-2019 ska vi omsätta 900 miljoner

Annons:
Affärsmagasinet för hela
installationsbranschen
Affärsmagasinet för elteknikbranschen
Affärsmagasinet för VVS kyla, isolering,
sprinkler, VA
Annonser:
Installationsbranschens oberoende affärstidning. Etablerad 2006.
Ansvarig utgivare: Rolf Gabrielson. Dagens datum: 20150810
Branschen i siffror
Fasta nyhetsavdelningar
Specialbevakning
Guiden
Verktyg
Abonnera
Stor strategiintervju med Armatecs koncernchef Eva Karlsson
-2019 ska vi omsätta 900 miljoner
Armateckoncernen har ett
förvärvsintensivt år bakom
sig, men har inga planer på
att slå av på takten. Fler
förvärv ska göras och
kombination med förstärkt
organisk tillväxt siktar man
på att omsätta 900 miljoner
kronor om fem med en
marginal kring 10 procent.
Eva Karlsson, koncernchef Armatec.
Foto: Armatec
Armateckoncernen har ett högintensivt
affärsår bakom sig.
I ekonomiska termer lägger man nu fram ett
bokslut för 2014 med en omsättning på cirka
490 miljoner kronor, en siffra som nästan
ska dubblas under de kommande fem åren
enligt företagets eget mål.
900 miljoner
-Lönsamhetsmässigt ligger kravet runt 10
procent över en konjunkturcykel. Ur
koncernperspektivet pratar vi om att nå en
omsättning runt 900 miljoner kronor omkring
2019-2020. Och då är det en mix av organisk
tillväxt och förvärv, säger Eva Karlsson.
FAKTA/EVA KARLSSON,
ARMATEC OCH
ERNSTRÖM
FAKTA/Eva Karlsson
Eva Karlsson, född 1966, tillträdde
som koncernchef för Armatec i
februari 2014.
Hon har lång industribakgrund från
framför allt SKF, där hon haft ett
flertal ledande roller i både den
svenska och den globala
organisationen.
I grunden är Eva Karlsson
civilingenjör från Luleå tekniska
högskola, men hon har även
ekonomistudier från
Handelshögskolan i Stockholm.
Senast var Eva Karlsson, under en
period av knappt tre år, dels chef
för koncernens
produktionsutveckling på global
nivå, dels vd för det svenska
bolaget.
Hennes ledarskap och industriella
kompetens har uppmärksammats
Bokslutet 2014
Utländska dotterbolagen lyfte
Armatecs försäljning
Affärsutveckling
Armatec i stor affär med Alfa Laval
Armatec tredubblar sin norska
verksamhet med stort förvärv
Platzer skapar nya lokaler för
Armatec
Armatec köper Mec-Con
Armatec gör förvärv inom
fastighets-automation
Ernström köper Kruge
Ernström köper Retherm
Ledningsskiftet
Armatec byter vd
Annonsera
Tillväxtmålet implicerar en årlig tillväxttakt
på 12-13 procent.
Högt i starten
För drygt ett år sedan tillträdde Eva Karlsson
som ny vd och koncernchef för Armatec och
på olika håll. Sedan i våras är hon
styrelseledamot i Assa Abloy.
2011 fick Eva Karlsson
utmärkelsen Ruter Dam.
Ruter Dam delas sedan 1987 ut till
den kvinna som under det senaste
året befordrats till den mest
inflytelserika posten i svenskt
näringsliv.
tempot har alltså varit högt i starten.
FAKTA/Armatecs och
Ernströms historik
-Vi har tagit steg som är en bra bit på väg,
Ernström & Co AB bildades 1918
av handelsresande Ivar Ernström
som ett importhandelshus för
byggmaterial. Fyra år senare kom
nuvarande ägarfamiljen
Hobohm/Hielte in i bilden.
konstaterar hon själv med syftning på de
finansiella målen och affärsplanen.
Rekordår
En del nya vd:ar kommer in efter en kris i
företaget där föregångaren lämnat bolaget. I
fallet med Armatecs vd-byte var det tvärt om.
2013 var ett rekordår för Armatec.
"Väldigt stark bas"
-Jag gick in i ett bolag med en väldigt stark bas,
konstaterar Eva Karlsson.
