מאת: ערן שטרן 3112 כל הזכויות שמורות © www.out

‫מאת‪ :‬ערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪3112‬‬
‫זכויות היוצרים של תוכן זה רשומות ומוגנות במשרד עו"ד הכהן ושות'‪.‬‬
‫אין להעתיק‪ ,‬לשכפל‪ ,‬לצלם‪ ,‬לתרגם‪ ,‬לאחסן במאגר מידע‪ ,‬לשדר או להקליט בכל אמצעי אלקטרוני‪ ,‬אופטי או‬
‫מכני אחר כל חלק שהוא מה רשום בספר זה‪ .‬שימוש מכל סוג שהוא בחומר הכלול בספר זה אסור בהחלט‪,‬‬
‫אלא ברשות מפורשת ובכתב מערן שטרן‪.‬‬
‫ספר זה נכתב והורכב על בסיס מיטב הבנתו וניסיונו של המחבר‪ .‬אין הוא מיועד לשמש תחליף לייעוץ‪ ,‬לאבחון‬
‫או לטיפול פסיכולוגי או כלכלי‪ .‬אין שום התחייבות לתוצאות רגשיות‪ ,‬מחשבתיות או כלכליות משימוש‬
‫בעקרונות המופיעים בו‪ .‬התוצאות בחייך הן אך ורק תוצאה של נסיבות חייך ושל הנחישות וההתמדה שבהן‬
‫תיישם את העקרונות המתוארים כאן‪.‬‬
‫המחבר לא ישא בשום אחריות שהיא לפעולות ולתוצאות שתשיג או שלא תשיג כתוצאה מקריאת ספר זה‪.‬‬
‫יוצא מהכלל אימון להצלחה‬
‫‪www.out-standing.co.il‬‬
‫טלפון ‪1011-01-01-07‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪1‬‬
‫מגנט הכסף ‪ -‬שיעור מס' ‪1‬‬
‫ברוכים הבאים‪ ,‬אני שמח לפתוח את תכנית "מגנט הכסף"‪ .‬אני רוצה לברך‬
‫ולהוקיר את כל מי שנמצא אתנו כאן‪.‬‬
‫מעל ‪ 0,077‬איש נרשמו לתכנית הזו‪ ,‬אני שמח לראות שכל כך הרבה אנשים‬
‫משתתפים‪ .‬אני איזה ערך עצום יש לתכנית הזאת ואיזו השפעה תהיה‬
‫לתכנית על החיים של המשתתפים בה‪ ,‬ואני מאוד שמח על כמות‬
‫המשתתפים‪.‬‬
‫ערן שטרן‬
‫זהו השיעור הראשון של תכנית "מגנט הכסף"‪ ,‬יהיו לנו שלושה שיעורים בסך‬
‫הכל‪ .‬השיעור הראשון נקרא חשיבה ממגנטת כסף‪ ,‬השיעור השני יהיה על‬
‫חוקי הכסף והשיעור השלישי הוא על כלים מעשיים למשיכת כסף‪.‬‬
‫זו תכנית מרתקת ואני מאוד שמח על ההזדמנות להביא אותה לידיעתם של‬
‫כל‪-‬כך הרבה אנשים‪.‬‬
‫במה תעסוק תוכנית "מגנט הכסף"‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫מה מונע מאנשים למשוך כסף לחייהם‪ ,‬וכיצד להתגבר על כך‬
‫פעם אחת ולתמיד‬
‫מהם דפוסי החשיבה של אנשים עשירים‬
‫מהו האופן שהכסף זורם בחיים שלך‪ ,‬וכיצד להבטיח זרימת כסף‬
‫שתגדיל את השווי שלך מיום ליום‬
‫מהם ‪ 0‬מרכיבי החופש הכלכלי וכיצד להבטיח את קיומם בחיים‬
‫שלך‬
‫מהן ‪ 2‬האסטרטגיות ליצירת כסף וכיצד להבטיח שאתה פועל‬
‫בכולן‬
‫השיטה לניהול כסף שתבטיח את החופש הכלכלי שלך‬
‫מה ה"מספר" שלך – הסכום המדויק שאתה צריך כדי להיות‬
‫חופשי כלכלית‬
‫אפשרויות הכנסה נוספות עבורך שלא היית מודע לקיומן קודם לכן‬
‫כלים מעשיים ופרקטיים לשימוש מיידי ליצירה ומשיכה של עוד‬
‫כסף בחיים שלך‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪3‬‬
‫שיעור ‪ – 1‬חשיבה ממגנטת כסף!‬
‫אתם לא הגעתם לכאן במקרה‪ ,‬יש סיבה שאתם נמצאים בתכנית הזאת‪ .‬והסיבה היא שאתם‬
‫בע צם נמשכתם לתכנית הזאת או יותר נכון לומר שאתם משכתם את התכנית הזו אל החיים‬
‫שלכם‪ .‬זה לא קורה סתם‪ ,‬יש סיבה לכך‪.‬‬
‫שום דבר בחיים שלנו לא קורה סתם‪ .‬יש גם סיבה לכך‪ .‬אתם לא במקרה כאן‪ ,‬אף אחד לא‬
‫גרר אתכם לשבת מול המחשב‪ ,‬אתם באתם מסיבה מסוימת‪ .‬עצם העובדה שאתם נמצאים‬
‫כאן מעידה על כך שאתם פתוחים לעוד ידע‪ .‬אתם בחרתם להיות כאן‪ ,‬אתם מוכנים לשלב‬
‫הבא‪ .‬ואם זה לא היה נכון‪ ,‬אז אולי הייתם במקום אחר‪ ,‬אולי הייתם צופים בטלוויזיה או‬
‫עושים כל מיני דברים אחרים – אבל אתם כאן‪.‬‬
‫באותה צורה בדיוק‪ ,‬כמו שאתם משכתם את התכנית הזו בשלב הזה בחיים שלכם‪ ,‬כך גם‬
‫כשמדובר בכסף‪ .‬כסף נמשך לחיים שלנו כשאנחנו נמצאים בתדר מסוים‪ ,‬אנחנו נמצאים‬
‫באנרגיה מסוימת‪ ,‬זה לא קורה סתם וזה לא קורה במקרה‪.‬‬
‫מה אני רוצה להפיק מהשתתפותי בתוכנית "מגנט הכסף"?‬
‫הדבר הראשון שחשוב הוא להשיג בהירות‪ .‬בהירות זה מפתח בחיים שלנו‪ .‬מי שלא בהיר‬
‫לגבי כל דבר שהוא רוצה‪ ,‬מה הוא רוצה ולמה הוא רוצה אותו‪ ,‬יהיה לו הרבה יותר קשה‬
‫להשיג אותו – לכן בהירות זה דבר חשוב‪.‬‬
‫אני רוצה להתחיל עם השאלה הראשונה‪ :‬מה אני רוצה להפיק מההשתתפות שלי בתכנית‬
‫"מגנט הכסף"? חשוב שתהיו בהירים בתשובתכם‪.‬‬
‫רשמו‪ :‬מהי הסיבה שבגללה נרשמתם לתכנית "מגנט הכסף"?‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪2‬‬
‫בהקשר לכך רשמו‪ :‬למה זה חשוב לכם?‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫הסתכלו על התשובות שכתבתם ורשמו‪ :‬מה זה יעשה לי בחיים כשאני אשיג את זה?‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪4‬‬
‫אני מקווה שכעת יש לנו בהירות למה אתם כאן ומה אתם רוצים להפיק מההשתתפות שלכם‬
‫בתכנית‪ .‬אני רוצה לדבר על כמה דברים שיעזרו לכם להפיק הרבה יותר ערך מהתכנית הזו‪.‬‬
‫‪ .1‬להגיע פתוח לרעיונות חדשים – כל אחד במקום שהוא נמצא‪ ,‬כל אחד יש לו את‬
‫הרעיונות שלו‪ ,‬את הדעות שלו‪ ,‬את האמונות והתפיסות שלו ואת המחשבות שלו‪.‬‬
‫כשאנחנו פוגשים ברעיונות חדשים‪ ,‬הרבה פעמים מה שאנחנו עושים בצורה אוטומטית‬
‫לחלוטין‪ ,‬בלי להיות מודעים לזה אפילו‪ ,‬אנחנו משווים את הרעיונות החדשים לרעיונות‬
‫שכבר קיימים אצלנו‪ .‬אם הרעיון החדש מתאים לרעיון שכבר קיים אצלנו אנחנו ניטה‬
‫לקבל את הרעיון החדש‪ ,‬אבל הרבה פעמים אם זה לא מתאים לרעיון שכבר קיים אצלנו‪,‬‬
‫מה שאנחנו עושים בצורה אוטומטית לחלוטין‪ ,‬בלי להיות מודעים לכך אפילו‪ ,‬אנחנו‬
‫דוחים את הרעיון החדש ‪ -‬לכן חשוב שתגיעו פתוחים לרעיונות חדשים‪.‬‬
‫‪ .2‬יישום של הרעיונות – זה לא מספיק רק לקבל ידע‪ .‬אני תמיד אומר שידע לא עושה‬
‫הבדל‪ ,‬מה שעושה הבדל‪ ,‬זה מה אנחנו עושים עם הידע‪ .‬מאוד חשוב שתיישמו את‬
‫הרעיונות האלה‪.‬‬
‫‪ .1‬השתתפות ומעורבות – אנחנו נעשה עוד תרגילים כמו התרגיל שעשינו עכשיו גם‬
‫בהמשך‪ ,‬יהיו תרגילים שאני אתן כשיעורי בית‪ .‬חשוב שתעשו אותם‪ .‬אז תהיו מעורבים‪,‬‬
‫תשתתפו ותעשו את העבודה‪ .‬תנקטו בפעולות עוד הערב‪ ,‬אל תישארו רק עם הידע‪ ,‬כבר‬
‫תעשו פעולות‪.‬‬
‫‪ .4‬חזרתיות והשרייה – חזרתיות והשרייה הם הגורמים שמשפיעים על כך שאני משנים‬
‫את האמונות שלנו‪ .‬זו הסיבה שאני ממליץ לחזור על התכנים האלו עוד פעם ועוד פעם‪.‬‬
‫זה מאוד חשוב‪ .‬כשאנחנו חוזרים שוב ושוב את אותם הדברים‪ ,‬זה מבטיח שאנחנו‬
‫משנים בצורה הזאת את האמונות שלנו‪.‬‬
‫‪ .0‬שותף מחויבות – הדבר האחרון שיכול להבטיח שתפיקו ערך מהתכנית הזו‪ ,‬הוא אם‬
‫יהיה לכם שותף מחויבות‪ .‬שותף מחויבות הכוונה לחבר או לבן או בת זוג שיעברו אתכם‬
‫את התהליך הזה ותוכלו ליישם איתם ביחד את הדברים ולדבר איתם על הרעיונות‬
‫שאנחנו שנדבר עליהם כאן‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪0‬‬
‫אזהרה!‬
‫אני רוצה לפתוח באזהרה‪ ,‬אזהרה ממה שצפוי לקרות לכם בעקבות ההשתתפות שלכם‬
‫בתכנית "מגנט הכסף"‪ .‬אתם עומדים לעבור שינו רדיקלי‪ ,‬שינוי מאוד משמעותי בכמה רמות‪.‬‬
‫דבר ראשון אתם עומדים לעבור שינוי ברמה הפילוסופית‪ ,‬ברמת ההבנה‪ ,‬ברמת הידע‪,‬‬
‫ברמת התפיסה של מה זה כסף ואיך כסף קשור לחיים שלי ואיך אני מקבל כסף בחיים שלי‪.‬‬
‫דבר אחד שני‪ ,‬אתם עומדים לעבור שינוי ברמה אסטרטגית וטקטית‪ ,‬איך אני מתנהל עם‬
‫כסף‪ ,‬איך אני מושך כסף לחיים שלי‪.‬‬
‫השינוי ברמה השלישית הוא שינוי ברמה ההתנהגותית‪ ,‬איך ההתנהגות שלי בנוגע לכסף‪,‬‬
‫וגם בהקשר לדברים אחרים בחיים שלי‪.‬‬
‫כדי שהשינוי הזה יקרה אתם צריכים להיות מאוד אקטיביים ולא פסיביים‪ .‬זה חלק מהעניין‪.‬‬
‫זה לא מספיק שתקראו את הדברים‪ ,‬זה לא יעשה הבדל‪ .‬כמו שאמרתי קודם‪ ,‬אתם צריכים‬
‫לעשות משהו עם הידע הזה‪ ,‬לעשות משהו עם הכלים ולפעול – זה מה שיבטיח את ההבדל‪.‬‬
‫יש הרבה מאוד מחקרים שמראים שאחת הסיבות המשמעותיות למריבות בין בני זוג היא‬
‫כסף‪ .‬הרבה פעמים זה נובע מאותן תפיסות שיש לאנשים שונים ולבני זוג שונים על כסף‪ .‬יש‬
‫אנשים שיגידו שכסף זה לא הדבר הכי חשוב בעולם‪ ,‬יש דברים יותר חשובים בעולם‪ .‬יש‬
‫אנשים שיגידו שלהיות עשיר זה לא הדבר הכי חשוב בעולם‪.‬‬
‫אני רוצה להגיד‪ ,‬כשמדברים איתי על להיות עשירים ועל התעשרות בכלל – זה דבר מעולה‪.‬‬
‫למה? כי אז אפשר להשפיע הרבה יותר על העולם‪ ,‬אפשר לעשות יותר ולהשפיע יותר‪.‬‬
‫אפשר לתת ערך גדול יותר לעולם כאשר יש כסף מאשר הערך שאפשר לתת בלי כסף‪ .‬לא‬
‫אנחנו המצאנו את זה שדברים כמו רפואה ואוכל עולים כסף‪ .‬אפשר לעזור להרבה יותר‬
‫אנשים כשיש כסף‪ ,‬אפשר להשקיע‪ ,‬לפתח ארגונים‪ ,‬לתרום הרבה יותר לעולם כשיש כסף‬
‫מאשר כשאין כסף‪.‬‬
‫המטרה של התכנית הזאת מבחינתי היא לקדם עושר וגם אושר‪ .‬זה לא הגיוני לא לאהוב‬
‫כסף‪ .‬אנשים אולי חושבים שכסף יעשה להם רע ויהפוך אותם לאנשים רעים‪ ,‬זה מגוחך‬
‫לחשוב כך משום שכסף הוא נייר‪ .‬אנשים יכולים להיות רעים‪ ,‬אנשים יכולים להיות טובים‪,‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪6‬‬
‫אבל כסף הוא רק נייר שמשתמשים בו להחלפה של ערך‪ .‬לא הכסף משבש אנשים‪ ,‬לא הנייר‬
‫הוא מה שמשבש אנשים‪.‬‬
‫כסף הוא סוג של מגבר – הוא מגביר את מה שקיים אצלנו‪ ,‬הוא נותן לנו את האפשרות‬
‫לעשות יותר‪ .‬מי שהוא בנאדם טוב יהיה בנאדם עוד יותר טוב אם כשיהיה לו כסף‪ .‬יהיה לו‬
‫יותר כסף לתרום ולהשפיע‪ ,‬לתרום למטרות נעלות בעזרת הכסף‪ .‬כסף הוא דבר טוב אם‬
‫משתמשים בו אנשים טובים‪ ,‬כמו שפטיש הוא דבר טוב אם אנשים טובים משתמשים בו והוא‬
‫דבר רע אם אדם רע משתמש בו‪ .‬זו הבנה שמאוד חשוב לי להעביר כשמדברים על כסף‪.‬‬
‫הסתכלו על השאלה הזו ותענו לעצמכם כמה שיותר מהר‪:‬‬
‫האם עושר תלוי במזל?‬
‫האם עושר תלוי במזל? האם עושר תלוי בהשכלה‪ ,‬בגיל‪ ,‬במין‪ ,‬במיקום הגיאוגרפי או במי היו‬
‫ההורים שלי? מה אתם חושבים? האם זה דבר שתלוי במזל או בכל אחד מהגורמים האלה?‬
‫אני רוצה לספר לכם על סברה מאוד חשובה ומאוד מעניינת‪ .‬הסברה הזו נחקרה במשך‬
‫הרבה מאוד שנים‪ ,‬בהרבה מאוד מחקרים ונבדקה בהקשר של הרבה מאוד מקרים‪ .‬בדקו‬
‫ומצאו שלכסף אין שום קשר למזל‪ ,‬אין לו שום קשר לגיל או למין או למיקום גיאוגרפי או‬
‫לייחוס ההורים‪.‬‬
‫אחד המחקרים הר אשונים שגילו וחשפו את העובדה הזאת היה מחקר שפורסם בשנת‬
‫‪ 1710‬בספר "חשוב והתעשר" מאת נפוליאון היל‪ .‬במשך ‪ 20‬שנה נפוליאון היל חקר למעלה‬
