OVS - Center

‫הסכם רישוי‬
‫‪OVS‬‬
‫(‪)Open Value Subscription‬‬
‫הסכם רישוי חסכוני עם גמישות מירבית לעסקים‬
‫רקע כללי‬
‫הסכם תלת שנתי לשכירות תוכנות לכל הארגון‪ ,‬המעניק ללקוח חסכון כספי‪ ,‬גמישות מירבית והטבות רישוי‪.‬‬
‫למה כדאי למכור ‪?OVS‬‬
‫•‪ 10,000‬עסקים קטנים ובינוניים ללא חוזי רישוי מהווים פוטנציאל למכירת רישוי ‪OVS‬‬
‫•באמצעות ‪ OVS‬ניתן להגדיל את פעילות הפרויקטים והשירותים‬
‫•מודל ‪ OneStopShop‬בו מספקים ללקוח את כל צרכי ה‪ IT-‬שלו (רישוי תוכנה‪ ,‬חומרה ושירותים)‬
‫מקטין את סיכויי הנטישה שלו למתחרים‬
‫•רגל בדלת ללקוחות חדשים – היום נמכור רישוי‪ ,‬מחר חומרה ושירותים‬
‫•פעילות הרישוי אינה כרוכה בסיכוני מלאי ומתן שירות ומהווה מקור הכנסה עתידי‬
‫מבנה ההסכם‬
‫לפחות אחד ממוצרי פלטפורמה‬
‫לכל המחשבים בארגון‬
‫מוצרים נוספים לפי הצורך‬
‫‪Windows 7 Enterprise‬‬
‫‪Office Pro Plus‬‬
‫‪ Core CAL‬או‬
‫‪SBS CAL‬‬
‫‪ Windows Server ,Exchange ,SQL ,MSDN‬וכו׳‬
‫בסיום ההסכם ניתן לחדש את ההסכם‪ ,‬לעשות ‪ Buyout‬או להסיר את התוכנות‬
‫הטבות ההסכם ללקוח‬
‫•‪ 50%‬הנחה למוצרי הפלטפורמה בשנה ה‪ ,1-‬ללקוחות שבבעלותם גרסה נוכחית או אחת קודמת‬
‫•‪ 5%‬הנחה בהזמנת כל מוצרי הפלטפורמה‬
‫•אפשרות להגדיל או להקטין את הכמויות בחוזה פעם בשנה במועד הדיווח השנתי‬
‫•שדרוג לגרסאות החדשות ביותר ללא תוספת תשלום לאורך כל תקופת ההסכם‬
‫•פריסת תשלומים והגנת מחיר לאורך כל תקופת ההסכם‬
‫•תמיכה באתר ‪ ,24x7‬הדרכות מקוונות למוצרים‪ ,‬שוברי הדרכה לאנשי ‪ ,IT‬שוברי הטמעה‬
‫•עובדי החברה יכולים להשתמש בתוכנות ‪ Office‬בבתיהם בעלות של ‪ $9‬למשתמש‬
‫הלקוח חוקי במשך כל תקופת ההסכם‪ ,‬גם אם במהלך השנה התווספו מחשבים לארגון‪,‬‬
‫מעבר לכמות בהסכם ‪ -‬חסכון כספי משמעותי לארגונים בצמיחה או בעלי פעילות עונתית‬
‫מוצרי הפלטפורמה ב‪ ,OVS-‬הטכנולוגיה המתקדמת ביותר במחיר נגיש‪:‬‬
‫•מערכת הפעלה ‪Windows 7 Enterprise‬‬
‫הגרסה המתקדמת ביותר לעסקים בהיבטים של אבטחה‪ ,‬חסכון כספי וגישה מכל מקום‬
‫•חבילת אפליקציות ‪ Office 2010 Professional Plus‬כוללת חיבור למוצרי השרתים של מיקרוסופט‪:‬‬
‫ •ניתן לשימוש מרחוק ע“ג שרת ‪)Terminal( Remote Desktop Services‬‬
‫ •ניתן להשתמש ב‪ IRM-‬כדי להגביל הרשאה לתוכן ו‪/‬או מידע חסוי בדואר אלקטרוני‪ ,‬מסמכים‪ ,‬חוברות עבודה‬
