Hoksaa bisnes Ohjaajan opas

Ohjaajan opas
teema
kerho
Hoksaa bisnes
Hoksaa bisnes
-teemakerhossa lapset oppivat iloista yrittäjyyttä. Kerhossa ideoidaan porukalla palveluja
ja tuotteita, joita myös markkinoidaan ja
myydään. Kerholaisia kannustetaan luovuuteen,
joka mahdollistaa onnistumisen kokemukset.
Kun bisnes on hoksattu, voi tulojen hankkiminen alkaa.
Teksti: Anna Granlund
Työryhmä: Juha Ruuska, Sirkka Suomäki, Virpi Skippari, Kati Markkanen
Toimitus: Virpi Skippari
Taitto: Tiina Rinne
Kuvitus: Myra Henriksson
Kannen kuva: Tiina Rinne
Paino: Reilat Oy / Tosi Painavat
Suomen 4H-liitto 2013
Opas on tuotettu Yksityisyrittäjäin säätiön tuella
Hoksaa bisnes
Teemakerho alakouluikäisille
Ohjaajalle
Kerhon tavoitteena on herättää kiinnostus yrittäjyyttä kohtaan. Hoksaa bisnes on kerho, jossa
toiminnan painopiste on oikean yrittäjyyden kehittelyssä. Kerhoon kannattaa varata riittävästi
joustavuutta, jotta se taipuisi hyvin paikallisten palveluiden ja tuotteiden ideointiin.
Kerho on tarkoitettu alakouluikäisille. Parhaiten se soveltuu 4.–6.-luokkalaisille. Kerho kokoontuu kymmenen kertaa ja jokainen kerhokerta kestää 1,5–2 tuntia.
Jokaiselle kerhokerralle on määritelty tavoitteet, tarvittavat välineet ja materiaalit sekä mahdollisesti aihepiiriin sopiva TOP-tehtävä. Kerhokerta alkaa aloituksella, jossa virittäydytään aiheeseen keskustellen tai leikin avulla. Mukavan aloituksen jälkeen käydään lävitse varsinainen
ohjelma. Jokainen kerhokerta päättyy lopetukseen, joka voi olla leikki tai kerhokerran teeman
kertausta. Lisäksi kerrotaan, mitä pitää seuraavalla kerralla ottaa mukaan.
Ennen kerhon aloittamista ohjaaja perehdytetään 4H-yhdistyksen toimesta 4H-kerhotoiminnan yleisiin periaatteisiin. Perehdytyksessä käydään läpi myös kerhon turvallisuuteen ja
raportointiin liittyvät asiat. Ohjaajan kanssa tehdään sopimus kerhonohjaamisesta.
Lisätietoja 4H-yhdistyksistä tai Suomen 4H-liitosta www.4h.fi.
Sisällysluettelo
1. Kerhokerta
2. Kerhokerta
3. Kerhokerta
4. Kerhokerta
5. Kerhokerta
6. Kerhokerta
7. Kerhokerta
8. Kerhokerta
9. Kerhokerta
10. Kerhokerta
Kuka on yrittäjä? 4
Ideat ja unelmat esiin! 6
Ideoiden jalostusta 8
Tuotteiden valmistus 10
Tuotteiden valmistus tai leikkiostarin toteuttamisen suunnittelu 12
Mitä maksaa? 14
Markkinointia 16
Helppoheikit ja -heidit 18
Markkinahumua tai leikkiostari 20
Onnistumisen riemua -päätöskekkerit 22
3
1. kerhokerta
Kuka on Yrittäjä?
Tavoitteet
Teema
Tutustua ryhmään sekä selvittää, mitä on yrittäjyys ja miten
kerhossa asiaan perehdytään. Sopia kerhon säännöistä.
Selvitetään kerholaisten mielikuvia yrittäjyydestä ja työelämästä. Pienissä ryhmissä tehdään ihmispatsaita jotka
kuvaavat ryhmäläisten mielikuvia. Keskustellaan syntyneistä
patsaista.
Tarvittavat välineet
Kyniä, paperia, valmiita BINGO-taulukoita (liite), palkintoja,
Hullunkuriset perheet tai Pekka-kortit.
Teemaan sopivat TOP-tehtävät
Tehdään pareittain tai ryhmissä TOP-tehtävä C8 Oman
kylän työpaikat ja yrittäjät. Esitellään ryhmätyöt muille.
Oman kylän työpaikat ja yrittäjät C8
Mitä yrittäjyys on? C9
Vinkki: Ryhmätyön esittely voi tapahtua vaikka pantomiimilla, jossa ryhmäläiset esittävät löytämiään töitä ja toiset
arvaavat, mistä on kyse.
Aloitus
Lopetus
Ennen leikkiä jokainen voi askarrella itselleen nimilapun.
Hullunkuriset perheet tai Pekka-kortit. Ketkä ovat/voivat
olla yrittäjiä ja ketkä ovat jonkun toisen palveluksessa?
Tutustuminen: ammattibingo
Tutustumista erilaisiin ammatteihin ja muihin kerholaisiin
bingon kautta: Jaetaan kerholaisille tyhjät bingolaput, joihin
heitä pyydetään ensin kirjoittamaan listasta (Liite 2) valitsemansa ammatit. Sitten kirjoitetaan kaksi omaa toiveammattia tai ammatit, jotka kuulostavat kivoilta ja lopuksi vielä
kaksi ominaisuutta, joita töissä tarvitaan. Kaikilla tulee lukea
jokaisessa 9 ruudussa jotakin. Ohjaaja on leikannut lapuille
samat sanat kuin kerholaiset ovat valinneet, ja nyt laput
laitetaan pipoon, kulhoon tms. Ohjaaja nostaa sanoja yksi
kerrallaan niin kauan, että joku saa lappuunsa vaakaan tai
pystyyn bingon, jolloin hän alkaa hyppiä ja huutaa BINGO.
Ensimmäisen ja toisen bingon saaneet voivat saada pienen
palkinnon.
Tutustumiseen ja leikkimiseen n. 20 min.
Sovitaan yhdessä kerhon säännöt.
4
4H-TOP
TEKEMÄLLÄ OPPII PARHAITEN
OMALLA KYLÄLLÄ
taso ja aihe C8
Oman kylän työpaikat
ja yrittäjät
Suurin osa ihmisistä haluaa työpaikan suhteellisen läheltä kotia. Työllistyminen omalle kylälle ei kuitenkaan aina ole niin yksinkertaista. Saadakseen työskennellä omalla
kotipaikkakunnallaan moni on ryhtynyt yrittäjäksi. Tässä tehtävässä teet kartoituksen mitä eri palveluja kylällä on saatavissa ja mitkä ovat paikalliset työllistäjät. Samalla
saattaa mielesi perukoilla viritä ajatuksia siitä mitä työtä tai palvelua sinä voisit teidän
kylällänne tarjota. Saattaisiko Sinulle löytyä töitä tulevaisuudessa paikallisesta yrityksestä tai perustatko oman?
Tarvikkeet:
muistiinpanovälineet
Tee näin:
Pohdi missä ihmiset teidän kylältä käyvät töissä. Tee listaus paperin toiselle puolelle.
Merkitse rastilla, jos kyseinen työpaikka on teidän kylässä. Ja laita yrittäjien kohdalle
y-kirjain. Mieti myös tarjoaako teidän kylänne työpaikan jollekin kauempaa tulevalle.
Pohdittavaksi:
1. Onko joku ammattilainen, jonka ehdottomasti haluaisit palkata teidän kylälle
työskentelemään? Perustele, miksi.
