Sales - SPOAC

EXCELLENCE PROGRAM
SELLING SPORTS RIGHTS –
PROJEKTE AKQUIRIEREN
UND KUNDEN ENTWICKELN
20. BIS 22. JUNI 2016
FOR LEADERSHIP
IN SPORTS BUSINESS
SPOAC – EXCELLENCE PROGRAM
Die Excellence Programs liefern wissenschaftlich fundierte Impulse und praxisrelevantes Rüstzeug für aktuelle Problemstellungen der Sportbusinessbranche.
Im Rahmen des dreitägigen Intensivkurses geben renommierte Professoren und
ausgewählte Gastdozenten inspirierende Einblicke in funktionierende Geschäftsmodelle und künftige Wachstumsmärkte im Sportbusiness. Ein großes Augenmerk
liegt zudem auf der Verbesserung der persönlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten
der Teilnehmenden.
Die Excellence Programs an der „SPOAC – Sports Business Academy by WHU“ sind
Teil eines von „SPONSORs“ und der „WHU – Otto Beisheim School of Management“
neu entwickelten, berufsbegleitenden Weiterbildungsangebotes für künftige
Führungskräfte im Sportbusiness. Die Auswahl der Studieninhalte und der
Dozenten basieren auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und
aktuellen Branchenentwicklungen. Kooperationen mit führenden Institutionen und Unternehmen aus dem Sportbusiness wie DFB, DFL, WWP und DOSB
gewährleisten eine bestmögliche Ausbildung.
FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS
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DAS EXCELLENCE PROGRAM IM DETAIL
Selling Sports Rights –
Projekte akquirieren und Kunden entwickeln
Das Excellence Program „Selling Sports Rights“ befasst sich inhaltlich mit Verkaufsaspekten in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen. Als ausgewiesener Experte im Vertriebsmanagement
und B2B Marketing beleuchtet Prof. Dr. Ove Jensen mit den Teilnehmenden wichtige Situationen im Verkaufsprozess, beginnend mit
der Ansprache von Kunden, über den Verkauf der Sponsoring-Idee
und die Verhandlung des Pakets bis zur Betreuung von Bestandskunden.
Akquise-Situationen wie eine Pitch-Präsentation vor Top-Entscheidern und Preisverhandlungen mit Profi-Einkäufern werden im Seminar in Rollenspielen geübt. Themen wie die Gestaltung einer gewinnenden Verkaufsgeschichte werden auf die Praxisbeispiele der
Teilnehmer angewandt.
Die Teilnehmenden des Programms nehmen dadurch einen Koffer
voller praktischer Verkaufswerkzeuge mit, die sie schnell in ihre
tägliche Vertriebsarbeit integrieren können.
Das Dozententeam besteht aus einem Vertriebsexperten, der branchenübergreifende Best-Practices in die Sportbranche hineinträgt,
und Vertriebsprofis aus dem Sportbusiness, die als Gastdozenten
einen Blick hinter die Kulissen ihrer Organisation gewähren und
wertvolle Networking-Kontakte bieten.
Was Sie mitnehmen:
»Kreativer Kaltakquise
»Verhandlungs-Techniken
»Verhandlungsführung mit Profi-Einkäufern
»Innovative Verkaufstechniken
»Strukturierte Zielmarkt-Bearbeitung und Generierung von Leads
»Gestaltung einer gewinnenden Selling-Story und Verkaufspräsentationen
LEITENDER DOZENT
Ove Jensen hat an der „WHU – Otto Beisheim School of Management“ den Lehrstuhl für Vertiebsmanagement und Business-to-Business-Marketing inne. Seine Themenschwerpunkte sind Consultative Selling,
Preismanagement und die Führung der Vertriebsmannschaft.
PROF. DR. OVE JENSEN
Vor seiner akademischen Laufbahn war er Geschäftsführer einer Unternehmensberatung und Marktforschungsgesellschaft. Heute unterstützt er Unternehmen durch Management-Seminare und als
Projekt-Mentor. In den vergangenen Jahren haben über 1000 Manager an seinen Seminaren teilgenommen. Darüber hinaus ist er Gründungsherausgeber der Zeitschrift „Sales Management Review“ und auf
zahlreichen Vertriebskonferenzen als Keynote-Speaker präsent.