Och företrädaren, Lars Ihrfeldt som var vd i
nio år och med ett förflutet från ABS/Cardo
Pump, finns i högsta grad kvar i
verksamheten. Han tog ett steg uppåt till
Ernström-gruppens moderbolag, där han nu
är vice president med ansvar för
förvärvsfrågor.
Ökat tillväxtfokus
Så någon revolution stod inte inte med i
uppdragsbeskrivningen, men däremot en
förstärkt affärsplan med ökat tillväxtfokus
under lönsamhet.
De strategiska frågorna har stått i fokus i
företaget på flera sätt under Eva Karlssons
första år.
-Vi har jobbat mycket med att tydliggöra
strategin internt i organisationen.
"Kanske takten"
Det har, menar hon, alltså inte handlat om att
ändra särskilt mycket.
-Riktningen är kvar. Vi har försökt tydliggöra
implementeringen och kanske takten.
Byggmaterialverksamheten var
inledningsvis inriktat på dels
produkter som spik, papp, asfalt
och rörmattor samt – vilket skulle
komma in i bilden i slutet av 1920talet – putsproduktfamiljen
Serponit.
Det ska dröja fram till mitten av
1970-talet innan
installationsprodukter kommer in i
bilden. 1975 förvärvas
Armaturjonson, något man
försökt genomföra under flera års
tid.
I slutet av 1970-talet och början av
1980-talet har man stora
exportframgångar mot USA,
framför allt med
fjärrvärmeanläggningar. Det
handlar dock om komplicerade och
krävande affärer, både
konstruktionsmässigt och juridiskt.
Nu är det dags för en ny
generation att kliva in i företaget.
Gerhard Hobohms svärson Eric
Hielte, som är bolagsjurist, kallas
in för att hjälpa till. 1983 blir han
vd för Armaturjonson.
Mellan 1983 och 1991 finns
Ernström-gruppens aktie på
Stockholmsbörsens OTC-lista. I
samband med 1990-talskrisen
köper familjen tillbaka företaget
från börsen.
90-talskrisen kommer nu att prägla
affärsutvecklingen något. Eric
Hielte tar över som koncernchef
från sin svärfar 1992 och initierar
en avyttring av mineral- och
byggmaterialverksamheterna.
Ernström präglas av långsiktiga
drag. Gerhard Hobohm var
koncernchef i 42 år.
Nu inleds i stället satsningar åt
andra håll, dels med
fastighetsbolaget Platzer, dels
med ytterligare förvärv inom
teknikområdet.
2003 bildas Armatec som en
avknoppning från Armaturjonsson,
i inledningsskedet som en renodlad
industriverksamhet (se också
separat faktaruta nedan).
2004 kommer fjärde
familjegenerationen in i företaget,
då Fabian Hielte gör entré. Han
blir vd 2008.
2011 är det så dags för en extern
koncernchef, då Pontus Cornelius
tillträder som koncernchef för
Ernströmgruppen, det då nybildade
bolaget för att tydliggöra rollerna
mellan industri- och
handelsrörelsen å ena sidan och
ägarrollen i Ernström & Co AB.
Utpräglat långsiktig
Ernströmkoncernen är en utpräglat
långsiktig industriell ägare.
Man kan sälja sina innehav om man tycker
att industriella strukturer eller
omvärldsförutsättningarna motiverar det,
men man har inte exit med som en given
punkt.
Mycket självständigt
-Det jag har från ägarnas sida är ett
ägardirektiv kopplat till tillväxt och lönsamhet,
säger Eva Karlsson.
Ernströmgruppen låter dotterbolagen driva
sina verksamheter mycket självständigt.
Nordbygg
Däremot tar man ibland tillfället i akt att
samprofilera dem för att stimulera och
marknadsföra möjligheterna till
korsbefruktning.
Det hittills mest uppmärksammade exemplet
syntes på Nordbygg 2013 då koncernens fem
teknikföretag delade en gemensamt
profilerad monter.
Operativa samarbeten
Men det handlar också om rent operativa
samarbeten när det är motiverat.
Bland annat agerade Armatec och
systerbolaget Kruge underleverantörer åt
tillika systerbolaget Värmebolaget i ett
Ernström har haft ett äventyr i
konsumentledet med ägandet av
(numera sålda) krisdrabbade
Kakeldax, men sedan en tid
tillbaka har man strategiskt slagit
fast att affärsmodellen ska vara
helt inriktad på B2B.
