Das neue Astaro Lizenzmodell

Transcription

Simplifying Network, Mail & Web Security
Partner FAQ
Der Schlüssel zum Erfolg ist, die Entwicklungen auf dem Markt zu antizipieren. Wir beobachten den Markt aufmerksam und hören auf Ihr Feedback.
Um das umzusetzen, was wir auf diese Weise gelernt haben, haben wir entschieden, die Lizenzierung für das Astaro Security Gateway umzuarbeiten.
Die Neuerungen sind gültig ab 1. Februar 2010. In diesem FAQ finden Sie alle Informationen zu unserem neuen Lizenzmodell.
Welche Vorteile bietet das neue Lizenzmodell?
Unser bisheriges Lizenzmodell wurde entworfen, um den Kundenbedürfnissen zu begegnen, die wir seinerzeit festgestellt haben. Aber Märkte verändern sich. Das neue
Lizenzmodell wird aus folgenden Gründen eingeführt:
Wettbewerbsvorteile durch flexiblere Lizenzierung
•
Wie auch bei den meisten Konkurrenzprodukten war die Netzwerksicherheitsfunktionalität Teil der ASG-Basislizenz. Aber manche Kunden möchten zunächst mit der Mail oder Web Security Subscription einsteigen und Netzwerksicherheitsfunktionen flexibel nach Bedarf hinzufügen (z.B. wenn die
bestehende Firewall ersetzt werden muss).
•
Kunden, die zunächst keine Netzwerksicherheitsfunktionen benötigten, konnten Astaro Mail Gateway- oder Astaro Web Gateway-Appliances erwerben. Eine
Erweiterung um zusätzliche Subscriptions (z.B. Network Security) war bisher
nur durch eine zusätzliche ASG Appliance möglich.
•
Das neue Lizenzmodell ermöglicht es, nach Bedarf flexibel Subscriptions für
Netzwerk-, Mail- und Web-Sicherheit zu aktivieren und legt den Grundstein für
zusätzliche Subscriptions in der Zukunft
1
Astaro AG An Der RaumFabrik 33a 76227 Karlsruhe
T: +49 721 255 16 0 · F: +49 721 255 16 200 · www.astaro.de
Partner FAQ
Intuitive Lizenzierung für einfachere Sales- und Order-Prozesse – besonders
bei Clustering und User Upgrades
•
Aufgrund der vielen verschiedenen Optionen führte die Lizenzierung von ASGClustern zu hohem manuellen Aufwand seitens der Auftragsabwicklungsteams
bei Astaro und unseren Partnern.
•
Das Upgrade einer ASG-Softwarelizenz auf eine höhere Benutzerzahl erforderte
den Erwerb und die Aktivierung vieler zusätzlicher Lizenzschlüssel
•
Beides ist nun über vollautomatische Prozesse in MyAstaro möglich.
Wettbewerbsfähige Preise
•
Vor allem im Einsteigerbereich ist der Preisdruck für Hardware Appliances recht
hoch. Mit Astaro Hardware Appliances lassen sich zwar ausreichend hohe Margen erreichen, selbst wenn sie ohne Subscription verkauft werden, doch die
Preise reflektieren nicht den wahren Wert der Astaro UTM-Lösungen. Dieser
liegt in der Software und nicht in der Hardware.
Um Kosten zu senken, verwenden immer mehr und vor allem kleine und mittelständische Unternehmen günstige Lösungen oder sogar Endverbraucherprodukte, um ihre IT-Umgebung zu schützen. Diese potenziellen Kunden können
nur mit einer sehr günstigen (oder sogar kostenlosen) Einstiegssicherheitslösung an Bord geholt werden. Mit der Zeit ergeben sich neue UpsellMöglichkeiten, wenn zusätzlich weitere Funktionen benötigt werden.
Einheitliche Subscription-Preise für alle ASG-Plattformen
•
Je nach Anzahl der Benutzer/IPs sind ASG Software-Subscriptions teilweise
teurer als Subscriptions für eine vergleichbare ASG Hardware Appliance. Eine
Vereinheitlichung der Preise bietet dem Partner mehr Optionen und Flexibilität
in Beratung und Verkauf der idealen Lösung für den Kunden.
Übersichtliche Preislisten
•
Nun umfassen unsere Preislisten weniger Produktcodes/SKUs, wodurch sie einfacher und komfortabler zu handhaben sind.