‫מ‪ 20-‬אלף אנשים‪ ,‬נשים וגברים‪ ,‬ביניהם ‪ 077‬האנשים הכי מצליחים והכי עשירים בעולם‬
‫באותה תקופה‪ .‬והוא הוכיח בצורה חד משמעית שעושר לא קשור למזל‪ ,‬לא להשכלה‪ ,‬לא‬
‫לגיל‪ ,‬לא למין‪ ,‬לא לגאוגרפיה ולא למי היו ההורים‪.‬‬
‫הוא אמר שאנשים עשירים הם אנשים שהשכילו לפתח ולהשתמש ביכולות האינטלקטואליות‬
‫שלהם‪ ,‬כלומר בשכל שלהם ‪ -‬אנחנו נבין למה זה חשוב‪ .‬אותם אנשים שהשתמשו בשכל‬
‫שלהם הם האנשים שנהיו עשירים וזה לא קשור למזל‪ ,‬לגיאוגרפיה או למי היו ההורים‬
‫שלהם‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪0‬‬
‫בשנת ‪ 1771‬פורסם מחקר נוסף שנערך במשך עשרים שנה‪ ,‬משנת ‪ 1701‬עד שנת ‪.1771‬‬
‫המחקר הזה חקר במשך עשרים שנה את המאפיינים של אותם מיליונרים‪ ,‬את המאפיינים‬
‫של אנשים שהוגדרו כמיליונרים‪ ,‬שהיה להם הרבה מאוד כסף‪ .‬המחקר הזה גילה וחשף‬
‫שמרבית האנשים פשוט לא מבינים איך אנשים נהיים עשירים‪ .‬זה מתחיל בזה שהם קודם כל‬
‫מבלבלים את המושג "עושר"‪.‬‬
‫אני רוצה לשאול אתכם‪ ,‬האם אדם שמרוויח מיליון או שני מיליון שקל בשנה נחשב עשיר?‬
‫מה אתם חושבים? מי שאמר כן‪ ,‬שיחשוב על זה עוד פעם ‪ -‬מה אם אותו בנאדם שמרוויח‬
‫מיליון שקל בשנה גם מוציא מיליון שקל בשנה? האם הוא עדיין עשיר?‬
‫אנחנו מבינים שעושר זה לא בכלל לא פונקציה של הכנסה‪ ,‬זה לא פונקציה של כמה אתה‬
‫מרוויח אלא זה בעיקר פונקציה של כמה כסף אתה צובר‪ ,‬זאת אומרת כמה כסף נשאר‪.‬‬
‫המחקר הזה גילה שלמעלה מ‪ 80-‬אחוזים מהמיליונרים היו מיליונרים דור ראשון‪ ,‬כלומר‬
‫כאלו שלא ירשו‪ ,‬לא קיבלו ולא זכו לכסף מההורים שלהם‪ .‬אותם מיליונרים שנחקרו‪ ,‬גם‬
‫אצלם במקרים שלהם‪ ,‬גילו שהעושר שלהם לא היה קשור לאיזשהם גורמים דמוגרפיים‬
‫כאלה ואחרים‪.‬‬
‫מדוע אנחנו משיגים את התוצאות שאנחנו משיגים? למה אנשים מסוימים משיגים‬
‫תוצאות מהסוג הזה לעומת אנשים אחרים שלא משיגים תוצאות כאלה? מה הגורם‬
‫לכך? מה עושה את ההבדל?‬
‫חשוב להבין שהצלחה היא לא דבר מקרי‪ .‬וכשמדובר בכסף‪ ,‬גם כסף הוא לא דבר מקרי‪ .‬כסף‬
‫הוא תוצאה‪ .‬הוא תוצאה של החשיבה שלנו ושל ההתנהגות שלנו‪ ,‬של הפעולות שלנו‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪8‬‬
‫חוק הסיבה והתוצאה‬
‫"כסף הוא תוצאה"‬
‫בהקשר הזה כדאי להכיר את חוק הסיבה והתוצאה‪ .‬החוק הזה אומר שכל דבר בחיים קורה‬
‫מסיבה מסוימת‪ ,‬ולכל תוצאה בחיים שלנו יש סיבה שבגללה התוצאה הזו קרתה‪.‬‬
‫משמעות החוק היא שאם יש משהו שאתם רוצים בחיים שלכם‪ ,‬אם יש איזושהי תוצאה‬
‫שאתם רוצים‪ ,‬אתם יכולים להסתכל על מישהו אחר שהשיג את התוצאה הזאת ולהבין איך‬
‫הוא הגיע לזה ועל ידי זה שאנחנו חוקרים ובודקים מה אותו בנאדם או אותם אנשים עשו‪,‬‬
‫אפשר לעשות את אותם דברים ולהשיג את אותן התוצאות‪.‬‬
‫‪.1‬הצלחה היא לא מקרית‪ ,‬היא פונקציה של השקעה‪ .‬היא לא תוצאה של מזל טוב או רע‪.‬‬
‫‪".3‬האדם הופך להיות מה שהוא חושב עליו רוב הזמן"‪.‬‬
‫‪.2‬אם תשנה את החשיבה שלך תשנה את חייך‪.‬‬
‫הצלחה איך שלא תגדירו אותה היא לא מקרית‪ ,‬היא לא תוצאה של מזל טוב לעומת מזל רע‪.‬‬
‫מי שאי פעם חקר הצלחות‪ ,‬אפילו את ההצלחות האישיות שלו‪ ,‬והבין מה גרם לו להגיע‬
‫מנקודה א' לנקודה ב'‪ ,‬גילה שהיתה איזושהי סדרה של צעדים ספציפיים שהביאו אותו‬
‫מהמ קום שהוא היה בו אל המקום שבו הוא נמצא‪ .‬הצעדים האלה לא היו יכולים להוביל אותו‬
‫לשום מקום אחר‪ .‬המקום שבו אנחנו נמצאים‪ ,‬הגענו אליו בזכות עצמנו‪ ,‬בזכות ההחלטות‬
‫שלנו והבחירות שלנו לאורך השנים שקבעו בצורה חד משמעית את התנאים של החיים‬
‫שאנחנו חווים כרגע‪.‬‬
‫הבשורה הטובה היא שבכל רגע אנחנו יכולים להתחיל לבחור בחירות שונות ולקבל החלטות‬
‫שונות ולנקוט בצעדים ופעולות שונות‪ .‬המשמעות היא שאנחנו ללא ספק נגיע למקומות מאוד‬
‫שונים לעומת המקומות שאנחנו נמצאים בהם היום‪.‬‬
‫אני יכול לספר לכם על עצמי בהקשר הזה‪ .‬כל החיים שלי חונכתי להיות שכיר‪ .‬זה לא דבר‬
‫רע להיות שכיר‪ ,‬חשוב לי שתבינו את זה‪ ,‬אני פשוט לא הכרתי שום דבר אחר‪ .‬אף אחד לא‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪7‬‬
‫שוחח איתי על כך שיש אפשרויות אחרות מלבד האפשרות להיות שכיר‪ .‬זו לא היתה אופציה‬
‫מבחינתי‪.‬‬
‫שני ההורים שלי היו עובדי מדינה‪ ,‬אני חונכתי להשיג השכלה טובה‪ ,‬למצוא עבודה טובה‬
‫ולהפליג בביטחון עד לפנסיה‪ .‬כסף לא היה משהו שדיברו עליו בבית שלי אולם כל הזמן‬
‫היתה שיחה על כמה זה חשוב ללמוד מקצוע טוב כדי שתהיה לך השכלה טובה וכדי שתוכל‬
‫למצוא עבודה טובה‪.‬‬
‫אני זוכר כילד את אבא שלי‪ ,‬אני הייתי בן הזקונים‪ ,‬כשהוא היה בערך בגיל ‪ ,07‬לומד בלילות‬
‫כדי להשלים את תעודת הבגרות שלו שהוא לא עשה כילד‪ ,‬משום שכילד הוא עסק‬
‫בהישרדות האישית שלו במלחמת העולם השנייה‪ .‬אני זוכר את אימא שלי לומדת הרבה‬
‫מאוד שנים באוניברסיטה הפתוחה כדי להשלים תואר ראשון‪ .‬אני זוכר כמה גאווה הם חשו‬
‫בזכות זה שהם השיגו את ההשכלה שלהם‪ .‬וזה מה שהם העבירו לי‪.‬‬
‫אפשר להגיד שאני עמדתי בציפיות הסביבתיות ממני‪ .‬הלכתי ללמוד הנדסה‪ ,‬מיד אחרי זה‬
‫המשכתי לתואר שני במנהל עסקים‪ .‬מצאתי עבודה טובה‪ ,‬כמו שאמרו לי‪ ,‬בחברה מצוינת‪,‬‬
‫חברת אינטל‪.‬‬
‫התפקיד הראשון שמילאתי באינטל היה תפקיד מרתק‪ .‬הייתי בקבוצה שתפקידה היה לקבוע‬
‫ולהגדיר את מדיניות השכר של העובדים באינטל‪ .‬זאת אומרת שאנחנו היינו קובעים כמה‬
‫ירוויחו העובדים בארגון‪ .‬אלה היו תהליכים מרתקים‪ .‬התפקיד הזה חשף בפני בצורה הכי‬
‫ישירה שאפשר את האופן שבו אני יכול למקסם את השכר שלי‪.‬‬
‫תהליכי הערכת עובדים באינטל ותהליכי העלאת שכר באינטל הם תהליכים מאוד מסודרים‬
‫ומובנים‪ .‬בכל שנה מדרגים את כל העובדים על פי התרומה היחסית שלהם לארגון‪ .‬זה‬
‫מתחלק באופן כזה ש‪ 10%-‬העליונים‪ ,‬כלומר אלה שהתרומה שלהם הייתה הכי גבוהה‬
‫באותה שנה ביחס לאחרים קיבלו העלות שכר גבוהות יותר מאחרים‪ ,‬בהגדרה זה היה‬
‫לפחות פי שתיים מכל השאר‪.‬‬
‫כשהבנתי את המנגנון הזה‪ ,‬הבנתי מה אני צריך לעשות‪ .‬אני צריך לדאוג להיות ב‪10-‬‬
‫האחוזים העליונים ואני אזכה למקסימום העלאת השכר האפשרית‪ .‬אני בעצם גיליתי את‬
‫השיטה כיצד למקסם את השכר שלי‪ .‬ואפשר להגיד שבכל שנה מקסמתי את ההכנסה שלי‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪11‬‬
‫על פי מה שהמערכת או הסביבה שהייתי בה אפשרה לי‪ .‬אני הייתי צריך לדאוג שכל שנה‬
‫אהיה בין אותם ‪ 10%‬העליונים‪.‬‬
‫הכול היה נפלא ואני מאוד התקדמתי וקיבלתי עוד כסף ועוד קידום‪ ,‬ועוד בונוסים ועוד‬
‫אופציות‪ ,‬ועליתי והתקדמתי לתפקידים בכירים יותר‪.‬‬
‫היתה איזושהי שנה שאני זוכר במיוחד‪ .‬זו היתה שנה באמת פנומנלית‪ ,‬כבר הייתי מנהל‬
‫וקיבלתי לנהל קבוצה שהייתה במצב מאוד קשה והפכתי אותה לקבוצה מובילה בתחום שלה‪.‬‬
‫ידעתי שהייתה לי שנה פנומנלית והייתי בטוח שאני עומד לקבל קידום לדרגה הבאה‬
‫שמבחינתי גם הייתה דרגה מאוד משמעותית כי היא לוותה בכמה הטבות מאוד גדולות‪,‬‬
‫הרבה יותר בונוסים ורכב של החברה והרבה יותר אופציות‪ ,‬ממש חבילה משמעותית‪.‬‬
‫אבל אני לא קיבלתי את הדרגה באותה שנה‪ .‬האמת שעד היום אני מאמין שהייתי צריך‬
‫לקבל אותה‪ .‬בין השורות הבנתי שהסיבה לכך שלא קיבלתי את הדרגה היא משום שהייתי‬
‫יחסית צעיר בדרגה הקודמת לעומת אחרים שהיו עם ותק יותר גדול ממני באותה דרגה‪ .‬זה‬
‫קצת הפר לי את האמון בתהליך הזה‪.‬‬
‫עם זאת קיבלתי באותה שנה העלאת שכר מאוד גבוהה‪ 10% ,‬העלאת שכר בשנה הזאת‪.‬‬
‫זה פנומנלי‪ .‬זה היה בשנת ‪ .2772‬אבל אז פרץ מיתון ועוד לפני שהספקתי לקבל בפועל את‬
‫העלאת השכר החברה החליטה לחתוך את כל ההעלאות השכר בחצי‪.‬‬
‫בנקודה הזו התחילה אצלי איזושהי התעוררות‪ ,‬התחיל לכרסם בי איזשהו ספק‪ .‬שם אני‬
‫בעצם הבנתי שמישהו אחר קובע כמה אני שווה‪ .‬מישהו אחר בעצם מחליט עבורי באיזה בית‬
‫אני אגור‪ ,‬באיזה רכב אני אסע‪ ,‬מה אני אלבש‪ ,‬זה לא בידיים שלי‪.‬‬
‫ארבע שנים לאחר מכן‪ ,‬לאחר שעברתי תהליכים שונים‪ ,‬עזבתי את אינטל והתחלתי מאפס‪,‬‬
‫לבנות את עצמי בעצמי‪ .‬מאז הקמתי כבר כמה עסקים מאוד מצליחים‪ ,‬אחד מהם גם מכרתי‬
‫בהמשך‪ .‬ומה שאני מאז הוא לעזור לאנשים להגשים את הגדולה שלהם‪ ,‬את אותו אני גדול‬
‫שיש בהם‪ ,‬את היכולות‪ ,‬הכישורים‪ ,‬להביא את הגדולה שלהם לעולם‪ .‬אני מאמין שבכל אחד‬
‫מאתנו יש את האני הגדול והאני הקטן‪ ,‬והאני הגדול זה מי שאנחנו באמת יכולים להיות‪ .‬זה‬
‫בעצם התפקיד שלי בעולם הזה‪ ,‬ככה אני רואה את זה‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪11‬‬
‫חוקים חיצוניים‬
‫כשמדובר בכסף או בכלל צריך להבין שיש חוקים בעולם שלנו‪ .‬אנחנו חיים בעולם דואלי ולכל‬
‫דבר יש את הנגדי או ההופכי או הקוטבי לי‪ .‬חום ‪ -‬קור‪ ,‬למעלה ‪ -‬למטה‪ ,‬טוב ‪ -‬רע‪ ,‬פנים ‪-‬‬
‫חוץ‪ .‬לכל דבר יש את ההופכי לו‪ .‬וכמו שיש חוקים חיצוניים בנוגע לכסף‪ ,‬יש גם חוקים‬
‫פנימיים בנוגע לכסף‪ .‬רוב האנשים מתרכזים בחוקים החיצוניים‪ .‬חוקים חיצוניים הם חוקי‬
‫הכלכלה‪ ,‬השקעות וכלים פיננסיים‪.‬‬
‫אם הייתה דרושה בעולם שלנו רק הבנה של החוקים החיצוניים‪ ,‬אתם יודעים מה היה קורה?‬
‫כל הפרופסורים והמומחים לכלכלה היו עשירים‪ .‬אבל זה לא ככה‪ .‬זה לא ככה בגלל שזה לא‬
‫מספיק לדעת את החוקים החיצוניים‪ ,‬צריך להכיר גם את החוקים הפנימיים‪.‬‬
‫חוקים פנימיים‬
‫החוקים הפנימיים הם כל העולם של יכולות וכישורים וידע‪ ,‬ותשוקה ומטרה וייעוד ויצירתיות‪.‬‬
‫תחשבו שגם אם הייתם נותנים לנגר את הכלים החיצוניים ברמה הכי גבוהה‪ ,‬כלי העבודה‬
‫הכי טובים – אם אין לו את ההכשרה‪ ,‬את היכולות‪ ,‬את הרצון לעשות‪ ,‬הוא לא היה מצליח‬
‫לייצר שום דבר בעל ערך‪ .‬החוקים החשובים הם החוקים הפנימיים‪.‬‬
‫רוב האנשים כשמדברים איתם על מיומנויות של עשיית כסף הם חושבים דווקא על החוקים‬
‫החיצוניים‪ .‬איזה ידע אני צריך‪ ,‬אני צריך לדעת כלכלה‪ ,‬אז אני אלך ללמוד כלכלה‪ .‬אני יכול‬
‫להעיד על עצמי למדתי כמה קורסים בכלכלה באוניברסיטה ולא היה שם שום שיעור על איך‬
‫עושים כסף‪ .‬במסגרת הלימודים לתואר שני במנהל עסקים לא היה מרצה אחד שלימד אותי‬
‫שהקים מימיו עסק‪ ,‬אנחנו מבינים שזה לא הידע החיצוני ולא החוקים החיצוניים‪.‬‬
