Bagaimana Menghasilkan Uang dengan Menonton TV dan Mendengarkan Radio

Bagaimana Menghasilkan Uang dengan
Menonton TV dan Mendengarkan Radio
E-book ini saya persembahkan untuk anda yang ingin secara serius
mengubah hidup anda. E-book ini bukan ditulis oleh orang yang
mengaku-ngaku sukses dengan usaha ini, tetapi e-book ini ditulis dari
pengalaman pribadi, dari nol sampai menghasilkan 10 juta perbulan
sehingga saya berani memberikan resep ini kepada anda.
Saya akan memberikan beberapa cara yang dapat anda gunakan
untuk menghasilkan uang dengan menonton TV dan mendengarkan
radio. Mungkin anda berpikir ini saya hanya bercanda, sekali lagi saya
yakinkan, kesempatan menghasilkan uang dengan menonton TV dan
mendengarkan radio adalah kesempatan yang nyata – jika anda benarbenar serius untuk mencobanya.
Sebelum anda memulai bisnis ini, saya akan sampaikan beberapa hal
yang anda harus perhatikan:
•
•
•
Binis ini benar-benar menjanjikan. Anda akan menghasilkan antara
500 ribu sampai 3 juta per minggu jika anda menjalankan binis ini
paruh waktu. Artinya, jika anda tidak memiliki waktu seharian
penuh untuk menonton TV atau mendengarkan radio, maka anda
masih bisa menghasilkan uang dengan menonton TV dan
mendengarkan radio pada waktu luang anda saja. Tetapi, jika
anda memiliki banyak waktu untuk menonton TV dan
mendengarkan radio, uang lebih banyak bisa anda hasilkan.
Teman saya yang menjalankan bisnis serupa mampu menghasilkan
sampai dengan 20 juta rupiah per bulan!
Bisnis ini bukan sulap atau magic. Jika anda berpikir bahwa bisnis
ini akan membuat anda kaya dalam semalam, lupakanlah! Saya
adalah orang yang rasional, yang belum pernah, dan tidak akan
pernah percaya dengan yang namanya “pesugihan”. Bisnis yang
saya jalankan ini tidak meminta kembang tujuh rupa, tidak
meminta asap kemenyan, dan tidak meminta tumbal.
Bisnis ini memiliki harga yang harus anda bayar. Jangan takut.
Seperti yang sudah saya katakan, bisnis ini sama sekali tidak
meminta tumbal. Tetapi bukan berarti ini adalah bisnis mudah yang
akan menghasilkan uang dalam jumlah banyak dalam waktu
cepat, tidak…Harga yang harus anda bayar dalam menjalankan
bisnis anda adalah: kerja keras, kemauan yang berapi-api, dan
dedikasi disertai motivasi tinggi kepada tujuan akhir bisnis ini yaitu,
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
1
menghasilkan uang. Mungkin anda akan menjalani waktu
berbulan-bulan untuk berhasil dalam bisnis ini, tetapi percayalah,
jika anda memilki komitment yang kuat, kesuksesan akan datang
dengan sendirinya. Sebagai catatan, saya mengalami 9 bulan
masa “kegelapan”. 9 bulan saya menjalani bisnis ini sendiri, tanpa
dukungan dari siapapun. Teman-teman saya mentertawakan saya
karena mereka melihat saya berjalan panas-panas naik angkot
dan bis kota menjalani bisnis ini. Tetapi sekarang, hidup sudah
berubah, sayalah yang bisa tersenyum menikmati hasil jerih payah
saya, tidak ada lagi angkot dan bis berdesakan, tidak ada lagi
ejekan dari teman-teman, malah sebaliknya, saya merasa kasihan
terhadap mereka yang setiap hari berangkat pagi, pulang malam,
tidak ada waktu untuk keluarga, setiap saat merasa takut
kehilangan pekerjaan.
Banyak orang memiliki ide-ide cemerlang untuk menciptakan bisnis
sendiri. Tetapi, mereka tidak mau mengubah ide mereka menjadi sebuah
kenyataan karena berbagai macam alasan seperti, takut gagal lah, nanti
bangkrut lah, ngga ada modal lah…dan akhirnya, mereka malah
menggenapi ramalan mereka sendiri, yaitu gagal bahkan sebelum
mencoba. Mereka sudah kalah sebelum berperang karena mereka
memilih untuk mendengarkan pengaruh-pengaruh negatif di sekeliling
mereka sementara mereka memiliki seribu satu alasan untuk berhasil.
Ironis sekali!
Tidak ada alasan bagi usaha anda untuk tidak berhasil. Percayalah pada
diri anda sendiri, jangan terpengaruh dengan bisikan-bisikan yang akan
menjatuhkan motivasi anda. Dengan memfokuskan diri anda supaya
anda menjalankan bisnis anda dengan baik dan benar, usaha yang
anda jalankan akan memberikan penghasilan yang anda
harapkan…dan yang lebih menyenangkan, anda tidak akan memiliki
atasan yang akan mengatur hidup anda…sebaliknya, YOU ARE THE BOSS!
Hal lain yang anda perlukan dalam menjalankan sebuah bisnis adalah
pola berpikir yang benar. Jika anda berpikir bahwa bisnis anda akan
bertumbuh pesat dan menghasilkan pendapatan besar, yakinlah, bahwa
mimpi itu akan menjadi kenyataan.! Bersikaplah positif dengan
memikirkan ide-ide baru yang kreatif yang akan memajukan bisnis anda,
buang jauh-jauh ide-ide yang hanya akan mempercepat kegagalan
anda.
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
2
Seperti yang sudah saya katakan sebelumnya, banyak orang takut untuk
memulai sebuah bisnis walaupun sebenarnya bisnis itu sangat
menjanjikan dengan alasan mereka takut untuk gagal. Mereka berpikir
bahwa bisnis yang mereka angan-angankan hanyalah mimpi di siang
bolong. Dan karena pikiran mereka sudah dihantui oleh rasa takut akan
kegagalan, maka mereka memilih untuk tetap seperti biasanya,
berangkat kantor pagi-pagi, kerja keras, stress diintimidasi oleh atasan,
pulang malam, sampai di rumah capek, mandi, makan malam dan tidur.
Rutinitas itu dilakukan selama bertahun-tahun bahkan selamanya mereka
diperbudak oleh stress, padahal sebenarnya mereka memiliki ide-ide
spektakuler dalam kepala mereka.
Mungkin sekarang anda berpikir, “ah, sudah terlambat, aku sudah punya
kerjaan tetap..ngapain lagi aku harus berbisnis kalau akhirnya juga
bangkrut”. That's O.K.—untuk saat ini. Tetapi saya menjamin, suatu saat,
anda akan kehilangan pekerjaan anda, entah karena pensiun, dipecat,
perusahaan bangkrut atau apapun itu, anda akan kehilangan pekerjaan
anda. E-book ini akan memberikan salah satu dari sejuta kesempatan
menghasilkan uang bagi anda untuk menghadapi masa-masa
kehilangan pekerjaan tersebut. Anda bisa memulai bisnis anda secara
paruh waktu. Mulailah bisnis anda dengan benar dan serius, anda bisa
menjalankannya disela-sela jam kantor, pada waktu istirahat makan
siang, atau pada hari libur. Dan percayalah, jika anda benar-benar
memiliki komitmen untuk menjadi orang sukses, saya jamin anda akan
memutuskan untuk keluar dari pekerjaan rutin anda dan memulai bisnis ini
secara penuh.
