda de la Sonrisa (página 4), que se guía también por cuatro
principios básicos: respetar la salud, la función, la psicología y la estética del paciente.
El equipo de salud del siglo XXI
E
ste artículo describe las ventajas de la educación online, que se
ha convertido en poco tiempo en una valiosa herramienta de
capacitación de los recursos humanos del equipo de salud.
El internet ha cambiado fundamentalmente las relaciones entre los países, el
comercio, las comunicaciones y el intercambio de conocimientos. La aldea
global es un espacio que representa un
cambio radical en el concepto tradicional
de la geografía, en el que no existen ya
límites territoriales ni fronteras.
El mundo se comunica hoy en día y hace
negocios sin necesidad de viajar, porque
las nuevas vías de comunicación han cambiado todos los parámetros tradicionales.
Las tendencias educativas y la capacitación de recursos humanos de los equipos
de salud también han cambiado debido
a estos nuevos modelos de educación a
distancia, cursos online o virtuales.
La educación a distancia, modalidad
educativa no presencial, propone formas
nuevas en la relación educativa entre los
actores del proceso de enseñanza y de
aprendizaje con referencia al modelo pedagógico. Por ejemplo, la utilización de
una gran variedad de recursos, especialmente de las tecnologías de la información y redes de comunicación, junto con
la producción de materiales de estudio,
enfatizando el desarrollo de estrategias
de interacción mediante Foros.
página 2
2 Primera Plana
DENTAL TRIBUNE
El periódico dental del mundo
www.dental-tribune.com
Publicado por Dental Tribune International
DENTAL TRIBUNE
Hispanic & Latin America Edition
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deben contactar al director.
Esta edición bimensual se distribuye gratuitamente a los odontólogos latinoamericanos
y a los profesionales hispanos que ejercen en
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Dental Tribune Hispanic and Latin America Edition es la publicación oficial de la
Federación Odontológica Latinoamericana (FOLA). Además, estamos asociados con
las siguientes instituciones: AMIC Dental
(México), Expodent/CACID (Argentina),
CODI (Guatemala), Greater New York
Dental Meeting (Nueva York), Hispanic
Dental Association (EEUU), Federación
Dental Internacional (FDI), Federación
Odontológica de Centroamérica y Panamá (FOCAP) y Salón Dental de Chile.
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El club de estudios online de Dental Tribune, avalado con créditos de la ADA-CERP, le ofrece cursos de
educación continua de alta calidad. Inscríbase gratuitamente en www.dtstudyclubspanish.com para
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DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America
El equipo de salud del siglo XXI
Por Melania Gonzalez y Rivas*
página 1
Así, se pueden crear nuevos modelos
de formación generando «ambientes
virtuales de aprendizaje por internet», e
involucrando en estos modelos tiempos,
espacios, recursos, relaciones alumnomaestro, alumno-alumno de otras culturas.
En este contexto, la educación debe replantear sus objetivos, sus metas, pedagogías y didácticas si quiere cumplir con
su misión en el siglo XXI.
Modelo de educación virtual
La capacitación de recursos humanos
profesionales, auxiliares y técnicos a
través de las plataformas virtuales permite llegar con mayor facilidad a
una gran cantidad de profesionales que se encuentran en áreas
geográficamente alejadas de las
grandes ciudades y de los centros
de capacitación tradicional, debido a que favorece la accesibilidad
y la democratización de la formación de posgrado, la educación a
distancia o virtual, ofreciendo una
excelente opción para mantener
la actualización de los conocimientos de un gran número de
profesionales del equipo de salud.
El modelo educativo virtual también puede proponer una modalidad semi-presencial, como una
alternativa para muchas personas
que, combinando los cursos a distancia con talleres o cursos presenciales, disponen de un horario
más flexible y de condiciones más
favorables para el desarrollo de su
formación profesional.
Las nuevas tecnologías de la información nos permiten presentar un
replanteamiento de las nuevas didácticas que podemos desarrollar en todos los
niveles educativos para poder lograr la
formación integral del ser humano, razón de ser de la labor educativa.
El campus virtual ROCA
La Red Odontológica Comunitaria Argentina (ROCA) brinda servicios de
* La Dra. Melania González y
Rivas, presidente
de ROCA, es especialista en diseño,
programación,
evaluación y asesoría técnica de
programas
de
salud aplicados a
poblaciones de culturas diversas..
gestión, planificación, organización, información y evaluación estratégica en el
campo de la salud odontológica.
ROCA es una organización no gubernamental sin fines de lucro, que cuenta
con un Campus Virtual con el objetivo
de fortalecer los recursos humanos, permitiendo a los profesionales de la salud
que residen en áreas alejadas acceder a
cursos de última generación a través de
la computadora en su hogar, cursos que
cuentan con aval universitario e institucional.
La modalidad educativa es a distancia
con evaluación a través nuestro Campus
Virtual Internacional, en el que cada
inscrito puede acceder a un aula virtual
La fortaleza de ROCA es por una parte
la experiencia que tiene en el diseño
de programas de salud para grandes
comunidades y, por otra, que la capacitación cuenta con aval universitario e
institucional.
Esto permite realizar cursos abiertos
para toda la comunidad odontológica o
cursos exclusivos (aulas virtuales) para
una red cerrada de profesionales, pertenecientes tanto a instituciones en el
ámbito público como a empresas privadas, para que puedan realizar proyectos
exclusivos de calibración, información
o capacitación para grupos de odontólogos u otros profesionales del equipo
de salud, cumplimentando los temarios
que necesiten especialmente.
En el caso de las aulas virtuales de uso
exclusivo, la plataforma incluye una
sección para el profesor o administrador
del curso en la que se puede verificar el cumplimiento de entregas
de material, participación en foros
y calificación de evaluaciones, lo
que constituye un elemento valioso a la hora de calificar o capacitar
a profesionales de la salud.
Propuestas de capacitación
personalizada en los días y horarios que
desee. Además este campo tiene las siguientes ventajas:
• Permite compaginar los estudios con
otras actividades u obligaciones laborales, sociales o familiares.
• Facilita la formación a personas que por
razones laborales, lugar de residencia,
edad o motivos personales no pueden o
quieren seguir a estudios presenciales.
• Ofrece la oportunidad de decidir dónde, cuando y cómo estudiar, gracias a su
flexibilidad horaria, y facilita la propia
planificación del trabajo.
• Iguala las oportunidades de acceso al
curso, ahorra tiempo y esfuerzo en el
traslado al centro de formación.
• Permite una comunicación interactiva
entre el estudiante y el profesor, y entre
los participantes entre sí, a través de un
Foro y el Café Universitario del Campus
Virtual.
El Programa de Capacitación
de Odontólogos Comunitarios
es una herramienta que permite
la formación de equipos locales,
provinciales o nacionales interesados en la odontología preventiva y comunitaria, de acuerdo a las
necesidades y prioridades de la
población a la que se destine la intervención. Este programa de capacitación virtual está auspiciado
por el Programa de las Naciones
Unidas (PNUD Argentina).
Se trata de una modalidad virtual
con evaluación final. Consulte
más información al respecto en.
http://roca.org.ar/es/comunitarios.htm
El Programa de Capacitación Virtual
del Odontólogo Latinoamericano
ofrece una gama completa de cursos en
diferentes especialidades, y está dirigido a odontólogos generales, auxiliares y
asistentes dentales, y técnicos de laboratorio (vea más información en http://
roca.org.ar/es/index.htm).
En la sociedad del conocimiento, la ciencia y la tecnología están transformando
nuestro modo de pensar, de sentir y de
actuar, que son aspectos cognitivos fundamentales, dimensiones esenciales del
ser humano. Es hora de que la educación se sume a este revolución por medio de los medios que tenemos ahora a
nuestro alcance. Recursos:
• ROCA: www.roca.org.ar
Primera Plana
3
DTI firma convenios en toda Latinoamérica
“Una revolución educativa”
E
São Paulo
l Grupo Dental Tribune International (DTI), que publica más
de 100 revistas odontológicas en todo el mundo, firmó aquí una
serie de importantes convenios de cooperación en América Latina con varias de las asociaciones más importantes del continente.
Por otra parte, la empresa FGM se convirtió en la primera compañía brasileña en contratar una campaña de publicidad a nivel global con DTI, la cual
incluye anuncios en América Latina y
Europa, al igual que en periódicos de
ferias como el conocido IDS Today,
que se publica diariamente en Colonia
(Alemania). Vea página 14.
El presidente de DTI, Torsten Oemus,
se desplazó a esta metrópoli para firmar
un convenio con la Asociación Brasileña de Odontología (ABO) Nacional.
El mismo permitirá a ABO difundir por
Torsten Oemus y Newton Carvalho
con el equipo del Club de Estudios de
Dental Tribune, Christiane Ferret y
Julia Wehkamp.
internet los cursos de educación continua que ofrece mediante sus filiales en
todo el país.
Así, los cursos presenciales de ABO serán parte del programa en portugués
del portal Dental Tribune Study Club
(DTSC), el club de estudios de DTI, que
actualmente ofrece cursos en inglés y
en breve contará también con cursos
en español y portugués.
Los cursos de ABO en internet ofrecerán además créditos de educación
continua de la ADA-CERP, el principal
organismo de certificación de Estados
Unidos.
Oemus, presidente de DTI, manifestó
que se trata de un acuerdo histórico
que permitirá a ambas organizaciones
ampliar su alcance, ofreciendo cursos
de formación de calidad online.
Por su parte el presidente de ABO, Dr.
Newton Carvalho, declaró que los cursos a distancia son una necesidad, especialmente en países tan geográficamente extensos como Brasil.
“Por eso el gobierno en Brasil ha adoptado la estrategia de privilegiar los
cursos a distancia”, explicó Carvalho.
“ABO, que ofrece múltiples cursos de
actualización y especialización, utilizará la reconocida plataforma educativa
de DTI para potenciar la oferta a los
dentistas brasileños, que constituyen
un 20% del total en el mundo”.
Los cursos por internet comenzarán en
las ciudades brasileñas en las que ya
existe demanda, tras lo cual se irán expandiendo a otras zonas, declaró Carvalho. El presidente de ABO puntualizó
que ABO Nacional presentará el plan a
Recursos
• ABO Nacional: www.abo.org.br
• CIORJ: www.ciorj.org.br
• DTSC: www.dtstudyclub.com
todas las filiales para adaptarlo a las necesidades de cada región del país.
Carvalho dijo que el convenio favorece
a dentistas y a pacientes, que contarán
con profesionales extremadamente
capacitados. “Esa es la verdadera revolución que ABO se propone lograr: que
un profesional que ejerce en la región
de Amazonas esté tan capacitado como
uno que ejerce en São Paulo o Belo Horizonte”, agregó, refiriéndose a ciudades donde existen muchos más cursos
de formación.
página 27
Marco Aurélio Blaz Vasques, secretario general de ABO, Torsten Oemus, presidente de
DTI, Newton Carvalho, presidente de ABO Nacional y Roberto Vianna, presidente de
FDI, firman el convenio.
4 Avances clínicos
La estética integral
Por Javier Martínez de Pisón
página 1
El artículo, publicado en la revista
Cosmetic Dentistry y traducido a varios idiomas, atrajo la atención de
muchos profesionales que buscaban
un protocolo clínico serio para procedimientos estéticos. El protocolo subraya algo que desgraciadamente no
se respeta demasiado: la necesidad de
preservar la mayor cantidad posible
del tejido natural.
El desarrollo del protocolo de Odontología Cosmética Mínimamente
Invasiva (MiCD) no fue fácil, ya que
se trata de un enfoque integral que
combina filosofía y ética, guías clínicas e investigaciones avanzadas. Y,
aunque suene complejo, ofrece ventajas tanto para el paciente como para
el dentista, ya que establece un rigor
clínico para todos los procedimientos
y antepone la salud del paciente a sus
deseos estéticos.
Una de las disyuntivas de la odontología estética consiste precisamente en
distinguir entre lo que el paciente desea y lo que necesita. Koirala propone
que antes de iniciar cualquier tratamiento el odontólogo se responda a
este simple test:
Los principios de la Rueda
de la Sonrisa —respetar la salud,
la función, la
psicología y la
estética del
paciente—
son una
guía para
el ejercicio
de la odontología
integral
•
¿Cómo
trataría al paciente si fuera
mi familiar?
• ¿Aplicaría el mismo tratamiento, independientemente de quién
sea el paciente?
• ¿Estoy satisfecho conmigo mismo y
soy competente para tratar el caso?
• ¿Está el paciente satisfecho con los
costos Biológicos, Económicos y de
Tiempo (BFT) que conlleva el tratamiento?
Estas preguntas requieren seguir
principios éticos. La primera plantea
si un odontólogo estaría dispuesto a
realizar el mismo tratamiento a, digamos, un familiar cercano que a un
extraño dispuesto a pagar por el mismo. La segunda cuestiona el grado de
satisfacción personal y profesional y,
hasta cierto punto como consecuencia, su capacidad técnica. Por su par-
te la tercera antepone la opinión del
paciente, una vez que ha entendido lo
que implica el tratamiento estético en
tres ámbitos diferentes.
¿Qué es la belleza?
La definición de la belleza difiere en
cada la cultura, lo cual afecta también
a los procedimientos estéticos. La estética contemporánea propone que el
cánon de la belleza son dientes grandes y blancos y una sonrisa recta, pero
esos parámetros no son válidos para
todo el mundo. Koirala, originario de
Nepal, explica que “a los pacientes
asiáticos no les importa tener un poco
de superposición dentaria, que ven
como algo natural. Por lo tanto, no
podemos utilizar la misma fórmula
genérica a nivel mundial”.