‫כשאנחנו פועלים בכל תחום שזה לא יהיה‪ ,‬מבלי שתהיה לנו הבנה של החוקים‪ ,‬זה יכול‬
‫להיות קטלני‪ .‬בכל תחום בחיים‪ ,‬גם ובטח שמדובר בכסף‪ .‬רוב האנשים לא מבינים כלום‬
‫בכסף‪ ,‬הם פשוט עושים את מה שההורים שלהם עשו‪ .‬כולנו מתעסקים בכסף‪ ,‬אבל להתעסק‬
‫בכסף בלי להבין אותו זה יכול להיות מאוד קטלני‪ ,‬לכן צריך להבין את החוקים האלה‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪13‬‬
‫‪ 4‬העולמות‬
‫כשמדברים על חוקים פנימיים‪ ,‬אחד הדברים שחשוב שנבין אותם הוא שאנחנו חיים למעשה‬
‫בארבע עולמות שונים‪ :‬העולם הפיזי‪ ,‬העולם המנטלי‪ ,‬העולם הרגשי והעולם הרוחני‪.‬‬
‫‪ .1‬העולם הפיזי שלך הוא ביטוי של שלושת העולמות האחרים‪.‬‬
‫העולם הפיזי הוא ביטוי של העולם הרוחני‪ .‬העולם הפנימי שלנו יוצר את העולם החיצוני‬
‫שלנו‪ .‬אנחנו רואים רק את העולם הפיזי אבל זה לא נגמר שם‪ .‬העולם הפיזי הוא סוג של‬
‫ביטוי‪ ,‬אפילו תדפיס של שלושת העולמות האחרים‪ .‬דברים יכולים להשתנות קודם כל‬
‫בשלושת העולמות האחרים שאנחנו לא רואים אותם‪ ,‬שם השינוי הקובע כי כל דבר בחיים‬
‫שלנו‪ ,‬אם זה כסף‪ ,‬משקל‪ ,‬בריאות‪ ,‬מערכות היחסים שלנו‪ ,‬רמת האושר שלנו ‪ -‬זו תוצאה‬
‫שמופיעה בעולם הפיזי‪.‬‬
‫מה שגרם לתוצאה הזו הוא מה שקורה בשלושת העולמות האחרים‪ .‬חוסר כסף אגב‪ ,‬זו לא‬
‫בעיה‪ ,‬זו תוצאה‪ ,‬זה שיקוף של מה שקורה בפנים‪ .‬אנשים לא מבינים ומתעלמים מזה‬
‫שהעולם הפיזי הוא בעצם שיקוף של שלושת העולמות האחרים‪ :‬העולם המנטלי‪ ,‬העולם‬
‫הרוחני והעולם הרגשי שלהם‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪12‬‬
‫אני רוצה להסביר את זה באמצעות דוגמה‪ ,‬כדי שתבינו עד כמה הדבר הזה משמעותי‬
‫וחשוב‪ .‬דמיינו שאתם כתבתם לעצמכם איזשהו מסמך במחשב‪ .‬המסמך הזה נמצא במחשב‬
‫ואתם לוחצים על כפתור ההדפסה והמסמך יוצא מהמדפסת ואתם מסתכלים על הדף שכרגע‬
‫הדפסתם ואתם מוצאים בדף הזה טעות כתיב‪ .‬אתם לוקחים טיפקס ואתם מוחקים את‬
‫הטעות ועכשיו אתם הולכים למחשב ומדפיסים את המסמך עוד פעם‪ ,‬אבל אתם מסתכלים‬
‫על הדף ואתם רואים שהטעות עדיין שם‪ ,‬אותה טעות שמחקתם בטיפקס על הדף עדיין‬
‫נמצאת במסמך‪ .‬איך זה יכול להיות?‬
‫אתם אומרים "כנראה שאני צריך טיפקס יותר טוב‪ ,‬משהו חדשני"‪ ,‬אני קונה טיפקס משוכלל‬
‫יותר‪ ,‬אני שוב מוחק את הטעות על הדף‪ .‬יכול להיות שאני נרשם לקורס במחיקה אפקטיבית‬
‫ואני קורא ספרים על מחיקה אפקטיבית‪ ,‬רק כדי לוודא שלא פספסתי את הצעדים הנכונים‬
‫למחיקת הטעות על הדף‪ ,‬יש לי את כל הידע ואת כל הכלים‪ ,‬ואני מוכן ואני לוחץ שוב על‬
‫כפתור ההדפסה – ושוב אותה טעות‪" .‬זה לא יכול להיות" אתם אומרים "אני עכשיו תיקנתי‬
‫את זה‪ ,‬איך זה יכול להיות?"‬
‫זו דוגמה מדויקת למה שקורה לנו בחיים‪ .‬איך הרבה מאוד אנשים מתנהלים במציאות‪ .‬מה‬
‫שקורה הוא שאם התוצאה שאנחנו מקבלים בעולם הפיזי‪ ,‬היא לא טובה עבורנו ולא מתאימה‬
‫לנו‪ ,‬אנחנו לא יכולים לשנות אותה בעולם הפיזי‪ ,‬היא יכולה להשתנות אך ורק בעולמות‬
‫שאנחנו לא רואים‪ ,‬בעולם המנטלי‪ ,‬הרוחני והרגשי‪ .‬זה אומר שאותם הדברים שקיימים‬
‫מתחת לפני השטח‪ ,‬אותם דברים שאנחנו בכלל לא מודעים אליהם‪ ,‬שם ההבדל נעשה‪.‬‬
‫‪ .2‬העולם הפנימי שלך יוצר את העולם החיצוני שלך‬
‫אפשר לומר שהעולם הפנימי שלי יותר את העולם החיצוני שלי‪ ,‬וזו אחת התובנות‬
‫המשמעותיות שאני רוצה שתיקחו‪ ,‬שהעולם הפנימי שלכם יוצר את העולם החיצוני שלכם‪,‬‬
‫זה נכון בכסף וזה נכון בנוגע לכל תחום אחר בחיים שלכם‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪14‬‬
‫תהליך היצירה‬
‫תהליך היצירה‪:‬‬
‫מחשבה‬
‫רגש‬
‫פעולה = תוצאה‬
‫אני רוצה להראות לכם איך תהליך היצירה נראה‪ .‬זה תהליך היצירה של התוצאות בחיים‬
‫של נו‪ .‬אפשר להסתכל עליו כמו סוג של מערכת הפעלה שקיימת בכל אחד מאתנו ומשפיעה‬
‫על כל תוצאה שאנחנו מקבלים‪ .‬לא רק בכסף אלא בכל תחום‪.‬‬
‫התהליך מתחיל במחשבות שלנו‪ .‬לכל אחד מאתנו יש מחשבות‪ ,‬המחשבות שאנחנו חושבים‬
‫גורמות לרגשות מסוימים‪ ,‬הרגשות שאנחנו מרגישים גורמים לכך שנפעל בצורה מסוימת‬
‫בהתאם לאותה הרגשה‪ .‬הרגשה שמובילה לפעולה‪ ,‬הפעולה מביאה לתוצאה‪.‬‬
‫זה התהליך – מחשבה גורמת לרגש‪ ,‬רגש מביא לפעולה ופעולה מביאה לתוצאה‪ .‬זה תהליך‬
‫סגור‪ ,‬משום שהרבה פעמים אנחנו עוסקים במחשבה שלנו בתוצאות שיש לנו‪.‬‬
‫"אם אתה לא אוהב איך שהדברים בחייך נראים ‪-‬‬
‫שנה את זה! אתה לא עץ‪"...‬‬
‫‪ -‬ג'ים רוהן‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪10‬‬
‫בסוף שנת ‪ 2778‬היה משבר כלכלי עולמי‪ .‬כולם עסקו בזה בתקשורת‪ ,‬בעיתונות ובכל מקום‪.‬‬
‫כולם עסקו בדבר הזה שנקרא "משבר כלכלי עולמי"‪ .‬אני זוכר שבאחד הבקרים ישבתי בבית‬
‫וקראתי את העיתון הכלכלי "דה‪-‬מרקר"‪ ,‬ואני זוכר כותרת גדולה שאומר‪" :‬המיתון כבר כאן"‪.‬‬
‫אני זוכר ששאלתי את עצמי שאלה מאוד מעניינת‪ .‬זה היה סוף שנת ‪ 2778‬ואני עסקתי‬
‫בתכנון שנת ‪ 2777‬ושאלתי את עצמי איך אני יכול לנצל את המיתון הזה כדי להכפיל את‬
‫התוצאות העסקיות שלי בשנה הבאה? איך אני יכול לעשות את זה?‬
‫מה ש עשיתי‪ ,‬התחלתי לשאול את עצמי שאלות‪ ,‬מה הלקוחות שלי צריכים‪ ,‬מה אני יכול לתת‬
‫להם‪ ,‬איך אני עושה את זה? וזה הוביל לכל מיני פעולות שעשיתי‪ .‬ובאמת בשנת ‪2777‬‬
‫בשנה שלאחר מכן‪ ,‬אני לא הכפלתי את העסק שלחי אלא אני שילשתי אותו‪ .‬כל זאת בגלל‬
‫ששאלתי את עצמי את השאלה הזאת‪ .‬חשבתי על המיתון כהזדמנות‪ ,‬הזדמנות להכפיל את‬
‫העסק‪.‬‬
‫באותה תקופה פגשתי בעל עסק אחר שסיפר לי כמה המיתון "הורג אותו"‪ ,‬שהמצב מאוד‬
‫קשה‪ .‬שאלת אותו "ספר לי‪ ,‬מה קרה?" והוא אמר לי "תשמע‪ ,‬הייתי חייב לפטר שני עובדים"‪,‬‬
‫שאלתי אותו "למה פיטרת שני עובדים? המיתון השפיע על המספרים בעסק?" והוא אמר לי‬
‫"לא‪ ,‬המספרים בעסק הם טובים"‪" ,‬אז למה פיטרת?" והוא אמר "פיטרתי כי רואה החשבון‬
‫אמר לי שעכשיו זה זמן טוב לפטר"‪.‬‬
‫מה הוא עשה? הוא פיטר שני עובדים‪ ,‬יש לו שני עובדים פחות לתת שרות‪ ,‬לעשות מכירות‪,‬‬
‫לטפל בלקוחות שלו‪ ,‬ובהגדרה הוא הוריד את התוצאות העסקיות שלו‪ .‬אם הייתי פוגש אותו‬
‫היום והייתי שואל אותו מה שלומו הוא היה אומר לי "תשמע‪ ,‬מזל שפיטרתי שני עובדים כי‬
‫אחרת לא הייתי שורד את המיתון הזה" – כאן בדיוק מתחיל תהליך היצירה‪ ,‬הוא מתחיל‬
‫במחשבה‪.‬‬
‫אם הוא חושב שהוא רוצה לשרוד את המיתון כמו רוב האנשים אגב‪ ,‬כששומעים את המילה‬
‫"מיתון" ‪ ,‬הם מחפשים לשרוד‪ ,‬אם הוא רוצה לשרוד את המיתון‪ ,‬כל מה שהוא יצליח לעשות‬
‫זה לשרוד את המיתון‪ .‬הוא לא יצליח לעשות שום דבר אחר‪ .‬אם אני חושב איך להכפיל את‬
‫העסק בזמן מיתון‪ ,‬אז לשם המחשבות שלי ייקחו אותי‪ ,‬זה יעורר בי רגשות של התלהבות‪,‬‬
‫זה יגרום לי לפעול פעולות מסוימות‪ ,‬לעשייה מסוימת ובהתאמה אני אקבל תוצאות מסוימות‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪16‬‬
‫אם אני חושב שאני במיתון ואני רוצה לשרוד את המיתון זה יוביל אותי לרגשות אחרים‪,‬‬
‫לרגשות של דיכאון כעס וחרדה ופחד‪ ,‬זה גם יוביל אותי לפעולות בהתאמה לרגשות האלה‬
‫ולתוצאות שיהיו בהתאמה לפעולות האלה וזה כל ההבדל‪.‬‬
‫השכל שלנו‬
‫מודע‬
‫תת מודע‬
‫חשוב להבין איך המנגנון הזה עובד יותר לעומק‪ .‬חשוב לי שנבין איך המנגנון הזה עובד‬
‫בשכל שלנו‪ .‬בשכל שלנו יש שני חלקים‪ .‬יש את החלק המודע‪ ,‬ויש את חלק התת מודע‪.‬‬
‫החלק המודע הוא החלק החושב‪ ,‬איפה שנמצא שיקול הדעת וההיגיון‪ ,‬איפה שיש לנו את‬
‫הקול הפנימי שיש לנו בראש‪.‬‬
‫תקשיבו רגע לקול הפנימי שיש לכם בראש‪.‬‬
‫מי ששואל את עצמו עכשיו "על איזה קול פנימי הוא מדבר?" – זה בדיוק הקול הפנימי שאני‬
‫מדבר עליו‪ ,‬אותו קול פנימי שיש לכם בראש‪ .‬הקול הפנימי הזה הוא החלק החושב‪.‬‬
‫כל מחשבה שאנחנו בוחרים לקבל בשכל המודע עוברת לתת המודע ומופיעה לנו כרגש‪.‬‬
‫מחשבה – רגש – פעולה – תוצאה‪ .‬הרגשות גורמים לנו לפעולות והפעולות לתוצאות‪.‬‬
‫למעשה חשוב להבין שמה שקורה לנו בתת המודע מפעיל את אחד החוקים המשמעותיים‬
‫ביותר שקיים בעולם שלנו ‪ -‬חוק המשיכה‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪10‬‬
‫חוק המשיכה – הוא החוק של דומה מושך דומה‪ .‬האופן שבו זה נעשה‪ ,‬הרגשות שיש לנו‬
‫בתת המודע משקפים איזשהו תדר‪ ,‬איזושהי אנרגיה שאנחנו נמצאים בה‪ ,‬איזושהי ויברציה‬
‫או תנודה שאנחנו נמצאים בה‪.‬‬
‫בהתאם לתדר הזה כך אנחנו מושכים לחיים שלנו הזדמנויות‪ ,‬אנשים ונסיבות שמשפיעים על‬
‫התוצאות שלנו‪ .‬בין אם מדובר על כסף או על כל תחום אחר בחיים שלנו‪.‬‬
‫תחשבו שכמו שיש לכם מקלט רדיו‪ ,‬הוא מכוון לתדר של ‪ 91.8FM‬לצורך העניין‪ ,‬התדר של‬
‫תחנת הרדיו גלגל"צ‪ ,‬כשהטרנזיסטור או המכשיר הרדיו מכוון לתדר הזה של ‪ 91.8FM‬כל מה‬
‫שאני אוכל להאזין לו זה רק לגלגל"צ‪ ,‬אני לא אוכל לקלוט את רשת ג' או גלי צה"ל" בתדר‬
‫הזה‪.‬‬
‫אם התדר של אנשים מכוון לעוני הם לא יוכלו להיות עשירים ואם התדר שלהם מכוון לחוסר‬
‫אי אפשר שיהיה להם הרבה כסף‪ .‬אם התדר שלהם מכוון לאוברדרפט לצורך העניין‪ ,‬הם לא‬
‫יוכלו להיות ביתרת זכות בחשבון‪ .‬ככה זה עובד‪.‬‬
‫לכן מאוד חשוב להבין מה קורה לנו בתת המודע‪ .‬מי שכל הזמן עסוק במחשבות על‬
‫האוברדרפט שלו‪ ,‬שלא יתפלא שהוא מושך לעצמו עוד ועוד מצבים נסיבות ואירועים שיגרמו‬
‫לו להיכנס עוד יותר לאוברדרפט‪.‬‬
‫חשוב להבין שבתוך תת המודע שלנו יש לנו איקסים‪ .‬מהם איקסים? האיקסים האלה הם כמו‬
‫התניות‪ ,‬התניות שכבר יש לנו בתת המודע‪ .‬ההתניות האלה יכולות להיות דפוסי התנהגות‬
‫מסוימים‪ ,‬הרגלים‪ ,‬אמונות‪ ,‬תפיסות‪ ,‬פרדיגמות‪ ,‬כל הדבר הזה קיים בתת המודע שלנו בנוגע‬
‫לכל תחום בחיים שלנו‪ ,‬לא רק בנוגע לכסף‪.‬‬
‫כשמדובר בכסף‪ ,‬אני רוצה להראות לכם דוגמה למה כבר קיים בתת המודע שלנו‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪18‬‬
‫מה כבר קיים בתת המודע שלנו?‬
‫‪XXX‬‬
‫בתת המודע שלנו קיימות כבר אמונות בנוגע לכסף כמו‪:‬‬
‫"כסף לא גדל על העצים"‪,‬‬
‫"צריך לעבוד קשה בשביל כסף"‪,‬‬
‫"כסף לא קונה אושר"‪,‬‬
‫"מרבה נכסים מרבה דאגה"‪.‬‬
‫אני בטוח שגם לכם יש את הדוגמאות שלכם‪ ,‬ושמעתם מן הסתם את המשפטים האלה‬
‫בעבר‪ .‬זה לא קורה סתם כי אנחנו מקבלים את האמונות האלה‪ ,‬את האיקסים האלה‬
