decorará - AEFA Les Mills

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¿CUÁLES SON LOS
SECRETOS DE LOS CLUBS
DE FITNESS CON MÁS
ÉXITO DEL MUNDO?
aefabts.com
LMI Manual de ventas 2012 12.indd 1
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RESULTADOS
MOTIVACIÓN
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Cuando preguntamos a la gente qué es lo que quiere cuando se hace socio
de un club de fitness, nos dice cosas como perder peso, tonificar, ponerse
en forma o mejorar su salud. Respuestas que podemos agrupar bajo el título
de obtener RESULTADOS.
La gente no es tonta. Saben que pueden obtener resultados corriendo
alrededor de la manzana o haciendo ejercicio en su sala de estar. Pero
también saben que les falta la MOTIVACIÓN para hacerlo y que necesitan a
alguien que les dé un buen empujón.
ESTAMOS EN EL NEGOCIO DE LA MOTIVACIÓN.
LAS ORGANIZACIONES CON MÁS ÉXITO DEL
PLANETA DISEÑAN CLUBS DE FITNESS QUE
CUBREN ESTA NECESIDAD, A VECES, SIN NI
SIQUIERA SER CONSCIENTES DE ELLO.
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¿CÚANDO PODEMOS DECIR QUE ESTAMOS HACIENDO
UN BUEN TRABAJO MOTIVANDO A LA GENTE?
ES FÁCIL. CUANDO VIENEN CON MÁS FRECUENCIA.
Muchos gestores de clubs se centran únicamente en las ventas y en los beneficios. Algunos clubs más sofisticados
también consideran el número de socios y las estadísticas de retención. Pero hay un dato muy relevante que está
más relacionado con el éxito que cualquier otro. Las asistencias.
La asistencia es el indicador más importante en nuestro negocio.
Los socios que asisten regularmente renuevan sus cuotas de afiliación, hablan bien del club y lo recomiendan
a sus amigos, al contrario que los socios que pagan pero que rara vez lo utilizan.
¿Y cuál es el secreto para aumentar las asistencias? Aumentar la motivación y resultados.
CONSEGUIR QUE MÁS GENTE Y CON MÁS FRECUENCIA VENGA A NUESTRO CLUB.
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¿CÓMO PODEMOS "GESTIONAR"
LA MOTIVACIÓN?
La motivación surge de aquello que está a nuestro alrededor y nos llega de formas
muy diferentes. En tu club es el ambiente de entrenamiento, las actividades
que ofreces, las relaciones sociales entre tu equipo y los socios, tus estrategias
para marcar objetivos, la educación que proporcionas, tus instructores; e incluso
cosas sutiles e intangibles como la filosofía del club, lo fácil que es hacerse socio
y el hecho de que se sientan como en casa.
Por mucho que se esfuercen las empresas de
equipamiento deportivo, no se trata sólo de las
máquinas. Se trata de convertirse en algo más
que un lugar donde la gente va a levantar pesas
y a correr en la cinta.
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¿CÓMO LO HACEN
LOS MEJORES CLUBS?
• Crean ambientes de entrenamiento que transmiten mucha
energía.
• Diseñan un buen sistema de venta relacional y de integración de los
nuevos socios.
• Reclutan un equipo de excelentes profesionales y de
entrenadores para grupos reducidos.
• Dentro del club tienen "clubs" para diferentes deportes y otras
actividades.
• Desarrollan sistemas para educar al socio y de comunicación a
través de las redes sociales.
Y, PARA LA GRAN MAYORÍA DE CLUBS DE FITNESS,
EXISTE UN MÉTODO SIMPLE QUE AVENTAJA A TODOS
LOS DEMÁS...
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ACTIVIDADES
DE FITNESS
EN GRUPO (AADD)
¡SON, DE LEJOS, EL ARMA MÁS PODEROSA
EN TU ARSENAL DE MOTIVACIÓN!
• El 90% de las personas que practican deporte afirman que prefieren
entrenar en grupo.1
• Los socios que asisten a las AADD visitan su club 3 veces por semana,
mientras que la media del sector, según datos de IHRSA, está en 1,9 visitas
semanales.
• El 60% de la gente considera que las AADD son el factor más importante a
la hora de elegir un club de fitness.2
• El aumento de la participación en las AADD es un indicador clave del
crecimiento y rentabilidad del club.3
• Aumentar las asistencias es un gran desafío para los clubs de fitness. Los
mejores son capaces de lograr un 30% más de asistencias gracias a las
AADD. Algunos incluso logran el 50%.4
1. Dr. James J Annessi: Efectos de la Promoción de la Mínima Agrupación en
la Cohesión y Adhesión al Ejercicio.