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GASTDOZENTEN
PETER WEBER
ALEXANDER JOBST
GESCHÄFTSFÜHRENDER
GESELLSCHAFTER
MARKETING-VORSTAND
FC Schalke 04
Intelligent Reasearch in Sponsoring (IRIS)
Peter Webers beruflicher Weg ins Sportbusiness war alles andere
als stringent, obwohl Sportinteresse schon immer sein Privatleben prägte.
Nachdem er sich 1989 beim Abschluss der Steuerfachangestellten als Jahrgangsbester verabschiedete, begann er ein Wirtschaftsingenieur Studium an der Uni in Siegen. Der diplomierte
Wirtschaftsingenieur zählte dann mit der Deutschen Telekom,
IBM und SAP drei Global Player zu seinen Arbeitgebern, bevor er
im Jahr 2010 zum Geschäftsführer der Repucom-Tochter Advernomics berufen wurde.
Nachdem Weber 2012 die Integration der Karlsruher IFM-Gruppe
in die Repucom-Gruppe erfolgreich vollzogen hatte, fungierte er
in Personalunion als Geschäftsführer bei Repucom Deutschland
und der Repucom-Tochter Advernomics und wurde dann im Jahr
2013 zum COO Europe von Repucom ernannt.
Der studierte Sportökonom hat das Sportbusiness in seiner 16jährigen Berufslaufbahn aus vielen verschiedenen Blickwinkeln betrachtet. Nach Stationen bei der Siemens AG und Real Madrid
war Jobst von 2007 bis 2011 als Head of Sales für das Sponsoring
und Lizenzgeschäft der FIFA in Zürich tätig.
Im Anschluss zog es den Marketingfachmann in den Vorstand
des FC Schalke 04, wo er seit dem für die Ressorts Marketing und
Merchandising Verantwortlich ist. Bei den Knappen zählen ebenfalls die Bereiche Sales, Brand Management, Events, Retail und
Club-Media zu seinen Verantwortungsbereichen.
Als Gastdozent an der SPOAC gibt der vielseitige Schalke-Vorstand Einblick in seine Erfahrungen und Erkenntnisse aus 16 Jahren Fußballbusiness.
Zu seinen privaten Interessen zählt Peter Weber, der verheiratet ist und vier Töchter hat, nach wie vor Sport in jeder Form.
Beruflich stehen Sponsoring, Sponsoring Research und Sponsoring Evaluation im Mittelpunkt. In seiner heutigen Position als
Geschäftsführender Gesellschafter der Markt- und Medienforschungs-Agentur IRIS (Intelligent Research in Sponsoring) der er
seit 2014 vorsteht, ist dies in jedem Fall stringent.
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STARKE PARTNER AUS DER PRAXIS
Die „SPOAC – Sports Business Academy“ kooperiert aktuell mit
DFL, DFB, DOSB und WWP, die zu den führenden Institutionen
und Unternehmen im Sportbusiness zählen. Die Zusammenarbeit
mit den Taktgebern der Branche stärkt die Verzahnung zwischen
Wissenschaft und Praxis und gewährleistet ein an den Bedürfnissen des Marktes ausgerichtetes Aus- und Weiterbildungsangebot.
„
Den Teilnehmenden eröffnen sich zudem einzigartige Zugänge zu
den Entscheidern des Sportbusiness. Darüber hinaus nutzen die
Partner die SPOAC gleichermaßen zur Aus- und Weiterbildung
eigener, verdienter Mitarbeiter sowie als wichtige Rekrutierungsplattform zur Gewinnung neuer qualifizierter Mitarbeiter.
Angesichts einer stetig zunehmenden Professionalisierung und Spezialisierung gewinnt die Weiterbildung von Führungskräften im Sport weiter
an Bedeutung. Vor diesem Hintergrund ist das Angebot der SPOAC mit der
Kombination von Sportbusiness- und Managementkompetenz einzigartig in
Deutschland und wird spezifischen Anforderungen gerecht. Die DFL sieht die
Partnerschaft als lohnende Investition in die Zukunft.