Was sind die Neuerungen beim neuen Lizenzmodell?
Nachfolgend die wichtigsten Änderungen:
Funktionen neu zusammengefasst
•
Von der Basislizenz abgedeckt sind grundlegende Netzwerk- und Netzwerksicherheitsfunktionen. Diese sind jetzt kostenlos als „Essential Firewall Edition“
erhältlich.
•
Erweiterte Netzwerksicherheitsfunktionen wurden in einer neuen dedizierten
Subscription unter dem Namen „Network Security“ zusammengefasst.
2
© 2009 Astaro AG. Änderungen vorbehalten.
Partner FAQ
•
Hochverfügbarkeit (HA), erweiterte Authentifizierung, Reporting sowie verschiedene andere Funktionen sind nun Bestandteil jeder Subscription.
•
Basis-Web- und Mail-Proxy-Funktionen sind nun in der Web bzw. Mail Security
Subscription enthalten.
Maintenance-/Support-Level umgestellt
•
Neuer Web Support ist nun in der Basislizenz integriert.
•
Standard Support (früher Gold Maintenance) ist jetzt in jeder Subscription enthalten.
•
Premium Support (früher Platinum Maintenance) ist als optionale Subscription
(Upgrade) für die gesamte Appliance verfügbar.
Vereinfachte High Availability (HA), Cluster- und Benutzerlizenzen
•
HA ist nun Bestandteil jeder Subscription
•
Jede Standardlizenz kann jetzt über MyAstaro in eine Cluster-Lizenz umgewandelt werden.
•
Software-Lizenzen können jetzt über MyAstaro auf eine höhere Benutzerzahl
erweitert werden.
Das nachfolgende Diagramm zeigt eine genaue Gegenüberstellung des alten und des
neuen Modells:
Zusätzlich zu den Lizenzänderungen wurden auch die Preise wie folgt geändert:
Geringerer Einstiegspreis
•
Die Preise für Hardware-Appliances inkl. der Basislizenz wurden deutlich reduziert (bei den meisten Geräten um 50 %).
•
Software- und virtuelle Basislizenzen sind jetzt für Unternehmen kostenlos.
3
Partner FAQ
Software-Preise wurden an Hardware-Preisniveau angepasst
•
Subscription-Preise für alle Plattformen sind jetzt auf vergleichbarem Niveau
Was hat sich bei den Funktionen im Detail geändert?
Neue Basislizenz: Die kostenlose Essential Firewall Edition
Beinhaltet nun die grundlegenden Funktionen, die Kunden benötigen, um Ihre Netzwerke professionell zu schützen:
•
Basis-Netzwerksicherheit (Firewall & NAT)
•
Remote Access (PPTP, L2TP)
•
Basis-Netzwerkdienste (statisches Routing, DNS, DHCP, NTP)
•
Basis-Authentifizierung (lokale Benutzerdatenbank)
•
Basis-Protokollierung/Reporting (lokale Protokollierung, Executive Report)
•
Basis-Management (manuelle Updates, Backup, Benachrichtigung, SNMP, ACC)
Funktionen, die mit mindestens einer Subscription (Net, Web, Mail) aktiviert
sind:
•
Erweitertes Management (automatische Aktualisierungen, automatisches Backup, End-User-Portal, High Availability)
•
Erweiterte Authentifizierung (Active Directory, eDir, Radius, Tacacs+, LDAP,
SSO)
•
Erweiterte Netzwerkdienste (Link Aggregation, regelbasiertes Routing)
•
Erweiterte Protokollierung (Remote-Syslog, Remote-Logdatei-Archivierung)
•
Erweitertes Reporting (Anonymisierung, Ausnahmen, archivierte Executive Reports)
Funktionen, die nur mit der Network Security Subscription aktiviert sind:
•
Netzwerksicherheit (Intrusion Prevention System (IPS), inkl. Pattern-Updates,
Denial-of-Service (DoS)/Flood-Erkennung, Serverlastverteilung, generische
Proxys)
•
Site-to-Site VPN (IPsec und SSL-VPN)
•
Remote Access (IPsec, Cisco IPsec und SSL-VPN)
•
Netzwerkdienste (WAN-Balancing, erweitertes Routing (OSPF, Multicast))
•
Detailliertes Network Security Reporting
4
Partner FAQ
Funktionen, die nur mit der Web Security Subscription aktiviert sind:
•