Med Pontus Cornelius knyts också
säcken ihop när det gäller
Armatecs affär inom värme och
med Alfa Laval. Mellan 1998 och
2004 var han vd för Cetetherm,
som på den tiden ingick i Alfa
Laval.
FAKTA/Armaturjonssons
historik och Armatecs start
Redan 1917 börjar Erik Jonsson
sälja armaturmateriel i Göteborg
och 1950 bildar hans son Bengt
Jonsson företaget
Armaturjonsson. Samma år som
företaget firar 25 år, 1975, går
Ernströmgruppen in som ny ägare.
Norska Armaturjonsson har sina
rötter från den norska VSmarknaden och en roll som kanal
för produkter från Broen Armatur
Norge AS från tidigt 70-tal.
Blandarventilen JRGUMAT från J+R
Gunzenhauser var den första
produkten vid sidan av Broensortimentet.
1978 bildas Armaturjonsson AS
med inriktning på industriventiler.
1986 säljs så Broen Armatur AS till
Armaturjonsson AS. 1992 lanseras
rör-i-rör-systemet Sanipex på den
norska marknaden.
2003 blir Armaturjonsson ett
renodlat VS-företag när
industriavdelningen avknoppas i
det nya företaget Armatec som i
startskedet har 12 anställda.
2004 lanseras det vattenburna
golvvärmesystemet Arjonfloor
och på hösten samma år sjösätts
det svenska dotterbolaget
Armaturjonsson VVS-system AB.
2005 bryts samarbetet med Broen
AS.
2008 förvärvar Ernströmgruppen
halländska Retherm och året efter
låter man detta företag gå samman
med den svenska delen av
Armaturjonsson.
Källa: Uppgifterna i faktarutorna
ovan är sammanställda av
VVSsiffror.se från ett flertal olika
källor, framför allt de olika
företagens hemsidor.
projekt åt Cryo i LKABs anläggning i
Malmberget.
Finansiella muskler
Ägandet innebär också att det finns finansiella muskler bakom.
-Det är ju en av styrkorna vi har, konstaterar Eva Karlsson.
"Dialog"
Hon betonar att affärsutvecklingen drivs i Armatec, men att man har
löpande samverkan och stöd från sin ägare.
-Finns det ett relevant business case så kan vi ha en dialog. Det skapar en
trygghet.
Intensivt
Det senaste året har som sagt varit intensivt.
Förra sommaren skrevs en avsiktsförklaring om att förvärva
serviceföretaget Mec-Con, en affär som blev klar i december.
Tredubblar
Under vintern kom sedan nästa avsiktsförklaring om att utöka samarbetet
med Alfa Laval ordentligt med Armatec övertagande av rollen som
huvuddistributör av Alfa Lavals värme- och kylapplikationer i Sverige,
Finland och Danmark från den 1 april..
Och nu i juni månad kom så ytterligare en storaffär med
avsiktsförklaringen om att ta över SGP, en affär som i ett slag tredubblar
den norska verksamhetens storlek.
Förbättrad riskspridning
Alla tre förvärven bidrar, på olika sätt, till komplettera affären i flera led.
-Det är strategiskt att kunna erbjuda alla våra affärsben, säger Eva Karlsson
och pekar samtidigt på att det faktum att verksamheterna i grannländerna
växer i förhållande till den svenska rörelsen i sig innebär en förbättrad
riskspridning.
Närmast
Danmark är den affär som hittills legat närmast Armatec Sveriges
”kompletta” profil, medan det tidigare har funnits en slagsida i både
Finland och Norge. De båda marknaderna har också varit relativt små
affärer, i förhållande till Danmark och framför allt Sverige.
-Både Finland och Norge har legat mer i industri och i Norge framför allt i olje-
och gassektorn, säger Eva Karlsson.
Alfa Laval- och SGP-affärerna ändrar nu detta i två slag.
Nordisk nivå
-Det är också viktigt att kunna möta vissa kunder på nordisk basis, påpekar
Eva Karlsson.
-Det finns väl någon eller några kunder som vill diskutera på nordisk nivå med
oss. Det gör att vi är lyhörda.
4 till 13
Efter SGP-affären framstår Finland ensamt som minsta land.