2. Estudio IHRSA 2009.
3. Informe de retención IHRSA 2007.
4. Will Phillips, El Descubrimiento de la Retención.
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LOS ENTRENAMIENTOS PERSONALES Y
LOS ENTRENOS EN GRUPOS REDUCIDOS…
¿CONSIGUEN LOS MISMOS RESULTADOS?
Rotundamente sí. Son innovaciones que han revolucionado nuestra industria.
Y los responsables de los clubs están encantados ya que pueden cobrar estos
servicios. No obstante, incluso los mejores clubs del mundo sólo consiguen que
un 10% aproximadamente de sus socios contraten entrenamientos personales y
un 3-4% los entrenos en grupos reducidos.
Las actividades de fitness en grupo (AADD) atraen y motivan a las
masas. En los clubs de más éxito del mundo, más del 50% de sus
socios participan en las AADD.
“¡LOS SOCIOS QUE ASISTEN A LAS ACTIVIDADES DE FITNESS EN GRUPO
(AADD) ACUDEN CON MÁS FRECUENCIA AL CLUB, PERMANECEN MÁS TIEMPO
COMO SOCIOS, AUMENTAN NUESTRAS REFERENCIAS (CONTACTOS DE
POSIBLES NUEVOS SOCIOS), DAN MÁS VALOR AL HECHO DE SER SOCIOS
DE TU CLUB (P.E. PAGARÍAN MÁS) Y NO SE MARCHAN CUANDO ABREN UN
GIMNASIO LOW COST EN LA ZONA!”1
DATOS DE LOS
MEJORES CLUBS
Actividades
de fitness en
grupo (AADD)
50%
Actividades
sin instructor
36%
Entrenamiento
personal
10%
Entrenos
en grupos
reducidos
4%
1. Will Phillips, El Descubrimiento de la Retención.
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SI CUENTAS CON UN BUEN
PROGRAMA DE ACTIVIDADES
DIRIGIDAS,
TUS ARMAS DE MOTIVACIÓN SON:
EL INSTRUCTOR
LA MÚSICA
LOS MOVIMIENTOS
EL DISEÑO DE LA SALA
LA ENERGÍA DEL GRUPO
LOS VÍNCULOS CREADOS ENTRE LOS SOCIOS Y LOS INSTRUCTORES
PERO SÓLO SI LO HACES REALMENTE BIEN…
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LAS ACTIVIDADES DIRIGIDAS EN TU CLUB
¿SON TU ARMA O TU DEBILIDAD?
APROVECHANDO TODO EL POTENCIAL DE LAS ACTIVIDADES DIRIGIDAS
Cómo saber si ya tienes una buena oferta de
actividades dirigidas.
z ¿Cuentas tus asistencias y las comparas con las
de los mejores clubs? La mayoría de los clubs tienen
entre 300 y 400 asistencias semanales a las actividades
de fitness en grupo. Los clubs con éxito tienen entre
3.000 y 4.000 asistencias y los mejores logran hasta
10.000. ¿Cuál es la asistencia semanal a las
actividades dirigidas de tu club?
z ¿Puedes garantizar a tus socios e invitados clases de
primerísima calidad, vengan a la hora que vengan y sea
quien sea el instructor?
z ¿Ofreces la música de más éxito, legalmente autorizada
a todos los efectos y renovada periódicamente? ¿Los
movimientos de tus clases han sido cuidadosamente
seleccionados, probados y evaluados antes de las
clases? ¿Se renuevan periódicamente? ¿Puedes
garantizar resultados?
z ¿Tu forma de gestionar las actividades dirigidas es
capaz de atraer a los instructores de más talento y de
inspirarles lealtad y compromiso?
z ¿Comparas tus instructores con los mejores del
mundo? ¿Les ofreces una buena formación y creas
oportunidades para que mejoren sus habilidades?
z ¿Tus socios recomiendan regularmente tus clases a sus
amigos?
z ¿Cuántos de tus nuevos socios se han dado de alta en
tu club gracias a tus excelentes actividades de fitness en
grupo (AADD)?
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ACTIVIDADES DE FITNESS EN GRUPO (AADD)
PODEMOS HACERTE LA VIDA MÁS FÁCIL…
Y HACER QUE TU NEGOCIO CREZCA.
Líder mundial en
clases de fitness
(Programas e instructores)
Programas basados en resultados y
diseñados científicamente por el mejor
equipo de expertos del sector
Renovados cada 3 meses
con nueva música
y fabulosas coreografías
Cada nueva coreografía es probada
durante meses con miles de
personas para garantizar
una experiencia "única"
para instructores y participantes
Sistema de formación líder en el mundo
que inspira a los instructores, mejora
sus habilidades y los retendrá. Probado
con más de 90.000 instructores en todo
el mundo
Método de gestión
de programas
Control de
resultados
Motivación de los socios.
