וטכנולוגית קורס גיוס משאבים בראייה עסקית

‫קורס גיוס משאבים בראייה עסקית וטכנולוגית‬
‫עולם הפילנתרופיה הולך ומצמצם פערים עם העולם העסקי‪ .‬הסיבות הבולטות לכך הן עליה דרמטית בחלקם של‬
‫אנשי עסקים (תורמים פרטיים) ושל תאגידים (במסגרת אחריות תאגידית) בעוגת התרומות מחד‪ ,‬ומעבר בתחומי‬
‫העניין של התורמים (כולל קרנות משפחתיות‪ ,‬ממשלות ופדרציות יהודיות) מ"צדקה" ל"צדק"‪ ,‬קרי רצון שהכסף‬
‫הנתרם ישמש לשינוי חברתי בר קיימא ולא (רק) לקידום נזקקים‪.‬‬
‫מפתח המשאבים כיום‪ ,‬בין אם הוא‪/‬היא מנכ"ל הארגון או מנהל תחום פיתוח המשאבים‪ ,‬נדרש להתמקצעות‬
‫בתחומי שיווק‪ ,‬מכירות ומעל לכל‪ -‬הבנה עסקית‪ ,‬תקציבית ויכולת לנתח את הארגון והפרויקטים שהוא "מוכר"‬
‫במונחים של מודל עסקי ושורה תחתונה ללקוח (=התורם)‪.‬‬
‫מטרות‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫היכרות עם תחום גיוס המשאבים‬
‫למידת כלים מעשיים‬
‫הטמעת עקרונות עבודה‬
‫בסיום הקורס תוכלו‪:‬‬
‫‪‬‬
‫למקד את מאמצי פיתוח המשאבים של ארגונכם במקורות מימון רלבנטיים‬
‫‪‬‬
‫לייצר תכנית אסטרטגית‪-‬עסקית לפיתוח משאבים‬
‫‪‬‬
‫ליישם את התכנית הלכה למעשה באמצעות כלים שיווקיים עכשוויים‬
‫מתודולוגיה‪:‬‬
‫הקורס משלב ידע פרונטאלי‪ ,‬הטמעת כיווני חשיבה וחשיפה לאפשרויות חדשות בגיוס משאבים‪ ,‬דיון במליאה‬
‫ותרגול מעשי‪ .‬הדוגמאות המוצגות בקורס לקוחות מעמותות בישראל ובעולם‪ .‬מושם דגש על חווית הלימוד‪ ,‬תרגול‬
‫והתנסות‪ ,‬מתן טקטיקות וכלים מעשיים ומעורבות גבוהה של המשתתפים לאורך הלמידה‪.‬‬
‫מרצה‪:‬‬
‫פז הירשמן בעל תואר שני בניהול‪ ,‬מנהל פיתוח המשאבים בארגון צופן‪ ,‬אשר הצליח‬
‫להגדיל את תקציב הארגון פי שלושה תוך ‪ 3‬שנים‪ .‬בעל נסיון בגיוס כספים מקרנות‬
‫יהודיות ולא יהודיות‪ ,‬קרנות משפחתיות‪ ,‬פדרציות וממשלות‪ .‬פז בוגר בי"ס מנדל‬
‫למנהיגות חינוכית‪ .‬מאחוריו נסיון של ‪ 51‬שנה בחברות הי‪-‬טק‪.‬‬
‫קהל היעד ומסגרת הזמן‪:‬‬
‫מנכ"לים ומפתחי משאבים בארגונים צעירים‪ ,‬קטנים ובינוניים‪.‬‬
‫הקורס כולל ארבעה מפגשי בוקר בני ‪ 1‬חמש שעות כל אחד‬
‫עלות‪:‬‬
‫‪ 5,711‬ש"ח לכל ארבעת המפגשים‪ .‬נרשמים עד תאריך ‪ 21.1.21‬יזכו בהנחה של ‪ 5,131( 51%‬ש"ח)‬
‫סילבוס‪ :‬קורס גיוס משאבים בראייה עסקית וטכנולוגית‬
‫מפגש ‪2‬‬
‫מבוא‬
‫מהו פיתוח משאבים?‬
‫מיהו מפתח המשאבים?‬
‫פילנתרופיה על קצה המזלג‬
‫טרנדים עכשוויים בעולם הפילנתרופיה ומשמעותם למפתח‬
‫המשאבים הישראלי‬
‫תוצר‪ -‬טבלת החלטה למיקוד מאמצי הגיוס‬
‫שיעורי בית‪ -‬כתיבת חזון הארגון‬
‫מפגש ‪1‬‬
‫פיתוח משאבים בראיה עסקית‬
‫תקציב הארגון‬
‫אסטרטגיית גיוס משאבים מונחית חזון‬
‫תכנית אסטרטגית לפיתוח משאבים‬
‫אבני דרך למימוש‬
‫מפגש ‪3‬‬
‫אמצעי שיווק‬
‫יצירתיות בשיווק‪ :‬היו יצירתיים אך הדגישו את המובן מאליו‬
‫אירועי גיוס ‪ -‬הרצאת אורח‬
‫"נאום המעלית"‬
‫מפגש ‪4‬‬
‫מקורות גיוס‪ ,‬כלי ניהול טכנולוגים וכתיבת בקשות‬
‫כלים טכנולוגיים לניהול פיתוח משאבים‬
‫מקורות גיוס‬
‫איתור תורם פוטנציאלי וכתיבת פניה ראשונית ו‪/‬או בקשה בראשי‬
‫פרקים‬