Websicherheit (grundlegende Proxy-Verwendung und alle Filter inkl. PatternUpdates)
•
IM/P2P-Kontrolle
•
Umfassendes Web-Sicherheits- und IM/P2P Reporting
Funktionen, die nur mit der „Mail Security“-Subscription aktiviert sind
•
E-Mail-Sicherheit (grundlegende Proxy-Verwendung und alle Filter inkl. Pattern-Updates, E-Mail-Verschlüsselung, E-Mail-Manager und Quarantänebericht)
•
Detailliertes Reporting für E-Mail-Sicherheit
Die folgende Tabelle fasst alle Änderungen zusammen:
5
Partner FAQ
Wie haben sich die Support-Level geändert?
Die nachfolgende Tabelle zeigt die neuen Support-Level:
Wie kann ich meinen Support-Level für die Essential Firewall erhöhen, wenn ich keine Subscription benötige?
Wenn Sie keine Security-Subscription kaufen möchten, können Sie auch eine Premium Support-Subscription erwerben, die Ihnen sowohl für die Essential Firewall als
auch für die Hardware-Appliance erweiterte Support Services (wie oben angegeben)
bietet.
Wie funktioniert das neue User Upgrade?
Ein Lizenz-Upgrade auf einen höheren Benutzerlevel ist jetzt für Kunden/Partner kostenlos über MyAstaro möglich.
•
Die Lizenz-Konvertierung erfolgt automatisch, es ist kein Auftrag mehr nötig.
•
Die verbleibenden Monate der aktiven Subscriptions werden entsprechend dem
Faktor der hinzugefügten Benutzer reduziert (auf den nächsten vollen Tag gerundet).
Beispiel:
•
Wenn Sie eine Benutzerlizenz für 25 Benutzer mit verbleibenden 6 Monaten EMail-Subscription auf 50 Benutzer erweitern, reduziert sich die E-MailSubscription auf 3 Monate.
6
Partner FAQ
Kann ich auch eine ASG110 auf eine ASG120 upgraden?
Ja, dieses Upgrade funktioniert ähnlich wie das oben beschriebene Nutzer-Upgrade.
Wie funktioniert die neue HA-Lizenzierung?
High Availability (Aktiv/Passiv) wird mit jeder Subscription kostenlos aktiviert:
•
Network Security
•
Web Security
•
Mail Security
Dies gilt für alle Plattformen:
•
Hardware
•
Software
• Virtuell
Zusätzliche Hardware Appliances müssen separat erworben werden. Für eine zweite
HA-Einheit ist kein separater Support-Vertrag nötig.
Wie funktioniert die neue Cluster-Lizenzierung?
Die Cluster-Aktivierung und das Hinzufügen von Clusternodes ist jetzt für Kunden/Partner kostenlos über MyAstaro möglich.
•
Die verbleibenden Monate der aktiven Subscriptions werden entsprechend
dem Faktor der hinzugefügten Clusternodes reduziert.
Beispiel:
•
Die Cluster-Aktivierung auf einer Appliance mit verbleibenden 6 Monaten EMail-Subscription führt zu einer Verkürzung der E-Mail-Subscription auf 3 Monate (die Hälfte), wenn zwei Clusternodes aktiviert werden.
•
Ein Upgrade von 2 auf 3 Clusternodes führt zu einer Reduzierung der E-MailSubscription auf 2 Monate für alle 3 Nodes.
7
Partner FAQ
Wie kann ich meine neue Lizenz in MyAstaro Upgraden?
1. Klicken Sie in MyAstaro auf “Account Management” und dann auf “View
Licenses”.
2. Klicken Sie auf den Namen der Lizenz, die Sie upgraden möchten.
3. Im erscheinenden Fenster sehen Sie einen neuen Bereich “User and Cluster
Upgrades” (unten).
4. Wählen Sie die gewünschte Anzahl IPs und/oder Anzahl Clusterknoten, auf
die Sie upgraden wollen und klicken auf „Upgrade“.
5. Das erscheinenden Fenster zeigt die alten und neuen Ablaufzeiten Ihrer
Subscriptions:
6. Klicken Sie auf „I Agree“ um die Änderungen zu akzeptieren.
Wie kann ich Cluster-Lizenzen erneuern?
Cluster-Lizenzen können nun mit Standard-Upgradekeys erneuert werden:
•
Die Laufzeit des Keys wird automatisch und gleichmäßig auf alle Clusternodes
verteilt.
Beispiel:
•
Wenn Sie einen einjährigen Renewal-Key für eine E-Mail-Subscription zu einem