‫מההורים שלנו ומהסביבה שלנו‪.‬‬
‫חשוב לי להגיד בנקודה הזו שצריך להבין שאף פעם לא לימדו אותנו על כסף‪ .‬בשום מקום‪.‬‬
‫אף פעם לא לימדו אותנו על כסף‪ ,‬בעיקר לימדו אותנו מה לחשוב על כסף‪ .‬תחשבו על זה‪,‬‬
‫לימדו אותנו מה לחשוב על כסף וזה דבר מאוד חשוב‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪17‬‬
‫מעולם לא לימדו אותנו על כסף!‬
‫לימדו אותנו מה לחשוב על כסף!‬
‫איך אנחנו יודעים מה קיים אצלנו ומהן ההתניות שיש לנו בתת המודע?‬
‫תרגיל שאלון אמונות‬
‫פנו לעצמכם מספר דקות‪.‬‬
‫קראו את הטבלה שנמצאת בעמודים הבאים‪ ,‬עבור כל אמירה או משפט‪ ,‬דרגו את עצמכם‪,‬‬
‫בין אחת לחמש‪ .‬עבור כל אחת מההצהרות שמופיעה בדפים הבאים‪ ,‬אמירה או אמונה‪,‬‬
‫תדרגו את עצמכם במספר בין אחת לחמש‪.‬‬
‫אחת‬
‫‪ -‬אם אתם לא מסכימים עם ההצהרה‬
‫חמש‬
‫‪ -‬מאוד מסכים עם ההצהרה‪.‬‬
‫דרגו את ההצהרות האלה‪ .‬אל תחשבו יתר מידי‪ ,‬שאלו את עצמכם באופן הכי אינטואיטיבי‬
‫שאפשר‪ ,‬האם אני מסכים או לא מסכים עם האמירה הזו‪ ,‬ולדרג‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪31‬‬
‫שאלון אמונות‬
‫דרג את עצמך מ ‪ 1-0‬בנוגע לכל אחת מההצהרות שלהלן‪.‬‬
‫‪ =1‬לא מסכים‬
‫‪1‬‬
‫אמונה‬
‫‪ =0‬מסכים מאוד‬
‫ועד‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪4‬‬
‫כסף הוא שורש כל הרע‬
‫רוב העשירים הם אנשים‬
‫מושחתים‪ ,‬ולכן יש להם כסף‬
‫הרבה כסף יהפוך אותי‬
‫לאדם פחות רוחני או טהור‬
‫אני לא מרגיש "מספיק טוב"‬
‫כדי להתעשר‬
‫אני יותר מדי מבוגר כדי‬
‫להתעשר‬
‫לרצות הרבה כסף אומר‬
‫שאתה חמדן‬
‫כסף יכול לגרום להמון בעיות‬
‫אם יהיה לי כסף זה בסדר‪,‬‬
‫ואם לא‪ ,‬זה גם בסדר‬
‫אני יודע לתת‪ ,‬אבל אני לא‬
‫יודע לקבל‬
‫עדיף לקבל שכר לפי שעות‬
‫מאשר לפי ביצועים ותוצאות‬
‫צריך כסף כדי לעשות כסף‬
‫אין לי מספיק ידע בשביל‬
‫להיות עשיר‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪31‬‬
‫‪1‬‬
‫אמונה‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪4‬‬
‫על ידי כך שאתעשר‪ ,‬אוכיח‬
‫את עצמי‬
‫אין לי זמן כדי לעשות כסף‬
‫כסף לא יעשה אותי מאושר‬
‫אני לא אוהב לשווק ולמכור‬
‫צריך מזל כדי שיהיה לי כסף‬
‫אני יותר מדי צעיר כדי‬
‫להתעשר‬
‫זו לא מטרה שלי להיות‬
‫עשיר‬
‫עושר יכול לגרום למתח‬
‫ובעיות בריאותיות‬
‫אני צריך את כמות הכסף‬
‫המספיקה כדי לחיות בנוחות‬
‫זה לא הוגן שיהיה לי יותר‬
‫כסף מההורים שלי‬
‫אי אפשר להיות עשיר‪ ,‬שמח‬
‫ומוגשם באותו זמן‬
‫אם יהיה לי הרבה כסף‪ ,‬אני‬
‫עלול לאבד אותו‬
‫אם אתה עשיר באהבה‪,‬‬
‫בריאות ושמחה‪ ,‬אתה לא‬
‫צריך כסף‬
‫צריך השכלה מיוחדת‪ ,‬להיות‬
‫ממין‪ ,‬בגיל‪ ,‬ממוצא מסוים‪,‬‬
‫או ממצב כלכלי מסוים כדי‬
‫שיהיה לי הרבה כסף‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪33‬‬
‫‪1‬‬
‫אמונה‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪4‬‬
‫אם יהיה לי הרבה כסף‪ ,‬זה‬
‫אומר שלמישהו אחר יהיה‬
‫פחות‬
‫אי אפשר גם להיות עשיר‬
‫וגם לעשות מה שאתה אוהב‬
‫אני לא עובד בשביל הכסף‬
‫אם אתעשר ישנם אנשים‬
‫בחיי שלא יאהבו את זה‪,‬‬
‫או אותי‬
‫אם אהיה עשיר‪ ,‬כולם ירצו‬
‫ממני משהו‬
‫החתירה לעושר לא תשאיר‬
‫לי זמן לדברים אחרים בחיים‬
‫להיות עשיר זו אחריות כבדה‬
‫אפשר להרוויח כסף רק‬
‫בעבודה קשה‬
‫כסף הוא לא ממש חשוב‬
‫אם אני אבקש עזרה‪ ,‬אנשים‬
‫יחשבו שאני חלש‬
‫אין טעם להרוויח הרבה כסף‬
‫כי אני רק אצטרך לשלם יותר‬
‫מיסים‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪32‬‬
‫חיזרו לשאלון האמונות ותבחרו את שלושת האמונות שהיו הכי חזקות עבורכם‪ ,‬האמונות‬
‫שהזדהיתם איתם‪ ,‬ההצהרות הכי חזקות מבחינתכם‪.‬‬
‫רשמו כאן את שלוש האמונות‪:‬‬
‫‪_______________________________________________ .1‬‬
‫‪_______________________________________________ .2‬‬
‫‪_______________________________________________ .1‬‬
‫כעת יש לכם כמה אמונות מאוד משמעתיות‪ ,‬מחשבות דומיננטיות שיש לכם בנוגע לכסף‪.‬‬
‫נפוליאון היל אמר את אחת התובנות הכי משמעותיות בנוגע לכסף‪:‬‬
‫"המוח שלנו הופך למגנט על בסיס המחשבות‬
‫הדומיננטיות שאנו מחזיקים‪ .‬ועל ידי כח שאינו מוכר לאדם‪,‬‬
‫המגנוט הזה מושך לחיינו את הכוחות‪ ,‬האנשים‪ ,‬ונסיבות‬
‫החיים שנמצאים בהתאמה למחשבות השולטות"‬
‫‪ -‬נפוליון היל‪" ,‬חשוב והתעשר"‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪34‬‬
‫מגנט כסף ‪ :1#‬אחריות אישית‬
‫‪ ‬אני ורק אני אחראי על התוצאות הכלכליות שלי!‬
‫‪ ‬עשירים חיים על פי תפיסת "היוצר"‪ ,‬האחרים על פי תפיסת "הקרבן"‬
‫המשמעות של המגנט הזה היא שאני ורק אני אחראי על התוצאות הכלכליות שלי‪ ,‬אנשים‬
‫עשירים חיים על פי ת פיסת היוצר‪ ,‬הם תופסים עצמם כמי שמשפיע על התוצאות שלהם‪ ,‬על‬
‫מי שמשפיע על החיים שלהם‪ ,‬לעומת אחרים שחיים על פי תפיסת הקורבן שאומרת שדברים‬
‫קורים לי שאין לי יכולת להשפיע על זה‪.‬‬
‫אפשר להסתכל על המחאה הכלכלית שחווינו לפני שנתיים ועכשיו אולי מתעוררת שוב‪,‬‬
‫עקבתי אחרי ההפגנות ואחרי כל הכתבות בעיתונים וה‪"-‬הו אה" שהיה סביב המחאה‬
‫הכלכלית‪ .‬שלא תבינו לא נכון אני חושב שהמחאה מוצדקת ושהדברים שנאמרו שם היו‬
‫דברים נכונים‪.‬‬
‫אבל ראיתי הרבה שלטים שאנשים הרימו נגד כל מיני גורמים‪ ,‬נגד הממשלה ונגד שר האוצר‬
‫ונגד הבנקים והטייקונים ונגד הבוס והמעסיק ומקומות העבודה ומה שאתם לא רוצים‪ ,‬הרבה‬
‫שלטים נגד הרבה אחרים ולא ראיתי שלט אחד שמישהו הרים שמה‪ ,‬שהוא כתב עליו‬
‫"אחריות אישית"‪ .‬כלומר אני אחראי על התוצאות שלי‪ ,‬אני אחראי על התוצאות הכלכליות‬
‫שלי‪ .‬אני ‪ -‬לא אחר‪ ,‬אני‪ .‬זה אחד הדברים החשובים ביותר‪.‬‬
‫כוח היצירה קשור לכל תוצאה בחיים שלנו ובטח כשמדובר בכסף‪ .‬כוח היצירה נובע מלקיחת‬
‫אחריות ונקיטת פעולות‪ .‬חולשה נוצרת מבריחה מאחריות‪ ,‬וכל אחד שיסתכל רגע מה עובר‬
‫אצלו ואיך הוא חושב ואיך הוא מגיב לכל מיני אירועים ונסיבות‪.‬‬
‫למשל‪ ,‬לפני כשבועיים הכריזו על כל מיני גזרות כלכליות‪ ,‬מה אני חושב על הדבר הזה? האם‬
‫אני תופס את זה כאחריות שלי‪ ,‬לשפר את המצב הכלכלי שלי? או שאני אומר לעצמי "אוי‪,‬‬
‫שוב הממשלה הזאת‪ ,‬שר האוצר הזה ואלה ואלה‪ ...‬ומה הם עושים לנו? ואי אפשר לחיות‬
‫בארץ הזאת‪ ,‬אי אפשר להתפרנס בכבוד" – סיפורים מכאן ועד מחר‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪30‬‬
‫כל אחד שיבדוק את עצמו עם איזה סיפור ואיך זה משפיע עליו? זה בעצם דבר מאוד‬
‫משמעתי‪ .‬לא הרבה אנשים שואלים את עצמם במצבים כאלה‪ ,‬איך אני יכול להגדיל את‬
‫ההכנסות שלי? רוב האנשים הולכים לכיוון השני‪ ,‬איך אני מצמצם הוצאות? איך אני שורד‬
‫מיתון? איך אני שורד את הגזרות הכלכליות?‬
‫אנשים שכירים אולי לא תופסים את זה שהם אולי יכולים להגדיל את ההכנסות שלהם‪ ,‬בן אם‬
‫כשכירים או בדרכים אחרות‪ .‬זה בכלל‪ ,‬זו מחשבה שבכלל לא עוברת בראש שלהם‪ .‬ואנחנו‬
‫נדבר על הדוגמה הזו‪ ,‬איך אפשר לעשות את זה‪ ,‬להגדיל הכנסות‪.‬‬
‫למעשה חשוב שנבין שהתוצאות בחיים שלנו הם תוצאה של התפיסה העצמית שלנו‪ ,‬הם‬
‫תפיסה של המחשבות שלנו‪ ,‬הם תפיסה של הדימוי העצמי שלנו‪ ,‬של כל המהלך הזה‪ ,‬של‬
‫מערכת האמונות וההטבעות שקיימות אצלנו‪ ,‬של אותם איקסים שקיימים בתת המודע שלנו‬
‫והם משפיעים על כל דבר שאנחנו עושים‪.‬‬
‫אפשר להסתכל על זה כסוג של תרמוסטט פיננסי‪ .‬אתם יודעים איך תרמוסטט עובד‪.‬‬
‫תרמוסטט של מזגן‪ ,‬מה שהוא עושה הוא מבקר את הטמפרטורה בחדר‪ ,‬ובכל פעם‬
‫שהטמפרטורה עולה מעל טמפרטורה מסוימת שנקבעה בתרמוסטט הוא מפעיל את המזגן‬
‫והמזגן מקרר את החדר‪.‬‬
‫באותה צורה ובדיוק אותו הדבר לכל אחד מאתנו יש בראש תרמוסטט פיננסי שמכוון אותנו‬
‫לרמה מסוימת של הכנסות ורמה מסוימת של כסף ושל שפע ושל עושר‪.‬‬
‫"אנשים מחויבים עושים את מה שצריך ולא את מה שנוח"‬
‫‪ -‬ערן שטרן‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪36‬‬
‫כיצד נוצרות הטבעות?‬
‫כשמדובר בכסף התרמוסטט הזה נקבע על ידי הטבעות שנוצרו לנו בחיים בנוגע לכסף‪.‬‬
‫יש שלוש סוגים של הטבעות‪:‬‬
‫‪ .1‬תכנות לשוני – מה שמענו?‬
‫‪ .3‬התנהגותי – מה ראינו?‬
‫‪ .2‬אירועים ספציפיים ומעצבים – מה חווינו?‬
‫התרמוסטט הפיננסי מכיל את המידע ואת התכנות שקיבלנו בעבר במיוחד כשהיינו ילדים‪ .‬מי‬
‫המקור לתכ נות הזה? עבור רובנו מדובר בהורים שלנו‪ ,‬אחים‪ ,‬חברים‪ ,‬דמויות סמכותיות‪,‬‬
‫מורים‪ .‬אנחנו חונכנו בדרך כזו או אחרת איך לחשוב ולהתעסק עם כסף‪ .‬החינוך הזה הפך‬
‫להיות התכנות שלנו שהפך להיות הדרך האוטומטית שבה אנחנו מנהלים את חיינו‪.‬‬
‫רק אם ניצור שינוי באופן שבו שאנחנו חושבים על כסף‪ ,‬זה מה שאנחנו עושים תכנית הזו‪,‬‬
‫רק בדרך הזאת גם התוצאות הכספיות שלנו ישתנו‪ .‬חשוב להבין ששינוי מהסוג הזה לא‬
‫קורה ברגע‪ .‬כדי לשנות את האמונות שלנו‪ ,‬את ההתניות שלנו ואת הרגלי החשיבה שלנו‬
‫אנחנו צריכים לחזור על הרעיונות האלה שוב ושוב ולהשרות את עצמנו בהם ‪ -‬חזרתיות‬
‫והשרייה‪.‬‬
‫צריך להבין שאמונה זו בעצם רק מחשבה שחזרה על עצמה מספיק פעמים‪ .‬תחשבו עוד‬
‫פעם‪ :‬אמונה זו מחשבה שחזרה על עצמה מספיק פעמים ולכן אם אני אחזור על מחשבות‬
‫כמו מחשבות שאנחנו מדברים עליהם כאן‪ ,‬שוב ושוב ושוב‪ ,‬הן יהפכו להיות האמונות‬
‫החדשות שלי‪ ,‬אמונות שמקדמות אותי‪ ,‬מקדמות אותי לעושר‪ ,‬לעומת האמונות שיש לי היום‪,‬‬
‫שלא מקדמות אותי לעושר ולא מקדמות אותי לשום מקום‪ .‬כמו שאמרתי האמונות האלה‬
‫נוצרו מאותם זקיקים של מידע‪ ,‬אותן התניות‪ ,‬אותם תכנותים שקיימים אצלנו מילדות‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪30‬‬
‫תכנות לשוני – מה שמענו?‬
‫מה שמענו כשהיינו קטנים? מה שמענו כילדים בנוגע לכסף? כשהיינו ילדים שמענו כל מיני‬
‫דברים‪ ,‬למשל שמענו משפטים כמו‪:‬‬
‫"כסף לא גדל על העצים"‪,‬‬
‫"אני לא עשוי מכסף"‬
‫"חייבים לעבוד קשה עבור כסף"‬
‫"צריך כסף כדי לעשות כסף"‬
‫"לא כולם יכולים להיות עשירים"‪,‬‬
‫"העיקר הבריאות" – אתם בטח מכירים את המשפט הזה‪ ,‬משפט תמים לכאורה אבל מי‬
‫שאומר "העיקר הבריאות" כאילו הוא אומר "כסף לא חשוב"‪.‬‬
‫כל המשפטים האלה ששמעתן בתור ילדים‪ ,‬נשארו בתת המודע שלכם‪ ,‬כחלק מהתרמוסטט‬
