PDF, 2,86 MB - Marketing Center Münster

August 2014
Forschungsaufenthalt an der
Colorado State University
MCM-Doktorandenprogramm mit
internationalen Gästen
Neuigkeiten aus dem Circle of
Excellence in Marketing
Editorial
2
Inhaltsverzeichnis
3
Liebe Marketing-Alumni,
liebe Förderer und Freunde des MCM,
3
Editorial
4
Forschung
Aktuelle Forschungsprojekte
8
ein ereignisreiches Sommersemester 2014 liegt hin-
Ajay Kohli und auf Praxiskooperationen mit Cynapsis
ter uns. Wir freuen uns sehr, Ihnen mit dieser neuen
Interactive, DIGEL, Henkel sowie Roland Berger zu-
Ausgabe der MCM-News wieder Einblicke in die Ak-
rück. Des Weiteren berichten wir über einen For-
tivitäten des MCM gewähren zu können. Dazu hal-
schungsaufenthalt an der Colorado State University,
ten wir Sie wie gewohnt in den Bereichen Forschung,
eine Umfrage unter Studenten zur Arbeitgeber-
Publikationen Publikationen, Veranstaltungen und Aktivitäten so-
attraktivität, Exkursionen unserer CEM-Mitglieder zu
Aktuelle Veröffentlichungen
wie Marketing Alumni e. V. auf dem Laufenden.
Workshops bei arvato, Henkel und der Telekom, die
Veranstaltungen und Aktivitäten
Die Bereiche Forschung und Publikationen warten
Studenten bei der McKinsey-Marketing-Challenge in
Attraktives MCM-Angebot im Doktorandenprogramm
nicht nur mit einer Übersicht der abgeschlossenen
Kitzbühel und die feierliche Eröffnung der Türkisch-
Unternehmenskooperationen in der Lehre
Promotionen auf, sondern vermitteln Ihnen auch
Deutschen Universität in Istanbul.
Eröffnung der Türkisch-Deutschen Universität in Istanbul
spannende Einblicke in den aktuellen Digitalisie-
erneute Titelverteidigung von Münsteraner CEM10
20
23
rungsreport des MCM-Digitalization Think: Lab so-
In der Rubrik Marketing Alumni berichten wir über
Neues in Kürze
wie weitere Publikationen in führenden Zeitschrif-
die Studierendenevents „Taste Oliver Wyman“ und
Personalien
ten. Darüber hinaus unterstreichen die Berichte über
Grill & Chill mit Tchibo. Ferner berichtet eine Stipen-
Berufsbegleitender Masterstudiengang
Teilnahmen an und Vorträge auf der European Mar-
diatin von ihrem Auslandssemester in Korea. Im Zu-
keting Academy Conference (EMAC) in Valencia, eine
sammenhang mit unserem bevorstehenden Jubilä-
Marketing Alumni
Special Session bei der Marketing Science Confe-
umssymposium am 7. November 2014 möchten wir
Business Contacts
rence 2014, die Mitherausgeberschaft eines Special
Sie insbesondere auf die Auslobung des Transfer-
Jubiläumssymposium
Issue des Journal of Retailing auf dem Gebiet des
preises durch die Heribert Meffert Stiftung aufmerk-
Channel Managements und insbesondere die er-
sam machen.
neute MCM-Teilnahme am Doctoral Consortium der
American Marketing Association die internationale
Wenn Sie Anregungen oder Hinweise zu dieser Aus-
Ausrichtung des MCM.
gabe der MCM-News haben, freuen wir uns wie immer über Ihr Feedback ([email protected]).
Zudem fanden im Sommer zahlreiche Veranstaltun-
Wir wünschen viel Spaß bei der Lektüre!
gen und Aktivitäten am MCM statt. So blicken wir auf
Doktorandenseminare mit Mark Houston bzw. mit
Münster, im August 2014
Impressum
Herausgeber
Marketing Center Münster
Am Stadtgraben 13-15 | 48143 Münster
Prof. Dr. Thorsten Hennig-Thurau
Prof. Dr. Manfred Krafft
Prof. Dr. Thorsten Wiesel
Prof. em. Dr. Dieter Ahlert
Seniorprof. Dr. Dr. h. c.
Klaus Backhaus
Prof. em. Dr. Dr. h. c. mult.
Heribert Meffert
Telefon+49 2 51 / 83-2 50 25
Telefax +49 2 51 / 83-2 50 24
[email protected]
www.marketingcenter.de
Gestaltung
Fotos
Livingpage®, Münster
MCM, Bildergalerie der Pressestelle und
WiWi-Fakultät der WWU Münster
Jun.-Prof. Dr. Oliver Götz
Jun.-Prof. Dr. Michael Steiner
Forschung
4
5
Success Factors of Pay-What-You-Want Pricing
Platform Adoption in System Markets
Empirical Insights into the Drivers of Network Effects and Their Impact on
Consumer Choice
Ansprechpartner
Die Anwendung von sogenannten partizipativen
aufzeigt. Basierend auf den Erkenntnissen werden
Im Zuge der fortschreitenden Digitalisierung haben
und ihr Einfluss auf die Auswahlentscheidung des Kon-
Ansprechpartner
auf Seiten des IfM:
Preismodellen, die dadurch gekennzeichnet sind,
Hinweise gegeben, unter welchen Bedingungen die
Systemgüter erheblich an Bedeutung gewonnen.
sumenten. Im Zuge dreier aufeinander aufbauender
auf Seiten des IAS:
Dr. Manuel Stegemann
dass sie Kunden aktiv in den Preisbildungsprozess
Anwendung von Pay-What-You-Want vielverspre-
Smartphones, Tablets, eBooks, Spielekonsolen und
Studien am Beispiel von Videospielkonsolen werden
Dr. Nico Wiegand
m.stegemann@
einbeziehen, erfreut sich insbesondere vor dem Hin-
chend ist und wie Praktiker im Falle einer Anwen-
Wearables – sie alle werden als Systeme bestehend
zunächst relevante Adoptionsfaktoren in einem um-
nico.wiegand@
uni-muenster.de
tergrund des „Customer Empowerments“ einer im-
dung den Erfolg maximieren können.
aus einer Plattform (Hardware) und kompatiblen Kom-
fassenden Wirkungsgefüge zusammengetragen, um
uni-muenster.de
plementärprodukten (Software) vermarktet. Je mehr
dieses sodann in zwei Schritten quantitativ zu testen.
mer größer werdenden Beliebtheit bei Verkäufern
und Kunden. Während z. B. die Auktion ein allseits
Die zweite Studie fokussiert auf den Einfluss kon-
Nutzer eine solche Plattform adoptieren, desto mehr
bekannter und etablierter partizipativer Preismecha-
text-spezifischer Faktoren auf den gezahlten Preis.
kompatible Produkte werden für diese Plattform an-
Die Studien machen deutlich, dass (1) Netzwerkef-
nismus ist, rückte eine andere Form der Preisgestal-
Auf Basis eines Online-Experiments und zwei Feld-
geboten, was den Wert des Systems erhöht und weite-
fekte in ihrer rein quantitativen Ausprägung bislang
tung erst in den vergangenen Jahren immer stärker
studien, die in Zusammenarbeit mit einem Restau-
re Nutzer zum Kauf bewegt. Dieser indirekte Netz-
zu eng konzeptualisiert wurden, (2) der Einfluss ihrer
in den Fokus: Das sogenannte Pay-What-You-Want
rant und einem Café in Münster durchgeführt wur-
werkeffekt gilt als zentraler Treiber der Diffusion von
Treiber von heterogenen Präferenzstrukturen abhän-
Pricing.
den, wird unter anderem gezeigt, dass die
Systemgütern und dessen Elemente, die installierte
gig ist und (3) die Rolle von Erwartungen zu undiffe-
Darstellung der regulären Festpreise einen positiven
Basis an existierenden Nutzern und das Angebot an
renziert in der Literatur diskutiert wurde.
Das wesentliche Merkmal dieses Preismechanismus
Einfluss auf die gezahlten Preise hat und dass Pay-
Komplementärgütern, als zentrale Adoptionsfaktoren.
Diese Ergebnisse implizieren, dass pauschale Emp-
ist, dass der Kunde den Preis für ein Produkt oder ei-
What-You-Want mit Produkten von niedrigem Wert
Im Gegensatz zu der Mehrzahl vorhandener empiri-
fehlungen aggregierter Marktanalysen potenziell
nen Service frei wählen kann und der Verkäufer jeg-
(< 10 Euro) besser funktioniert als bei Produkten mit
scher Studien, die auf aggregierten Marktanalysen ba-
zu Launch-Strategien führen, welche sich in gerin-
liche Entscheidung akzeptieren muss. Der Kunde
höherem Wert. Die Reputation des Verkäufers hat
sieren, analysiert Nico Wiegand die Verbreitung von
ger Diffusionsgeschwindigkeit und/oder mangeln-
wird also zum Preissetzer und der Verkäufer zum
ebenfalls eine positive Auswirkung auf den gezahl-
Systemgütern aus verhaltenswissenschaftlicher, kun-
der Profitabilität innovativer Systemtechnologien,
Preisnehmer. Solch ein Preismodell birgt offensicht-
ten Preis. Des Weiteren deuten die Ergebnisse des
denzentrierter Perspektive. Im Fokus stehen hierbei
bspw. aufgrund von Penetration-Pricing, nieder-
Die Dissertation ist bereits im
lich das Risiko, dass Kunden ihre Position ausnutzen
Online-Experiments darauf hin, dass eine persönli-
die individuelle Wahrnehmung von Netzwerkeffekten
schlagen können.
Dr. Kovač Verlag erschienen.
und einen sehr geringen Preis wählen. Allerdings ist
che Bezahlung beim Verkäufer einen höheren Preis
stark opportunistisches Verhalten in der Praxis nur
zur Folge hat als eine anonyme Zahlung.
teilweise zu beobachten. Vielmehr zeigen zahlreiche
Perspektiven und Herausforderungen für die Universitätsmedizin
Münster 2025 – eine Szenario-Analyse
Praxisbeispiele (z. B. der Münsteraner Zoo oder die
Die dritte Studie setzt den Schwerpunkt nicht wie in
Rockband Radiohead), dass die Umsätze und Profite
der bisherigen Forschung üblich auf den gezahlten
bei Anwendung dieses Preismechanismus deutlich
Preis, sondern untersucht die nicht-monetären Aus-
steigen können. Die zentrale Fragestellung im Rah-
wirkungen des Pay-What-You-Want-Preismechanis-
Am 01. Dezember 2013 haben das Universitätsklini-
wicklung den zukünftigen Handlungsraum der Uni-
men von drei durchgeführten Forschungsstudien
mus. Die Ergebnisse zeigen eindeutig, dass die An-
kum Münster (UKM), die Medizinische Fakultät der
versitätsmedizin Münster beeinflusst, identifiziert
lautete daher, welche Faktoren den Erfolg des Pay-
wendung des Pay-What-You-Want-Preismodells zu
WWU und das IAS das Projekt „Perspektiven und He-
werden. Im nächsten Schritt wird die Vernetzung der
What-You-Want-Preismodells beeinflussen.
einer positiveren Wahrnehmung seitens der Konsu-
rausforderungen für die Universitätsmedizin Müns-
Faktoren untereinander analysiert, um deren Wir-
menten gegenüber dem Verkäufer führt. Sie antizi-
ter 2025“ angestoßen. Das Vorhaben unter Leitung
kungsbedeutung im Gesamtsystem zu erfassen.
