Daniela Tenorio Borderless Product Manager daniela.tenorio

Daniela Tenorio Borderless Product Manager daniela.tenorio

Comstor Brasil
Daniela Tenorio
Borderless Product Manager
[email protected]
+55 11 6902-0502
Westcon Group LATAM - WGLA
 Westcon Group Latin America
7/25/2011
2
Comstor
Comstor
A Westcon Group Company
■
■
■
■
■
■
■
■
Unidade de Negócios da Westcon Group Inc.
1º. Distribuidor Global CISCO
Foco em mercados verticais
Programas de Canais
Treinamento
Time focado nas “Architectural Plays” CISCO
Equipe de Vendas Dedicada
Solidez Financeira
7/25/2011
3
COMSTOR Ecosystem
Virtualization / Data Center
Borderless Network
E-mail and Web Security (IronPort)
Collaboration
Video Business (Tandberg)
Small Business Solutions
Cloud Security (ScanSafe)
SecureID (Token Solutions)
DLP Suite (Data Loss Prevention)
enVision (SIEM – Security Information
and Event Management)
Archer (eGRC)
Virtualization
Operating System
(Cisco OEMs)
Storage Systems
Uninterruptible Power (UPSs)
Precision Cooling
Racks and Integrated Cabinets
7/25/2011
4
VENDOR FOCUS
Architectural Plays & GTM
COLLABORATION
+ TANDBERG
VIRTUALIZATION
NETAPP + EP
Giuliano Frediani
PM
TBH
PM
Daniela Tenorio
PM
TBH - PA
Almir Souza
PSE Specialist
OPPORTUNITY
FOCUS
BORDERLESS
NW + IRONPORT
+ RSA + ScanSafe
Eduardo Cruz
PSE Specialist
Bruno Pedersoli
PSE Specialist
PRODUCT SALES SPECIALIST
Joao Fernandes
PSS (Collaboration)
Eduardo Bronzelli
PSS (Storage)
Claudio Arriagada
PSS (Security)
REG FOCUS
PARTNER LED / DISTRIBUTION LED
7/25/2011
Juliana Amaral
DCM
Willian Hosok.
PSE
Marcia Kaneoya
PSE
Valter Jr. - RJ
PSE
5
Comstor Sales Team
MANAGED
SERVICE
PARTNER LED
Telefonica Team
Leandro Peres
Fabio Delcio
SP/Sul
CPE Team
Leandro Peres
Julio Cardoso
RJ /Norte/Nordeste
DISTI LED
Roberta Borges
SP/Sul
Julio Cardoso
RJ /Norte/Nordeste
POST SALES DELIVERY AND CONTROL
Ana Paula
Coordenadora
Public
Sector
7/25/2011
Service
Provider
Enterprise
Commercial
Nonamed
6
Programas Comstor - CISCO
■ ATP Certified for CISCO TVSS (Tandberg)
 Certificação de revendas para tornar-se ATP CISCO em Vídeo / TelePresença
 Treinamentos com desconto para revendas CISCO
■ Cisco Start e Breakaway
 Soluções para Telefonia IP com descontos pré-aprovados pela Comstor e CISCO
Apenas para Parceiros especializados em Unified Communications
■Cisco Fastrack
 Linhas de equipamentos Cisco(switches, roteadores, wireless, segurança) com
descontos pré-aprovados pela CISCO
■ Data Center Resellers Program
 Bundles pré-configurados com Servidores CISCO (UCS), Switches Catalyst, MDS,
Nexus, Vmware e Storage NetApp, chamados de vBOX
 Treinamentos Técnicos e Comerciais com foco em Virtualização
 Fórum de discussão entre Canais Comstor e fabricantes
 Geração de Demanda (ex. evento IDC Cloud Computing)
 Treinamentos para certificação CISCO Data Center (DCNI, DCSN e DCUCD)
7/25/2011
7
Treinamentos
■ NFR Program
 Equipamentos NFR (Not for Resale) para Laboratório e/ou POC – Descontos préaprovados pelo fabricante
■dPVT – Distributor Partner Virtual Team
 Treinamentos Técnicos Especializados para Collaboration, Borderless Network e
Data Center
 Ministrados por Engenheiros CISCO e Comstor
 Updates, novas features, roadmap dos produtos, novos produtos, etc.
 exclusivo para revendas parceiras da Comstor
■ IDEA 2.0
 WEBEX Semanais (todas as quartas-feiras) ministrados por engenheiros da Comstor;
 Apresentação de Soluções CISCO, NetApp, RSA
 Atualização de produtos e features
 Treinamento para Vendas e Pré-vendas
7/25/2011
8
Treinamentos
■ Comstor Education
 Treinamento para capacitação de novas revendas – Cisco Select Certified
 Treinamento para certificação CCNA ( ICND1 e ICND2 )
 Treinamentos IronPort(Web e Email)
 Treinamentos Customizados
■Comstor Roadshow – Borderless Network
 Apresentação de soluções Cisco através do kit Cisco sem fronteiras, para update de
produtos, speech de vendas e auxilio na geração de leads.
7/25/2011
9
OBRIGADA!
7/25/2011
10