‫הזה שמנהל את החיים הפיננסים שלכם‪ .‬אני למשל שמעתי משפט מההורים שלי "מה אתה‬
‫חושב שאני‪ ,‬רוטשילד?" או "אנחנו לא רוטשילד" אני שמעתי את המשפט הזה הרבה‪.‬‬
‫מה לדעתכם המשמעות של משפט כזה עבור ילד ששומע אותו שוב ושוב?‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪38‬‬
‫תרגיל הטבעה שמיעתית‪:‬‬
‫רשום את כל מה ששמעת כילד לגבי כסף‪ ,‬עושר ואנשים עשירים‪:‬‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫רשום כיצד לדעתך זה השפיע על חייך הפיננסיים עד כה‪:‬‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫האם אתה יכול כעת לראות אפשרויות שונות ולבחור אחרת?‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪37‬‬
‫התנהגותי – מה ראינו?‬
‫איזה התנהגויות ראינו בילדות שלנו? מי השפיע עלינו בנוגע לכסף? מי היה שם? מה הוא‬
‫עשה האם האנשים שגדלתם איתם היו חסכנים או בזבזנים? האם הם ידעו לנהל את הכסף‬
‫שלהם או שלא? האם הם השקיעו את הכסף שהיה להם?‬
‫האם הם נטלו סיכונים או שהם היו שמרנים? האם כסף היה דבר שהיה מגיע בקלות בחיים‬
‫או בבית או שזה היה מאבק? האם כסף היה מקור להנאה או מקור למריבות? למה המידע‬
‫הזה חשוב? האם אתם מכירים את המשפט "קוף אחרי בנאדם"‪ ,‬וכילדים אנחנו לומדים‬
‫דברים כתוצאה ממה שאנחנו רואים‪ ,‬אפילו אם אנחנו לא תמיד רוצים להודות בזה‪ .‬יש לא‬
‫מעט אמת במשפט הזה של "התפוח לא נופל רחוק מהעץ"‪.‬‬
‫העניין הוא שיכול להיות שיש לכם את כל הידע והקישורים‪ ,‬לכל דבר ואתם אנשים מאוד‬
‫מוכשרים אבל אם התרמוסטט הפיננסי שלכם לא מכוון להצלחה‪ ,‬אתם פשוט נועדתם‬
‫לכישלון פיננסי‪.‬‬
‫יש אגב מקרים‪ ,‬לא רבים‪ ,‬אבל יש מקרים שאנשים במקום להיות דומים להורים שלהם‪ ,‬הם‬
‫החליטו לבחור בנתיב הפוך לגמרי מאחד ההורים או משניהם‪ .‬למה זה קורה? בגלל תופעות‬
‫שאנחנו מכירים כמו כעס ומרד‪ ,‬זה תלוי בעד כמה הייתם עצבניים על ההורים שלכם כילדים‪.‬‬
‫אם לחצו לנו על כמה כפתורים‪ ,‬אולי אמרנו ‪",‬אני לעולם לא אהיה כמותכם?" והאירוע הזה‬
‫גורם לנו לעשות הפוך מכל מה שההורים שלנו עשו‪.‬‬
‫ברוב המקרים האלה כסף מקושר לכעס‪ ,‬כי אותו ילד שאמר לעצמו שהוא לעולם לא יהיה כמו‬
‫ההורים שלו‪ ,‬הוא באמת נעשה עשיר‪ ,‬הכסף בתת המודע מקושר אצלו לכעס וכשימאס לו‬
‫לכעוס‪ ,‬תת המודע שלו יתנה "אם אתה לא רוצה לכעוס תיפטר מהכסף"‪ .‬וזה מה שהוא‬
‫עושה‪ .‬הוא נפטר מהכסף‪ ,‬הבעיה היא שהוא לא נפטר מהכעס כי הכעס בינתיים בינו לבין‬
‫ההורים שלו עדיין קיים‪.‬‬
‫אם המוטיבציה שלכם נובעת מכעס או מפחד או כדי להוכיח את עצמכם או כל דבר אחר‬
‫שהוא לא חיובי‪ ,‬כסף לעולם לא יהיה ימשך אליכם‪ ,‬הוא לא יביא לכם אושר כי הוא מקושר‬
‫לדברים אחרים‪ .‬אתם לא יכולים לפתור את הבעיות האלה עם כסף‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪21‬‬
‫יש אנשים שרוצים להשיג הצלחה כלכלית רק כדי להוכיח לאחרים שהם מספיק טובים‪ .‬אבל‬
‫שום סכום כסף לא יהפוך אתכם ליותר טובים‪ .‬כסף לא יכול להפוך אתכם למשהו שאתם כבר‬
‫עכשיו‪ ,‬הצורך הזה להוכיח לאחרים הופך להיות צורת חיים‪.‬‬
‫עבור אנשים שרוצים להוכיח שהם מספיק טובים‪ ,‬שום כסף לא ירפא את מה שהם מרגישים‪,‬‬
‫את מה שגורם להם להרגיש שהם לא מספיק טובים‪ .‬אם יש מישהו שהוא מספיק מאמין‬
‫שהוא לא מספיק טוב והוא ימשיך לחשוב על האמונה הזאת שהוא לא מספיק טוב‪ ,‬הוא גם‬
‫ייצור לעצמו מציאות שתומכת באמונה הזאת שהוא לא מספיק טוב‪.‬‬
‫כדי לשנות את האמונה הזו צריך לנתק את ההקשרים בין כסף וכעס או בין כסף ופחד או בין‬
‫כסף והצורך להוכיח את עצמכם ולהטמיע הקשרים אחרים בנוגע לכסף‪ ,‬הקשרים שתמוכים‬
‫בכסף‪ ,‬ממקום של ייעוד‪ ,‬ממקום של תרומה‪ ,‬ממקום של הנאה‪ ,‬ובזה נעסוק בתכנית הזאת‪.‬‬
‫מה שחשוב זה להבין ולזהות איך אתם מתנהגים ביחס לכסף ומאיפה זה הגיע‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪21‬‬
‫תרגיל הטבעה ראייתית‪:‬‬
‫תאר את ההרגלים של כל אחד מהוריך(או מישהו משמעותי שהשפיע על חייך)‪,‬‬
‫דרכי החשיבה שלהם וההתנהלות שלהם בנוגע לכסף‪ .‬תאר גם למי אתה יותר‬
‫דומה או שונה ובאילו דרכים‪:‬‬
‫אימא –‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫אבא –‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫במה דומה ‪____________________________________________________ -‬‬
‫במה שונה ‪____________________________________________________ -‬‬
‫רשום כיצד לדעתך זה השפיע על חייך הפיננסיים עד כה‪:‬‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫האם אתה יכול כעת לראות אפשרויות שונות? בחירה שונה?‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪23‬‬
‫אירועים ספציפיים ומעצבים – מה חווינו?‬
‫מה חווינו בעבר? החווית האלה הן משמעותיות ביותר מכיוון שהן מעצבות את האמונות לנו‪.‬‬
‫עם ההורים שלי למשל‪ ,‬אחד הדברים שכל הזמן חוויתי בבית היה חוויות של חסכון וצמצום‪.‬‬
‫אני יכול להבין מאיפה זה בא‪ .‬אבא שלי הוא היה במלחמת העולם השנייה‪ ,‬הוא גר בדירת‬
‫מסתור בבודפשט בתקופת מלחמה‪ ,‬הוא כל הזמן היה עסוק בלשרוד‪ ,‬הוא חיפש איך‬
‫להתגנב שלא יתפסו אותו הנאצים ולגנוב אוכל ולנסות להאכיל את ההורים שלו ואת אחותו‪.‬‬
‫אימא שלי גדלה כילדה בתקופת מלחמת השחרור בירושלים‪ ,‬במצור על ירושלים‪ .‬לא היה‬
‫מים‪ ,‬לא היה כלום‪ ,‬לא היה אוכל‪ .‬עד היום אגב לאימא שלי קשה לשמוע‪ ,‬זה פשוט מטריף‬
‫אותה לשמוע ברז שמטפטף‪ ,‬טיפת מים שמטפטפת מברז‪ ,‬זה מטריף אותה לשמוע בגלל‬
‫שיש לה את החוויה הזאת כילדה‪ ,‬מה זה להיות במצור בירושלים כשאין מים‪ .‬תחשבו איך‬
‫הדבר הזה משפיע עליהם ואיך זה השפיע עלי מין הסתם כילד שחי בבית שהדברים האלה‬
‫מאוד חזקים בו‪.‬‬
‫כסף הוא אחד הגורמים להרבה מאוד מריבות בין בני זוג‪ .‬חשוב להבין שהגורם העיקרי‬
‫לגירושים הוא כסף‪ .‬אבל כבר הסברתי שבני זוג לא באמת רבים על כסף‪ ,‬הם רבים כי כל‬
‫אחד מהם תופס כסף בצורה שונה‪ ,‬יש להם סיפור פנימי אחר‪ ,‬יש להם אולי גם תרמוסטט‬
‫פנימי אחר שקשור לכסף‪ .‬רוב האנשים לא מבינים את זה ולכן הם גם רבים על העניין הזה‬
‫כל הזמן‪.‬‬
‫אתם בוודאי זוכרים את האוטו גלידה שהיה עובר בשכונות‪ .‬הסיפור הוא על ילדה קטנה‪ ,‬לפני‬
‫‪ 17‬שנה‪ ,‬בכל פעם שהיא היתה שומעת את הצלצול של האוטו גלידה היא היתה רצה לאימא‬
‫"אימא‪ ,‬אימא‪ ,‬תקני לי גלידה" ואימא שלה היתה אומרת "לכי לאבא"‪ .‬הילדה רצה לאבא‬
‫"אבא‪ ,‬אבא‪ ,‬אני רוצה גלידה" ואבא שלה היה שואל "כמה זה עולה חמודה?" הרי אין אבא‬
‫שלא ייתן לבת שלו את מה שהיא רוצה‪ ,‬והיא אומרת לו "שלוש וחצי לירות"‪ .‬הוא נותן לה‬
‫שלוש וחצי לירות‪ ,‬היא רצה מאושרת ושמחה‪ ,‬רצה לאוטו גלידה‪ ,‬קונה גלידה והיא שמחה‪.‬‬
‫למחר ת עובר אוטו גלידה‪ ,‬ושוב "אימא‪ ,‬תקני לי גלידה"‪ ,‬ואימא אומרת "לכי לאבא חמודה"‪,‬‬
‫היא הולכת לאבא‪ ,‬מקבלת את הכסף וקונה גלידה‪ .‬באיזשהו שלב היא מבינה את העניין‬
‫והולכת ישר לאבא‪ ,‬הוא במקום נותן לה שלוש וחצי לירות והיא קונה את הגלידה‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪22‬‬
‫השנים חולפות‪ ,‬היא גדלה והיא לא יודעת איך הדבר הזה השפיע עליה‪ ,‬מה היא למדה‬
‫בתהליך הזה? היא למדה שלמי שיש את הכסף בבית זה לאיש הזה שקוראים לו אבא‪ ,‬כי‬
‫לאימא אין בזה חלק‪ ,‬ענייני כסף זה קשור לאבא‪ ,‬זה לא קשור אליה‪.‬‬
‫היא מבינה שכסף הוא איזשהו אמצעי שאתה מקבל ומיד ממיר אותו למימוש סיפוקים‪ ,‬זה לא‬
‫טוב או רע‪ ,‬זה מה שהיא יודעת‪ .‬זה מה שהיא למדה‪ .‬היא יכולה להיות בנאדם מאוד מוכשר‬
‫אבל עדיין בנוגע לכסף זה מה שהיא יודעת‪ .‬וזה משפיע כמובן על ההתנהלות שלה‪.‬‬
‫למשל‪ ,‬בהקשר של סיפוקים מיידים‪ ,‬בכל פעם שמגיע אליה כסף היא מיד מוציאה אותו ואז‬
‫אף פעם אין לה כסף‪ .‬היא תמיד מבזבזת אותו‪ - .‬זו המשמעות של ההטבעות האלו‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪24‬‬
‫תרגיל הטבעה חווייתית‪:‬‬
‫כתוב תיאור של אירוע רגשי בעבר‪ ,‬הקשור לכסף‪ .‬כתוב כיצד השפיע עליך‬
‫האירוע ואת המסקנות שהגעת אליהן כתוצאה מכך ‪:‬‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫רשום כיצד אירוע זה השפיעה על חייך והבחירות הכלכליות שלך עד כה‪:‬‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫האם אתה יכול כעת לראות אפשרויות שונות? לבחור אחרת?‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪20‬‬
‫כיצד משנים הטבעות קיימות?‬
‫יש שלוש דרכים לשנות הטבעות‪:‬‬
‫‪ .1‬שוק! (חוויה רגשית משמעותית) ‪ -‬הדרך הראשונה היא דרך מה שנקרא שוק!‬
‫חוויה רגשתית משמעותית‪ .‬איזשהו אירוע שקרה לנו שמשפיע עלינו בצורה כל כך‬
‫דרמטית שמהאירוע הזה כל התפסיות שלנו והאמונות שלנו משתנות‪ .‬תחשבו האם קרה‬
‫לכם בחיים אירוע מסוים שהשפיע עליכם בצורה כזו או אחרת‪ ,‬כשתוצאה ממה שנקרא‬
‫משוק! – חוייה רגשית משמעותית‪.‬‬
‫‪ .2‬חזרתיות – אמונה זו מחשבה שחוזרת על עצמה‪ .‬מי שיקרא את הידע הזה שוב ושוב‬
‫ושוב בסופו של דבר הוא יטמיע את הרעיונות האלה‪ .‬אני לא סתם חוזר על הנקודה הזו‬
‫כי זו הדרך לשנות את האמונות שלנו בנוגע לכסף‪.‬‬
‫‪ .1‬השרייה – כמו שמשרים תיון בכוס תה‪ ,‬כך אנחנו משרים את עצמנו בידע‪ ,‬ברעיונות‪,‬‬
‫בתכנים‪ .‬תחשבו מה קורה בבת המודע שלנו‪ .‬נניח שהייתי לוקח מפית נייר ועט נובע‪.‬‬
‫ועם העט הנובע הייתי נוגע קלות במפית‪ ,‬מה היה קורה למפית? הייתה נוצרת עליה‬
‫נקודה‪ .‬אבל אם אני אקח את העט הנובע ואניח אותו על המפית לאורך זמן‪ ,‬מה יקרה?‬
‫יווצר שם כתם שיילך ויתפשט יותר ויותר‪ .‬זו בדיוק הצורה שבה הרעיונות החדשים‬
‫והאמונות האלה נוצרות בתת המודע שלנו‪ ,‬על ידי חזרתיות ועל ידי השרייה‪.‬‬
‫"חזרתיות היא אם כל מיומנויות הלמידה"‬
‫‪ -‬טוני רובינס‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪26‬‬
‫מדוע אנשים אינם עשירים‬
‫כפי שכבר הבנתם או חוויתם לכל אחד מאיתנו יש התניות‪ ,‬יש אמונות‪ ,‬יש סיפורים פנימיים‬
‫שמעכבים אותנו ומונעים מאתנו להיות עשירים‪ .‬בעבר‪ ,‬כשעשיתי תרגילים מהסוג שעשינו‬
‫כרגע‪ ,‬להבין מאיפה ההתניות האלה הגיעו עבור עצמי‪ ,‬הבנתי איזה אירועים חוויתי כילד‪,‬‬
‫שעיצבו את מי שהייתי ועיצבו את התוצאות שלי בנוגע לכסף‪.‬‬
‫יש לי זיכרון מגיל חמש או שש אולי‪ ,‬אימא שלי שלחה אותי לקנות משהו במרכז המסחרי‬
