Believe Digital Germany Online Marketing Presentation animiert

Believe Digital Germany Online Marketing Presentation animiert

Online-Marketing – was ist das?
„Online-Marketing“ bezeichnet sämtliche
Marketing-Maßnahmen, die online bzw. unter
Zuhilfenahme des Internets stattfinden.
Die digitale Welt des Internets als zentrale Marketing-,
Promotion- und Kommunikations-Plattform Nummer
Quelle: Nico Wilhelm, Ebam, „Basiswissen
Online-Marketing Im Musikbusiness“
Bereiche des Online-Marketing
-
SEO: Search Engine Optimisation
SEM: Search Engine Marketing
Google AdWords
Affiliate Marketing
Bannerwerbung
Rechtliche Fragen im Online-Bereich
> Spezialisten / Kapitalaufwand
Quelle: Nico Wilhelm GLM Music
Bereiche des Online-Marketing
- Social Media Marketing
-
(Facebook etc.)
Virales Marketing
Online PR / e-Mail Marketing
Guerilla Marketing Cross-Media Marketing
Online-Kooperationen
> Kreativität / Zeitaufwand
Quelle: Nico Wilhelm GLM Music
Alle wissen,
dass digitaler Vertrieb die Zukunft ist.
Aber
gibt es einen Digitalvertrieb, der
weltweit über 500 Shops beliefert
3
aktiv
Ihre Veröffentlichungen am PoS
in den Blickpunkt rückt
4
als Partner von Künstlern und Labels
bei Marketing & Promotion berät
und sich beteiligt
5
Künstlern und Labels mit dem „Player“
ein Selbstvermarktungs-Tool gibt
6
ein Vertrieb, der in Echtzeit zeigt,
*welche Songs
*wo auf der Welt
*wie oft angehört, gestreamt & verkauft
werden
7
mit Teams in 22 Schlüssel-Territorien
die weltweite Veröffentlichungen
koordinieren
?
13
midem academy 2013 – Marketing module All courses to be available on: wwwmidemcom/academy
Was ist believe digital?
Der grösste unabhängige
Digitalvertrieb mit Label in Europa
mit:
3% bis 40% Marktanteil in Schlüsselterritorien (2012)
(Believe Digital hatte mit 10 Alben und 3 Singles in den Top-50 Digital-Alben
und Single-Charts 27% Marktanteil im Juni 2009 in Frankreich - noch vor
Universal, Sony, Warner und EMI)
20 Top-10 Alben und Top-10 Singles in Europa in den vergangenen 18 Monaten,
davon 8 Nummer-1 Hits!
!
Über 40 Millionen Euro an Künstler & Labels ausgezahlt seit 2005
Wodurch?
Vertrauen von Künstlern und Labels
+ Online-Marketing-Expertise
Vertrauen von
Künstlern: Prince, Iggy Pop, Joss Stone, Dave Stewart, Patricia Kaas, Don Felder
(Eagles), Cassandra Wilson, Jerry Douglas feat. Eric Clapton, Kosheen, Erasure,
Sepultura, Melanie C, James Vincent Mc Morrow, Gregory Porter, Gotan Project,
MC Solar, Cesaria Evora, Femi Kuti, VNV Nation, Kingdom Come, Top Modelz,
Seeed, Sophie Hunger, Luciano, Gonzales, Faun, Corvus Corax, Lou Bega, Michael
Holm, Peter Licht, Dr. Motte, Biermösl Blosn & Gerhard Polt…
Labels: einer exquisiten Auswahl wichtiger Labels in jedem Land, darunter Motor
Music, Strictly Rythm, Limoncello Music (EMI Publishing), Yellow (Bob Sinclar),
Aqualoop (Dance), LuzAfrica (World), Listenable (Metal), , Red Records (Jazz),
Buda Music (World), Dance Macabre (Gothic),Kosmo Music (Dance) DEAG Music
(Pop & Calssical Crossover), Siegel Music Companies (Pop, Schlager), Valicon
Entertainment, Bang…
!
Online-Marketing-Expertise:
250 Musik- und Marketing-Profis mit direktem Zugang zu den Online-Shops
und Medien vor Ort
Digitale Distribution 2.0 ?
