Erwin Lammenett - Affiliate-Marketing-Vortrag

Erwin Lammenett - Affiliate-Marketing-Vortrag

Affiliate-Marketing für
Shop-Betreiber
Erfolg durch Performance-Marketing
Inhalt
Kurzvorstellung
Was ist Affiliate-Marketing?
Formen des Affiliate-Marketings
Mechanismen (wie funktioniert es?)
Vorteile / Nachteile unterschiedlicher Methoden
Zusammenfassung: Was benötigen Sie als ShopBetreiber um Affiliate-Marketing machen zu können?
Unser Affiliate-Marketing Modul in Kurzform
Kurzvorstellung:
Dr. Erwin Lammenett, Geschäftsführer
Glücklich verheiratet, zwei Kinder, zwei Hund, eine Katze
6-facher Ironman
Studium der Betriebswirtschaft in Aachen, Coventry und Toronto
Berater im BDU e.V., Certified Management Consultant
Buchautor
(„Online-Marketing Quick-Wins“, „Praxiswissen Online-Marketing“, „TYPO3 OnlineMarketing Guide“)*
Bis 2006 Lehrbeauftragter der Fachhochschule Aachen
Bis 2002 im Bundesvorstand des Bundesverbandes Junger
Unternehmer e.V.
Bis 2002 Vorsitzender des Fachverbandes eBusiness im BDU
Geschäftsführer der auf TYPO3 und Magento spezialisierten
Agentur team in medias GmbH, Aachen/Hamburg.
Referenzen: Jede Menge. Von A wie Advocard bis Z wie Zentis.
Inhalt
Kurzvorstellung
Was ist Affiliate-Marketing?
Formen des Affiliate-Marketings
Mechanismen (wie funktioniert es?)
Vorteile / Nachteile unterschiedlicher Methoden
Zusammenfassung: Was benötigen Sie als ShopBetreiber um Affiliate-Marketing machen zu können?
Unser Affiliate-Marketing Modul in Kurzform
Affiliate-Marketing ist im Grunde nichts Neues, sondern eine Rückbesinnung
auf bewährte Vertriebsstrukturen, die im traditionellen Offline-Business seit
Jahrhunderten üblich sind: das Prinzip der Vertriebs- oder Netzwerkpartner.
Der Partner (Affiliate) bewirbt Produkte oder Dienstleistungen anderer
Unternehmen (Merchant) auf seiner oder einer ganz bestimmten Website. Er
erhält für jede Transaktion oder jeden Verkauf, der durch seine
Werbemaßnahem generiert wird, eine Provision
http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/388
264396X/ironmanmanage-21
Affiliate oder
Publisher
Merchant oder
Advertiser
http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/388
264396X/ironmanmanage-21
Hauptvoteile für den Affiliate:
-er kann seinen Traffic zu Geld machen
-kein Risiko, keine Logistik, keine Rücknahmeproblematik, Teilnahme meist
kostenlos
Hauptvorteile für den Merchant
-kann Reichweite im Netz unheimlich ausbauen
-zahlt nur im Erfolgsfall
…wo wir gerade vom zahlen reden…
Übliche Provisionsmodelle
Beispiel
Pay per Sale
10% vom Umsatz
Pay per Lead
€5 für einen Vertragsabschluss
(z.B. Handyvertrag)
Pay per Click
5 Cent pro Klick (Klick =
vermittelter Besucher)
Pay per Email
(Unterart des Pay per Lead)
10 Cent pro Email, z.B. für
einen Abonnenten eines
Newsletters
Lifetime Provision
5% für alle Käufe eines
vermittelten Kunden
Mischformen
€ 5 und 4% vom Umsatz
Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein AffiliateProgramm zu betreiben?
•Juristisches Regelwerk (Vertrag)
•Werbemittel
•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus
•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)
Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein AffiliateProgramm zu betreiben?
•Juristisches Regelwerk (Vertrag)
•Werbemittel
•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus
•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)
Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein AffiliateProgramm zu betreiben?
•Juristisches Regelwerk (Vertrag)
•Werbemittel
•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus
•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)
Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein AffiliateProgramm zu betreiben?
•Juristisches Regelwerk (Vertrag)
•Werbemittel
•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus
•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)
Damit aber noch nicht genug…
Damit aber noch nicht genug…
Affiliate
Merchant
Damit aber noch nicht genug…
Affiliate
Merchant
bewerben
Bewerben
Programm einrichten
Bewerben bei M.
warten auf Affiliate
Werbemittel schalten
Abrechnung
30 %
Affiliate-Programm über Netzwerk
Affiliate-Programm in Eigenregie
Zugang zu Affiliates
Unmittelbarer Zugang zu
Hunderten, ja Tausenden von
Affiliates
Affiliates müssen selbst akquiriert
werden.
Provision
Zusätzliche Provision in Höhe von
30% der Affiliate-Provision
Entfällt
Tracking
Wird vom Netzwerk gestellt.
Trackingcode muss auf „DankeSeite“ eingebaut werden.
Drittsystem , integriertes Modul, oder
Eigenentwicklung.
Vertragswerk
Wird vom Betreiber des Netzwerkes
gestellt und aktuell gehalten.
Ist in Eigenregie zu entwickeln. In der
Regel mit Hausjurist.
Abrechnung
Wird vom Netzwerkbetreiber
erledigt.
Ist in Eigenregie zu erbringen.
Suchmaschinenoptimierung
Nein, Backlinks haben keine
Relevanz.
Ja, Backlinks sind SEO-Wirksam.
Weiter mit Live-Präsentation des
Moduls durch unseren Herrn Philipp