Eva Karlsson menar att man ”tittar på Finland så som vi tittar på övriga
Norden” och påpekar att den finska affären växer med Alfa Laval-affären
också.
Marknads- och produktchefen Berndt Öjerborn, som är med vid intervjun,
påpekar också att Finland haft en snabb tillväxt i relativa termer och gått
från fyra till 13 anställda på några år.
Inte bromsläge
Men trots ett högt affärstempo det senaste året är det inte bromsläge som
gäller.
-Självklart har vi ett behov av att konsolidera de affärer vi gjort, men det
betyder inte att vi stoppar våra löpande tillväxtplaner, säger Eva Karlsson.
"Måste säkerställa"
Här kommer hon in på ytterligare en fördel med Ernström-ägandet. Man
får i SGP affären tillfällig förstärkning med projektledning och ekonomi
från moderkoncernen.
-Vi har vuxit förhållandevis snabbt och det är klart att vi måste säkerställa att
vi ut effekten av det, säger Eva Karlsson.
Fortsatt tempo
En rimlig tolkning av förstärkningen från Ernström är att den syftar både
till att säkra integrationen av SGP och att samtidigt kunna hålla uppe ett
fortsatt expansionstempo.
-Vi tittar både på bolag och produkter. Ser vi hål i vår portfölj så tittar vi på
hur vi bäst täcker det via agenturer, förvärv eller egen produktutveckling.
Och där kan vi komma tillbaka till styrkan med att ha den typ av ägare vi
har.
"Stänger inte dörren"
I första hand fokuserar Armatec på att bygga vidare på en nordisk affär,
men man har inga skarpa gränser.
-Vi följer våra kunder. Vi stänger inte dörren och säger att vi bara ska vara i
Norden.
Tänkbart spår
Ett tänkbart spår skulle till exempel kunna vara om någon leverantör vill
att Armatec tar hand om en baltisk affär.
-Skulle vi få den typen av fråga så skulle vi få analysera vad det kan innebära,
säger Eva Karlsson.
Tog kontakt
En affär kan antingen drivas av att Armatec söker täckning av en lucka
eller att någon affärspartner vill att Armatec hjälper till med lösningen på
ett problem eller en strategisk fråga.
I fallet med Alfa Laval-affären handlade det om det sistnämnda alternativet.
Alfa Laval tog kontakt med Armatec.
Strategisk service
Men det handlar inte bara om att stärka upp länder och produkter. Att
stärka greppet i värdekedjan med en ökad serviceaffär är strategiskt.
-Redan tidigt köptes Erab (2011; red anm) som ett sätt att växa inom
serviceledet. Mec-Con var ytterligare ett steg. Vår ambition är ju att befinna oss
i det ledet.
Skalfördelar
Tillväxten kan ge skalfördelar när det gäller möjligheter till samnyttjande
av kompetens i produktorgansiationen, för produktutvecklingen och för
eftermarknadsfrågor.
En annan frågeställning i tillväxten är hur logistiken ska hanteras. Frågan
om det blir effektivast och kundvänligast med en central nordisk
lagerlösning eller om det ska vara olika lösningar i varje marknad.
"Mer av en balansgång"
-Tittar vi på logistiklösningar är det mer av en balansgång, där vi idag har
centrallager i varje land, säger Eva Karlsson.
Frågan är om det finns en punkt där Armatec når en kritisk massa då ett
nordiskt centrallager ökar lönsamheten.
"Utvärderar löpande"
-Jag tror inte vi kan säga när vi kommer till den punkten, men det är något vi
löpande utvärderar. Som vi ser det idag är vi inte där. Men det innebär också
att vi har ögonen på det.
Eva Karlsson pekar på att logistik inte är Armatecs huvudområde på det
sätt som det är för en grossist, men att det är strategiskt viktigt och en
mycket viktig basfunktion i leveransen.
-Vi är ju ingen logistikpartner, men vi är duktiga på logistiken för våra
produkter. Det handlar om leveranstrygghet och time slots, där vi måste följa
kundens behov.
Allt suddigare gränser
Armatecs viktigaste konkurrensmedel ligger i stället på produkt- och
tekniknivå. Något som kompliceras av att värdekedjan är komplex och
tenderar att få allt suddigare gränser.