El problema es que muchos técnicos
dentales aplican normas estéticas occidentales a pacientes no occidentales
que tienen rasgos faciales diferentes.
Diversos estudios han demostrado
por ejemplo que la pulpa dental de los
pacientes asiáticos es por lo general
más amplia que la de los pacientes
europeos o norteamericanos.
El experto advierte que es necesario
usar la conciencia a la hora de
elegir una técnica que
sea adecuada, porque la tecnología no siempre
está orientada
hacia la salud. Koirala
piensa por
ejemplo
que
la
tecnología CAD/
CAM
es
útil, pero
que debe
ser refinada
como técnica restauradora. “El CAD/
CAM actualmente requiere realizar
extensiones para realizar
una inserción y lograr durabilidad y
estética, por lo tanto, al utilizar esta
tecnología estamos comprometiendo
la salud”, afirma.
Este es el contexto contra el que el
Dr. Koirala se rebeló y que resultó en
el protocolo de MiCD, el cual resume
como “una guía basada en evidencia
científica y valores filosóficos, que
toma en cuenta las características étnicas del paciente”.
Koirala sugiere que el odontólogo escuche y entienda los deseos personales y culturales del individuo, que se
esfuerce en preservar la belleza en la
tradición étnica del paciente, en lugar
de seguir simplemente un patrón de
belleza universal.
El Dr. Sushil Koirala en el congreso de IADR en Barcelona (España), con Wolfgang Van
Hall, gerente de Shofu Alemania, a la izquierda, y Patrick Loke, director de marketing
de la empresa en el Pacífico Asiático.
“Preservar la salud y mejorar la sonrisa”
El público actual es mucho más cativo como talleres, conferencias
exigente en cuanto a los tratamien- y simposios, tanto para público
como para profesionales”, afirma
tos que está dispuesto a aceptar.
El uso de la amalgama es un buen Loke.
ejemplo. Un alto porcentaje de los Los avanzados materiales de restauración de Shofu utilizan
pacientes prefiere hoy en día evila tecnología S-PRG
tar los empastes de amalgama y
(Surface
Pre-Reacted
exige materiales del color del
Glass Ionomer), la cual
diente. Además, una resproporciona una estauración con amalgama
tética
predecible,
requiere eliminar gran
una mejor función
cantidad de tejido,
y permiten la liberamientras que las
ción y recarga de fluor.
nueva restauracioAsí, se puede restaurar
nes directas son menos
una pequeña cavidad
dañinas y mucho
eliminando
más estéticas.
sólo la zona
“Muchos
paafectada, tras
cientes exigen
lo cual el comrestauraciones
estéticas direc- Logotipo de la Red Mundial de MiCD, puesto ayuda a
tas, carillas sin portal de internet para los profesionales remineralizar
p r e p a r a c i ó n , que quieran seguir sus principios, donde la estructura
restauraciones se proporciona educación y se fomenta el del diente.
indirectas con uso de materiales cuya calidad está pro- La tecnología
S-PRG ha prop r e p a r a c i ó n bada por la evidencia científica.
mínima o mini-implantes, proce- bado su eficacia en ocho años de
dimientos menos invasivos”, co- ensayos clínicos. Los nuevos esmenta Patrick Loke, director de tudios en curso utilizan los protoMarketing de Shofu para el Pacífi- colos de MiCD y nuevos materiaco Asiático. “Es una tendencia que les, que proporcionan una mejor
función y estética. Estos nuevos
está aumentado”.
compuestos
fueron
Así, el objetivo actual,
presentados en el consegún Loke, es “lograr
greso de la Asociación
una buena estética con
Internacional para la
un tratamiento míniInvestigación Dental
mamente invasivo y el
(IADR) en Barcelona
uso de materiales bio(España).
estéticos”.
Los materiales bioes“Somos el socio oficial
téticos de Shofu que
de la Red Global de
utilizan la tecnología
MiCD —cuyo lema es
S-PRG son los nuevos
“Preservar la salud y
Beautifil II y II FLmejorar la sonrisa”—,
y estamos comprome- El libro de Koirala Bond, que son giómetidos a apoyar activi- sobre restauraciones ros de segunda generación.
dades de carácter edu- usando giómeros.
Te-Econom
®
Sistema económico de productos
idealmente coordinados entre sí
Sistema para restauraciones directas:
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Eco-Etch – Ácido fosfórico al 37% en gel para el grabado del esmalte o la técnica de grabado ácido total
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Foto: Rajan Maharjan
6 Avances clínicos
Por ejemplo, afirma que si bien es
cierto que hay personas que necesitan un blanqueamiento dental, “en la
mayoría de los casos el color de los
dientes tiene un equilibrio natural
perfecto. Los ojos, los dientes y el tono
de la piel deben estar en armonía. Si
los dientes se banquean demasiado,
el resultado es raro, antinatural.”
Un cambio de actitud
Una creyente hace una ofrenda en Katmandú al «Dios de los dientes» Wa Sya Dhyo. Mucha
gente cree en Nepal que el dolor de muelas desaparece clavando una moneda a su efigie.
El protocolo de la MiCD no consiste
en nuevas técnicas clínicas, sino en
una nueva forma de aplicarlas, utilizando la conciencia, que beneficie
al paciente y al dentista. De hecho,
no rechaza ningún procedimiento,
incluyendo la colocación de coronas
Inspiración y
tecnología
o puentes, pero exige sopesar si las
opciones invasivas pueden evitarse
y utilizarlas siempre como último recurso.
“No se trata de no extirpar tejidos,
sino de extirpar lo mínimo posible”,
explica Koirala, consciente de que su
protocolo implica un cambio de actitud en el uso de técnicas clínicas, lo
cual es a veces difícil de lograr debido
a la educación de muchos odontólogos.
En pocas palabras, lo único que un
dentista tiene que hacer para cumplir
con el protocolo de MiCD es modificar sus prioridades, cambiar su modo
de pensar y seguir las siguientes cinco reglas de oro:
Giómeros de
Los siguientes son los nue-
avanzados que los ionómeros de
de Shofu, los cuales contienen
Surface Pre-Reacted Glass Ioadhesión entre el material y la
• FL-Bond ll, sistema adhesivo de autograbado en 2 pasos, radiopaco, que
libera flúor. Proporciona excelente
adhesión al esmalte y la dentina, un
sellado marginal seguro, reduce al
mínimo la sensibilidad postoperatoria y contiene un 40% del material
de obturación S-PRG para reforzar
la capa híbrida. Tiene una viscosidad
ideal que cubre de manera uniforme
la superficie de la cavidad en una sola
aplicación. Libera y recarga flúor, es
fácil de manipular y su tiempo de aplicación es de tan sólo 35 segundos.
Este sistema adhesivo de autograbado radiopaco libera fluor, y cuenta
con un compuesto que proporciona
excelente adhesión al esmalte y dentina, y un sellado marginal seguro.
• Beautifil Flow Plus, composite híbrido inyectable de amplias
indicaciones restaurativas, incluyendo Clase II, que libera flúor,
viene en diferentes viscosidades
y ofrece gran resistencia en las
superficies oclusales.
C/ Còrsega, 270 3-2 - 08008 Barcelona - Tf 93 415 18 22 - fax 93 368 22 54 - [email protected]
Beautifil Flow Plus, composite híbrido inyectable de amplias indicaciones restaurativas, incluyendo
Clase II, que libera flúor, viene en
diferentes viscosidades y ofrece
gran resistencia en las superficies
oclusales.
2ª generación
vos giómeros (composites más
vidrio) de segunda generación
el compuesto de obturación
nomer (S-PRG), que refuerza la
estructura dental:
• Beautifil II, composite ideal para
restauraciones anteriores y posteriores debido a sus excelentes
propiedades físicas, fácil manipulación, efecto antiplaca y liberación y
recarga de flúor. Ofrece una excelente reproducción del color natural
del diente que hace prácticamente
indetectable la restauración.
El material restaurativo más avanzado es el Beautifil II, giómero de
segunda generación ideal para la
restauración de dientes anteriores y
posteriores.
• Ceramage, sistema de restauración indirecta de alta estética a base de silicato de zirconio.
Combina los beneficios físicos de
la céramica y de los composites,
como menor desgaste de la dentición antagonista. Su excelente
estabilidad de color es ideal para
restauraciones mínimamente invasivas como carillas, incrustaciones/onlays y puentes.
Este sistema de restauración indirecta ofrece una estética sin igual,
la misma fuerza que la cerámica y
los beneficios de los composites.
7
5. Mantenimiento regular. Centrarse más en el mantenimiento regular,
la restauración oportuna y en realizar evaluaciones rigurosas, conceptos que deben ser entendidos por el
paciente.
Foto: Rajan Maharjan
1. Es mejor prevenir. Exploración
temprana de enfermedades y defectos para reducir al mínimo posible el
tratamiento invasivo en el futuro.
2. Seguir “la rueda de la sonrisa”.
Cuatro principios para el diseño de la
sonrisa que adaptan el concepto hindú de la rueda de la vida a la odontología: respetar la salud, la función, la
psicología y la estética del paciente.
3. No hacer daño. Utilizar procedimientos clínicos que potencien al
máximo la conservación del tejido
sano.
4. Odontología basada en la evidencia. Seleccionar técnicas, materiales y equipo respaldados por la
evidencia científica más actual.
Avances clínicos
Así, se trata de pautas sencillas, adaptables y dinámicas, porque la ciencia
evoluciona constantemente.
La calidad ante todo
Cuando Koirala publicó su protocolo de MiCD en 2009 no sólo ganó
seguidores, sino también el respeto
de fabricantes de productos odontológicos de alta calidad, que pronto lo
llamaron.
El Dr. Koirala inaugura una clínica en una aldea remota de Nepal, donde realiza trabajo voluntario por la comunidad.
8 Avances clínicos
“Me reuní con Patrick Loke, quien me
dijo que le había gustado el concepto
de MiCD porque su empresa enfatiza
la salud del paciente y desarrolla productos bioestéticos”, comenta Koirala
refiriéndose al director de Marketing
de Shofu para la zona del Pacífico
Asiático.
Loke le propuso que probara su protocolo con los materiales más innovadores de Shofu, los giómeros (término híbrido derivado de las palabras
“ionómero de vidrio” y “composite”).
Los resultados clínicos con estos compuestos impactaron tanto a Koirala
que escribió un libro sobre sus ventajas estéticas y funcionales. El único
giómero actualmente en el mercado
es Beautifil de Shofu (ver recuadro.)
Koirala y Shofu están llevando a cabo
actualmente ensayos clínicos a largo plazo con diversos materiales de
segunda generación centrados en el
protocolo de MiCD, cuya intención es
demostrar que el protocolo mejora
los resultados estéticos y funcionales.
El concepto de MiCD se encuentra
impartidas en el sudeste asiático en
2010 sobre el tema obtuvieron una
importante respuesta y despertaron
gran entusiasmo. Sólo en Manila (Filipinas) 400 odontólogos se inscribieron en la Red Global de MiCD, asociación que agrupa a los odontólogos
que siguen esta filosofía.
Lea una entrevista con el presidente
de la Sociedad Española de
Odontología Mínimamente Invasiva
en www.dental-tribune.com.
en su etapa preliminar en todo el
mundo, pero la serie de conferencias
Técnicas no invasivas
“Este es el momento adecuado para
esta nueva filosofía”, asegura Koi-
Sesión Anual 87
Sesión Anual 87
L E/C D M G   E U
del Congreso:
de la Exposición:
LFecha
E/C
D M G  Fecha
E
U
Viernes, Noviembre 25 Fecha del
Congreso:
Miércoles,
Noviembre
30
Viernes, Noviembre 25 Registrese
GraƟs Noviembre 30
Miércoles,
Domingo, Noviembre 27 Fecha de laNoviembre
Exposición:30
Miércoles,
Domingo, Noviembre 27 Miércoles, Noviembre 30
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rala. “Espero que en cuatro o cinco
años una nueva generación de odontólogos estéticos comience a discutir
como tópico central la preservación
de la salud a largo plazo y que los futuros dentistas consideren en el tratamiento el concepto mente-cuerpocomportamiento y el medio ambiente de los pacientes”.
®
®
La medicina utiliza desde hace ya
mucho tiempo procedimientos no
invasivos y estrategias de promoción
de la salud para prevenir enfermedades. Sin embargo, en la odontología
el único campo en el que se utilizan
técnicas no invasivas rutinariamente
es en la restauración de tejidos cariados.
“Una premisa central en medicina es
evitar extirpar tejidos. Si el paciente
supiera que para colocar una corona
hay que eliminar el esmalte del diente, probablemente se negaría al procedimiento”, asegura Koirala.
“Por supuesto, es necesario empezar
a una edad temprana, como los 6 ó 7
años, con el fin de detectar defectos
en la sonrisa como problemas ortodoncicos,” continúa. “Todo lo que
afecte la salud oral, incluyendo la
estética, se debe sopesar a una edad
temprana”.
“Un odontólogo puede usar el protocolo de MiCD o no”, comenta Koirala, “pero todos están de acuerdo en
que el concepto central de la preservación del tejido es el enfoque correcto. Por eso exhorto a los odontólogos interesados a unirse a nuestra
Red Global de MiCD para mejorar su
conocimiento sobre este tema.”
