Grünes Erfolgsmodell in der Vermarktung

Foto: AvdB
Teamarbeit gefragt: Auf der IPM in Essen stellt das Team von Helix Pflanzen das aktuelle Verkaufsprogramm jedes Jahr heraus
Grünes Erfolgsmodell in der Vermarktung
„Helix Pflanzen“:
Seit 10 Jahren erfolgreich!
Lichtendorfer und Müller starteten
mit gemeinsamem Vertrieb: Am
1. Januar 2001 nahm die „Helix
Pflanzen GmbH“, Kornwestheim,
ihre Arbeit auf. Unter dem gemeinsamen Dach wollten die Lichtendorfer Baumschulen, Schwerte, und
Pflanzenvertrieb Müller, Kornwestheim, ihre Produktion vermarkten.
Heute können die Beteiligten feststellen: „Helix Pflanzen“ hat sich
als Marke für Bodendecker fest
etabliert. Das gemeinsame Projekt
hat sich als Erfolgsmodell erwiesen.
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D
ie Trennung von Produktion und Vermarktung hat sich eingespielt, denn
nur die Vermarktung wird gemeinsam
betrieben, alle Gesellschafter der neuen
GmbH blieben in der Produktion eigenständige Unternehmer.
Gemeinsamer Vertrieb brachte
große Vorteile
„Wir kooperierten schon vor der Gründung
von Helix Pflanzen seit Jahren miteinander,“
berichtet Müller , „aber nur der gemeinsame
Vertrieb bildete eine Basis, mit der wir für
unsere Kunden Synergien aufbauen konnten“, ergänzt Michael Wolter. Alle drei Ge-
schäftsführer halten Gesellschafteranteile
und handeln für das gemeinsame Unternehmen. Die Zusammenarbeit hat sich in den
letzten Jahren perfekt eingespielt. Beide Produzenten hatten sich, wenn auch auf unterschiedlichen Wegen, auf die Kultur von Bodendeckern für den grünen Fachhandel spezialisiert. „Die Erfahrung zeigt, dass die Synergien in der Vermarktung mit einer gemeinsamen Werbung, das Herausbilden von
Produktionsstandards und der Erfahrungsaustausch uns alle weiter gebracht hat“, berichtet Hans Müller von dem erfolgreichen
Modell. „Denn wir sind bundesweit lieferfähig, und zwar mit einer einheitlichen Qualität,“ fügt er hinzu. Das Ziel damals lautete:
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Wenn Sie mehr wissen wollen, rufen Sie einfach an:
Helix Pflanzen GmbH
Ludwigsburger Str. 82, 70806 Kornwestheim
Tel: +49 (0) 7154–8016–0
Fax: +49 (0) 7154–8016–19
[email protected]
Das Team im Management:
Geschäftsführer: Hans Müller,
Bernhard Schmidt, Michael Wolter
Prokurist: Lothar Idelberger,
Standort Kornwestheim
Das Team im Verkauf:
Verkauf & Kundenberatung,
Standort Kornwestheim
Andreas Roll
Tel.: +49-(0)7154–8301–11
E-Mail: [email protected]
Verkauf & Kundenberatung,
Standort Schwerte
Birgit Burgmer
Tel.: +49-(0)2304–9662-113
E-Mail: [email protected]
Verkauf & Kundenberatung,
Standort Leipzig-Hartmannsdorf
Wolf Dieter Meyer
Tel.: +49-(0)341–42056–111
E-Mail: [email protected]
Top 10 im Sortiment von
Helix Pflanzen GmbH
Top 10 Gattung
1 COTONEASTER
20,8%
2 VINCA
19,2%
3 HEDERA
14,8%
4 EUONYMUS
11,3%
5 CALLUNA
8,5%
6 ERICA
7,5%
7 LAVANDULA
6,5%
8 WALDSTEINIA
4,7%
9 PACHYSANDRA
3,5%
10 ROSA
3,2%
Quelle: Helix Pflanzen GmbH – Analyse der Verkaufszahlen in den letzten zwei Jahren
Alles auf einem Blick
Top 10 Einzelsorte
1 Euonymus fort. ’Emerald Gaiety’
2 Cotoneaster dam. ’Radicans’
3 Cotoneaster d. ’Frieders Evergreen’
4 Cotoneaster d. ’Streibs Findling’
5 Euonymus fort. ’Emerald Gold’
6 Waldsteinia ternata
7 Hedera helix ’Hibernica’
8 Hedera in Sorten
9 Vinca minor
Werkfotos
10 Pachysandra terminalis
Zur Abhärtung: Die Produktion im Freiland spielt an allen Standorten eine große Rolle
Marktführer im Segment Bodendecker in
Deutschland zu werden. Das ist im B to
B-Bereich gelungen: Wenn in den ersten Jahren nach dem Zusammenschluss noch manche Kunden von den „Lichtendorfer Baumschulen“ oder von „Müller Pflanzenvertrieb“
sprachen, so ist jetzt die Marke Helix Pflanzen in aller Munde. Helix setzt heute die
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Standards bei Qualität, Service und Kundeninformation.