-Vi har olika konkurrenter. Många gånger har vi kundprojekt där vi
konkurrerar med produkter snarare än hela företag. Tittar vi på
fastighetsautomation är det vissa, tittar vi på pump är det andra, säger Berndt
Öjerborn.
-Vi är i hjärtat av några av våra kunders verksamhet. Det gäller att säkerställa
att vi har förståelse för att möta våra kunders behov där. Och med det sagt får
vi ganska många konkurrenter, säger Eva Karlsson.
15-20 procent
Större delen av Armatecs affär inom affärsområdet Värme och Kyla finns
direkt till VS- och kylentreprenörer. Cirka 15-20 procent av omsättningen
går via grossistledet och en mindre del går direkt till slutkunder i främst
fastighetsägarledet.
Affärsområdet Industri har en högre andel slutkunder.
Glidningar
Glidningar i värdekedjan med en hög andel systemtänk och det faktum att
den större delen av affären går direkt förbi grossistledet skulle kunna leda
till situationer där man riskerar att få konkurrenssituationer mot sina
kunder.
"Huvudmålgrupp"
Från Armatecs sida ser man dock omvärldsförändringar som man tror
stärker relationen till installatörerna och gör värdekedjerelationerna
tydligare.
-Entreprenörerna är vår huvudmålgrupp. Det finns en drivkraft till
energieffektivisering där vi kan bidra med kompetens, säger Eva Karlsson.
"Komplexiteten ökar"
-Komplexiteten i VS kommer att öka. Vi bidrar till att stå för den kompetensen
som krävs i installationerna. Men installatörerna är ju vår väg till
marknaden, fyller Berndt Öjerborn i.
Här finns direkta kopplingar till rollen och positionen i värdekedjan,
liksom till frågan om varumärkespositioneringen.
Agenturkärna
I Armateckoncernens kärna finns bland annat en grundkomponent av en
agenturportfölj.
I generell mening är agenturföretag riskutsatta från två håll i värdekedjan.
Varumärkesägaren kan välja andra vägar till marknaden, samtidigt som
större kunder kan försöka gå direkt till tillverkaren.
"Verkligheten förändras"
Här finns ett av de viktigaste bevakningsområdena i Armatecs
omvärldsanalys.
-Vi sitter ju på ett antal agenturer och verkligheten förändras för dem,
konstaterar Eva Karlsson.
Egen produktutveckling
En av de viktigaste delarna i Armatecs strategi för att hantera dessa hot är
inslag av egen produktutveckling och att man i hög grad tar fram
egenkonstruerade systemlösningar och prefab.
Denna kompetens paketeras med Armatec-varumärket, som profileras
parallellt med de synliga varumärkena från olika komponent och
produktleverantörer.
"Döljer inte producenter"
-Varumärkena är oerhört viktiga. Vi jobbar gärna med starka varumärken
parallellt med vårt eget. Vi döljer ju inte våra producenter i våra system, så som
kanske en grossist gör, säger Berndt Öjerborn.
-Där finns en differentiering, menar Eva Karlsson.
"Ingen ändrad situation"
Men det är alltså inte bara Armatec som försöker bygga och utveckla
varumärke, frågan om grossisternas egna varumärken är fortsatt
högaktuell och i det avseendet ett hot mot Armatec.
-EMV är idag en tydlig del av strategierna som man kommunicerar. Det
innebär en ökad konkurrens, för oss och andra. Men vi ser ingen ändrad
situation för oss strategimässigt.
"Nordiskt perspektiv"
Men här finns också en av Armatecs strategiska bevekelsegrunder för att
växa, storleken i sig kan bli ett medel för att hålla positionen i värdekedjan.
-I grunden har vi en gemensam varumärkesplattform i Norden. Det är en röd
tråd som blir viktigare och viktigare när vi växer, säger Eva Karlsson och
påpekar att företagets växande e-handel också är en pusselbit i denna del av
strategin.
-Där ser vi att vi kan vinna på ett nordiskt perspektiv.
"Vi är med"
Och vi har, enligt Armatecs analys, långt ifrån sett den sista rörelsen i
värdekedjan. Något som kan vara ett hot, men som också kan innebära
affärsmöjligheter.
-Det händer ganska mycket i marknaden och där är vi med i de
diskussionerna, säger Eva Karlsson.
Av: Rolf Gabrielson
Publicerat: 15-07-21 senast uppdaterat: 15-0721