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2 015
HONJYO PRESS
6
Honjyoの最新作。
6月15日発売！
POINT1
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高硬度のガラス被膜
塗装本来の輝きを維持
『グラシス』は 7H（鉛筆硬度試験）という高硬度を発揮。これは、
ワックス等のケミカルが“ツヤ”を加えることを重視しているの
ゴシゴシ洗いや走行摩擦によるキズを軽減するには十分な性能
に対し、
『グラシス』は、塗装本来の色調を活かし、自然な美しさ
で す。 つ ま り、D.I.Y 洗 車 派 のカーオーナーに 最 適 なボディコー
を 引 き 出 す 商 品。 透 明 度 と 強 度 に 優 れ た ガラス 被 膜 に よ り、
ティングと言えます。
ナチュラルで強い輝きを、長期間キープします。
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開封後も変質しない
速乾性で素早い作業
空気と反応するタイプのガラス系コーティング剤は、一度開封する
速乾性の液体タイプなので、パネルごとに「塗って、拭く」を繰り
と変質してしまうという難点がありましたが、グラシスは開封後
返しながらスピーディーな作業が可能に。 また、厚塗り、薄塗り
も変質することがないため、無駄なく使用することができます。
などのバラツキが起きにくく、均一に液剤を塗り広げられるのも
魅力です。
90°
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ナチュラルな撥水感
専用のメンテナンスキット
『グラシス』の撥水は、新車時の塗装面とほぼ同等となる水接触
保 管 環 境 に 適 し た 洗 車 を 定 期 的 に 行 う こ と で、約１∼ ３ 年 の 美
角約 90度。 新車時のようなナチュラルな撥水を主眼に置いて
観・性能の維持が可能です。さらに２∼３ヶ月に1度のペースで、
開発されました。フラットな流水による十分なセルフクリーニング
メンテナンスクリーナーを塗布していくことで、また初期の美観
作用が期待できます。
を高いレベルでキープできます。
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PRODUCT
構想約 3 年。
『グラシス』
、満を持して新発売。
創業 37 年目の最新作
のカーライフや、車種、車両の状態、洗車や保管環境など
私たち Honjyo は、小さなガソリンスタンドからスタート
に合わせて、最適な商品とメンテナンスサービスをセレ
した企業です。 その後、1978 年に『ポリマーシーラント』
クトし、ご提案していく。 そんな売り方が主流となっ
を 柱 と し た カ ー デ ィ テ イ リ ン グ 事 業 へ 本 格 的 に 参 入。
ていくはずです。
そして、37 年の時を経た今、
『ポリマーシーラント』のブラ
（以
ンドネームを受け継ぐ『ポリマーシーラント グラシス』
“原点”からミライを見つめ直す
下『グラシス』）という新たなコーティング剤を発売する
『グラシス』は、こうした流れにフィットした、新世代のボ
ディコーティング。 新たな客層や販売スタイルを切り拓く
こととなりました。
カ ギ に な り 得 る 商 品 で す。『GLASIS（グラシス）』の 名
前 は、
『Glass（ガラス）』と、
『Genesis（起 源）』とを 掛 け
“市況の変化”と“売り方の変化”
現在、自動車業界は激しい変化の時代を迎えています。
合わせた造語。『グラシス』をきっかけに、ボディコーティ
人口の減少や少子高齢化、エコカーの普及、乗換サイクル
ングという商品の“原点”に立ち返り、新たなミライを切
のロングライフ化…クルマの買い方、使い方が多様化す
り拓いていけたら。 この名前には、そんな想いが込めら
る 中 で、各 社 の 顧 客 囲 い 込 み も 激 化 し、お 客 様 と の
れています。
コミュニケーション に も、変 化 と 進 化、そ し て、新 た な
なく
けでは
ぞ！
商品だ
もどう
ご相談
の
方
売り
チャレンジが求められています。特に、私たちが開発・
販売しているボディコーティングにおいては、従来のよ
うに、性能やグレードをアピールするだけでは、効果的な
株式会社本荘興産
代表取締役社長 平井新一
販売が難しくなりつつあります。 これからは、お客様
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Honjyoで作成したならば…
COLUMN
絞って、つなげる。そんな広告が得意です。
写真は街で見かけた広告。 ターゲットと商品を絞り込ん
つくる、
“コミュニケーション広告”は、ちょっと得意です。
で「⃝⃝⃝⃝ 専門の⃝⃝⃝⃝⃝です」と表現するのは、
これからのカービジネスでは、ただ、商品を売り込むので
非 常 に わ か り や す い で す ね。 こ れ を 自 動 車 業 界 に
は な く、
「ど の よ う に お 客 様 と つ な が っ て い く の か？」