Retención de los socios.
Altas de nuevos socios.
Todos los conocimientos y
las herramientas que necesitas
para hacer crecer tu negocio y
mejorar tus resultados gracias
a los programas de AADD
Método de eventos de lanzamiento/
relanzamiento
Acceso online a una gran
variedad de valiosos recursos de
marketing para promocionar tus
programas y eventos, para crear
interés masivo en los socios y
clientes potenciales
Coaching basado en las estrategias
de los clubs con más éxito en el
mundo
Establecer objetivos
Revisiones periódicas
de resultados vs. objetivos
Crear comunidades de
personas más sanas y más
felices.
Control de calidad.
Consistencia.
Plan de acción de crecimiento
Tranquilidad.
Costes y eficiencia operativa.
Acceso a información y estudios
globales relacionados con
las asistencias a las actividades
de fitness en grupo, con el
comportamiento de los clientes
y propuestas de acciones para
aumentar tus números.
Todo esto te ayuda a posicionar
tu club y a identificar nuevas
oportunidades de crecimiento
Ahorro de tiempo.
Liderazgo en el sector.
Equipo comprometido.
Equipo leal.
Networking.
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LES MILLS TIENE MÁS DE 30 AÑOS
DE EXPERIENCIA, MÁS DE 1.000
EMPLEADOS EN TODO EL MUNDO Y UNA
INVERSIÓN ACTUAL DE MÁS DE 150
MILLONES DE DÓLARES AL AÑO PARA
CREAR Y DISTRIBUIR SUS PROGRAMAS
DE ACTIVIDADES DE FITNESS EN
GRUPO (AADD). EN LA INDUSTRIA
MUNDIAL DEL FITNESS NADIE SUPERA
LA HABILIDAD DE LES MILLSTM PARA
OBTENER EL MÁXIMO RENDIMIENTO
DE LAS ACTIVIDADES DE FITNESS EN
GRUPO EN TU CLUB.
TE PROPORCIONAMOS:
* Las 10 mejores marcas de
actividades de fitness en grupo del
mundo para deleitar a tus socios y
atraer instructores con talento.
* Una formación que convertirá a
tus instructores en verdaderos
"maestros".
* Métodos de gestión y formación que
transformarán tu negocio.
* Material gráfico promocional que
decorará tu club y que mostrará a
tus socios que estás invirtiendo para
ofrecerles los mejores programas de
actividades dirigidas.
* Material de marketing que atraerá
nuevos socios a tu club.
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¿POR QUÉ A LOS SOCIOS LES
GUSTAN TANTO LAS CLASES DE
?
Porque estas clases dan a los socios exactamente lo que quieren.
¡RESULTADOS Y MOTIVACIÓN!
En una clase de BODYPUMPTM por ejemplo, los alumnos realizan 800 repeticiones
de ejercicios estándar de entrenamiento con pesas. Esto es tres o cuatro veces
superior al promedio de repeticiones que se realizan en un entreno libre en la sala
de fitness.
¡Y es divertido! Fórmulas coreográficas desarrolladas para estas clases durante
décadas, la mejor música del momento y un método único de formación de
instructores en el que se combina el coaching con las técnicas escénicas, para
crear una experiencia que los socios consideran adictiva.
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MÁS GENTE Y CON MÁS FRECUENCIA
* Estudios independientes muestran que los clubs con programas LES MILLSTM tienen de
promedio 500 socios más por club que la media global.1
* El promedio de asistencia a las actividades de fitness en grupo (AADD) de los clubs LES
MILLSTM es del 33%, y los mejores clubs están por encima del 50%.1
* Los participantes en las clases de LES MILLSTM visitan el club como mínimo dos
veces más que los demás socios. Entre 3,1 y 3,7 veces por semana, versus 1,2-1,9 visitas
por semana.2
* El 71,8% de los participantes en las clases de LES MILLSTM manifiestan su intención de
continuar siendo socios del club durante los siguientes 12 meses. 3
* El 95% de los participantes en las clases de LES MILLSTM recomendaría los programas LES
MILLSTM a sus amigos y familiares.3
VENTAS, REFERENCIAS*, ASISTENCIAS Y RETENCIÓN. TE LO DAMOS TODO.
1. Scoreboard a nivel mundial 2011
2. Nielsen (2010); IHRSA (2011)
3. IHRSA 2009
* Contactos de posibles nuevos socios por recomendación de nuestros clientes.
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HACERLO TÚ MISMO
¿PUEDES HACERLO MÁS BARATO?
¿PUEDES HACERLO TAN BIEN COMO LES MILLSTM?