Hal pertama yang harus anda lakukan dalam memulai bisnis ini adalah
memutuskan berapa jam yang akan anda gunakan untuk menjalankan
bisnis baru anda. Lalu buatlah sebuah rencana kerja sesuai dengan
waktu dan tenaga yang anda miliki. Untuk saat ini, jangan terlalu
memforsir seluruh sumber daya anda. Bekerjalah dengan keras dan
cerdik sesuai dengan waktu yang sudah anda tentukan. Cara yang anda
bisa gunakan untuk melihat apakah bisnis anda akan menghasilkan uang
atau tidak adalah dengan menganalisa apakah bisnis yang anda
jalankan memiliki seluruh potensi yang anda percayai. Jika jawabannya
adalah “YA”, anda bisa secara bertahap meluangkan lebih banyak
waktu sampai bisnis anda menghasilkan uang lebih banyak daripada gaji
yang anda terima selama ini.
Perbedaan yang anda rasakan sekarang adalah—anda sedang
mengerjakan sesuatu yang anda cintai.
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
3
Perubahan memang sulit diterima—jangan khawatir!jika anda ingin
mengerjakan sesuatu yang anda cintai, jika anda ingin menjadi boss bagi
diri anda sendiri dengan menjalan kan bisnis pribadi, jika anda ingin
menghasilkan uang dan merasa bebas melakukan apa saja yang anda
mau, jangan ragu-ragu! Perbahan sangat diperlukan
Hal ini berarti merubah rutinitas anda, merubah kebiasaan anda, dan
menambah jam kerja anda. Jika anda memiliki komitmen untuk
mengubah hidup anda, maka semua tenaga, waktu dan dana yang
sudah anda korbankan tidak akan berarti dibandingkan dengan
kesuksesan yang akan anda terima! Anda harus percaya pada
kemampuan anda, bahkan sebelum anda memulai bisnis ini.
Tentu anda pernah mendengar kalimat yang mengatakan “Tuhan tidak
akan pernah mengubah nasib seseorang jika orang tersebut tidak mau
mengubah nasibnya sendiri’. Apa arti dari kalimat tersebut? Artinya, tentu
saja, Tuhan telah memberikan kesempatan kepada setiap orang untuk
mengubah nasib, tetapi mengubah nasib yang buruk menjadi baik
sepenuhnya tergantung pada anda. Anda tidak memerlukan orang lain
untuk mengerjakan kesuksesan anda. Semua kunci perubahan yang
anda impikan, terletak di tangan anda. Demikian juga dengan
kesuksesan bisnis ini yang tergantung pada motivasi, komitmen, dan kerja
keras yang anda miliki. Andalah yang akan mengontrol kesuksesan anda
sendiri, bukan orang lain, dan andalah yang akan diuntungkan dengan
semua sumber daya yang anda miliki.
Jadi, mulailah mempercayai diri anda sendiri. Teruskan membaca e-book
ini. Kesempatan menggali gunungan uang terbentang di depan mata
anda.
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
4
SEJARAH PERTELEVISIAN DI INDONESIA
Televisi mulai diperkenalkan di Indonesia pada tahun ‘60an. Tepatnya
pada tahun 1961 melalui S.K. Menpen NO.: 20/SK/M/1961, pemerintah
memutuskan untuk membentuk sebuah Panitia Persiapan Tevevisi (P2T). 3
bulan kemudian, Presiden Soekarno mengirim telegram kawat dari Wina
ditujukan kepada Menpen Maladi yang isinya memerintahkan P2T untuk
membangun sebuah studio televisi lengkap dengan menara pemancar
dan program acara.
Pada waktu itu, hanya beberapa gelintir orang yang memiliki pesawat
televisi, sehingga hanya sebagian kecil orang yang memiliki kesempatan
untuk melihat masa depan.
TVRI menjadi satu-satunya televisi di Indonesia sampai pada tahun 1991.
Sebelum tahun tersebut, TVRI mengudara hanya pada waktu sore sampai
malam hari. Sampai pada tahun 1991, Televisi Pendidikan Indonesia (TPI)
mengudara sebagai TV swasta pertama di Indonesia. Sulit untuk
dipercaya hanya dalam tempo 15 tahun, industri pertelevisian Indonesia
berkembang sangat pesat..
Televisi di Indonesia menjamur pada akhir tahun ‘90an. Dengan
bertambahnya statiun televisi di tanah air, masyarakat memiliki berbagai
macam pilihan acara yang menarik. Bahkan sekarang kita memiliki 12
stasiun televisi aktif di ibu kota, belum termasuk stasiun televisi di daerahdaerah. Setiap hari, hampir selama 24 jam kita dihibur oleh berbagai
acara menarik dari berbagai stasiun televisi, acara-acara baru terus
diciptakan hampir setiap bulan untuk memanjakan mata dan telinga
kita.
Saat ini, lebih dari 100 juta unit televisi terjual, di rumah-rumah, mulai dari
rumah mewah sampai gubuk di pinggir kali tersedia satu set TV. Bahkan di
Jakarta sendiri, orang-orang mulai tidak puas hanya dengan 12 saluran
televisi nasional, mereka menambah saluran TV mereka dengan
berlangganan TV kabel.
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
5
SEJARAH RADIO DI DINDONESIA
Perkembangan radio di Indonesia telah tumbuh sejak masa perjuangan
tahun ‘20an. Pada waktu itu radio digunakan untuk menyebarkan
propaganda perjuangan ke seluruh penjuru tanah air. Tetapi
penggunaan radio pada saat itu sangat terbatas baik dari segi dana,
frekuensi, dan kebebasan, mengingat kita masih dalam penjajahan
Belanda, jadi kebanyakan radio dioperasikan secara “underground”.
Lalu pada tanggal 11 September 1945, beberapa utusan nasional
berkumpul di Jakarta dan mengambil keputusan untuk mendirikan
sebuah stasiun radio nasinal yang diberi nama Radio Republik Indonesia
(RRI). Dewasa ini, RRI memiliki 52 stasiun penyiar yang tersebar di segala
penjuru tanah air. Bahkan, sampai pada detik ini, kita tidak hanya
memiliki radio nasional, kita juga memiliki ratusan, bahkan ribuan stasiun
radio swasta yang selama 24 jam terus mengumandangkan berbagai
macam acara, mulai dari talk show, sandiwara radio, sampai berita
berita terkini, dapat kita dengarkan dari radio.