置き換えたなら…
という、
“コミュニケーション・デザイン”が重要になって
いきます。 だからこそ、Honjyo では、長年にわたって
★例 1：ワゴン車専門の手洗い洗車店です。
★例2：黒ボディ専門の研磨・コーティング専門店です。
★例3：女性カーオーナー専門の自動車美容専門店です。
培 っ て き た 広 告 の 企 画・制 作ノウハウを 活 か し、自 動 車
業 界 の 様 々 な 分 野 の 商 品 、サービ スの 新 た な セールス
アプローチを検討中の業者様のサポートをしたいと考えて
と、いった感じになるでしょうか。「誰に買って欲しい
います。 メンバーズショップの皆様はもちろん、自動車
のか？」を絞り込むことで、売り方やメッセージも明確に
関連のメーカー、商社などで、Honjyo の広告デザインに
なってきますよね。 Honjyo は、テレビ CM や駅やビル
ご興味のある方は、お気軽にお問い合せください。
の大きな看板等、いわゆる“マス広告”をつくることは
ありません（今後はわかりませんよ！）。 でも、ショップと
お客様が出会う「きっかけ」や、出会った後の「つながり」を
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2015 年 3 月に開催された
『国際オートアフターマーケット EXPO2015』
DIARY
Honjyo 出展ブース
ご挨拶大作戦
ビッグサイトの展示会から約 3 ヶ月が経ちました。 おかげ
お客様としていると、接客できる人数が限られてしまう」
さまでたくさんのきっかけをいただき、すでに新たな
と 考 え、
「商 談 時 間 10 分」を 基 本 に、次 回アポイントの
ビジネスがスタートしています。 今日も、当社ブースに
アポイントを い た だ く こ と に 集 中。 こ の 作 戦 が 功 を
お 立 ち よ り い た だ い た 会 社 様 と のミーティング で し た。
奏し、多くの新規商談を獲得することができました。
新しい人との出会いが増えていくと、自然に前向きな
実はこの作戦 、
「飛び込みセールスで成功した」という、
気持ちになりますよね。
ある営業コンサルタントに教えてもらった話がヒントに
さて、展示会と言えば、
「実車を使った実演ができるか
なっています。 「初回訪問は、次回アポイントをゲット
どうか？」が課題になります。 洗車やボディコーティング
できれば成功です。 初回で売ろうなんて、天才型営業
は、実際の作業をお見せしたり、体験していただく方が、
マンにしかできないこと。 天才なんて 100 人に１人で
製品の魅力を伝えやすいのですが、実車の施工デモなど
すから、そんなことを目指すのはやめましょう」…この
では、機械音や水しぶきなど、周囲に迷惑をおかけする
言葉には私自身も救われましたが、今回の作戦は、これ
が 元 ネ タ に な っ て い ま す。 「視 点」を 変 え、
「目 的」と
ことが多いので、実演をあきらめるケースも少なくあり
ません。 ビッグサイトでも実演はしませんでした。
「作 戦」を 緻 密 に 組 み 立 て れ ば、ピンチをチャンスに 変
だからと言って、なんとなくカタログを配布するだけの
え た り、短 所 が 長 所 に 変 え る こ と が で き る。 そ ん な
展 示 で は 意 味 が な い（出 展 料 も めちゃ高 いで すし）。
ことを、身を以て学ぶことができました。
し っ か り と 目 的 を 持 っ て 取 り 組 ま ね ば な り ま せ ん。
そ こ で 今 回 は、展 示 の 目 的 を【実 演】＝製 品 の 機 能 や
効果の説明から、
【ご挨拶】＝次回アポの提案にガラッと
切り替えました。 さらに、
「深い商談を、一人ひとりの
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INFORMATION
コーティング塾 受講募集中！
倉敷『コーティング塾』は、
「洗車・美装ビジネスを経営の柱に！」と考える経営者・技術者の方々に、
技術・効率・事業設計・売り方などを、1 泊 2 日で集中して学んでいただく「集中研修会」です。
■ 今後の開催日程
7月 13日（月）∼14日（火）
7月 27日（月）∼28日（火）
技術編
8月 24日（月）∼25日（火）
9月 17日（木）∼18日（金）
座学編
・洗車、磨きの正しい姿勢
・販売戦略のポイント
・黒・濃色ボディの研磨方法
・セールストーク術
・施工環境のつくり方
・コーティングの成分や性能
9月 28日（月）∼29日（火）
■ 受講費用
■ 申込方法
メンバーズショップ料金
0円
（一般料金／ 68,000 円）
www.honjyo-cj.com
宿泊費・交通費等は各自ご負担ください。
『コーティング塾 WEB サイト』よりお申込みください。
初日の研修終了後に、
「懇親会」を行います。
または、お電話でもお申し込み可能ですので、
懇親会費／お一人様 3,000 円（当日集金・参加は希望者のみ）
お気軽にお問い合わせください。
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