‫ •שת“פ בין משתמשים בארגון‪ ,‬ניהול תוכן ארגוני משולב (‪ )ECM‬באמצעות ‪SharePoint‬‬
‫ •בינה עסקית (‪ - )BI‬אחד ונתח במהירות כמויות של נתונים באמצעות ‪ ,PowerPivot‬שתף ורענן מודלי ‪ BI‬ב‪SharePoint-‬‬
‫ •‪ - Unified Communications‬ניתן להציג נתוני זמינות ופרטי קשר של אחרים במסמך משותף‪,‬‬
‫להציג הודעות דואר קולי ופקסים ישירות מתיבת הדואר וכן לשתף יישומים בקליק‬
‫•חבילת רישיונות גישה לשרת ‪ Core CAL‬הכוללת הזדמנויות לפרויקטים הבאים‪:‬‬
‫ •שדרוג תשתיות ודואר אלקטרוני – ‪Windows Server + Exchange Server‬‬
‫ •וירטואליזציה וניהול – ‪Windows Server + System Center‬‬
‫ •שיתוף פעולה בין משתמשים וניהול תוכן ארגוני – ‪SharePoint‬‬
‫ •‪ :Lync - Unified Communications‬מסנג׳ר ארגוני מאובטח‪ ,‬שיחות ועידה‪ ,‬וידאו‪ ,‬השתלטות מרחוק ועוד‬
‫ •ניהול ואבטחה – ‪ System Center Configuration Manager‬עם ‪Forefront Endpoint Protection‬‬
‫ •רישוי לשרתים בגיבוי קר בסביבת ‪Disaster Recovery‬‬
‫עדכוני גרסאות צפויים ב‪ 3-‬השנים הקרובות למוצרי הליבה של מיקרוסופט לרבות מערכות הפעלה‬
‫‪ Windows Server ,Windows‬ו‪ ,Office-‬כל עדכון גרסה מהווה הזדמנות לפרויקט הטמעה אצל הלקוח‬
‫שאלות מומלצות לשילוב בשיחת המכירה‬
‫יתרונות הסכם השכירות בהמשך לתשובה המתקבלת‬
‫כמה מחשבים יש לך בארגון?‬
‫כמה עובדים יש לך בארגון?‬
‫יש לרכוש את מוצרי הפלטפורמה לכל המחשבים בארגון‬
‫האם קיימת עונתיות בפעילות הארגון?‬
‫לדוגמא‪ ,‬חברת תיירות המגיעה לפעילות שיא בקיץ ונדרשת לשכור‬
‫עובדים זמניים‪ ,‬או חברה הנדרשת לשכור עובדים לפי פרויקט‬
‫ב‪ ,OVS-‬ההסכם מאפשר לשלם רק עבור השימוש בפועל‪ .‬אחת לשנה‪,‬‬
‫לקוחות יכולים להקטין או להגדיל את כמות המחשבים בהתאם לצרכים‬
‫העסקיים המשתנים שלהם‬
‫האם צמצמת או קלטת עובדים ב‪ 3-‬השנים האחרונות?‬
‫האם מתוכנן שינוי בכמות העובדים בעתיד?‬
‫הלקוח מכוסה מבחינה חוקית‪ ,‬במשך כל תקופת ההסכם‪ ,‬גם אם במהלך‬
‫השנה התווספו מחשבים לארגון‪ ,‬מעבר לכמות המצויינת בהסכם‬
‫מהי העדפתך‪ :‬קניית תוכנות לעסק‪ ,‬בתשלום שנתי נמוך‬
‫(בדומה לליסינג ל‪ 3-‬שנים) או רכישה חד פעמית בעלות גבוהה?‬
‫התשלום נפרס על פני ‪ 3‬שנים בשלושה תשלומים ובכך מאפשר לך‬
‫להוציא פחות כסף בכל שנה עבור רישיונות מיקרוסופט‬
‫עד כמה חשוב לך לשמור על תקציב רישוי תוכנה שנתי קבוע?‬
‫באמצעות חיוב שנתי אחד‪ ,‬לקוחות יכולים לתכנן באופן מיטבי את תקציב‬
