Interorganisationale Geschäftsmodelle

Interorganisationale Geschäftsmodelle
Interorganisationale Geschäftsmodelle
Kooperation statt Konkurrenz –
Eine Analyse mit Fallbeispielen im internationalen Kontext
Gerald Senarclens de Grancy
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Inhalt
1. Einleitung...............................................................................................................3
1.1. Theoretische Grundlagen ...............................................................................3
1.1.1. Netzwerk und Arbeitsnetze..................................................................4
1.1.2. Geschäftsmodell ..................................................................................5
1.1.3. Internetbasierte Geschäftsmodelle – das ICDT -Modell ......................8
1.1.4. Interorganisationale Geschäftsmodelle.................................................9
1.1.5. Informationssystem ...........................................................................10
1.1.6. Interorganisationales Informationssystem .........................................11
1.2. Zielsetzungen und Motivationen ..................................................................13
1.2.1. Klassifizierung von Zielsetzungen.....................................................13
1.2.2. Beispiele für Zielsetzungen ...............................................................14
1.3. Risiken und Probleme ..................................................................................16
2. Voraussetzungen und Rahmenbedingungen.........................................................18
2.1. Vertrauen vs Verträge ..................................................................................18
2.1.1. Komplement oder Substitution ..........................................................20
2.1.2. Performance.......................................................................................21
2.2. Institutionelle Voraussetzungen ...................................................................22
2.3. IT-Unterstützung ..........................................................................................24
2.3.1. Interorganisationale (Informations-)Systeme.....................................24
2.3.2. Sicherheit...........................................................................................31
3. Interorganisationale Geschäftsmodelle ................................................................34
3.1. Charakteristiken zur Klassifizierung ............................................................34
3.1.1. Produkt, Service, Know-how.............................................................35
3.1.2. Dauer .................................................................................................35
3.1.3. Vertikale vs horizontale Integration...................................................35
3.1.4. Offene und geschlossene Netzwerke .................................................36
3.1.5. Brennpunkt vs polyzentrische Partnerschaft ......................................36
3.1.6. Dynamisch vs statisch........................................................................37
3.1.7. Weitere Charakteristiken ...................................................................37
3.2. Strategische Allianz .....................................................................................38
3.2.1. Forschungsallianz ..............................................................................39
3.2.2. Beispiel: Star Alliance .......................................................................40
3.3. Integration der Lieferkette............................................................................42
3.3.1. Cross Docking ...................................................................................45
3.3.2. EDI vs XML......................................................................................45
3.4. Virtuelle Organisation ..................................................................................46
3.4.1. Arten von virtuellen Organisationen..................................................50
3.4.2. Erfolgsfaktoren virtueller Organisationen..........................................51
3.4.3. Beispiel: KDE....................................................................................52
3.5. Syndizierung ................................................................................................57
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Interorganisationale Geschäftsmodelle
3.5.1. Vergleich traditioneller GM mit Syndizierung .................................. 59
3.5.2. Beispiel: Amazon .............................................................................. 60
4. Zusammenfassung und Ausblick ......................................................................... 62
Vorbemerkung
Das vorliegende Skriptum behandelt keine technischen Details, es Technische
wird lediglich
eine Einführung in die nötigen IT-Rahmen- Details
bedingungen mit einem Fokus auf elektronische interorganisationale
Systeme und deren Möglichkeiten gegeben.
1. Einleitung
Unternehmen tendieren immer mehr zu neuen Partnerschaften und
zur Verwendung von Netzwerken, um ihre Existenz zu sichern und
sich Vorteile gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen. Lediglich
der Zusammenschluss, in welcher Form auch immer, ist aber noch
kein Erfolgsrezept. Genauso wie ein einzelnes Unternehmen ohne
Partnerschaften auf ein Geschäftsmodell (im Folgenden kurz: GM)
angewiesen ist, benötigen auch jene Unternehmen, die auf Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen basieren, ein solches Modell.
Dabei ist es irrelevant, ob es sich um ein bestehendes Unternehmen
handelt, welches seine Richtung ändern möchte, oder um ein Unternehmen, welches sich noch in Planung befindet. Die interorganisationale Partnerschaft kann dabei viele verschiedene Formen
annehmen – im informellen (nichtvertraglichen) Fall kann zB eine
einzelne Person Mitglied in den Aufsichtsräten von zwei oder mehr
Unternehmen sein. Genauso sind formale, auf Verträge gestützte
Partnerschaften denkbar bzw bereits vielfach Realität (ein verstärktes Auftreten von Interorganisations- bzw Unternehmensnetzwerken
ist zu beobachten; Brand 2009, 38). Möchten solche Unternehmen
mit oder vielmehr durch ihre Partnerschaften (langfristig) erfolgreich sein, so sollte ein interorganisationales GM die Grundlage der
Handlungen darstellen. Der aktuelle Stand der Forschung zu diesen
interorganisationalen GM wird im Lauf des gegenständlichen
Skriptums geschildert, wobei mit einigen Definitionen begonnen
wird.
Interorganisationale
Partnerschaft
1.1. Theoretische Grundlagen
Im Folgenden werden die im Skriptum verwendeten Begriffe defi- Schlagworte
niert, so wie sie im weiteren Verlauf zu verstehen sind. Zuerst seien
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