VERTRIEB
MARKETING
ANALYSE
Technische Integration
Distribution + OnlineMarketing
Vom allgemeinen Basis-Digitalvertrieb bis zur
Umsetzung und Koordination kompletter Veröffentlichungs- &
Marketingstrategien (on- & offline) auf pan-europäischer Basis.
VERTRIEB
MARKETING
ANALYSE
Was leistet Digitale
Distribution 2.0 ?
Globales Vertreiben von Musik…
...und Präsenz vor Ort
...und Präsenz vor Ort
Globale Verbreitung + Vor-Ort-Präsenz
FRANCE
MD ROMAIN VIVIEN
40 employees
Biggest Indie distributor
11% Market Share
USA
MD D. LADEGAILLERIE
5 employees
Top 15 Indie distributor
0.5% Market Share
CANADA
MD DENIS
LADEGAILLERIE
8 employees
BRASIL
MD DENIS
LADEGAILLERIE
2 employees
GERMANY
GM THORSTEN FREESE
15 employees
3rd biggest Indie distributor
3% Market Share
UNITED KINGDOM
MD STEPHEN KING
14 employees
3rd biggest Indie distributor
1.5% Market Share
SPAIN
MD DENIS
LADEGAILLERIE
3 employees
ITALY
MD LUCA STANTE
8 employees
Biggest Indie distributor
12% Market Share
SOUTH AFRICA
MD DENIS
LADEGAILLERIE
2 employees
RUSSIA
MD DENIS
LADEGAILLERIE
4 employees
We are the only distributor with a pan-European
and international local presence ‘on the ground’
FRANCE
100+ employees
UNITED KINGDOM
28 employees
GERMANY
15 employees
UNITED STATES
6 employees
CANADA
10 employees
ITALY
15 employees
BRAZIL
5 employees
AFRICA
8 employees
SPAIN / PORTUGAL
4 employees
INDONESIA
3 employees
MIDDLE EAST
4 employees
Poland
3 employees
Turkey
3 employees
CHILE
3 employees
New territories
Imminent
RUSSIA
4 employees
Singapore
1 employees
MEXICO
2 employees
27
Wohin heute Musik vertrieben
wird…
Über ein globales Netzwerk, das seit 2005
entwickelt wird
Enthält alle wichtigen Online- und MobilfunkVerkaufsplattformen für Musik weltweit (über 600)
Ausgelegt auf eine Maximierung der TransaktionsGebühren (per Stream oder Download)
Mit vertraglich fixierten Marketing-Verpflichtungen
Alle Vereinbarungen zielen auf eine Maximierung der Erträge pro Stream oder
Download, um Ihre Einkünfte zu steigern (keine Vorschüsse, Verwaltungs- oder
Technikabzüge…)
Volle Transparenz der Vertragsbedingungen und Auszahlungen an die Künstler
Erfindet Digitalvertrieb 2.0
das Vertriebswesen neu?
Nicht wirklich… aber:
Selbstentwickelte Technologien ermöglichen VOLLE KONTROLLE über das
Vertriebs-Netzwerk
Und dies bedeutet…
Das Label und der Künstler entscheidet und überwacht wie, wann und wo die
Musik verkauft wird
Diese Technik in Verbindung mit Vor-Ort-Präsenz garantiert, dass die Musik an
alle regionalen Online-Plattformen ausgeliefert wird
(z.B. ist Believe Digital einer von nur zwei Indie-Partnern mit einem Vertrag mit
dem Abo-Service Orange in Frankreich, der 200.000 Abonnenten hat)
Das Label & der Künstler entscheidet,
wo, wann & wie
Digitalvertrieb 2.0:
!
- Musik international vertreiben
- lokal + global promoten & vermarkten Warum ist lokale Präsenz so
wichtig?
WEIL internationale Verkäufe in der
digitalen Welt bei Believe Digital einen
größeren Prozent-Anteil ausmachen
(60%) & der Verkauf digitaler Musik nicht
so anders ist wie der Verkauf
physikalischer CDs: !
