Käänteisellä kaavalla

13
Suur-Jyväskylän Lehti keskiviikko 1.4.2015
55
Jyväskylän seudun menestyvintä ja
innovatiivisinta yritystä 53/55
lähteenä käytetty Balance Consultingin menestysluokitusta
Finn-Jiit Oy on tukkukauppa, joka kysyy asiakkaalta, mitä saisi olla
Käänteisellä kaavalla
Finn-Jiit Oy:ssä ei sanota ei uusille ideoille heti kättelyssä. Sitä tehdään, mikä on omalle yritykselle
ja asiakkaalle kannattavaa. Tänä
vuonna sitä tehdään jo yli kolmen
miljoonan euron liikevaihdolla.
n Yrityksen tie: FinnJiit Oy on vuonna 2000 perustettu yhtiö, jonka toiminta oli aluksi pienimuotoista alihankintaa, lähinnä
kumi- ja muovikomponenttien valmistusta teollisuudelle. Nykyistä tukkukauppa- ja alihankintatoimintaa asiakas- ja toimittajaverkostoineen alettiin luoda vuodesta 2009 alkaen,
kun yrittäjät alkoivat kehittämään yritystä päätoimisesti.
Yritys on kasvanut tulorahoituksella, kun myynti
on lisääntynyt ja yhteistyösopimukset laajentuneet.
Vuonna 2014 ison alihankintasopimuksen myötä Finn-Jiit muutti Muurameen samaan kiinteistöön yhden pääasiakkaansa, John Crane Safematicin kanssa. Yrityksen tuotantoresursseja lisättiin ja
henkilökunnan määrä nousi kolmesta 10:een.
n Toiminta-ajatus:
Tarjota laitevalmistajille ja
heidän alihankintaverkostoilleen teollisuuden käyttämiä komponentteja sekä
niihin liittyvää jatkojalostusta. Lähtökohtana ovat
aina asiakkaan toiveet ja
tarpeet.
n Liikeidea: Olla kustannustehokas ja luotettava yhteistyökumppani niin
asiakkaalle, tavarantoimittajalle että muille yhteistyökumppaneille. Yhteistyö perustuu sitoutumiseen ja lupauksista pidetään kiinni.
n Liikevaihto: 2,4 miljoonaa euroa v. 2014, yli 3
miljoonaa budjetoitu 2015.
n Kannattavuus: Hyvä
(AAA), liiketulos n. 230 000
F
– Meidän
osaamisemme alkaa siitä, kun perustukkurilla
nousevat kädet pystyyn,
toteaa Janne Åström.
inn-Jiit Oy:n toimistolla odottaa
samppanjapullo poksauttamista. Maaliskuun myyntitavoitteeksi asetettu 300 000 euroa
on hyvää vauhtia toteutumassa ja kun se saavutetaan, saavat kaikki työntekijät pullon
kuohuvaa.
Tavoitteiden paukkumista
on syytä juhlia, sillä kahden
miehen nakkikioskin ympärille perustettu Finn-Jiit on
saavuttanut nykyisen asemansa ahkeralla työnteolla
ja rohkealla asenteella.
❞
Sanoimme itsemme irti syvimmän laman aikaan
ja hyppäsimme täysin tyhjän päälle.
– Parhaimmillaan ja pahimmillaan meillä oli kolme työpaikkaa. Ensin oli
normaali päivätyö, illalla oltiin töissä omassa grillissä
ja yöllä tehtiin alihankintahommia, muistelee Finn-Jiit
Oy:n toimitusjohtaja Janne
Åström 2000-luvun alun tilannetta.
Yhtiökumppanina on ollut alusta lähtien Jyrki Hytönen. Kaverukset tekivät sivutoimisesti kumi- ja muovialan komponentteja alihankintatöinä, kunnes päät-
tivät heittäytyä kokonaan
yrittäjiksi vuonna 2009.
– Sanoimme itsemme irti syvimmän laman aikaan
ja hyppäsimme täysin tyhjän
päälle. Meillä oli yhtiö, mutta ei ollut yhtään asiakasta
eikä tavarantoimittajaa. Mietimme autiossa hallissa, mitä
teemme ja päätimme lähteä
markkinoille uusin ajatuksin,
toteaa Åström.
Kaksikko oli ollut teollisuuden tukkumyynti- ja ostotehtävissä, mutta he halusivat
tehdä asiat omalla tavallaan.
– Perinteisessä tukussa
ajatuksena on, että on valmis
tuoterepertuaari, jota myydään asiakkaalle. Me teemme asiat käänteisesti. Kysymme ensin, mikä on asiakkaan
tarve ja rakennamme tuotevalikoiman sen mukaan.
Kasvua jopa
60 prosenttia
Muuramessa sijaitseva FinnJiit tuottaa teollisuuden laitevalmistajille ja heidän alihankintaverkostolleen komponentteja. Asiakkaalle räätälöity jatkojalostus tehdään
joko omassa talossa tai koti- ja ulkomaisilla alihankkijoilla.
– Suomessa pystyy tekemään teollista työtä ja kokoonpanoa käsityönä. Kaikki riippuu ostoista. Teemme
paljon työtä sen eteen, että
saamme hankittua komponentit järkevään hintaan, ja
siinä on onnistuttu.
