Lesen Sie das Interview mit dem Besserwisser

38 Profi-interview Besserwisser
Interview mit einem,
der es besser weiß
‚Suchmaschinen-Marketing‘ Glücksspiel oder Kunst?
SEM (Search Engine Marketing) versus SEO (Search Engine Optimization)
A
uf der Startseite des eher nüch-
wand aus seiner Sicht tragbar ist. Dabei
Eine Top-Agentur beobachtet den Markt
tern erscheinenden Internet-
entstehen nicht selten Konfliktpotentiale,
und wird permanent optimieren und kann
auftritts von Frank ­Velmeke,
die dazu motivieren uns Besserwisser zu
dem Kunden transparent darlegen, was zu
Inhaber der Internet-Marke-
betiteln. Aus Sicht des Webmasters sind wir
welchem Zeitpunkt, warum gemacht wurde.
ting Agentur ‚Die Besserwisser‘ist zu lesen:
nun einmal die ‚Mäkler‘ von außen.
Einen Account einfach laufen zu lassen und
Google AdWords kann Ihr Schlüssel zum
Wir wissen, dass es für Webmaster schon
die angebliche Zufriedenheit des Kunden
Erfolg im Internet sein – oder Ihr Budget
schwierig genug ist, bezüglich Internettech-
als Ausruhargument zu miss-interpretieren,
unproduktiv vernichten. Um dieses kom-
nik auf dem neusten Stand zu bleiben. Da
kann fatale und somit teure Folgen haben.
plizierte, hochdynamische System zu be-
bleibt oft keine Zeit, sich zusätzlich genauer
Wenn Sie beispielsweise ein Hotel in Tokio
herrschen, benötigen Sie sehr viel Zeit zur
mit dem Gebiet der Usability zu beschäfti-
bewerben, kann sich von einem Tag auf den
Einarbeitung und für die kontinuierliche
gen. Als Partner für das Internet-Marketing
anderen das Klickverhalten der Sucher ver-
Kontrolle und Optimierung.
müssen wir uns natürlich intensiv mit den
ändern, wenn da so eine Boyband in den
Websites unserer Kunden auseinanderset-
Charts die Kids zur Euphorie und vielen
Scout: Herr Velmeke – Sie nennen Ihre Firma
zen, denn unser Erfolg hängt direkt mit dem
Suchanfragen treibt.
‚Die Besserwisser‘. Wie kam es zu diesem
Erfolg unserer Kunden zusammen. Unsere
Namen?
Usability-Vorschläge basieren auf validen,
Scout: Bewerben Sie Ihre Leistungen im In-
Frank Velmeke: Wir beraten Unternehmen,
über Jahre hinweg gesammelten Daten und
ternet?
die sich im Online-Marketing engagieren
Erfahrungen, die zudem wissenschaftlich
Frank Velmeke: Wir sind in der glück-
(wollen). Hierzu werden unsere Vorschläge,
gestützt sind. Manchmal kann schon die
lichen Lage, unsere Einnahmen direkt in
ins Besondere wenn es um Usability geht,
geschicktere Platzierung eines Warenkorbs
Optimierungsdienstleistungen investieren
also Brauchbarkeit und Benutzerfreundlich-
die Konvertierungskosten um zig-% senken.
zu können. Marketing-Investitionen kön-
keit der jeweiligen Internetpräsenz, zumeist
Unser Usability-Consulting ist nicht mehr
nen wir uns komplett sparen, weil wir schon
an den Webmaster weitergeleitet. Dieser
separat buchbar, weil wir ihn in unseren
alleine über die Empfehlungen unserer
setzt sich dann mit unseren Vorschlägen
Service für unsere SEM-Kunden integriert
Kunden ein gesundes Wachstum erreichen.
auseinander und entscheidet, welcher Auf-
haben. Jeder Kunde profitiert also auto-
Gerade im Bereich SEM und SEO sind die
matisch und ohne Aufpreis davon.