Die erste Studie ist eine konzeptionelle Studie vor
pieren eine höhere Produkt- und Servicequalität so-
von Professor Roeder (Ärztlicher Direktor und Vor-
Dies ist notwendig, da nur die systemrelevantesten
dem Hintergrund, dass die bisherige Forschung zum
wie Kundenorientierung. Zudem wird der Verkäufer
standsvorsitzender, UKM) und Professor Schmitz
Faktoren („Schlüsselfaktoren“) im weiteren Verlauf
Thema eher unsystematisch war und ein ganzheitli-
als innovativer und einzigartiger wahrgenommen.
(Dekan, Med. Fakultät) ist auf die Dauer von ca. zwei
des Projektes betrachtet werden. In den bevorste-
cher Blick auf das bisherige Wissen und zukünftig zu
Dies drückt sich wiederum in einer höheren Kauf-
Jahren angelegt und umfasst die Durchführung ei-
henden Workshops Herbst 2014 werden für jeden
erforschende Inhalte fehlte. Es wurde ein integrati-
und Weiterempfehlungsabsicht aus. Die Ergebnisse
ner Szenario-Analyse. Methodische Unterstützung
Schlüsselfaktor alternative Entwicklungsmöglichkei-
ves Modell entwickelt, das die wesentlichen Einfluss-
zeigen, dass Pay-What-You-Want Pricing ein äußerst
leistet dabei das IAS unter der Leitung von Professor
ten (Projektionen) diskutiert, die anschließend syste-
faktoren auf den Erfolg beinhaltet und gleichzeitig
effektives Instrument zum Imageaufbau und zur
Backhaus.
matisch zu Szenarien gebündelt werden. Aus wis-
die noch zahlreich vorhandenen Forschungslücken
Kundenakquise ist.
senschaftlicher Perspektive wird im Rahmen dieses
In umfangreichen Workshops zur Analyse des Um-
Projektes die Methodik der Szenario-Analyse mit
felds der Universitätsmedizin Münster im Frühjahr
dem Ziel, die Anwendung effizienter zu gestalten,
2014 konnte ein Katalog aus 72 Faktoren, deren Ent-
weiterentwickelt.
6
Forschung
7
European Marketing Academy Conference (EMAC) in Valencia, 3.-7. Juni 2014
MCM findet besondere internationale Anerkennung
Auch bei der diesjährigen Jahreskonferenz der Euro-
Preferences from Scarce Big Datasets“ stellten Jun.-
Professor Krafft wird die besondere Ehre zuteil, mit sei-
der American Marketing Association in Evanston teil-
pean Marketing Academy mit dem Motto „Paradigm
Prof. Dr. Paul Marx (ein ehemaliger Doktorand von
nen Kollegen Anne T. Coughlan (Northwestern Univer-
zunehmen. Dieses Consortium bringt jeden Sommer je
Shifts and Interactions“ war das MCM wieder stark
Prof. Hennig-Thurau) und Dr. André Marchand eine
sity / Evanston) und Robert Palmatier (University of
100 Doktoranden und international führende Wissen-
vertreten. Die MCM-Kollegen nutzten die Konferenz
neuartige quantitative Methode vor, die attribut-ba-
Washington / Seattle) ein Special Issue zum Thema
schaftler auf dem Gebiet des Marketing zusammen.
in Valencia, um sich mit Marketingforschern aus aller
sierte Präferenzen von Konsumenten aus großen Da-
„The Past, Present, and Future of Marketing Channels“
Aus jedem Doktorandenprogramm wird nur der beste
Welt über aktuelle Forschungstrends auszutauschen
tensätzen (Stichwort: Big Data) relativ genau identifi-
des Journal of Retailing herauszugeben, der weltweit
Kandidat angenommen und auch die Marketingfor-
und um laufende Forschungsprojekte zu präsentie-
zieren kann, ohne dass Konsumenten die Attribute
führenden Zeitschrift auf dem Gebiet des Channel Ma-
scher dürfen nur auf Einladung der Veranstalter teil-
ren. Dr. Sebastian Tillmanns stellte in seinem Vortrag
direkt bewerten müssen.
nagements. Diese Ausgabe ist dem Lebenswerk von
nehmen. Es stellt somit eine besondere Ehre dar, dass
„A Comparison of the Antecedents of Offline, Online,
Louis „Pete“ Bucklin gewidmet, der an der University of
Professor Krafft bereits zum dritten Mal das MCM auf
and Mobile Channel Usage“ aktuelle Erkenntnisse zu
Zuletzt präsentierte Manuel Stegemann einen Vor-
California in Berkeley lehrte und 2012 verstarb. Er gilt
dieser führenden Veranstaltung repräsentieren durfte.
Unterschieden zwischen Kaufkanälen und deren
trag mit dem Titel „Understanding Pay-What-You-
als Vordenker auf dem Gebiet des Distributions-
Neben persönlichen Gesprächen mit Doktoranden
Wahrnehmung durch die Konsumenten vor.
Want Pricing: The Impact of Situational, Cognitive and
managements, das er in ökonomischen Analysen be-
und Kollegen nahm er an einer Paneldiskussion teil, die
Emotional Factors on Behavioral Outcomes”. Hierbei
leuchtete. Neben Veröffentlichungen in führenden
neben ihm mit den Kollegen Christine Moorman (Duke
Um die im zweiseitigen Markt von Video-Spielen re-
ging es um den Einfluss verschiedener Faktoren auf
akademischen Zeitschriften ist dabei seine Monografie
University), David Reibstein (Wharton) und Eli Oferek
levanten Erfolgstreiber ging es im zweiten Vortrag
den Preisbildungsprozess in Situationen, in denen
„A Theory of Distribution Channel Structure” hervorzu-
(Harvard) besetzt war. Sein Vortrag zu „Asking Mana-
von Dr. André Marchand und Prof. Dr. Hennig-Thurau
Konsumenten den Preis selbst bestimmen dürfen.
heben, die für dieses Forschungsgebiet prägend war.
gerially Relevant Research Questions: A Few Insights“
mit dem Titel „What Makes a Video Game Hit? An Em-
Die Konferenz endete mit einer großen Abendveran-
Zur Vorbereitung der Sonderausgabe wurde Anfang
diente als Impuls für angeregte Diskussionen mit den
pirical Investigation of Three Console Platforms“. Im
staltung im Principe Felipe Science Museum mit allen
Juni 2014 eine dreitägige Konferenz von der HEC in Pa-
Doktoranden und Kollegen. Professor Krafft nutzte die-
dritten Vortrag zum Thema „Eliciting Attribute-based
Beteiligten.
ris durchgeführt, an der neben den Herausgebern des
se Konferenzreise zudem, um mit Koautoren und Kolle-
Special Issue rund 40 Wissenschaftler teilnahmen, die
gen über aktuelle und zukünftige Forschungsprojekte
im Channel Management sehr aktiv forschen. Zu den
zu diskutieren. Näheres zum Doctoral Consortium er-
Teilnehmern gehörte auch Dr. Sonja Gensler vom Insti-
fahren Sie unter www.themarketingfoundation.org/
tut für Wertbasiertes Marketing am MCM. Professor
ama_sheth_doctoral_consortium.html.
Special Session bei der Marketing Science Conference 2014 zu dem
Thema „Understanding Customer Product Return Decisions and
Consequences“
Krafft war einer der Key Note Speaker, der in seinem
Vortrag „The Evolution of Marketing Channel Research:
A Methodological Perspective“ einen umfassenden
Im Juni fand die Marketing Science Conference an
Kauf nicht ausreichend prüfen können. Eine Studie
Überblick über fünf Jahrzehnte Channel Management-
der Goizueta Business School in Atlanta (USA) statt.
von Accenture aus dem Jahr 2011 zeigt, dass eine
Forschung gab. Ein Manuskript zu dieser Thematik
Prof. Dr. Thorsten Wiesel hat gemeinsam mit Prof. Dr.
Reduzierung der Retouren um 1 % bei den großen
wird derzeit von ihm in Koautorenschaft mit seinen
Tammo Bijmolt von der Universität Groningen (Nie-
Händlern die Logistikkosten für Retouren um
Kollegen Mantrala (Missouri), Sotgiu (HEC), Götz sowie
derlande) eine Special Session zum Thema „Under-
$ 17.000.000 verringern könnte. Aus diesem Grund
Tillmanns (MCM) verfasst.
standing Customer Product Return Decisions and
ist die Retourenquote eine kritische Maßzahl für
Consequences” organisiert. Im Rahmen dieser Spe-
Händler und vor allem für Online-Händler.
Ende Juni reiste Professor Krafft nach Chicago, um auf
cial Session stellten Forscher aus Deutschland, den
Im Rahmen der Special Session wurde diskutiert,
Einladung der Northwestern University neben Hubert
Niederlanden und den USA vier Forschungsprojekte
welche Faktoren einen Einfluss auf Retouren haben
Gatignon (INSEAD) und Bruce Hardie (London Business
vor, die sich mit dem Problem der Retouren insbe-
und wie Händler Kosten für Retouren – unter Beach-
School) als einziger Europäer am Doctoral Consortium
sondere bei Online-Händlern beschäftigten.
tung der rechtlichen Rahmenbedingungen – an
Die Retourenquoten bei Online-Händlern sind häu-
Kunden weitergeben können.
fig sehr hoch, da die Kunden die Produkte vor dem
Professor Krafft mit Professorin Alice Wang, University of Iowa
Publikationen
8
Research Report No. 2
GERMAN
DIGITALIZATION
CONSUMER REPORT
2014
Jonas vor dem Esche
Thorsten Hennig-Thurau
Editors:
Björn Bloching
Thorsten Hennig-Thurau
Ralf Kiene
Jonas vor dem Esche
Egbert Wege
9
Neue Studie: Deutschland wird Digital. Der German Digitalization
Consumer Report 2014 des MCM-Digitalization Think: Labs
Nico Wiegand, Sascha Witt, Michael Steiner, Klaus Backhaus (2014):
Platform Adoption in Network Markets: Selecting Beneficial Partners to
Achieve Market Dominance, in: International Journal of Innovation
Management, forthcoming.
12 % Wachstum im Online-Handel, Akquisitionsfeld-
Mehr als ein Viertel der gesamten Internetnutzung
Strategic partnering has become commonplace
tations about a system’s future value and the likeli-
züge von Google, Amazon und Co., neuer deutscher
erfolgt inzwischen mobil.
when introducing innovations to systems markets.
hood of its survival. Partners that have proven suc-
In standards battles, network affiliation has been
cessful in adjacent industries are especially suited to
Start-up Hype und eine nicht enden wollende Berichterstattung über die „Smartification of Eve-
Deutliche Spuren zeigt die voranschreitende Digita-
used as a market signal to create confidence in a
drive diffusion. Attracting big players may therefore
rything“ – 2014 ist definitiv das Jahr der Digitalisie-
lisierung auch beim Kaufverhalten der Deutschen.
format’s success. This paper’s authors thus develop
be more beneficial than attracting multiple, but mi-
rung.