2. Mitkä palvelut mielestäsi puuttuvat teidän kylältä?
Tekijän nimi: Päiväys: Ohjaajan kuittaus:
Palautetta ohjaajalta:
Lähde: www.4h.fi/top
5
2. kerhokerta
Ideat ja unelmat esiin
Tavoitteet
Tehtävän lopuksi jokainen näyttää oman unelmakauppansa/tuotteensa ja kertoo siitä. Mikäli haluaa saada lisää tasoja
tehtävälle, osallistujat voivat esimerkiksi miettiä tuotteiden
hinnoittelua ja piirtää logon, mutta pääasiana on saada
kehitettyä jonkinlainen idea.
Kannustaa luovuuteen, löytää kerholaisten ideoita myytävistä tuotteista ja palveluista, miettiä omia unelmia. Sopia
päätöstapahtumasta: oikea myyntitapahtuma vai leikkiostari?
Tarvittavat välineet
Tarkoituksena on laittaa mielikuvitus laukkaamaan. Apuna
voi käyttää teemaan sopivia TOP-tehtäviä ja/tai 4H-yrityspelikortteja. Tehtävän lopuksi keskustellaan ja päätetään,
pidetäänkö oikeat markkinat vai toteutetaanko leikkiostari
(ks. liite1).
Kyniä, paperia, pahveja, liimaa, saksia, vanhoja lehtiä tai
mainoksia, 4H-yrityspelikortit.
Teemaan sopivat TOP-tehtävät
Keksintö B8
Uusia palveluita kylälle C8
Lopetus
Espanjalainen kauppa:
Valitaan yksi kauppias. Muut esittävät kauppiaalle pantomiimin avulla ostettavaa tavaraa (kerholaisille voi tehdä
myös valmiita lappuja tuotteista). Kun kauppias arvaa, mitä
tuotetta asiakas on ostamassa, asiakkaasta tulee kauppias ja
seuraava asiakas astuu kauppaan ”ostamaan” haluamaansa
tuotetta.
Aloitus
Oma unelma-ammatti
a) Hetki aikaa miettiä, kirjoitetaan tai piirretään oma ammatti lapulle.
b) Laput kaulaan, ryhmien muodostusta.
• Ketkä voisivat olla työkavereita?
• Kuka tekee hoitotyötä, käsityötä, palvelutyötä,
tehdastyötä?
• Kuka voi työskennellä kaupungissa, kuka maalla?
• Kuka viihtyy luonnon, kuka ihmisten kanssa?
• Kuka voi olla yrittäjä jne.?
Teema
Oma unelmakauppa. Mitä myisit, mikäli saisit valita ihan
mitä tahansa maailmassa? Kaupan voi piirtää, siitä voi
kirjoittaa tai sen voi askarrella konkreettisesti. Kaupan ei
tarvitse olla mitenkään todellisuuteen sidottu, vaan kaikenlaiset kaupat ja tuotteet hyväksytään – oli myynnissä sitten
futuristinen hammasharja, joka harjaa hampaasi kun katsot
televisiota tai tietokonelasit, joilla voit olla reaaliaikaisesti
yhteydessä ystäviisi.
6
4H-TOP
TEKEMÄLLÄ OPPII PARHAITEN
VIESTINTÄVIIKARIT
taso ja aihe B8
Keksintö
Kun katsot ympärillesi, näet valtavan joukon keksintöjä. Jokaisen esineen ja asian
takana on ihminen, joka on keksinyt sen. Ennen vain hyödylliset keksinnöt onnistuivat
saamaan suosiota, mutta nykyään median avulla meille myydään myös paljon turhaa
tavaraa. Nyt on sinun vuorosi kokeilla keksijän tai markkinamiehen lahjojasi. Tehtävänäsi on keksiä keksintö, joka voi olla aivan turhakin, mutta jonka tarpeellisuus sinun
tulee perustella taitavasti. Tämän tehtävän avulla, voit oppia huomaamaan miten
meitä houkutellaan ostamaan turhia vekottimia. Ehkäpä keksitkin uuden huippukeksinnön, jota voit oikeasti alkaa kaupittelemaan ja tienaamaan itsellesi taskurahaa.
Tarvikkeet:
paperia, kynä, pikkuesineitä, romuja, luonnonesineitä, liimaa, lehtiä
Tee näin:
1. Nyt saat päästää sisäisen keksijäsi valloilleen. Katsele ympärillesi ja etsi pikkuesineitä, romuja, luonnonesineitä ynnä muita, joista voisit lähteä rakentamaan
keksintöäsi. Mieti mihin keksintöäsi voisi käyttää. Kirjoita ylös kaikki mieleesi
juolahtavat ideat ja luonnostele kuvia keksinnöstäsi. Tässä tehtävässä keksintö voi
olla huonokin, jos sille keksii hyvän selityksen.
2. Kun sinulla on useampia ideoita, valitse niistä paras. Mieti mitä tarvikkeita tarvitset keksinnön toteuttamiseen ja varmista että sinulla on ne. Nyt voit alkaa rakentaa keksintöäsi. Joskus voi mieleen tulla uusia ideoita keksintöä rakennellessa.
3. Nyt on vuoro tehdä keksinnölle mainos. Ennen mainoksen teon aloittamista tutki erilaisia mainoksia. Yritä löytää mainosten joukosta yksi, joka mainostaa hyödyllistä keksintöä tai tavaraa ja yksi turhan tavaran mainos. Leikkaa ne irti ja liimaa
paperille. Kirjoita mainosten alle tavaran nimi ja keille tavaraa mainostetaan.
4. Kun teet mainostasi, ota huomioon että siinä tulee ilmi keksintösi nimi, käyttötarkoitus ja kohderyhmä, eli keille haluat keksintöäsi myydä. Näytä valmis
keksintö ohjaajallesi.
Pohdittavaksi:
1. Mistä sait idean keksintöösi?
2.
Kenelle ja mihin tarkoitukseen keksintösi on tehty?
Tekijän nimi: Päiväys: Ohjaajan kuittaus:
Palautetta ohjaajalta:
Lähde: www.4h.fi/top
7
3. kerhokerta
Ideoiden jalostusta
Tavoitteet
Selvittää tuotteiden ja palveluiden ero. Päättää, mitä valmistetaan myyntiin.
Tarvittavat välineet
Erilaisia esineitä Keksijät koolla -leikkiin, isoja papereita ja
värikkäitä tusseja ideoiden esittelyyn.
Teemaan sopivat TOP-tehtävät
Liikeidea C9, lisäksi apuna voi käyttää TOP-tehtäviä teemasta Tuunaa tuote B5.
Aloitus
Maa-Meri-Laiva-leikki (ohjeet liitteessä) muunneltuna
Tuote-Palvelu-Kauppa-muotoon. Aloitetaan keskustelemalla teemasta, eli mikä on tuote ja mikä on palvelu. Esim.
Puhelin on tuote, Ikkunanpesu on palvelu jne. Helppoja
käytännön esimerkkejä. Leikkiessä voi ensin huudella pelkkiä Tuote-Palvelu-Kauppa-sanoja, mutta hetken kuluttua
muuttaa leikkiä niin, että ohjaaja huutaakin TUOTTEITA
(esim. puhelin, kynä, pulla, kenkä, vaate) ja PALVELUITA
(esim. lastenhoito, siivous, ATK-apu, valokuvaus jne…).
Kauppa on aina kauppa.
väline on tarkoitettu, esim. tämä on kätevä etenkin pieniin
keittiöihin, koska se ei vie paljon tilaa. Kierros voidaan myös
aloittaa alusta ja keksiä esineelle taas uusi käyttötarkoitus.