‫רכישת התוכנה ואת צפי ההזמנות בארגון‬
‫מחיר מוצרי הפלטפורמה בהסכם‪ ,‬נשאר קבוע לאורך כל תקופת ההסכם‬
‫האם יש לך חברות בנות‪/‬אחיות‪/‬אם?‬
‫‪ OVS‬היא תוכנית רישוי המאפשרת הכלה של חברות אם וחברות בנות‪,‬‬
‫בהסכם רישוי אחד‬
‫כל כמה זמן ברצונך לשדרג את תוכנות הארגון לגרסאות חדשות?‬
‫לקוחות הרוכשים את הסכם השכירות זכאים להשתמש בגרסאות‬
‫החדשות של מוצרי מיקרוסופט וכך ליהנות מקדמת הטכנולוגיה‪,‬‬
‫ללא תשלום נוסף‬
‫עם אילו גרסאות של מערכות הפעלה‪ Office ,‬ושרתים הארגון שלך עובד?‬
‫לקוחות חדשים המצטרפים לתוכנית ‪ OVS‬ומחזיקים ברשותם גרסאות‬
‫עדכניות (נוכחית או אחת אחורה) של אחד ממוצרי הפלטפורמה‪:‬‬
‫‪ ,Windows ,Office ,CALs‬זכאים להנחה של ‪ 50%‬בתשלום השנה‬
‫הראשונה לתוכנית‬
‫האם ברצונך לעבוד עם גרסאות ה‪ Office-‬וה‪ Windows-‬הטובות ביותר?‬
‫ב‪ OVS-‬השימוש הוא בגרסה המורחבת ביותר לעסקים‪:‬‬
‫‪Windows 7 Enterprise‬‬
‫‪Office Professional Plus‬‬
‫בעת שדרוג גרסה בארגון‪ ,‬כמה זמן לוקח לעובדים להסתגל לגרסה החדשה?‬
‫הדרכות מקוונות ‪ -‬ניתנות ללא הגבלה באמצעות אתר מיקרוסופט‪,‬‬
‫המאפשר ללמוד יותר על השימוש במוצרי מיקרוסופט בצורה עצמאית‬
‫הדרכות פרונטאליות ‪ -‬לקוחות זכאים לשוברי הדרכה באחד ממרכזי‬
‫ההדרכה המורשים של מיקרוסופט‪ ,‬לפי כמות הרישיונות הנכללים‬
‫בתוכנית (מעל ‪ 50‬רשיונות בחברה)‬
‫הידעת שתוכנות המשרד יכולות להוות רישיון גם עבור שימוש ביתי?‬
‫העובדים יכולים להתקין ‪ Office‬בבתיהם‪ ,‬בעלות של ‪ $9‬לרישיון בלבד‬
‫ולעבוד על אותם מוצרים בהם הם עובדים בחברה (עבור המוצרים‪Office :‬‏‪,‬‬
‫‪ Visio‬ו‪ Project-‬במידה ויש להם אותם בהסכם)‬
‫האם כל העובדים משתמשים באותה גרסה של ‪ Windows‬ו‪?Office-‬‬
‫סטנדרטיזציה ארגונית ‪ -‬בהסכם ‪ ,OVS‬כל מחשבי החברה מכוסים‪,‬‬
‫כל המשתמשים עובדים באותן גרסאות וכך לא קיימת בעיית תאימות‬
‫מסמכים‪ ,‬מגרסאות שונות‬
‫עד כמה חשוב לך לעבוד עם תוכנות חוקיות?‬
‫שימוש חוקי בתוכנה ‪ -‬ניהול הרישוי יכול להיות משימה מורכבת‪.‬‬
‫חברות אשר מצטרפות לתכנית הליסינג של מיקרוסופט נהנות משקט‬
‫נפשי לאורך תקופת ההסכם‬
‫האם קיים מעקב אחר מספר הרישיונות הקיימים בארגון מכל תוכנה‪,‬‬
‫היכן הם נמצאים ומה מותקן בפועל על מחשבי הארגון?‬
‫ניהול קל של רישוי התוכנה בארגון ‪ -‬הסכם אחיד ויחיד לכל רישיונות‬
‫מיקרוסופט בארגון וכלי אחד לניהול און‪-‬ליין‪ .‬לא עוד שמירה של רישיונות‬