Kepemilikan radio di Indonesia sudah tidak bisa di hitung lagi, jika
dibandingkan dengan TV, radio melakukan penetrasi jauh lebih dalam ke
masyarakat. Bahkan di puncak gunung sekalipun, kita masih dapat
menangkap gelombang radio yang bisa memberitahu kita informasi
terkini.
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
6
Apa yang bisa anda lihat dari penjelasan saya di atas?
Melihat perkembangan TV dan Radio yang saya sedikit jabarkan di atas,
apa yang anda pikirkan? Hal ini berarti kesempatan yang bernilai jutaan
rupiah bagi anda. Industri TV dan radio sudah sangat besar saat ini, dan
masih akan terus bekembang sampai waktu yang tidak bisa ditentukan.
Pertumbuhan menghasilkan kebutuhan, kebutuhan yang anda bisa
penuhi. Jika anda pecinta radio dan TV, nikmatilah kebiasaan itu,
kesempatan ini adalah untuk anda.
Kesempatan ini tumbuh tanpa batas dan tidak peduli dimana anda
tinggal, atau tingkat pendidikan apapun yang anda miliki, selama anda
memiliki TV dan radio, anda bisa menghasilkan uang. Pada saat ini,
pemerintah pun tidak bisa lagi memandang industri TV dan radio dengan
sebelah mata. Salah satu fokus pemerintah dalam memulihkan
perekonomian negara ini adalah dengan mendorong industri informasi
melalui radio dan televisi. Dengan pendapatan iklan lebih dari $20 juta
per tahun, industri ini tidak bisa bersembunyi lagi.
Survey membuktikan, bahwa penonton TV dan pendengar radio lebih
bersifat konsumtif dibanding mereka yang tidak menonton TV dan
mendengar radio. Penggemar setia TV dan radio selalu dapat melihat
perkembangan mengenai hal-hal baru sehingga menggoda mereka
untuk lebih konsumtif. Melihat survey ini, perusahaan-perusahaan
mengambil kesempatan dengan memasang iklan sebanyak-banyaknya
baik di TV ataupun radio. Perusahaan-persahaan tersebut mengetahui,
jika orang-orang sanggup untuk membeli TV dan radio, dan sanggup
membayar tagihan listrik mereka akan sanggup untuk membeli produk
yang mereka tawarkan. Entah setuju atau tidak, anda bisa melihat
buktinya di sekeliling anda.
E-book ini akan memberikan kepada anda beberapa kesempatan yang
anda bisa tangkap dalam industri informasi ini. Pusatkan perhatian
kepada apa yang anda tonton dan dengarkan. Tontonlah dan
dengarkanlah setiap iklan yang keluar di TV dan radio. Apadakah ada
pola-pola tertentu dalam iklan teersebut, trend dari produk-produk apa
yang sedang trend dijual melalui iklan?. Catatlah setiap kesan yang timbil
dalam pikiran anda setiap kali anda mendengar dan menonton iklan
tersebut. Kepada siapa iklan itu ditujukan? Kepada anak-anak? Kepada
orang tua? Atau kepada para ABG? Apakah iklan itu lucu?serius?Produk
apa saja yang sering keluar di iklan? Anda dapat membuat sebuah
diagram atau daftar sebagai referensi bagi anda sendiri selama anda
mencerna dan menginterpretasikan informasi yang anda dapat.
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
7
Kemampuan anda menganalisa iklan-iklan yang anda tonton akan
menentukan tingkat kesuksesan anda, jangan khawatir, kemampuan itu
akan datang dengan sendirinya. Seperti ketika anda bekerja di sebuah
kantor yang baru, anda memerlukan waktu untuk dapat menguasai
pekerjaan anda. Sama dengan bisnis ini, semakin sering anda menonton
iklan dan mencatat kesan anda, semakin tajam kemampuan analisa
yang bisa anda hasilkan. Dengan berbekal kemampuan analisa anda, itu
akan menolong anda untuk menjadi seorang yang diperhitungkan dalam
memberikan komentar iklan.
TV dan radio adalah sebuah penemuan yang inovatif. Industri
pertelevisian dan radio selalu berusaha mencari orang-orang yang
memiliki kemampuan analisa tinggi dan memiliki ide-ide kreatif yang akan
mendorong terciptanya iklan yang akan membuai pemirsa. Akibatnya,
produk akan terjual lebih laris. Berapa kali anda melihat sebuah produk
biasa terjual laris manis berkat iklan yang luar biasa? Anda pikir siapa
yang bekerja dibelakang layar dalam memberikan ide-ide cemerlang
termasuk data-data pendukung kepada perusahaan untuk membuat
iklan yang lebih menarik? Orang-orang yang menjalankan bisnis seperti
inilah mereka yang menjadi tulang punggung perusahaan dalam
memasarkan produk mereka. Para penggila TV dan radio itulah yang
menjadi barisan terdepan bagi perusahaan dalam menganalisa selera
masyarakat untuk menkonsumsi produk tertentu. Dan anda, bisa menjadi
bagian dari kesuksesan mereka. Tontonlah TV sesering mungkin,
dengarkan radio setiap saat, bersiaplah mencatat iklan-iklan yang
keluar…lakukan kegiatan ini untuk semua saluran TV, sebanyak mungkin
saluran radio, setiap hari, dan analisalah semua komentar dan kesan
yang anda tulis untuk setiap iklan untuk membedakan mana iklan yang
menjual, mana yang tidak.
Bagian berikut dari e-book ini akan menujukkan pada anda kesempatan
menarik yang bisa anda tangkap dari TV dan Radio. Semoga berhasil.
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
8
MENGHASILKAN UANG MELALUI IKLAN
Sebelum kita memulai, ada baiknya saya berikan gambaran kepada
anda tentang bisnis ini. Yang akan anda lakukan dalam menjalankan
bisnis ini adalah menonton iklan TV. Sebuah produk hanya akan dikenal
oleh masyarakat jika dipromosikan. Sebuah perusahaan akan berusaha
memperkenalkan produknya kepada masyarakat melalui iklan, baik itu
iklan di koran, majalah, radio maupun televisi. Biasanya, dalam membuat
sebuah iklan, perusahaan akan meminta sebuah biro iklan untuk
merancang bagaimana iklan tersebut akan ditampilkan tergantung
budget perusahaan tersebut. Saya tidak akan menjelaskan lebih detil lagi
mengenai bagaimana sebuah iklan dibuat karena saya tidak mau
membuang-buang waktu anda membaca hal-hal yang tidak akan anda
gunakan dalam menghasilkan uang.
Setelah biro iklan menerima pesanan iklan dari perusahaan tertentu,
maka dia akan segera membuat sebuah iklan, setelah iklan itu jadi, biro
iklan akan membawa iklan tersebut ke stasiun TV yang dikehendaki oleh
perusahaan yang memesan iklan tersebut. Setelah pihak TV menerima
iklan tersebut dalam bentuk video, VCD ataupun DVD, maka pihak TV
akan men-setting iklan tersebut untuk tampil di acara-acara yang
dikehendaki pemilik produk. Setelah menjalani setting terakhir, maka
pihak TV sudah siap untuk menayangkan iklan. Sebelum iklan
ditayangkan, pihak TV akan mengirimkan sebuah berita acara kepada
biro iklan yang berisikan tentang nama produk yang akan ditayangkan,
durasi iklan dan jumlah tayang iklan. Dan segera setelah biro iklan
menerima berita acara tersebut, mereka akan mengeluarkan surat
tagihan kepada perusahaan pemesan iklan. Dan biasanya, setelah iklan
ditayangkan, maka pihak TV akan mengirim rekaman iklan-iklan yang
sudah ditayangkan sebagai bentuk pertanggungjawaban mereka.