Cluster mit 3 Knoten hinzufügen, wird die E-Mail-Subscription für jeden Knoten
um 4 Monate verlängert.
8
Partner FAQ
Bezieht sich das neue Lizenzmodell auf alle neuen Lizenzen?
Nein, es wird einen Überganszeitraum von 2 Monaten geben (bis 31. März 2010), in
dem sich Kunden dafür entscheiden können, neue Lizenzen entweder nach dem alten
oder dem neuen Modell zu kaufen.
Ab 1. April 2010 werden neue Lizenzen nur noch mit dem neuen Lizenzmodell verkauft.
Brauche ich ein bestimmte ASG Software Version, um die neue Lizenzen zu nutzen?
Ja, die neuen Lizenzen können nur mit Version 7.5 oder höher eingesetzt werden.
Was passiert, wenn ich eine neue Lizenz in eine ältere SoftwareVersion einspiele?
Ältere Versionen (vor V7.5) erkennen die Basislizenz, aber Subscriptions sind nicht
aktiviert.
Was muss ich beachten, wenn ich über ein bestehendes Astaro Security Gateway verfüge?
Nichts. Wenn Sie eine bestehende Astaro Security Gateway-Lizenz haben und Sie
keine Subscriptions oder Support-Level ändern oder hinzufügen möchten, müssen
Sie nichts beachten. Ihre Basislizenz, Subscriptions und Wartungspläne bleiben bis zu
ihrem Ablaufdatum unverändert gültig.
Was passiert, wenn ich eine Subscription oder einen Wartungsvertrag aktualisieren möchte?
In diesem Fall können Sie entweder bei Ihrem alten Modell bleiben oder zum neuen
Lizenzmodell wechseln.
9
Partner FAQ
Wenn Sie bei Ihrem bestehenden Lizenzmodell bleiben, wird sich nichts ändern. Sie
können Aktualisierungen weiterhin nach der alten Preisliste kaufen.
Wenn Sie zum neuen Modell wechseln möchten, müssen Sie Ihre Lizenz zuerst bei
MyAstaro umwandeln.
Der Prozess zur Umwandlung wird nachfolgend beschrieben.
Was passiert, wenn ich eine weitere Subscription oder einen Wartungsvertrag zu einer bestehenden Lizenz hinzufügen möchte?
In diesem Fall müssen Sie zum neuen Modell wechseln. Ab dem 1. April 2010 werden
für bestehende Lizenzen keine neuen Subscriptions mehr angeboten.
Was geschieht, wenn ich mit einer bestehenden Lizenz auf das neue
Modell umsteige?
Wenn Sie von einer bestehenden Lizenz auf das neue Modell umsteigen, erstellt Astaro eine neue Lizenz über exakt die gleichen Lizenzen, Subscriptions und SupportServices, die Sie bereits zuvor hatten. Sie erhalten also die gleichen Lizenzen wie zuvor. Details:
Sie verfügen über:
Eine Basislizenz
•
Sie erhalten eine Network Security-Subscription für 12 Monate.
Eine Gold Maintenance
•
Sie erhalten zusätzliche Monate für Ihre Network Security-Subscription für die
Zeit, die noch von Ihrer ursprünglichen Gold Maintenance-Subscription verbleibt.
Eine Platinum Maintenance
•
Sie erhalten zusätzliche Monate für Ihre Network Security-Subscription für die
Zeit, die noch von Ihrer ursprünglichen Platinum Maintenance-Subscription
verbleibt.
•
Sie erhalten außerdem eine Premium Support-Subscription für die Zeit, die
noch von Ihrer ursprünglichen Platinum Maintenance-Subscription verbleibt.
Eine Web- oder Mail Security-Subscription
•
Sie erhalten eine neue Web- oder Mail Security-Subscription für die restliche
Zeit der alten Subscription.
Einen Active/Active-Cluster
•
Es gelten je Clusternode die gleichen Konditionen, die bereits für Einzellizenzen
beschrieben wurden.
Eine Active/Passive-HA
•
Es gelten für den HA-Master die gleichen Konditionen, die bereits für Einzellizenzen beschrieben wurden.
10
Partner FAQ
Warum sollte ich mit einer bestehenden Lizenz auf das neue Modell
umsteigen?
Das neue Modell bietet folgende Vorteile:
•
Mehr Flexibilität bei der Auswahl der benötigten Netzwerksicherheitsfunktionen