Ideointi:
Ensin jokainen ryhmässä listaa omia vahvuuksiaan ja miettii
mielenkiintojensa perusteella, mitä haluaisi valmistaa myyntiin tai millaista palvelua/yritystä haluaisi pitää leikkiostarilla.
Ideoita saa olla niin monta kuin rajatun ajan puitteissa
keksii. Apuna voi käyttää TOP-tehtäviä. Sitten otetaan
pari omasta ryhmästä ja valitaan parin kanssa molempien
listoista yksi paras idea (yht. kaksi ideaa). Sitten vielä neljän
hengen ryhmässä valitaan parhaat ideat: mitä päätetään
valmistaa/suunnitella markkinoille/leikkiostarille (voi olla
vaikka neljäkin ideaa!). Näistä ideoista tehdään iloinen
juliste.
Lopetus
Näyttelykävely
Yksi ryhmästä valitaan esittelemään ryhmän ideat. Muut
ryhmäläiset kiertävät tutustumassa kaikkiin ideoihin. Yhden
posterin kohdalla pysähdytään vain n. 2 min, minkä aikana
esitellään ideat ja kommentoidaan tai esitetään kysymyksiä
hyvässä hengessä. Lopuksi ohjaaja kokoaa ideoiden pohjalta
tarvikelistan seuraavia kerhokertoja varten (tuotteiden
valmistus).
Teema
Keksijät koolla -leikki (kannustaa luovuuteen ja virittää
ideointiin)
Tässä leikissä keksitään tutuille esineille uusia nimiä ja käyttötarkoituksia. Aluksi jakaannutaan pienempiin 3–4 hengen
ryhmiin (esim. Pekka-korttien avulla). Samoissa ryhmissä
työskennellään koko teeman ajan. Joku ryhmästä ottaa esineen ohjaajan pussista, jossa on useampia tuttuja esineitä, ja
nimeää esineen uudelleen, esim. taskulaskin > keittiöväline.
Esine annetaan ringissä seuraavalle, joka kertoo, mitä kyseisellä esineellä keittiössä tehdään, esim. tällä keittiövälineellä
punnitset kätevästi mausteita. Ryhmästä seuraava voi vielä
tarkentaa käyttöä kertomalla vaikkapa, millaiseen keittiöön
8
4H-TOP
TEKEMÄLLÄ OPPII PARHAITEN
IDEASTA EUROIKSI
taso ja aihe C9
Liikeidea
Tuoteidean keksimisen jälkeen sinun on mietittävä, kuinka teet tuoteideastasi taloudellisesti kannattavan. Liikeidea kertoo, miten yrityksessä on tarkoitus ansaita rahaa.
Saat työstettyä tuoteideastasi liikeidean vastaamalla kolmeen kysymykseen: Kenelle?
Mitä? Miten?
Esimerkki:
Päätät tehdä kesätorille myytäväksi pullia. Kohderyhmäsi on vanhukset, jotka eivät
jaksa enää itse leipoa, mutta arvostavat kotona tehtyä. Torilla on monia muitakin
pullanleipojia tuotteitaan myymässä. Kuinka erottuisit porukasta? Tietysti hyvältä
näyttävillä ja maistuvilla pullilla, joiden hinta–laatu -suhde on kunnossa. Mutta miten
vielä lisäisit etumatkaasi muihin kilpailijoihisi? Voisit lisätä pulliin kuivattuja kehäkukan
lehtiä. Ideaan soveltuisi mukaan hyvää mieltä tuova nimi ”Aurinkopullat”. Pakkaukseen
voisit laittaa mukaan pienen kortin, jossa olisi painettuna pieni aurinko ja teksti ”Aurinkopullat - Hyvää mieltä syvää ja pullan makua hyvää.”
Miltä tuotteesi näyttää asiakkaan silmin? Nousevatko tuotteen kustannukset ja
sitä kautta hinta liiaksi perinteisiin pulliin verrattuna? Voisitko rakentaa tästä kokonaisen tuoteperheen pullien lisäksi? Tuoteperheeseen voisi kuulua vaikkapa kehäkukan
terälehtiä pienessä paketissa leivontaohjeen kera ja kehäkukista ja muista kesäkukista
tehtyjä kimppuja mukanaan pieni runo. Se olisi hauska vieminen kylään mennessä.
Niin, ja tuoteperheessä voisi olla ehkä muita leivontaan soveltuvia yrttejä leivontaohjeineen ja hauskoine tuotenimineen. Kimput voivat muuten olla myyntituotteiden
ohella myös myyntipöytäsi somistuksia. Voisitko laajentaa kohderyhmääsi myös
nuoriin perheenäiteihin? Tästä se lähtee!
Liikeidean suunnittelu ja toteutus on mielenkiintoinen ja haastava tehtävä. Hauskuutta siihen saat, kun teette töitä porukalla.
Pohdittavaksi:
Mieti vastaukset seuraaviin kysymyksiin.
1. Kenelle?
• Kenelle tuotteesi on suunnattu ja miksi juuri nämä ihmiset tarvitsevat tuotettasi?
2. Mitä?
• Mitä tuotetta tai tuotteita valmistat ja myyt?
• Miten kehität tuotettasi tai mahdollista yhtenäistä tuoteperhettä?
3. Miten?
• Miten valmistat tuotteesi?
• Missä myyt tuotettasi?
• Miten hoidat tuotteesi markkinoinnin?
Tekijän nimi: Päiväys: Ohjaajan kuittaus:
Palautetta ohjaajalta:
Lähde: www.4h.fi/top
9
4. kerhokerta
Tuotteiden valmistus
Tavoitteet
Lopetus
Valmistaa tuotteita / valmistella palveluita myyntiin TAI
leikkiostarille.
Katsotaan, missä vaiheessa ryhmät ovat tuotteiden valmistamisessa. Tarvitaanko myös seuraava kerta kokonaan
tuotteiden valmistamiseen, haluaako joku mahdollisesti
tehdä jotain myös kotona? Onko jokin ryhmä toisia edellä
tai jotkut vielä suunnitteluvaiheessa? Ohjaaja selvittää jokaisen ryhmän tilanteen ja kertoo lopuksi yhteisesti seuraavan
kerhokerran kulusta. Siivotaan jäljet.
Tarvittavat välineet
Ohjaaja on kirjannut tuotteiden valmistusta varten tarvittavat välineet edellisellä kerhokerralla sen mukaan, mitä
ollaan valmistamassa.
Teemaan sopiva TOP-tehtävä
Ideasta tuotteeksi C9
Aloitus
Firman pomo
Leikkijät asettuvat seisomaan piiriin. Yksi leikkijöistä poistuu
hetkeksi. Sinä aikana muut valitsevat joukostaan firman pomon. Valittua johtajaa matkien kaikki piirissä olevat alkavat
äänettömästi tehdä jotain työtä (esim. siivota, leipoa tms.)
ja paikalta poistunut henkilö tulee piirin keskelle. Piirissä
olevat vaihtavat työtään aina pomon mukana. Keskellä olija
yrittää arvata, kuka firman pomo on eli ketä kaikki muut
matkivat.
Teema
Palataan edellisen kerran ryhmiin ja kerrataan mitä päätettiin valmistaa. Pyydetään ohjaajalta tarvittavat välineet
ja tarvikkeet ja aletaan valmistaa tuotteita tai suunnitella
palvelun toteutusta markkinoilla tai leikkiostarilla.