So wurden für die repräsentative Studie 3.800 reale
and test a model aimed at finding the right partners
nor, firms. Quality clearly beats quantity when selec-
Einkäufe in 19 verschiedenen Industriebereichen
to sponsor an innovative technology. The results
ting new partners.
Dies zum Anlass genommen hat sich der German Di-
analysiert. Branchenübergreifend stammen 41 %
suggest that company characteristics shape expec-
gitalization Consumer Report 2014, in der diesjähri-
aller für den Verbraucher kaufentscheidungsrelevan-
gen Befragung den Status Quo der deutschen Bevöl-
ten Informationen inzwischen aus digitalen Medien.
kerung in Sachen Digitalisierung näher zu unter-
Bei der Distribution zeichnet sich in Deutschland
suchen. Die bemerkenswerten Ergebnisse unter-
eine analoge Entwicklung ab. Fast die Hälfte aller
mauern den Siegeszug des Digitalen bei deutschen
nicht-routinierten Einkäufe wird inzwischen über
Verbrauchern und die mächtigen disruptiven Kräfte,
das Internet abgewickelt.
Weitere Publikationen
KategoriePublikation
die von ihm ausgehen.
Den vollständigen Digitalisierungsreport mit separa-
Zeitschriften
Hennig-Thurau, T., Wiertz, C. (2014):
So wickeln die Deutschen bereits 37 % ihrer gesam-
ten Analysen des Kaufverhaltens für jede der 19 un-
Does Twitter matter? The impact of microblogging word of mouth on consumers’
ten täglichen Kommunikation über digitale Medien
tersuchten Branchen können Sie im Internet unter
adoption of new movies, in: Journal of the Academy of Marketing Science, forthcoming.
ab. In nur anderthalb Jahren hat sich die Internetnut-
www.digitalizationthinklab.com herunterladen –
zung pro Verbraucher um eine Stunde pro Tag und
kostenlos. MCM-Alumni bekommen den Report üb-
das mobile Surfen mit dem Handy um 27 % erhöht.
rigens auch in diesem Jahr nach Hause gesandt.
Working
Paper
Hennig-Thurau, T., Marchand, A., Knapp, A.-K. (2014):
Wie kann der stationäre Handel in einer digitalen Welt überleben? Empirische Erkenntnisse zur Rettung der Innenstädte, Tagung Handelsforschung 2014, Universität Trier.
Björn Bohnenkamp, Ann-Kristin Knapp, Thorsten Hennig-Thurau, Ricarda
Schauerte (2014): When Does It Make Sense To Do It Again? An Empirical Investigation of Contingency Factors of Movie Remakes?, in:
Journal of Cultural Economics, forthcoming.
Süß, E., Kirchgeorg, M. (2014):
The Consumer Mobile App Journey, AP WiGe Nr. 219.
Abgeschlossene Promotionen
Wir gratulieren zur abgeschlossenen Promotion!
A substantial number of current Hollywood produc-
leased in North American theaters between 1999
tions are remakes of earlier motion pictures. This re-
and 2011 and a matched sample of other movies,
search investigates the economic implications of this
the authors find that, on average, remakes do not in-
strategy. It develops a conceptual framework of
crease revenues but do reduce financial risk. The au-
Ole Bröker
brand extension success in the movie industry that
thors also provide evidence of the contingency role
Full Service Contracts für industrielle Dienstleistungen – Qualitativ- und
builds upon the sensations and familiarity that a mo-
of several factors, including the original movie’s awa-
quantitativ-empirische Analysen zur praxisnahen Beurteilung des
vie offers and uses this framework to illustrate how
reness and image and the relationship between the
Geschäftsmodells
remakes differ from other movie brand extensions
original movie and the remake. These insights should
(e.g., sequels). The sensations familiarity framework
be valuable for the movie industry, as they can guide
Manuel Stegemann
is complemented by a contingency model that iden-
movie producers in their selection of movie brands
Success Factors of Pay What You Want Pricing
tifies factors which influence revenues and risk of
that, if remade, should be more successful at the box
movie remakes. Using a dataset of 207 remakes re-
office than the “average” movie remake.
Veranstaltungen und Aktivitäten
10
Forschungsaufenthalt an der Colorado State University von
Professor Thorsten Wiesel und Dr. Sonja Gensler
Professor Mark Houston führt ein Doktorandenseminar zu
„Survey Research“ durch
Im März 2014 haben Prof. Dr. Thorsten Wiesel und Dr.
tuelles Forschungsprojekt des IWM vor. Darüber hin-
sam mit den Studierenden in Breite und Tiefe grundle-
Sonja Gensler einen zweiwöchigen Forschungsauf-
aus haben Herr Wiesel und Frau Gensler mit Mitglie-
gendes Wissen und Fähigkeiten in Bezug auf Befragun-
enthalt an der Colorado State University (CSU) in Fort
dern der Marketing-Abteilung gemeinsam Ideen für
gen. Die Unterschiede zwischen verschiedenen Skalen-
Collins (USA) verbracht. Vergangenes Jahr ist die Wirt-
zukünftige Forschungsprojekte entwickelt.
typen gehörten dabei ebenso zum Programm wie ein
schaftswissenschaftliche Fakultät der WWU eine stra-
Eine Idee, die diskutiert wurde, ist, die Bedeutung der
Leitfaden zur Erstellung eigener Skalen oder die Ver-
tegische Kooperation mit dem College of Business der
Privatsphäre in einer digitalen Welt näher zu untersu-
meidung und Behandlung systematischer Fehler im
CSU eingegangen.
chen, dabei Unterschiede zwischen deutschen und
Forschungsdesign. Doch nicht nur die umfassende the-
Ziel dieser Kooperation ist vor allem der wissenschaft-
amerikanischen Konsumenten herauszuarbeiten und
oretische Wissensvermittlung, sondern insbesondere
liche Austausch. Das College of Business der CSU fo-
Implikationen für Unternehmen aber auch politische
kussiert in seiner Ausbildung und Forschung auf die
Entscheidungsträger abzuleiten.
die praktische und unmittelbare Anwendbarkeit der InIllustrer Besuch aus den USA: Bereits zum vierten Mal
halte zeichneten den Kurs von Herrn Houston aus – die
Bedeutung der sozialen Verantwortung. Dabei wird
kam Professor Houston, der im April dieses Jahres
gemeinsame Erstellung einer Checkliste mit den mar-
besonderer Wert darauf gelegt, dass sich die Studie-
eine neue Position als Department Head an der re-
ketingspezifischen Kontrollniveaus relevanter Berech-
renden ihrer sozialen Verantwortung bewusst werden.
nommierten Texas A&M University übernommen hat,
nungen sowie Feedbackrunden zu den befragungsba-
Im Rahmen des Forschungsaufenthaltes hat Herr Wie-
ans MCM nach Münster, um vom 15. bis 20. Mai rund
sierten (Dissertations-) Projekten der Teilnehmer waren
sel die Universität Münster und das MCM der Marke-
30 Promotions- und Masterstudierenden der wirt-
für die Studierenden besonders wertvoll in Hinblick auf
ting-Abteilung des College of Business vorgestellt. Zu-
schaftswissenschaftlichen Fakultät in „Survey Re-
ihre aktuelle und zukünftige Forschung. Während die
dem traf er sich mit dem Dekan des College of Busi-
search“ zu unterrichten. Zum ersten Mal konnten die-
Studierenden sich im Anschluss an den Kurs mit einem
ness, um den Auf- und Ausbau der strategischen
ses Jahr auch Studierende des Masters Marketing mit
Kopf voll neuer Erkenntnisse und Ideen wieder an ihre
Kooperation zu diskutieren. Frau Gensler stellte ein ak-
dem Schwerpunktfach Research, an der Veranstaltung
Projekte machen konnten, gab es für den texanischen
teilnehmen und dabei wertvolle Kenntnisse für eine
Gast die gebührende Verabschiedung: Ein deftiges Bar-
potenziell anschließende Promotion sammeln.
becue im Kreise des Lehrstuhlteams!
Im Sommersemester 2014 bot das IWM zum zweiten Mal das Market
Research Practice Seminar an
Eye-Tracking Labor des IWM
11
Vier volle Tage erarbeitete Professor Houston gemein-
Professor Ajay Kohli leitet das Doktorandenseminar
„How to Publish in Leading Journals“
In Zusammenarbeit mit der Cynapsis Interactive GmbH
Vom klassischen Fragebogen bis hin zum Eye-Tracking
führten die Teilnehmer empirische Studien zur Konsu-
konnten die Studenten alles benutzen. Die Möglichkeit
mentenreaktion auf Online-Werbung durch.
eine eigene Studie mit dem Eye-Tracker durchzuführen
Cynapsis Interactive ist eine digitale Kreativagentur,
war sehr beliebt, sodass drei Gruppen die Möglichkeit
Ähnlich wie Professor Houston gehört auch der Kurs
wissenschaftlichen Fakultät – und sicher zu ihren Hö-
welche sich schon seit 1998 mit dem Medium Internet
nutzten. Die selbstständige Rekrutierung von Teilneh-
von Ajay Kohli, Professor of Marketing and Gary T. and
henpunkten, wenn man den Teilnehmern glauben
beschäftigt. Mit deren Geschäftsführer Marcus Veigel
mern für das Experiment stellte kein Problem dar, so-
Elizabeth R. Jones Chair an der Georgia Tech Universi-
darf. Professor Kohli, dessen Publikationen zum The-
hatte das IWM einen erfahrenden Praxispartner an der
dass der Durchführung des Experiments im Eye-Tra-
ty, USA, mittlerweile zum festen Bestandteil des Struk-
ma Marktorientierung zu den meistzitierten im Be-
Hand, welcher einen spannenden Einführungsvortrag
cking Labor des IWM nichts im Weg stand. Im Anschluss
turierten Doktorandenprogramms der wirtschafts-
reich der marktorientierten Unternehmensführung
zur Display Advertising und Internetwerbung hielt.
wurden die Ergebnisse der wissenschaftlichen Studie
zählen, lehrte die Teilnehmer seines Kurses „How to
Da Online-Werbung immer häufiger vorkommt und
von allen Gruppen vorgetragen und interaktiv disku-
Publish in Leading Journals“ vom 7. bis 9. Juli, wie
der Markt stark wächst, ist es wichtig, die Reaktion auf
tiert. Das Ziel des Seminars war es zum einen, den Teil-
wissenschaftliche Artikel verfasst und anschließend
den Endnutzer zu untersuchen.
nehmern den Ablauf einer empirischen Studie näherzu-
erfolgreich in internationalen Zeitschriften publiziert
Die Themenstellungen waren vielfältig und befassten
bringen. Von der Idee bis zum fertigen Design standen
werden können. Theoriebildung und Forschungsethik
sich mit dem Design, Werbung in sozialen Netzwerken,
viele Stolpersteine im Weg, die überwunden werden
spielten eine zentrale Rolle. Bei seinem Kurs konnte
Retargeting und Werbung auf mobilen Endgeräten. Die-
mussten. Am Ende war jede Gruppe stolz auf die von ih-
Prof. Kohli den Teilnehmer/innen nicht zuletzt auch
se Fragestellungen wurden von Gruppen zwischen vier
nen erbrachte Leistung. Des Weiteren sollte das Seminar
spannende Erkenntnisse aus seiner früheren Tätigkeit
und fünf Mitgliedern untersucht. Zur Durchführung der
auch auf die Masterarbeit vorbereiten.
als Editor und heutigen Rolle als Area Editor des Jour-
Studie standen verschiedene Methoden zur Verfügung.
nal of Marketing mit auf den Weg geben.