La Red Mundial de MiCD, basada
en internet, proporciona educación,
permite compartir casos clínicos y
fomenta el uso de productos restaurativos basados en la evidencia. La
red pretende crear clubes de estudio
para intercambiar conocimientos y
ofrecer seminarios educativos online.
“Estamos cambiando protocolos para
mejorar la salud del paciente, lo cual
en última instancia beneficia también a los dentistas, ya que ahorra
tiempo. El material que se utilice es
algo secundario, siempre y cuando
se preserve la salud y se promueva
la función y la estética. No se trata de
promocionar a una empresa, sino de
promocionar la salud. Esa es nuestra
primera responsabilidad como clínicos. Se trata de un concepto que debe
ser el orgullo de la profesión”.
Referencias
1. Koirala S. Minimally invasive cosmetic dentistry — Concept
and treatment protocol. Cosmetic
Dentistry Vol. 4; 22-33, 2009. Internet:
www.dental-tribune.com/
articles/content/id/1749/ (En español:
www.oemus.com/epaper/
pub/4c88eed2de4ed/).
Recursos
• MiCD: www.MiCDglobalnetwork.
org
• Protocolo MiCD: www.dentaltribune.com/articles/content/
id/1749/scope/specialities/region/
international
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10 Clínica
El Sistema de Prótesis Biofuncional
La mejor opción para
la tercera edad
Por Giovani Molina Lugo*
L
Figura 1. Prótesis completas bimaxilares (BPS).
Figura 2. La prótesis BPS vista desde
tres ángulos diferentes..
La participación de este grupo etario
en la sociedad es cada vez más activo
y, por consiguiente, aumenta paralela-
ses se denomine a este sector la “tercera edad activa”.
Aunque los avances en prevención
odontológica han demostrado resultados contundentes, aún es muy frecuente encontrarse con edentulismo parcial
o total en pacientes de la tercera edad.
Cuando este tipo de paciente solicita
atención odontológica, el cirujano dentista en primer lugar debe seguir dos
principios esenciales, que son: preservar las estructuras bucales remanentes
con pronóstico favorable y reemplazar
las estructuras ausentes o con pronóstico desfavorable con substitutos restaurativos lo más similar posible a la
naturaleza. Esta es la vía más acertada
para mejorar la calidad de vida de estas
personas y, en definitiva, la razón por
la que solicitan nuestro servicio profesional.
El Sistema de Prótesis Biofuncional
(BPS) es una marca patentada por la
compañía Ivoclar Vivadent, la cual
tiene su sede en Schaan, en el principado de Liechtenstein. BPS constituye
un conjunto de técnicas, materiales e
instrumentos desarrollados para el tratamiento de pacientes con edentulismo
parcial o total por medio de prótesis
removibles parciales o totales (Fig. 1).
Este sistema tiene más de cincuenta
años de desarrollo científico sostenido
e innovador, y como tal, constituye el
estándar de oro a nivel mundial para
este tipo de servicio.
Durante el tratamiento con el sistema
BPS, además del paciente, entran en
os avances en la calidad de los servicios de salud en las diferentes áreas de la asistencia médica han aumentado la esperanza de
vida de la población, especialmente en los países desarrollados.
En este escenario, el incremento de personas de la tercera edad constituye una consecuencia lógica que, desde el punto de vista odontológico,
tienen una característica común: la necesidad de servicios de alta calidad, por los cuales este grupo está dispuesto a pagar.
mente la necesidad de servicios de salud que le ayuden al desempeño de sus
actividades. De ahí que en algunos paí-
Figura 3. La prótesis antes de colocarse, y en boca.
Figura 4. Paciente de la tercera edad
activa con prótesis BPS implantosoportada, con la Dra. Berenice Martínez, especialista en Prótesis Bucal, de
Dental GMB, México D.F.
* El Dr. Molina Lugo, Cirujano
Dentista y especialista en Prótesis
Bucal, es Instructor de BPS Certificado por Ivoclar Vivadent en
Liechtenstein desde 2006. Ejerce
en GMB Clínica Dental, en Ciudad de México. Contáctelo en [email protected].
Fotos: Dental GMB México D.F.
Clínica 11
juego dos protagonistas fundamentales: el odontólogo y el técnico de laboratorio, quien, siguiendo las directrices
del clínico, tiene la tarea de fabricar la
prótesis individualizada para cada paciente. BPS proporciona herramientas
y materiales de la más alta calidad europea para ambos procesos, el clínico
y el técnico, permitiendo de este modo
un absoluto control de calidad desde
el diagnóstico hasta la confección de
la prótesis definitiva en esta disciplina
altamente especializada.
Asimismo Ivoclar Vivadent, por medio
de su Centro Internacional para la Educación Dental (ICDE, por sus siglas en
inglés) ha desarrollado un programa
de certificación internacional para el
entrenamiento más actualizado cientí-
Congreso
internacional
de AAID
en español
fico-técnico, tanto para cirujanos dentistas como para técnicos dentales.
Razones para usar BPS
¿Por qué los pacientes con estas necesidades de tratamiento deben utilizar
una prótesis BPS?
1.Porque al acudir a un dentista especializado en prótesis y certificado
como miembro BPS, recibirá un servicio profesional de primera calidad
en cuanto a experiencia y actualización científica.
2.Los materiales con los cuales están
fabricadas las prótesis tienen los mayores estándares de calidad en cuanto a función masticatoria, estética y
biocompatibilidad (Fig. 2).
Este congreso por primera vez estará traducido al español y habrá
dictantes iberoamericanos.
El logro se le debe al Dr. Sergio
Cacciacane, director general de la
Escuela Superior de Implantología (ESI) de Barcelona (España),
por su trabajo y dedicación para
poder realizar este acontecimiento.
En este evento están unidas la Sociedad Española de Implantología (SEI) y la Federación Odontológica Latinoamericana (FOLA),
cuyos respectivos presidentes son
la Dra. Araceli Morales y el Dr.
Adolfo Rodríguez Núñez.
Esperamos contar con una amplia
presencia española y latinoamericana en este evento, para la cual
necesitamos su colaboración y la
presencia de los profesionales en
el área de Implantología.
Vea más información en la página
24 o consulte la página web www.
sociedadsei.com/lasvegas.
En nuestra experiencia profesional, el
entrenamiento especializado (certificación) y los equipos y materiales BPS
permiten brindar a nuestros pacientes
prótesis que satisfacen todos sus deseos
y expectativas, tanto con dispositivos
convencionales como con aquellos que
se combinan con implantes, logrando
de este modo ofrecer una mejor calidad de vida a quienes reciben este servicio (Fig. 4).
Certifíquese en BPS
Si le interesa capacitarse en esta técnica, busque el curso más cercano a
su residencia en el portal de internet
de Ivoclar Vivadent (www.ivoclar.
com) en la sección de educación, bajo
cursos ICDE, o solicite información
por teléfono en las oficinas de esta
empresa en México, llamando al +52
55 5062 1000.
RTD EL LÍDER GLOBAL EN POSTES DE FIBRA
Aquí están las razones:
La Academia Americana de Implantología (AAID) realiza todos
los años su congreso anual de implantes. Este año dicho evento se
celebrará en Las Vegas (EE UU)
durante los días 19 al 22 de octubre 2011.
Dr. Sergio
Cacciacane,
director de
ESI, quien
impulsó el
proyecto.
Más
información
en página 24.
3.La alta variedad en diseños de formas dentarias permite obtener prótesis totalmente individualizadas
para cada paciente.
4.Este tipo de concepto restaurativo
permite rehabilitar pacientes con
prótesis removibles convencionales
o retenidas/soportadas por implantes
con una amplia variedad de diseños
y procedimientos (Fig. 3).
5.Las prótesis BPS comprenden un servicio completo de mantenimiento, de
tal manera que, cuando se necesitan,
las soluciones son sencillas y de bajo
costo.
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1989
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1995
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1999
2000
Ɣ0LOORQHVGHSRVWHV
FRORFDGRVFOtQLFD
PHQWH
2006
2006
Control dimensional
2007
Torno computarizado
2007
Prueba de resistencia a la fractura
estática
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LUJ\LU[YL a Z\ KPZ[YPI\PKVY TmZ
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12 Perú
Un avanzado modelo en el que el gremio es la entidad responsable
Comienza la certificación profesional
L
a certificación obligatoria de las competencias profesionales del cirujano
dentista se inicia por primera vez en
Los odontólogos peruanos se preparan este año para certificarse profesionalmente, a través de un proceso
que evaluará formalmente sus competencias profesionales.
El Dr. Miguel Ángel Saravia Rojas,
Decano del Colegio Odontológico
del Perú, explicó que la evidencia de
las competencias se realiza en tres
áreas.
«En la primera, denominada Portafo-
2011 en Perú, proceso en el cual la entidad
certificadora es el Colegio Odontológico del
Perú (COP).
lio Personal, el facultativo recoge las
evidencias de sus cursos, diplomas,
constancias, cursos teóricos, prácticos y clínicos, etc., que estén relacionados con la norma a certificar», comentó el decano del COP.
«La segunda consiste en evaluar el
desempeño del colega profesional en
una situación simulada que permita
evidenciar objetivamente su desenvolvimiento, y, finalmente, una eva-
luación de conocimientos que nos
permite evidenciar el producto de lo
que conoce en relación a la norma o
normas a certificar», agregó.
Este proceso será puesto en marcha por el Programa Nacional de
Certificación de Competencias
del Cirujano-Dentista del Colegio
Odontológico del Perú, junto a un
equipo de especialistas, asesorados
por el Consejo de Evaluación, Acredi-
El Dr. Miguel Angel Saravia recibe
de Ruth Seminario, representante
del Consejo de Certificación del
Ministerio de Educación, el diploma
que autoriza al COP a certificar las
competencias del odontólogo.
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tación y Certificación de la Calidad de
la Educación Superior Universitaria
(CONEAU), entidad dependiente del
Ministerio de Educación, quienes elaboraron los instrumentos de evaluación y normas para la certificación de
los profesionales de esa especialidad.
A diferencia de los procesos de certificación profesional que se realizan en
otros países, en el Perú se centra en
el desempeño real de las personas,
basado en evidencias válidas y confiables frente a un referente que es la
norma de competencia profesional, y
no en contenidos o potencialidades.
«La evaluación basada en competencias puede considerarse dentro del
concepto de evaluación formativa»,
continúa el Dr. Saravia.
«Por lo tanto, permite encontrar las
brechas entre el desempeño profesional mostrado y el desempeño requerido, y trazar planes de desarrollo con
acciones de capacitación para mejorar la calidad en el desempeño. Las
principales facultades y escuelas de
odontología de América Latina utilizan este modelo formativo sostenido
en competencias y evaluación del
desempeño.
Esta experiencia sui generis que van
a experimentar los odontólogos peruanos, por encargo del gobierno,
debe tomarse como un esfuerzo para
lograr que la calidad acompañe al
servicio en nuestros pacientes.
El decano manifestó que «certificarse es sinónimo de calidad, y estamos
orgullosos de poder encarar con responsabilidad esta demanda que es
necesaria satisfacer para la población
peruana. Ponemos a disposición de
la comunidad iberoamericana este
diseño creativo e innovador para que
sea tomado en cuenta por los demás
países de la región», puntualizó el Dr.
Miguel Saravia.
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evitando así exponer
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en el manchado, que puede variar o no existir, y no es un indicador confiable de la dentina cariada remanente".
– Daniel W. Boston, DMD, Decano Asociado de Atención Clínica Integral, Temple University Kornberg School of Dentistry
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14 Brasil
Fotos: Jan Agostaro
La APCD cumple 100 años con un congreso espectacular
Un centenario para la historia
São Paulo
E
l Congreso del Centenario de la Asociación Paulista de Cirujanos Dentistas (APCD)
despejó incógnitas y superó todas las expectativas. Un elenco de más de 200 conferen
cistas atrajó una asistencia que superó las 60.000 personas, lo cual resultó en un volumen de
ventas nunca antes visto en el que es ya de por sí mayor evento de la odontología en América Latina.
El congreso y exposición se celebró por primera vez
en el Expo Center Norte, un complejo mucho más
moderno que el Pabellón de Exposiciones Anhembi, sede tradicional del Congreso Internacional de
Odontología de São Paulo (CIOSP).
Una de las grandes ventajas de este nuevo espacio
expositivo es que cuenta con aire acondicionado. De
hecho, la mayoría de los fabricantes y distribuidores
manifestaron que las ventas aumentaron considerablemente debido a ello. La organización manifestó
que el CIOSP 2012 tendrá lugar también en el Expo
Center Norte.
Impecable organización
La oferta del Congreso del Centenario fue extraordinaria, así como su organización. APCD ofreció más
de 100 cursos, conferencias, simposios y talleres
prácticos a cargo de 220 dictantes de países como Estados Unidos, Suiza, España, Italia, Holanda y Portugal, además de por supuesto Brasil.
Un total de 786 eventos fueron de entrada libre, entre
ellos los 656 paneles, las 71 discusiones de temas libres, los 24 foros científicos y clínicos y las 11 mesas
demostrativas, todo lo cual refleja la magnitud del
evento.
El ministro de Salud de Brasil, al igual que el gobernador de Sao Paulo y otras personalidades del gobierno estatal estuvieron presentes en la apertura del
Congreso del Centenario de APCD. El Ministerio de
Salud impulsa el exitoso programa Brasil Sonriente,
a cargo de la Coordinación Nacional de Salud Bucal
que dirige el Dr. Gilberto Pucca Jr, el cual ha reducido notablemente los problemas bucales en el país.