Piensa muy detenidamente en los recursos que se necesitan para crear
programas de entrenamiento líderes en el mundo que aporten resultados y
recursos de marketing que tengan éxito a largo plazo.
VS.
¿Quién hará todo este trabajo? ¿Cuánto crees que te cobrarían por hacerlo?
¿Son capaces de crear clases de calidad mes tras mes, año tras año? ¿Quién
va a garantizar que las clases sean seguras y una excelente experiencia para
los socios? ¿Cómo vas a resolver temas como los derechos de la música,
formación, actualizaciones y garantía de calidad? ¿Cuánto te va a costar producir
recursos de marketing de primera calidad para promover tus programas interna
y externamente?
Realizar todo el trabajo que implica desarrollar tus propios programas, el
marketing y la formación te costará mucho más que asociarte con LES MILLSTM.
Tenemos más de 1.000 empleados en todo el mundo e invertimos cada año
150 millones para desarrollar los programas de actividades de fitness en grupo
(AADD) y hacérselos llegar a los instructores. Te garantizamos calidad máxima
y resultados que harán que tu negocio sea más fuerte y tu vida más fácil.
¿FABRICARÍAS TU PROPIO EQUIPAMIENTO DE CARDIO? CRÉENOS, DESPUÉS
DE 32 AÑOS EN EL NEGOCIO, DESARROLLAR UN SISTEMA DE ACTIVIDADES
DE FITNESS EN GRUPO (AADD) DE PRESTIGIO ¡LO ES TODO MENOS FÁCIL!
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UN SOCIO CON MUCHA FUERZA
¿Existe algún riesgo? Quizás te preocupe que si ofreces los programas LES MILLSTM
tus posibles nuevos clientes no te distingan de la competencia.
¿Cómo vas a diferenciar tu oferta?
Evidentemente, no siendo peor que los demás. Sólo un coach empresarial de
segunda aconsejaría a la cadena Joe’s Sport Shoes que dejara de vender zapatillas
Nike para diferenciarse. Si la marca Joe's fabrica sus propias zapatillas de correr
quizás le ayude a diferenciarse del resto - pero esto no le convierte en el mejor.
Sólo para ser diferente ¡no fabricarías tus propias cintas de correr! Eliges lo mejor
que te puedes permitir de las marcas líderes en el mundo. Lo mismo ocurre con las
actividades de fitness en grupo (AADD).
Asociarte con el mejor del mundo te aporta fuerza. Se trata de mostrar a
tus socios actuales y potenciales que te preocupas lo suficiente por ellos
como para invertir en los mejores programas de actividades de fitness en
grupo.
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?
¿QUÉ PROGRAMAS SON
LOS ADECUADOS PARA TI
Aunque la mayoría de los clubs ofrecen
una gran variedad de programas, los
estudios muestran que el 75% de las
asistencias a las AADD se reparten
principalmente en 5 categorías:
• Fuerza y resistencia (21%)
• Ciclismo indoor (19%)
• Cuerpo-mente (14%)
• Baile (12%)
• Artes marciales (9%)
2
PREGUNTA
PREGUNTA
1
¿Ofreces los mejores programas
de las principales categorías que
interesan a tus socios y socios
potenciales?
¿Tu principal interés para lanzar
un nuevo programa(s) es el de
aumentar la retención y reforzar tu
actual posicionamiento o bien el de
diferenciar tu oferta y atraer otro tipo
de socios?
• Para retener y reforzar tu posicionamiento:
empieza con un programa(s) que encaje de
forma natural con el posicionamiento de tu
club y con tu público objetivo.
• Para diferenciar tu oferta y conseguir
un nuevo perfil de socios: escoge
un programa(s) que esté fuera de tu
posicionamiento actual.
• Sea cual sea tu objetivo principal, LES
MILLSTM puede ayudarte a alcanzarlo con
sus programas basados en la ciencia y con
la garantía de su sistema de gestión de
actividades de fitness en grupo (AADD).
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Es el original, el auténtico BODYPUMPTM, la clase
con barra y discos que fortalece y tonifica todo el
cuerpo. En esta sesión, de 60 minutos, trabajas
los principales grupos musculares utilizando los
mejores ejercicios de la sala de fitness como,
por ejemplo, squats, presses, elevaciones y
curls. Diez tracks con buena música, fantásticos
instructores y tu selección de peso, te motivarán a
conseguir los resultados que buscas ¡y rápido!
BODYPUMPTM es capaz de atraer un gran
número de socios en todas las franjas horarias,
ya que puede llegar a una gran variedad de
público. Para lograr una máxima asistencia,
deben programarse un mínimo de 7 a 12
sesiones a lo largo de la semana.
20
Los alumnos de BODYPUMP™ van
al gimnasio 4,3 veces por semana,
mientras que la media del sector para
los que no asisten a las actividades
dirigidas es de menos de 2 veces por
semana.
