Die Umsatzbedeutung des Zeitschriftensegments RCR im

Transcription

Die Umsatzbedeutung des
Zeitschriftensegments RCR
im Einzelhandel
RCR – Ein starkes Sortiment!
Vorwort
Der
Pressevertrieb
will den Dialog
mit Ihnen!
sofern Sie Fragen
haben, stellen Sie
diese bitte während
der Präsentation!
Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ
2
Agenda des heutigen Meetings
 Präsentation zum Thema RCR
» Was ist RCR und welche Verlage / Vertriebe stecken dahinter?
» Warum gibt es eine Projektgruppe RCR?
» Was sind die Ziele?
» Wie groß ist die Umsatzbedeutung des RCR-Segmentes für den
Handel?
» Was sind Koppelkaufanalysen und welchen Nutzen bringen sie für die
tägliche Arbeit?
» Wie können Sie im RCR-Segment zusätzliche Umsätze generieren?
 Präsentation moderner Regalsysteme und Warenträger
 Gemeinsame Diskussion
3
I
Wofür steht der Begriff RCR?
• Romane
;I
./
• Comics
~ ""'"""""===.~ ~. - -~ --
_../
• Rätsel
-- -Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ
./
4
I
Welche Verlage / Vertriebe stecken hinter RCR?
•••••
BASTEI
LrJBBE
SPECIAL·INTERESTI
asvvertriebs gmbh
Ein Unte rn e hm e n d e r Ax e l Spring e r AG
A.,..
Deutscher Rätselverlag
RA
MEDIENGRUPPE
KLAMBT
Z eitschriftenvertri eb
Moderner Zeitschriften Vertrieb
~
5
Warum gibt es eine Projektgruppe RCR?
Besonderheiten die nur bei RCR auftreten:
• RCR lebt fast nur von Vertriebserlösen
• Fast keine Anzeigenerlöse
Daraus resultierend:
• Notwendigkeit einer optimalen Präsentation
im Presseregal des Einzelhandels.
Auf Grund dieser Besonderheiten wurde vom
VDZ die verlagsübergreifende Projektgruppe RCR
gebildet, um den speziellen Anforderungen des
Einzelhandels für dieses Segment gerecht zu werden.
6
Ziele
Verkaufssteigerung der Warengruppe
Bewusstseinsschaffung für die Umsatzbedeutung
Aufbau und Pflege von Stammkäufern
Schaffung von Potentialen für Impulskäufe
» durch Darbietung eines breiten Sortiments
» und einer entsprechenden Sortimentstiefe.
7
Ziele
Unterstützende Parameter
 Verbesserte Präsentation (Regalkonzepte, Verkaufshilfen)
 Optimierung des Sortiments
 Keine Früh- und Sofortremission
 Beratung des Endkunden (aktives Verkaufen)
8
Umsatzbedeutung des RCR Sortiments
RCR ist ein bedeutender
Bestandteil der Presse.
Wie hoch schätzen Sie den
Anteil des RCR Sortiments
gemessen am gesamten
Presseumsatz ein?
C
R
R
9
Umsatzbedeutung des RCR Sortiments
C
R
R
Das Umsatzvolumen beträgt...
10
Umsetzung im Interesse des Handels
Unterstützendes Datenmaterial:
Marktdaten
11
Regionalanalysen
2
22
2
44
33
99
88
77
12
12
23
23
28
28
28
Koppelkaufanalysen
29
29
29
35
35
35
26
26
26
26
38
38
36
36 37
37
46
46
47
47
46
45
45
45
48
48
51
51
60
60
60
60
60
60
31
31
19
19
18
18
25
25
25
25
25
25
24
24
30
30
56
56
16
16
16
21
20
20 21
17
17
17
27
27
27
66
15
15
14
14
14
14
14
14
13
13
11
11
11
55
10
10
22
22
34
34
33
33
33
32
32
32
41
41
42
42
40
40
40
40
39
39
43
43
50
50
53
53
52
52
49
49
44
44
44
54
54
57
57
57
57
57
57
61
61
65
65
63
63
63
62
62
62
67
67
66
66
66
66
66
6668
68
64
64
64
71
71
70
70
69
69
79
79
55
55
59
59
59
58
58
72
72
75
75
80
80
81
81
81
81
81
81
82
82
73
73
73
73
73
74
74
74
74
78
78
78
78
78
78
77
77
77
76
76
76
76
76
76
85
85
85
83
83
83
83
83
83
84
84
11
Koppelkaufanalysen
Koppelkaufanalysen resultieren aus den kumulierten Daten von
Scannerkassen und geben Aufschluss darüber…
…ob ein Titel alleine oder „gekoppelt“
mit anderen Titeln gekauft wurde.