FELICITAS MOHR-BITTNER, DFL-PERSONALENTWICKLUNG.
„
Wir wollen den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern des DOSB und seiner Mitgliedsorganisationen die Möglichkeit geben, von den Besten aus Wissenschaft
und Praxis zu lernen und somit helfen, die Zukunft des deutschen Sports in
erfolgreiche Bahnen zu lenken.
DR. MICHAEL VESPER, VORSTANDSVORSITZENDER DOSB.
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EINZIGARTIGES LERNKONZEPT
Mittels innovativer Lernmethoden, die unter anderem an der Harvard Business School entwickelt wurden, werden die Teilnehmenden
bestmöglich ausgebildet, um künftig Führungsaufgaben im Sportbusiness zu übernehmen.
» Case Method
» Interdisziplinarität
Die Integration von realen Sportbusiness-Cases ins Curriculum fordert von den Teilnehmenden, Managementaufgaben praxisnah zu
diskutieren und zu lösen. Professoren leiten die Diskussion und beziehen die Teilnehmenden aktiv gemäß ihrer beruflichen Vorerfahrung
ein. Die intensive Diskussion fördert eine praxis- und lösungsorientierte Denkweise und sorgt für nachhaltiges Lernen.
Für die Entwicklung erfolgreicher Geschäftsmodelle wird das Sportbusiness im Rahmen der Ausbildung aus verschiedenen Blickwinkeln
(u.a. Sport, Medien, Sponsoring) beleuchtet. Durch das Aufbrechen tradierter Denkmuster und dem damit einhergehenden Perspektivwechsel entstehen neue Wachstumsimpulse für das Sportbusiness.
» Multimediale Lernplattform
Teilnehmende werden mithilfe einer digitalen Lernplattform multimedial und interaktiv auf die Excellence Programs vorbereitet. Das innovative Lernkonzept bietet den Teilnehmenden eine größtmögliche
räumliche und zeitliche Flexibilität und schafft beste Lernerfolge.
FÜR KÜNFTIGE FÜHRUNGSKRÄFTE
Das Excellence Program „Selling Sports Rights“ richtet sich an leitende Angestellte und künftige Führungskräfte sowie an Verkäufer von
Rechten und Produkten in den Bereichen Sport, Wirtschaft und Medien.
PERSÖNLICHE BERATUNG
JETZT ANMELDEN!
Die SPOAC steht Ihnen bei Fragen sowie für eine persönliche Beratung
zu folgenden Themen gern bereit:
Sie wollen am Excellence Program „Selling Sports Rights“ teilnehmen? Dann melden Sie sich jetzt an.
» Fragen zum Excellence Program „Selling Sports Rights“
» Fragen zur SPOAC
Die Anmeldung erfolgt via E-Mail. Folgende Unterlagen sind einzureichen:
» Bildungsurlaub für Arbeitnehmer
» aktueller Lebenslauf
» steuerliche Absetzbarkeit der Teilnahmegebühren
»
Zeugnis der Hochschulreife oder Nachweis über mindestens zwei
Ansprechpartner:
SPOAC – Sports Business Academy
Philipp Timm
Fon: 040 - 41 33 00 85-8
Mail: [email protected]
Jahre berufspraktische Tätigkeit
Die vollständigen Unterlagen senden Sie bitte an:
[email protected]
Sie erhalten zeitnah Rückmeldung zu Ihrer Anmeldung.
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DAS EXCELLENCE PROGRAM IM ÜBERBLICK
» Inhalt: „Selling Sports Rights – Projekte akquirieren und Kunden entwickeln“
» Termin: 20. bis 22. Juni 2016
» Ort: WHU Campus in Düsseldorf
» Dauer: drei Tage
» Unterrichtssprache Deutsch; Lernmaterial überwiegend in Englisch
» Zulassungsvoraussetzung: Hochschulreife oder zweijährige Berufserfahrung
» Abschluss: SPOAC Zertifikat
» Kosten: 2 500 Euro
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SPOAC – Sports Business Academy
SPONSORS Verlags GmbH
Theodorstr. 42-90, Haus 11
22761 Hamburg
Fon: 040/41 33 00 858
Mail: [email protected]
www.spoac.com