12
Veranstaltungen und Aktivitäten
13
Teilnehmer an der Vorlesung „Retail Management“ erarbeiten ein Ladenkonzept für den Herrenmodehersteller DIGEL
Professor Thorsten Wiesel promoviert Doktorandin an der Uni Groningen
Im Rahmen der Veranstaltung Retail Management
te eine Entscheidung getroffen werden. Hierzu stan-
Am 24. April fand die Disputation des Promotionsver-
Prof. Dr. Peter Verhoef der Universität Groningen Be-
des Instituts für Wertbasiertes Marketing entwickeln
den den Kleingruppen Daten und Fakten aus den
fahrens mit dem Thema „Toward a further understan-
treuer des Promotionsverfahrens von Frau Ou.
derzeit 91 Bachelor-Studierende in Kleingruppen
letzten beiden Geschäftsjahren des DIGEL-Shops in
ding of drivers of customer loyalty across economic
Obwohl Herr Wiesel das Verfahren an niederländi-
konkrete Strategien und Ansätze für die Eröffnung ei-
Wetzlar zur Verfügung. Diese konnten die Studieren-
conditions, industries, firms, and customers”, von Yi-
schen Universitäten bereits mehrmals als Zuschauer
nes DIGEL Einzelhandelsgeschäfts.
den nutzen, um Kennzahlen wie den GMROI zu be-
Chun Ou an der Universität Groningen, Niederlande,
bewundern durfte, war es eine ganz andere und neue
rechnen und mit Hilfe selbst entwickelter Scoring-
statt. Prof. Dr. Thorsten Wiesel war zusammen mit
Erfahrung, nun einmal Teil dieses Prozedere zu sein.
DIGEL ist ein mittlerweile 75 Jahre altes Familienun-
Modelle die Leistungsfähigkeit und Wichtigkeit der
In den Niederlanden finden Disputationen nämlich in
ternehmen, das sich auf die Produktion und den Ver-
einzelnen Produktkategorien zu bewerten.
aller Öffentlichkeit, im vollen Ornat (Robe und Barett)
trieb von Herrenmode, insbesondere Anzügen, spezi-
und unter strengen Regeln statt.
alisiert hat. Es zeichnet sich durch seinen hohen Grad
Schließlich, im dritten Schritt, wurde über die Auftei-
Nach genau 90 Minuten wird das Ende der Verteidi-
an Innovation, Kreativität und modischem Zeitgeist
lung des Geschäfts und die Anordnung der Produkte
gung durch einen Klopfer mit dem Stock auf den Bo-
aus. Bislang vertreibt der Hersteller die Produkte über
entschieden. Darüber hinaus entwickelten die Stu-
den und der Aussage „hora est“ verkündet, wobei
Dritte und ein paar wenige eigene DIGEL-Shops.
dierenden ein Konzept für Beleuchtung, Farbe, Mu-
dies auch mitten in einer Frage oder Antwort sein
sik und Duft des Geschäfts.
kann, die dann auf der Stelle beendet werden muss.
Nachdem die Disputation erfolgreich verlief, feierten
Im Rahmen einer dreiteiligen Fallstudie lösen die Studierenden konkrete Fragestellungen und Probleme,
Nach Abschluss der Bearbeitung der Fallstudie wer-
die üblicherweise bei der Neueröffnung eines Laden-
den die Ergebnisse an DIGEL weitergereicht. Falls
geschäftes auftreten. Hierfür wurde angenommen,
also in Zukunft ein erfolgreicher DIGEL-Shop in
dass DIGEL plant, ein Geschäft in Münster zu eröffnen.
Münster eröffnen sollte, so haben die Studierenden
Nachdem die Studierenden sich mit der Marke DIGEL
der WWU und das MCM einen durchaus beachtli-
vertraut gemacht hatten, galt es zunächst einen ge-
chen Anteil daran. | Lennart Stitz
eigneten Standort in der Münsteraner Innenstadt zu
Herr Wiesel mit Frau Ou, ihrer Familie und den niederProfessor Verhoef, Yi-Chun Ou, Professor Wiesel, v. links
ländischen Kollegen diesen besonderen Tag.
Präsentation der Ergebnisse des Projektseminars in Kooperation mit
Henkel Beauty Care in Düsseldorf
finden. Zu beachten waren hierbei unter anderem
Passantenfrequenzen, bautechnische Gegebenhei-
Mit realen Herausforderungen direkt aus der Praxis
ort in Düsseldorf verschaffen. So hatten sie in den
ten, Flair und Prestige der Gegend, Mietkosten sowie
veranstaltete das Institut für Marketing in enger Ko-
Räumen der Forschungs- und Entwicklungsabteilung
das zukünftige Entwicklungspotenzial der unter-
operation mit Henkel Beauty Care ein Projektseminar
die Möglichkeit, z. B. mit Hautanalysen am lebenden
schiedlichen Straßen und Abschnitte. Viele Studieren-
der besonderen Art. Für 18 Masterstudierende der
Objekt selbst in die Welt der Forschung im Bereich
de entschieden sich hier unabhängig voneinander für
Universität Münster hieß es für zehn Wochen eintau-
Beauty Care einzutauchen. Auch die abschließende
die Gegenden Rothenburg oder Alter Fischmarkt.
chen in die Welt des digitalen Marketing des Unter-
Unternehmensführung bis zum höchsten Punkt des
nehmens.
Geländes war ein weiteres Highlight des Tages. Hier
Im zweiten Schritt analysierten die Studierenden
Nach einer arbeitsintensiven und produktiven Zeit reis-
wurde den Teilnehmern ein interessanter Überblick
Verkaufszahlen, Erlöse und Kosten der unterschiedli-
ten die Studenten am 18. Juni mit Professor Krafft und
zur Geschichte und Entwicklung des gesamten Unter-
Nadine Kass nach Düsseldorf in die Henkel Zentrale. Vor
nehmens gegeben. Alles in allem also ein gelungener
Lehrstuhl- und Unternehmensvertretern stellten die
Abschluss eines spannenden Praxisseminars.
chen Produktkategorien, um ein Sortiment für das
Geschäft in Münster zu erstellen. Auch für den Umfang des Lagers und des Sicherheitsbestandes muss-
Ausstellungsraum DIGEL am IWM
drei Projektgruppen dort erfolgreich ihre Ergebnisse zu
den im Rahmen des Seminars zu behandelnden Problemstellungen vor. Diese wurden anschließend ausführlich in großer Runde diskutiert. Das sehr positive
Feedback beiderseits bestätigte den gelungenen Verlauf der Zusammenarbeit von Wissenschaft und
Praxis.
Nach getaner Arbeit konnten sich die Teilnehmer vor
Ort einen umfassenden Eindruck vom Henkel-Stand-
14
Veranstaltungen und Aktivitäten
15
Big Data – Big Profit? Masterstudenten stellen sich praxisrelevanten
Fragestellungen bezüglich Chancen und Herausforderungen im Kooperationsseminar mit Roland Berger Strategy Consultants
Umfrage unter Studierenden – Was macht einen Arbeitgeber aus Sicht
junger Münsteraner Absolventen attraktiv?
Big Data, häufig mit den Schlagwörtern „Volume, Va-
Diese Fragestellung stand im Mittelpunkt einer wäh-
mer entscheidend sind, sondern vielmehr „weiche“ Fak-
Die komplette Umfrage wird
riety, Velocity & Veracity“ charakterisiert, beschreibt
rend des Sommersemesters 2014 im Rahmen der Vorle-
toren wie gute Aufstiegs- und Entwicklungsmöglich-
voraussichtlich bis Ende des
eine Vielzahl komplexer Daten, die über die Kapazi-
sung Marketing 1 durchgeführten Umfrage vom IWM
keiten, ein freundschaftliches Arbeitsklima sowie eine
Jahres 2014 auf der Homepage
tät der typischen Datenerfassungsmethoden hin-
unter der Leitung von Professor Wiesel. Dabei gaben
gute Balance zwischen Berufs- und Privatleben. Dieses
des IWM unter „Forschung“
ausgeht. Doch wie mächtig sind diese Daten tat-
die insgesamt 129 vorrangigen BWL-Bachelorstudie-
Ergebnis spiegelt eine Tendenz der Generation Y wider.
veröffentlicht werden
sächlich? Und wie kann die Masse an Informationen
renden ihre Meinung zu verschiedenen Fragen rund
genutzt werden, um daraus gewinnbringende Er-
um das Thema Arbeitgeberwahl nach dem Studium
Nur knapp über die Hälfte der Befragten weiß, wo sie
kenntnisse für die Praxis zu ziehen?
kund. Ziel war es, herauszufinden, wonach junge Absol-
nach dem Studium arbeiten und leben möchte. Dabei
(marketingcenter.de/iwm/
venten im Zuge ihrer anstehenden Arbeitgeberwahl
stehen Münster bzw. die Region Münsterland, Ham-
Mit diesen Fragestellungen beschäftigten sich die
suchen, über welche Informationskanäle man sie am
burg und Nordrhein-Westfalen ganz oben auf der Liste.
teilnehmenden Masterstudierenden des bereits drit-
besten erreichen kann und welche Mobilitätsbereit-
Keine schlechten Nachrichten also für Münster, welches
schaft bzw. Standortpräferenzen sie mitbringen. Zu-
bei den Studierenden insbesondere aufgrund des Ima-
Roland Berger Strategy Consultants im Sommerse-
Probleme entstehen bezüglich des Datenschutzes?
dem befasste sich ein weiterer Themenblock explizit
ges der Stadt, der Möglichkeiten zur familiären Zu-
mester 2014. Die Ausarbeitungen der Studierenden
Nach diesen spannenden Erkenntnissen wurde der
mit dem Inhalt „Arbeiten im Münsterland“.
kunftsplanung sowie den Möglichkeiten zur Selbstent-
wurden im Rahmen einer zweitägigen Veranstaltung
Tag mit einer Abendveranstaltung im „Oer‘schen
am 11. und 12. Juli vor Dr. Ralf Kiene, Jan Flemming
Hof“ abgerundet.
ten Kooperationsseminars zwischen dem MCM und
und Barbara Ingenilm (Roland Berger Strategy Con-
forschung).
faltung punktet. Was jedoch die Bekanntheit der in
Obwohl 74 % der Teilnehmer noch kein bestimmtes
Münster und Umgebung ansässigen Unternehmen un-
Wunschunternehmen kennen, für welches sie nach
ter den Studierenden anbelangt, offerierte die Umfrage
ein deutliches Verbesserungspotenzial.
sultants) sowie Prof. Dr. Thorsten Wiesel und Simon
Bereits früh morgens ging es am Samstag nach Düs-
dem Studium arbeiten wollen, zählen Unternehmen
Monske (IWM) in Münster und Düsseldorf präsen-
seldorf in das neue Büro von Roland Berger im
aus den Branchen Handel, Automobil, Unternehmens-
tiert.