•
Reduzierte Support-Kosten, wenn nur eine oder zwei Subscriptions verwendet
werden
•
Reduzierte Subscription-Kosten für verschiedene Software-Appliances (abhängig von der Anzahl der IPs)
•
Kostenlose High Availability-Option mit jeder Subscription
•
Einfachere Benutzer- oder Cluster-Upgrades
Wie kann ich eine aktuelle in eine neue Lizenz umwandeln?
Sie können in MyAstaro eine bestehende Astaro Security Gateway-Lizenz auf das
neue Lizenzmodell umstellen.
1. Klicken Sie in MyAstaro auf „Account Management“ (Kontoverwaltung) und
anschließend auf „View Licenses“ (Lizenzen anzeigen).
2. Klicken Sie auf den Namen der Lizenz, die Sie umstellen möchten.
3. Im oberen Bereich des angezeigten Bildschirms sehen Sie die Schaltfläche
„Change to new license model“ (zu neuem Lizenzmodell wechseln) (unten).
Klicken Sie auf diese Schaltfläche.
4. Der folgende Bildschirm wird angezeigt:
11
Partner FAQ
Klicken Sie zum Bestätigen auf „Yes“ (Ja).
5. Klicken Sie anschließend auf „Download License File“ (Lizenzdatei herunterladen), um die neue Lizenzdatei auf Ihren PC herunterzuladen.
6. Laden Sie die neue Lizenzdatei in WebAdmin hoch.
Wie finde ich heraus, ob eine Lizenz zum alten oder neuen Modell
gehört?
Im Lizenzbereich von MyAstaro sehen Sie einen neuen Eintrag, genannt „License Model“, der einen der beiden folgenden Werte haben kann:
•
„classic“: Ihre Lizenz gehört zum alten Modell.
•
„new“: Ihre Lizenz gehört zum neuen Modell.
Was hat sich bei der Bestellung von ASG-Produkten geändert?
Durch das neue Lizenzmodell ist es nun viel einfacher, ASG-Produkte zu bestellen.
Die wichtigsten Änderungen sind:
•
Neue Produktnummern (SKUs) für alle Astaro Security Gateway Produkte
•
Eigene SKUs für Lizenzen von Software und Virtual Appliances
•
Weniger SKUs als im alten Modell, einige Beispiele:
o
Nur eine SKU pro Hardware Appliance, die mit jeder beliebigen Subscription
oder Full Guard Bundle kombiniert werden kann
o
Keine eigenen SKUs für verschiedene Appliance Versionen – Sie erhalten immer die neueste Version
o
Keine SKUs für Softwareupgrades auf eine höhere Benutzerzahl (kann über
MyAstaro erfolgen, siehe oben)
o
Keine SKUs für NOP Produkte (wird mit speziellen Discounts gehandhabt, siehe unten)
o
Keine SKUs für High Availability Optionen (ist in Subscription enthalten)
o
Keine SKUs für Full Guard HA und Cluster (kann durch den Endnutzer in
MyAstaro erstellt werden, siehe oben)
o
Keine SKUs für NFR (Not For Resale) Produkte, wird über spezielle Discounts
geregelt
o
Keine SKUs für monatliche Subscriptions beim ersten Kauf (nur Renewals)
•
Full Guard Bundles umfassen jetzt nur Subscriptions und optionalen Support (keine Hardware)
•
Full Guard Bundles sind nun als Subscriptions für 5 Jahre erhältlich und können
auch mit einem einzigen Upgradekey erneuert werden.
12
Partner FAQ
Was hat sich bei der Bestellung von ASG110/120 Appliances geändert?
Die ASG110 und 120 nutzen identische Hardware und unterscheiden sich nur hinsichtlich der maximalen Anzahl an Nutzern. Da die Basislizenz für alle Appliances (Essential Firewall Edition) nun kostenlos erhältlich ist, unterscheiden sich die beiden
Appliances gar nicht mehr, solange Sie keine Subscription benutzen. Wenn Sie also
eine ASG110/120 erwerben, können Sie die Essential Firewall mit unlimitierter Benutzerzahl einsetzen. Aber sobald Sie eine zusätzliche Subscription benötigen, müssen Sie entscheiden, ob Sie sie entweder für eine ASG110 (beschränkt auf 10 User)
oder für eine 120 (unbeschränkt) kaufen. Die erste aktivierte Subscription bestimmt