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LA REVOLUCIONARIA
La nueva y revolucionaria SMARTBARTM de LES MILLS maximiza los beneficios
de BODYPUMPTM. Su sistema de sujeción y liberación hacen que el cambio
de discos sea rápido y fácil. Los ejercicios con discos también resultan más
fáciles, gracias a sus agarres ergonómicos. Con una sola mano se pueden
sujetar confortablemente dos discos, ofreciendo a los participantes de la clase
una mayor variedad en la selección de peso. Todo esto anima a las personas a
superarse a sí mismas para conseguir mejores resultados.
Para más información, contacta con [email protected] o
[email protected] o llama al tel. 932 124 613.
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CXWORX
™
Entrenamiento rápido y efectivo, basado
en las últimas investigaciones científicas
realizadas por la Universidad Penn State.
CXWORXTM pone a prueba la fuerza del
core y tonifica sus principales músculos
(abdominales, espalda y glúteos).
Aumenta la fuerza funcional necesaria
para mejorar la estabilidad postural y
prevenir lesiones.
Xertubes y pelotas disponibles en
www.aefaonline.com
CXWORX TM es capaz de atraer un gran número
de socios en todas las franjas horarias. Las
clases deben programarse en horas punta
o llano y como mínimo dos veces al día. Su
formato de 30 minutos es ideal en las clases
del mediodía.
¿Sabías que...?
CXWORX™ puede ofrecerse como un
programa de entrenos en grupos reducidos
con un coste adicional. Muchos clubs lo están
realizando con éxito, tanto fuera como dentro
de la sala de actividades dirigidas.
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07/02/2013 11:36:28
RPM
™
RPMTM es una clase de ciclismo indoor
en la que los alumnos pedalean al ritmo
de la música más motivante. Fantásticos
instructores guían el pelotón a través de
colinas, llanos, picos y contrarrelojes. Los
participantes sudan, queman calorías y liberan
endorfinas.
RPMTM atrae una gran variedad de público en todas
las franjas horarias, debido a su capacidad de
adaptación.
Para lograr una máxima asistencia, deben
programarse un mínimo de 9 a 14 clases a lo largo
de la semana. La mayoría de los clubs que disponen
de una sala de ciclismo indoor ofrecen una media de
3 a 7 clases al día.
¿Sabías que...?
Muchos clubs cobran una cuota especial para
reservar plaza en una clase de RPMTM, aumentando
así sus ingresos semanales.
23
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BODYBALANCE
™
BODYBALANCE TM es un programa inspirado
en el Yoga, Tai Chi y Pilates que mejora la
flexibilidad y la fuerza. Sus ejercicios de
respiración controlada, concentración,
estiramientos, movimientos y poses
adaptados a la música, dan como resultado
una sesión holística que lleva a los alumnos
a un estado de armonía y equilibrio.
BODYBALANCETM atrae una gran variedad de
alumnos en todas las franjas horarias por ser un
programa que se adapta a todo tipo de público.
programarse un mínimo de 5 a 7 clases a lo
largo de la semana.
Tiene mucho éxito por las mañanas, en horas
llano y durante los fines de semana.
24
07/02/2013 11:36:47
BODYCOMBAT
™
BODYCOMBAT TM es un programa
cardiovascular inspirado en las Artes
Marciales, con movimientos que provienen
del Karate, Boxeo, Tae Kwon Do, Tai Chi
y Muay Thai. Coreografiado en base a
una buena música, con sus excelentes
instructores los participantes realizan
golpes, puñetazos, patadas y katas, queman
calorías y consiguen una mayor resistencia
cardiovascular.
BODYCOMBATTM puede atraer al máximo número
de socios cuando se ofrece en horas punta y llano
de los días laborables y los fines de semana.
El éxito del programa fuera de las horas punta de
los días laborables depende de la habilidad del
instructor y del marketing.
de la semana.
25
07/02/2013 11:36:51
SH'BAM
™
Combinando movimientos de baile sencillos
y sexys, SH’BAM™ es perfecto para los que
buscan ponerse en forma, aprender a bailar
y liberar el artista que llevan dentro. Cada
clase, de 45 minutos, es única. SH’BAM™ es
la forma más novedosa, divertida y sociable
de hacer ejercicio.
SH’BAM™ consigue una máxima asistencia
si se ofrece en horas punta y llano de los días
laborables y los fines de semana.
Para lograr la máxima asistencia, deben
programarse un mínimo de 5 a 7 clases
semanales.
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07/02/2013 11:37:00
BODYVIVE
™
BODYVIVETM es un entrenamiento de
bajo impacto de intensidad variable, que
trabaja todo el cuerpo utilizando pelotas,
gomas elásticas y el propio peso corporal.