Entre los conferencistas internacionales más relevantes figuraban Anton Sculean (Suiza), Giuseppe
Cardaropoli y Homayoun Zadeh (EE UU), Josep Ustrell (España), Miguel Stanley (Portugal), Luc Van
Der Sluis (Holanda) o Paulo Casentini (Italia).
El contingente brasileño incluyó a la crema y nata de
la odontología nacional, como Luiz Baratieri, Wilson
Sendyk, Giuseppe Romito, Roberto Carvalho da Silva,
Renato Miotto, Adriana Campos, Deise Tibério, Mario
Roberto Leonardo, Carlos Alberto de Souza, Drauseo
Speratti o Antonio Ribeiro, entre muchos otros.
El éxito del evento se debió en gran medida al presidente del mismo, Dr. Silvio Cecchetto, y al nuevo
presidente de APCD, Dr. Adriano Forghieri, que laboraron incansablemente.
“Habíamos previsto un crecimiento en relación al
CIOSP previo por ser el centenario de APCD, pero no
anticipamos que fuera a ser del 25%”, expresó el Dr.
Cecchetto. “Eso reafirma que el papel de APCD es
exactamente atraer a asistentes, ya que las empresas
se asocian al congreso y se comprometen económicamente adquiriendo stands, haciendo promociones
y confían en nosotros”.
“Creo que hemos alcanzado un equilibrio entre la
oferta comercial de la feria y las conferencias científicas del congreso”, continuó Cecchetto. “Hemos aumentado significamente la cantidad y calidad de los
dictantes nacionales e internacionales”.
El presidente de APCD, Adriano Forghieri, manifestó
por su parte que durante todo 2011 se mantendrá una
La entrada a la feria comercial en el Congreso del
Centenario de APCD
amplia agenda de actividades sociales, culturales,
científicas y deportivas para conmemorar el centenario de la asociación.
“El aniversario del centenario se cumple el primero
de abril de 2011, día en que vamos a realizar un evento magnífico, lleno de actividades”, explicó Forghieri.
El presidente de APCD reconoció que el buen momento por el que pasa la economía, aunado a los
proyectos para celebrar las Olimpiadas y el Mundial
de Fútbol en este país van a impulsar todavía más la
odontología en Brasil.
“La odontología brasileña ha mejorado notablemente a nivel profesional y científico, lo cual beneficia a
la asociación, y el impulso económico ha posibilitado
que empresas extranjeras como Sirona o Ultradent
hayan instalado plantas de fabricación en Brasil”,
demostrando el interés existente en el gran mercado
La compañía brasileña elige a Dental Tribune
Campaña global de FGM
L
Joinville, Brasil
a empresa FGM es la primera compañía brasileña en lanzar una campaña de
publicidad a nivel global en Dental Tribune International (DTI), la cual incluye
anuncios en América Latina y Europa, al igual que en diarios de ferias como IDS
Today, que se publica diariamente durante la expo de Colonia (Alemania).
tológicos en Brasil
El director de marketing
debido al riguroso
internacional de FGM,
proceso de investiAlexandre Hashimoto, magación a que los sonifestó que Dental Tribune
mete y la alta calidad
es el medio ideal para proque consigue.
mocionar sus productos,
El hecho de que el
ya que cuenta con más de
gurú de la odontolo100 publicaciones a nivel
gía estética latinoamundial, las cuales llegan
mericana, Dr. Luiz
a 600.000 odontólogos.
Narciso
Baratieri,
La campaña de FGM en
utilice sus productos
Dental Tribune incluye
es la mejor garantía
publicidad en toda Améde su alta calidad.
rica Latina, en las edicioLa expansión de la
nes que se publican en
dirigida
España, Portugal, Italia, El director de Dental Tribune Latinoamérica y el director in- empresa,
por Fred y Bianca
Alemania o Croacia; en los ternacional de FGM, Alexandre Hashimoto, en São Paulo.
Mittelstadt, empezó
periódicos de ferias Today
que se distribuyen en IDS (Alemania), Polonia, México, por Brasil, continuó por América Latina y ha llegado a
Chile, Río de Janeiro, Córdoba (Argentina), y en el FDI Europa. FGM es ampliamente reconocida por su línea
World Dental Daily en Ciudad de México, el periódi- de aclaradores Whiteness, el adhesivo para esmalte y
co oficial de la Federación Dental Internacional editado dentina Ambar, el desensibilizante NanoP o el cemento
para brakets Orthocem.
por DTI.
La empresa cuenta con un equipo altamente calificado
y facilidades de primera línea. Pero FGM se ha conso- Recursos
lidado como el primer fabricante de productos odon- • FGM: www.fgm.ind.br
Brasil 15
Dignatarios en el congreso de APCD, entre ellos el presidente de la asociación, Adriano
Forghieri (segundo por la derecha), el director de relaciones internacionales, Everaldo
Alves (a su izquierda), el expresidente, Rafael Baldacci, el presidente de la ADA, Raymond
Gist, el presidente del congreso, Silvio Cecchetto y la presidenta de IDM, Pam Clark.
brasileño, concluyó Forghieri.
La apertura de ambas plantas de hecho atrajo considerable atención de los
medios y a la de Sirona asistió el presidente de APCD, quien dijo que además de los 200.000 odontólogos existen
innumerables laboratorios y servicios
para odontólogos.
Espectacular feria
La exposición comercial fue verdaderamente espectacular y atrajo la parti-
cipación de 220 expositores de 21 países.
Desde un punto de vista comercial, la
mayor diferencia con respecto a ediciones anteriores fue que la gran mayoría de los expositores dijeron a esta
publicación haber cuadruplicado o
quintuplicado sus ventas en 2011.
Pero no sólo eso: muchos expositores
manifestaron haber obtenido ingresos
mayores que la inversión realizada, la
cual es enorme para los grandes fabri-
El reconocido especialista en estética
Juan Enrique Bazán (derecha) entregó al
presidente APCD, Adriano Forghieri, un
reconocimiento por su centenario a nombre
del Colegio Odontológico del Perú.
El presidente de Gnatus (gnatus.com.
br), Gilberto Nomelini, y el director de
márketing, Gustavo Barbosa, durante
una entrevista que saldrá publicada
próximamente en esta publicación.
cantes brasileños como KaVo do Brasil,
Gnatus, Conexao, Dabi Atlante o SIN
Implants, que construyen stands de dimensiones verdaderamente faraónicas
y que requieren un personal de más de
50 personas o más para atenderlos.
El especialista en márketing de Kavo
do Brasil (www.kavo.com.br), Eduardo Cunha, declaró que su compañía,
en el segundo día de la exposición, ya
había obtenido ganancias lo cual calificó como un hecho sin precedentes, ya
que el objetivo de muchas empresas es
más la promoción de su marca y productos que obtener ingresos netos en
la misma. KaVo promovió en la feria el
tomógrafo de haz cónico iCat, además
de sus conocidas unidades dentales e
instrumentos.
El presidente de Gnatus (gnatus.com.
br), Gilberto Nomelini, manifestó igualmente su satisfacción en una entrevista
(que será publicada posteriormente).
La gran empresa brasileña de unidades odontológicas presentó una amplia serie de novedades, entre las que
destacan los Reflectores Sirious Sensor,
un equipo lumínico de reflectores LED
color naranja que permite polimerizar
en el sillón dental, o la bomba de vacío en seco BioVac, la cual se lanzará
próximamente a nivel mundial.
16 Brasil
El stand de KaVo do Brasil (www.kavo.com.br), distribuidor también en este país de los
productos de Kerr.
DMC (www.dmcgroup.com.br), otra de las empresas nacionales de calidad.
El gerente de ventas de FGM Dentscare (www.fgm.ind.br), Alexandre
Hashimoto, dijo que su distribuidor
Dentsclare estaba más que satisfecho
y que en la feria se habían presentado
nuevos productos como el Desensibilize NanoP, un producto que termina
con la sensibilidad dental y remineraliza el tejido duro, el adhesivo Ambar
de un solo paso y elevada resistencia,
o el cemento adhesivo Orthocem.
Los dos espectaculares stands de Conexao (www.conexao.com.br), presididos por una gigantesca pantalla,
atrajeron a cientos de personas a los
cursos que realizaron todos los días.
El presidente de la empresa, Dr. Rodolfo Candia, dijo que prácticamente
no tuvo tiempo para ver más que a
clientes interesados en los implantes
que fabrica en Curitiba.
más conocidas, como la Talón, y que
en dos días habían vendido más que
en los cinco del CIOSP previo.
Carlos Lafuente, director de márketing de la empresa de productos endodóncicos FKG Dentaire (www.fkg.
ch) que formaba parte del Pabellón
Suizo declaró igualmente estar sorprendido por el interés que despertaron sus líneas de instrumentos rotatorios, que van a lanzar pronto en toda
América Latina.
Carestream (www.carestreamdental.
com) presentó por su parte sofisticados dispositivos digitales, como el sistema tridimensioal de haz cónico Kodak 9500, el cual facilita el diagnóstico maxilofacial, o el Kodak 9000C 3D,
que captura imágenes extraorales
panorámicas, tridimensionales y cefalométricas.
Jean-Yves Lefort, presidente de Electro Medical Systems (www.ems-company.com/sp/dental) para España y
Latinoamérica, declaró estar también
satisfecho por el interés despertado
por productos como el Air-Flow Master, su unidad de profilaxis subgingival o el escariador Piezon Minimaster, que distribuye aquí Injecta.
La empresa norteamericana Ultradent (www.ultradentbrasil.com.br)
inauguró su fábrica en Brasil, con lo
cual contaba con una amplia línea de
productos en su stand y su director,
Luiz Abreu, dijo estar más que sorprendido por la cantidad de ventas
realizadas.
Por su parte el fundador de Trihawk
(www.trihawk.com), Gustel Fisher,
dijo que prácticamente no le quedaban fresas de algunas de sus marcas
Banquete de gala
La coronación del Congreso del Centenario fue una cena de gala a la que
asistieron los principales dirigentes
de la odontología brasileña y destacadas personalidades internacionales,
como los presidentes de la Asociación
Dental Americana, Dr. Raymond Gist,
y el presidente de la Chicago Dental
Society, Dr. Ian Elliott, institución que
organiza el Midwinter Meeting en esa
ciudad.
Diversas delegaciones latinoamericanas felicitaron a APCD por su centenario, entre ellas el Colegio Odontológico del Perú, cuyo presidente Miguel Angel Saravia envió un reconocimiento a su homólogo, Dr. Forghieri,
que le presentó por intermedio del
Dr. Juan Enrique Bazán.
El congreso de APCD tuvo lugar poco
Brasil 17
El fundador de TriHawk (www.trihawk.com), Gustel
Fisher, con Laura Yabushita, su distribuidora en Brasil.
después de que la revista The Economist confirmara en un artículo titulado “Go south, young scientist”, que
Brasil es el país líder en la investigación de dolencias infecciosas.
Brasil invierte nada menos que un
1% de su Producto Interno Bruto en
investigación y empresas como FGM,
que está construyendo otro moderno
edificio en Joinville, manifestaron
que la política del gobierno ha favorecido la investigación y hecho posible
su crecimiento.
Durante el pasado congreso de la
International Association for Dental
Research (IADR) en Barcelona (España), Brasil fue el país que presentó
el mayor número de investigaciones,
una de las razones por las que la nueva presidenta de la organización es la
brasileña Maria Fidela Navarro, y de
que la sede del congreso mundial de
IADR en 2012 sea Río de Janeiro.
El creciente poderío económico de
Brasil, aunado a la fuerza de más de
200.000 odontólogos, han logrado algo
que pocos esperaban: que el Congreso del Centenario de APCD haya sido
el mayor éxito de la odontología en la
historia de este país.
Recursos
• APCD: www.apcd.org.br
• Salud bucal: www.saude.gov.br/bucal
• The Economist: www.economist.
com/node/17851421
El gigantesco stand de Conexao (www.conexao.com.br), Los motores de la empresa brasileña Driller (www.driller.
una de las primeras empresas de implantes de Brasil.
com.br) son reconocidos por su calidad.
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El portal de internet Odontoecuador.com.
ec firmó un convenio de cooperación con
Dental Tribune Latinoamérica. En la
imagen, el Dr. Roberto Chávez (izquierda)
con el director de esta publicación, Javier
Martínez de Pisón.
5,3$12(63$f$2),&,1$6&(175$/(6
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18 Márketing
o no tiempo para ello. La persona más
indicada es la secretaria o auxiliar, que
puede aprovechar algún tiempo muerto
para seguir principios de márketing en
beneficio del consultorio o clínica.
Hay que compensar las barreras de la bioseguridad, afirma Antonio Ribeiro
Un odontólogo debe ofrecer
una atención «especial»
E
l columnista de esta publicación Antonio Inácio Ribeiro es uno de
los mayores expertos en márketing odontológico de América Latina. Recientemente ha publicado el libro Márketing de clínicas y
consultorios, una guía que resume las estrategias de esta ciencia. Ribeiro es
asesor de marketing de la Asociación Brasileña de Odontologia (ABO), profesor del MBA en Salud en la mejor facultad de odontología de Brasil, São
Leopoldo Mandic, autor de treinta títulos y conferencista internacional.
¿Por que ha escrito «Márketing de clínicas y consultorios»?
Porque la mayoría de los libros de márketing se centran en cómo promocionar
productos, muy pocos en cómo ofrecer
servicios. Y cuando lo abordan se trata de
servicios para el gran público. Muy pocos
ofrecen estrategias específicas para clínicas o consultorios privados.
