„Qualität sind wir dem Namen enia schuldig“

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enia flooring international
„Qualität sind wir dem
Namen enia schuldig“
FOTOS: ENIA FLOORING INTERNATIONAL
Alte Marke, neuer Inhalt: Wie sich enia flooring am Markt behaupten will
„Wir haben unsere Hauptkompetenzen in der Forschung, Entwicklung und Marketing und setzen auf im Markt gut eingeführte Vertriebspartner“,
erklärt Moritz Mühlebach, Innovations- und Produktmanagement bei der enia flooring international ag aus der Schweiz, im Gespräch mit der EURODECOR.
Mit einem breit aufgestellten Sortiment an
Bodenbelagssystemen für den Privat- und Objektbereich meldet sich die Marke enia zurück. Die neue enia flooring international ag
ist auf die Entwicklung und den Vertrieb von
hochwertigen, nachhaltig produzierten Bodenbelägen aus geprüften Qualitätsproduktionen spezialisiert, heißt es dazu aus Pfäffikon
in der Schweiz. Mit Moritz Mühlebach, Mitglied des enia-Verwaltungsrats, sprach EURODECOR-Redakteur Alexander Radziwill.
Als Vertriebsgesellschaft mit Vollsortiment
kehrt die Marke enia auf den Markt zurück.
Wer steht außer Ihnen, Herr Mühlebach, noch
hinter dem Unternehmen? Wer sind die Geldgeber und welche Summen wurden/werden in
enia flooring international investiert?
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enia ist eine sehr bekannte und angesehe­ne Marke im europäischen Fußbodenbelagsmarkt, somit für die Investoren mit neuem
Konzept ein Glücksfall. Die Investoren hinter
enia haben mehrheitlich eine langjährige Verbindung zum Markt. Es ist angedacht, dass
Personen davon in den Verwaltungsrat kommen und somit geben wir sie zu gegebener
Zeit gerne bekannt.
Wir kennen Sie, Herr Mühlebach, als Geschäftsführer von Profloor Technology. Sie
legen Wert auf die Tatsache, dass enia international, wo Sie im Verwaltungsrat sitzen,
und Profloor Technology zwei verschiedene
Unternehmen sind, die nichts miteinander zu
tun haben. Sind Sie inzwischen bei Profloor
Technology ausgeschieden oder sind Sie dau-
erhaft in beiden Unternehmen parallel tätig?
Das ist richtig, die Firmen haben rechtlich
keine Verbindung. Die einzige Verbindung ist
meine Person, da ich für beide Unternehmen
tätig bin. Aufgrund meiner Tätigkeiten, dem
Bekanntheitsgrad und Netzwerk in der Branche, hat man mich angefragt, für die enia flooring international ag die Produktentwicklung
zu übernehmen, selbstverständlich sind dabei
auch Mitarbeiter aus meinem bestehenden
Umfeld dabei.
Unter der Marke enia international werden
Teppichboden, Kork- und Kork-Vinylbeläge
sowie LVT-Beläge zusammengefasst. Warum
diese Konstellation? Warum nicht zum Beispiel Parkett und Laminat, Kautschuk, CVBeläge oder abgepasste Teppiche?
10/2013
Wenn man sich die Umsatzzahlen der letzten Jahre anschaut und den Markt auch etwas
kennt, machen gewisse Bereiche für uns im
Moment wenig Sinn. Wir wollen mit unseren
Markenprodukten den Vertriebspartnern eine
gewisse Alleinstellung bieten und helfen aus
der Vergleichbarkeit zu kommen und somit
bessere Margen zu generieren. Das Hauptsortiment besteht aus elastischen Belägen und
Korkbelägen. Teppich wird im Moment nur in
der Schweiz exklusiv von einem Vertriebspartner vertrieben, der ein eigenes Sortiment mit
enia-Lizenz führt.
Der Schwerpunkt von enia international soll,
so ist es angekündigt, beim Großhandel liegen, wo bereits viele namhafte Unternehmen
mit hochwertigen Produkten präsent sind.
Welche Inhalte, welche Produkte bietet enia
international, die nicht auch schon andere Anbieter liefern, die Sie dann vermutlich verdrängen müssten?