Los excelentes intructores, la música y
la interacción con el grupo hacen que los
participantes salgan de la clase llenos de
energía.
BODYVIVETM es capaz de atraer muchos socios
si se ofrece en horas punta y llano de los días
laborables y los fines de semana. Funciona muy
bien en horas valle, pero su éxito también depende
del marketing realizado y de que su horario sea
adecuado. Para lograr una máxima asistencia,
deben programarse un mínimo de 3 a 5 clases a lo
largo de la semana.
Xertubes y pelotas disponibles en
www.aefaonline.com
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BODYJAM
™
BODYJAMTM es un programa de
entrenamiento cardiovascular con el que los
participantes disfrutan bailando. Fusiona los
estilos de baile más actuales con los sonidos
de más éxito, para que los alumnos se
diviertan y quemen calorías. Los instructores
de BODYJAMTM les enseñarán a moverse con
estilo durante 55 minutos.
BODYJAMTM logra una máxima asistencia si
se ofrece en horas punta y llano de los días
laborables y los fines de semana. El éxito en
otras franjas horarias depende del marketing y
de la habilidad del instructor.
programarse un mínimo de 3 a 7 clases a lo
largo de la semana.
28
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BODYSTEP
™
Es un programa con step de altura
ajustable. Los movimientos son simples
y se realizan encima y alrededor del step.
Su excelente música y los energéticos
instructores harán que los participantes se
sientan muy motivados para realizar esta
clase. Los 12 tracks se dividen en bloques
cardiovasculares que estimulan al máximo
los sistemas de quemar grasas y en bloques
de acondicionamiento muscular que
modelan y tonifican todo el cuerpo.
Logra una máxima asistencia cuando se ofrece
en horas punta y llano de los días laborables y los
fines de semana. Funciona especialmente bien por
las mañanas.
Para lograr una asistencia máxima, deben
de la semana.
29
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BODYATTACK
™
Entrenamiento inspirado en movimientos
de diferentes deportes que mejora la
resistencia cardiovascular y la fuerza y
resistencia muscular. Es una clase intensa
de entrenamiento interválico que combina
movimientos aeróbicos atléticos con
ejercicios de fuerza y estabilización. Los
magníficos instructores y la música, llena de
energía, motivarán a los participantes para
que consigan sus objetivos de fitness.
Consigue una asistencia máxima si se ofrece
en horas punta y llano de los días laborables
(especialmente por las tardes y por la noche) y los
fines de semana (a cualquier hora).
Las opciones de bajo impacto y los formatos
exprés de BODYATTACKTM tienen mucho éxito por
la mañana y al mediodía.
programarse un mínimo de 3 a 5 clases
semanales.
30
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31
07/02/2013 11:37:44
ASOCIARSE CON
El crecimiento empieza con la organización de un gran lanzamiento de
tus programas, para suscitar interés entre tus socios y que se hable de
ello. Cada trimestre, los programas de LES MILLSTM son renovados con
nueva música y nuevas coreografías. Esto es una oportunidad perfecta
para organizar un evento en tu club y relanzar el programa(s), reteniendo
así a los socios gracias a la motivación y consiguiendo nuevos socios
gracias a nuevas referencias*.
GENERA CRECIMIENTO
AUMENTO DE
ASISTENCIAS
Y NÚMERO DE
SOCIOS
El post-lanzamiento, la calidad de los programas, la calidad de los
instructores y los excelentes recursos de marketing te ayudarán a
mantener la asistencia regular de tus socios a las clases.
Segundo lanzamiento
(opcional)
Segundo relanzamiento trimestral:
> Nuevas altas de socios
Primer relanzamiento trimestral:
> Retención de socios y nuevas altas
Primer lanzamiento
> Retención de socios
32
* Contactos de posibles nuevos socios por recomendación de nuestros clientes.
07/02/2013 11:37:44
LANZAMIENTO: PLAN DE APOYO
SIMPLE. EMOCIONANTE. EFICAZ.
Desde el primer día, contarás con el apoyo de un miembro del equipo de LES MILLSTM que te
ayudará en el proceso de lanzamiento y te asesorará para que antes, durante y después de tu primer
lanzamiento realices estas 5 acciones. También te apoyará de forma contínua para que obtengas
resultados satisfactorios de tu nuevo programa(s).
1
2
3
4
5
Establecer objetivos
claros y medibles para
tu departamento de
actividades de fitness
en grupo (AADD) y para
el lanzamiento de tu(s)
programa(s).
Conseguir que tu
equipo de asesores y
de atención al clienterecepción conozcan el
producto a la perfección.