Dreischeibenhaus.
beratung sowie Transport / Logistik und Medien zu den
Die Unternehmen sollten zukünftig dafür insbesondere
Die Veranstaltung wurde durch zwei weitere Präsen-
attraktivsten Arbeitgebern (Abbildung „Branchenat-
die seitens der Studierenden präferierten Möglichkei-
Am Freitag standen drei Präsentationen auf dem
tationen zu den Themen „Social Media Intelligence“
traktivität – Top 5“). In puncto Unternehmensgröße
ten von Praktikums- und Werkstudentenstellen sowie
Programm: Welchen Herausforderungen müssen
und „Consumer Information Search Behavior“ sowie
scheinen Großunternehmen vor kleinen und mittel-
Kooperationen mit der Universität (z. B. im Rahmen von
sich Unternehmen im Bezug auf die Big Data Trans-
praktischen Erkenntnissen zu aktuellen Big Data Pro-
ständischen Unternehmen mit bis zu 500 Mitarbeitern
Seminaren und studiumbegleitende Traineeprogram-
formation stellen? Ist im Zuge dessen ein neues An-
jekten bei Roland Berger abgerundet.
ein wenig attraktiver zu sein. Selbstständigkeit hinge-
me) nutzen, um mit den Studierenden gezielt in Kon-
forderungsprofil des Marketer notwendig? Welche
| Laura Kristin Kraus
gen erscheint nur vereinzelt attraktiv. Beachtenswert
takt zu treten. Da drei viertel der Befragten zunächst ein
ist, dass bei der Arbeitgeberwahl jedoch weniger „har-
Masterstudium anschließen wollen, bleibt allerdings
te“ Kriterien wie Einstiegsgehalt, viele Ferien-, Urlaubs-
noch genügend Zeit, sich gegenseitig kennenzulernen.
tage oder hohe Sozialleistungen aus Sicht der Teilneh-
| Fabian Kraut
Branchenattraktivität
–- Top
Top
5 5(sektorenübergreifend)
Branchenattraktivität
–Branchenattraktivität
Top
(sektorenübergreifend)– Top 5 (sektorenübergreifend)
Branchenattraktivität
5 (sektorenübergreifend)
HandelsunternehmenHandelsunternehmen
Handelsunternehmen
Automobilindustrie
Automobilindustrie
5,52 5,52
Handelsunternehmen
Automobilindustrie
Automobilindustrie
Unternehmensberatung
Unternehmensberatung
Unternehmensberatung
Unternehmensberatung
5,52
5,125,12
5,12
Mittelwert
5,005,00
Mittelwert
Transport/Logistik
Transport/Logistik
Transport/Logistik
Transport/Logistik
Medienindustrie
Medienindustrie
Medienindustrie
Medienindustrie
4,62
4,62
4,57
4,57
1
12
2
3
3
41 4
5 52
6
63
7
74
1 (= möchte ich 1auf
(= möchte
keinen
ich Fall
auf keinen
arbeiten)
Fall arbeiten) 1 (= möchte ich
77==
(möchte
(möchte
ich sehr
ich
gerne
sehr
arbeiten)
gerne arbeiten)
auf
keinen
Fall
arbeiten)
5,00
Mittelwert
Mittelwert
4,62
4,57
5
6
7
7 = (möchte ich sehr gerne arbeiten)
16
Veranstaltungen und Aktivitäten
17
Neues vom Circle Of Excellence in Marketing
Henkel Workshop
Arvato Workshop
Am 16. Juni lud Henkel auch dieses Jahr wieder zu ei-
Neben der Fallstudienarbeit wurde aber auch ein
nem zweitägigen Workshop in die Konzernzentrale
umfassendes Rahmenprogramm geboten. Eine aus-
Am 23. April besuchte eine Gruppe von CEM-Studie-
mit mehreren Unternehmensvertretern in gemütli-
nach Düsseldorf ein. Vertreten waren CEM-Mitglie-
führliche Unternehmenspräsentation, Informatio-
renden aus Köln, Berlin und Münster die arvato AG in
cher Runde ausklingen lassen. Dabei ergab sich auch
der aus Münster, Köln und Berlin, die sich gemein-
nen zu Karrieremöglichkeiten sowie eine Werksfüh-
Gütersloh für einen zweitägigen Workshop.
die Möglichkeit, einzelnen Vertretern Fragen zu per-
sam einer Case Study rund um das Thema Haarkuren
rung gaben den Studierenden einen tieferen Ein-
Der diesjährige Workshop stand unter dem Motto
sönlichen Werdegängen, Karrieremöglichkeiten und
stellten.
blick in das Unternehmen.
„Sharing Economies“. Nach einer einführenden Un-
Aufgabenbereichen im Unternehmen zu stellen.
Für die Studierenden galt es, innovative Wege zum
Ein anschließendes Speed-Networking mit Henkel-
ternehmenspräsentation von arvato durften die Studierenden sofort selbst ans Werk, um im Rahmen ei-
Auch am darauffolgenden Tag wurde ein spannen-
Ausbau der Marktführerschaft im deutschen Haar-
Vertretern aus unterschiedlichen Geschäftsberei-
ner Case Study eine neue „Sharing“-Geschäftsidee zu
des Programm geboten. Neben Tipps und Tricks zur
kurenmarkt zu erarbeiten und die Ergebnisse an-
chen ermöglichte den Studierenden zudem weitere
entwickeln. Dabei galt es die Idee in Form eines Busi-
erfolgreichen Bewerbung erhielten die Studierenden
schließend vor Mitarbeitern aus dem Bereich Beau-
Fragen zu persönlichen Werdegängen und Aufga-
ness Plans weiter auszuarbeiten und die Ergebnisse
auch ein interessantes Business-Knigge-Training. An-
ty Care zu präsentieren. Obwohl das Thema Haarku-
benbereichen im Unternehmen zu stellen.
vor einer Jury, bestehend aus arvato-Unternehmens-
hand verschiedener Szenarien und Rollenspiele wur-
ren besonders für die männlichen Teilnehmer zu
vertretern, zu präsentieren. Anschließend konnten
de dabei ein stilsicheres und souveränes Auftreten im
Beginn ein eher nicht so vertrautes Gebiet darstell-
Bei einem abendlichen Grillen wurde dann gemein-
die Teilnehmer den ersten Tag bei einem Abendessen
Beruf geübt. | Maria Kaschke (CEM)
te, arbeiteten die Studierenden sich schnell in die
sam das erste Deutschlandspiel der WM verfolgt. Ins-
Besonderheiten des Marktes ein und entwickelten
gesamt genossen die CEM-Mitglieder somit wieder
innovative Marketingkonzepte für die einzelnen
zwei sehr interessante und schöne Tage in Düsseldorf.
Marken.
| Maria Kaschke (CEM)
CEM meets McKinsey – geglückte Pokal-Verteidigung in Kitzbühel
Zum neunten Mal fand Ende Mai die McKinsey-Mar-
kurrenz durchsetzen und der Wanderpokal durfte
keting-Challenge in Kitzbühel statt, an der dieses
wieder mit im Gepäck zurück nach Münster reisen.
Jahr neben den CEM-Teams aus Münster und Berlin
die Universitäten Köln, Mainz, TU München, LMU
Das Wochenende war für alle Beteiligten eine runde
München sowie die private WHU mit ausgewählten
Sache und natürlich aus CEM-Sicht ein voller Erfolg.
Studierenden und Promovenden vertreten waren.
Wir möchten uns hierfür gerne bei McKinsey bedanken und freuen uns auf neue Herausforderungen im
In guter Tradition bot die exklusive Alpine University
allen Komfort und die richtige Atmosphäre für die
Bearbeitung einer durchaus kompetitiven Case Study-Challenge, aber auch für ein abwechslungsreiches
Rahmenprogramm. Die Fallstudie über eine globale
Markenstrategie, welche die Studierenden über
3 Tage und zahlreiche Zwischenpräsentationen hinweg herausforderte, hatte es durchaus in sich und
hielt einige Teams bis tief in die Nacht wach. Das ständige Feedback der McKinsey-Mitarbeiter führte dabei zu einer bemerkenswerten Lernkurve und hervorragenden Abschlusspräsentationen am entscheidenden Sonntagvormittag. Zur großen Freude des
MCM konnte sich dabei zum dritten Mal in Folge ein
Münsteraner Team (Catharina Krämer, Maximilian Bader und Ronny Behrens) gegen die sehr starke Kon-
nächsten Jahr!
Veranstaltungen und Aktivitäten
18
19
Feierliche Eröffnung der Türkisch-Deutschen Universität in Istanbul
Telekom Workshop
Am 25. und 26. Juni war der CEM zu Gast bei einem
let“, einem Anreizsystem für Vertriebsmitarbeiter, ei-
Am 29. April fand die Eröffnungszeremonie der
de einmal 123 Studenten noch im Aufbau. Langfris-
neuen Unternehmenspartner, der Deutschen Tele-
ner kritischen Analyse des Entertain-Pakets und mit
Türkisch-Deutschen Universität (TDU) in Istanbul
tig ist eine Kapazität von 5000 Studenten geplant.
kom in Bonn.
der möglichen Nutzung von sozialen Netzwerken wie
statt. Der deutsche Bundespräsident Joachim Gauck
Die Aufmerksamkeit, die die TDU gerade erfährt,
Zu Beginn des zweitägigen Workshops stand eine
Instagram. Abends lud die Telekom zu einem gemein-
eröffnete gemeinsam mit dem türkischen Präsiden-
lässt aber auf eine hohe Anzahl an Bewerbungen
Führung durch die T-Gallery auf dem Programm, in
samen Grillen im Hotel ein und einige Gruppen hatten
ten Abdullah Gül die Universität. Ebenfalls an die
zum Wintersemester schließen. Derzeit finden die
der die Technologien und Dienste von morgen
die Gelegenheit, mit den Verfassern der Case Studies
TDU kamen die deutsche Bildungsministerin Johan-
Vorlesungen noch auf einem provisorischen Cam-
schon heute erlebt werden können. Die Galerie
über die Themen zu diskutieren. Am zweiten Tag wur-
na Wanka und Dorothea Rüland, die Generalsekretä-
pus statt, doch zum Wintersemester 2016/17 sollen
strotzt vor Kreativität und visionären Ansätzen, von
den die Ergebnisse der Fallstudien präsentiert. Hier-
rin des DAAD sowie Professor Backhaus.
die Neubauten der Universität fertig gestellt sein.
denen viele bereits in naher Zukunft umgesetzt wer-
bei erhielt jede Gruppe ein ausgiebiges Feedback,
den sollen. So soll beispielsweise das Handy viele
da auch hier erneut die Mitarbeiter aus den unter-
Bundespräsident Gauck zufolge stellt die Universität
chelor in BWL an der TDU. Die erste Studentenkohor-
Gegenstände ersetzen können, indem es als Schlüs-
schiedlichen Unternehmensbereichen anwesend
ein „neues Kapitel in den Wissenschaftsbeziehungen
te hat gerade das zweite Semester abgeschlossen.
sel und Portemonnaie fungiert. Im Anschluss an die
waren.
beider Länder“ dar. Es sollen deutsch-türkische Füh-
Im ersten Studienjahr des BWL Bachelors sind be-
interessanten Einblicke bestand während eines ge-
Der Workshop hat uns eine neue Seite von der Deut-
rungskräfte an der Hochschule ausgebildet werden,
reits einige Münsteraner Professoren, wie die Profes-
meinsamen Mittagessens bereits die Möglichkeit,
schen Telekom gezeigt, indem wir uns insbesondere
um die Wirtschaftskontakte zwischen den beiden
soren Berens oder Apolte, an die TDU gereist, um
sich mit Mitarbeitern der Telekom auszutauschen.
mit innovativen Ideen und deren Umsetzung be-
Ländern zu intensivieren. Der Unterricht soll die Er-
Vorlesungen zu halten.