Konkurrenz bei den Großen
Die Lichtendorfer Baumschulen und Müller
Pflanzenvertrieb waren zur Gründung von
den Flächen her praktisch gleich stark.
Hans Müller ist in der Branche als innovativer,
umweltbewusster und engagierter Unternehmer bekannt
Trotz identischer Größe und zum Teil identischer Pflanzen-Sortimente hat sich jedes
Unternehmen eigene Bereiche im Markt gesucht.
Das hatte für einen gemeinsamen Vertrieb
Vorteile: „Rund 1000 Kunden haben wir gemeinsam, dabei gibt es jedoch nur 20 Überschneidungen“ stellten Müller und Wolter ▶
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Foto: AvdB
Werkfoto
Helix Pflanzensysteme: Kompetente Lösungen für den GaLaBau stellt
man in Nürnberg aus
▶bei einem Adressenvergleich vor zehn Jahren
fest. Grund: Die Lichtendorfer Baumschulen
hatten sich auf die Belieferung von FachGartencentern und Friedhofsgärtnern in
NRW spezialisiert, Pflanzenvertrieb Müller
bediente neben den Friedhofsgärtnern den
Garten- und Landschaftsbau sowie große
Gartencenter-Ketten bundesweit.
Die Gründung von „Helix“ war damals eine
Reaktion auf die sich schnell verändernden
Marktverhältnisse im grünen Sektor. Wie in
anderen Branchen auch, bestimmen immer
weniger große Kunden Sortimente und Preise. Um auch für diese Kunden attraktiv zu
sein, müsse man ein großes Produktionsvolumen besitzen, mit dem die geforderte Lieferfähigkeit gewährleistet werden kann, so
Müller.
Bodendeckerfahrplan: Dieser Mustertisch zeigt, dass man stets ein gutes
Sortiment anbieten kann
„Helix“: Sitz, Niederlassung
und Zweigstellen
Die „Helix Pflanzen GmbH“ wurde im Mai
2000 gegründet. „Helix Pflanzen“ startete ab
1. Januar 2001 seine aktive Geschäftstätigkeit. Sitz der GmbH ist Kornwestheim,
Schwerte bildet die Niederlassung, Leipzig
und Rain/Lech fungieren als Filialen.
Wer auf die Deutschlandkarte schaut, sieht,
dass außer Schleswig-Holstein kaum eine
Region mehr als 250 Kilometer von einem
„Helix“-Standort entfernt ist. „Diese Nähe
zum Markt hat für unsere Kunden Vorteile“,
weiß Hans Müller, der mit seinem Betrieb in
Leipzig bereits entsprechende Erfahrungen
gemacht hatte. Export: Die Sortimente von
„Helix“ gingen schon damals ins benachbar-
te Ausland. Auf der Top-Ten-Liste standen
Länder wie Österreich, Italien, Großbritannien, Irland, Dänemark sowie die Schweiz
und die Niederlande. Dank der politischen
Veränderungen in Osteuropa nehmen auch
diese Märkte heute eine wachsende Bedeutung ein. In Ungarn ist das Unternehmen besonders aktiv, um den Markt vor Ort gut zu
bearbeiten. „Unser Hauptmarkt ist weiterhin
Deutschland, aber die Exporte tragen mehr
und mehr zum positiven Ergebnis bei“, erklärt Hans Müller. „Wir sind gut gerüstet und
werden gemeinsam auch in Zukunft erfolgreich sein können, weil wir innovativ, kundenorientiert und nah am Markt sind“, lautet
sein Fazit. Herzlichen Glückwunsch zum
Geburtstag und weiterhin „Glück auf “ bleibt
da nur noch zu wünschen!
Tp
Die Standorte in Deutschland
Helix Schwerte
Helix Leipzig
Helix Kornwestheim
Helix Rain
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Bernhard Schmidt, Michael Wolter und Hans
Müller sind gleichwertige Geschäftsführer der
Helix Pflanzen GmbH. Michael Wolter vermarktet 100 Prozent seiner in dem landwirtschaftlichen Unternehmen „Michael Wolter, Gartenbau
und Baumschule“ produzierten Pflanzen über
Helix Pflanzen. Das gleiche gilt für die drei
landwirtschaftlichen Firmen von Hans Müller:
„Hans Müller Gartenbau“, Kornwestheim;
„Moorbeetpflanzen Leipzig“ und „Müller Gartenbau KG“, Rain/Lech.
Die Standorte in Deutschland
Helix Kornwestheim
Ludwigsburger Straße 82
70806 Kornwestheim
Tel.: 07154 / 8 30 10
Fax: 07154 / 1 67 53
[email protected]
Helix Lichtendorf
Lichtendorfer Straße 129
58239 Schwerte
Tel.: 02304 / 96 62 – 0
Fax: 02304 / 96 62 – 20
[email protected]
Helix Leipzig
Kamelienweg 11
04249 Leipzig
Tel.: 0341 / 42 05 61 11
Fax: 0341 / 42 05 61 19
[email protected]
Helix Rain
Gärtnerstraße 4, 86641 Rain
Tel.: 09090 / 92 24 85
Fax: 09090 / 92 24 87
[email protected]
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