…welche(r)
l h ( ) weitere(n)
i
( ) Ti
Titell iim F
Fallll d
der
„Koppelung“ gekauft wurde(n).
…wie in etwa die Zielgruppe aussieht
und wie deren Käuferverhalten ist.
Im Folgenden dazu einige Beispiele aus dem RCR-Bereich!
12
Koppelkäufe bei Heimat-/Bergromanen
Einzelkaufvorgänge
16,6%
Koppelkaufvorgänge
83,4%
Der Bergdoktor 2. Auflage
25,6%
Die Landärztin
Heimat Liebe
Heimat Roman
13,1%
9,8%
8,6%
Notärztin Andrea Bergen
6,5%
Der Bergpfarrer
6,5%
Heimatglocken Bergroman
6,2%
Dr. Thomas Sander
5,6%
Bild Di.
Chefarzt Dr. Holl
4,5%
3,2%
13
Koppelkäufe bei Arztromanen
Einzelkaufvorgänge
17,9%
Koppelkaufvorgänge
82,1%
Dr. Norden 3. Auflage
38,9%
Dr. Norden Gesamt 2. Auflage
Dr. Norden TH
22,6%
12,5%
Dr. Laurin
9,1%
Andrea Bergen
8,3%
Sophienlust
8,1%
BILD
7,5%
Dr. Holl
7,5%
Dr. Thomas Sander
6,5%
Dr. Norden neu
6,0%
14
Koppelkäufe bei Wildwestromanen
Einzelkaufvorgänge
17,5%
Koppelkaufvorgänge
82,5%
Western Bestseller
Winchester
65,3%
7,4%
Bild Di
5,3%
Jack Slade
4,6%
Lassiter I
4,4%
Lassiter 3. Auflage
3,5%
G.F. Unger SB
3,1%
Extra Ausgabe G.F. Barner
2,5%
Western Bestseller SB
2,5%
G.F. Barner
2,3%
15
Koppelkäufe bei Liebesromanen
Einzelkaufvorgänge
12,8%
Koppelkaufvorgänge
87,2%
Fürsten Roman
40,0%
Fürsten Jubiläum
39,9%
35,2%
Fürstenkrone/-höfe
20,9%
Silvia Jubiläum
Auf einen Blick
7,9%
Jerry Cotton Bestseller
5,9%
Bild Di
4,9%
Neue Welt
4,2%
Das Neue Blatt
3,9%
Spezial Rätsel
2,5%
16
Koppelkäufe bei Gruselromanen
Einzelkaufvorgänge
61,7%
Koppelkaufvorgänge
38,3%
Jerry Cotton
7,7%
Bild Di.
6,5%
Prof. Zamorra
6,3%
Das Volk der Tiefe
Gaslicht
5,3%
4,3%
Irrlicht
3,4%
Maddrax
3,4%
Jerry Cotton Classic
3,1%
Geisterjäger John Sinclair SB
3,1%
G.F. Unger
2,6%
17
Koppelkäufe bei Mutter- / Kindromanen
Einzelkaufvorgänge
17,5%
Koppelkaufvorgänge
82,5%
Sophienlust
27,1%
Geliebte Mutti
Dr. Holl
23,7%
7,6%
Auf einen Blick
5,7%
Lassiter 1. Aufl.
5,6%
Dr. Norden
5,4%
Silvia Jubiläum
4,9%
Dr. Norden 3. Aufl.