Leikkiostarin toteutus ks. LIITE 1.
10
4H-TOP
TEKEMÄLLÄ OPPII PARHAITEN
IDEASTA EUROIKSI
taso ja aihe C9
Ideasta tuotteeksi
Lähtökohtana tuoteidealle ovat asiakkaiden tarpeet. Asiakas ostaa tuotteen ratkaistakseen jonkin ongelmansa tai saadakseen tuotteesta hyötyä eli tyydyttääkseen tarpeensa.
Idea on yritystoiminnan perustus. Toimivat ideat syntyvät asiakkaiden tarpeista.
Idea voi olla esimerkiksi ajatus uudesta tuotteesta, valmistustavasta tai uudesta tavasta
yhdistellä vanhoja asioita. Laita mielikuvituksesi rohkeasti uusille teille ja ideoi tuote tai
jopa tuoteperhe.
Käytä hyväksesi seuraavia lähteitä kotitaloustuotteiden ideointiin: kirjoja, lehtiä,
käsityö- ja askartelulehtiä, kotitalouskirjoja, yrttikirjoja, kauppoja, televisiota, radiota ja
TOP-tehtäviä. Sinun kannattaa tehdä tutustumiskäyntejä toreille, suoramyyntitapahtumiin, näyttelyihin ja messuille. Kotitalousyrittäjäkonkareiden jututtaminen ja heidän
tuotteisiin tutustuminen voi myös olla antoisaa.
Tässä tehtävässä teet oman tuoteideakansion ja ideoimasi tuotteen koekappaleen.
TUOTEIDEAKANSIO
Tee näin:
1. Tee oma tuoteideakansio. Kerää kansioon esimerkiksi valokuvia, lehtileikkeitä,
ruoka-, leivonta- tai säilöntäohjeita ja luonnontuoteideoita.
2. Kirjoita muistiin omia tuoteideoitasi, muistiinpanojasi ja piirustuksiasi.
3. Pohdi omia tavoitteitasi ja edistymistäsi yrityksessäsi.
KOEKAPPALE
Tee näin:
1. Valmista ideoimastasi tuotteesta koekappale. Arvioi tuotetta itse. Hyödynnä ystäviäsi tai perhettäsi arviointiraatina, joka antaa tuotteestasi arvokasta palautetta.
Pohdittavaksi:
1. Miksi tuotteesi on tehty, mihin tarpeeseen se vastaa?
2.
Mikä on tuotteesi kohderyhmä?
3.
Ovatko hinta ja laatu oikeassa suhteessa toisiinsa?
4.
Aiheutuuko tuotteen valmistuksessa, käytössä tai hävityksessä ympäristöongelmia?
Tekijän nimi: Päiväys: Ohjaajan kuittaus:
Palautetta ohjaajalta:
Lähde: www.4h.fi/top
11
5. kerhokerta
Tuotteiden valmistus tai leikkiostarin
toteuttamisen suunnittelu
Tavoitteet
Lopetus
Saada myytävät tuotteet TAI leikkiostarin toteutussuunnitelma valmiiksi.
Siivotaan tila. Tullaan istumaan piiriin. Ohjaaja kysyy, ovatko
kaikki tyytyväisiä aikaansaannoksiinsa. Jos joku haluaa jatkaa
valmistelua kotona, sovitaan siitä erikseen (esim. leivonnaisten tekeminen jää lähemmäksi tapahtuma-ajankohtaa).
Ohjaaja muistuttaa, että päätapahtumaan, markkinoihin tai
leikkiostaripäivään on vielä muutama viikko aikaa. Sinä aikana ehditään vielä oppia paljon, ja seuraavan kerran aiheena
onkin tuotteiden ja palveluiden hinnoittelu.
Kerholaisten tunnelmia voi tiedustella fiilismittarilla.
Sovitaan, että kerhotilassa on kuvitteellinen jana, jonka
toisessa päässä on hymiö ja toisessa hymiö suupielet alaspäin. Keskellä on viivasuinen hymiö. Kuvat voidaan myös
kiinnittää kerhotilan seinälle. Ohjaaja esittää kerhokerrasta
ja tulevasta tapahtumasta erilaisia kysymyksiä, joihin kerholaiset vastaavat liikkumalla tilassa lähelle sitä hymiötä, joka
kertoo heidän tunnelmistaan.
Tarvittavat välineet
Tuotteiden valmistamiseen tarvittavat välineet. Ks. edellinen
kerta.
Teemaan sopivat TOP-tehtävät
Tuote kahvilassa C9
Aloitus
Ennen kuin jatketaan tuotteiden valmistusta, voidaan
alkuun ottaa nopea hippaleikki.
Teema
Tuotteiden valmistus TAI leikkiostarin suunnittelu jatkuu.
Ohjaajan on syytä tarkistaa, että kaikilla on tekemistä. Jos
näyttää siltä, että jokin ryhmä on muita edellä tai ryhmässä
vain osa tekee, on tilanteeseen syytä puuttua. Jos jotkut
ehtivät valmiiksi ennen muita, voi heille antaa sopivan
rauhallista tekemistä, joka ei häiritse muita (esim. 4H-yrityspelikortit tai Hullunkuriset perheet/ Pekka-kortit).
Leikkiostarin suunnittelun tulisi olla tällä kertaa jo vaiheessa,
jossa suunnitellaan rahaa tai muita maksuvälineitä ostarin
asiakkaille.
12
4H-TOP
TEKEMÄLLÄ OPPII PARHAITEN
KESÄKAHVILA
taso ja aihe C9
Tuote kahvilassa
”Valikoiman kannattaisi aluksi varmaan kattaa perustuotteet. Kahvi, kaakao ja tee lämpimistä juomista. Paria sorttia limukkaa ja trip-mehuja. Irtokarkkipusseja sekä suklaata,
ja sitten niitä leivonnaisia”, Liisa aloitti.
”Ne voisivat vaihdella päivän mukaan”, Leena jatkoi. ”Maanantaina voisi olla voisilmäpullia ja mustikkapiirakkaa, tiistaina porkkanakakkua ja korvapuusteja, keskiviikko olisi
pasteijapäivä, torstaina myytäisiin tiikerikakkua ja pikkuleipiä, perjantaina mokkapaloja
ja…”
”Hei, rauhoitu nyt hieman”, toppuutteli Liisa. ”Aluksi kannattaa valita muutama vakiotuote, jota tarjotaan. Jonkin ajan kuluttua sitten katsotaan, mitä asiakkaat ostavat tai
mitä he haluaisivat. Ja et sinä joka päivä ehdi leipoa, täytyy leipoa isompia satseja ja
laittaa vaikka pakkaseen odottamaan seuraavaan kertaan.”
”Millä hinnoilla me myydään kaikki tuotteet?”, kyseli Lauri.
”Karkeissa ja juomissa pitää ensin katsoa paljonko me itse maksamme tuotteesta, ja
sitten lisätä siihen hintaan hieman lisää, jotta saadaan jotain voittoakin”, tiesi Leevi
kertoa.
”Pitää myös hieman katsoa millä hinnoilla muut kioskit myyvät samaa tuotetta”, Liisa
opasti.
Oikeanlaisella ja laadukkaalla tuotteella varmistamme, että asiakkaamme kiinnostuvat
juuri meidän kahvilastamme. Jos hankimme tai valmistamme tuotteita, joita asiakkaamme eivät halua, ei tule myöskään myyntiä.
Muistele jotain käyntiäsi kahvilassa ja pohdi seuraavia kysymyksiä.
