Eigenschaften

KfW Forum
Mittelstand und Private Equity – Wege zu einem
konstruktiven Dialog
14. September 2005
Dr. Angela Poech
KfW-Stiftungslehrstuhl für Entrepreneurial Finance
Center for Entrepreneurial and Financial Studies (CEFS)
Technische Universität München
© Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner, Dr. Angela Poech
Seite 1
Sender-Empfänger-Modell (Schulz von Thun 1992)
Botschaft A
Sender
Eigenschaften
© Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner, Dr. Angela Poech
Botschaft B
Art der Botschaft
Seite 2
Empfänger
Eigenschaften
Theorie der Sozialen Identität (Tajfel 1978)
„Mit der Beteiligung opfern wir den Charakter des Familienunternehmens.“
Soziale Kategorisierung
Befunde
Identität als Familienunternehmen
Familie = Innengruppe
Kapitalgeber = Außengruppe
Sozialer Vergleich
Soziale Stereotype
© Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner, Dr. Angela Poech
Vorurteile
Seite 3
Theorie der kognitiven Dissonanz (Festinger 1957)
„Die haben mit ausgesprochen geschickten, psychologischen Suggestivfragen
den Wert des Unternehmens zertrümmert, um billig hinzukommen.“
Selbstwertstabilisierung
Befunde
Bewertung von Informationen
selbstwertstärkende Informationen
selbstwertbedrohliche Informationen
Informationsselektion
Bumerangeffekt
© Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner, Dr. Angela Poech
Verfestigung bestehender Vorurteile
Seite 4
Erweitertes Sender-Empfänger-Modell
Sender
Mediär
Eigenschaften
Vgl. Schulz von Thun (1992)
© Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner, Dr. Angela Poech
Seite 5
Empfänger
Mediäre als Prozesskatalysatoren
„Wir brauchen hier einen Vermittler, eine Art Dolmetscher.“
Höhere Glaubwürdigkeit des Mediärs bei der Übertragung von Botschaften
(Multiplikatoren, Testimonials)
Abbau von Missverständnissen durch Vermittlungsfunktion des Mediärs
(„Wanderer zwischen den Welten“; zweiseitige Kommunikation)
Sicherung der Verfahrensgerechtigkeit und Aufbau von Vertrauen durch
Zwischenschalten des Mediärs
Allgemeine Informationsfunktionen der Mediäre (als neutrale Instanz und
Türöffner)
Beratungsfunktion des Mediärs in der Vorbereitungsphase
(Unternehmensstrategie und Finanzplanung)
© Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner, Dr. Angela Poech
Seite 6
…danke für Ihre Aufmerksamkeit!
© Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner, Dr. Angela Poech
Seite 7