Gebote für alle Keywords sehr hoch – und
jeder Euro den man in das eigene Marke-
Scout: Haben Sie es jemals bereut sich ‚Die
ting investiert, muss natürlich letztlich von
Besserwisser‘ zu nennen?
den Kunden bezahlt werden. Da ist es für
SEM
Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing,
SEM) ist ein Teilgebiet des Online-Marketings und umfasst
alle Maßnahmen zur Gewinnung von Besuchern für eine
Internetpräsenz über Suchmaschinen
Frank Velmeke: Man weiss ja nicht, was
alle Seiten besser, wenn wir durch Empfeh-
passiert wäre, wenn wir uns nicht so genannt
lungen gratis wachsen.
sich auf Grund dieser Provokation nicht auf
Scout: Mit Google AdWords kann man Geld
SEO
Bei der Suchmaschinenoptimierung (Search Engine
Optimization, SEO) werden die Techniken der
Suchmaschinenbetreiber und ins Besondere die
Sortieralgorithmen von Suchmaschinen untersucht, um die
zu optimierende Internetseite daraufhin anzupassen
uns einlässt, der passt auch nicht zu uns.
verdienen, schreiben Sie auf Ihrer Internetsei-
Google AdWords
Wortspiel auf englisch ‚Adverts‘ = Werbeanzeigen und
‚Words‘ = Wörter) ist als Keyword-Advertising eine Form der
Internetwerbung des Suchmaschinenbetreibers Google Inc.
Conversion
Der Begriff Besuchsaktionsauswertung oder englisch
Conversion-Tracking bezeichnet den Teil der Website-Analytik,
der die Effektivität misst, mit der ein adressierter Personenkreis
dazu bewegt wird, gewünschte Aktionen durchzuführen
hätten. Unser Firmenname provoziert – wer
te. Warum die Einschränkung ‚KANN‘?
Wenn ich Google-­
Scout: Woran erkenne ich als Unwissender,
Frank
ob meine Agentur gut arbeitet?
AdWords-Konten von neuen Kunden ana-
Frank Velmeke: Eine gute Agentur enga-
lysiere, sieht man ziemlich schnell, wo Geld
giert sich jeden Tag persönlich mit der Op-
vernichtet wird, statt es zu vermehren. Es
timierung eines Google-Accounts. Zum Ei-
gibt sehr viele Stellschrauben und sehr viele
nen ist Google ein sehr dynamisches System
Fehlermöglichkeiten! Niemand versucht al-
- Was heute noch maßgeblich ist, kann mor-
leine, den Motor seines Autos auf optimale
gen schon hinfällig sein – zum Anderen gilt
Leistung bei minimalem Verbrauch ein-
es die externen Einflüsse im Auge zu halten.
zustellen. Jeder weiss, das ein kleiner Ein-
Velmeke:

Besserwisser Profi-interview
39
stellungsfehler fatale Folgen haben kann.
Frank Velmeke: Ein objektiver Vergleich
te es für unsere Kunden nicht geben. Wir
Bei AdWords ist es genauso.
müsste zeitgleich sein und die selben Ziel-
könnten im Falle dessen sehr gut steuern,
Seiten bewerben, um externe Faktoren aus-
dass beide Kunden, ihren Ansprüchen ent-
Scout: Welche Rolle spielen Yahoo oder Bing
zuschliessen. Genau das verbietet Google
sprechend, mit Werbeplatz bedient werden.
im Gegensatz zu Google?
aber definitv. Man kann nicht zwei Werbe-
Jeder Werbetreibende kann ohnehin nur
Frank Velmeke: An Google geht aktuell
texte zum gleichen Keyword auf die selbe
ein Stück des Kuchens bezahlen, also nur ei-
kein Weg vorbei. Die haben erstaunlich
Zielseite linken (Wettbewerbsverzerrung).
nen Teil der Anzeigenplätze bei möglichen
viel richtig gemacht. Der Launch von Bing
Ansonsten macht natürlich jeder neue Kun-
Suchanfragen buchen. Nimmt man nicht
hat nicht den gewünschten Erfolg gebracht,
de ohnehin einen Vergleich. Er kennt seine
das gleiche Stück, sinkt im Gegenteil sogar
wenngleich ich mir einen lebendigeren
Converionkosten als er seinen Account selbst
der Preis pro Klick.
Markt wünschen würde.
betreut hat oder von einer anderen Agentur
optimiert wurde. Dann sieht er die Auswir-
Scout: Was ist das aktuell teuerste Keyword,
Scout: Wird Google den Markt in den nächs-
kungen, wenn wir optimieren. Nur wenn wir
was Sie in Ihren Kampagnen pflegen?
ten 5 Jahren bestimmen?
es besser machen, wird er unser Kunde blei-
Frank Velmeke: Schwer zu sagen, denn
Frank Velmeke: 5 Jahre sind in der Welt
ben. Wir ‚fesseln‘ Kunden weder über lange
jedes Keyword kann in jedem Account un-
des Internets eine halbe Ewigkeit! Wenn
Kündigungsfristen noch über hohe Ablösen
terschiedlich viel kosten. Für Google ist der
man im Jahre 2000 gefragt hätte: „Kann es
für Kundenaccounts im Agentureigentum.