Pohdittavaksi:
1. Minkälaisia tuotteita asiakkaat haluavat (esimerkiksi karamelleja, leivoksia, juomia,
lehtiä, lottopalveluita jne.)?
2. Mistä hankit tarvitsemasi tuotteet (tukusta, valmistat osan itse)?
3. Kilpailetko tuotteittesi hinnalla vai laadulla?
4. Miten varmistat, että tuotteesi säilyvät hyvinä mahdollisimman kauan (tarvitsetko kylmäaltaita, kaappeja, suojaa auringonvalolta)?
Vinkki! Voit myös soittaa oman kuntasi elintarvikeviranomaiselle ja esittää hänelle
kahvilaideasi. Kysy tarkempia ohjeita toimintaasi varten, kuten esimerkiksi siitä miten
voileipiä saa asettaa esille, etteivät ne lämmössä pilaannu liian nopeasti.
Tekijän nimi: Päiväys: Ohjaajan kuittaus:
Palautetta ohjaajalta:
Lähde: www.4h.fi/top
13
6. Kerhokerta
Mitä maksaa?
Tavoitteet
Lopetus
Saada kerholaiset ymmärtämään, mistä myytävien tuotteiden ja palveluiden hinta muodostuu. Hinnoitella omat
tuotteet.
Jos aikaa jää, leikitään Kallista vai ei -leikkiä. Ohjaaja näyttää
kerholaisille kuvia asioista ja esineistä. Kerholaiset arvioivat,
ovatko nämä heidän mielestään kalliita vai halpoja. Mikä tai
mitkä seikat vaikuttavat hintoihin?
Kuvia esim. auto, mehupurkki, puhelin/kännykkä,
kaulakoru, vaate, sampoopullo, WC-paperirulla, limsapullo,
kengät jne. Tai sitten voi käyttää vain yhdenlaista tavaraa,
esim. erilaisia kenkiä.
Tarvittavat välineet
Kyniä, paperia, taskulaskimia.
Teemaan sopiva TOP-tehtävä
Tuotteen hinnoittelu C9
Aloitus
Nimenhuudon jälkeen keskustellaan siitä, kuinka paljon
kerholaisilla on rahaa käytössään. Miten ja mistä he yleensä
saavat rahaa? Säästävätkö he jotain tarkoitusta varten vai
meneekö esim. viikkoraha heti karkkikauppaan kokonaan.
Keskustelun tarkoituksena on virittää kerholaiset henkilökohtaisella tasolla miettimään hintoja ja rahankäyttöä.
Teema
Keskustellaan tuotteiden hinnan muodostumisesta. Käytetään esimerkkinä jokapäiväisiä tuotteita, kuten maitoa,
mehutölkkiä, vihanneksia ja vaatteita. Miten tuotteiden
hinnat muodostuvat? Miksi kotimaisen valmistajan tuotteet
ovat usein kalliimpia kuin kaukaa Bangladeshista tuodut?
Tehdään TOP-tehtävä Tuotteen hinnoittelu C9 omista,
viimekerroilla tehdyistä tuotteista. Apuna voi käyttää myös
4H-Yritys nuoren työkirjaa (s. 23–25). Aluksi voidaan myös
yhdessä listata kaikki materiaalit, joita on käytetty. Kuinka
paljon oli kierrätysmateriaalia? Miten määrittelen oman
työni hinnan? Mietitään ja suunnitellaan myös, miten
hinnat ilmoitetaan ja millaisia hintalappuja tai ilmoituksia
hinnoista käytetään.
14
4H-TOP
TEKEMÄLLÄ OPPII PARHAITEN
IDEASTA EUROIKSI
taso ja aihe C9
Tuotteen hinnoittelu
Hinta on kilpailuvalteista tärkeimpiä, mutta myös vaarallinen kilpailukeino. Hinta
määrää sen, kuinka paljon sinulle jää tuotteen tekemisestä ja myynnistä voittoa eli
palkkaa. Hinta määrää tuotteen kilpailuaseman markkinoilla. Onko tuotteesi halvempi
vai kalliimpi kuin muiden vastaavat tuotteet?
Torimyynnissä hintojen on oltava selkeästi esillä. Tee hintalaput huolellisesti ennen
myyntitilannetta. Huolellisesti tekstatut hintalaput antavat luotettavan kuvan niin
myyjästä kuin tuotteestakin. Muista alennusta antaessasi, että se on aina voitosta eli
sinun omasta palkastasi pois.
Tee näin:
Tee kannattavuuslaskelma (4H-Yrityksen Nuoren työkirjassa on yksityiskohtainen
laskelmapohja). Lähde liikkeelle tuotteen valmistuksesta tai palvelun tekemisestä
aiheutuneista kustannuksista. Mieti tämän jälkeen, kuinka paljon haluat saada voittoa.
Huomioi hinnoittelussa myös mahdollinen hukkaprosentti. Jakamalla summat tuotteiden määrällä saat tavoitehinnan tuotteillesi tai palvelullesi.
Kustannukset + Tavoiteltu tulos
————————————————— = Tuotteiden tavoitehinta
Tuotteiden tai palvelutuntien määrä
Pohdittavaksi:
1. Mieti vielä kilpailijoidesi hintoja ja sitä, kuinka paljon asiakas on tuotteestasi
valmis maksamaan.
2.
Jääkö sinulle mielestäsi tarpeeksi katetta? Jos ei, niin mitä voit asian eteen vielä
tehdä?
Tekijän nimi: Päiväys: Ohjaajan kuittaus:
Palautetta ohjaajalta:
Lähde: www.4h.fi/top
15
7. kerhokerta
Markkinointia
Tavoitteet
Lopetus
Keksiä tapahtumalle tai leikkiostarille nimi. Ymmärtää, miksi
pitää markkinoida ja kuinka se tapahtuu.
Jos tehdyt mainokset olisivat TV- mainoksia, miltä ne näyttäisivät? Jos aikaa jää, niin näytellään mainokset, muutoin
vain keskustellaan. Kerhotilan siivous.
Tarvittavat välineet
Erivärisiä kyniä, saksia, liimaa, papereita/pahvia, erilaisia mainoksia lehdistä tai lehtiä, joissa on mainoksia (innokortit).
Teemaan sopivat TOP-tehtävät
Logon suunnittelu yritykselle C9
Mainoksen teko C8
Mainokset tarkastelussa C8
Markkinointi C9
Aloitus
Aloitetaan TOP-tehtävällä Mainokset tarkastelussa. Ohjaajalla on mukanaan lehtiä, joissa on mainoksia tai lehdistä
leikattuja mainoksia. Kerholaiset valitsevat kukin mieleisensä
mainoksen tarkasteltavaksi ja tekevät siitä oman versionsa.
Ohjaajan on syytä muistuttaa, että kerholaiset arvioivat vain
mainosta eivät mainostettavaa tuotetta.
Teema
Suunnitellaan ja tehdään logo (Logon suunnittelu yritykselle
C9) ja suunnitellaan sekä valmistetaan mainokset tapahtumasta tai ostarista. Jos toteutetaan myyntitapahtuma, niin
pohditaan, ketkä ovat pääasiallisia asiakkaita ja missä heille
mainostetaan. Esim. jos kohderyhmänä ovat omat vanhemmat ja isovanhemmat, millaisista asioista he pitävät. Missä
he liikkuvat ja miten? Millainen mainos herättää heidän
huomionsa? Kuinka monta ilmoitusta/mainosta tarvitaan?
Voidaan myös tehdä markkinointitutkimus myytävistä
tuotteista esim. omille perheenjäsenille, naapureille tai sukulaisille (palautus seuraavalla kerralla, malli liitteessä).
