Iz nič ustvarjeno, Dušan Olaj, Duol inženiring d.o.o.

Iz nič ustvarjeno, Dušan Olaj,
Duol inženiring d.o.o.
DUŠAN OLAJ, DUOL INŽENIRING D.O.O.
1
O DUOL-u
• 1992
• Garažno podjetje
• Balonske hale
• Tehnološki in tržni vodja
• En izdelek – ves svet
• Več kot 1200 referenc
2
DUOL-ovi kupci
• Zasebni investitorji ( 50 % )
( dokazujemo kvaliteto )
• Lokalne skupnosti ( 30 % )
( pozicioniramo podjetje )
• Državne institucije ( 10 % )
( lobiramo )
• Industrija ( 10 % )
( profitiramo )
3
DUOL je tehnološki vodja v
svetovnem merilu
4
5
6
7
8
9
10
11
12
DUOL 2020
13
DUOL 2020
14
DUOL 2020
15
DUOL 2020
16
DUOL 2020
17
DUOL 2020
18
DUOL-ova internacionalizacija I
• V 2-eh letih zasičili slovenski trg
• Naključno prišli v bivšo SZ
• Izkoristili priložnost
• Pomen ustnega izročila
• Taktika izvlačenja
19
DUOL-ova internacionalizacija II
• Zavestno odprli trg Skandinavije, ko za to ni bilo razloga
• Zaprt trg se je v krizi popolnoma odprl
• Danes je Skandinavija največji trg Duol-a
• Evropski trg nas je sam povabil k sebi ( pomen referenc )
20
DUOL-ova internacionalizacija III
• Prvi na svetu vstopili v arabski svet
• Prva objekta v Južni Ameriki in Afriki (Čile, Nigerija )
• Jutri = Afrika + Afrika + Afrika + n x Afrika
21
22
DUOL-ova rast
V DUOL-u smo v 20 letih vsaj 3x spremenili poslovni model :
• Trgovska družba 1-2-4
• Proizvodna družba 5- 60
• Razvojni inženiring z outsourcingom 15-20
23
Trgovska družba DUOL
• Idealna za začetek poslovanja
• Dobili tehnična in komercialna znanja potrebna za trženje
• Dobili obratni kapital
• Dobili tržišče in svojo blagovno znamko
24
Proizvodna družba DUOL
• Nadgradnja poslovanja
• Širitev prodajnega segmenta na športne pode in opremo
• Lasten razvoj komponent
• Investicija v stroje
• Soočenje s problemom sezonskih konic
• Točka preloma
25
Razvojni inženiring DUOL
• Definiranje „Core business-a“
• Outsourcing vseh balastnih dejavnosti in funkcij
• Sprememba tržnega modela in strategije
• Razvoj novih materialov in tehnologij
• Pozicioniranje v druge tržne niše
26
DUOL-ove izkušnje
• Nikogar ni mogoče prehiteti, če stopamo po odtisih njegovih
stopinj
• Ne hodi tja, kjer je gneča
• Paretovo načelo
• A 4 list in 3 minute
• NEVER GIVE UP
• WinWin with Best Team
27
DUOL d.o.o.
Kapalniška pot 2, 1351 Brezovica, Slovenija
Tel: +386 (0) 1 3601 400
www.duol.eu
[email protected]
28