¿Qué necesitan saber los odontólogos?
Que los buenos tiempos en que los pacientes venían solos y en cantidades se
han ido y no van a volver. Por lo tanto,
como en muchas otras actividades, hay
que buscar clientes para sustituir a los
que se han perdido por diversas razones,
y hacerlo de una manera efectiva, dada
la gran cantidad de nuevos odontólogos
que entran al mercado anualmente.
¿Cuáles son las estrategias principales
para triunfar?
Centrarse en un público determinado
y desarrollar una estrategia específica
para el mismo: qué tipos de servicios
ofrecer, qué tarifas cobrar, dónde poner
una clínica o consultorio y, lo que es más
importante actualmente, promocionar
sus servicios.
¿Es difícil dominar el marketing?
Hay que estudiarlo, como todas las ciencias. A los que tienen un mínimo conocimiento les es fácil comprender las herramientas más importantes, y cómo y
cuándo deben utilizarlas.
¿Cuáles son las ventajas para el consultorio?
Un odontólogo que sabe lo que busca el
paciente y lo satisface, fideliza a ese paciente y obtiene a su vez referencias a
nuevos clientes.
¿Y los recursos más imprescindibles?
Conocer lo que hacen sus colegas respecto a precios, promoción de servicios y
comunicación. Determinar los servicios
que más se ofrecen, los que más piden los
pacientes —lo cual no es lo mismo—, e
intentar ofrecerlos también si existen suficientes pacientes en su zona. Y promocionar sus servicios también por internet.
Antonio Ribeiro impartió dos conferencias patrocinadas por Colgate
en el congreso del Centenario de la
APCD y presentó su libro Márketing
de clínicas y consultorios.
¿Dígame algo que todo odontólogo
deba hacer de inmediato?
Comunicarse con sus clientes por medios interactivos: crear una base de datos
de amigos, vecinos, parientes y pacientes
y enviarles semanal, quincenal o mensualmente datos útiles sobre salud bucal,
al estilo de los capítulos de mi libro 100
motivos para ir al Odontólogo, que
publicará próximamente la editorial Ripano.
¿Y algo que deba evitar a toda costa?
Distanciarse de sus pacientes. La bioseguridad de por sí ha creado un distanciamiento en el que los odontólogos utilizan
máscaras, guantes, batas, anteojos protectores. Un profesional de la salud debe
compensarlo con una atención especial
en los momentos en que no es necesario
utilizar dichos accesorios protectores.
¿Se puede confiar el márketing a otra
persona?
Sí, si el profesional no se ve capacitado
¿Cuál es la regla de oro del márketing?
Que el paciente es un cliente y, como
tal, siempre tiene la razón, lo cual
quiere decir que debemos satisfacer o
superar sus expectativas. La medicina
y la odontología son ciencias médicas
que establecen una relación diferente
con sus pacientes, en comparación con
otras profesiones o industrias, cuya relación es de carácter puramente comercial. Pero nuestros pacientes son también nuestros clientes, especialmente
hoy en día con la llegada de la estética
o los implantes dentales. Es decir, que
las razones éticas que dan un valor y
una misión especial a la profesión no
deben impidir que utilicemos técnicas
de márketing en nuestra clínica, sin
abusar ni transgredir la confidencialidad que le debemos al paciente.
¿Piensa publicar el libro en español?
Una editorial quiere publicar éste y
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República Dominicana 19
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20 Entrevista
Hablamos con los directivos de la feria IDS de Colonia
“El mayor escaparate
de la industria dental”
O
liver P. Kuhrt, vicepresidente ejecutivo del International
Dental Show (IDS) de Colonia, y el Dr. Martin Rickert,
presidente de la Asociación de la Industria Dental Alemana (VDDI), responden a las preguntas de Today, el periódico diario que Dental Tribune International publica en la feria.
Today: ¿Cuántos expositores y visitantes se esperan en la expo de marzo?
Oliver Kuhrt: Aproximadamente 1.900
empresas de 57 países. Debido a este
aumento, esperamos replicar el éxito
de 2009, cuando más de 100.000 visi-
tantes de todo en todo el mundo participaron en la feria.
¿Cree que el hecho de que muchos
fabricantes hayan lanzado productos antes de la feria afecte la asistencia?
Dr. Martin Rickert: No, porque IDS es
Martin Rickert.
Oliver P. Kuhrt
el mayor escaparate de innovaciones
de la industria dental a nivel mundial.
Los odontólogos buscan soluciones
que trascienden el valor noticioso de
los productos y, por lo tanto, las innovaciones para la práctica y el laboratorio no pierden su atractivo una vez
que salen al mercado. La decisión de
incorporar nuevos métodos a nuestras
clínicas depende de cuán profundamente estemos dispuestos a ahondar
en ellos. IDS es el mayor mercado de
innovaciones para odontólogos y técnicos dentales.
¿Se espera que algún país destaque
en esta IDS?
Oliver
Kuhrt:
Según la última
encuesta,
no
habrá
ningún
nuevo pabellón.
Los países con
más expositores
son tradicionalmente Alemania, Italia,
Corea del Sur, Suiza y Estados Unidos.
Además, contaremos con pabellones
de Argentina, Australia, Brasil, Bulgaria, China, Japón, Israel, Pakistán, Rusia, España y Taiwán.
¿Continuarán dominando los implantes y el CAD/CAM?
Dr. Martin Rickert: Se presentarán
nuevos productos y tendencias, pero
los dispositivos digitales dominarán.
Este campo, que abarca desde escáners que captan impresiones de alta
calidad al fresado con nuevos materiales, es cada vez más importante.
La implantología está en auge desde
hace años y los mini-implantes han ganado terreno. Actualmente, se pueden
restaurar piezas en muy mal estado
para que recuperen su funcionalidad.
En endodoncia, la limpieza efectiva de
canales radiculares sigue siendo uno
de los tópicos más importantes.
En lo que respecta a nuevos modelos
de negocio, hay que destacar la cooperación entre laboratorios y centros
de distribución. Hoy en día, un laboratorio personal ofrece prácticamente
los mismos servicios que los grandes,
utilizando muy poca mano de obra. La
tecnología digital permite ahora a los
centros especializados ofrecer a las
pequeñas clínicas toda la gama de servicios diagnósticos.
50 formas de ganarse la
lealtad de sus pacientes
Por Juan B. Sanmartín Jr.*
Segunda parte
E
l propósito de este segundo artículo es ofrecerle más ideas
en un formato conciso, claro y enriquecedor, que les sirva
de guía en su camino hacia la realización profesional. La
decisión sobre el camino a seguir es sólo suya.
51. Si ayuda a suficientes personas a obtener lo que desean, conseguirá también lo
que anhela.
52. La confianza que tenga su paciente en
usted es uno de los factores más importantes para decidir si adopta o no sus recomendaciones.
53. El primer requisito para ello es que usted y su equipo le agraden.
54. Si los pacientes sienten o perciben que
está de su lado, ellos estarán del suyo.
55. Cuanto más agrade a sus pacientes,
más querrán que triunfe; así, se convertirán en «misioneros» que le llevarán nuevos pacientes.
56. La Aceptación del Caso depende de
relacionar los beneficios del Plan de Tra* El Dr. Sanmartín,
columnista de Dental Tribune Latinoamérica, es profesor de Administración de la Práctica
Dental en la Escuela de Odontología de la Universidad
Latina de Panamá y conferencista a
nivel internacional. Contáctelo en:
[email protected].
tamiento propuesto con las emociones,
circunstancias y prioridades del paciente.
57. Cada miembro de su equipo puede
influir en la disposición del paciente para
aceptar o no el tratamiento.
58. Muchos pacientes no aceptarán el tratamiento si su equipo no ha sido formal y
sistemáticamente capacitado para hacer
Presentaciones de Caso exitosas.
59. Un equipo capacitado en «ventas», que
además pueda educar a sus pacientes en
salud bucal, tiene más probabilidades de
motivarlos a que acepten sus tratamientos.
60. Explique detalladamente el valor de lo
que tiene para ofrecer (cree valor), motivando a sus pacientes a que se beneficien
de todo lo que puede hacer por ellos.
61. La comunicación exitosa requiere un
sinnúmero de facultades, desde un conocimiento práctico de la psicología a una
curiosidad genuina por la gente.
62. Sus pacientes sólo aceptarán sus recomendaciones si los ha comprometido
durante el Plan de Tratamiento. Si no lo
entienden o no han obtenido respuestas
satisfactorias a sus preocupaciones (objeciones), convencerlos será una tarea
difícil.
Gestión & Administración 21
63. Un protocolo efectivo para la Presentación de Casos logra las siguientes metas:
• Define los objetivos que sus pacientes
quieren alcanzar.
• Los educa sobre la necesidad y beneficios de los tratamientos recomendados.
• Los motiva a aceptar procedimientos
específicos.
64. Los factores que definen el éxito de
su clínica son su capacidad en Liderazgo
Empresarial, Negocios y Relaciones con
los pacientes.
65. Usted y su equipo deben ingresar en
el mundo de los negocios y desarrollar
maestría en «Ventas Dentales» con Integridad.
66. Su competencia no son otras clínicas,
sino cómo sus pacientes emplean sus fondos «discrecionales».
67. Las clínicas actuales sirven a pacientes que eligen sus servicios por encima de
otros gastos «discrecionales».
68. Cuanto más conozca a sus pacientes
emocional, intelectual y económicamente, más oportunidades tendrá de relacionar los beneficios del tratamiento con sus
prioridades, preocupaciones y circunstancias.
69. El principal cambio de paradigma que
debe entender para librarse de tabúes
y de la «parálisis diagnóstica», es que la
odontología ya no es una necesidad.
70. En una profesión tan competitiva como
la nuestra, el secreto del éxito reside en
orientarse hacia el paciente–consumidor.
71. Si tiene una actitud desprendida, está
comprometido con la excelencia y da confianza, su paciente se lo retribuirá aceptando sus recomendaciones, asistiendo a
las citas, refiriendo a familiares y amigos,
y abonando sus honorarios.
72. Al paciente no le importa cuánto sabe-
mos ni cuántos diplomas tenemos, sino
cuánto nos interesamos por ellos.
73. Su ventaja competitiva consiste en ser
sensible a las necesidades de sus pacientes cuando no los está tratando clínicamente.
74. Para triunfar, usted y su personal deben estar dispuestos a satisfacer las necesidades de sus clientes.
75. La promoción no es más que una forma de comunicación con sus pacientes,
que incluye publicidad, promoción, ventas personales y relaciones públicas.
76. Las personas compran lo que desean
mucho antes que lo que necesitan.
77. Los pacientes van a las clínicas donde
se les trata bien: todo el mundo quiere
sentirse «especial».
78. Los servicios requieren relaciones, la
odontología también. Servicio excepcional es hacer que cada paciente se sienta
«especial».
79. Más demandas legales se interponen
por la forma en que se trata a una persona como tal, que por cómo se la trata
como paciente.
80. Mantener felices a los pacientes es la
mejor defensa contra la competencia.
81. Quien mantiene felices a sus pacientes es virtualmente invencible porque
éstos:
• Son más leales.
• Aceptan sus tratamientos con mayor
frecuencia.
• Pagan más por los servicios de la clínica.
• No le abandonan en épocas difíciles,
permitiendo que su clínica se adapte a
los cambios.
22 República Dominicana
Una presentación en el teatro quirúrgico
Colocación en vivo
de seis implantes
D
Santo Domingo
os eminentes odontólogos dominicanos realizaron una
impresionante cirugía implantológica como parte de las
sesiones del teatro quirúrgico en vivo durante el congreso conjunto de la Asociación Odontológica Dominicana (AOD) y
la Federación Odontológica Latinoamericana (FOLA).
Los doctores Silvano Guzmán y José Luis
Rafel colocaron seis implantes a una paciente en menos de dos horas, convirtiéndose en los pioneros de este múltiple
tratamiento implantológico en República
Dominicana. Los odontólogos son pro-
fesores de las universidades Católica y
Central del Este y dan cursos de postgrado en la Iberoamericana.
Guzmán y Rafel presentaron primero el
caso a los asistentes, explicando los procedimientos que iban a emplear. Poco
Los doctores José Luis Rafel y Silvano
Guzmán posan con la paciente tras la colocación de seis implantes en vivo.
El Dr. Rafel explica a los asistentes la rehabilitación prótesica.
después entraron en un quirófano transparente totalmente aislado del exterior
que cumplía con todas los requisitos de
asepsia y con las medidas legales del país
para este tipo de cirugías.
Los implantólogos siguieron un riguroso protocolo clínico en el que el espacio
quirúrgico fue fumigado previamente
para evitar bacterias y se contaba con un
equipo de paramédicos para el caso de
que se produjera alguna emergencia. Un
odontólogo narró paso a paso los procedimientos que se emplearon durante la
cirugía.
Planificación por computadora
“Colocamos seis implantes en una paciente utilizando un sistema de planificación guiado por computadora”, explica el
Dr. Guzmán.
“El primer paso de la planificación fue
realizar una tomografía para observar el
estado del hueso de la paciente y determinar el ángulo más adecuado para la
colocación de cada implante, tras lo cual
utilizamos una férula quirúrgica de precisión milimétrica en el procedimiento”.
El Dr. Guzmán colocó los implantes y el
Dr. Rafel la prótesis provisional de carga
inmediata. Guzmán asegura haber tenido buena experiencia con carga inmediata de implantes, “siempre y cuando se
cumplan los protocolos”.