Sopimusvalmistuksesta
johtuen Finn-Jiit Oy:n omaa
logoa ei juurikaan näy maailmalle lähtevissä tuotteissa.
Yhtiöllä ei ole tarvetta rum-
muttaa brändiään, sillä se
on onnistunut valtaamaan
markkinoita yksinkertaisella
reseptillä: tekemällä asiat paremmin kuin muut.
Janne Åströmin mukaan
yrityksellä on kymmenkunta
kansainvälistä pääasiakasta.
– Asiakaskuntamme on
suppea, mutta sopimukset
ovat yleensä laajoja. Myyntipanostuksemme ovat kohtuupieniä verrattuna liikevaihtoon ja henkilöstön määrään.
Yrityksen
liikevaihto
on kivunnut viime vuosina
noin 30 prosentin tahtia. Viime vuonna myynti kasvoi 60
prosenttia 2,4 miljoonaan euroon. Taustalla on merkittäviä alihankintasopimuksia,
joiden on arvioitu siivittävän
myyntiä yli kolmeen miljoonaan tänä vuonna.
Lisääntynyt työ näkyi
n Henkilöstö: 10 henkilöä
n Yrityksen vahvuudet: Osaava ja motivoitunut henkilökunta, hyvä
kumppaniverkosto, asiakkaina merkittäviä globaaleja laitevalmistajia ja tavarantoimittajina alan johtavia valmistajia. Vakavarainen yritys, jolla on talous kunnossa.
n Heikkoudet: Riippuvuus vientimarkkinoista.
Maailman suhdanteet ja
olosuhteet saattavat heilauttaa markkinoita voimakkaasti, millä on suoria
vaikutuksia yrityksen toimintaan.
n Tulevaisuus: Valoisa.
Kasvu jatkuu voimakkaana tänä vuonna uusien sopimusten myötä.
Tuotannon kehittäjä
n Tuomo Ruusala palkattiin viime vuonna Finn-Jiit Oy:n tuotantopäälliköksi. Tukku- ja alihankintatoimintaan liittyvä tavaraliikenne on vilkasta sekä sisään että ulos. Se vaatii tarkkaa logistiikkaa, jota kehitetään jatkuvasti.
– Rakennamme tiimiajattelua raja-aitoja pidemmälle. Mukana on asiakkaita ja tavarantoimittajia läpi koko ketjun. Tavoitteena on löytää järkevin tapa, millä voidaan helpottaa jokapäiväistä tekemistä ja karsia turhaa työtä.
Työn tehostamiseksi on esimerkiksi sovittu, että tietyn kokoiseen laatikkoon pakataan vakiomäärä tuotteita, jolloin eri
tahojen ei tarvitse laskea määriä moneen kertaan.
Tietojärjestelmillä on logistiikan hallinnassa keskeinen
rooli. Tässä firmassa ei kukaan istu naputtelemassa tilauksia tietokoneelle.
– Pyrkimyksenä on, että kaikki työ tilauksen syöttämisestä laskun maksuun on sähköistä ja automatisoitua. Se on
kustannustehokasta, lisää toimitusvarmuutta ja karsii virheitä.
– Kannustamme henkilökuntaa
kertomaan,
miten toimintaa voidaan kehittää, sanoo Tuomo
Ruusala.
Yrityksessä kuunnellaan herkällä korvalla henkilökunnan kehitysideoita. Uusia oivalluksia tarvitaan, että asiakkaille voidaan tarjota entistä parempia ratkaisuja.
– Vaikka tänä vuonna on tehty asiat hyvin, ei siihen voida
olla vielä tyytyväisiä. Ensi vuonna pitää pystyä parempaan.
myös satsauksissa resursseihin. Viime vuonna Finn-Jiit
Oy:n henkilökunta yli kolminkertaistui 10:een työntekijään.
Laatua ja
luottamusta
Janne Åström johtaa Finn-Jiit
Oy:ta periaatteella, että asiat
tehdään laadusta tinkimättä
ja siten, kuin on sovittu.
– Toimivan kumppanuuden takana on luottamus ja
toimitusvarmuus. Luottamus
on ykkösasia sekä asiakkaiden ja sidosryhmien että sisäisesti työntekijöiden kesken.
Åströmille on myös tärkeää, että yritys on velaton
ja talous on kunnossa. AAAluokitus kertoo yhteistyökumppaneillekin, että ollaan
tekemisissä vakavaraisen yrityksen kanssa.
Finn-Jiit-yrittäjien nakkikioskiajat ovat takana, mutta tekemisen meininki ei ole
sammunut. Nälkää riittää
vielä kohottaa kasvukäyrää
korkeammalle tulevina vuosina.
Toimitusjohtaja Åström
ja hallituksen puheenjohtaja Hytönen tarttuvat työhön
siellä, missä tuurattavaa on.
Työhanskat ovat aina valmiina siltä varalta, että lisäkäsiä
tarvitaan avuksi tuotantohallin puolella.
– Siitä lähdetään, että jos
on asiakkaalle luvattu, että
tavara lähtee huomenna, niin
se lähtee ja piste.
teksti: MERVI VARONEN
KUVAT: PETTERI KIVIMÄKI