MAN BRAUCHT EIN TEAM IM MARKT…
Mit Marketing-Experten
vor Ort, um Ihre Musik
an den Start zu bringen
Diese haben direkten
Kontakt zu den lokalen
Internet-Shops, Plattformen und Medien…
…und können den
nationalen Marktanteil
als “Hebel” einsetzen,
um Veröffentlichungen
zu fördern
Wie ist Believe Digital dafür organisiert?
Label-Manager, die
Spezialisten in den
jeweiligen MusikGenres sind
Musik-Marketing für
eine effektive
VeröffentlichungsStrategie (Timing,
Pricing, Metadata…)
Profis aus der Musik-Industrie bringen Branchenerfahrung ein, denn auch bei
digitaler Musik geht es vor allem um
Musikverständnis + Kenntnis der örtlichen
Musikmärkte, um Veröffentlichungen optimal
fördern zu können
Weltweite
Koordination von
online + offline
Marketing +
Promotion
Digitale Expertise als “Hebel” für:
!
• Digitales Marketing
• Online und offline Promotion
• Reibungslose & unterstützende Technik
zur Koordination einer Gesamtveröffentlichungsstrategie über alle Territorien hinweg
Das wollen alle: Sales Promotion!
Eine globale Marktposition führt zu mehr PromotionLeistungen durch Online-Handelspartner
Fnac Music
iTunes
VirginMega
SFR
Orange
Sales Promotion, Social Networks,
eCRM, Radio - so wirkt alles
zusammen…
Automatisch: Online- Marketing-Widgets
für jede VÖ
WIDGETS
Werden automatisch zu jeder Veröffentlichung erstellt (spart Zeit & Kosten)
SMART LINK SYSTEM Ein innovatives Kauf-Link-Optimierungs-System
(basiert auf IP/Musik-Genre) hilft, die Online-Verkäufe
in jedem Land zu steigern
eCRM SOLUTION
komplett mit E-Mail-Erfassung, eCRM Management… um Direktverkäufe zu generieren…
…für eine direkte Verbindung zu
den Interessenten
So generieren Sie Ihre Fanbase
So (unter)halten Sie Ihre Fans
So lernen Sie Ihre Fans kennen
Indem Sie ganz leicht Ihre
Wir organisieren Wettbewerbe, um
> Nutzen Sie das Interesse Ihrer Fans
Kontakte aus Outlook, Excel, Ihnen zu helfen, mehr über Ihre
für eine kreative Beziehung, durch
g-mail etc. importieren … Fans zu erfahren (wo sie leben, wer
Vorab-Infos, Spezial-Mixe,
!
sie sind, was deren Interessen
Merchandising, Ticket-Verkäufe…
…und Ihr Believe Widget nutzen,
sind…)
mit Ihren Believe-E-Mail-Tools;
um mehr Fans zu generieren
!
> Analysieren Sie den Rücklauf nach
!
Wir sorgen dafür, dass diese
Page-Impressions , Klick-Raten,
Informationen Ihnen zur Verfügung
Kauf-Raten…
stehen und direkt nutzbar sind
Automatisch: Webpräsenz mit Player
Zentralisiere allen Content (Videos, Fotos,
Events, News) auf einer einzigen Web Seite mit
eingebundenen Widgets. Klar, übersichtlich
und einfach zu erstellen, keine HTML/CSS
Kenntnisse erforderlich!
!
Maximire die Verkäufe durch direkte KaufLinks auf allen größeren Internet-Stores.
!
BelieveBand 'Pro‘: Richte einen eigenen
Bereich für “Professionals” mit eigenem login
und password für Blogger, Journalisten, DJs,
Music Supervisors etc. ein Diese können dort
Kommentare hinterlassen und hochwertige
audio files direkt von BelieveBand runterladen.
!
Voller Einblick in die Statistiken: Analysiere
den Traffic, den die Seite generiert; messe die
Wirksamkeit Deiner Marketing-Kampagnen.
!
Ohne Werbung! BelieveBand ist für Dich,
Deine Fans und Partner – also keine
störenden Banner und Anzeigen !
!
Volle Integration mit Facebook und Twitter
APIs
+ web 2.0 Kommunikationskanäle
COMMUNICATION
E-­‐MAILS
SOCIAL NETWORKS
WEB PROMOTION
FAN LOYALITÄT & TRAFFIC
verlangen KREATIVITÄT
iPHONE APP
Wie alles zusammenwirkt: das Social Media Concerto
Je mehr man weiss,
desto besser wird
das Marketing!