Masalahnya, perusahaan tidak pernah tahu apakah iklan tersebut betulbetul ditayangkan! Mereka tidak memiliki sistem untuk mengawasi iklaniklan yang mereka buat. Yang sering terjadi adalah, jika sebuah
perusahaan ingin menayangkan iklan produk mereka, setelah menerima
berita acara dari pihak TV melalui biro iklan, biasanya perusahaan (HR
atau PR) akan mengumumkan secara terbuka kepada seluruh karyawan
bahwa iklan perusahaan akan ditayangkan jam sekian dalam acara ini,
dan akan ada 5 kali tayang misalnya. Kalau perusahaan itu memasang
iklan di TV sekali sehari mungkin para karyawan atau pihak HR bisa
memantaunya. Tetapi bagaimana jika perusahaan itu sedang gencargencarnya memperkenalkan produk mereka kepada masyarakat?
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
9
Bagaimana misalnya kalau mereka meminta sebuah stasiun TV untuk
menayangkan iklan mereka 50 kali sehari, selama sebulan penuh?
Bahkan perusahaan-perusahaan besar seperti Nestle, Jhonson &Jhonson,
Honda, dan lain-lain, mereka bisa meminta iklan mereka ditayangkan
lebih dari 50 kali dalam sehari. Siapa yang mau tahu iklan mereka betulbetul ditayangkan atau tidak?
Saat kita melihat kelemahan sebuah sistem, kita dapat
memanfaatkannya sebagai mesin uang untuk kita!
Pekerjaan kitalah sekarang untuk memberi informasi kepada perusahaan
pemasang iklan apakah iklan mereka betul-betul ditayangkan dengan
benar atau ada kesalahan?
Tugas anda sekarang adalah menonton TV atau mendengarkan radio.
Betul - - nyalakan TV atau radio anda dan mulailah bekerja! Sekarang
adalah waktunya untuk memulai bisnis anda.
Mulailah dengan mengamati iklan di TV atau radio. Pilih salah satu, anda
tidak akan bisa berkonsentrasi sekaligus pada TV dan radio.
Pada waktu anda melihat sebuah iklan, catatlah, buatlah daftar iklaniklan yang anda tonton. Catatlah perusahaan apa yang membuat iklan
tersebut. Jika anda mendengarkan iklan di radio, pilihlah stasiun radio
terdekat di kota anda. Disitulah anda dapat menemukan banyak
perusahaan memasang iklan. Jangan lewatkan stasiun radio lain di kota
anda yang juga memasang iklan produk-produk tertentu.
Semakin lama anda mendengarkan, anda akan menyadari bahwa iklan
yang muncul hanya didominasi oleh beberapa perusahaan saja.
Lalu mulailah memperhatikan iklan-iklan tersebut lebih detil. Jam berapa
iklan tersebut ditayangkan? Berapa durasi iklan tersebut? Segmen mana
yang coba dijangkau oleh iklan tersebut? Apakah anda menyukai iklan
itu? Apakah ada kesalahan dalam iklan itu? Catatlah semua informasi
tersebut di atas.
Mulailah dengan membuat sebuah tabel berisikan kesan dan komentar
anda lengkap dengan data spesifik mengenai kapan iklan tersebut
muncuk dan berapa durasi iklan tersebut. Yang cukup mengherankan
adalah, kebanyakan perusahaan, terlebih perusahaan yang memasang
iklan di radio, tidak mengawasi apakah iklan itu benar-benar
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
10
ditayangkan atau tidak. Padahal mereka sudah membuat kontrak
dengan TV atau radio untuk menayangkan iklan tersebut pada jam-jam
tertentu dan dengan jumlah tertentu juga. Anda juga akan menyadari
bahwa harga sebuah iklan ditentukan oleh durasi iklan tersebut. Semakin
lama atau semakin banyak iklan tersebut ditayangkan, semakin mahal
perusahaan harus membayar. Dan saya sendiri pernah menemukan
bahwa sebuah stasiun radio memutar iklan mengenai sale sebuah produk
tertentu di sebuah toko tertentu dan ternyata radio tersebut
menayangkan iklan sale itu setelah masa sale terlewati. Hal ini
mengakibatkan pemborosan uang dan waktu untuk perusahaan yang
memasang iklan. Tetapi, perusahaan tersebut mungkin tidak akan pernah
tahu jika saya tidak beritahu.
Bagaimana jika ada kesalahan pada suara iklan tersebut? Atau jika
alamat perusahaan tidak diucapkan atau dituliskan di layar TV dengan
benar? Kesalahan sekecil apapun akan berakibat menurunnya
kredibilitas perusahaan pemasang iklan.
Biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk iklan tidaklah sedikit, dan jika
tidak dilakukan dengan benar, iklan bukannya meningkatkan penjualan
produk sebuah perusahaan, malah akan membuat perusahaan
menanggung kerugian jutaan rupiah. Tujuan utama dari iklan adalah
mempromosikan produk tertentu untuk menjangkau pasar tertentu pada
waktu tertentu dengan pesan tertentu. Tujuan iklan selain dari itu tidak
dapat diterima.
Nah, anda mungkin sudah 2 atau 3 minggu menjalani bisnis ini dan buku
catatan anda sekarang penuh dengan komentar puluhan atau bahkan
ratusan iklan yang anda lihat dan dengarkan. Anda sudah memiliki
catatan khusus mengenai iklan yang selalu anda monitor dan mencatat
setiap kesalahan yang ada, pola-pola tertentu dan potensi kerugian
yang akan dialami oleh perusahaan yang memasang iklan tersebut.
Sekarang apa dong?
Mudah saja! Anda akan menghubungi perusahaan-perusahaan yang
iklan-iklannya telah anda monitor selamaa 3 minggu terakhir. Jika anda
memonitor iklan di radio yang dipasang oleh perusahaan lokal di tempat
anda, anda bisa langsung menghubungi pemilik perusahaan tersebut.
Tetapi jika anda memonitor sebuah iklan di televisi yang dipasang oleh
sebuah perusahaan besar, anda bisa menghubungi Public Relation
Department atau Marketing Division. Tidak perlu datang ke tempat
mereka, cukup dengan menelpon dari rumah atau kantor anda. Pada
waktu anda menelpon, perkenalkan diri anda sebagai pemilik
perusahaan konsultan iklan yang telah dengan setia memonitor iklan di
televisi dan radio, dan katakan anda memiliki sebuah informasi yang
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
11
mungkin akan berguna sehubungan dengan iklan yang dipasang oleh
perusahaan yang anda hubungi..