Danach folgte eine kurze Unternehmenspräsentation
schäftigt haben. Es waren sehr gelungene Tage, die
fahrungen beider Länder vereinen, ergänzt Profes-
sowie die Einführung in vier Fallstudien, die den restli-
wir durch die gute Organisation von Seiten der Tele-
sor Akkanat, Rektor der TDU.
Ansprechpartner:
chen und am darauffolgenden Tag bearbeitet wurden.
kom erleben durften. Wir bedanken uns für die schö-
Christine Arden
Dabei beschäftigten sich die Gruppen mit einem Ver-
ne Zeit und wünschen uns für das nächste Jahr er-
Nach einer 7-jährigen Planungsphase und dem ers-
und einen exzellenten Unterricht sicherzustellen, da
Nora Pähler vor der Holte
marktungskonzept für die digitale Geldbörse „MyWal-
neut „Magenta-Moments“. | Madita Pesch (CEM)
ten Studienjahr, welches im Wintersemester 2013/14
die Universität noch nicht über viele eigene Dozen-
begann, befindet sich die Universität mit ihren gera-
ten verfügt.
Sascha Leweling
Professor Backhaus koordiniert den Studiengang Ba-
Diese deutsche Unterstützung ist vor allem am Anfang nötig, um das Image der Universität zu stärken
Lydia Todenhöfer
[email protected]
CEM-Alumni-Grillen auf der MCM-Wiese
Am 11. Juli 2014 trafen sich rund 30 derzeitige und
auszutauschen, aber auch anregende Gespräche unter-
ehemalige CEM-Teilnehmer auf der MCM-Wiese zum
einander und mit den Dozenten des MCM zu führen.
gemütlichen Grillabend.
Das Alumni-Grillen stellt eine alljährliche Möglichkeit
Als Rahmenprogramm waren drei Referenten geladen:
für ehemalige Studenten, Doktoranden und Berufstäti-
Dr. Johannes Wissmann berichtete von seinem Weg ins
ge dar, den Kontakt zum CEM zu erhalten und weiter-
Inhouse Consulting der Deutschen Post DHL sowie
hin zu pflegen. Die Veranstaltung klang trotz anste-
den ersten Projekten, die er seit seiner Promotion am
hender Klausurenphase erst sehr spät aus.
Lehrstuhl von Prof. Krafft verantwortet hat. Sebastian
| Ulf König (CEM)
Hense, Projektleiter in der Konzernentwicklung der
Douglas Holding AG, erzählte von den Herausforderungen des Einzelhandels, die Marken wie Douglas,
Thalia oder Christ zu bewältigen haben.
Aus München reiste zudem Ricarda Schauerte an: Als
Trainee bei der ProSiebenSat.1 Digital GmbH referierte
sie über ihren Berufseinstieg in der Medienbranche sowie die ersten Abteilungen, die sie seitdem durchlaufen
hat. Der weitere Abend bot den Studierenden vielfälti-
Abdullah Gül (Türkischer Präsident), Prof. Dr. Izzet Furgaç (Koordinator), Prof. Dr. Johanna Wanka, Prof. Dr. Halil Akkanat (Rektor der TDU),
ge Möglichkeiten, sich mit den Referenten informell
Dr. h.c. Joachim Gauck, v. links
20
Neues in Kürze – Personalien
Neue Mitarbeiter
21
Neuigkeiten aus der Heribert Meffert Stiftung – Wechsel im Vorstand
Philipp Buff
Am 4. Juli lud Professor Meffert zu einer Sitzung des
chen Nachwuchses gesetzt werden können. Schon
Stiftungsvorstands nach Münster ein, um den schei-
auf der Vorstandssitzung wurden konkrete Pläne ge-
Philipp Buff, M.Sc. wurde am 23.
schaftsingenieur Maschinenbau an der RWTH auf.
denden Vorstandsmitgliedern Willi Schalk und Prof.
schmiedet, das Stiftungskapital deutlich auszuwei-
November 1987 in Bielefeld ge-
Dort absolvierte er sowohl das Bachelor- als auch das
Dr. Jan Hensmann für ihre Tätigkeit in seiner Stiftung
ten, um substanzielle Förderungen für Studierende,
boren. Nach dem Abitur am Kö-
Masterstudium. Im Rahmen des Masterstudiums, mit
seit 1999 persönlich zu danken. Zugleich freute er
den wissenschaftlichen Nachwuchs oder Gastfor-
nigin-Mathilde-Gymnasium
in
dem Schwerpunkt Produktionstechnik, verbrachte er
sich, dass die frei werdenden Vorstandspositionen
scher am MCM zu ermöglichen.
Herford absolvierte er zunächst
Auslandsaufenthalte in Lettland und den USA. Ab Au-
mit Dr. Jürgen Meffert und Prof. Dr. Manfred Krafft
In diesem Sinne wurde schon im ersten Halbjahr 2014
den Zivildienst. Anschließend
gust 2014 ist er als wissenschaftlicher Mitarbeiter am
hervorragend neu besetzt werden konnten. Ge-
ein Forschungszuschuss für Doktoranden ausgeschrie-
nahm er das Studium zum Wirt-
IAS bei Prof. Backhaus tätig.
meinsam mit der Geschäftsführerin der Stiftung, Dr.
ben, der Philipp Noormann am IfM für ein Kooperati-
Hanna Lena Deitmar, werden Professor Krafft und Dr.
onsprojekt mit Professoren in den USA gewährt wurde.
Meffert dafür Sorge tragen, dass die Stiftung mittel-
Des Weiteren stimmte der Vorstand zu, einen Marke-
Julika Reusse
und langfristig eine weiterhin positive Entwicklung
ting-Transferpreis auszuloben, der im Rahmen des
Dipl.-Kffr. Julika Reusse wurde
an der WWU Münster. Im Anschluss daran war sie 3,5
erfahren wird.
25jährigen Jubiläums von Marketing Alumni Münster
am 05. Dezember 1985 in Fürs-
Jahre bei der PricewaterhouseCoopers AG in Düssel-
Dabei soll der ursprüngliche Stiftungszweck, näm-
e.V. vergeben wird. Details zur Stiftung, ausgewählten
tenhagen geboren. Nach dem
dorf beschäftigt, zuletzt als examinierte Steuerbera-
lich die Förderung von Forschung und Lehre auf
Aktivitäten und Möglichkeiten, das Stiftungskapital
Abitur absolvierte sie das Studi-
terin. Seit Mai 2014 ist sie als wissenschaftliche Mit-
dem Gebiet des Marketing und insbesondere der
durch eigene Zustiftungen zu erhöhen, finden Sie un-
um der Betriebswirtschaftslehre
arbeiterin bei Prof. Krafft tätig.
marktorientierten Unternehmensführung, weiter
ter www.heribert-meffert-stiftung.de oder auf der
verfolgt werden. Gleichzeitig bringen die neuen Vor-
Website des Marketing Center Münster. Auf dem Jubi-
standsmitglieder die besten Voraussetzungen mit,
läumssymposium besteht die Möglichkeit, sich beim
dass sich die Stiftung finanziell solide entwickelt und
Stifter, dem Vorstand und der Geschäftsführerin über
positive Akzente zur Förderung des wissenschaftli-
die Stiftung zu informieren.
Utz Riehl
Dipl.-Soz. Utz Riehl wurde am
durch ein Studienprogramm in Marketing und
12. September 1979 in Berlin ge-
durch diverse Forschungen (u. a. in Nepal und Indi-
boren. Sein Studium der Sozio-
en). Anschließend arbeitete er in der Marktfor-
logie an der Universität Bielefeld
schung bei der GIM und IFAK. Seit Juli 2014 ist er
mit den Schwerpunkten Medien
wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Hennig-Thu-
und Methoden ergänzte er
rau am LM&M.
Abschied in den Ruhestand
Preis für den Beitrag Backhaus, K., Kirsch, H.-J., Rossinelli, C. (2013):
Future Perspectives on the Auditing Profession – A Scenario Analysis
Das Scientific Review Panel des World Congress of
Rossinelli. In diesem Artikel wurden Ergebnisse der
Accountants hat im letzten Jahr einen Preis ausge-
Szenario-Analyse zum Berufsstand der Wirtschafts-
lobt für wissenschaftliche Beiträge, die sich mit der
prüfer 2025 präsentiert und diskutiert.
Zukunft der Wirtschaftsprüfungsbranche auseinan-
Im November 2014 fliegen die Autoren zur Preisver-
dersetzen.
leihung auf den World Congress of Accountants 2014
Unsere langjährige Kollegin Anne Feldhaus verlässt das
Das gesamte MCM wünscht ihr für ihre weitere Zukunft
Diesen Preis gewann nun der Beitrag „Future Per-
nach Rom. Das Scientific Review Panel hat den Artikel
MCM und verabschiedet sich zum 31. Juli in den wohl-
Gesundheit und persönliches Wohlergehen.
spectives on the Auditing Profession – A Scenario
zum Download unter www.wcoa2014rome.com
Analysis” von Prof. Backhaus, Prof. Kirsch und Frau Dr.
bereitgestellt.
verdienten Ruhestand. Frau Feldhaus war seit 1975 zunächst als Sekretärin bei Professor Ahlert am Institut für
Handelsmanagement und Netzwerkmarketing und
später bei Professor Hennig-Thurau am Lehrstuhl Marketing und Medien tätig.
Beim gemeinsamen MCM-Grillen verabschiedeten sich
alle Professoren und Mitarbeiter von ihrer allseits geschätzten Kollegin. Für ihre lange Dienstzeit möchten
wir ihr an dieser Stelle noch einmal besonders danken.
22
Neues in Kürze
Marketing Alumni
Leonardo-Campus-Run
Business Contacts 2014
Am 25. Juni fand die 14. Auflage des beliebten Leo-
Unter dem Motto „Mach Freitag, den 13. Juni 2014
der Messe (z. B. Career Dinner, Assessment Center-
nardo-Campus-Runs statt.
zu Deinem Glückstag“ lud die Karrieremesse Busi-
Training, Workshop Business Styling), eine Jobwall
Vom MCM haben fünf wissenschaftliche Mitarbeiter
ness Contacts bereits zum siebenten Mal Studieren-
sowie zahlreiche Services am Veranstaltungstag (z. B.