‫בעומר‪ ,‬זו הייתה חנות של מכשירי כתיבה‪ .‬הייתי צריך לקנות משהו‪ ,‬אני לא זוכר מה‪ ,‬והיא‬
‫נתנה לי סכום גדול מעלות המוצר שקניתי ונשאר לי עודף‪.‬‬
‫על אחד המדפים הייתה חבילת מדבקות שמאוד קרצה לי ואני החלטתי על דעת עצמי‬
‫שבעודף אני קונה את המדבקות האלה עבור עצמי‪ .‬אני ידעתי שאני לא אמור לעשות את זה‬
‫אבל היצר גבר ואני קניתי לעצמי את המדבקות האלה‪.‬‬
‫הגעתי הביתה והחזרתי לאימא שלי את העודף והיא ראתה כמובן שחסר עדוף והיא שאלה‬
‫אותי מה קרה עם העודף? והראיתי לה שקניתי לעצמי מדבקות‪ .‬והכי הכריחה אותי לחזור‬
‫לחנות ולהחזיר אותם‪.‬‬
‫אני לא מבקר אותה‪ ,‬אני חושב היא עשתה את הדבר הנכון‪ ,‬כמובן אבל היה לי מאוד קשה לי‬
‫עם זה‪ .‬אני זוכר שאני מאוד התבאסתי מזה‪ ,‬אני זוכר את ההרגשה הזאת שאני רוצה משהו‬
‫אבל אני לא יכול להרשות לעצמי את הדבר הזה‪ ,‬כי אין לי מספיק כסף‪ .‬אני זוכר את החוויה‬
‫הזאת‪ ,‬עד היום ואני זוכר שמאותו רגע התחלתי לחשוב איך אני מייצר כסף כדי שאני אוכל‬
‫להרשות לעצמי את הדרברים שאני רוצה‪ ,‬ומאוד העסיקה אותי השאלה הזו מאז‪ ,‬איך אני‬
‫מייצר כסף וזה עיצב את כל החיים שלי‪.‬‬
‫מה קיבלתי בבית? סיפרתי לכם קצת על הרקע של ההורים שלי‪ ,‬היו אצלי כל מיני הטבעות‬
‫קיימות מהסביבה‪ .‬למשל הטבעה שכסף הוא ביטחון‪ .‬מה אמרו לי? אמרו לי תלמד מקצוע‬
‫טוב‪ ,‬למה? כי מקצוע טוב ייתן לך עבודה‪ ,‬עבודה תתן לך כסף וכסף ייתן לך ביטחון‪ .‬ואכן‬
‫מקצוע טוב שווה ביטחון וזה מה שעשיתי‪ ,‬זה השפיע על הבחירות בחיים שלי‪ ,‬על הלימודים‬
‫שלי‪ ,‬על מקומות העבודה שלי ועל כל ההתנהלות שלי עם כסף‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪20‬‬
‫אתם מוזמנים להסתכל בעמודים הבאים על הטבלה שמציגה את הסיבות בגללם אנשים‬
‫אינם עשירים‪ .‬כל הסיבות האלה לקוחות מספרו של נפוליאון היל "חשוב והתעשר"‪ .‬כאמור‬
‫נפוליאון היל חקר למעלה מ‪ 20-‬אלף אנשים‪ ,‬והוא גם חקר מה הסיבות העיקריות לכך‬
‫שאנשים נכשלים‪.‬‬
‫אתם יכולים לראות שיש הרבה מאוד סיבות כמו‪ :‬חוסר מטרה מוגדרת וכתובה בחיים‪ ,‬חוסר‬
‫שאיפה‪ ,‬ידע שגוי בנוגע לכסף ‪ ,‬חוסר משמעת עצמית‪ ,‬בריאות לקויה‪ ,‬סביבה ענייה ומעכבת‪,‬‬
‫דחיינות וסחבת‪ ,‬חוסר דבקות במטרה‪ ,‬ציפייה למשהו תמורת שום דבר‪ .‬חוסר החלטתיות‪,‬‬
‫זהירות יתר‪ ,‬אמונות מגבילות‪ ,‬התפשרות בבחירת העיסוק‪ ,‬פיזור מאמץ‪ ,‬בזבזנות‪ ,‬חוסר‬
‫התלהבות ותשוקה וחוסר יושר‪.‬‬
‫אני מזמין אתכם להסתכל על הרשימה הזו ושכל אחד‪ ,‬בכנות עם עצמו‪ ,‬יבדוק מהן הסיבות‬
‫שבגללן הוא לא עשיר או מהן הסיבות שבגללן שאין לו מספיק כסף כמו שהוא רוצה‪.‬‬
‫מתוך הרשימה‪ ,‬סיבות ‪ – 1,2,8,17,14,11‬הן סיבות שקשורות לכך שאנשים לא קיבלו‬
‫החלטה להיות עשירים‪ ,‬הם מעולם לא חשבו או הגדירו מה המשמעות של חופש כלכלי‬
‫עבורם‪:‬‬
‫חוסר מטרה‪ ,‬חוסר שאיפה‪ ,‬חוסר דבקות במטרה‪ ,‬חוסר החלטיות‪ ,‬פיזור מאמץ‪ ,‬חוסר‬
‫התלהבות ותשוקה – כל אלה קשורים לכך שאנשים אף פעם לא קיבלו החלטה להיות‬
‫עשירים‪ .‬ואין תקווה לאדם שלא הגדיר לעצמו מטרה ברורה לחיים ושאין לו שאיפה להתקדם‬
‫בחיים‪ ,‬שהוא כל כך אדיש לחיים שלו‪ ,‬שהוא לא רוצה להתקדם והוא לא מוכן לשלם את‬
‫המחירים כדי להתקדם‪.‬‬
‫דבקות במטרה למשל‪ .‬אין תחליף להתמדה‪ .‬רוב האנשים מתחילים משהו ומסיימים אותו‬
‫במצב הרבה יותר גרוע משהם התחילו אותו‪ .‬כי כשהם מוותרים‪ ,‬הם מוותרים עם הסימן‬
‫הראשון לקושי מפלה או כישלון‪ .‬הם מפסיקים והם לא ממשיכים‪ ,‬הם לא ממשיכים כי הם לא‬
‫יכולים להתמודד עם הקושי ולדבוק במטרה‪.‬‬
‫אחרי שעזבתי את אינטל התחלתי לעסוק במה שאני עוסק בו היום‪ .‬אל הקורס הראשון‬
‫שפתחתי הצלחתי לרשום שני אנשים‪ .‬אל אחת מהן הייתי צריך לנסוע עד לבית שלה‪ ,‬ליד‬
‫נתניה‪ ,‬זה בשבילי משהו כמו שעה וחצי נסיעה ‪ ,‬הייתי צריך לנסוע עד נתניה‪ ,‬ישבתי אצלה‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪28‬‬
‫בבית שעה כדי לנסות לשכנע אותה להירשם אבל אז היו לי רק שני נרשמים לקורס אז‬
‫החלטתי לדחות את הקורס בחודש‪ ,‬כדי שאוכל לרשום עוד אנשים‪.‬‬
‫באמת בחודש אלחר מכן הצלחתי לרשום עוד חמישה‪ ,‬אבל עד שרשמתי את החמישה‬
‫האלה‪ ,‬השניים הראשונים כבר ביטלו‪ ,‬כולל אותה אחת שהייתי אצלה בבית‪ .‬אבל מה‬
‫עשיתי? פתחתי את הקורס עם חמישה‪.‬‬
‫לאן זה הוביל אותי? זה הוביל אותי להיום‪ ,‬שאפילו היום עכשיו‪ ,‬תחשבו מה זה ‪ 0,077‬איש‬
‫נרשמו לתכנית הזאת‪ 0,077 ...‬איש ‪ -‬זה התחיל בשניים‪.‬‬
‫פיזור מאמץ קשור גם הוא לחוסר במטרה ברורה‪ .‬אנשים מנסים לירות לכל הכיוונים‪ ,‬מי‬
‫שעושה את זה‪ ,‬בדרך כלל אינו תורם לאף אחד מהדברים שהוא עוסק בהם‪ .‬תרכזו את‬
‫המאמצים שלכם במטרה מוגדרת ראשית אחת‪.‬‬
‫חוסר התלהבות ותשוקה‪ .‬זה קודם כל נובע מהיעדר מטרה מרגשת‪ .‬ניסתם פעם לשכנע‬
‫מישהו או למכור למישהו משהו כשאין לכם תשוקה? או שמישהו ניסה למכור לכם בלי‬
‫תשוקה? מה קרה? קניתם ממישהו שניסה למכור לכם בלי תשוקה? בטוח שלא‪ .‬תשוקה‬
‫התלהבות‪ ,‬זה דבר מדבק‪ .‬אנשים שיש להם תשוקה ימשכו אליהם עוד אנשים‪ .‬אנשים ירצו‬
‫להיות בסביבתם‪.‬‬
‫סביבה ענייה ומעכבת‪ ,‬אתם תולדה של הסביבה שלכם‪ ,‬אנחנו מתוכנתים מילדות‪ ,‬האמונות‬
‫שלנו בנוגע לכסף הגיעו מהסביבה שלנו‪ .‬ומה צריך לעשות? צריך להחליף סביבה‪ .‬זה אחד‬
‫המגנטים‪ ,‬אני אדבר עליו בשיעורים הבאים‪.‬‬
‫גורם נוסף מאוד מאוד חשוב‪ ,‬הציפייה למשהו תמורת שום דבר ‪-‬זו אחת המחלות הכרוניות‬
‫של העת המודרנית‪ .‬למה כל כך הרבה אנשים ממלאי לוטו וטוטו והולכים להמר? למה? למה‬
‫אנשים נכנסים ללא ידע להשקעות בבורסה? הסיבה היא שלרוב האנשים יש תשוקה בלתי‬
‫נשלטת לקבל משהו תמורת שום דבר‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪27‬‬
‫אבל אין דבר כזה בעולם שלנו‪ ,‬זה חוק‪.‬אם לא נתתם דבר‪ ,‬לא תקבלו בעדו שום דבר‪ .‬זו‬
‫אחת הסיבות שאני לא מכניס אנשים בחינם לתוכניות‪ ,‬כי מי שלא שילם מחיר גם לא יקבל‬
‫שום דבר‪ .‬זו אחת הסיבות‪.‬‬
‫חשוב להבין את הדבר הזה‪ .‬צריך לשלם מחירים‪ ,‬צריך להשקיע‪ .‬וזה גם נובע מהסיבה של‬
‫חוסר יושר‪ ,‬גם היא קשורה לרצון לקבל משהו תמורת שום דבר‪ .‬מי שחושב שחוסר יושר‬
‫יעשה אותו עשיר‪ ,‬שיחשוב שוב‪.‬‬
‫בספר "חשוב והתעשר" כתוב משפט שנחקק אצלי מאוד חזק‪ :‬אני מבין היטב ששום עושר או‬
‫עמדה אינם יכולים להתקיים לאורך זמן אלא על בסיס האמת והצדק‪.‬‬
‫ככה אני חי‪ .‬למשל‪ ,‬אני לא מוכן למכור לאף אחד בלי להוציא חשבונית‪ .‬נקודה‪ .‬מי שאומר לי‬
‫"אני לא צריך חשבונית"‪ ,‬אני אומר לו‪" ,‬אתה לא צריך? אני צריך‪ ,‬בשבילי אני מוציא‪ ,‬לא‬
‫בשבילך"‪ .‬ככה אני חי את החיים שלי‪.‬‬
‫מי שיבין את הסיבות האלה ויבין איפה זה תופס אותו בחיים שלו‪ .‬תהיה לו בעצם הבנה גם‬
‫מה הוא צריך לעשות‪ .‬כדי לעבור את הנקודה הזה ולא להיעצר בסיבות הללו‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪41‬‬
‫מדוע אנשים אינם עשירים‬
‫סמנו את שלוש הסיבות המרכזיות‪ ,‬המעכבות אתכם מלהיות עשירים‪:‬‬
‫‪.1‬‬
‫חוסר מטרה מוגדרת וכתובה בחיים‬
‫‪.2‬‬
‫חוסר שאיפה‪ :‬להתרומם מעל הבינוניות‬
‫‪.1‬‬
‫ידע שגוי בנוגע לכסף‬
‫‪.4‬‬
‫חוסר משמעת עצמית‬
‫‪.0‬‬
‫בריאות לקויה‬
‫‪.1‬‬
‫סביבה "ענייה" ומעכבת‬
‫‪.0‬‬
‫דחיינות או סחבת‬
‫‪.8‬‬
‫חוסר דבקות במטרה‬
‫‪.7‬‬
‫צפייה ל"משהו תמורת שום דבר"‬
‫‪.17‬‬
‫חוסר החלטיות‬
‫‪.11‬‬
‫זהירות יתר‬
‫‪.12‬‬
‫אמונות מגבילות‬
‫‪.11‬‬
‫התפשרות בבחירת העיסוק‬
‫‪.14‬‬
‫פיזור מאמץ‬
‫‪.10‬‬
‫בזבזנות‬
‫‪.11‬‬
‫חוסר התלהבות ותשוקה‬
‫‪.10‬‬
‫חוסר יושר‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪41‬‬
‫מהו פחד?‬
‫חוסר‬
‫החלטה‬
‫ספק‬
‫פחד‬
‫"פחד הוא ציפייה לכאב"‬
‫אנשים רבים אינם עשירים בגלל שהם נמנעים מעיסוק בכסף‪ ,‬הם מפחדים להתעסק בכסף‪.‬‬
‫מאיפה הפחד הזה נובע? זה מתחיל בחוסר החלטה‪ ,‬בגלל שאנשים לא החליטו להיות‬
‫עשירים‪ ,‬הם לא החליטו שהם רוצים להיות בחופש כלכלי‪ .‬חוסר ההחלטה מלווה בחבר‪,‬‬
‫החבר הזה נקרא ספק‪ .‬כאשר ספק מלווה בחוסר החלטה או ההפך‪ ,‬יחדיו הם יוצרים את‬
‫האויב הגדול ביותר – והוא הפחד‪.‬‬
‫שלושת האויבים האלה‪ :‬חוסר החלטה‪ ,‬ספק ופחד‪ ,‬הם תמיד באים ביחד‪ .‬אבל הפחד מגיע‬
‫אחרי חוסר החלטה ואחרי הספק‪ .‬הפתרון הוא לקבל החלטה‪ .‬כשמקבלים החלטה‪ ,‬לא מגיע‬
‫ספק ואז אין פחד‪.‬‬
‫מה זה פחד? פחד הוא ציפייה לכאב‪.‬‬
‫ישנם שני סוגי פחדים‪:‬‬
‫‪ .1‬פחד אמיתי‬
‫‪ .2‬פחד מדומה‬
‫דוגמה לפחד אמיתי‪ :‬אם פתאום יש אזעקת טילים‪ ,‬זה איום אמיתי‪ ,‬זה קורה עכשיו‪ .‬האירוע‬
‫שקורה עכשיו – זה פחד אמיתי‪ .‬במקרה כזה כל מה שאנחנו רוצים לעשות הוא לצמצם את‬
‫הסיכון‪ ,‬כמה שאפשר‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪43‬‬
‫פחד מדומה הוא דמיוני‪ ,‬זה פחד ממשהו שעלול לקרות אבל הוא לא קרה במציאות‪ .‬חשוב‬
‫להבין את ההבדל‪ .‬אזעקת טילים קורת עכשיו‪ .‬פחד מדומה הוא לא קורה עכשיו‪ ,‬הוא לא‬
‫קרה עדיין‪ ,‬זה פחד ממשהו שעלול לקרות‪.‬‬
‫כשהגעתי לנקודה שבה היה עלי להחליט האם אני עוזב את מקום העבודה‪ ,‬את אינטל‪.‬‬
‫הרגשתי פחד מאוד גדול אולם זה היה פחד מדומה‪ .‬עלתה בי מחשבה שיזרקו אותי מהבית‬
‫כי לא יהיה לי כסף‪ ...‬העניין הוא שגם פחד מדומה כמו פחד אמיתי גורם להפעלת מנגנוני‬
‫הגנה בגוף שלא לצורך‪ ,‬זה אותו תהליך‪ .‬משום שתת המודע שלנו לא יודע להבחין בין‬
‫מציאות לדמיון‪ .‬לכן כשאנחנו חשים פחד מדומה בגלל גורם כזה או אחר הוא גורם לנו לפעול‬
‫בדיוק באותה צורה‪.‬‬
‫פחד מדומה גורם להפעיל מנגנוני הגנה שלא לצורך‪.‬‬
‫אחד הפחדים המשמעותיים ביותר שקיימים אצל בני אדם הוא הפחד מעוני‪ .‬פחד מעוני‬
‫קשור לאחד הצרכים הבסיסיים של בני האדם ‪ -‬הצורך בביטחון‪ .‬מי שמכיר את פירמידת‬
‫הצרכים של מאסלו מכיר את הצורך הזה‪.‬‬
‫הפחד מעוני שוכן אצל כולם ומי שחושב שהוא לא מפחד מעוני‪ ,‬יש שתי סיבות אפשרויות‬
‫מדוע הוא חושב כך‪ :‬או שהוא עשיר או שהוא פשוט חסר תודעה‪ .‬כולם מפחדים מעוני‪.‬‬
‫פחד מעוני קיים אצל כולם אבל לא כולם מודעים לכך‪ .‬פחד מעוני הוא אחד הפחדים‬
‫ההרסניים ביותר שקיימים אצל בני האדם והוא נובע מרגש חייתי שקיים אצל כולנו ‪ -‬תאוות‬
‫בצע ‪.‬‬