16
4H-TOP
TEKEMÄLLÄ OPPII PARHAITEN
Mainoksen teko
MEDIA- JA
VIESTINTÄTAITURIT
taso ja aihe C8
Tässä tehtävässä suunnittelet ja toteutat oikean mainoksen! Samalla pääset harjoittelemaan businesstaitojasi oikean asiakkaan kanssa.
Tarvikkeet:
Muistiinpanovälineet (tietokone, tulostin)
Tee näin:
1. Kysele ahkerasti pienyrityksistä (esim. elintarvikekioski) mainosten tarpeesta
ja tarjoudu tekemään ja jakamaan yrityksen mainoksia. Mahdollisia asiakkaita
saattaa löytyä myös tuttavapiiristäsi. Neuvottele asiakkaan kanssa mainosten
määrästä, budjetista ja muista toivomuksista.
2. Suunnittele mainos huolella. Esitä suunnitelmasi asiakkaalle ja pyydä kommentteja. Tutustu erilaisiin mainoksiin ja pohdi onnistuneen mainoksen ominaisuuksia.
Tee selkeä ja erottuva mainos, joka kiinnittää huomion.
3. Tee kustannuslaskelma. Laske yhteen kaikki mainoksen tekemisestä aiheutuneet menot ja oma palkkasi. Laske lopuksi yhden mainoksen hinta.
Kustannuslaskelma:
Tarvikkeet (paperit, kynät ym.):
Hinta:
Ostopalvelut (monistus ym.):
Oma palkkasi:
tunti
euroa/tunti
Yhteensä
Kustannukset yhteensä
Yhden mainoksen hinta =
=
Mainosten määrä
4.
5.
Toteuta mainos. Hyväksytä se asiakkaallasi.
Jaa mainos sovitulle alueelle.
Tekijän nimi: Päiväys: Ohjaajan kuittaus:
Palautetta ohjaajalta:
Lähde: www.4h.fi/top
17
=
8. kerhokerta
Helppoheikit ja -heidit
Tavoitteet
Lopetus
Ymmärtää asiakaspalvelun tärkeys ja se, mitä kaikkea hyvä
asiakaspalvelu pitää sisällään.
Tutustutaan jo seuraavaa kertaa varten TOP-tehtävään
Myyntiosasto rakennus C9. Kerholaiset tekevät suunnitelman omista myyntiosastoistaan tarvikelistoineen. Jos halutaan, niin ohjaaja voi palkita hienoimman myyntiosaston
tapahtuman päätteeksi tai viimeisellä kerhokerralla.
Tarvittavat välineet
Kyniä ja paperia.
Teemaan sopivat TOP-tehtävät
Hyvä myyjä ja mainos C9
Myyntiosasto rakennus C9
Asiakkaat C9
Aloitus
Leikkinä Espanjalainen kauppa ks. 2. kerhokerta Lopetus.
Teema
Harjoitellaan myyntiä ja asiakaspalvelua erilaisten leikkien ja
tehtävien avulla. Ensin voidaan tutustua tehtävään Asiakkaat C9 ja miettiä, millaisia asiakkaita on odotettavissa.
Leikkiostarilla kerholaisilla voi olla myös erilaisia rooleja
asiakkaina. Miten vanhuksen ja teini-ikäisen kohtelu kaupoissa eroaa toisistaan? Tilanteita voidaan myös näytellä ja
apuna voi käyttää jo tuttua Espanjalainen kauppa -leikkiä.
Jokainen tekee myytävistä tuotteistaan myyntipuheen, joita
harjoitellaan yhdessä.
18
4H-TOP
TEKEMÄLLÄ OPPII PARHAITEN
KESÄKAHVILAI
taso ja aihe C9
Asiakkaat
”Nuorisotalolla kävijät olisi varmaan kaikki meidän asiakkaita. Ainahan Petekin valittaa,
kun limut pitää ostaa kaupasta, ennen kuin tulee Nuokkarille”, sanoi Leena.
”Joo, kyllä meidän varmaan täytyy keskittyä nuoriin, mutta toisaalta kyllä varmaan
monet vanhemmatkin tulisi ainakin aluksi tutustumaan ja kannattamaan meitä”, jatkoi
Lauri.
”Nuokkarilla käy nuoria keskustan alueelta, mutta myös Hikkurilan nuoret tulee iltaa
istumaan. Ja joskus jopa Palkokarin yläastelaiset tulee sinne pelailemaan”, tiesi Liisa
kertoa.
”Kyllä meidän kannattaa aluksi keskittyä juuri Nuorisotalolla olijoihin ja kävijöihin”,
päätti Liisa.
Asiakkaat ovat ihmisiä, joille myydään ja jotka ostavat yrityksen tuotteita tai palveluita.
Yrittäjän on tärkeää tuntea ja löytää omat asiakkaansa. Kun ryhtyy yrittäjäksi, kannattaa miettiä keitä ovat yrityksen asiakkaat. Kannattaa myös pohtia missä asiakkaat ovat
ja kuinka paljon heitä voisi olla. Edelleen on tärkeätä tietää, minkälaisia ovat asiakkaiden ostotottumukset.
Pohdittavaksi:
1. Mitä asiakkaat haluavat ostaa? Haastattele esimerkiksi lähellä olevan koulun oppilaita. Haastattele myös luokkatovereitasi, mitä he haluaisivat ostaa? Kysele lisäksi
kavereiltasi, minkälaista palvelua ja mitä muuta he toivovat saavan kahvilastasi?
2.
Ota selvää missä voisi olla ja liikkua isoja asiakasryhmiä. Onko yrityksen lähellä
esimerkiksi koulua, kirjastoa, joista voisi saada paljon asiakkaita?
Tekijän nimi: Päiväys: Ohjaajan kuittaus:
Palautetta ohjaajalta:
Lähde: www.4h.fi/top
19
9. kerhokerta
Markkinahumua tai leikkiostari
Tavoitteet
Teema
Myydä myyntitapahtumassa tuotteita asiakkaille TAI toimia
leikkiostarilla kauppiaina ja asiakkaina. HUOM! Tämä kerhokerta voi kestää tavallista pidempään.
Tarvittavat välineet
Myyntitapahtuma/Leikkiostari! Iloista markkinahumua,
myyntipuheita ja hienoja myyntiosastoja.
Lopetus
Kassojen laskeminen ja kerhotilan siivoaminen. Kiitokset ja
muistutus ensiviikon nyyttikesteistä, joihin kerho päättyy.
Parhaan myyntiosaston/leikkiostarin myymälän palkitseminen tai muistutus siitä, että paras myyntiosasto palkitaan
viimeisellä kerralla.
Kaikki myytäväksi valmistettu. Pöytiä tuoleja yms., mitä
kerholaiset tarvitsevat myyntikojujen pystyttämiseen.
Teemaan sopiva TOP-tehtävä
Myyntiosasto rakennus C9
Aloitus
Myyntikojujen laittaminen kuntoon. Leikkiostarin rakentaminen.
20
4H-TOP
TEKEMÄLLÄ OPPII PARHAITEN
IDEASTA EUROIKSI
taso ja aihe C9
Myyntiosaston rakennus
Myyntiosaston tehtävänä on kiinnittää asiakkaan huomio ja saada asiakas ostamaan
myyntiosaston tuotteita. Hyvä myyntiosasto onkin siksi omaperäinen. Hyvän myyntiosaston värit on valittu huolellisesti ja osasto on selkeä ja käytännöllinen. Tuotteen
tulisi olla pääroolissa. Myyntiosaston on hyvä olla yhtenäinen. Tuotteen, myyntiosaston, mainosten ja käyntikorttien tulisi luoda samanlainen mielikuva eli kertoa samoista
asioista. Myös sinä itse olet osa myyntiosastoa. Muista siisti ja osastoon sopiva pukeutuminen.