(Sebastian Tillmanns, Philipp Noormann, Sascha Le-
de und Hochschulabsolventen aller Fachrichtungen
Bewerbungsfotoservice, Bewerbungsmappencheck,
weling, Jonas vor dem Esche, Julika Reusse) und eine
ins Juridicum. Den interessierten Messebesuchern
Messeknigge) ergänzten die Messe und gaben Gele-
studentische Hilfskraft (Christin Becker) am Lauf teil-
aus Münster und der Region präsentierten sich 50 re-
genheit, sich optimal auf den Berufseinstieg vorzu-
genommen.
nommierte Unternehmen verschiedenster Bran-
bereiten.
Auf dem 5,0 km Sparkassen-Run konnte sich insbe-
chen, deren Bandbreite von kleinen und mittleren
Neben den Informationsangeboten am Messestand
sondere Sebastian Tillmanns mit einer Top-Zeit von
Betrieben bis hin zu Weltkonzernen reichte. Darun-
nutzten die Studierenden vorab terminierte Einzel-
20:03 Min. unter den Herren beweisen und landete
ter befanden sich auch viele Aussteller, die durch die
gespräche, um sich hinsichtlich ihrer persönlichen
damit auf Platz 13.
engen Kontakte von Marketing Alumni Münster e.V.
Karrierechancen beraten zu lassen und Gespräche
für die Messe akquiriert werden konnten, u. a. Ber-
für offene Stellen bei den Ausstellerfirmen zu führen.
telsmann, BASF, L’Oreal, Porsche, Dr. Oetker, Douglas
Der Alumni Talk bot die Chance, aus erster Hand zu
und The Boston Consulting Group.
erfahren, wie Alumni den Einstieg ins Berufsleben
Im Vordergrund der Veranstaltung, die gemeinsam
erfolgreich geschafft haben und den Bewerbungs-
vom Career Development Center, AlumniUM e.V. und
prozess, die Gehaltsverhandlung oder ihre ersten
Marketing Alumni Münster e.V. organisiert wird,
100 Tage im Beruf erlebt haben.
Ankündigung
Berufsbegleitender Masterstudiengang Marketing Executive Program
23
stand erneut der Dialog zwischen Studierenden und
Nicht nur die Studierenden und Absolventen stellten
Am 10. November 2014 startet das nächste Marketing
dustrie und Dienstleistung, leitende Angestellte der
den Personalverantwortlichen oder Fach- und Füh-
auf der Business Contacts wichtige Weichen für ihre
Executive Program (Kurs MEP X) der Westfälischen Wil-
Bereiche strategische Planung, Marketing und Vertrieb).
rungskräften der ausstellenden Unternehmen. Ob
Zukunft. Die Unternehmen ihrerseits nutzen die
helms-Universität in Münster, in dem berufsbegleitend
Im Rahmen des MBA-Programms werden die
Praktikumsplatz oder Abschlussarbeit, Traineepro-
Messe bei ihrer Suche nach motivierten und qualifi-
der Titel „Executive Master of Business Administration
Teilnehmer/-innen mit den neuesten Methoden und
gramm oder Direkteinstieg, erste Orientierungshilfe
zierten Arbeitskräften. Die Evaluierungsergebnisse
Kontakt:
(Schwerpunkt Marketing)“ erworben werden kann.
Techniken des Marketing und Strategischen Manage-
oder Einzelgespräch – die Karrieremesse lieferte
zeigen, dass sowohl bei den Messebesuchern als
Sandra Morales-Maag, Ass. jur.
Das seit 2011 offiziell von der AACSB akkreditierte
ments vertraut gemacht. In kompakten Seminarmodu-
nicht nur Antworten auf alle Fragen, die sich bei der
auch den Unternehmen die Messe als Erfolg gewer-
WWU Weiterbildung gemeinnützige GmbH
MBA-Programm ist eines der wenigen deutschen MBA-
len werden aktuelle Entwicklungen aufgegriffen und
Planung der beruflichen Zukunft stellen, sie bot auch
tet wird. Studierende, Initiatoren und Unternehmen
Königsstraße 47
Angebote, das dieses Gütesiegel für exzellente Quali-
deren Einsatzmöglichkeiten in der Marketingpraxis
die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen.
freuen sich bereits jetzt auf eine Neuauflage im
tät in der Lehre tragen darf.
aufgezeigt.
Ein umfangreiches Rahmenprogramm im Vorfeld
nächsten Jahr.
Das Programm richtet sich an (Nachwuchs-) Führungs-
Das im Jahr 2007 eingeführte Auslandsmodul in Ko-
kräfte mit erstem abgeschlossenen Hochschulstudium
operation mit der Tongji-Universität in Shanghai stellt
48143 Münster
Telefon: 0251/83-24762
Mail: [email protected]
Weitere Informationen:
(z.B. Bachelor, Master, Diplom in einem wissenschaftli-
eine wichtige Bereicherung des Programms dar. Ab
www.marketingcenter.de/mep/de/
chen Studiengang) und mindestens drei Jahren Berufs-
2014 ist eine weitere Kooperation mit einer brasiliani-
www.weiterbildung.uni-muenster.de/mep
erfahrung (z.B. Marketingmanager/-innen in Handel, In-
schen Hochschule geplant.
Das Organisationsteam der Business Contacts 2014 bedankt sich herzlich für eine erfolgreiche Messe und freut sich auf ein Wiedersehen im
nächsten Jahr!
Marketing Alumni
24
25
Neues aus dem Mitgliederbereich
Grill & Chill mit Tchibo
Sofern auch bei Ihnen berufliche
Wir begrüßen folgende Neu-Mitglieder bei Marke-
Die aktualisierten Kontaktdaten der oben genann-
Der Münsteraner Sommer meinte es am 2. Juli gut
ter von Tchibo staunten die Teilnehmer nicht
und persönliche Veränderungen,
ting Alumni Münster e.V.: Klaus Beiermann, Melanie
ten Personen finden Sie im Mitgliederbereich unter
mit den rund 40 Studierenden, die beim jährlich von
schlecht. Vielen waren Größe und Reichweite des
wie eine neue Anschrift, eine
Bernroiter, Sebastian Braun, Dirk Bücker, Katja Diehl,
www.marketing-alumni.net. Zudem können Sie dort
Marketing Alumni Münster e.V. organisierten „Grill &
Unternehmens nicht bewusst: Statistisch betrachtet
Hochzeit oder Geburt, stattgefun-
Sebastian Ebbing, Sebastian Eßling, Pierre Haarfeld,
Ihre eigenen Kontaktdaten auf Aktualität überprü-
Chill“ einen der begehrten Plätze ergattern konnten.
finden sich in jedem deutschen Haushalt Produkte
den haben, würden wir uns sehr
Raphaela Christina Häb, Michel Heck, Malena Jakober,
fen sowie direkt in Kontakt mit anderen Mitgliedern
Das Hamburger Traditionsunternehmen Tchibo lud
des Traditionsunternehmens!
freuen, wenn Sie diese mit den
Martin Kandels, Sascha Kieback, Jan-Bernd Kues, Caro-
treten.
die Studierenden zum Kennenlernen, zu spannenden Gesprächen und einem leckeren Grillbüffet ins
Die Studierenden nutzten diesen gemütlichen Abend,
Bistro A2 am Aasee in Münster ein.
um ihre Fragen zu den Einstiegsmöglichkeiten bei
anderen Alumni teilen und an
lin Oberhäuser, Dr. Jörg Pintaske, Laura Pixa, Katharina
[email protected]
Preinfalk, Ann Katrin Richard, Inga Samtlebe, Sarah
Unser Mitglied Dr. Björn Bohnenkamp, ehemaliger
senden würden.
Schimmelpfennig, Stefan Schumacher, Patrick Schwe-
wissenschaftlicher Mitarbeiter und Doktorand am
sig da Conceicao, Rene Walker, Guido Wicker.
Lehrstuhl für Marketing und Medien, hat einen Ruf
Neben Lars Meuser (Businesspartner Traineepro-
zur Arbeits- und Unternehmenskultur zu stellen. Die
als Professor für Marketing, Branding & Consumer
gramme und Hochschulmarketing), Jaina Meyer (Ju-
Tchibo-Vertreter vermittelten den Zuhörern anschau-
Bei folgenden Mitgliedern haben sich die Kontaktda-
Culture an die Karlshochschule International Univer-
nior Manager Recruting), Anna-Sophie Meyer (Stu-
lich ihre Begeisterung für ihren Beruf, das Unterneh-
ten verändert: Dr. Lars Brzoska, Dr. Jan Hendrik Kraus,
sity angenommen. Wir sind stolz und wünschen ihm
dentenbetreuung) und Ulrike Keßler (Praktikantin
men und die Produkte. Mit vielen neuen Eindrücken
Tchibo-Vertreter im Gespräch mit
Florian Böckermann, Jenny Dahlenburg, Aline Overt-
alles Gute für seine neue Aufgabe.
Traineerekrutierung und Hochschulmarketing) wa-
über die vielfältigen Einsatzbereiche, internationale
den Teilnehmern
ren mit den Trainees Farah Rajab und Katharina
Projekte, den Zusammenhalt sowie die zielstrebige Ar-
Schuldhaus auch zwei ehemalige Münsteraner Mas-
beitsweise und mit wertvollen Unternehmenskontak-
ter-Studentinnen vertreten. Schon in der einleiten-
ten ging ein für alle Beteiligten spannendes Event erst
den Präsentation seitens der Unternehmensvertre-
spät in der Nacht zu Ende. | Julia Hirsch
heil, Oliver Mihm, André Pohlkamp.
Taste Oliver Wyman
Tchibo – ob als Praktikant, Trainee oder direkt – und
Für 17 ausgewählte Studierende mit Interesse an einem
oder wie Gnocchi richtig geformt werden, lernten die
Einstieg in eine der führenden Strategieberatungen
Studierenden und Berater von den zwei engagierten
fand am Donnerstag, den 26. Juni , ein außergewöhnli-
Köchen des Kochhauses. Mit Schürzen ausgestattet war
ches Event statt: Im Kochhaus Münster durften sie mit
es somit Aufgabe von allen, zum Gelingen des leckeren
Beim alljährlichen Fußballturnier der wirtschaftswis-
zog das Team in das Achtelfinale ein. Trotz der deut-
drei Unternehmensvertretern von Oliver Wyman ein le-
Menüs beizutragen.
senschaftlichen Fakultät ging es am 18. Juni wieder
lichen taktischen Überlegenheit gegenüber dem
sportlich zur Sache. Studierende, Doktoranden und
Gegner ZSK ERCIS reichte es nur für ein Unentschie-
ckeres Drei-Gänge-Menü kochen.