Asegurarse de que
conocen la mejor forma
de transmitir la filosofía,
beneficios y resultados
de los programas a
tus socios y clientes
potenciales.
Introducir tu nuevo
programa(s) en
tu horario actual.
Ayudándote a decidir
cuántas clases debes
introducir y a identificar
dónde ubicarlas para
lograr un crecimiento
óptimo de las
asistencias.
Seleccionar y reclutar
nuevos instructores
con talento antes de la
formación inicial.
Organizar un gran evento
de lanzamiento, plan de
ventas y marketing, para
crear la mejor plataforma
de crecimiento posible.
¡Listo!
33
07/02/2013 11:37:45
LÍDERES EN EL MUNDO
EN RECLUTAMIENTO DE INSTRUCTORES
Y SOLUCIONES DE ENTRENAMIENTO
Sean cuales sean tus sueños y tus objetivos, necesitas un buen equipo que te ayude
a alcanzarlos. El factor más importante para el éxito de tus programas es la calidad de
los instructores que los imparten. Los buenos instructores atraen a miles de personas
a tu club cada año.
LES MILLSTM te ayudará a:
• Atraer nuevos instructores con talento gracias a la fuerza de nuestra marca.
• Aumentar rápidamente las habilidades y la motivación de tu equipo.
• Que tus instructores reciban una formación contínua y estén siempre al día.
• Garantizar a tus socios e invitados que la calidad de tus clases es siempre la misma.
• Mantener a tu equipo comprometido y motivado.
34
07/02/2013 11:37:45
LES MILLS TE AYUDA A SUPERAR EL PRINCIPAL RETO
DEL SECTOR: RECLUTAR NUEVOS INSTRUCTORES
TM
ÚNETE AL EQUIPO DE INSTRUCTORES
QUE CAMBIA MILLONES DE VIDAS EN
TODO EL MUNDO.
CONVIÉRTETE EN INSTRUCTOR LES MILLS.
35
07/02/2013 11:37:49
MÉTODO DE FORMACIÓN DE INSTRUCTORES LES MILLS
TM
EL MÉTODO DE FORMACIÓN DE LES MILLS GENERA TALENTO, COMPROMISO Y LEALTAD
"Presenter" nacional
e instructor
de Bootcamp
Certificación de instructor
Les Mills avanzado y de
élite
Proceso de
selección
Los instructores reciben créditos
Equipo nacional
de trainers
educativos de la ACE & AFAA al
completar cualquiera de los módulos
de formación de LES MILLSTM.
Módulos de
formación avanzada
(AIM 1 y 2)
Módulo de formación
inicial de 1, 2 o 3 días
(“apto para enseñar”)
Formación
contínua
Reciclajes
trimestrales
Certificación de
instructor internacional
Les Mills
36
07/02/2013 11:37:50
A LOS INSTRUCTORES LES APASIONA
EN TODO EL MUNDO HAY 90.000 INSTRUCTORES LES MILLS
FORMADOS A LOS QUE LES APASIONAN NUESTROS PROGRAMAS
– Y CADA DÍA SE FORMAN MUCHOS MÁS.
“Lo que más me gusta de LES MILLSTM
es que no es sólo un programa, es una
cultura. Es un grupo de personas que
comparten las mismas motivaciones y
aspiraciones para mejorar su forma física
y convertirse en una familia. ¡Es algo que
no experimentas en ninguna otra parte!”.
Heather Mell, Instructora, Hawthorn Athletic Club,
Oregon, EUA.
“Como instructor LES MILLSTM sientes
que te has unido a un grupo. Cuando
asistes a una formación de LES MILLSTM
sientes que todos juntos emprendemos
un mismo viaje, aunque tengamos
objetivos diferentes. Somos compañeros
de viaje y la sensación es INCREÍBLE”.
Jordi Anderson, Instructor, Hawthorn Athletic
Club, Oregon, EUA.
“Me encanta ser instructora LES MILLSTM.
Ha atraído a muchas personas a mis
clases y aporta mucha energía positiva.
A medida que me certifico en más
programas LES MILLSTM, me convierto
en una instructora más completa”. Sarah
Martinez, Instructora, Yuba City Racquet & Health
Club, California, EUA.
“Te lo dan todo ¡y es perfecto! Sabes que
funciona y te evita mucho estrés. Me
siento liberada y segura”. Michelle Dean,
Australia. Instructora de BODYPUMP, BODYJAM,
BODYCOMBAT & SH'BAM.