also, ob es sich um Lizenzen für eine ASG 110 oder 120 handelt.
Haben Sich die Discounts für NOP-Produkte geändert?
Ja, denn aufgrund der deutlichen Absenkung der Listenpreise für Astaro Hardware
mussten wir den Standard-NOP-Discount für Endnutzer von 30% auf 15% reduzieren. Der NOP Discount für Subscriptions bleibt bei 30%.
Bitte beachten Sie: NOP-Preise gelten nur in der EMEA-Region.
Wie bekomme ich die kostenlose Basislizenz (Essential Firewall Edition)?
Interessierte Kunden können sich auf unserer Webseite registrieren und die Softwareversion des Astaro Security Gateway inklusive eines kostenlosen Lizenzschlüssels für die Essential Firewall Edition herunterladen.
Was sind die Vorteile für die Partner?
Das neue Modell bietet folgende Vorteile für Partner:
Kostenlose Essential Firewall als Vorteil für Ihr Unternehmen
•
Es werden mehr Leads generiert, die wir weitergeben können.
•
Kunden, die zu einer günstigeren oder kostenlosen Lösung wechseln würden,
können gehalten werden
•
Ideales Argument, um Kunden davon zu überzeugen, ASG zu testen
Einfacherer Vertrieb an Neukunden aufgrund des geringeren Einstiegspreises
•
Bessere Wettbewerbschancen in allen Preiskategorien
•
Geringere unmittelbare Kosten reduzieren die Entscheidungsdauer
Langfristig höhere Umsätze – neue „Network Security“-Subscription
•
Einmalige Umsätze werden nun zu wiederkehrenden Umsätzen
•
Nach zwei bis drei Jahren erhöhter Verdienst für den Partner
13
Partner FAQ
Geringerer Erklärungsaufwand durch einfachere Lizenzierung
•
Kostengünstige Hardware oder kostenlose Software als Plattform
•
Vertrieb ausschließlich von Subscriptions für Netzwerk-, Web- und E-MailSicherheit
•
Reduzierte Komplexität und übersichtlichere Optionen
Kundenwünsche optimal erfüllen – einheitliche Preisstruktur für Hardware/Software-/Virtuelle Appliances
•
Optimal auf Kundenwünsche abgestimmte Plattform
•
Verkauf der bevorzugten Hardware an den Kunden, falls dieser keine ASGAppliances wünscht
Kostenlose High Availability-Option
•
Partner können dem Kunden aufgrund der komplexeren Installation zusätzliche
Services anbieten.
•
Verbesserte Zuverlässigkeit der HA-Systeme erlaubt mehr Zeit für PartnerSupport
Muss ich Zeit aufwenden, um ein kostenloses Produkt zu „verkaufen“?
Weder Astaro Partner noch Astaro Channel Manager müssen Zeit dafür aufwenden,
die Astaro Essential Firewall zu vertreiben oder Interessenten dafür zu finden. Interessierte Unternehmen können unsere Homepage besuchen, von der sie die Software
herunterladen oder dort die Hardware-Appliance zum Testen bestellen können. Kunden, die sich die Astaro Security Gateway Essential Firewall herunterladen, könnten
jedoch auch an zusätzlichen Anwendungen und Support interessiert sein. Partner
sollten sich deshalb an diese Kunden wenden, um mögliche zusätzliche Verkaufschancen wahrzunehmen.
Werde ich pro Verkauf mit dem neuen Modell weniger verdienen?
Nicht unbedingt. Der Schlüssel ist, sich auf das Budget zu konzentrieren, das der
Kunde zur Verfügung hat. Sie können jetzt dem bereits Kunden bereits bei der ersten
Installation mehr Funktionalität verkaufen UND Sie haben jetzt dank Renewal und
Upselling mehr Möglichkeiten, Umsatz zu machen. Durch die reduzierten Einstiegskosten können die kurzfristigen Einnahmen (1 bis 2 Jahre), je nach Anzahl der
Subscriptions und je nach abgeschlossenem Support-Vertrag, geringer ausfallen. Die
langfristigen Einnahmen (3 Jahre und mehr) werden durch wiederkehrende Einkünfte
im Bereich Netzwerksicherheit und zusätzliche Einnahmen, die mit neuen