“Utilizamos implantes Seven (MIS Implants) de 3.75 x 13 mm y aditamentos angulados de 25 por la posición del hueso”,
explica Guzmán. “Se trata de implantes
muy cómodos, fáciles de manejar, con
buena retención, buen torque y, en mi
experiencia, buena oseointegración”.
El Dr. Rafel explica que rehabilitó una
prótesis superior completa fija sobre seis
implantes, cuatro paralelos y dos angulados, sin experimentar complicaciones.
La parte quirúrgica tomó unos 40 minutos y la protésica otros 40 minutos, tras lo
cual la paciente fue observada durante
una semana en la universidad. A los seis
meses del procedimiento se emplazarán
en boca las prótesis fijas finales.
Una vez más, el congreso de la AOD/
FOLA demuestra estar entre los más
avanzados de América Latina gracias a
recursos como el teatro quirúrgico en
vivo y, obviamente, a la capacidad de los
profesionales nacionales que demuestran cada año grandes avances.
En cierto modo, ello se debe al intercambio que se realiza entre odontólogos dominicanos y norteamericanos, los cuales
viajan con frecuencia a congresos como
el Greater New York Dental Meeting,
donde se originaron los teatros quirúrgicos que han alcanzado un merecido
auge por las posibilidades de presenciar
procedimientos complejos básicos para
avanzar en el ejercicio de la profesión.
Recursos
• MIS: www.mis-implants.com
República Dominicana 23
Hablamos con el especialista en implantes Cástulo Valdez
Rompiendo esquemas
Santo Domingo
E
l Dr. Cástulo Valdez presentó en esta capital durante el pasado
congreso de la Asociación Odontológica Dominicana y la Federación Odontológica Latinoamericana (FOLA) una serie de casos que rompen los esquemas clásicos de diversos tratamientos y que
llamaron mucho la atención.
El Dr. Valdez, especialista en cirugía bucal
y maxilofacial con más de veinte años de
experiencia que ha realizado cursos avanzados de implantes en Brasil y España, es
actualmente profesor en la Universidad
Odontológica Dominicana.
Valdez ha impulsado los cursos intensivos
de postgrado en implantes, que llevan una
carga de 200 horas y están patrocinados
por Global Medical Implants (GMI), fabricante de los implantes Frontier.
cómo se presente. Como ejemplo comenta que en un congreso vio a un cirujano
maxilofacial explicar el tratamiento de terceros molares en quirófano, advirtiendo a
los asistentes que no lo intentaran.
“Mis estudiantes lo hacen todos los viernes
en la universidad casi con los ojos cerrados,
así que decidí dar una conferencia titulada
“Cirugía de terceros molares sin misterio”.
El Dr. Cástulo Valdez con Alexandre Puello, representante de los implantes GMI en
República Dominicana.
Eso es precisamente lo que ha conseguido el Dr. Valdez: desmitificar la
complejidad de los implantes dentales, eliminar sus “misterios”, subrayando que siempre se debe conside-
El Dr. Juan Manuel Aragoneses, director del
Máster de Cirugía, Periodoncia e Implantología de la Universidad de Alcalá de Henares
(España), con su grupo, durante el congreso.
rar el rostro del paciente en su totalidad.
Recursos
• GMI: www.ilerimplant.com
No es que Valdez use técnicas revolucionarias, sino de que tiene una forma diferente
de observar al paciente, que va más allá de
la boca. “Cuando hacemos un diagnóstico
nos centramos en los dientes que faltan,
lo cual quiere decir que hay que colocar x
número de implantes; yo voy un poco más
allá”, comenta el implantólogo.
Valdez observa el rostro en su totalidad, especialmente si hay deformaciones, y analiza cómo mejorar la estética causada por la
pérdida de soporte óseo dentario.
Los casos clínicos presentaban diversas
deformaciones del rostro y sus tratamientos consistían en eliminar quistes, colocar
injertos en bloque, borrar el pliegue de
expresión nasogineano, corregir la apertura de las orejas o cambiar la forma de los
párpados, todo en un sólo paso para evitar
tener que someter al paciente a múltiples
cirugías.
El Dr. Jaime Franco con el personal de GMI.
La planificación
El especialista defiende la necesidad de
una buena planificación, que debe incluir
siempre los valores hemáticos y análisis
de laboratorio. “Esto no sólo sirve para
orientar a los pacientes, sino que contribuye desde el punto de vista médico-legal
a defender al profesional ante una posible
demanda”, explica.
Además, sostiene que se deben ofrecer
diversas alternativas. Una paciente de 70
años no tenía las condiciones para someterse a múltiples cirugías: sufría de diabetes, osteoporosis, hipertensión y no creía
en la medicina convencional. El Dr. Valdez
le ofreció una alternativa protésica para
rehacerle el rostro, ya que tenía los labios
completamente arrugados.
“Le colocamos cuatro implantes Frontier
(GMI) para hacerle una barra y colocar
una prótesis”, explica. “Es decir, que en
éste y otros casos utilizamos alternativas
protésicas además de quirúrgicas”.
El Dr. Valdez asegura que el interés de los
asistentes en una técnica dada depende de
© Nobel Biocare Services AG, 2011. Reservados todos los derechos. Nobel Biocare, el logotipo de Nobel Biocare y todas las demás marcas comerciales aquí mencionadas
son marcas comerciales de Nobel Biocare, a menos que se especifique lo contrario o que se deduzca claramente del contexto en algún caso.
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30 Congresos
Federación Odontológica Latinoamericana
Federação Odontológica Latino Americana
BOLETÍN
Latin American Dental Federation
COMITE EJECUTIVO (2009-2012)
PRESIDENTE
Dr. Adolfo Rodríguez Núñez (Rep. Dominicana)
VICEPRESIDENTE
Dr. Rubén Moronta (Rep. Dominicana)
DIRECTOR EJECUTIVO
Dr. Norberto Lubiana (Brasil)
TESORERO
Dr. Julio Pimentel (Rep. Dominicana)
SECRETARIO
Dra. Nuria Quinteros (El Salvador)
ORGANIZACIONES ASOCIADAS
ARGENTINA
Confederación Odontológica de la República Argentina
Dr. Roque Avellaneda
www.cora.org.ar
BOLIVIA
Colegio de Odontólogos de Bolivia
Dr. Oscar Toco Choque
[email protected]
BRASIL
Asociación Brasileña de Odontología
Dr. Newton Miranda
www.abo.org.br
CHILE
Colegio de Cirujanos Dentistas de Chile
Dra. María Eugenia Valle
www.colegiodentistas.cl
COLOMBIA
Federación Odontológica Colombiana
Jaime Donado Manotas
federacionodontologicacolombiana.org
COSTA RICA
Colegio de Cirujanos Dentistas de Costa
Rica
Dra. Nora Chaves
www.colegiodentistas.org
CUBA
Sociedad Cubana de Estomatología
Dra. Estela Gispert
[email protected]
ECUADOR
Federación Odontológica Ecuatoriana
Dr. Gorki Espinoza
www.foe.org.ec
EL SALVADOR
Sociedad Dental de El Salvador
Dra. Nuria Quinteros
[email protected]
GUATEMALA
Colegio Estomatológico de Guatemala
Dr. Axel Popol
www.cio.com.gt/colestgua.htm
HAITI
Association Dentaire Haitienne
Dr. Samuel Prophet
[email protected]
HONDURAS
Colegio de Cirujanos Dentistas de
Honduras
Dra. María de los Angeles de Reyes
[email protected]
MEXICO
Asociación Dental Mexicana
Dr. Jaime Edelman
www.adm.org.mx
NICARAGUA
Colegio de Odontólogos Nicaragüense
Dra. Johanna Calderas
colegiodontologiconicaraguense.com
PANAMA
Asociación Odontológica Panameña
Dr. Julio C. Salazar
www.aopan.org
PARAGUAY
Federación Odontológica del Paraguay
Dra. Nimia Monzón de Ferreyra
[email protected]
PERU
Colegio de Odontólogos del Perú
Dr. Miguel Angel Saravia
www.cop.org.pe
PUERTO RICO
Colegio de Cirujanos Dentistas de Puerto Rico
Dr. Irwin Del Valle
www.ccdpr.org
REPUBLICA DOMINICANA
Asociación Odontológica Dominicana
Dr. Adolfo Rodríguez Núñez
[email protected]
URUGUAY
Asociación Odontológica Uruguaya
Dr. Alvaro Roda
www.aou.org.uy
VENEZUELA
Colegio Odontológico de Venezuela
Dr. Pablo Quintero
www.elcov.org
FOLA es la institución regional de la Federación Dental Mundial (FDI) en América Latina. FOLA representa a 450.000 odontólogos
de 21 países y organiza congresos educativos, cursos y misiones benéficas. Si desea
más información, consulte en internet
www.folaoral.com
SEI y FOLA participarán en el congreso de AAID
Jornada de implantes en
español en Las Vegas
L
a Dra. Araceli Morales Sánchez, presidente de la Sociedad Española de Implantes
(SEI), y el Dr. Adolfo Rodríguez Núñez, presidente de la Federación Odontológica
Latinoamericana (FOLA), anunciaron que el congreso de la American Academy of
Implant Dentistry (AAID) contará por primera vez con una Jornada en Español.
La AAID, considerada
como una de las organizaciones más importantes de la odontología
mundial, decidió incluir
un día completo de conferencias en español en
su pgroama en Las Vegas, dado el nivel clínico que ha alcanzado la
implantología en España y América Latina.
La Dra. Morales declaró
durante el pasado congreso de SEI en Sevilla
(información en página
20) que su organización había obtenido
gracias a las gestiones
del Dr. Jaime Lozada,
expresidente de AAID,
que esta organización norteamericana invitara
a conferencistas españoles a su congreso en Las
Vegas.
Unos meses después el Dr. Rodríguez se reunió
con directivos de SEI y AAID, lo cual llevó a
que la invitación se extendiera a odontólogos
españoles y latinoamericanos, en un hecho sin
precedentes.
La programación de un día completo de conferencias en español atestigua la relevancia que ha
adquirido la odontología iberolatinoamericana
en Estados Unidos.
Recientemente el Greater New York Dental Meeting, el mayor congreso de Estados Unidos, invitó
a los presidentes de las asociaciones odontológicas que componen FOLA a celebrar por primera
vez una reunión en
Nueva York, evento
que fue cubierto por
esta publicación en su
número pasado.
Durante el congreso en
Nueva York, el mayor
distribuidor del mundo
de productos dentales,
Henry Schein, ofreció
un desayuno de trabajo a FOLA con vista a
lograr convenios y apoyos en América Latina.
Presentaciones
en AAID
El Dr. Rodríguez manifestó que los profesionales interesados en
dar conferencias o presentar trabajos en el congreso de AAID en Las
Vegas deben dirigirse a la asociación o colegio
que los represente en su país para presentarlos,
entidad que los seleccionará. Las presentaciones incluyen conferencias, trabajos y pósters de
odontólogos, estudiantes, técnicos o asistentes.
Las asociaciones o colegios de cada país se encargarán de tramitar los visados de los profesionales
seleccionados para dar conferencias y ayudarán
igualmente a quienes quieran asistir como visitantes al congreso y exposición comercial en Las
Vegas.
El congreso anual de AAID tendrá lugar del 19
al 22 de octubre. Si desea más información puede consultar en internet la siguiente dirección:
www.aaid-implant.org.
Nueva revista sobre
ortopedia funcional
La editorial Ripano
lanzó el primer número de la revista
IFUNA, la cual se
distribuye por internet de forma gratuita a más de 40.000
odontólogos en todo
el mundo. La revista
es una plataforma
global sobre Terapia
Funcional y temas relacionados.
La asociación sin fines de lucro IFUNA se creó en
respuesta a la creciente demanda de un segmento
de la profesión, interesada en construir una plataforma internacional para la documentación, preservación y educación de la ortopedia funcional y
en los tratamientos ortodóncicos integrales.
La terapia funcional permite resolver problemas
ortodóncicos de una manera simple y racional.
Además, una prevención adecuada y un tratamiento temprano ayudan a reducir los gastos de
la atención.
La asociación quiere organizar un banco de datos públicos con los resultados de los diferentes
métodos de tratamiento integral. La intención
del mismo es preservar las técnicas funcionales
existentes para que no desaparezcan, así como
encontrar terreno común y ayudar a desarrollar
nuevos conocimientos.
IFUNA pretende estudiar profundamente el mecanismo de crecimiento del complejo maxilofacial y la actividad muscular, la cual tiene una gran
influencia en el crecimiento en sí. La organización
promueve el intercambio de ideas, opiniones, experiencias e información científica en forma de libros, cursos, noticias sobre productos y resultados
de investigaciones científicas.
La organización celebró su IV Congreso Internacional en Barcelona (España) en octubre de 2010,
reunión a la que asistieron reconocidos expertos.
El congreso de este año tendrá lugar en agosto en
Japón.
Si desea obtener más información sobre la revista
y la asociación, visite en internet la siguiente dirección: www.ripano.eu/ifunamagazine.htm.
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26 México
El Congreso Mundial de FDI
Un compromiso
con la odontología
E
Ciudad de México
l presidente del Comité Organizador Local del Congreso Mundial de la Federación Dental Internacional (FDI), Dr. Víctor
Guerrero Reynoso, explica la importancia de asistir a este congreso, que por segunda vez en la historia se celebrará en esta capital. ¿Cuántos profesionales se esperan
en el congreso de FDI?