Muista myyntiosastoa rakentaessasi:
• merkitä nimet, painot ja hinnat selkeästi esille,
• varata yhteystietosi helposti saataville,
• asettaa tuotteet selkeästi ja mahdollisimman runsaina esille,
• jättää riittävästi tilaa myyjälle, asiakkaalle ja maistiaisille,
• varata kassalipas ja vaihtorahaa ja
• olla ajoissa paikalla.
Hyvää somistusmateriaalia ovat tuoreet kukat esim. maitotonkassa. Kesällä somistuksena voi olla kukkia, syksyllä ruskan lehtiä ja talvella havuja. Käteviä ja kauniita materiaaleja ovat myös heinäseipäät ja heinäseipäistä rakennetut hyllyköt, paju (pajukorit,
pajusermit, pajukoristeet, pajusta tehty iso oma logo), koivunoksat, paperinarut ja
säkkikangas. Voit myydä tuotteita päreastioissa ja mainoksen pohjana voit käyttää
paperin sijasta tuohta. Muista, että yksinkertainen on kaunista ja usein edullisintakin.
Suosi luonnontuotteita somistuksessa. Mieti somistusmateriaali siten, että se on helppo kuljettaa ja koota.
Tee näin:
Suunnittele oma myyntiosastosi. Vinkki: toista somistuksessasi myytävän elintarviketuotteesi luonnonmateriaalia. Esimerkiksi jos myyt sämpylöitä, joissa on pellavansiemeniä, laita somistukseksi nippu pellavaa.
Toteuta suunnitelmasi. Käytä suunnittelemaasi myyntiosastoa jossakin tilaisuudessa.
Pohdittavaksi:
1. Menivätkö tuotteesi hyvin kaupaksi?
2.
Onko myyntiosastossasi vielä jotain parannettavaa seuraavaa kertaa silmällä
pitäen? Mitä?
Tekijän nimi: Päiväys: Ohjaajan kuittaus:
Palautetta ohjaajalta:
Lähde: www.4h.fi/top
21
10. kerhokerta
Onnistumisen riemua – päätöskekkerit!
Tavoitteet
Teema
Kehua, kiittää, kannustaa, pohtia mahdollisia parannuksia ja
kerätä palautetta. Tutustua 4H-yrittäjään.
Arviointi C9
Ohjaaja palkitsee parhaan myyntikojun tai myymälän. Palataan vielä ennen herkuttelua edelliseen kertaan ja tehdään
Arviointi C9 TOP-tehtävä vastaten seuraaviin kysymyksiin:
• Missä onnistuit?
• Mitä tekisit toisin?
• Saavutitko asettamasi tavoitteet?
• Tuottiko myyntipisteesi niin kuin halusit?
• Mikä on kohderyhmäsi? Voisiko kohderyhmääsi
tarkentaa?
• Mitä teet seuraavaksi?
Sitten nautitaan nyyttikestien antimista!
Aloitus
Lopetus
Vieraileva 4H-yrittäjä kertoo omasta toiminnastaan ja
kokemuksistaan. Kerholaiset voivat kertoa omista kokemuksistaan ja kysyä 4H-yrittäjältä kysymyksiä. Kannustetaan
kerholaisia pohtimaan 4H-yrittäjyyttä tulevaisuudessa.
Ohjaaja kerää palautteen koko kerhokaudesta.
Tarvittavat välineet
Jokainen kerholainen tuo haluamiaan tarjottavia, jotka
laitetaan kaikkien tarjolle. Ohjaaja voi tuoda vaikka mehua
tms. yhteistä juotavaa.
Teemaan sopiva TOP-tehtävä
22
4H-TOP
TEKEMÄLLÄ OPPII PARHAITEN
IDEASTA EUROIKSI
taso ja aihe C9
Arviointi
Onneksi olkoon! Olet yritystoiminnassasi nyt niin pitkällä, että on itsearvioinnin aika.
4H-Yrityksessä arviointi tehdään vähintään kerran kalenterivuodessa yhdessä yritysohjaajan ja 4H-toiminnanjohtajan kanssa (voit käyttää myös 4H-Yrityksen itsearviointilomaketta).
Tee näin:
• Arvioi yritystoimintaasi.
• Arvioinnissasi voit vastata esimerkiksi seuraaviin kysymyksiin:
• Missä onnistuit?
• Mitä tekisit toisin?
• Saavutitko yritykselle asettamasi tavoitteet?
• Tuottiko yrityksesi niin kuin halusit?
• Mikä on kohderyhmäsi? Voisiko kohderyhmääsi tarkentaa?
• Mitä teet seuraavaksi?
Pohdittavaksi:
1. Mitä kommentteja ja kehitysideoita sait ohjaajaltasi? Kuinka otat uudet ideat
käyttöön?
Tekijän nimi: Päiväys: Ohjaajan kuittaus:
Palautetta ohjaajalta:
Lähde: www.4h.fi/top
23
LIITE 1.
Leikkiostari
Malli / ohjeet Hoksaa bisnes teemakerhoa varten.
1. Mitä kaikkea ostarilla on?
Toinen vaihtoehto:
• Ensin päätetään montako ”kauppaa” ostarille tarvitaan
tai halutaan.
• Tämän jälkeen jokainen kirjoittaa yhden toiveensa
paperilapulle.
• Muodostetaan ryhmät/kaupat siten, että saman
toiveen paperille kirjoittaneet menevät ryhmiin. Jos yhteen tulee liikaa työntekijöitä, yritetään sovitella vaihtoa
tai jaetaan ”kauppa” kahdeksi eri yritykseksi. Voidaan
myös keskustella siitä, olisiko osalla ryhmästä kiinnostusta johonkin toisen toimialan kauppaan.
• Näissä ryhmissä suunnitellaan toteutusta.
Keskustellaan kerholaisten kanssa siitä, millaisia kokemuksia
heillä on ostos-/kauppakeskuksista. Mikä niissä on kivaa?
Onko niistä negatiivisia kokemuksia? Muistellaan ja mietitään, mitä kaikkea ostarilta voi löytyä. Tavoitteena on, että
kerholaiset huomaavat itse, mitä ostari kätkee sisäänsä. Alla
oleva lista on ohjaajan tueksi.
• Vaatekauppoja
• Kahviloita
• Kirjakauppoja
• Pikkuputiikkeja, kuten kosmetiikka- tai
korumyymälöitä
• Kenkäkauppoja
• Sisustuskauppoja
3. Leikkiostarin rahat ja hinnoittelu
Voi olla myös:
• Pankki
• Kuntosali
• Apteekki
• Parturi kampaamo
• Kauneushoitola
• Ravintola
• Sekatavarakauppa
• Ruokakauppa
• Kukkakauppa
• Mitä muuta?
Kerholaiset voivat askarrella rahat, joita ostarilla käytetään.
Voitte myös käyttää tässä materiaalissa olevia valmiita
rahoja. Rahoista kannattaa muistaa tehdä myös vaihtorahoja. Yhdessä sovitaan siitä, kuinka paljon kukin saa rahaa
käyttöönsä ja paljonko tehdään vaihtorahoja.
Askartelun ohessa on hyvä keskustella siitä, miten rahaa
oikeasti tulee aikuisen kukkaroon.