Kemudian, bacakan semua kesalahan penayangan iklan produk mereka
lengkap dengan tanggal dan jam penayangan iklan tersebut. Tidak
setiap perusahaan yang anda hubungi akan memberikan perhatian,
tetapi ada banyak perusahaan yang akan menghargai kualitas dan
keakuratan informasi yang anda berikan. Informasi ini juga sangat
berharga bagi perusahaan karena mereka akan mendapat refund dari
stasiun TV atau radio penayang iklan jika terjadi kesalahan pada iklan
yang ditayangkan.
Ini akan menunjukkan kepada perusahaan-perusahaan tersebut arti dari
sebuah “service”. Mereka akan menganggap anda sebagai orang
penting karena kebanyakan dari mereka tidak pernah berpikir bahwa TV
dan radio akan melakukan kesalahan. Memang tidak semua stasiun Tv
dan radio yang ada dengan sengaja membuat kesalahan tersebut.
Tetapi dengan kesalahan yang seringkali dibuat, dan karena TV dan
radio membutuhkan iklan sebagai sumber pendapatan utama mereka,
anda dapat menggunakan kesempatan ini untuk menghasilkan uang
dengan mengamati iklan di setiap acara favorit anda.
Sampai di sini apakah anda pernah mebayangkan bahwa menonton TV
dan mendengarkan radio akan menjadi sumber uang anda?
Sekali anda menyampaikan informasi ini dan perusahaan merasa tertarik,
buatlah sebuah laporan tertlulis dengan rapi dan formal. Buatlah sebuah
laporan yang pantas untuk dipresentasikan secara langsung oleh anda,
sekaligus sampaikan bahwa layanan yang anda sediakan ini terbuka
bagi semua perusahaan yang menginginkan seseorang untuk memonitor
iklan yang mereka pasang.
Sebuah laporan tertulis yang di susun secara professional akan
menunjukkan seolah-olah anda telah melakukan pengamatan selama
bertahun-tahun. Informasi yang anda berikan juga akan memberikan nilai
plus bagi anda sehingga akan mendorong perusahaan untuk mengambil
anda sebagai konsultan periklanan.
Dan ketika anda menerima tawaran mereka untuk menjadi seorang
konsultan periklanan mereka, anda bisa memasang harga untuk
pelayanan anda, apakah anda akan dibayar per hari, atau perbulan,
terserah anda, hanya pesan saya, jangan terburu-buru memasang harga
terlalu tinggi, malah ini akan merusak citar positif yang sudah anda
bangun dengan waktu dan keringat yang tidak sedikit. Pasanglah
sebuah harga yang wajar, jika perlu, sedikit di bawah harga pasar pada
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
12
awalnya. Tujuan sebenarnya dari bisnis ini adalah anda akan memiliki
beberapa klien yang iklannya akan anda monitor. Jadi, jangan hanya
puas dengan satu perusahaan saja, lebih banyak lebih baik. Tetapi
semua tergantung dari keprofesionalan dalam memberikan informasi ini.
Jangan hanya puas dengan memiliki klien dari perusahaan lokal.
Cobalah menghubungi perusahaan international, pada awalnya
memang sangat susah, karena kebanyakan perusahaan multinasional
memiliki tim pengawas iklan sendiri. Jangan khawatir, masih banyak
perusahaan multinasional yang membutuhkan kemampuan anda dalam
mengawasi iklan mereka. Dan mereka tentu saja mampu membayar
anda lebih mahal dibanding perusahaan lokal.
Hal penting lainnya yang perlu anda ketahui adalah, jika anda berhasil
mendapat klien, cobalah untuk mendapatkan informasi mengenai
kapan iklan berikut akan ditayangkan. Catatlah semua hal yang perlu
seperti durasi, berapa kali dalam sehari iklan tersebut seharusnya
ditayangkan, apa saja yang seharusnya muncul dalam iklan tersebut,
dalam acara apa saja iklan itu harus ditayangkan. Tanpa informasi yang
detil seperti ini, anda tidak akan mungkin menghasilkan sebuah laporan
iklan yang baik. Anda juga bisa meminta fotocopy kontrak antara
perusahaan pemasang iklan dan stasiun TV atau radio terkait sebagai
bahan pembanding.
Semakin lama anda berkecimpung dalam bisnis ini, kesuksesan semakin
membubung tinggi. Jangan lupa untuk selalu meminta surat kepuasan
konsument dari perusahaan yang telah meminta jasa anda. Karena
dengan surat pernyataan kepuasan dari perusahaan itu, anda akan
memberikan nilai lebih bagi anda dalam menghubungi perusahaan lain
yang lebih besar. Dan semakin besar perusahaan yang menggunakan
jasa anda, semakin besar juga jasa anda akan dihargai.
Jika anda berpikir, “ah, mana ada sih perusahaan mau bayar orang
cuman buat nonton iklan mereka”. Jangan salah! Perusahaan di luar
sana, terlebih perusahaan raksasa mengalokasikan dana yang cukup
besar untuk mempromosikan produk mereka. Dan jasa yang anda
berikan adalah memastikan bahwa promosi mereka tepat sasaran.
KESEMPATAN MENGHASILKAN UANG DARI PERUSAHAAN LOKAL
O.K. sekarang anda sudah memiliki bisnis sendiri! Sekarang waktunya
untuk melakukan ekspansi bisnis anda!
Semua produk yang anda lihat dan dengar dari iklan tentu memiliki
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
13
perencanaan dan tujuan dibelakang semua itu, entah perusahaan itu
kecil atau besar. Beberapa perusahaan mungkin dirintis mulai dari pabrik
rumahan hingga menjadi raksasa karena kepiawaian mereka dalam
mempromosikan produk-produk mereka.
Anda dapat menggunakan kemampuan anda untuk membantu
perusahaan kecil dan memiliki potensi untuk berkembang. Ingat, anda
sudah menjalani bisnis sampai saat ini, jadi saya berpendapat,
kemampuan anda dapat digunakan untuk membantu mereka
berkembang karena anda sudah mengetahui iklan jenis apa yang akan
menarik perharian orang sehingga produk akan dapat terjual. Saatnya
anda menyesuaikan sudut pandang anda ke tahap awal proses
mempromosikan sebuah produk. Maksud saya, selama ini anda hanya
terpaku dengan hasil akhir sebuah promosi yaitu penayangan iklan di TV
dan radio. Sudah saatnya anda terlibat lebih jauh dalam proses promosi
ini.
Tugas anda dalam hal ini adalah menemukan sebuah perusahaan kecil
dan menengah yang memiliki produk yang menjanjikan. Setelah anda
menemukan perusahaan seperti itu, cobalah untuk meyakinkan mereka
untuk mempromosikan produk yang mereka miliki di TV atau radio.
Yakinkan mereka bahwa produk mereka akan dikonsumsi oleh
masyarakat secara luas dengan mengiklankan produk mereka di TV dan
radio.
