Mobilita dnes a zítra ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, Vedoucí

Mobilita dnes a zítra
ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, Vedoucí prodeje ČR
26. dubna 2012
Historické milníky
1895
založení továrny Laurin&Klement (výroba jízdních kol)
1905
výroba prvního automobilu (Voiturette A)
1991
spojení s automobilovým koncernem Volkswagen
prodej 170.000 ks/rok
1 modelová řada
2011
20 let od spojení s koncernem Volkswagen
prodej 879.000 ks/rok
6 modelových řad
2018
Růstová strategie Škoda – cíl 1.500.000 ks/rok
každých 6 měsíců představení nového modelu
2
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
Produktové portfolio Škoda
2011
Fabia, Roomster, Octavia Tour, Octavia, Yeti, Superb
2012
Fabia, Roomster, Octavia Tour, Octavia, Yeti, Superb, Citigo,
Citigo,
Citigo – sedmá modelová řada
Velké entrée malého vozu
Patří k nejkompaktnějším ve své třídě
délka 3,56 m
256 l zavazadlový prostor ( 951 l po sklopení sedaček )
5 hvězdiček Euro NCAP
City Safe Drive
Green Tec – 4,1 l 100 km, 96 g CO2/km
“Rapid“
3
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
Fleetový obchod – hnací síla dalšího růstu
r stu Škoda
Škoda Fleet trh ( bez Číny )
2011
2010
1,27
239 400
188 900
2011
Západní Evropa
Střední Evropa
Východní Evropa
147 100
59 500
16 800
Fit For Fleet
Profesionální přístup k dané skupině
Prodejní kompetence
Adekvátní produkty a služby
4
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
Ocenění
Ocen ní 2011
ČRR
Nejlepší auta
Auto motor a sport
VELKÁ BRITÁNIE
Nejlepší auto
Nejlepší SUV
Nejlepší rodinné auto
Auto Express Drive Power
ŠKODA Superb
Auto Express
ŠKODA Yeti
ŠKODA Superb
NĚMECKO
MECKO
Fleet Award (dovážený malý vůz)
Fleet Award (dovážený kompakt)
Fleet Award (dov. vyšší kompakt)
Firemní auto roku (dovoz kompakt)
Firemní auto roku (dovoz /vývoz)
ČÍNA
ÍNA
China Auto Market Media Award
5
Auto Express
Autoflotte
Autoflotte
Autoflotte
Firmenauto
Firmenauto
West China Metropolis Daily
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
ŠKODA Yeti
ŠKODA Superb
ŠKODA Octavia
ŠKODA Roomster
ŠKODA Fabia
ŠKODA Octavia
ŠKODA Superb
ŠKODA Octavia Combi
ŠKODA Superb Combi
ŠKODA Octavia Mingrui
Trh nových firemních vozů
voz v ČRR 2009 - 2011
Registrace na trhu firemních vozů
voz
(vývoj 2009 - 2011, M1, v ks)
120 000
100 280
95 657
77 892
80 000
Škoda
35 954
40 000
38 810
34,6 %
37,6 %
38,7 %
26 962
0
2009
6
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
2010
2011
Celkový trh
Trh nových firemních vozů
voz v ČRR 2009 - 2011
(vývoj registrací dle modelů,
model , M1)
Vývoj registrací firemních vozů
voz dle modelů
model
(2009 - 2011, M1, v ks)
20 000
15 000
13 820
1,304
18 021
10 547
2010
8 990
10 000
4 537
4 273
5 000
2 612
1,225
2 133
0
1. - Octavia
7
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
2. - Fabia
3. - Superb
5. - nejlepší konkurenční
vůz
2011
Argumenty Škoda pro Fleet
Produkt
Vynikající poměr ceny, užitné hodnoty, prostoru a kvality
TCO, zůstatková hodnota
Ekologie
ŠKODA – „Simply clever“
Orientace na zákazníka
Prodejní a servisní síť
Fit for fleet
Human Touch
Bezpečnost
Bezpe nost
Nejnovější bezpečnostní prvky
Aktivní a pasívní bezpečnost
Výzkum, poradenství
„Jen to nejlepší, co můžeme udělat, jest pro naše zákazníky dosti dobré“
Laurin &Klement 1914
8
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
Budoucnost Škoda
Růstová
stová strategie
Produktové portfolio, každých 6 měsíců nový model
Velkorysý vnitřní prostor s praktickým využitím
Nejlepší poměr ceny a hodnoty
Mezinárodnost značky
Atraktivní zaměstnavatel
Inovace, udržitelný
udr itelný rozvoj, mobilita
Nejnovější technologie
Ekologie + ekonomika
Individuální mobilita
Atraktivní modely ve všech tržních segmentech
Varianty GreenLine, Green tec
CNG
Elektromobilita
Komplexní služby
slu by
Poradenství
Prodej
Poprodejní služby
Financování
9
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
Budoucnost – mobilita ČRR
Infrastruktura - omezení
bonusy / malusy
silniční daň
poplatky (mýta...)
firemní (státní) vozové parky i pro soukromé účely
čerpací / dobíjecí stanice, podmínky parkování, atd.
Podpora ekologie
ekologicky přátelská vozidla
alternativní pohony
finanční / daňová zvýhodnění (CO2)
Podpora bezpečnosti
bezpe nosti
10
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
Bezpečnost
Bezpe nost jako součást
sou ást Human Touch
Výzkum dopravní bezpečnosti
bezpe nosti
Děláme víc než je běžné
Unikátní poznatky z reálných situací
Bezpečné vozidlo potřebuje bezpečného uživatele
Podpůrné
Podp rné materiály
Videomateriály pro vlastní školení
Portál ŠKODA hrou pro rodiny uživatele
Poradenství při
p i výběru
výb ru přímo
p ímo od výrobce
Odpovědně vybrat výbavu
Vysvětlení funkce různých prvků a systémů
Školení pro uživatele
u ivatele přímo
p ímo od výrobce
Bezpečné chování v autě
Vysvětlit PROČ a JAK se správně chovat
Využití názorných ukázek
11
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
Poradenství při
p i výběru
výb ru
Máme vlastní vývoj, vlastní experty
Konzultace odborných dotazů
Vysvětlení nových systémů, technologií
ESP
Citydrive
AFS
…
12
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
Školení pro uživatele
u ivatele
Seřízení pracoviště řidiče
Nestačí se připoutat, ale dobře připoutat
Přeprava dětí
Přeprava zavazadel
Vysvětlení funkce různých systémů
Praktická názorná forma
Ukázka reálné aktivace airbagů
Využití automobilu v řezech
13
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
Mobilita dnes a zítra
14
Mobilita dnes a zítra, ŠKODA AUTO a.s., Bc. Martin Feller, 26.4.2012
Děkuji.
kuji.