Im Moment sind verschiedene Produkte in
der Entwicklung, die den Vertriebspartnern
eine noch größere Alleinstellung bieten werden. Bereits das bestehende Sortiment und
die dazugehörende Marketingunterstützung
geben den Partnern schon eine gute Basis,
sich im Markt behaupten zu können. Die langfristige Strategie der Investoren gibt mir auch
die Möglichkeit, gute Produkte zu entwickeln.
Das enia Sortiment umfasst die Kollektion Cannes design click, Aveiro print cork, Porto design cork,
Wien vinyl cork sowie Teppichkollektionen, die allerdings nur in der Schweiz erhältlich sind.
Was erwartet die Besucher des enia-Messestandes im Januar 2014 auf der Domotex?
Die Domotex ist die erste Messe, auf der wir
mit enia ausstellen. Die Domotex ist also eine
Premiere für viele unserer Produkte und unser
exklusives Programm wird mit Ausstrahlung,
Nachhaltigkeit und technischen Finessen
punkten. Und natürlich mit Qualität – das sind
wir dem Namen enia einfach schuldig.
Wie sieht es mittlerweile mit der Vertriebsmannschaft aus? Steht die bereits? Wie groß
ist das Team für Deutschland, wie groß das für
die anderen Märkte?
Es ist im Moment nicht die Strategie, mit
einer eigenen Vertriebsmannschaft in die
Märkte zu gehen. Wir haben unsere Hauptkompetenz in der Forschung, Entwicklung
und Marketing und setzten auf im Markt gut
eingeführte Vertriebspartner.
Viele Unternehmen sehen Ihre Zukunft darin,
nicht die günstigsten Produkte zu liefern
(oder liefern zu können), sondern vielmehr auf
hohem Niveau zuverlässig und dabei stets innovativ zu sein. In wie weit kann ein Unternehmen wie enia international, das selbst
nichts produziert, sondern die Produkte einkauft, innovativ sein? Gibt es enia-exklusive
Produkte?
Es sind verschiedene exklusive Produkte in
der Pipeline. Gerade dass wir nicht produzieren, sehen wir als Vorteil, da man sich nicht
auf die eigenen Produktionsmöglichkeiten beschränken muss, sondern nach der Entwicklung die bestmögliche Produktionsstätte aussuchen kann. Auch kann so viel schneller auf
Veränderungen im Markt reagiert werden.
Wird sich enia auf den Groß- und Fachhandel
konzentrieren oder wird man die Produkte
auch im Baumarkt sehen?
Das bestehende Programm und die laufenden Entwicklungen sind hauptsächlich auf den
professionellen Fachhandel ausgelegt.
Was ist das mittelfristige Ziel von enia international? Auf den wesentlichen Märkten Europas präsent zu sein? Einen Marktanteil X, einen Umsatz Y bis zum Jahr Z zu erzielen? Oder
etwas anderes? Welche Maßgaben haben Sie
sich gesetzt?
10/2013
Als Schweizer Unternehmen halten wir es
hier mit bewährten Schweizer Tugenden: Solidität und Diskretion. Die Solidität zeigt sich­
im mittelfristigen Ziel: Als erstes streben wir
eine gute Präsenz in den deutschsprachigen
Ländern an. In einem zweiten Schritt wer­den
wir die Expansion in weitere europäische
Länder vorantreiben. Bei der Herausgabe­
­
von Unternehmenskennzahlen lassen wir auf
Wunsch unserer privaten Investoren Diskre­
tion walten. W Alexander Radziwill
Info enia international
Was hat die neue enia mit der alten Enia
zu tun? Die neu gegründete enia flooring
international ag aus Pfäffikon/Schweiz hat
lediglich die enia-Markenrechte übernommen. Der Name Enia stand im Gegensatz
zu enia flooring international einst für Teppichböden, und nicht für das breite Spektrum, das heute unter diesem Label angeboten wird. Der Paderborner Bodenbelagshersteller Enia Carpet, an den der Name
er­innert, hatte 2010 Insolvenz angemeldet.
Das Unternehmen aus der Schweiz hat mit
Enia Carpet, die 2001 im Zuge eines Management-Buy-out der Forbo-Teppichbodensparte mit Benjamin Fuchs als Geschäftsführer gegründet wurde, vom Namen abgesehen nichts zu tun. Bei dem
2012 neu gegründeten Unternehmen enia
flooring international ag handelt es sich
um eine reine Vertriebsgesellschaft.
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