‫תאוות בצע היא הביטוי האנושי לנטייה הטבעית שקיימת אצל החיות לטרוף אחת את‬
‫השנייה‪ ,‬בני האדם לא טורפים אחד את השני אבל תאוות הבצע הזו גורמת לאנשים מסוימים‬
‫לנסות לטרוף כלכלית אנשים אחרים עד שהיה צורך לחוקק חוקים כדי להגן על אנשים מפני‬
‫אנשים אחרים שלא יטרפו אותם כלכלית‪.‬‬
‫הפחד מעוני הוא לרוב תת הכרתי‪ ,‬הוא בתת המודע‪ .‬איך מזהים שהוא קיים אצלנו? יש כמה‬
‫תסמינים שאפשר לראות מעל פני השטח שנובעים מאותו פחד מעוני‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪42‬‬
‫מאפייני הפחד מעוני‬
‫אדישות‬
‫אדישות באה לידי ביטוי בחוסר שאפתנות‪ ,‬במוכנות לסבול עוני‪ ,‬בקבלת כל פיצוי שהחיים‬
‫מציעים ללא שום מחאה‪ ,‬ללא שום ניסיון‪ .‬זה סוג של עצלות‪ .‬גם שכלית וגם גופנית‪ .‬חוסר‬
‫יוזמה‪ ,‬חוסר דמיון‪ ,‬חוסר התלהבות‪ ,‬חוסר שליטה עצמית‪ ,‬חוסר החלטה‪.‬‬
‫חוסר החלטה‬
‫ההרגל לאפשר לאחרים לחשוב במקומי‪ ,‬ללכת עם ההמון‪ ,‬ללכת עם העדר‪ .‬ישיבה על הגדר‪,‬‬
‫חוסר החלטיות‪ .‬להירתם לחשיבה ההמונית‪.‬‬
‫ספק‬
‫ספק נובע מחוסר ההחלטה‪ .‬הספק בא לידי ביטוי בתירוצים או כל מיני סיבות כאלה ואחרות‬
‫שאנחנו בונים כדי לכסות‪ ,‬להסביר או להתנצל על הכישלונות שלנו כבני אדם‪ .‬לפעמים זה‬
‫בא לידי ביטוי בצורה של קנאה באנשים שמצליחים וביקורת על אנשים שמצליחים‪ .‬ביקורת‬
‫וקנאה באנשים שמצליחים זאת מחלה‪ ,‬זה לא מגנט של כסף‪ ,‬אלא ההפך הוא הנכון‪ ,‬זה‬
‫דוחה כסף‪.‬‬
‫דאגה‬
‫דאגה היא אחד הפתרונות הכי אלגנטיים לחוסר התוחלת שלנו כבני אדם‪ .‬נניח שאני‬
‫באוברדרפט ואני לא עושה שום דבר בעולם‪ ,‬אני אדיש‪ ,‬לא פועל כלום‪ ,‬אבל אני מודאג‪ .‬אם‬
‫אני מודאג אז נראה כלפי חוץ שאני עושה משהו‪ ,‬אני מודאג‪ .‬לפחות אני נראה טוב אני לא‬
‫זחוח אני מודאג‪ ,‬אבל תכלס שום דבר לא משתנה‪.‬‬
‫זהירות מופלגת‬
‫זהירות מופלגת היא סוג של הרגל לחפש את הצד השלילי בכל מצב‪ .‬זה חשיבה ודיבורים על‬
‫כישלון אפשרי במקום להתרכז בדרך להצלחה‪ ,‬להכיר את כל הדרכים של מה יכול להשתבש‬
‫ומה יכול להביא לאסון בלי לחשוב על תכנית למניעת האסון‪ .‬ההמתנה הזו הופכת להרגל‪,‬‬
‫לראות תמיד שחור‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪44‬‬
‫דחיינות‬
‫ההרגל לדחות למחר את מה שהייתי צריך כבר לעשות אתמול‪ .‬הרבה תירוצים לאי עשייה‪,‬‬
‫סירוב לקחת אחריות‪ .‬אחריות היא מגנט לכסף‪ .‬מוכנות להתפשר במקום להילחם על דברים‬
‫שחשובים לי‪.‬‬
‫אפשר לקרוא לזה‪ ,‬לנהל משא ומתן עם החיים על אגורה במקום לדרוש מהם שגשוג ושפע‬
‫ושביעות רצון‪ ,‬ואושר ולתכנן מה עושים במקרה של כשלון במקום לעשות כל מה שדרוש‪,‬‬
‫לשרוף את הגשרים‪ ,‬כדי למנוע כל אפשרות של נסיגה‪ ,‬חולשה‪ .‬פשוט להשיג את המטרות‬
‫בדברים שחשובים לנו‪ .‬להתחבר עם אנשים שמשלימים עם עוני במקום לחפש את חברתם‬
‫של אלה שדורשים ומקבלים עושר בחיים שלהם‪.‬‬
‫"הדבר היחידי שעלינו לפחד ממנו הוא הפחד עצמו"‬
‫‪ -‬ווינסטון צ'רצ'יל‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪40‬‬
‫מגנט כסף ‪ :3#‬ללא פחד‬
‫‪ ‬פחד שנובע מכסף מונע משיכת כסף לחייכם‬
‫‪ ‬חשבון הבנק שלכם מייצג את היחס של הפחד או הביטחון שאתם חשים‬
‫כלפי כסף‬
‫‪ ‬הימנעו מחובות – חוב הוא מקור לפחד!‬
‫פחד שנובע מכסף מונע משיכה של כסף לחיים שלכם‪ ,‬פחד מכסף ושפע של כסף לא‬
‫נמצאים באותו תדר‪ .‬חשבון הבנק שלכם מייצג בדיוק את היחס שאתם חשים כלפי כסף‪:‬‬
‫פחד או ביטחון‪.‬‬
‫אחת ההמלצות שלי היא להימנע עד כמה שאפשר מחובות כי חוב הוא מקור לפחד‪ .‬פחד‬
‫יכול לנבוע כתוצאה מחוויות עבר אם הייתי בפשיטת רגל או הסתבכות כלכלית כזו או אחרת‪.‬‬
‫חשוב להבין שכל הצלחה כלכלית או הצלחה עסקית או הצלחה כיזם‪ ,‬כל אלה דורשים ממני‬
‫נכונות ל הסתכן סיכונים מחושבים ונכונות להיכשל בדרך‪ .‬אני יכול לומר שיש יותר דברים‬
‫שלא הצלחתי לעשות מאשר דברים שכן הצלחתי לעשות‪ .‬אבל זה לא מנע ממני להמשיך‪ ,‬זה‬
‫לא גרם לי לפחד ולא לעשות עוד‪ .‬זו נקודה שמאוד חשוב להבין אותה‪.‬‬
‫הייתי לי פעם התנסות מעניינת עם איזשהו לקוח שאחת המטרות שלו הייתה להשקיע‬
‫בבורסה‪ .‬שאלתי אותו "אתה רוצה לסחור בבורסה‪ ,‬מה המחיר שתאלץ לשלם?" הוא חשב‬
‫קצת על המחיר ואמר "אבל אני לא מוכן להפסיד כסף"‪ ,‬אמרתי לו‪" :‬אם אתה לא מוכן‬
‫להפסיד כסף אל תיכנס לבורסה"‪.‬‬
‫כל אדם מצליח יגיד לכם שבדרך להצלחה הוא חווה כישלונות‪ .‬אני שמעתי לא מעט אנשים‬
‫מצליחים שאמרו שהכישלון היה הדרך הכי מהירה שלהם להצלחה‪ .‬כדי לפעול בניגוד לפחד‬
‫אמצו לעצמכם הרגל לעשות פעולה כאשר אתם חשים בפחד‪ .‬לעשות את מה שאתם‬
‫מפחדים ממנו‪ ,‬כשתעשו את הדבר הזה אתם כבר לא תפחדו‪ ,‬אתם כבר לא תרגישו אותו כל‬
‫כך‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪46‬‬
‫שני נוגדנים חשובים לפחד‪:‬‬
‫‪ .1‬למידה ‪ -‬ככל שתלמדו יותר‪ ,‬תדעו יותר וכך תפחדו פחות‪ .‬מעולם לא לימדו אותנו על‬
‫כסף ‪ ,‬לא בבית ספר ולא באוניברסיטה‪ ,‬לא מלמדים אותנו מה זה כסף‪ ,‬לא מלמדים‬
‫אותנו מהן הדרכים האפשריות להרוויח כסף וגם לא מלמדים אותנו לגבי עצמנו איך‬
‫אנחנו פועלים‪ ,‬מאיפה באות האמונות שלנו והתפיסות שלנו‪ ,‬מהי מערכת ההפעלה שלנו‪.‬‬
‫אתם חייבים ללמוד‪ ,‬וזה אגב בדיוק מה שאתם עושים עכשיו בתכנית הזו‪.‬‬
‫‪ .2‬סביבה תומכת ‪ -‬חשוב להבין שתמיד תשיגו תוצאות בהתאם לסביבה שאתם נמצאים‬
‫בה‪ .‬יש חוק שנקרא "חוק הממוצע החברתי" שאומר שאנשים יציבו לעצמם יעדים וישיגו‬
‫תוצאות בהתאמה לסביבה שלהם‪ .‬אנשים קובעים את היעדים שלהם על פי הסביבה‬
‫שלהם‪.‬‬
‫אם אתם רוצים לפרוץ דרך קדימה ולהשיג יותר אתם חייבים ללמוד ולהבין איך להתמודד‬
‫עם התופעה הזו‪ ,‬איך לשבור את המחסום הזה של חוק הממוצע החברתי‪ .‬אנשים‬
‫שעוברים את השלב הזה‪ ,‬הם מבינים מה עוצר אותם ואיך הם יכולים להציב לעצמם‬
‫יעדים גבוהים יותר‪ ,‬מרגשים יותר‪ ,‬כאלה שיאפשרו פריצות דרך בחיים שלהם וגם ישיגו‬
‫הרבה יותר שפע ועושר‪.‬‬
‫כשאני מדבר על סביבה תומכת‪ ,‬זה מתחיל במשפחה‪ ,‬בתא המשפחתי הקטן‪ ,‬זאת‬
‫אומרת בן או בת הזוג שלכם‪ .‬אתם חייבים שתהיה לכם שפה אחידה עם בן או בת הזוג‬
‫שלכם‪ ,‬בטח כשמדובר בכסף‪ .‬באופן כללי חשוב שתהיה לכם שפה אחידה‪ ,‬על אחת כמה‬
‫וכמה כשמדובר בכסף‪ ,‬אחרת יהיה לכם מאוד קשה להתקדם‪.‬‬
‫למשל‪ ,‬אם אתם כרגע השתתפתם בתכנית "מגנט הכסף" וקיבלתם תובנה חדשה לגבי‬
‫כסף ולגבי האפשרויות הכלכליות שעומדות בפניכם אבל בן הזוג שלכם לא נמצא באותה‬
‫רמת חשיבה ובאותה רמת מודעות יהיה לכם מאד קשה לעשות שינוי כלשהו‪.‬‬
‫מי שבן או בת הזוג שלו לא קרא או שמע את הדברים מאוד מומלץ שגם הם יחשפו‬
‫לתכנית הזו‪ .‬תעשו זאת ביחד‪ ,‬תאזינו להקלטות‪ ,‬תעברו ביחד על החומרים‪ ,‬תדברו על‬
‫זה בבית‪ ,‬תפתחו שיחה על כסף‪ ,‬תתחילו לדבר על זה‪ ,‬שימו את זה על השולחן‪,‬‬
‫תעסקו בדבר הזה – זה מאוד משמעותי‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪40‬‬
‫תהליך לפריצת גבולות הפחד‬
‫‪ .1‬יעד ראוי עם תשוקה בלתי מתפשרת להשגתו‬
‫‪ .2‬פריצה תודעתית (במחשבה)‬
‫‪ .1‬צעד ראשון בכיוון היעד‬
‫‪ .4‬בניית תכנית לפעולה רציפה לכיוון היעד‬
‫‪ .0‬מוח נעול הרמטית בפני השפעות שליליות‬
‫‪ .1‬יצירת סביבה תומכת שתעודד אותך להמשיך‬
‫יעד ראוי עם תשוקה בלתי מתפשרת להשגתו‬
‫השלב הראשון הוא יעד ראוי‪ ,‬יעד ראוי הוא היעד הכלכלי שלכם‪ .‬אני רוצה שתחשבו על היעד‬
‫שלכם‪ ,‬מה זה אומר להיות בחופש כלכלי‪ ,‬מה המשמעת של זה עבורכם?‬
‫יעד ראוי הוא יעד שאתם מוכנים להחליף את חייכם עבורו‪ .‬יכול להיות שיהיו אנשים שישמעו‬
‫שיעד ראוי הוא יעד שאני מוכן להחליף את חיי עבורו נשמע להם קצת קיצוני‪ .‬תחשבו מה‬
‫קורה לאנשים שקמים בבוקר והולכים למקום עבודה שהם לא אוהבים או עוסקים בעיסוק‬
‫שהם לא אוהבים‪ ,‬מה הם עושים? הם מחליפים את חייהם בעבור יעד שהוא לא ראוי עבורם‪.‬‬
‫אנשים שלא מרוויחים את הסכומים שהם חושבים שמגיע להם או לא חיים ברמת השפע או‬
‫העושר שהם מאמינים שמגיע להם לחיות בה ‪ -‬הם מחליפים את חייהם תמורת יעד שאינו‬
‫ראוי עבורם‪ ,‬זו המשמעות‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪48‬‬
‫יש שלושה סימנים ליעד ראוי‪:‬‬
‫יעד ראוי צריך להיות מאוד מרגש‬
‫יעד ראוי צריך להיות מפחיד‬
‫כשאני מציב את היעד אני לא יודע איך להשיג אותו‬
‫לפני כמה שנים‪ ,‬כשנה אחרי שעזבתי את אינטל‪ ,‬כבר הרווחתי כסף אבל עדיין לא היה דומה‬
‫לסכומים שהרווחתי באינטל‪ ,‬זה בכלל לא היה קרוב למה שרציתי להרוויח כדי לאפשר לעצמי‬
‫ולבני משפחתי לחיות בסגנון החיים שאני רוצה‪ ,‬והמצב הכלכלי התחיל ללחוץ ואני שמתי‬
‫לעצמי מטרה מול העיניים‪ ,‬זה היה איזשהו יעד‪.‬‬
‫החלטתי שאני רוצה הכנסה של ‪ 07‬אלף שקלים בחודש‪ .‬אני רשמתי את המספר הזה על‬
‫לוח‪ ,‬מול העיניים‪ .‬אתם חייבים שיהיה לכם מספר‪ .‬אבל לא היה לי מושג איך זה עומד‬
‫לקרות‪ .‬המספר הזה היה מול העיניים שלי כל הזמן‪ ,‬עד שהגעתי אליו‪ ,‬עד שהשגתי אותו וגם‬
‫עברתי אותו‪ - .‬אתם חייבים שיהיה לכם יעד‪.‬‬
‫פריצה תודעתית במחשבה‬
‫השלב השני נקרא פריצה תודעתית‪ .‬כלומר זה מתחיל במחשבה‪ ,‬לעבור ממקום של "אני לא‬
‫יכול" או "אני לא יודע איך"‪ ,‬למקום של "אולי אני כן יכול?" – זו פריצה תודעתית‪.‬‬
‫אחד הדברים שעשיתי אחרי שעזבתי את אינטל‪ ,‬נסעתי ללמוד מאחד האנשים המשמעותיים‬
‫היום בעולם בתחום מימוש פוטנציאל‪ ,‬השגת יעדים וכסף‪ ,‬אדם בשם בוב פרוקטור‪ .‬שילמתי‬
‫הרבה מאוד כסף כדי לנסוע ללמוד ממנו באופן אישי‪ ,‬שילמתי קרוב למאה אלף שקלים כדי‬
‫שאני ואשתי נוכל לנסוע ללמוד מבוב פרוקטור באופן אישי‪.‬‬
‫בכל פעם שבוב פוגש אדם חדש הוא שואל אותו שאלה מאוד מעניינת‪ ,‬הוא שואל "מה היית‬
‫עושה אם הייתי מראה לך איך להפוך את ההכנסה השנתית שלך להכנסה חודשית?"‬
‫אני זוכר שכשהוא שאל אותי את השאלה הזו בפעם הראשונה הדבר הראשון שאמרתי‬
‫לעצמי היה "נו באמת?‪ "...‬זלזלתי ברעיון הזה‪ ,‬זלזלתי במה שהוא אמר לי‪ .‬תחשבו כמה זה‬
‫היה מטורף‪ ,‬עמד מולי אדם מיליונר והוא אומר לי "בוא אני אראה לך איך להפוך את‬
‫ההכנסה השנתית שלך להכנסה חודשית" וכל מה שאני מסוגל להגיד לעצמי זה "נו באמת"?‬
‫ פה מתחילה פריצת תודעתית‪.‬‬‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪47‬‬
‫תרגיל‬
