Vekst i Executive Search-bransjen

22
Liv & Ledelse
NR. 39 – FREDAG 19. oktober 2012 – UKEAVISEN LEDELSE
Vekst i executive search-bransjen
De fleste av de
største selskapene
i bransjen økte sin
omsetning i 2011.
Faglig spesialisering
er en av årsakene.
skaffe spesialkompetanse, og det
synes på omsetningen. Bransjen
vår er imidlertid preget av mange
små aktører med generell kompetanse. Nå er generalistenes tid
forbi. For å lykkes i search-bransjen er vi nødt til å forstå kundenes behov, sier han.
Mo forteller at BackerSkeie har
fått inn personer med lang fartstid
Av Bård Andersson
i bransjen for ytterligere å styrke
kompetansen i bedriften. Yngve
[email protected]
Nygaard (52) er hentet inn som ny
ung ledererfaring er avgjø- partner for å ta nye andeler av det
rende når man selv skal voksende markedet for rekrutterekruttere ledere. Marke- ring av toppledere.
dets krav til hodejegernes praktiske
– Nygaard har tung toppledekompetanse blir større. Det holder rerfaring fra flere børsnoterte selikke lenger med stort kontaktnett, skaper både i Norge og internasjokreativitet, salgskraft og teoretisk nalt, og har de siste årene jobbet
innsikt, sier managing partner som konsulent og management
Truls Mo i Backer Skeie AS.
for hire ved omstillingsprosesser.
Han kom selv
Han har tidligere
til selskapet fra
vært Vice Presi«Tung
jobb som admident Marketing &
nistrerende direkSales for Mølnlycke
ledererfaring
tør i advokatselEurope (SCA) i
er avgjørende
skapet Steenstrup
Brussel, ExecuStordrange AS,
tive Vice President
når man selv
og har vært med
for Asics Europe i
skal rekruttere
på en opptur for
Nederland, Presirekrutteringsseldent for Tandberg
ledere»
skapet BackerSkEuropa og sjef for
eie AS. Selskapet
Mercedes Benz
Truls Mo, managing
passerte 48 milNorge,
forteller
partner i Backer Skeie AS
Mo.
lioner kroner i
omsetning i fjor,
en vekst på over 30 prosent sam- – Frontfigurer viktige
menlignet med 2010.
Mo understreker at bedriften er
avhengig av frontfigurer med
Positiv trend
samme type erfaring som dem de
Veksten i markedet er synlig også rekrutterer for å lykkes i markedet.
blant Mos konkurrenter. Selskapet
– For å beholde og styrke marVisindi økte sin omsetning i fjor kedsposisjonen innen excecutive
med over åtte millioner kroner, search må vi være på kundenes
mens Bjerke & Luther og Delphi nivå. Du må ikke bare vite, du må
forstå og selv ha kjent topplederens
økte med seks millioner.
Truls Mo tror en av hovedårsa- hverdag og premisser på kroppen
kene til veksten er påfyll av spe- for å tilfredsstille oppdragsgivers
sialkompetanse innenfor feltene forventninger. Nygaards bakgrunn
bedriften operer i.
fra toppstillinger innen nasjonal og
– Vi har jobbet målrettet med å internasjonal retail og markedsfø-
Foto: Backer Skeie
–T
Backer Skeie var vekstvinneren i executive search-markedet i 2011. Fra venstre, Truls Mo og Yngve Nygaard.
ring, gjør at vi samtidig styrker oss
betydelig innenfor dette fagfeltet,
sier Mo.
Yngve Nygaard har selv blitt
rekruttert, eller forsøkt rekruttert,
til flere lederstillinger.
– Jeg har erfart at hodejegernes kunnskap og kompetanse er
høyst varierende. Dette er tankevekkende, spesielt når vi vet
hvor kostbar en feilrekruttering
kan være, sier Backer Skeies nye
partner.
BackerSkeie har også ansatt
Petter Andreas Berg, som tidligere
har hatt viktige lederstillinger i
McKinsey, Tieto og Accenture for
å styrke stallen.
Kan være avgjørende
Trenden i markedet viser seg å
være at kundene ikke tar sjansen
på å gjennomføre rekrutteringene
selv. Risikoen ved feilansettelser
er stor, ifølge Truls Mo.
– Når du skal ansette en toppsjef i en bedrift kan nettopp
konsulentens kompetanse om
ledelse være avgjørende for om
rekrutteringen er vellykket. Er
den ikke det, kan det i verste fall
bety at selskapet ikke overlever,
forklarer han.
Mo legger til at underskuddet
på arbeidskraft også bidrar til at
det blir økt behov for search-selskapenes tjenester.
– Et eksempel på dette kan
være spesialister i høye stillinger
innen industrien, legger han til.
Taperne
Selv om veksten i bransjen er markant, er det noen av bedriftene
som ikke har klart å henge helt
med i svingene.
ISCO hadde i 2011 et svakere
resultat enn året før, med en
nedgang på 3 millioner kroner i
omsetning.
Amrop dalte kraftig i omsetning i fjor – fra 19 millioner i 2010
til 7 millioner kroner i 2011.
– Kamp om de gode hodene Hodejegerveksten
Daglig leder i
Personal Utvelgelse i
Tønsberg, Terje Olai
Norum, mener lav
arbeidsledighet har
ført til et oppsving
for search-byråene.
N
orum mener at bransjen
vokser på grunn av kampen om de beste kandidatene, spesielt med tanke på faglig
tunge personer.
– Mangelen på godt kvalifiserte
fagpersoner i ledende stillinger er
et eksempel på dette, sier han.
Balanse
Det er ikke nødvendigvis et
økende behov hos kundene for
faglig tyngde hos byråenes konsulenter, men heller at byråene forstår kundenes behov, mener han.
– Det gjelder å finne balansen
mellom skjønne hvor man finner
kompetansen, og at det faktisk er
kunden som er eksperten her, sier
han.
Vekst
Personal Utvelgelse er et av selskapene med omsetningsvekst i
2011, og dette skyldes godt håndverk, ifølge Norum.
– Vi har spisset vår virksomhet
inn mot utvelgelse. Alle våre konsulenter er sertifiserte, og vi har
en høy gjenkjøpsrate på rundt 87
prosent. Det tar vi som en bekreftelse på at vi har levert gode løsninger, forklarer han.
Foto: PU.no
Terje Olai Norum
i Personal Utvelgelse forteller at
bedriftens evne
til å forstå kundenes behov har
bidratt til vekst
i 2011.
Gode team
Han forteller at det som er viktigst
for byrået er at de klarer å sette
sammen gode team, og at medlemmene av teamet er flinke til å
gjennomføre hele utvelgelsesprosessen, fra salg via personalarbeidet til selve utvelgelsen.
– Vi ønsker ikke å konkurrere
med kundene våre om å være
fageksperter, i stedet vil vi være
komplementære og bistå i arbeidet
med å finne de beste kandidatene,
avslutter han.
Her er de største norske
bedriftene som har executive
search som sin hovedvirksomhet.
#
Firma
Omsetning 2011 Omsetning 2010
1
BackerSkeie
48 millioner
36 millioner
2
Visindi
62 millioner
53 millioner
3
Delphi
35 millioner
29 millioner
4
Personal Utvelgelse
31 millioner
28 millioner
5
Korn Ferry
27 millioner
26 millioner
6
Bjerke & Luther
25 millioner
25 millioner
7
ISCO
30 millioner
33 millioner
8
Amrop
7 millioner
19 millioner