‚Qualtiätsfaktor‘ die entscheidende Kompo-
irgendwann mal eine Alternative zu Yahoo
Bislang ist noch kein Kunde von uns zu einer
nente für die Preisfindung. Weiterhin sind
geben?“ erntete man schallendes Gelächter.
anderen Agentur gewechselt ;-)
die Kosten für einen 1. Platz teurer als für
Und es kam dann doch anders. Vielleicht
schlechtere Anzeigenplatzierungen. Alles
weil Yahoo damals gar keine Suchmaschine,
Scout: Wenn ich meiner Konkurrenz schaden
was mit SAP zu tun hat kann verdammt teu-
sondern ein redaktioneller Katalog war und
wollte, könnte ich doch eine hundertköpfige
er werden. Dieser Markt ist hart umkämpft.
der Unterschied nicht verstanden wurde.
Mannschaft beauftragen immer die Werbung
Klickkosten von über 10 € sind hier möglich!
des Mitbewerbers anzuklicken, bis ihm die
Zudem kämpfen die Versicherungsanbieter
Scout: Was ist denn die Hauptinnovation von
Luft ausgeht, oder?
um die besten Werbeplätze und investieren
Google?
Frank Velmeke: Vorausgesetzt Sie klicken
viel Budget bei Google.
Frank Velmeke: Im generischen Listing
von verschiedenen IP-Adressen aus, dann ist
hat Google als erste Maschine ein (anfangs)
das denkbar. Aber Google wird auch hellhö-
Scout: Wird SEM durch eine SEO-optimierte
sehr gutes Ranking etabliert, weil der offsite-­
rig, wenn eine prägnante Unregelmäßigkeit
Website obsolet? Macht eine perfekte Such-
Bereich ausgewertet wurde. Google schaute
entsteht. Im Falle des Betrugverdachts ist
maschinen-optimierte Website (für das gene-
sich als erste Suchmaschine nicht nur die In-
Google kulant und schreibt Kosten wieder
rische Ranking) das kostenpflichtige Werben
ternetseite an sich an, sondern auch die Ver-
gut. Sie finden diese als ‚Korrektur – Klick-
obsolet? Oder sollte ein Unternehmen auf
linkungen von extern. Hierbei spielt heute
qualität‘ in der Abrechnung. Auffälligkeiten
Kosten zur permanenten Suchmaschinenopti-
nicht nur die Quantität eine Rolle. In dem Buch
zu erkennen und sich darum zu kümmern,
mierung verzichten und dieses Geld lieber in
‚The Wisdom of Crowds‘ von James Surowie-
gehört auch zum Leistungsspektrum einer
Suchmaschinenmarkting investieren?
cki (Deutsch: Die Weisheit der Vielen) wird auf
guten Agentur. Eine 100% Sicherheit und
Frank Velmeke: SEO und SEM sind auf
einen Schätz-Wettbewerb­ verwiesen. Es schät-
keinerlei Streuverluste kann es jedoch, wie
jeden Fall permanente Prozesse. Es muss
zen viele Hundert Unwissende das Gewicht
bei jeder anderen Werbeform auch, nicht
permanent beobachtet werden, ob das ein-
einer Kuh. Zudem tippen Experten das Ge-
geben. Letztlich entscheidet der Erfolg. Der
mal Festgestellte noch Gültigkeit hat. Also
wicht. Der Durchschittswert der Unwissenden
Kunde misst seinen AdWords-Erfolg auf
muss im Bedarfsfall dann auch Nachjustiert
ist angeblich IMMER näher an der Realität.
seiner eigenen Website. Weil er selber den
werden. Ein permanenter Wettlauf ähnlich
Diese Systematik macht Google sich auch zu
Erfolg definiert und misst kann er auch ob-
dem der Datenschützer und Hacker. Sobald
nutze. Aber Achtung: Wer sich in Linkfarmen
jektiv beurteilen, ob Aufwand und Ertrag
ein Mitbewerber optimiert, müssen Sie
mehrere 1.000 Links einkauft fällt auf und wird
für ihn stimmen.