Subscriptions generiert werden können, erhöht.
14
Partner FAQ
Was sind die Vorteile für Endkunden?
Das neue Modell bietet folgende Vorteile für Endkunden:
Flexible Preisstrukturen dank der neuen „Network Security“-Subscription
•
Zahlen Sie nur, was Sie jetzt benötigen, Upgrades können später erworben
werden (Netzwerk, Web, E-Mail).
•
ASG kann als erweiterbare Appliance-Lösung verwendet werden.
Niedrigerer Einstiegspreis
•
Hardware-Appliances werden 50% günstiger
•
Software-/virtuelle Basislizenz völlig kostenfrei
•
Geringerer Kapitaleinsatz (CAPEX), höhere Betriebskosten (OPEX)
Kostenlose Essential Firewall
•
Astaro Security Gateway-Basislizenz ist jetzt für Unternehmen kostenlos!
Geringere Support-Kosten
•
Standard Support in jeder Subscription integriert
•
Support-Kosten werden auf alle
Subscriptions = geringere Kosten
Subscriptions
aufgeteilt –
weniger
Kostenlose High Availability
•
HA-Option bei jeder Subscription aktiviert – es wird nur zusätzliche Hardware
benötigt
Niedrigere Preise für ASG-Software und virtuelle Appliances
•
Angepasste Preisfestlegung pro Benutzer für alle Appliance-Typen, Hardware/Software/virtuell
•
Kunden können ihr bevorzugtes Bereitstellungsmodell wählen
Was passiert mit den bislang bestehenden Produkten Astaro Mail Gateway und Astaro Web Gateway?
Ursprünglich haben wir diese Produkte für Unternehmen entwickelt, die bereits eine
Firewall im Einsatz hatten aber zusätzlichen Schutz benötigten (z.B. um den zunehmenden Gefahren zu begegnen, die von der Nutzung von Web und E-Mail ausgehen).
Mit dem neuen Lizenzmodell sind Kunden nun in der Lage, jedes Astaro Security Gateway als reines Mail oder Web Gateway zu nutzen und sogar beide Funktionen auf
einem Gerät zu vereinen, und sie können optional weitere Funktionen hinzufügen,
wenn Bedarf entsteht.
Da dieses Konzept maximale Flexibilität bietet und die Preise vergleichbar sind mit
den bestehenden AMG und AWG Produkten, haben wir uns entschieden, den Verkauf
dieser Produkte zum 31. März 2010 einzustellen.
15
Partner FAQ
Wie passt das zur Produktstrategie von Astaro?
Die Strategie von Astaro basiert auf folgenden Prinzipien:
• Der Wert von Astaro‘s Lösungen liegt in der Software
•
Angebot eines vollständigen Satzes von Sicherheitslösungen für Unternehmen
mittlerer Größe
•
Die Lösungen müssen einfach zu verstehen und einzurichten sein
•
Die Lösungen sollten problemlos auf verschiedenen Plattformen bereitgestellt
werden können (siehe nachfolgendes Diagramm):
o
auf Astaro
Appliances
Gateways:
als
Hardware-,
o
innerhalb der Astaro Cloud (SaaS)
o
auf Astaro Clients
Software-
und
virtuelle
Die neue Lizenzierung passt optimal zu dieser Strategie, da sie die Lösungen von Astaro verständlicher und die Bereitstellung einfacher macht. Weiterhin können dadurch
in Zukunft neue Anwendungen problemlos zu den Plattformen hinzugefügt werden.
An wen wende ich mich bei Fragen zum neuen Lizenzierungsmodell?
Wenn Sie Fragen zum neuen Lizenzmodell haben, oder einen speziellen Fall diskutieren möchten, wenden Sie sich an Ihren gewohnten persönlichen Ansprechpartner bei
Astaro.
16

Das neue Astaro Lizenzmodell

Transcription

Similar documents

NetWorker 7.4 Update - AVUS

Sophos UTM

Microsoft Partner Network Template 4x3

Schutz von Unternehmen vor Wirtschaftsspionage

Vortrag über Datensicherheit - VGW

PressSchlag #82 7. Heimspiel_Layout 1

Staatsfonds

Systemaufbau Übersicht - Mold

Ausgabe 01/2014 - Honeywell Security Group

Fragen und Antworten zum M-net Sicherheitspaket (FAQ)

Lizenzmodell Anlage (auch Lizenzmodellübersicht)