‫על גבי נייר בכספת הארגונית‪ ,‬כל שצריך לעשות הוא לבדוק את מלאי‬
‫התוכנה אחת לשנה ולדווח לשותף הרישוי‬
‫כיצד מתבצעת התקנה של גרסאות חדשות בארגונך? מחשב ‪ -‬מחשב או‬
‫הפצה מרכזית?‬
‫תכונה משותפת ל‪ OVS-‬ולשאר תוכניות הרישוי ב‪ :VL-‬ניתן להתקין‬
‫באמצעות רשת ארגונית ‪ -‬מאפשר ביצוע ‪ IMAGE‬ארגוני‬
‫חסכון כספי ‪ OVS‬מול ‪Open‬‬
‫טבלת השוואה ללקוח ממוצע בתקופה מייצגת של ‪ 3-6‬שנים על תוכנות מיקרוסופט‪ ,‬המדגימה את החסכון‬
‫הכספי ללקוח בהסכם השכירות על פני רכישה באמצעות תוכנית ‪ .Open‬יש להתייחס לנטיית הלקוח לשדרג‬
‫גרסאות תוכנה ובהתאם אליה לבחון את החסכון‪.‬‬
‫רישוי ‪OVS‬‬
‫שדרוג כל גרסה‬
‫שדרוג כל ‪ 2‬גרסאות‬
‫שנה ‪1‬‬
‫‪16.73%‬‬
‫‪100%‬‬
‫‪100%‬‬
‫שנה ‪2‬‬
‫‪33.46%‬‬
‫‪-‬‬
‫‪-‬‬
‫שנה ‪3‬‬
‫‪33.46%‬‬
‫‪100%‬‬
‫‪-‬‬
‫שנה ‪4‬‬
‫‪33.46%‬‬
‫‪-‬‬
‫‪-‬‬
‫שנה ‪5‬‬
‫‪33.46%‬‬
‫‪-‬‬
‫‪-‬‬
‫שנה ‪6‬‬
‫‪33.46%‬‬
‫‪100%‬‬
‫‪100%‬‬
‫‪-‬‬
‫‪39%‬‬
‫‪23%‬‬
‫‪184%‬‬
‫‪339%‬‬
‫‪223%‬‬
‫מחיר לפי שנה‬
‫עלויות ריבית*‬
‫סה“כ עלות‬
‫*עלויות הריבית מחושבות בערך עתידי לפי ‪ 3.5%‬ריבית לשנה‬
‫הזדמנות חדשה ללקוחות חינוך ‪OVS Education Solution -‬‬
‫הסכם ‪ OVS ES‬מיועד למוסדות המשויכים למועצה להשכלה גבוהה ומחליף את הסכם ה‪.Campus-‬‬
‫לפחות אחד ממוצרי פלטפורמה‬
‫לכל עובדי הסגל‪ ,‬העובדים‬
‫‪ 200‬שעות בשנה לפחות (‪)FTEs‬‬
‫מוצרים נוספים לפי הצורך‬
‫‪Windows 7 Enterprise‬‬
‫‪Office Pro Plus‬‬
‫‪ Core CAL‬או‬
‫‪SBS CAL‬‬
‫‪ Windows Server ,Exchange ,SQL ,MSDN‬וכו׳‬
‫•הטבות ההסכם ללקוח מעבר להטבות ב‪:OVS ES-‬‬
‫ •‪ – Work @ Home‬עובדי הסגל (‪ )FTEs‬יכולים להשתמש ב‪ Office-‬וב‪ Windows-‬לשימוש ביתי‬
‫ •‪ – Student Option‬אפשרות לרכישת תוכנות לסטודנטים בהורדה אלקטרונית‬
‫ •‪ – Microsoft IT Academy Program‬אפשרות להפוך למרכז הדרכות מוסמך של מיקרוסופט (בתוספת תשלום)‬
‫ •‪ – MSDN Academic Alliance‬מנוי הכולל גישה לכלי הפיתוח ושרתים למטרות מחקר‪ ,‬לשימוש הסטודנטים והמרצים‬
‫ •הסכם ‪ OVS ES‬אינו כולל שוברי הדרכה והטמעה‬
‫באפשרותך להיכנס לערכת רישוי באתר "כלי שיווק ומכירה לשותפים" ולמצוא בנוסף גם‪:‬‬
‫סרטוני אנימציה בעברית להבנת הרישוי‪ ,‬מצגות‪ ,‬עזרים לסיוע בבחינות רישוי ועוד‬
‫‪www.microsoft.com/israel/partner/tools‬‬
‫לשכור‬
‫במקום‬
‫לקנות?‬
‫זה הכי‬
‫‪!OVS‬‬