So geht Verkaufsanalayse...
Verkaufsanalyse in Echtzeit
!
Verfolgen Sie täglich Ihre Verkäufe und Streams bei iTunes, VirginMega, Beatport, Deezer, Orange… und viele andere
Lokalisieren Sie Ihre Verkäufe
!
Analysieren Sie, wo Ihre Musik verkauft - nach Regionen & präzise grafisch dargestellt
...Daten & Statistiken:
Wissen, wo Promotion
funktioniert
…durch Geolocation data, Kommentare, Botschaften und sonstige “social
networking interaction”
wie das geht?
!
so!
!
www.blogbelieve.com/tutorials
HAMMER DEICH Album "gleichgewicht"!
http://player.believe.fr/player/3661585576488/6/black/0/0/0/de/
hFp://thelovebulow.believeband.com/
Video Monetarisierung: Wie Musik-Videos
weltweit ausgeliefert & zu Geld gemacht werden:
Audio-­‐ & Video-­‐ Auslieferung zur Monetarisierung von eigenem & UGC Technologische Basis !
Alle Audio-Tracks
bekommen Audio
Fingerprints die an
YouTube geliefert
werden, sodass
YouTube andere
Videos erkennt,
welche Deinen
Content nutzen.
Wir sammeln und
verteilen die Umsätze,
die aus
02/28/13
Werbeeinnahmen
eingespielt werden
Digitale Marke<ng-­‐ Exper<se für erhöhte Video-­‐Streaming-­‐ Erlöse
Content & Video Hits Management Über 25 YouTube
Manager verfügen über
Kenntnisse im Content
Management, welche
!
• Mehr Views von Videos
!
• Mehr Kontrolle über
Content
!
• Höhere Erlöse durch
Werbeoptimierung
!
Rechtliche Kontrolle, Rechte-­‐Management & eigene Kanäle
Legal ac/ons !
YouTube Manager
gewährleisten,
dass jeder Rechte-Inhaber
im YouTube System
identifiziert wird.
!
Believe Digital Channel Broadcas/ng !
YouTube Manager erstellen
eigene Kanäle für die Labels
& genre- basierte Believe
Digital Channels,.
Video Services
Wir haben uns intensiv dem Ausbau der eigenen Videoabteilung gewidmet und haben in
den letzten Jahren personelle und technische Voraussetzungen geschaffen. Mittels eines
eigenen Videosystems ist es unseren Kunden möglich, ihre Videos über Believe Digital
hochzuladen und automatisch an alle Streaming Services wie YouTube, Muzu, Myvideo.de,
DailyMotion etc. auszuliefern.
4
02/28/13
YouTube: Großes Umsatzpotenzial oder Künstler-Ausbeutung?
!
GEMA: „Die Vergütung, die YouTube zu zahlen bereit sei, ist nicht angemessen“.
Die gema fordert einen pauschalen Pro-Stream-Tarif
!
YouTube: GEMA nicht willens, das Geschäftsmodell zu akzeptieren:
YouTube verdient an der Werbung, diese generiert von Video zu Video, von
Territorium zu Territorium, unterschiedliche Umsätze,
!
> ein pauschaler Pro-Stream-Tarif mache folglich keinen Sinn.
!
Quelle: Musikmarkt
http://www.musikmarkt.de/Das-Magazin/18-2014-05-02/Recorded-Music-YouTube-Grosses-Umsatzpotenzial-oder-Kuenstler-Ausbeutung
YouTube II:
Wird YouTube Musik-Videos sperren, wenn Labels den Vertrag für
den neuen YT-Streaming-Service nicht unterschreiben?
!
„Since the streaming service and content ID you get from YouTube...when you become
an approved partner of their video monetization program...will be managed under the
same partner agreement, you must agree to both“.
!
„So, monetization will be shut down from videos that
contain music that has not been submitted to YouTube’s
music streaming service.“
Quelle: Digital Music News
http://www.digitalmusicnews.com/permalink/2014/06/17/youtube-not-going-remove-music-videos
!https://www.youtube.com/user/Westernhagende
Wie es abläuY:
Einspielen der Kontrollieren & Musik & Op<mieren
Videos
!