4,4%
Perry Rhodan
3,7%
Neue Post
2,1%
18
Koppelkäufe bei Abenteuerromanen
Einzelkaufvorgänge
45,6%
Koppelkaufvorgänge
54,5%
Landser GB
51,5%
Bild
20,5%
Landser SOS
Landser GB SB
Landser Spezial
Landser SABA
12,0%
6,3%
5,4%
4,0%
Neue Post
3,1%
Super Illu
3,1%
Freizeitwoche
2,8%
Auf einen Blick
2,3%
19
Koppelkäufe bei Taschenheften
Einzelkaufvorgänge
51,9%
Koppelkaufvorgänge
48,1%
Bianca
45,0%
Romana
12,0%
Baccara
11,0%
BILD
Julia Extra
8,0%
6,0%
regionale Tageszeitung
4,0%
Tiffany Sexy
4,0%
Julia Exklusiv
4,0%
Freizeit Revue
Neue Post
3,0%
2,0%
20
Koppelkäufe bei Rätselheften
Einzelkaufvorgänge
44,7%
Koppelkaufvorgänge
55,3%
Gong Ratefuchs
15,6%
Rätsel Kaiser
10,3%
Bild Funk Spezial Rätsel
7,3%
100 Rätsel
6,9%
Freizeit Revue Rätsel
4,9%
Auf einen Blick
4,4%
Freizeit Revue
3,9%
Freizeitspass
3,4%
Rätsel Prinz 7 Tage
3,3%
Freizeitwoche
3,0%
21
Koppelkäufe bei „klassischen“ Rätselheften
Einzelkaufvorgänge
37,6%
Koppelkaufvorgänge
62,4%
Freizeit Revue
27,5%
Freizeit Revue Special Rätsel
Freizeit Revue Senator Rätsel
Bild und Funk Spezial Rätsel
Rätsel Kaiser
11,9%
9,8%
8,2%
5,7%
Funk Uhr
4,7%
Freizeit Revue Rätsel Hitparade
4,6%
Hörzu
3,8%
Fernsehwoche
3,5%
Auf einen Blick
3,3%
22
Koppelkäufe bei Puzzle Rätseln
Einzelkaufvorgänge
33,9%
Koppelkaufvorgänge
60,1%
Wortsuchspiel
13,3%
Puzzle-Rätsel Sonder.
11,7%
Wortsuchspiel SB
11,7%
Puzzle Paule
6,7%
Puzzle Stunde SB
6,7%
Spezial Rätsel
5,0%
Auf einen Blick
3,3%
Bild DO
3,3%
Bild MI
3,3%
Funk Uhr
3,3%
23
Koppelkäufe bei Rätsel-Magazinen
Einzelkaufvorgänge
42,2%
Koppelkaufvorgänge
59,3%
Rätsel Klassiker
4,3%
100 Rätsel
4,0%
Rätsel Mosaik
3,4%
Bild
2,8%
Die besten Rätsel Hits
2,7%
Auf einen Blick
2,7%
Freizeit Revue
2,6%
Gong Rätsel Kiste
2,3%
TV 14
2,2%
Freizeitwoche
2,1%
24
Koppelkäufe bei Rätselheften
Einzelkaufvorgänge
37,7%
Koppelkaufvorgänge
62,3%
Bild
Bildwoche Lustiger S
38,0%
5,9%
Riesen Rätsel R
4,8%
100 Rätsel
4,3%
TV 14
4,2%
Gong Rätselkiste
3,4%
HÖRZU
3,0%
Rätsel Festival
2,9%
Rätsel Festival SH
2,5%
Senator Rätsel
1,6%
25
Koppelkäufe bei Gewinnrätseln
Einzelkaufvorgänge
25,7%
Koppelkaufvorgänge
74,3%
Rätsel mit Pfiff
24,9%
7 Tage - Rätselkönig
24,6%
Extra - Rätsel Reisen
19,7%
Die Neue Frau - Gewinnen Sie
11,3%
7 Tage - Rätselprinz
10,8%
Glücksrätsel
10,1%
Gewinnrätsel
7,5%
Freizeit und Rätselmagazin
7,0%
Rätsel Blitz
6,3%
Glücksrevue Rätsel
6,1%
26
Koppelkäufe bei Sudoku Rätseln
Einzelkaufvorgänge
46,8%
Koppelkaufvorgänge
53,2%
Die Aktuelle Spezial Sudoku
10,3%
Rätsel Total Pocket Sudoku
10,3%
Freizeit Revue Spezial Sudoku
6,9%
Das Neue Sudoku Magazin
6,9%
Freizeit Post Spezial Sudoku
5,1%
Sudoku für jeden Monat
5,1%
Sudoku Mania
5,1%
Mega Sudoku
5,1%
Sudoku Rätselspaß
5,1%
Mein Sudoku
5,1%
27
Koppelkäufe bei Kinderzeitschriften
Einzelkaufvorgänge
53,6%
Koppelkaufvorgänge
46,5%
Micky Maus
4,1%
Benjamin Blümchen
3,5%
Gala
2,5%
Prinzessin Lillifee
2,3%
Stern
2,1%
Bunte
2,1%
OK!