Entre los visitantes a la exposición comercial y a las conferencias,
aproximadamente cuarenta mil personas.
¿Cuál es la ventaja de asistir a un congreso de FDI?
La oportunidad de actualizar conocimientos, con la presencia de destacados
conferencistas de talla internacional; de
seleccionar de entre múltiples tópicos;
de asistir y conocer la vanguardia en
técnicas, equipos, instrumental y materiales dentales en una exposición comercial de doce mil metros cuadrados,
con expositores de diferentes países del
mundo.
¿Qué es lo más destacado del programa científico?
La diversidad de conferencistas y especialidades. Contamos con más de 80
conferencistas de reconocido prestigio
internacional, en 10 auditorios simultáneos. Es imposible destacar a alguien en
particular.
¿Es cierto que va a ser una de las mayores exposiciones?
Esperamos sea la más grande de Méxi-
El Dr. Víctor Guerrero, presidente del
Comité Organizador Local del Congreso, y expresidente de ADM.
co y de muchos países de Latinoamérica, gracias al excelente trabajo de AMIC
Dental (Agrupación Mexicana de la
Industria y Comercio Dental), que tan
atinadamente preside Ayub Safar, que
junto con ADM y FDI estamos trabajando arduamente. En enero un 90% de los
500 stands de 9 metros cuadrados se había vendido, por lo que se está pensando
ampliar el espacio comercial.
Hay que destacar que, a diferencia de
otros países, en esta expo hay venta directa de los productos que cuentan con
registro en México. Se pueden comprar
y llevar a sus países los insumos que
consideren conveniente para el desarrollo de su práctica profesional. Además,
por cada US $200 de compra se recibe
un boleto para participar en la rifa de
dos automóviles Smart y dos Mercedes
Benz 280.
¿Cuál es el papel que juega ADM?
La Asociación Dental Mexicana representa a México en la Federación Dental
Internacional desde hace muchos años.
En Estocolmo en 2008, ADM consiguió
la sede del Congreso Mundial para Ciudad de México en septiembre del 2011.
Somos, además de los anfitriones, parte
importante del enlace en la organización del congreso. Estamos colaborando estrechamente con FDI y AMIC para
que el congreso deje en el lugar que le
corresponde a la odontología de nuestro
país.
¿Y el de AMIC Dental?
AMIC es la asociación de la industria
dental más importante de nuestro país
y ha apoyado fuertemente el congreso
mediante la participación de sus socios
en la exposición comercial y su promoción y difusión.
¿A qué responde el lema del congreso?
El lema «Nuevos horizontes en el cuidado de la salud oral» se debe a que la vida
se puede ver de diferentes formas, como
fronteras u horizontes. Las fronteras limitan, los horizontes nunca se agotan:
cuando crees haber llegado, levantas la
vista y tienes un nuevo horizonte frente a ti. La salud bucal no es ajena a este
proceso de cambio constante. En este
congreso se presenta la visión actual de
la odontología con sus retos a futuro, a
través de un amplio y variado programa
científico.
¿Qué importancia tiene la sede?
Los latinos compartimos muchas co-
México 27
La presidenta electa de ADM, Dra. Cecilia_Melchor, promocionando en São Paulo el
Congreso Mundial de FDI en México.
Alianza entre CIORJ y DTI
página 3
Congreso de Río de Janeiro
Por otra parte, DTI suscribió también
un convenio con ABO-Río de Janeiro
(ABO-RJ) por el cual la editorial publicará su periódico de ferias Today
durante el Congreso Internacional
de Odontología de Río de Janeiro
(CIORJ) y organizará una serie de conferencias en vivo denominadas Dental
Tribune Study Club Symposia, las
cuales después del congreso pasan a
formar parte de los cursos que se ofrecen en internet.
CIORJ, que celebra en julio de 2011 su
vigésimo aniversario, ofrecerá por primera vez en esta ocasión también cursos en español patrocinados por FOLA
y DTI como parte del Latin American
Dental Meeting (LADM). La intención
de los mismo es atraer a este importante congreso científico a conferencistas
y profesionales de otras regiones de
América Latina.
Javier Martínez de Pisón, director de
Dental Tribune Latinoamérica, y Paulo
Murilo Jr, de ABO-Río de Janeiro, suscribieron un acuerdo de cooperación.
Paulo Murilo Jr, directivo de ABO-RJ,
manifestó que el acuerdo firmado con
DTI permitirá precisamente la participación de muchos de los más reconocidos especialistas de la región, al
igual que de dirigentes de asociaciones odontológicas latinoamericanas,
e impulsará su reconocimiento a nivel
internacional.
El congreso de Río de Janeiro está considerado como uno de los más importantes de América Latina a nivel científico y la ciudad ofrece múltiples atractivos para profesionales y turistas.
Dental Tribune tiene convenios similares en la región con ferias como AMIC
Dental en México, Salón Dental Chile
o Expodent Córdoba en Argentina, al
igual que con la Federación Odontológica Latinoamericana (FOLA). Además, edita las publicaciones oficiales
de IDS, FDI, FOLA o APDF.
sas, desde el idioma hasta tradiciones
culturales milenarias. Nos vemos como
hermanos y creemos que la asistencia
principal será de latinos.
¿Es un reconocimiento a la odontología latinoamericana?
Es una gran oportunidad de mostrar al
mundo el altísimo nivel de la odontología mexicana y latinoamericana, así
como el nivel de compromiso de nuestra profesión con la salud.
a la zona arqueológica de las Pirámides
de Teotihuacan, Xochimilco, Centro
Histórico, la Basílica de Guadalupe, el
Monumento a la Revolución, etc. Tours
de un día a Cuernavaca, Taxco, Querétaro y de mas días a puntos turísticos del
país como Cancún, Los Cabos, Huatulco, Ixtapa, Zihuatanejo. Toda esta información está en la página del congreso:
www.fdi2011.org, y se pueden hacer
reservaciones en línea.
¿Cuáles son los aspectos paralelos que
se ofrecen?
La ciudad de México es una metrópolis de una gran diversidad de museos,
como el de Antropología, el Templo Mayor, el Frida Kalho o el Rufino Tamayo.
Los visitantes podrán disfrutar de tours
¿Y la seguridad en México?
México es un país muy grande y en algunas regiones hay problemas de seguridad. Más no es el caso de la ciudad de
México, ni de la mayoría de las ciudades
del país. ¡El mayor peligro de venir a
México es que te enamores del país!
28 Empresas & Productos
Una potencia llamada Schulz
L
Joinville, SC, Brasil
a empresa brasileña Schulz asombra tanto
por la amplia extensión de su fábrica como
por la precisión de sus turnos de producción,
La compañía comenzó en 1963 como
una pequeña fundición en esta tranquila
ciudad del sureste brasileño. Poco después amplió sus horizontes y comenzó
la fabricación de compresores de aire,
parte de los cuales están destinados al
mercado médico/odontológico, e incluyen los de tipo industrial para grandes
totalmente sincronizados para obtener el mayor
rendimiento posible, factores que la han llevado a
ser líder en la fabricación de compresores de aire libres de aceite.
ra a América Latina.
La empresa ha crecido a tal punto que,
en 1999, instaló un centro logístico de
distribución en Estados Unidos para
poder hacer frente a la demanda del
mercado norteamericano y abastecer
también desde allí a otros mercados
cercanos. Actualmente, cuenta com una
La planta tiene 72.000 metros cuadrados de área construida, de un total de
319.000. Cuenta un moderno sistema
de mecanizado, con tornos verticales y
horizontales, máquinas que cortan con
láser y avanzados laboratorios.
El número de empleados total asciende
a 2.450 personas.
Vista del exterior de la fábrica en Brasil.
de los cuales en ventas al sector médico/odontológico
Fabio Rosa, director de exportaciones de
Schulz, explica que los principales productos para odontología son los compresores de aire libres de aceite, con potencias que van desde 1 a 30 caballos de
fuerza. Los modelos más conocidos son
los MSV 6 / 30 litros, MSV 12 / 100, CSA
6,5 Silent, CSV 15 / 250, CSV 20 / 250, los
cuales se utilizan en consultorios, clínicas, laboratorios de prótesis dentales y
hospitales.
Además, Schulz cuenta con una línea
completa de tanques y secadores industriales para hospitales con pintura en
polvo antibacteriana interna y externa,
que elimina la humedad y evita la contaminación y los goteos.
Otra de las razones del liderazgo de
Schulz es la calidad de sus productos,
como atestigua que cuente con las más
importantes certificaciones internacionales ISO 9001, ISSO 14000 y registros
adicionales en Brasil (Anvisa), Estados
Unidos (UL) y Europa (CE).
Una sola gota de aceite puede contaminar 10.000 litros de agua, explica Rosa,
por lo que Schulz ha desarrollado compresores mediante una tecnología que
utiliza anillos de teflón para sellarlos y
mantenerlos totalmente libres de aceite.
En América Latina, donde Schulz tiene
una cuota de mercado de entre el 70 y
75%, “somos el único fabricante que
pinta los tanques con tinta anticorrosiva
y antibacteriana, tanto interna como externamente”, afirma.
Presencia en 60 países
Fabio Julian Rosa, director de exportaciones, en la planta de Joinville, Estado
de Santa Catarina (Brasil).
Trabajadores en la fábrica de Joinville montando compresores.
El centro de embalaje de la empresa da una idea del tamaño de la fábrica.
clínicas y hospitales. Y, finalmente, decidió fabricar piezas para la industria
automotriz.
El resultado de este es enfoque triple,
cuyos productos se fabrican íntegramente en la fundición, es que en menos
de 10 años Schulz se convirtió en la primera fábrica de compresores de aire de
Brasil. Luego, en la primera exportado-
oficina de ventas en Frankfurt (Alemania) y otra de desarrollo de provedores y
productos em Shanghai (China).
Crecimiento sostenido
La pequeña fundición es hoy en día la
segunda de Brasil y, curiosamente, la
primera está también en Joinville, Estado de Santa Catarina.
La impresionante nave de la compañía.
La fabricación ha crecido paralelamente
en todos los rubros porque Schulz, no
sólo exporta compresores, sino también
piezas automotrices, como cajas de engranajes para marcas como los camiones Mac, Volvo Suecia, Volvo USA, Scania y John Deere, entre otros.
Así, la compañía factura anualmente un
total de 450 millones de dólares, un 6%
Fabio Rosa afirma que la facturación de
Schulz creció un 62.8% en los primeros
seis meses de 2010 y se esperaba que
las exportaciones a nada menos que
60 países, aumentaran en un 43%. Esto
arroja una facturación total de más de
400 millones de dólares y una ganancia
libre de impuestos de 14 millones de dólares en ese período.
La empresa ha renovado contratos con
Volvo hasta 2015 por valor de 250 millones de dólares, por lo cual invirtió en la
contratación de 619 empleados, lo que
constituye un 9% del mercado laboral
de Joinville.
Para satisfacer la creciente demanda de
sus productos Schulz está construyendo
un nuevo horno de fusión con una capacidad productiva un 25% mayor, lo cual
le permitirá alcanzar una producción
anual de 90.000 toneladas y facturar, en
2012, mil millones de reales, unos $600
millones de dólares.
Irónicamente, la mayor compañía del
sector de Brasil tiene una estructura
ejecutiva muy simple y dinamica: un
director corporativo, un director de la
división automotriz y un director de
operaciones, los cuales responden al
presidente.
Es más que probable que ésa sea otra de
las razones de su gran éxito.
Recursos
• Schulz : www.schulz.com.br
Empresas & Productos 29
Una oportunidad única
Una de las razones por las que Proclinic se
ha convertido en una gran empresa es su
moderno Centro de Logística, totalmente
automatizado, el cual le permite distribuir
productos a clínicas dentales y laboratorios
de prótesis, por lo general al día siguiente de
recibir un pedido.
La empresa, con casi tres décadas de experiencia, ofrece variedad, disponibilidad de
productos y, sobre todo, un servicio impecable que asegura la prontitud del envío y
permite rastrearlo.
Proclinic, con sede en España, distribuye
productos de más de 140 compañías internacionales, lo que representa una gama de
más de 21.000 artículos que se pueden ordenar por teléfono o por internet. Esto a su vez
le permite a sus clientes elegir y abastecer
Un «aclaramiento»
de la mayor calidad
La palabra “blanqueamiento tiene una
connotación que a muchos odontólogos
no les gusta porque expresa algo falso:
que un tratamiento resulta en el blanqueamiento de los dientes. Es el caso del
reconocido especialista en estética brasileño Luiz Narciso Baratieri, una de las
grandes eminencias en su campo, que
prefiere utilizar el vocablo aclaramiento
para definir más precisamente lo que
hacen ciertos productos.
Si bien puede parece una diferencia puramente semántica, es indicativa de especialistas exigentes que se preocupan
por cumplir al máximo las expectativas
del paciente evitandoen todo momento
defraudarlas.
La amplia línea de blanqueadores de la
línea Whitness, de FGM.
La compañía brasileña FGM utiliza
igualmente este vocablo, a la cual Baratieri ha presentado en diversos países
por su calidad y resultados, dando conferencias en diversos países de América
Latina.
Los productos más conocidos de FGM
son sus líneas de aclaradores WhitenessHP Maxx y de composites Opallis. Sólo
la línea WhitenessHP Maxx incluye productos específicos para cada necesidad
de aclaramiento como el White Class,
Perfect, Blue Calcium, Color Change
o Perborato, lo cual da una idea de la
investigación realizada por la empresa.