nachziehen, weil Sie ansonsten ‚hinten he-
von Google abgestraft! Daher zählt der lang-
runterfallen‘. Die schleichende Verschlech-
same Aufbau von werthaltigen Backlinks (über
Scout: Sie verwalten mehrere Konten Ihrer
terung können Sie im eigenen Account
mehrere Monate und Jahre) als erfolgreiche
Kunden. Kommt es dann nicht dazu, dass Sie
beobachten: Die Qualitätsfaktoren sinken,
Strategie zur Suchmaschinenoptimierung.
auf gleiche Keywords für unterschiedliche
die ‚Klickgebote für die 1. Seite‘ (früher ehr-
Kunden bieten und somit den Preis selber in
licher ‚Mindestgebote‘ genannt) steigen. Sie
Scout: Könnte ich 2 Agenturen gegeneinan-
die Höhe treiben?
zahlen pro Klick mehr als der Mitbewerber
der laufen lassen, um zu sehen wessen Kon-
Frank Velmeke: Der Verdacht liegt nahe,
für dasselbe Keyword auf der selben An-
zept das bessere ist?
aber weit gefehlt! Etwas Besseres könn-
zeigenposition.

ConversionRate
Conversions
Kosten/
Conversion
Anzeigenposition für jedes Keyword unterschiedlich
Omron Genius
RX Genius
637IT
Blutdruck Handgelenk
Blutdruckmessgerät
Genius
Hypertonie
Blutdruck
Alterskrankheit
Kosten
Schlechtere Anzeigenposition
Omron RX Genius 637IT Handgelenk Blutdruckmessgerät
Omron RX Genius 637IT Handgelenk Blutdruck
Omron RX Genius 637IT Handgelenk
Omron RX Genius 637IT Hand
Omron RX Genius 637IT
Omron RX Genius 637
Omron RX Genius
Omron RX
Omron
Klicks
Keyword
Omron RX Genius 637IT Handgelenk Blutdruckmessgerät
Omron RX Genius 637IT Handgelenk Blutdruck
Omron RX Genius 637IT Handgelenk
Omron RX Genius 637IT Hand
Omron RX Genius 637IT
Omron RX Genius 637
Omron RX Genius
Omron RX
Omron
Klickrate
(CTR)
Impressionen/
Monat
Anzeigenposition
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Kosten/
Klick (CPC)
Beispiel 4
Beispiel 3
Beispiel 2
Beispiel 1
40 Profi-interview Besserwisser
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000
10.000
1,00€
0,90€
0,80€
0,70€
0,60€
0,50€
0,40€
0,30€
0,20€
0,10€
20%
18%
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
200
180
160
140
120
100
80
60
40
20
1.100
200€
162€
128€
98€
72€
50€
32€
18€
8€
2€
770€
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
110
10€
9€
8€
7€
6€
5€
4€
3€
2€
1€
7€
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
9.000
45.000
1,00€
0,90€
0,80€
0,70€
0,60€
0,50€
0,40€
0,30€
0,20€
20%
18%
16%
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12%
10%
8%
6%
4%
200
360
480
560
600
600
560
480
360
4.200
200€
324€
384€
392€
360€
300€
224€
144€
72€
2.400€
10%
9%
8%
7%
6%
5%
4%
3%
2%
20
32
38
39
36
30
22
14
7
240
10€
10€
10€
10€
10€
10€
10€
10€
10€
10€
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
9.000
45.000
0,80€
0,72€
0,64€
0,56€
0,48€
0,40€
0,32€
0,24€
0,16€
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
1%
160
280
360
400
400
360
280
160
45
2.445
128€
202€
230€
224€
192€
144€
90€
38€
7€
1.255€
10%
9%
8%
7%
6%
5%
4%
3%
2%
16
25
29
28
24
18
11
5
1
157
8€
8€
8€
8€
8€
8€
8€
8€
8€
8€
10.000
30.000
50.000
70.000
90.000
110.000
130.000
150.000
170.000
810.000
0,80€
0,72€
0,64€
0,56€
0,48€
0,40€
0,32€
0,24€
0,16€
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
1%
1.600
4.200
6.000
7.000
7.200
6.600
5.200
3.000
1.700
42.500
1.280€
3.024€
3.840€
3.920€
3.456€
2.640€
1.664€
720€
272€
20.816€
10%
9%
8%
7%
6%
5%
4%
3%
2%
160
378
480
490
432
330
208
90
34
2.602
8€
8€
8€
8€
8€
8€
8€
8€
8€
8€
Wir stellen fest, dass das Nutzerverhalten
Produkt findet. Auch Kunden mit einer
Sie das Erreichen Ihres Zieles als AdWords-
der Internetsucher sich mehr und mehr wie
TOP-Internetseite, die sogar einen generi-
Conversion messen. Das ist sehr einfach zu
folgt verhält: Wer heute etwas kaufen will
schen Domainnamen besitzen, der zudem
realisieren.
und sich bereits bezüglich des Produktes
schon mehrere Jahre alt ist und permanent
Für jede Optimierung auf Erfolg ist dieses
weitgehend festgelegt hat, der bevorzugt
auf Platz 1 im generischen Ranking stehen,
Conversion-Tracking die Voraussetzung.
den Klick auf die Einträge der kostenpflich-
verzichten nicht auf unsere Leistungen. Sie
Ohne Tracking kann man nur auf Klick-
tigen Werbeplätze. Wer sich informieren
sehen ja, dass wir es besser machen ;-)
raten, Kickkosten, Qualitätsfaktor usw.
will, der sucht im generischen Listing. So-
optimieren. Dabei kann es passieren, dass
mit ist SEO und SEM nicht voneinander zu
Optimierung auf Erfolg
man durch die Optimierung viele Besucher
trennen. Der klare Vorteil beim SEM liegt
– wenn Sie es genau wissen wollen
erhält, die jedoch auf der Site nicht das ge-
in der schnellen Umsetzbarkeit. Wenn Sie
Wenn Sie Suchmaschinenmarketing be-
wünschte tun (kaufen, Kontakt aufnehmen
heute ein Produkt zum Sonderpreis anbie-
treiben möchten, verfolgen Sie ein Ziel.
usw.). Man kann es einem Keyword nicht
ten wollen, um z.B. Ihr Lager für die neue
Sich möchten Produkte an Endkunden ver-
ansehen, ob die potentiellen Kunden, die
Kollektion zu räumen, können Sie mit SEM
kaufen, Business-Kontakte generieren, neue
darüber kommen, auch wirklich Ihre Kun-
minutenschnell Abverkäufe provozieren.
Partner für Ihre Dienstleistung finden, die
den werden. Deshalb halten wir ein Erfolgs-
Im Generischen kann es Wochen dauern,
Teilnahme an einem Gewinnspiel erhöhen
Tracking nach Ihren Vorgaben für in der
bis man Ihre Seite und Ihr zu bewerbendes
usw. Um Ihren Erfolg zu messen, müssen
Regel notwendig!
Besserwisser Profi-interview
41
Wenn Sie die Conversions messen, sehen Sie
immer höher. Das selbe gilt ganz analog
Beispiel 3
auch, was eine Converion für Sie kostet. Das
auch für den B2B-Bereich. Stellen Sie sich
Senken Sie nun Ihre Vorgabe der maximalen
ist für uns die entscheidende Messlatte. Die
im Folgenden das Beispiel Blutdruckmess-
Conversionkosten von 10 € auf 8 €, gehen
Conversion-Kosten von Google AdWords
gerät einfach als ‚Consulting ERP System
wir (u.a.) mit den Geboten der Keywords
hängen von vielen Nicht-AdWords-Fakto-
ABC Anbindungsmodul Warenwirtschfts-
herunter. Dadurch sinkt die Anzeigen-
ren ab. Dazu gehört in erster Linie die Lan-
system XYZ‘ vor.
position und die CTR. Also gibt es weniger
dingpage und deren Usability. Aber auch die
Im Beispiel suchen jeden Monat 1.000
Klicks und die Gesamtzahl der Conver-
Mitbewerber, die Alleinstellungsmerkmale,
Menschen nach ‚Meier ZT Extremus 123IT
sions sinkt. Obwohl Sie die Zielvorgabe nur
Anzahl der ‚optimalen Suchanfragen‘ durch
Handgelenk Blutdruckmessgerät‘. Zahlen
um 20% senken, sinkt die Gesamtzahl der
potentielle Interessenten Ihres Angebots
Sie pro Klick 1 €, können Sie 20 Geräte mit
Conversions von 240 auf 157 deutlich über-
(Impressions-Share), die Randbedingun-
Verkaufskosten von 10 € pro Stück absetzen.
proportional - sogar, wenn wir eine gleich-
gen, wie Preisegestaltung, Versandkosten
Zahlen Sie nur 0,10 € pro Klick landen Sie auf
bleibende Conversionrate wie im Beispiel
usw., spielen eine wichtige Rolle. Zu diesen
der schlechten Anzeigenposition 10 und er-
annehmen (was in der Praxis nicht ganz
Themen erhalten unsere Kunden Hinweise
halten deshalb weniger Klicks. Sie verkaufen
stimmt – der Effekt wäre also noch größer).
und Tipps von uns. Unsere Dienstleistung
nur 2 Geräte – allerdings zu Verkaufskosten
ist die Optimierung von SEM-Kampagnen
von 1 € pro Stück, also zu einem zehntel der
Beispiel 4
wie Google AdWords. Nur darum geht es
Verkaufskosten von Anzeigenposition 1.
Nun erhöht der Kunde sein AdWords Bud-
in der folgenden Darstellung. Wir möchten
get von den 1.255 € monatlich aus dem o.g.
erläutern, wie man definierte Conversion-
Beispiel 1
Beispiel auf 20.000 € monatlich. An dieser
kosten realisiert.
Lautet nun Ihre Vorgabe, dass die maxi-
Stelle sind wieder wir als Optimierer ge-
Selbst wenn wir alle Nicht-AdWords Fak-
malen
Conversion-
fordert. Gibt es vielleicht noch irgendwel-
toren weglassen, können wir Ihre Conver-
kosten 1 € betragen dürfen, sind für dieses
che anderen Keywords, mit denen Conver-
durchschnittlichen
sionkosten von 8 € realisierbar
Je günstiger die gewünschten
Conversions, desto geringer auch die
erreichbare Gesamtzahl der Conversions
sind (oder Placements, lokale
Anzeigen, spez. Ausschlüsse,
bestimmte Regionen oder bestimmte günstige Tageszeiten
oder Wochentage, usw. was
wir bei dieser Betrachtung
weglassen)?
Sicherlich sind
sion-Kosten (fast) beliebig steuern. Immer
Keyword nicht mehr Verkäufe realisierbar,
bei themenfernen Keywords wie ‚Senioren‘
gilt dabei: Je günstiger die gewünschten
weil es nicht mehr Menschen gibt, die diese
wesentlich mehr Klicks für eine Conversion
Conversions, desto geringer auch die er-
spezielle Suchanfrage eingeben. Andere
nötig. Bekommt man diese Klicks allerdings
reichbare Gesamtzahl der Conversions.
Keywords werden wahrscheinlich nicht so
für einen sehr günstigen Preis, kann es sich
Anders gesagt: Je günstiger eine Conversion
günstig konvertieren, wie die genauste Be-
bezüglich der Conversions trotzdem rech-
sein muss, desto kleiner ist der verfügbare
zeichnung. Aufgabe der Besserwisser wäre
nen. Damit können wir den Account auf die
Markt. Es sinkt also die absolute Zahl der zu
es, herauszufinden, ob es noch weitere Key-
gewünschten 20.000 € ausbauen.
diesen Kosten realisierbaren Conversions.
words gibt, mit denen in einem bestimmten
Wäre die Vorgabe 3 € statt 8 € pro Con-
Umgekehrt wird der Markt natürlich umso
‚Umfeld‘ (Anzeigentext, Gebot, Keyword-
version, wäre vielleicht nur ein Ausbau auf
größer, je höher Ihre maximalen Verkaufs-
Option, Landingpage…) auch so günstige
2.000 € Monatsbudget möglich gewesen.
kosten angesetzt sind.
Conversions erreichbar sind.
Diesen Zusammenhang möchten wir an
Lautet nun Ihre Vorgabe Conversion-
einem Beispiel darstellen: Sie möchten ein
kosten von 10 €, können wir allgemeinere
spezielles Blutdruck-Messgerät verkaufen,
Keywords testen und das jeweils optimale
das ‚Meier ZT Extremus 123IT Handgelenk
Keyword-Gebot austarieren.
Blutdruckmessgerät‘. Je mehr Sie für dieses
Keyword bieten (andere Faktoren, wie An-
Beispiel 2
zeigentexte, Landingpage usw. lassen wir
Hier bieten wir für die allgemeineren Key-
bei dieser Betrachtung weg), desto höher ist
words weniger pro Klick, benötigen aber
Ihre Anzeigenposition und desto mehr kön-
auch mehr Klicks für eine Conversion. Die
nen Sie verkaufen. Allerdings werden auch
Gesamtzahl der erreichbaren Conversions
die
ist deutlich auf 240 gestiegen.
Verkaufskosten
(Conversionkosten)