Lho, saya kan tidak tahu bagaimana konsep pembuatan iklan, selama ini
saya hanya memberikan komentar tentang iklan! Itu juga pertanyaan
yang timbul di benak saya dulu. Begini, memang anda akan
menghasilkan uang hanya dengan menjadi komentator iklan, mengapa
tidak mencoba terjun lebih dalam ke bisnis periklanan ini? Anda ragu?
Singkirkan semua itu, jangan kalah sebelum berperang…saya sudah
membuktikannya. Mulailah belajar dari perusahaan yang pernah atau
sedang menjadi klien anda. Carilah informasi mengenai produk baru
yang sedang mereka rencanakan. Apa saja langkah-langkah mereka
dalam mempromosikan sebuah produk yang baru, yang belum dikenal
oleh masyarakat luas. Atau anda bisa membaca buku-buku periklanan.
Kalau anda memang benar-benar berniat, anda bisa mencari sumbersumber informasi periklanan tersedia dalam jumlah tidak terbatas di
internet. Kuasai semua teknik periklanan yang digunakan oleh
perusahaan-perusahaan besar. Jangan biarkan kreatifitas anda kering.
Satu cara belajar teknik iklan yang saya rekomendasikan adalah dengan
menganalisa iklan sebuah produk yang sukses di pasaran. Lho..kok?
cobalah tonton iklan Fren. Bandingkan dengan iklan produk yang serupa.
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
14
Iklan Fren lebih dikenal masyarakat karena ada kata-kata, “hari gini….?”
Dan dalam iklan FREN yang lain, anda bisa melihat 8 artis dengan ciri
khas masing-masing menggunakan FREN sebagai alat komunikasi
mereka. Kalau dilihat dari segi teknis, iklan produk seluler CDMA lain jauh
lebih baik, tetapi mengapa Fren yang lebih laku? Iklan-iklan FREN
sanggup menciptakan trend dan brand. Dengan berbekal kemampuan
menciptakan trend dan brand itulah, penjualan FREN terdongkrak jauh.
Nah, sekarang apa yang harus saya lakukan? Mari kita mulai…
Carilah sebuah perusahaan yang sedang berusaha mempromosikan
produk barunya. Jangan pilih-pilih perusahaan. Apapun produknya, jika
anda mearasa bahwa produk ini dapat sukses di pasaran, cobalah untuk
promosikan. Mungkin teman anda memiliki usaha kue lapis yang begitu
lezat dan membutuhkan kemampuan anda untuk mempromosikan
produknya, apakah anda akan tolak? Jangan…jangan pernah
memandang sebuah produk dengan sebelah mata, anda tidak akan
pernah tahu apakah produk itu akan meledak atau tidak. Banyak produk
yang dihasilkan oleh usaha-usaha rumahan yang akhirnya sukses menjadi
produk nasional. Seperti FEDEX yang bermula dari sebuah garasi, atau
seperti Microsoft yang hanya bermula dari satu computer butut milik Bill
Gates.
O.K. kita kembali ke kue lapis tadi. Apa yang bisa anda lakukan untuk
mempromosikan kue lapis yang “leker” buatan teman anda? Jika modal
teman anda terbatas, anda bisa melakukan barter. Metode iklan barter
ini lebih dikenal di stasiun radio. Anda bisa menghubungi stasiun radio
lokal di tempat anda untuk mempromosikan kue lapis buatan teman
anda, sebagai gantinya, radio tersebut akan meluangkan beberapa
menit dalam sehari untuk mempromosikan kue lapis anda. Dari ratusan
stasiun radio di jabotabek, ada beberapa belas stasiun radio yang bisa
menerima metode iklan barter ini. Tetapi jika teman anda memiliki cukup
modal, lebih baik membayar sebuah biro iklan untuk membuat sebuah
promosi formal yang dapat anda tayangkan melalui radio di kota anda.
Barter tidak akan merugikan anda dan produk yang anda promosikan.
Mungkin anda harus mengorbankan banyak kue lapis sebagai
permulaan, tetapi percayalah, pengorbanan itu tidak akan sebanding
dengan keuntungan yang akan anda dapatkan dari penjualan kue lapis
itu.
Pihak radio juga akan merasa diuntungkan jika kue lapis anda laku keras.
Artinya, anda akan kembali menggunakan radio tersebut untuk
mengiklankan produk anda, yang berarti radio tersebut akan mendapat
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
15
keuntungan, baik berupa kue lapis gratis, atau jika usaha teman anda
sudah meledak, pasti teman anda akan memilih membayar biaya iklan
dengan uang, bukan dengan kue lapis lagi, yang mana, itu adalah
keuntungan bagi pihak radio. 2 keuntungan yang akan anda dapat
dengan metode iklan seperti ini, pertama, tidak banyak modal yang
keluar, kedua, anda memiliki kesempatan untuk menjalin hubungan yang
lebih baik dengan pemilik radio tempat anda beriklan.
Sekarang kue lapis buatan teman anda sudah laku keras, dan anda
berpikir…jadi gua dapat apa dong? Gua udah bantu temen gua
promosi, gua bisa dapet stasiun radio yang mau barter iklan, malah
stasiun radio dapet untung lumayan juga, terus untung buat gua apa
dong?
Tergantung dari besarnya bisnis yang anda promosikan. Anda bisa
mengambil keuntungan dari itu. Jika usaha kue lapis teman anda
berkembang pesat, anda bisa melakukan bisnis kue lapis bersama. Anda
juga bisa bernegosiasi dengan stasiun radio tempat anda berpromosi
untuk memberikan harga lebih murah untuk setiap iklan kue lapis yang
disiarkan dan mengambil diskon iklan itu sebagai fee untuk anda.
Sekarang anda bisa mengerti banyak keuntungan yang bisa anda dapat
hanya dari sebuah ide sederhana dalam beriklan. Bayangkanlah…biaya
yang dikeluarkan untuk iklan tidak mahal karena anda melakukan sistem
barter, tetapi penjualan kue lapis meningkat pesat. Siapa tahu, teman
anda yang tadinya hanya memproduksi kue lapis akan mampu memiliki
usaha roti yang besar seperti Breadtalk.
Jangan hanya puas dengan memasang iklan di radio. Cobalah berbagai
cara untuk mempromosikan kue lapis teman anda. Salah satu cara
tokcer dalam mengenalkan produk anda kepada masyarakat adalah
dengan direct marketing. Dalam direct marketing ini, anda akan
langsung berhubungan dengan calon konsumen.
Pertam-tama, ambillah beberapa sample produk yang ingin anda
tawarkan, dalam hal ini, kue lapis. Bawa sampel tersebut ke tempattempat yang banyak orang berkumpul, misalnya pasar atau mall.
Bagikan secara gratis kue lapis tersebut ke orang-orang yang lewat.
Siapkan juga beberapa pertanyaan yang berhubungan dengan produk
anda dalam selembar kertas. Anda bisa menanyai orang-orang di mall
tentang tanggapan mereka atas kue lapis yang mereka cicipi. Jika perlu,
mintalah beberapa orang yang bersedia untuk mengisi formulir komentar
yang telah anda sediakan.