2,1%
in das Star & Style Magazin
1,9%
Sudoku Rätselspaß
1,9%
Tina
1,9%
28
I
Potential des Sortiments
• Rätsel
haben Potential I
Sie haben leicht die Möglichkeit Ihren
Umsatz mit Romanen, Comics und Rätseln
un 10% und mehr
zu steigern!!!
29
Umsatzpotential - Was können Sie selbst dafür tun?
Deutliche und optimale Präsentation des Sortiments im Presseregal!
Schaffen Sie die Möglichkeit für Koppelkäufe!
Achten Sie darauf immer mehrere Titel einer gut verkäuflichen
Gattung im Angebot zu haben!
Keine Frühremission, RCR ist immer aktuell!
Nutzung der von Verlagen und Grosso angebotenen und
vorgesehenen Verkaufshilfen!
Durch diese „einfachen“ Maßnahmen können Sie problemlos eine
Steigerung Ihrer Umsätze und Erlöse erzielen!
30
Lösung: intelligente, moderne und innovative Regalsysteme, die…
…die „Auffindbarkeit“ von Titeln erleichtern,
…zum Blättern und „Stöbern“ einladen,
…den Kaufanreiz beim Kunden durch großzügige, einladende
Präsentation fördern,
f
…in Teilen speziell auf das RCR-Segment
(z.B. für kleinformatige Titel) „zugeschnitten“ sind,
…das vorhandene Raumangebot optimal ausnutzen,
…die Platzierung einer möglichst großen Anzahl von Titeln
ermöglichen.
31
Ein weiterer Ansatz liegt in einer Erfa-Gruppe, bei der…
…sich Unternehmer der gleichen Branche treffen, um betriebliche
Probleme/ Erfahrungen des täglichen Geschäftslebens zu erörtern,
…die aktuelle und künftige Marktentwicklung diskutiert wird,
…ausgiebige Betriebsbegehungen stattfinden, um im Kollegenkreis
offen und konstruktiv Kritik zu äußern und aufnehmen zu können,
…Strategien zur Sortimentsstruktur entwickelt werden.
32
I
Optimale Warenpräsentation
Romane , Rä\se\
33
I
Regaleinsatz – Integration von Verkaufshilfen in ein bestehendes Regal
34
Verkaufshilfen – verschiedene Verkaufsständer/ -Säulen
Ablage in verschiedenen Tiefen und Ausführungen erhältlich
z.B. mit Unterteilern und Haltebügel
35
Grundbodenaufsatz in verschiedenen Tiefen,
Ausführungen und allen gängigen Längen
36
(1)
(2)
(3)
(4)
MM-Kartonbox – Ehapa
Kompaktverkaufsständer – Ehapa
Drehgestell – Kelter
Wandleiter – Bastei
1
3
4
2
37
(1)
(2)
(3)
(4)
Thekendisplay – Kelter
5er Regalschale – Cora
Romansäule – Cora
Wandleiter – Kelter
1
3
4
2
38
I
Verkaufshilfen – verschiedene Verkaufsständer
39
I
\'rmmd
~W'>C"'"
lr>l~" fIt"'....
I"
40
I
41
I
Vielen Dank und viel Erfolg mit RCR
Romane
Comics
Rätsel
42
I
Vielen Dank und viel Erfolg mit RCR
Risikolose
Chance mit
Rendite
43
Weitere Informationen
 Von Ihrem Grossisten (siehe Informationsschreiben)
 VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V. www.vdz.de
 BVPG Bundesverband Presse-Grosso www.bvpg.de
 BTWE Bundesverband des Tabakwaren-Einzelhandels www.tabakwelt.de
 Pressefachhändler Blauer Globus www.blauerglobus.de
www blauerglobus de
 Online-Presseporträt inkl. Neuerscheinungen www.presse-im-handel.de
 Recherche-Channel für Zeitschriften www.pressekatalog.de
 Mediadaten zu Publikumszeitschriften www.pz-online.de
 Presserat, freiwillige Selbstkontrolle gedruckter Medien www.presserat.de
44
Verband Deutscher
Zeitschriftenverleger e.V.
Fachbereich Vertrieb
Haus der Presse
Markgrafenstraße 15
10969 Berlin
Kontakt PMV-Projektgruppe RCR
per E-Mail:
[email protected]
© VDZ e.V.

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