‫רשמו כאן‪ :‬לפני שנה הרווחתי‪ _____________ :‬ש"ח‬
‫תנסו לסכם פחות או יותר מה היה הסכום הכולל שהרווחתם בשנה האחרונה‪.‬‬
‫הסכום שרשמתם שווה להערכה העצמית שלכם‪ .‬הסכום הזה שווה לתרמוסטט שלכם‪ .‬לשם‬
‫מכוונת התודעה שלכם כרגע‪.‬‬
‫תכפילו את הסכום הזה בעשר ותרשמו את הסכום מחדש‪ ____________ :‬ש"ח‬
‫הסתכלו על הסכום החדש‪.‬‬
‫פריצת תודעתית קורת ברגע שאתם אומרים לעצמכם‪" ,‬רגע‪ ,‬הסכום החדש הזה"‪ ,‬זה‬
‫שהכפלתם פי עשר‪" ,‬הוא סכום אפשרי עבורי‪ .‬אני עוד לא יודע איך‪ ,‬אבל זה אפשרי עבורי"‪.‬‬
‫ברגע תהיו משוכנעים בעצמכם ואנחנו נעסוק בתכנית הזו בהמשך בשיעורים הבאים איך‬
‫אנחנו משנים את התודעה הזו‪ ,‬ברגע שתדעו שהסכום הזה אפשרי עבורכם – שם זה‬
‫מתחיל‪.‬‬
‫באותו מפגש עם בוב‪ ,‬שם התחילה הפריצה התודעתית אצלי‪ .‬אחרי אותה פגישה‪ ,‬אחרי‬
‫בערך שנה‪ ,‬עשיתי איזשהו מהלך בעסק שהתמצה בשיחת ועידה שבה השתתפו כשישים‬
‫איש‪ .‬אני הצעתי להם איזשהו שירות‪ ,‬מוצר בעסק שלי ובאותה שעה‪ ,‬באותה שיחה אני‬
‫ייצרתי הכנסה שהייתה שווה לכל ההכנסה השנתית שלי באינטל כשעזבתי‪ ,‬באותה שיחה‬
‫בשעה הזאת‪ .‬אני זוכר שחזרתי הביתה ואני הייתי בשוק‪.‬‬
‫מה שחשוב הוא להבין שלא מדובר רק על התוצאה המעולה שהשגנו אלא הרבה יותר‬
‫משמעותי הוא מי הפכנו להיות‪ .‬וזה מתחיל בפריצה תודעתית‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪01‬‬
‫צעד ראשון בכיוון היעד‬
‫השלב הבא נקרא צעד ראשון בכיוון היעד‪ ,‬כל דבר שאני עושה אני לא צריך לעשות את כל‬
‫הצעד רק צעד ראשון בכיוון‪ .‬למשל להתחיל לנהל את הכסף ואנחנו נעסוק בזה בשיעור הבא‪,‬‬
‫להתחיל לחסוך‪ ,‬להשקיע‪ ,‬לבדוק האם אני יכול להקים עסק‪ ,‬להבין מה יש לי ומה אין לי‪,‬‬
‫לדעת מה השווי שלי? לקבל החלטה עבור עצמי שאני רוצה יותר שאני רוצה כך וכך כסף‪,‬‬
‫ליצור לעצמי סביבה תומכת‪ ,‬להנהיג את הסביבה שלי‪ ,‬את המשפחה שלי‪ .‬ליצור את הדבר‬
‫הזה‪ ,‬לעשות צעד ראשן‪ .‬צעד ראשון יוצר מומנטום של עשייה‪ .‬אתם חייבים להמשיך את‬
‫המומנטום הזה‪.‬‬
‫בניית תכנית לפעולה רציפה לכיוון היעד‬
‫השלב הבא הוא לבנות תכנית – אנחנו נעשה את זה במפגש השלישי שלנו‪ ,‬אנחנו נבנה את‬
‫תכנית הפעולה לקראת החופש הכלכלי‪ .‬אתם חייבים שתהיה לכם תבנית ואם אתם לא‬
‫יודעים ליצור בעצמכם תכנית‪ ,‬אפשר להיעזר באנשים אחרים שיודעים‪ ,‬שעשו את מה שאני‬
‫רוצה לעשות ושהם יעזרו לי לבנות את התכנית‪ ,‬זה אגב מה שחלקכם עושים פה‪.‬‬
‫מוח נעול הרמטית בפני השפעות שליליות‬
‫השלב החמישי הוא מוח נעול הרמטית בפני השפעות שליליות – ליצור סביבה תומכת‪ ,‬לחזק‬
‫את עצמי מנטלית‪ ,‬להמשיך להשרות את עצמי בתוכן ובידע‪ .‬כל העניין של חזרתיות‬
‫והשרייה‪ ,‬להשרות את עצמי באנרגיה הזאת‪ .‬אני כל הזמן עוסק בחומרים האלה‪ ,‬כל הזמן‪.‬‬
‫בבוקר כשאני יוצא לריצת בוקר אני מקשיב להם‪ ,‬כשאני נוסע ברכב אני מקשיב להם‪ ,‬לפני‬
‫השינה אני קורא‪ .‬כל הזמן המוח נעול הרמטית – במצב הזה אני לא נותן למצב הנוכחי שלי‬
‫להשפיע‪ ,‬יכול להיות שהמצב הנוכחי שלי הוא לא מספיק טוב בעיני או אפילו גרוע‪ .‬לא לתת‬
‫למצב הזה להוריד לי את האנרגיה או לא לתת לו להפריע או להשפיע על הרגש שלי‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪01‬‬
‫יצירת סביבה תומכת שתעודד אותך להמשיך‬
‫השלב השישי הוא ליצור סביבה תומכת שתעודד אותי להמשיך‪ .‬לגרום לאנשים שמקיפים‬
‫אותי לדבר באותה שפה‪ ,‬בגלל זה אמרתי קודם כמה זה חשוב לשתף את בן או בת הזוג‪,‬‬
‫אפילו את הילדים‪.‬‬
‫זו תחושה מדהימה לשבת ולהאזין ביחד לתכנית עם הילדים‪ ,‬דמיינו מה זה יעשה במשפחה‬
‫שלכם אם פתאום כולכם תשבו ותדברו בשפה אחידה ומקדמת בנוגע לכסף‪ .‬תחשפו אותם‬
‫לידע ולמודעות החדשה הזו בנוגע לכסף ‪ -‬זו המשמעות של סביבה תומכת‪.‬‬
‫מגנט כסף ‪ :2#‬אין בעיות‬
‫‪ ‬עשירים גדולים מהבעיות שלהם‪ ,‬אצל האחרים הבעיות שלהם גדולות מהם‬
‫המגנט השלישי הוא "אין בעיות"‪ .‬זה לא אומר שאני מתעלם מהמציאות כשבמציאות יש לי‬
‫בעיות‪ ,‬זה אומר שהתפיסה שלי היא תפיסה של "אין בעיות"‪.‬‬
‫אחד המאפיינים של אנשים עשירים היא שהם גדולים יותר מהבעיות שלהם‪ .‬אצל אחרים‬
‫הבעיות שלהם גדולות מהם‪ .‬יש אנשים שכל הזמן מתלוננים על הבעיות ועל הצרות שלכם‪.‬‬
‫זכרו ‪ -‬מה שאנחנו מתמקדים בו גדל‪ .‬אם הגישה שלי היא גישה של "אין בעיות"‪ ,‬יש לי רק‬
‫אתגרים אני מתמודד איתם‪ ,‬אני אחראי‪ ,‬זה מגנט הכסף מספר אחד‪ ,‬אני אחראי אני נוקט‬
‫בפעולה אין בעיות‪ .‬אנשים עשירים‬
‫לוקחים אחריות‪ ,‬הם חושבים בצורה חיובית‪ .‬הם‬
‫מחפשים פתרונות ולא מחפשים אשמים‪.‬‬
‫סיפרתי על המצב הכלכלי שהייתי בו‪ ,‬שהמצב הכלכלי היה לחוץ והייתי בלחץ נפשי לא פשוט‬
‫ואני זוכר שאמרתי לעצמי באותה נקודה‪ ,‬זו בדיוק הנקודה שבה אני נבחן‪ ,‬זה בדיוק המקום‬
‫שאם אני אעמוד בלחץ הזה‪ ,‬זה גם ייתן לי את הזכות המוסרית בעיניי‪ ,‬לעזור לאנשים‬
‫בתחום הזה‪ .‬היכולות שלנו לעמוד בלחץ הוא אחד מגורמי המפתח וזה מתחיל בתפיסה של‬
‫"אין בעיות"‪.‬‬
‫יש מחקרים שהוכיחו שבטבע וגם אצל אנשים‪ ,‬גוף שסופג לחץ ומצליח לעמוד בלחץ לאורך‬
‫זמן משנה את הצורה שלו בצורה כזאת שהוא הופך להיות חזק יותר‪ ,‬כך שהוא יכול לעמוד‬
‫בלחצים גבוהים יותר‪ ,‬זו המשמעות האמתית‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪03‬‬
‫כמו שסיפרתי לכם‪ ,‬באותה פעילות עסקית שעשיתי יצרתי בערב אחד סכום שדומה להכנסה‬
‫השנתית שהייתה לי כשעבדתי באינטל – וזה לא היה הכסף שעשיתי באותו ערב אלא מי‬
‫שהפכתי להיות‪ .‬הפכתי להיות אדם שהוא הרבה יותר גדול ממה שהייתי קודם‪ ,‬גדול יותר‬
‫מהבעיות שלו‪ .‬ומה קורה אחר כך כשאתה פוגש בבעיות גדולות אחרות? אתה גדול יותר‬
‫מהבעיות שלך ‪ -‬זו המשמעות‪.‬‬
‫"הפסקתי לפחד ברגע שהבנתי שכל הפחדים מתגשמים"‬
‫‪ -‬סטיב אוסטין‬
‫מגנט כסף ‪ :4#‬קבלו החלטה‪ :‬להיות עשיר!‬
‫‪ ‬להיות עשיר זה אפשרי עבורי‬
‫‪ ‬הרבה יותר מוסרי להיות עשיר מאשר להיות עני‬
‫המגנט הרביעי הוא לקבל החלטה להיות עשיר‪ .‬זה יכול להישמע לכם מוזר וטריוויאלי אבל‬
‫זה ממש לא מוזר ולא טריוויאלי‪.‬‬
‫תהיו כנים עם עצמכם‪ ,‬האם קיבלתם החלטה להיות עשירים באמת? האם חשבתם על זה‬
‫פעם? האם עברה לכם מחשבה בראש‪" :‬אני אהיה עשיר‪ ,‬קיבלתי החלטה להיות עשיר‪ ,‬אני‬
‫מוכן לעשות את מה שצריך לעשות כדי להיות עשיר"‪.‬‬
‫לא נהיים עשירים במקרה ‪ ,‬אנשים לא מצליחים במקרה‪ ,‬אין בזה גרם אחד של מקריות‪ .‬זה‬
‫מתחיל בהחלטה שאני רוצה להיות עשיר‪ ,‬שזה אפשרי עבורי ושזה מוסרי‪.‬‬
‫זה מאוד פופולרי להשמיץ את העשירים וללכלך על עשירים‪ ,‬בגלל זה הרבה אנשים חושבים‬
‫שהרבה כסף זה לא דבר מוסרי‪ .‬אני רוצה להגיד לכם שזה הרבה פחות מוסרי להיות עני‬
‫מאשר להיות עשיר‪ .‬תחשבו מי תורם יותר? מי משלם יותר מיסים? מי יכול לעזור יותר? מי‬
‫שיש לו או מי שאין לו? בוודאי שמי שיש לו‪ .‬זה הרבה יותר מוסרי להיות עשיר מאשר להיות‬
‫עני‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪02‬‬
‫קבלו החלטה להיות עשירים‪.‬‬
‫זה אחד הדברים שאני רוצה שתעשו כשאתם קוראים את הדברים – קבלו החלטה להיות‬
‫עשירים‪ .‬בשיעורים הבאים נדבר על המשמעויות הפרקטיות של זה‪ ,‬איך עושים את זה ‪ -‬זה‬
‫מתחיל בהחלטה‪ .‬אני מזמין לשבת עם בן או בת הזוג שלכם ותקבלו החלטה להיות עשירים‪.‬‬
‫שם זה מתחיל‪ .‬זו נקודת הפתיחה‪.‬‬
‫"לעשירים יש הרגל לקבל החלטות מהר ולשנות אותם לאט"‬
‫ נפוליון היל‪" ,‬חשוב והתעשר"‬‫בשיעור הבא נדבר על חוקי הכסף‪ ,‬מהם החוקים שמשפיעים על זרימת הכסף אלינו ומאתנו‪,‬‬
‫מה הזרימה הנכונה‪ ,‬מהם חמשת מרכיבי החופש הכלכלי‪ ,‬שאם תפעילו אותם בחיים שלכם‪,‬‬
‫תבטיחו את החופש הכלכלי שלכם‪ ,‬וגם איך לנהל כסף בצורה שתבטיח את החופש הכלכלי‬
‫שלכם‪ .‬זה לא מספיק רק להרוויח או לייצר כסף אלא צריך לדעת איך לנהל אותו‪ .‬אני אתן‬
‫לכם גם שלוש אסטרטגיות ליצירת כסף‪ .‬רוב האנשים מכירים ופועלים רק על פי אסטרטגיה‬
‫אחת וחשוב מאוד שתפעלו על פי כל האסטרטגיות‪.‬‬
‫בעמודים הבאים מופיע קישור‪ ,‬בו תוכלו לכתוב לי משוב על התכנית "מגנט הכסף"‪ ,‬המשוב‬
‫שלכם חשוב לי‪ ,‬אני רוצה שתכנסו לעמוד הזה ותרשמו מה לקחתם בעקבות השיעור הזה‪,‬‬
‫מה למדתם ואיך אתם חושבים שזה ישפיע על התוצאות שלכם‪.‬‬
‫הדגשתי את חשיבותה של החזרתיות וההשריה בתכנים האלה ואני ממליץ לכם לעבור על‬
‫חומרי הלימוד של השיעור שוב ושוב‪ .‬שתפו את בני המשפחה שלכם‪ ,‬שנו את השיח‬
‫המשפחתי בבית‪ ,‬צרו לעצמכם סביבה הרבה יותר מקדמת בנוגע לכסף‪.‬‬
‫תרגיל אחרון‬
‫כתבו מה הפעולה הבאה שאתם עומדים לעשות עוד היום‪.‬‬
‫זכרו שידע לא עושה הבדל‪ .‬תנקטו בפעולה על בסיס מה שלמדתם‪.‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪04‬‬
‫הערות‪ ,‬תובנות והחלטות לביצוע‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫______________________________________________________________‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪00‬‬
‫שתפו את החוויות והתוצאות שלכם!‬
‫אתם מוזמנים לרשום ולשתף מהחוויות והתוצאות שלכם בעקבות השתתפותכם‬
‫בתוכנית “מגנט הכסף”‪.‬‬
‫תוכלו לעשות זאת באתר‬
‫‪http://moneymagnet.eranstern.co.il/feedback‬‬
‫הקלטות השיעורים בתוכנית "מגנט הכסף"‬
‫אחד העקרונות החשובים ביותר באמצעותם אנו יכולים לשנות את האמונות‬
‫והתפיסות שלנו‪ ,‬ולמעשה לשנות את החשיבה שלנו נקראים‪ :‬חזרתיות‬
‫והשרייה‪.‬‬
‫החזרתיות וההשרייה בתכנים משפיעה על החשיבה שלנו‪ .‬אמונה היא לא יותר‬
‫מאשר מחשבה שחוזרת על עצמה שוב ושוב‪ .‬כלומר‪ ,‬כדי לשנות את האמונות‬
‫שלנו עלינו להשרות אותנו בידע החדש שוב ושוב‪.‬‬
‫ולכן אני מציע לכם לחזור ולהאזין לתוכנית “מגנט הכסף” שוב ושוב‪.‬‬
‫באפשרותכם להעמיק שוב ושוב בתכנים על ידי צפייה בהקלטות של התוכנית‪.‬‬
‫זה גם מאפשר לכם לשתף את הקורס עם שאר בני המשפחה שלכם!‬
‫ניתן לקבל גישה להקלטות השיעורים באתר ‪-‬‬
‫‪http://moneymagnet.eranstern.co.il/replay‬‬
‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬
‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬
‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬
‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬
‫‪06‬‬