37
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UN MARKETING EXCELENTE Y
RECURSOS PARA TUS CAMPAÑAS
TODO LO QUE NECESITAS PARA ORGANIZAR UNOS EVENTOS
FABULOSOS DE ACTIVIDADES DE FITNESS EN GRUPO (AADD) QUE
ATRAERÁN NUEVOS SOCIOS Y PROMOCIONARÁN TUS PROGRAMAS
Póster de programas
Como club LES MILLSTM tienes libre acceso a
una amplia colección de valiosos recursos de
marketing y material promocional. Trabajamos
constantemente en nuevas formas para ayudarte
a motivar a tus socios y clientes potenciales.
Invitaciones / Free passes
Póster para decorar el club
INVITACION
TRAE A UN AMIGO GRATIS
BODYATTACK
™
TENDRÁS ENERGÍA PARA TODO
POR UN PLANETA MÁS EN FORMA
38
07/02/2013 11:37:54
Banners para decorar el club
Pósters para decorar el club
Trípticos iniciación
Plantilla de e-mail
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Decoración del club
Pósters de lanzamientos trimestrales
Vídeos para tu página web
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Pósters relanzamientos
Folletos para embarazadas
Promoción de RPM
Fotos de clases para newsletters o acciones de relaciones públicas, etc.
41
07/02/2013 11:38:26
AJUSTANDO LOS NÚMEROS
Lo importante siempre es lo que recibes.
Si analizamos el coste, tener los programas Les Mills en tu club te costará anualmente lo mismo que un par de
piezas de equipamiento de tu sala de fitness.
Los amortizarás rápidamente sólo con algunos socios extra, ya sea porque no se den de baja o con las nuevas
altas que los programas te generarán. El aumento de la motivación y los resultados que tus socios obtendrán con
los programas Les Mills atraerá a sus amigos.
Gracias a los recursos de apoyo que facilitamos, algunos clubs que los han explotado al máximo han conseguido
triplicar sus ingresos. ¡Esto es una realidad!
¿Cuál es el coste de no invertir en los programas Les Mills?
¿Qué dejas de ganar si no mejoras tus asistencias? ¿Si no tienes a tus socios motivados? ¿Si no obtienen los
resultados que buscan? ¿Si tienes menos altas? y ¿Si tienes menos contactos de posibles nuevos clientes por
recomendación de tus socios?
SI QUIERES AUMENTAR EL NÚMERO DE PERSONAS QUE ENTRENA EN TU CLUB Y QUE ASISTAN CON MÁS
FRECUENCIA, LES MILLS TIENE LA SOLUCIÓN: SU MÉTODO DE ACTIVIDADES DE FITNESS EN GRUPO.
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07/02/2013 11:38:31
LLEVA TU CLUB A UN NIVEL SUPERIOR
CON LAS SOLUCIONES
QUE TE APORTA LES MILLS,
LÍDERES EN EL MUNDO EN
LA GESTIÓN DE PROGRAMAS
DE FITNESS EN GRUPO.
Contacta con AEFA Les Mills hoy mismo ([email protected] / [email protected])
www.aefabts.com
43
07/02/2013 11:38:32
MANIFIESTO
LA MOTIVACIÓN SE CONTAGIA
El problema del ejercicio es que requiere esfuerzo.
Por ello ofrecemos actividades de fitness en grupo (AADD).
Un grupo es muy poderoso.
En el grupo se motivan unos a otros.
En el grupo se apoyan unos a otros.
En el grupo se ayudan unos a otros.
Y cuando todos se motivan, se apoyan y se ayudan entre sí,
todos sienten los beneficios.
Antes de que te des cuenta, el ejercicio deja de ser sólo
ejercicio. ¡Estás disfrutándolo!
Y lo estás disfrutando con otras personas.
Ahora imagínate que no sólo tu, o tus amigos, o los amigos
de tus amigos habéis empezado a disfrutar del ejercicio.
Imagínate que se trata del mundo entero.
Las actividades de fitness en grupo de LES MILLSTM se
ofrecen en más de 80 países en todo el mundo.
Las clases se realizan en más de 14.000 clubs y son
impartidas por más de 90.000 instructores cualificados.
Y cada semana millones de personas participan en una clase
LES MILLSTM motivándose unos a otros.
Son muchas personas apoyándose unas a otras.
Y este es el momento en que el ejercicio deja de ser un
problema y se convierte en una solución.
Clase a clase, paso a paso, flexión a flexión, creando así un
planeta más en forma.
Contacta con AEFA Les Mills hoy mismo ([email protected] / [email protected]).
www.aefabts.com
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07/02/2013 11:38:34
C/Immaculada 23
08017 Barcelona
Tel. +34 932 124 613
Fax + 34 932 115 110
E-mail:
[email protected]
[email protected]
Copyright AEFA - Les Mills International ©
No está permitido copiar, reproducir o facilitar a otras personas -total o parcialmente- el material educativo propiedad de Les Mills para impartir cursos de formación u otros fines.
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decorará - AEFA Les Mills

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