Flexible Einspielen CDs FestplaFe FTP/XML Sogar 78 rpm LPs… 28/02/13
28/02/13
Qualitäts-­‐ Kontrolle Jede Veröffentlichung wird von Spezialisten für Sprach-­‐ & Musikdaten kontrolliert Produkt Op/mierung …und opfmiert für digitalen Verkauf (Vor-­‐
bestellung, VÖ-­‐
Datum, Preis…)
We Promote Your Music
Ausliefern an alle Stores & Services
Produkt-­‐ Auslieferung !
Im Normalfall werden Veröffentlichungen innerhalb von 8 Stunden nach Anlieferung kaukar. VERY CONFIDENTIAL -­‐ NOT TO BE DISTRIBUTED
!
Handels-­‐
Promo/on Ein eigener Label-­‐
Manager koordiniert die nafonalen und internafonalen Handelsmarkefng
& Promofon-­‐
Teams
We Report To You
Echtzeit-­‐ Analyse ermöglicht tagesaktuelle Verkaufs-­‐ & Promoanalyse Repor/ng nach Maß ermöglicht exakte Berichte an die Künstler & Labels
8
Hier entscheidet, steuert und verfolgt das Label & der Künstler alle Prozesse:
!
!
!
www.believebackstage.com
…und all dies
GRATIS
…von unterwegs, wo auch immer man ist,
gratis, auf dem iPhone
• verfolge Deine Verkäufe in Echtzeit, bei
iTunes und 7 anderen großen Plattformen
!
• Aktualisiere Deine Promotion- &
Marketing Tools (BelieveBand, widget
player, Facebook und MySpace Apps...)
!
• Verfolge die Auslieferung Deiner Musik
in alle Plattformen bzw. Online- Stores
und Territorien
!
• Gib Deinen Künstlern mit dem Zugang
zum “Believe Backstage System” oder der
iPhone App die Gelegenheit, von unterwegs
ihre Darstellungen selbst auf den neuesten
Stand zu bringen
Welche
2.0…
Deals
gibt es beim Digitalvertrieb
Digitale Lösung...
…denn Believe Digital kann Ihnen ein maßgeschneidertes Angebot unterbreiten:
Content
Auslieferung
Marketing
Widgets
Integrierte
Abrechnung
Sales
Promotion
Marketing
!
Vertrieb, Promotion und
Marketing
!
!
!
!
!
!
JA
JA
JA
JA
JA
Kosten
Wir arbeiten wie ein Label-Partner an
einer begrenzten Auswahl von
Veröffentlichungen…
!
…gegen eine Prozent-Beteiligung
BELIEVE DIGITAL
je nach der Höhe des Investments
Vertriebs- & Sales –
Promotion- Paket
!
!
!
!
!
JA
JA
JA
JA
!
!
!
JA
JA
JA
BELIEVE DIGITAL
!
Basis–Vertriebs- Paket
!
ZIMBALAM
!
IHR
JOB
!
!
IHR
IHR
JOB
JOB
Wir arbeiten aktiv am PoS mit
ausgewählten Labels…
!
…gegen eine Prozent-Beteiligung der
Erlöse aus dem digitalen Vertrieb
Für alle Künstler und Labels € 29.99 pro Album
Sophie Hunger / musicload
Sophie Hunger / amazon.de
Sophie Hunger / iTunes
Sophie Hunger / iTunes
Sophie Hunger / iTunes
Faun
Faun/ iTunes (Deutschland)
Faun/ iTunes (Skandinavien)
Faun/ iTunes (Frankreich &
Benelux)
Die Praxis: Uwe Janssen @ facebook
Die Praxis: Uwe Janssen - feedbacks
Die Praxis: Swift @ MySpace
Die Praxis - Beispiel: Swift @ Webradio
SWIFT „satisfy you“ wurde durch uns im Segment der 1.700 bei der GEMA
gemeldeten Webradios im deutschsprachigen Raum promotet.
Das Ergebnis kann sich sehen lassen, knapp 100 Stationen haben sich zum
Support
committed. Diese Stationen erreichen im Verbund rund 1 Millionen Hörer/Monat.
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit