Made to Measure-A Recipe for Success Infographic Article

MASSKONFEKTION
EIN ERFOLGSREZEPT
Maßgeschneiderte Herrenbekleidung ist heutzutage ein lukratives Geschäft und
der Bereich der Maßkonfektion könnte den gesamten Markt auf den Kopf stellen.
Möchten auch Sie von dieser Entwicklung profitieren?
Dann sollten Sie Folgendes wissen!
Ein boomender Markt
In den vergangenen zehn Jahren ist die Nachfrage nach Herrenbekleidung
gravierend angestiegen und es zeigen sich keine Anzeichen für einen Abschwung.
Ein Jahresumsatz von $508 Milliarden (€447,55 Milliarden) wird 2017 weltweit in
diesem Bereich erwartet; das entspricht einem beachtlichen Anstieg von 26 Prozent
gegenüber 2012.
Ein signifikanter Anteil dieses Wachstums entfällt auf die Kategorie Business-Kleidung,
die normalerweise ein Drittel des Umsatzes für Herrenbekleidung ausmacht.
$508 Mrd. /
€447,55 Mrd.
im Jahr 2017
Im Jahr 2013 haben
Nord
amerika
die Ausgaben für
$110 Mrd./
€96 Mrd.
„
Herrenbekleidung in Asien
die von Nordamerika und
Westeuropa übertroffen.
West
europa
$103 Mrd. /
€90,72 Mrd.
Asien
$161 Mrd. /
€142 Mrd.
Im Mittelpunkt: China
China zeigt die höchsten Wachstumspotenziale im
Bereich maßgeschneiderter Business-Kleidung.
Der Markt für Herrenbekleidung wird
voraussichtlich wertmäßig von €14,30 Mrd.
im Jahr 2014 auf €19,91 Mrd.
im Jahr 2016 wachsen.1
Die asiatischen Länder verzeichnen
ein besonders progressives Wachstum
im Segment für Herrenbekleidung.
In den vergangenen fünf Jahren sind
die Ausgaben für Herrenbekleidung
in der Region um 53 Prozent in die
Höhe geschossen.
1
Frost & Sullivan - 2 Mintel-Studie
Zwischen 2009 und 2013 stieg der Umsatz bei
Herrenbekleidung in China um fast
15 Prozent
auf €58,13 Mrd., das entspricht einem
Marktwertzuwachs von
73,6 Prozent.
2
„
Gründe, die für Maßkonfektion sprechen
Neben dem großen Geschäftspotenzial erweist sich das Maßkonfektionsgeschäft
als äußerst attraktiv, da das Angebot tatsächlich der Nachfrage entspricht. Wenn nur
produziert wird, was der Kunde bestellt, werden Verluste infolge von überschüssigen
Lagerbeständen und Umsatzeinbußen aufgrund von Lieferengpässen vermieden.
Da der Kunde im Voraus zahlt, gibt es weniger Risiken und Cashflow-Probleme.
Herausforderungen identifizieren
Der Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts für Maßkonfektion kann
je nach Ausgangslage mit unterschiedlichen Herausforderungen
verbunden sein.
Nachfolgend sind einige Szenarien aufgeführt:
Sie produzieren Uniformen
Sie sind mit Maßkonfektion eventuell schon vertraut, möchten jedoch Ihre eigene
Marke schaffen, den Kunden eine bessere Passform und erhöhte Qualität bieten.
Sie möchten mehr über die flexible Produktion und Fertigung von erstklassiger
Business-Kleidung erfahren.
Sie betreiben bereits eine traditionelle Schneiderei
Sie und/oder Ihre Mitarbeiter beherrschen das Handwerk und sind H
andarbeit
gewöhnt, aber die Praktiken und Techniken können je nachdem, wer die
Schneiderarbeiten durchführt, unterschiedlich sein. CAD-Lösungen, wie z. B.
Software für die Modellerstellung, und automatisierte Produktion können dazu
beitragen, dass eine gleichbleibend gute Qualität und Passform des Endprodukts
sichergestellt werden.
Sie produzieren Konfektionskleidung unter Verwendung von CAD- und/oder
automatisierten Systemen
Sie verfügen zwar über fundierte CAD-Kenntnisse, haben jedoch keinerlei
Erfahrung im Schneiderhandwerk. Sie möchten sich ein weiteres Standbein
im Maßkonfektionsgeschäft verschaffen, ohne Ihre laufenden Aktivitäten
zu unterbrechen.
Sie verwenden bereits CAD-Systeme und automatische Zuschnittlösungen für
die Herstellung von Maßanzügen
Sie müssen eventuell Geschäftsprozesse optimieren oder die Qualität
verbessern, einen bestimmten Preis aufrechterhalten odererzielen und/oder Ihre
Markteinführungszeiten verkürzen.
Ein genaues Verständnis der zu bewältigenden Herausforderungen hilft Ihnen,
Ihre Zielsetzungen klar zu definieren und eine persönliche Roadmap für die
Gründung eines Geschäfts für Maßkonfektion zu erstellen.
Positionierung definieren
Vor dem Aufbau eines Geschäfts
für Maßkonfektion sollten
zunächst folgende Faktoren
berücksichtigt werden:
Welche Zielgruppe möchten Sie
ansprechen? Werden Sie erstklassige
Produkte - oder Luxusprodukte
anbieten? Sollen Ihre Produkte eher
für Verbraucher der Mittelschicht
zugänglich sein?
Welches Kundenerlebnis möchten Sie
vermitteln? Welches Serviceniveau
möchten Sie Ihren Kunden anbieten?
Wie viel Individualisierung möchten
Sie zulassen?
Welche Prozesse müssen Sie einführen?
Benötigen Sie Fachkräfte und wenn ja,
welche Art von Fachkräften? Welche
Tools benötigen Sie für Ihre Design-,
Modellerstellung-, Produktentwicklung-,
Zuschnitt- und Nähteams?
Welche Gewinnformel werden Sie
anwenden? Berücksichtigen Sie dabei
Ihre Beschaffungs- und Betriebsmodelle, Gemeinkosten, Materialkosten,
Produktionsvolumen, Gewinnmargen usw.
Verständnis der Nische für Maßkonfektion
Die Produktion von Herrenbekleidung
im oberen Preissegment ist eine
Kunst. Edle Materialien, Futterstoffe,
Zwischenfutter, Blenden und
Verstärkungen müssen perfekt
aufeinander abgestimmt sein, um
eine exakte Passform, detailliertes
Styling und eine makellose Eleganz
zu gewährleisten. Trotz alledem
sieht ein gut konstruiertes Jackett
mit schlechter Passform immer billig
aus, d. h. es ist ein gewisser Grad der
Individualisierung erforderlich, damit
ein Anzug wirklich optimal sitzt.
Ein maßgeschneidertes Kleidungsstück
ist teuer, zeitaufwändig in der
Herstellung und somit für einen Großteil
der Verbraucher unerschwinglich. Es
erfordert hoch qualifizierte Fachkräfte,
mehrere Anproben und kann nur in
geringen Mengen produziert werden. Da
die Nachfrage nach maßgeschneiderter
Herrenbekleidung weiterhin wächst,
eröffnet sich für Modeunternehmen,
die die Kunst der automatisierten
Maßkonfektion beherrschen, ein großes
Geschäftspotenzial.
Im Gegensatz zu Kunden von
maßgeschneiderter Kleidung sind
Kunden von Maßkonfektion lediglich
bereit, für eine bestimmte Qualität in
einem bestimmten Zeitraum einen
bestimmten Preis zu zahlen. Um
genau diese demografische Gruppe
anzusprechen, muss eine perfekte
Abstimmung zwischen Vorlaufzeiten,
Qualität und Preis gefunden werden,
die alle Kundenwünsche erfüllt und—
was am wichtigsten ist —die Kunden
an das Unternehmen bindet.
Automatisierte Produktion und Maßschneiderei:
Eine schwierige Kombination
Die Maßschneiderei wird traditionell mit einzigartigen, individualisierten Kleidungsstücken assoziiert, deren
Herstellung qualifizierte Fachkräfte und präzise Handarbeit erfordert. Das bedeutet, hoher Zeitaufwand, hohe Kosten
und ein beschränkter Nischenmarkt.
Massenproduktion wird generell mit Effizienz, Schnelligkeit, Volumen und Rentabilität verbunden und impliziert
oftmals niedrigere Qualitätsstandards.
Eine erfolgreiche Kombination dieser zwei Segmente ist möglich und setzt Planung, Fachkompetenz und ein solides
Verständnis der besonderen Herausforderungen und Kundenerwartungen dieser Marktkategorie voraus.
Erstklassige Business-Kleidung muss in erster Linie gut konstruiert und modisch sein und dennoch den
Beanspruchungen durch lange Arbeitsstunden, Geschäftsreisen per Flugzeug und Bahn sowie Sitzungen nach
Büroschluss standhalten können. Ganz egal, ob ein Unternehmen Maßschneiderei oder Maßkonfektion anbietet, diese
Anforderungen müssen in beiden Fällen im Rahmen des Design- und Entwicklungsprozesses stets berücksichtigt
werden, um die Kundentreue sicherzustellen.
Moderne Technologien machen die Individualisierung in der Massenproduktion möglich. Somit wird eine
individuelle Passform auch für Führungs- und Nachwuchsführungskräfte erschwinglich. Gern geben Sie hierfür auch
ein wenig mehr Geld aus um Ihr Image wiederzuspiegeln. Aber die wichtigsten Kriterien für einen Qualitätsanzug
bleiben stets dieselben.
Unternehmen können die Vorteile der neuen Technologien nutzen, um ihren Entwicklungsprozess zu vereinfachen, die
Kosten zu reduzieren und die Produktion insgesamt zu rationalisieren. Somit können die Unternehmen ihren Kunden
alternativ hochwertige Maßkonfektion anbieten, und die Lücken zwischen Konfektionskleidung und traditioneller
Schneiderhandwerkskunst schließen.
Wie kann Technologie Sie unterstützen?
Grundvoraussetzung für eine individualisierte Passform ist ein gut durchdachtes Modell. Die Erstellung
eines solchen Modells kann sich bei maßgeschneiderter Herrrenbekleidung als besonders schwierig
erweisen, da komplexe Konstruktionen mit Stil und Funktionalität gekonnt kombiniert werden
müssen. Das ideale Basismodell für einen Maßanzug muss sich leicht an viele verschiedene Stile
und Größen anpassen lassen und möglichst wenige Anproben benötigen. Mithilfe fortschrittlicher
Modellerstellungstechnologien können Unternehmen starke Grundmodelle entwickeln, die sich
leicht an die individuellen Kunden und Körperformen anpassen lassen. Dies kommt der Maßschneiderei
sehr nahe – und das zu einem Bruchteil der Kosten.
Unternehmen, die Maßkonfektion anbieten, möchten dies im Rahmen eines bestimmten Preissegments tun.
Die Reduzierung des Verbrauchs der teuren Stoffe hat höchste Priorität. Dank moderner Technologien kann die
Auftragsabwicklung rationalisiert und Schnittbilder effizient erstellt werden. Somit können Unternehmen ihre
Stoffe optimal nutzen und gleichzeitig Nadelstreifen und Muster bei der Montage perfekt aufeinander abstimmen.
Da für jeden Anzug ein eigener Zuschnittplan erforderlich ist, können Unternehmen mit der richtigen Technologie die
Flexibilität in der Produktion aufrechterhalten und jeden neuen Auftrag rasch abwickeln.
Indem Unternehmen Umdenkprozessen und neuen Arbeitsmethoden offen gegenüber stehen, können sie
die Vorteile der heutigen Technologie in vollem Umfang nutzen, um einen erfolgreichen Betrieb für
Maßkonfektion aufzubauen.
Glossar für maßgeschneiderte Herrenbekleidung:
Wichtige Begriffe
Maßgeschneidert
Ein in Handarbeit geschneidertes Kleidungsstück,
das anhand eines Modells komplett nach den
persönlichen Maßen des Kunden erstellt wurde.
Dieses Kleidungsstück zeichnet sich durch eine
perfekte Passform sowie,
erstklassigen Stoff und
Ausstattungsdetails aus.
Maßkonfektion
Konfektionsbekleidung
oder ein „Von-der-Stange“
Ein vorgefertigtes Kleidungsstück,
das verkaufsfertig und sofort tragbar ist.
Eine Individualisierung ist nicht möglich.
Die Maßkonfektion basiert auf
vorgefertigten Modellen, die geändert und
deren Passform auf den Kunden abstimmt
werden. Oftmals stehen eine Auswahl
an Stoffen und Ausstattungsoptionen
zur Verfügung. Das Endresultat ist ein
Kleidungsstück, das bis zu einem gewissen
Grad individualisiert ist.
Lectra für die
Maßkonfektion
40
Jahren Erfahrung in
Mit
der Modeindustrie verfügt Lectra
über die Technologie und das
Know-how, um Maßkonfektionäre
bei der Bewältigung von
Design-, Entwicklungs- und
Fertigungsherausforderungen zu
unterstützen. Die modespezifischen
Lösungen von Lectra helfen
den weltweit angesehensten
Marken für maßgeschneiderte
Herrenbekleidung, ihren
Entwicklungsprozess zu
rationalisieren, Passform
und Qualität zu optimieren
und sich an die spezifischen
Produktionsanforderungen
anzupassen, damit sie die
Markteinführungszeiten
kürzen und ihre Geschäftsziele
erreichen können.
Über Lectra
Lectra ist weltweit führend in integrierten Lösungen (Software, CAD/CAM und ergänzende Services) speziell ausgerichtet auf die
Stoff-, Leder-, Textil- und Verbundwerkstoffindustrie. Dabei agiert Lectra auf zahlreichen Märkten wie dem Modesektor (Bekleidung,
Accessoires, Schuhe), der Automobilbranche (Autositze, Innenausstattung, Airbags), der Polstermöbelbranche sowie in diversen
weiteren Marktsegmenten. Mit Hilfe industriespezifischer Soft- und Hardwarelösungen, können Lectras Kunden die gesamte
Wertschöpfungskette – vom Design über die Entwicklung bis hin zur Herstellung – automatisieren und optimieren. Lectra bedient mit
über 1.500 Mitarbeitern renommierte Kunden in mehr als 100 Ländern. Das Unternehmen ist an der Euronext Börse notiert.
lectra.com