Esto le asegura resultados espectaculares incluso después de un tratamiento
ortodóncico. El director de la compañía
para Latinoamérica, Alexandre Hashimoto, anunció además el lanzamiento
en toda la región de dos revolucionarios
productos tras varios años de investigación: Ambar, un sistema adhesivo para
esmalte y dentina de gran resistencia, y
Nano P, una pasta desensibilizante y remineralizante que sella los túbulos dentinarios y resuelve este difícil problema.
Encuentre a su distribuidor más cercano
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cómodamente su clínica o su laboratorio.
Esta eficacia la ha consolidado como una
empresa de referencia en el sector odontológico europeo. La mejor forma de comprobar el funcionamiento de la misma es
ver el vídeo de su avanzado centro logístico,
que explica prácticamente sin palabras su
fortaleza.
Después de afianzarse como un gran distribuidor, Proclinic lanzó una marca propia
que ofrece un servicio integral de productos
a las clínicas dentales. Por si fuera poco, se
trata de productos con la mejor relación/
precio, fabricados por las mejores marcas
mundiales.
Así, la marca Proclinic, como puede verse
en su catálogo de productos, abarca prácticamente todas las necesidades de las especialidades odontológicas.
Proclinic en Latinoamérica
La empresa ha iniciado la promoción de
productos de su marca en Latinoamérica,
proyecto para el cual busca distribuidores y
depósitos dentales en todos los países de la
región. La idea es replicar el éxito obtenido
en el viejo continente.
El representante de Proclinic para la región,
Eduardo Cortada, manifestó que está buscando distribuidores y depósitos dentales
latinoamericanos, con objeto de que en
calidad de empresas asociadas aseguren el
éxito de esta iniciativa. Recursos
• Video:
www.youtube.com/watch?v=7bizXtC2q_g
• Catálogo: http://latinoamerica.proclinic.es
• Precios: [email protected]
Eduardo Cortada, representante de
la empresa española Proclinic, en el
congreso del Centenario de APCD
30 El Salvador
El turismo odontológico en América Latina
Un negocio lucrativo
E
Panamá
l turismo médico es un fenómeno global que ha adquirido
auge en América Latina, por dos factores primordiales: los
moderados precios de la atención y la cercanía de muchos
países a Estados Unidos. Según algunos estudios, este rubro representa un negocio de 50.000 millones de dólares, lo cual da una
idea de su envargadura.
Como la mayoría de los seguros de salud
en EE UU no cubren más que chequeos
dentales anuales, y dados los precios de
los procedimientos en ese país, es probable es que la tendencia a viajar para
recibir tratamiento médico continúe aumentando.
Los factores más importantes para
atraer pacientes son conocer en el negocio, contar con personal bilingue y que
el odontólogo haya estudiado en Estados Unidos, lo cual es la mejor garantía posible para un paciente norteamericano medio, por lo general temeroso
respecto a la seguridad y calidad de los
tratamientos.
Uno odontólogo con gran experiencia
en turismo médico es Rafael Lorenzana,
que dirige el Lorenzana Dental Center
en San Salvador, y es el único odontólogo latinoamericano certificado por el
American Board of Prosthodontics. Su
centro ofrece implantes, carillas de porcelana, coronas y puentes o blanqueamientos con láser.
Los comienzos
“El turismo médico en El Salvador comenzó por iniciativa de la Oficina de
Desarrollo de Estados Unidos (AID),
que formó una cámara para lanzar el
proyecto, si bien yo no participé”, comenta Lorenzana.
Dos años después “posicioné mi consultorio porque tenía una gran ventaja: que
también me gradué en Estados Unidos y
estoy certificado por la junta de prostodoncia norteamericana. Eso me ha ayudado y ahora unos diez tour operadores
me promocionan en sus páginas web”,
continúa.
El odontólogo explica que El Salvador
tiene desventajas como destino, ya que
muchos creen que todavía está en guerra, así que en su página web publica
testimonios de clientes que explican
“porqué eligieron El Salvador y cómo
les fue en cuanto a seguridad, estadía,
paseos, tratamiento, atención del personal”.
Las ventajas son que el país cuenta con
buenas conexiones está a dos horas de
Miami, a tres de Houston y a cinco de
Los Angeles, tiene buenas carreteras y
hoteles de calidad.
El conocimiento adquirido por Lorenzana ha llevado a instituciones de otros
países a consultarlo, ya que es un conferencista fijo en el Congreso Mundial de
Turismo Médico.
Lorenzana explica que el mayor interés
del turismo médico es la odontología, y
en especial los implantes dentales, pero
que los clientes “buscan a quien tenga la
mejor capacitación, lo cual tiene que ser
demostrable”, explica.
Inversión nacional
Uno de los grandes cambios para atraer
turismo consiste en contratar personal
bilingue. Lorenzana explica que en su
El Dr. Rafael Lorenzana, derecha, con el Dr. Adrián Avendaño, presidente de FOCAP
2011, congreso que tendrá lugar en San Salvador.
clínica cuenta con licenciados en mercadotecnia, una recepcionista y su propia asistente, todos los cuales hablan
perfecto inglés, mientras que el resto
del personal es capaz de comunicarse
en dicho idioma. Esto obviamente conlleva una nueva forma de ver la clínica y
una inversión considerable.
Los cursos se impartirán en el portal educativo online DTSC
DTI promoverá la lniciativa contra la Caries de FDI
La Federación Dental Internacional
(FDI) ha lanzado una iniciativa para
cambiar el paradigma actual de la
atención de la salud dental, la cual
plantea una evolución de la odontología restauradora hacia un modelo
preventivo basado en el manejo de la
caries dental.
La iniciativa, amparada en la resolución de las Naciones Unidas sobre
las enfermedades no transmisibles,
propone detener el inicio y la progresión de la caries dental para 2020,
mediante la acción coordinada de
una alianza mundial de odontólogos,
educadores, investigadores, responsables de salud pública, la industria y
las asociaciones odontológicas nacionales. La Iniciativa Mundial contra
la Caries (GCI) se complementará
con otras dos iniciativas sobre Cáncer Oral y sobre la Prevención de las
Enfermedades Periodontales en una
etapa posterior.
El Grupo Dental Tribune International (DTI) ha sido nombrado como el
socio educativo oficial para la aplicación de la Iniciativa Mundial contra la
Caries a través de su Club de Estudios
(Dental Tribune Study Club o DTSC)
y su red de publicaciones locales, nacionales e internacionales.
En estrecha cooperación con el Comité de Educación de la FDI, la Asociación Internacional para la Investigación Dental (IADR) y la Asociación
Internacional de Educadores y Asociaciones Dentales (IFDEA), se desarrollará un sistema universal de créditos de educación, junto con una gran
cartera de recursos profesionales en
internet, a través de la cual se ofrecerán cursos de capacitación sobre las
medidas para controlar la caries.
Recursos
• FDI: www.fdiworldental.org
• DTSC: www.dtstudyclub.com
Presencia en internet
El Dr. Lorenzana publica noticias en
inglés sobre higiene dental, escribe un
blog, aconseja sobre destinos turísticos
y ha colgado también su curriculum.
En su página hay también información
sobre el Congreso Mundial de Turismo Médico y artículos como el titulado
“Una sonrisa perfecta a menos de dos
horas” (de distancia), mediante los que
promociona a su clínica.
Lorenzana resalta que el turismo odontológico es una gran inversión, no sólo
para el odontólogo sino para el país, ya
que requiere la contratación de dentistas y personal especializado para la
clínica, además de que conlleva gastos
en líneas aéreas, hoteles, restaurantes
o paseos que repercuten positivamente
en estos sectores.
El implantólogo subraya que el turismo
médico exige formar especialistas de
alto nivel, ya que eso es lo que exigen
los clientes: “Vienen para pagar menos,
pero exigen igual o más”, comenta.
“Pero lo que más me gusta es que
cuando me retire, no voy a cerrar la
clínica: va a seguir funcionando, es un
capital que le queda a otras personas”,
concluye. Recursos
• Centro Lorenzana: www.lorenzanadentalcenter.com y www.lorenzanadentalcenter.com/blog/
• Congreso de Turismo Médico: www.
medicaltourismcongress.com
Congresos 31
2011
MARZO
I Congreso de Implantología Oral
Fecha: 10-11 de marzo
Ciudad: Valencia (España)
Info.: www.implantologiaoral2011.com/es
La Asociación Valenciana de Cirugía Bucal (AVCIB) organiza el I Congreso Internacional de Cirugía Bucal, el
cual tiene lugar durante la famosa celebración de las
Fallas de Valencia, lo cual le ofrece la oportunidad de
actualizarse y de ver un espectáculo único.
34 IDS
Ciudad: Colonia (Alemania)
Información: +49-221-821-3579;
www.ids-cologne.de; [email protected]
El International Dental Show (IDS) es la feria por
excelencia de la industria dental, el lugar donde
se presentan los nuevos avances y se obtienen
contratos de distribución a nivel global. Las cifras
hablan por sí solas: en 2011 se han inscrito 1.900
expositores de 57 países. Dental Tribune publicará
ocho números de su periódico de ferias IDS Today
y presentará conferencias de su Club de Estudios
(www.dtstudyclub.com).
Simposio sobre Esterilización y Desinfección
Ciudad: Ciudad de México (México)
Información: +52-55-5622-5564;
[email protected]
La Facultad de Odontología de la UNAM celebrará un Simposio Internacional sobre Esterilización
y Desinfección de Instrumental Médico y Dental,
coordinado por el experto Enrique Acosta-Gio.
ABRIL
Forum Dental del Mediterráneo
Fecha: 7-9 de abril
Ciudad: Barcelona (España)
Información: +34 934 462 820;
www.puntex.es/fdm; [email protected]
El FDM, que se celebra conjuntamente con el 32º
Congreso Nacional de Odontología y Estomatología, incluye una amplia exposición comercial,
congresos y jornadas científicas de alto nivel, así
como un espacio dedicado a cursos dirigidos por
especialistas de reconocido prestigio. Dental Tribune
publicará ocho su periódico de ferias FDM Today.
Expoorto-Expooral
Fecha: 7-9 de abril
Ciudad: Madrid (España)
Información: +34 91 327-4348;
www.expoorto.com; [email protected]
Excepcionales moldes y componentes de Dentaurum en IDS (Pabellón 10.1), la
mayor feria dental del mundo, donde se esperan más de 100.000 asistentes. Dental Tribune International destacará los productos más relevantes en su periódico de ferias, IDS Today.
Segunda feria y congreso científico multidisciplinar de
inscripción gratuita. En 2009, 4.000 odontólogos asistieron al mismo, confirmando su rápida consolidación
como uno de los primeros congresos en el mercado
español. Dental Tribune publicará su periódico de ferias IDS ExpoOrto.
Congreso de márketing
Fecha8-22 de abril
Ciudad: Cuenca, Guayaquil, Quito (Ecuador)
Info.: +59 32 396-4014; www.odontoecuador.com.ec
La empresa Odontoecuador.com.ec ofrece tres días
de cursos de Márketing y Gestión a cargo del especialista brasileño Antonio Ribeiro con objeto de fidelizar
pacientes y mejorar los ingresos mediante estrategias
probadas. El programa recorre tres ciudades: Cuenca (8
de abril), Guayaquil (20 de abril) y Quito (22 de abril).
MAYO
55 AMIC Dental
Fecha: 4-8 de mayo
Ciudad: México, DF (México)
Info: +52-55-5639-0324; www.amicdental.com.mx
La Agrupación Mexicana de la Industria y el Comercio Dental celebra su feria odontológica conjuntamente con el congreso científico de la UNAM, la mayor
universidad de México. Dental Tribune publicará tres
números de su periódico de ferias AMIC Today.
20 Congreso Internacional FDILA
Fecha: 11-15 de mayo
Ciudad: Puerto Vallarta (México)
Info.: +52 55 33 3618-5338; federaciondental.com
La Federación Dental Ibero-Latinoamericana
(FDILA) presenta el primero de sus dos congresos
anuales en esta maravillosa ciudad del Pacífico
mexicano a precios espectaculares y con un panel
de conferencistas de primera.
VII Cumbre de SOLA
Ciudad: Asunción (Paraguay)
Información: www.solainternacional.org
Seminarios Odontológicos Latinoamericanos,
agrupación que reúne a académicos e investigadores
del continente, invita a su cumbre internacional, en la
que participarán conferencistas como nuestro colaborador sobre márketing Antonio Ribeiro. Dental Tribune
publicará ocho su periódico de ferias SOLA Today.
20 Salón Dental Chile
Ciudad: Santiago (Chile)
Info.: +562 793-9686; www.salondentalchile.cl
El Salón Dental de Chile, la mayor exposición comercial de este país, ha crecido exponencialmente tanto en
expositores como asistentes y se espera que este año
presente un pabellón de productos suizos y una gran
abanico de conferencias científicas. Dental Tribune publicará su periódico de ferias Salón Dental Today.
JUNIO
57 Congreso de SEDO
Fecha: 1-4 de junio
Ciudad: Barcelona (España)
Información: congresobarcelona.sedo.es
Las principales figuras de la especialidad en España
participarán en el Congreso de la Sociedad Española de Ortodoncia (SEDO), que incluye cursos para
higienistas dentales. En el mismo se discutirán tópicos
como la ATM en el siglo 21, la necesidad de trabajar en
equipo o la relación entre ATM y maloclusión.

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