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
16
Yang perlu anda ketahui adalah apakah orang-orang mengetahui
produk anda, apakah mereka menyukai rasa kue lapis itu, apakah
mereka mau membeli kue itu, berapa harga yang pantas untuk produk
anda, dan sebagainya.
Metode ini akan memberikan banyak informasi untuk anda analisa. Coba
juga untuk memberikan produk ini kepada segment yang berbeda,
misalnya kepada anak-anak, orang muda dan orang tua. Semua
komentar dan saran yang anda terima akan sangat berharga dalam
menentukan apakah teman anda akan terus memproduksi kue lapis atau
tidak, jika tidak, temukan apa penyebabnya, apakah karena terlalu
manis, terlalu lengket di gigi, atau terlalu mahal. Kumpulkan komentar
dan saran sebanyak mungkin untuk mengembangkan kualitas produk
anda. Dan yang lebih penting, anda akan memiliki pengalaman
berkomunikasi dengan orang banyak dalam direct marketing ini yang
akan berguna bagi anda dalam melanjutkan bisnis anda sendiri.
Pada saat anda melakukan direct marketing, anda akan mendapat
banyak komentar mulai dari yang manis sampai hinaan, bahkan saya
pernah mendapat ancaman dari seseorang yang memiliki usaha yang
sama dengan apa yang saya sedang promosikan. Pesan saya,
berusahalah untuk menerima semua jenis komentar yang diberikan orang
kepada produk anda. Jika mereka memberi komentar negatif, terima
saja, bukan berarti seluruh orang di Indonesia memiliki komentar yang
sama. Bersikaplah terbuka dalam menghadapi masalah ini.
Ada ratusan bahkan ribuan perusahaan kecil dan menengah yang
berpotensial untuk menjadi klien anda. Dan anda akan segera
menyadari bahwa hanya dengan melakukan hal-hal mudah anda bisa
menghasilkan uang dalam jumlah besar. Dan semua ini anda mulai dari
menonton iklan di televisi!
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
17
BAGAIMANA MENJALANKAN SURVEY
PRIBADI
Mungkin anda pernah mendengar sebuah perusahaan survei yang
bernama AC Nielsen. Hampir semua stasiun TV di Indonesia
menggunakan hasil survei AC Nielsen sebagai pedoman dalam
menayangkan acara-acara favorit mereka. Hasil survei inilah yang
digunakan oleh stasiun TV dalam menentukan rate iklan mereka. Makin
banyak sebuah acara ditonton orang, makin tinggi harga yang harus
anda bayar jika anda memasang iklan dalam acara tersebut.
Nasib banyak orang ditentukan oleh hasil survei AC Nielsen tersebut.
Acara-acara TV ditunda atau bahkan dibatalkan karena survei
menunjukkan bahwa acara tertentu hanya ditonton oleh sedikit orang.
AC Nielsen menggunakan kira-kira 10,000 rumah yang tersebar di kotakota besar di seluruh Indonesia untuk memonitor acara-acara apa saja
yang sedang popular di masyarakat. Suatu jumlah yang kecil jika
dibandingkan dengan jumlah penduduk Indonesia, tetapi hasil survei di
10,000 rumah tersebut bisa dikatakan mencerminkan pendapat
penonton di seluruh Indonesia. Metode ini juga digunakan oleh
perusahaan-perusahaan survei yang lain.
Sebagai contoh, ada sekitar 10 juta keluarga di Indonesia yang memiliki
pesawat TV dan hasil survei AC Nielsen mengatakan bahwa 20% keluarga
yang disurvei menggemari acara Bajaj Bajuri, artinya sekitar 20% atau
sekitar 2 juta keluarga di seluruh Indonesia adalah penonton setia serial
Bajaj Bajuri. Hasil inilah yang akan menentukan berapa harga yang ahrus
dibayar oleh para pemasang iklan jika mereka ingin mempromosikan
produk mereka di antara sinetron Bajaj Bajuri, karena hamppir bisa
dipastikan 2 juta orang akan menonton semua jenis iklan yang
ditayangkan pada saat Bajaj bajuri ditayangkan. Hal yang sama juga
dilakukan oleh stasiun radio untuk mengetahui acara-acara favorit
pendengar.
AC Nilesen menggunakan sebuah alat berbentuk kotak berwarna hitam
yang disambungkan dengan pesawat televisi yang disurvei. Alat ini
mencatat setiap acara TV yang anda nikmati. AC Nilsen juga
mengelompokkan keluarga yang disurvei berdasarkan umur, jenis
kelamin, dan pekerjaan. Hal ini digunakan untuk mengidentifikasi jenis
pendengar dan pemirsa. Hasil survei ini juga membantu perusahaan
pemasang iklan dalam menentukan produk apa yang cocok untuk
segment tertentu. Semua informasi ini dicatat dan dipublikasikan kepada
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
18
publik.
AC Nielsen sangat berhati-hati dalam memilih responden untuk sebuah
survei. AC Nielsen akan memilih secara acak keluarga yang akan
dijadikan responden dan mereka tidak menerima mereka yang
menawarkan diri untuk menjadi responden. Jadi kemungkinan anda
untuk ikut berpartisipasi dalam survei AC Nielsen bisa dikatakan tipis sekali.
Anda memiliki kemungkinan lebih besar untuk memenangkan undian
berhadiah Bank Mandiri dibanding kemungkinan menjadi responden AC
Nilesen.
Karena banyak perusahaan menghasbiskan ratusan juta bahkan milliaran
rupiah untuk iklan, maka mereka memerlukan informasi serinci mungkin
tentang siapa menonton acara apa pada jam berapa. Para pemasang
iklan tersebut sangat mengharapakan informasi selengkap-lengkapnya
mengenai profil para penonton acara-acara televisi tertentu agar
mereka memiliki gambaran kapan saat yang tepat untuk
mempromosikan produk mereka di televisi.
Jika di dunia survei televisi kita mengenal AC Nielsen, maka di dunia radio
kita mengenal Arbitron. Arbitron menggunakan metode yang hampir
sama dengan AC Nielsen, tapi tentu saja mereka mensurvei keluarga
yang berbeda.
Bisnis Survei adalah sebuah bisnis yang memiliki banyak peluang.
Bayangkan saja, hanya 10,000 rumah di seluruh Indonesia yang disurvei.
Itupun hanya rumah-rumah di kota-kota besar. Bagaimana dengan kotakota kecil? Bagaimana dengan para pendengar radio atau pemirsa
televisi yang tinggal di kota-kota kecil yang tidak pernah tercatat dalam
survei? Apakah perusahaan besar tidak memperhitungkan mereka
sebagai calon konsumen produk yang mereka tawarkan?
Perusahaan lokal sebenarnya sangat membutuhkan seseorang yang
mampu membaca situasi pasar termasuk mengetahui selera masyarakat.