Kerholaiset voivat selvittää, millaisia hintoja heidän
”kaupoissaan” oikeasti on, ja hinnoitella omat tuotteensa tai
palvelunsa sen mukaan. Ohjaaja on apuna hinnoittelussa ja
keskustellen hinnat pidetään järkevinä sekä suhteutetaan
kerholaisilla käytössä olevaan leikkirahaan.
2. Mitä meidän ostarilla olisi?
4. Leikkiostarin työnjako (kauppiaat ja asiakkaat)
Seuraavaksi mietitään, mitä kerholaiset haluavat omalle leikkiostarilleen. Tämän ratkaisemiseen on tässä kaksi tapaa.
Ensimmäinen vaihtoehto:
• Ensin päätetään, montako ”kauppaa” ostarille tarvitaan
tai halutaan. Määrä riippuu kerholaisten määrästä ja siitä, halutaanko toimia yksin, parin kanssa vai ryhmässä.
• Jokainen kerholainen kirjaa kaksi toivetta paperilapuille,
jotka laitetaan yhteiseen kulhoon. Tämän jälkeen ohjaaja tai onnetar arpoo, mitä ostoskeskukseen tulee. Jos
tulee useita samoja toiveita, otetaan tilalle aina uusi.
• Ohjaaja asettaa laput eripuolille kerhotilaa, ja kerholaiset menevät niihin pisteisiin, joissa he haluavat työskennellä. Jos yhteen tulee liikaa työntekijöitä ja joku jää
tyhjäksi, yritetään sovitella vaihtoa tai jaetaan ”kauppa”
kahdeksi eri yritykseksi. Tällöin kannattaa keskustella
myös ”kilpailuasetelmasta” ja siitä, olisiko osalla ryhmästä kiinnostusta johonkin toiseen kauppaan.
• Aletaan suunnitella näissä ryhmissä toteutusta.
Jako asiakkaisiin ja kauppiaisiin voidaan tehdä kahdella
tavalla.
• Asiakkaissa ja kauppiaissa voi olla jatkuva kierto. Ohjaaja voi säädellä sitä, mikä liike on avoinna milloinkin
ja ketkä ovat ostoksilla. Vaihdon voi tehdä vaikka
äänimerkistä. TAI
• Puolet kerholaisista on ensin asiakkaina ja puolet myyjinä. Sovitun ajan kuluttua rooleja vaihdetaan. Tämä
toimii hyvin, varsinkin jos kerholaiset haluavat pitää
samanlaisia kauppoja. Ohjaaja huolehtii siitä, etteivät
samankaltaiset kaupat ole yhtä aikaa auki.
24
5. Ostari sulkeutuu
Kun ostarin on aika mennä kiinni, jokainen siivoaa oman
kauppansa. Ostari voi sulkeutua kuulutukseen (ostoskeskus
suljetaan viiden minuutin kuluttua… jne.) tai muuhun
äänimerkkiin. Ohjaaja kiittää ja muistuttaa, että ensi kerralla
käydään vielä palautekeskustelu ja pidetään nyyttikestijuhlat.
25
26
27
28
29
30
31
32
Liite 2.
Ammattibingo
Lista ammateista ammattibingoa varten:
PUTKIMIES KAMPAAJA LEIPURI KOSMETOLOGI TAKSIKUSKI KOKKIJOHTAJA
TOIMITTAJA OPETTAJA MYYJÄ KEKSIJÄ VALOKUVAAJA MAALARI HIEROJA
SÄHKÖMIES METSÄKONEENKULJETTAJA VALMENTAJA MAANVILJELIJÄ
LASTENHOITAJA OMPELIJA MUUSIKKO PIHANHOITAJA INSINÖÖRI
SISUSTUSSUUNNITTELIJA PUUTARHURI SIHTEERI KIRJANPITÄJÄ SIIVOOJA
NUOHOOJA OHJAAJA NÄYTTELIJÄ KALASTAJA AUTOKAUPPIAS
ELÄINTENHOITAJA KIRVESMIES KUKKAKAUPPIAS ATK-APURI LAKIMIES
PSYKOLOGI SAIRAANHOITAJA PAPPI TUTKIJA APTEEKKARI
LIHANLEIKKAAJA NUORISO-OHJAAJA VANHUSTENHOITAJA POLIISI VARTIJA
SOTILAS PALOMIES TARJOILIJA PANKKIVIRKAILIJA AUTOKORJAAJA
Ominaisuuksia, joita töissä tarvitaan:
TAITAVA AHKERA LUOVA INNOSTUNUT KAUPPIAS PALVELEVA
OPPIVA IDEARIKAS
KÄSITYÖLÄINEN NÄPPÄRÄ KUUNTELEVA
Bingoruudukko:
33
Ohje leikkiin Maa-Meri-Laiva
Leikkialueelle piirretään kolme samansuuntaista
viivaa reiluin välein. Yhdestä leikkijästä tulee käskyttäjä, jonka komennon mukaan muut leikkijät
siirtyvät mahdollisimman nopeasti oikeaan paik-
kaan. Toisessa reunassa on ”maa”, keskellä ”meri” ja
toisessa reunassa ”laiva”. Viimeisenä oikeaan paikkaan päässyt leikkijä putoaa pelistä. Pisimpään
leikissä mukana säilyneestä tulee uusi käskyttäjä.
Hoksaa bisnes -kerhon
markkinointitutkimus
Hoksaa bisnes -kerho on valtakunnallisen 4H-järjestön yrittäjyyskerho. Kerhossa opitaan yrittäjyyttä
etenemällä oman osaamisen löytämisestä tuotteiden ja palveluiden ideointiin, kehittelyyn, markkinointiin ja myyntiin.
Tällä kyselyllä haluamme selvittää asiakkaiden kiinnostusta kerhossa
suunnitteilla/valmisteilla oleviin _______________________.
Haluaisitko hankkia itsellesi tai lahjaksi tällaisen tuotteen TAI olisiko teillä tarvetta kerhossa suunnitteilla olevalle palvelulle________________________?
q Kyllä! q En/Ei
q Ehkä
TÄHÄN VOI LAITTAA KUVAN TUOTTEESTA TAI JOTAIN MUUTA
ELÄVÖITTÄMÄÄN TUTKIMUSTA.
Lisätietoja: kerhonohjaaja ________________________________
nimi ja puhelin/sähköposti
34
35
H
4
a
• harkint nus
• harjaan
• hyvyys inti
• hyvinvo
4H-teemakerho on lasten ja nuorten ohjattua pienryhmätoimintaa. Teemakerho keskittyy yhteen aihepiiriin. Kerho kokoontuu vähintään 6 kertaa yhden aihepiirin tiimoilta. Yksi
kerhokerta kestää 2 tuntia.
4H-kerhot ovat avoinna kaikille 6−18-vuotiaille lapsille ja nuorille. 4H-järjestön uudet jäsenet
aloittavat usein harrastuksensa juuri 4H-kerhoista. Suomessa toimii tällä hetkellä noin 2600
kerhoa.
4H-harrastuksessa lapsi ja nuori kasvaa kohti vastuullista ja yritteliästä aikuisuutta. Lapsen
ja nuoren kehitysvaiheet huomioon ottavassa toiminnassa opitaan itse tekemällä.
4H-kerhossa omaksutaan käytännön taitoja ja tietoja koulutetun ohjaajan tuella. 4Hkoulutukset ja -kurssit syventävät nuoren osaamista. Toiminnassa saadaan valmiuksia
yrittäjyyteen ja työelämään.
i
f
.
H
4
.
www
36