Marketing Alumni beim Wiwi-Cup 2014
Angeregte Gespräche und großes Interesse seitens der
Professoren kämpften um den „WiWi-Cup 2014“. Das
den. Das Elfmeterschießen endete für das Marketing
Die Berater Philipp Nastaly, Christian Ropel und Jan
Studierenden, aber auch der Unternehmensvertreter
legendäre Turnier blickt mittlerweile auf eine mehr
Alumni Team leider mit einer Niederlage und bedeu-
Schulte, die selbst an der WWU Münster studierten und
ließen das Event bis in die Nacht dauern. | Julia Hirsch
als 20-jährige Historie zurück und hat dennoch
tete das vorzeitige Turnieraus für unsere Jungs.
jetzt internationale Projekte aus den Bereichen Financi-
nichts von seinem Reiz verloren.
al Services und Konsumgüter betreuen, boten den Ba-
Das Marketing Alumni Münster-
Bei allem Wetteifer stand der Spaß im Vordergrund.
chelor- und Masterstudierenden die Gelegenheit, das
Alle Lehrstühle und Institute der BWL, VWL und Wirt-
Das Highlight für alle Beteiligten war erneut das
Unternehmen und den Berateralltag kennenzulernen
schaftinformatik sowie organisierte Studenteninitia-
Spiel der Damenmannschaft „Sisters of no Mercy“
sowie alle brennenden Fragen zu stellen.
tiven waren aufgerufen, eine Mannschaft zu stellen.
gegen die Professorenmannschaft – auch in diesem
Marketing Alumni Münster e.V. ging mit einem hoch-
Jahr siegte die Professorenauswahl (übrigens durch
Zwischen Schalotten, Kalbsrouladen, Mascarpone und
motivierten Team an den Start: René Belz, Florian
den Treffer eines MCM-Professors!). Nach Turnier-
einem Glas Wein entstand eine sehr gemütliche Atmo-
Böhm (Tor), Björn Breilmann, Oliver Eydam, Benedict
ende wurde bei der „Players’ Night“ im Juridicum
sphäre, die auch persönlichere Fragen an die Berater
Fälker, Michel Heck, Alexander Klüber, Benedikt
ausgiebig gefeiert.
zuließ, wie z. B. „Wie steht es um die Work-Life-Balan-
Klüber, Alexander Köppen, Denis Peschke, Jonas Ra-
ce?“ oder „Wie ist der Umgang unter den Kollegen?“
dine, Julius Wegmann und Christoph Wehrhahn leis-
Marketing Alumni Münster e.V. bedankt sich herzlich
Doch nicht nur Tipps und Tricks für den Einstieg in die
teten vollen Einsatz beim Kampf um Sieg und Ehre
für den starken Einsatz des gesamten Teams und
freut sich auf eine Fortsetzung im nächsten Jahr.
Beratung wurden an diesem Abend geboten, auch
Studierende im Gespräch mit Jan Michael Schulte, Philipp Nastaly
des Marketing Alumni Münster e.V. Nach zwei Nie-
Kniffe, wie das perfekte niedrig gegarte Fleisch gelingt
und Christian Ropel
derlagen, einem Unentschieden und zwei Siegen
Team vor dem Turnier
geben. Dabei soll nicht zuletzt der kritische Diskurs zwischen verschiedenen Generation aus
Marketingpraxis und –theorie gelebt werden. Das „Zukunfts-Symposium“ soll zudem den Rahmen für
eine große Jubiläumsfeier unseres Vereins bieten – 25 Jahre Marketing Alumni erscheinen uns ein
wahrlich würdiger Anlass.
26
Wichtiger Hinweis zum Termin: Marketing Alumni Münster e.V. möchte gerade im Jubiläumsjahr
Bewährtes erhalten, aber ebenso Neues wagen. Im Rahmen unserer Mitgliederbefragung ist der
Wunsch deutlich geworden, den zeitlichen Rahmen für das Symposium etwas zu verändern. Als
Ergebnis werden sowohl der fachliche als auch der festliche Teil des Symposiums in diesem Jahr am
Freitag, den 7. November, stattfinden. Die Eröffnung ist für ca. 13 Uhr mit einem Business Lunch
geplant, sodass eine Anreise am Vormittag aus allen Teilen der Republik möglich ist. Die fachliche
Veranstaltung wird bis etwa 18.30 Uhr dauern. Das feierliche Essen findet in diesem Jahr am Abend
des 7. November im Anschluss an den fachlichen Teil statt. Bitte notieren Sie sich den Termin nähere Informationen folgen in Kürze. Wir freuen uns darauf, mit vielen von Ihnen das Jubiläum des
Marketing Alumni zu feiern!
Marketing Alumni
안녕하세요 (Annyeonghaseyo) aus Korea!
25 Jahre Marketing Alumni – Jubiläumssymposium
Ich freute mich riesig, als im Herbst 2013 die Zusage für
Der schöne Campus der Universität ist direkt am Berg
25 Jahre nach der Gründung des Marketing Alumni
mein Auslandssemester im Rahmen des Marketing-
Gwanak gelegen. Da der Großteil der internationalen
Münster e.V. steht das alljährliche Symposium unter
Masterstudiums an der Seoul National University, der
Studenten in den Wohnheimen auf dem Campus
dem Titel „Marktorientierte Unternehmensführung:
renommiertesten Universität Koreas, in meinem Post-
wohnte, lief man stets Freunden über den Weg. Die
Zurück in die Zukunft“. Mit Vertretern aus Praxis und
fach auftauchte! Ich konnte den Kulturschock kaum er-
Vorlesungen erforderten viel Arbeit innerhalb des Se-
Wissenschaft soll ein integrierender Blick auf die Ent-
warten –andere Normen und Verhaltensweisen, das
mesters: Wöchentliche assignments, Forschungspro-
wicklungen der Marketingdisziplin in den letzten 25
fremde Essen und eine Sprache, von der ich bis dato
jekte und mehrere Klausuren standen für jeden Kurs
Jahren und die aktuellen Herausforderungen gewor-
nur wenige Wörter verstand.
auf dem Programm. Besonders spannend war die Zu-
fen werden und dabei sowohl die Unternehmens-
Vom ersten Moment an war ich fasziniert von dem Zu-
sammenarbeit mit koreanischen Kommilitonen – eine
praxis als auch die Marketingwissenschaft kritisch
sammenspiel zwischen Tradition und Moderne. So fin-
Spezies unter den Studenten, die gern mal die ganze
und auf höchstem Niveau einbezogen werden.
det man eine Vielzahl wunderschöner traditioneller
Nacht durchlernt und Gruppentreffen auf 11Uhr
Gebäude, u.a. prachtvolle Palastbauten (z. B. Gyeong-
abends legt.
Das Programm unterteilt sich in 3 Themenblöcke,
bokgung und Changdeokgung), Dörfer mit traditio-
Alles in allem möchte ich hervorheben, dass ich Korea
unsere „3 Ms“ des Marketingsymposiums: Mensch,
nellen Hanok-Häusern (z. B. Bukchon Hanok Village)
als ein großartiges Land empfunden habe. Die Korea-
Marke und Methode/Metriken. Neben Vorträgen
Buhr (Managing Director, Twitter), Lukas Kircher
oder alte buddhistische Tempel direkt neben riesigen
ner sind mir stets sehr offen, herzlich und hilfsbereit
und Diskussionen zu den Themen „Mensch“ (Welche
(CEO, KircherBurkhardt), Daniel Ohr (CMO, Breunin-
imposanten gläsernen Büro- sowie Apartmentbauten.
begegnet, weswegen ich mich sofort willkommen ge-
Rolle spielen Kunden und Kundenbeziehungen ges-
ger), Prof. em. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert, Eg-
Der Ballungsraum Seoul ist mit seinen über 25 Millio-
fühlt habe. Das Auslandssemester war sowohl akade-
tern, heute und morgen in der Unternehmensfüh-
bert Wege (Partner, Roland Berger Strategy Consul-
nen Einwohnern so gewaltig, dass die Stadt in ihrer
misch als auch persönlich eine spannende und berei-
rung? Welche Anforderungen werden an Marketer
tants), Dr. Christian Böing (CEO, Strato), Prof. Dr. Koen
Vielfalt kaum zu übertreffen ist. Von idyllischen Bergen
chernde Erfahrung, welche mir finanziell durch das
gestellt?) und „Methoden & Metriken“ (Welche Dash-
Pauwels (Bestsellerautor, Marketing-Professor in Is-
über lauten Großstadttrubel bis hin zu traumhaft tropi-
Marketing Alumni Outgoing Stipendium ermöglicht
boards und Analysemethoden sind zeitgemäß?),
tanbul).
schen Stränden im Süden des Landes kommt in Korea
wurde. Vielen Dank! | Sophia von Seelen, Marketing
wollen wir der Marke und ihren verschiedenen Fa-
jeder auf seinen Geschmack.
Alumni Münster e.V.-Outgoing-Stipendiatin
cetten eine zentrale Rolle zukommen lassen. Neben
Das Symposium startet am Freitag, den 7. November
Fragen zur Nutzung von Medien beim Markenauf-
2014 mittags mit dem fachlichen Teil. Beim alljährli-
bau soll speziell die Rolle von Handelsmarken im di-
chen „Get Together‘‘ der Alumni im Restaurant
gitalen Zeitalter analysiert werden.
„Schlossgarten“ am Abend gibt es auch dieses Mal
Ankündigungen
25
Jahre
ausreichend Gelegenheit, sich über die Vorträge ausAusschreibung Marketing-Transferpreis
Wir freuen uns mit Ihnen über die Teilnahme hoch-
zutauschen, zu diskutieren und private Kontakte zu
karätiger Referenten. Bereits zugesagt haben ihre
pflegen.
Die Heribert Meffert Stiftung lobt einen Transferpreis
Eine Jury, gebildet aus den Mitgliedern des Beirats des
Teilnahme: Prof. Dr. Hans-Willi Schroiff (langjähriger
in Höhe von 3.000 € aus. Der Preis soll für die vorbildli-
Marketing Alumni Münster e.V., wählt aus allen Einrei-
Corporate Vice President bei Henkel, heute u.a. Visit-
Wir freuen uns darauf, Sie bei unserem Jubiläums-
che Anwendung wissenschaftlicher Erkenntnisse des
chungen die Finalisten aus, die im Rahmen unseres
ing Professor am Dartmouth College), Thomas de
symposium in Münster begrüßen zu dürfen.
Marketing in der Unternehmenspraxis verliehen wer-
Symposiums am 7. November 2014 ihre Transferleis-
den. Dabei kann es sich um Projekte, Geschäftsmodel-
tungen kurz präsentieren werden. Auf dem Symposi-
le oder Konzepte der Marktorientierten Unterneh-
um werden die Teilnehmer nach diesen kurzen „Pit-
mensführung handeln, die in der Unternehmenspraxis
ches“
umgesetzt wurden und den Transfergedanken bei-
entscheiden.
spielhaft verkörpern.
Bitte schicken Sie Ihre Transferskizzen bis zum 20. Sep-
Alle Mitglieder von Marketing Alumni Münster e.V.
tember 2014 an: [email protected].
sind aufgerufen, sich zu beteiligen. Wir würden uns
Für Rückfragen stehen Professor Heribert Meffert
freuen, wenn viele von Ihnen den Preis zum Anlass
([email protected]) als Initiator des Prei-
nehmen, auf max. drei Seiten eigene Transferleistun-
ses und Professor Hennig-Thurau (Beiratsvorsitzender,
über
die
Vergabe
des
Transferpreises
gen mitzuteilen oder auch gerne Leistungen eines an-
[email protected]) gerne zur Verfügung.
deren Marketing Alumni-Mitgliedes vorzuschlagen.
Wir freuen uns auf Ihre Einreichungen.
27
Lehrstuhl für
Marketing & Medien
Institut für Anlagen und
Systemtechnologien
Marketing Center Münster
Am Stadtgraben 13-15 | 48143 Münster
Telefon+49 2 51 / 83-2 50 25
Telefax +49 2 51 / 83-2 50 24
[email protected]
www.marketingcenter.de