Perusahaan kecil atau menengah di kota anda tentu saja tidak atau
belum mampu memasang iklan di televisi nasional. Paling-paling mereka
hanya memasang iklan di koran atau radio terdekat. Inilah kesempatan
anda untuk menghasilkan tambahan penghasilan.
Anda tidak perlu memasang alat kotak hitam pada 10,000 keluarga di
kota anda. Yang harus anda lakukan adalah mengembangkan konsep
survei dengan baik dan mulailah menghubungi orang-orang di kota
anda untuk berpartisipasi dalam survei yang anda lakukan. Anda bisa
menghubungi orang-orang yang bersedia menjadi responden, anda bisa
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
19
berikan beberapa pertanyaan untuk mereka jawab. Tanyakan tentang
apa acara favorit mereka dalam seminggu, baik ayng ditayangkan di TV
atau disiarkan di radio. Lakukan hal ini selama 2 atau 3 minggu dan anda
sekarang memiliki kesempatan untuk mengumpulkan semua informasi
yang berharga yang bisa anda jual kepada stasiun TV dan radio di kota
anda. Siapa tahu stasiun TV dan radio itu tidak memiliki informasi yang
anda punya!
Hal pertama yang anda harus lakukan adalah dengan merancang
sebuah formulir survei. Hal-hal yang harus anda masukkan dalam formulir
survei tersebut adalah:
Data yang anda butuhkan adalah: Nama, alamat, nomor telephone,
jumlah orang dalam keluarga lenkap dengan nama masing-masing dan
umur, jenis pekerjaan dan perkiraan pendapatan yang dihasilkan seluruh
anggota keluarga, jumlah pesawat televisi dan radio yang dimiliki.
Langkah berikut adalah meminta para responden untuk menulis acara TV
atau radio yang mereka ingin untuk tetap ditayangkan bulan depan.
Setelah anda melakukan survei ini selama 4 minggu, anda akan bisa
mengetahui acara-acara apa saja yang mendapat perhatian besar dari
responden. Setiap responded diwajibkan untuk mencatat acara pilihan
mereka setiap hari lengkap dengan nama stasiun TV atau radio yang
menyiarkan acara tersebut dan waktu penayangan.
Kemudian, para responden diwajibkan untuk menjawab semua
pertanyaan yang berhubungan dengan kebiasaan mereka menonton
iklan TV atau mendengarkan iklan radio. Mereka juga wajib memberikan
pendapat iklan apa yang menurut mereka adalah iklan yang baik, iklan
mana yang menarik, iklan apa yang sebaiknya tidak ditayangkan dan
tanyakan juga 3 jenis iklan yang mereka ingat dalam 1 jam terakhir
mereka menonton TV atau mendengarkan radio dan tentu saja,
tanyakan apakah mereka suka atau tidak suka menonton iklan.
Dan yang terakhir, para responden akan menuliskan semua acara favorit
mereka, iklan favorit, dan juga acara dan iklan yang mereka tidak sukai.
Sekarang anda memiliki cukup informasi untuk anda pelajari.
Bagian yang agak sulit dalam melakukan survei ini adalah
mengumpulkan orang-orang untuk menjadi responden. Anda bisa
menggunakan tetangga atau teman-teman dekat disekitar lingkungan
anda sebagai permulaan. Ajaklah rekan bisnis anda untuk berpartisipasi
dalam survei ini. Kumpulkan sekitar 100 keluarga untuk menjadi
responden. Lakukan survei dengan sabar dan tekun. Hasil survey yang
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
20
anda lakukan akan memberikan informasi mengenai kebiasaan
menonton TV dan mendengarkan radio yang akan sangat berguna bagi
banyak pihak.
Sekarang, waktunya menjual! Hubungilah perusahaan-perusahaan di
kota anda, tawarkan informasi yang anda miliki akan membantu
penjualan mereka. Jangan pasang harga terlalu tinggi, mungkin sebagai
permulaan anda bisa mematok 150 ribu sampai 250 ribu per survey yang
anda lakukan. Dan saya jamin, akan banyak stasiun TV terlebih stasiun
radio yang akan tertarik dengan informasi yang anda miliki. Jika saja
anda mematok harga 250 ribu per survey dan hasil survey anda dibeli
oleh 20 stasiun radio…mmm…5 juta rupiah sudah ada di tangan anda,
belum lagi ditambah dengan penghasilan anda mengawasi iklan di TV
dan radio…bayangkan berapa pendapatan anda hanya dengan
melakukan hal-hal sederhana.
Jika bisnis anda sudah berjalan beberapa bulan, anda akan memiliki
keyakinan penuh untuk terus maju. Anda bisa membuat kontrak dengan
stasiun TV atau radio tertentu untuk menjadi surveyor mereka. Untuk itu
anda memerlukan responden yang setia juga. Untuk memotivasi para
responder memberikan data yang lebih akurat, anda bisa memberikan
sedikit uang lelah kepada mereka. Katakan pada para responden
bahwa anda akan mengumpulkan informasi ini secara rutin, jadi anda
akan mengunjungi rumah para responden secara regular, misalnya
seminggu sekali.
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
21
MENCARI KLIEN UNTUK SEBUAH BIRO IKLAN
Salah satu cara menggunakan informasi yang anda miliki adalah dengan
memberikan referensi khusus kepada sebuah perusahaan untuk
membuat iklan melalui biro iklan. Banyak biro iklan yang dengan senang
akan memberikan fee bagi anda karena telah memberi keuntungan
bagi pihak mereka.
Tidak banyak biro iklan yang memiliki tenaga sales untuk mencari klien,
jadi kemampuan anda dalam memberikan klien kepada biro iklan
tersebut adalah nilai lebih bagi anda. Dan pihak biro iklan tidak perlu
membayar anda jika anda tidak berhasil membawa perusahaan untuk
membuat iklan.
Tidak semua perusahaan menggunakan biro iklan untuk memproduksi
iklan saja. Perusahaan juga menggunakan biro iklan untuk kebutuhan
selain berpromosi, misalnya video pelatihan yang akan disertakan dalam
produk yang mereka jual.
Anda bisa mencari biro iklan yang tersebar di penjuru kota anda melalui
buku halaman kuning, cobalah untuk menghubungi mereka,
kesempatan selalu terbuka. Dan kalaupun mereka sudah memiliki orang
yang mempunyai ide yang sama dengan anda, mereka akan merasa
senang jika ada orang lain datang untuk memperkuat tenaga marketing
mereka dalam mencari kesempatan bisnis yang lebih luas. Biro iklan akan
melihat anda sebagai orang yang serba bisa, anda memiliki informasi
akurat yang anda dapat dari survei anda sendiri, anda juga memiliki
kemampuan dalam menganalisa semua jenis iklan, karena anda sudah
pernah melakukannya. Dan jika anda sudah mendapat perkerjaan
seperti itu, jangan pernah berhenti belajar…semakin banyak anda
belajar, semakin banyak pengetahuan anda…semakin banyak
pengetahuan anda, semakin tinggi harga yang bisa anda patok…dan
yang lebih penting….anda adalah atasan diri anda sendiri!
Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net
22