Visit Finland Berliinissä

Visit Finland Berliinissä
Saksa, Itävalta, Sveitsi, Alankomaat & Belgia
Suomi 1932 1
MEK
Matkailun edistämiskeskus -2014
Finnish Tourist Board
2015 -­‐ 20.02.15
JYRKI OKSANEN
2
Edustus
Saksassa, Itävallassa, Sveitsissä,
Alankomaissa ja Belgiassa Visit Finlandia
edustaa Nordica Travel Net. Jyrki Oksanen
omistaa yrityksen ja sen kotipaikka on Berliini.
Edustuksen tarkoitus on palvella
kansainvälistyviä suomalaisyrityksiä ja
edustaa MEKiä sopimuksen markkina-alueilla
saksankielisessä Euroopassa ja Beneluxmaissa. Vuosittain tehtävä tulos-sopimus
määrittää toimenpiteet Visit Finlandin ja
Finland Convention Bureaun toimenpiteille
Edustukseen kuuluu myös Team Finland
yhteistyö Saksassa ja Beneluxissa.
Suomalaisten yritysten neuvonta ja
auttaminen jakelutieyhteistyössä,
markkinoinnissa ja muissa asioissa.
Meidän tehtävät
Markkinointi
•  Myyntitapahtumien järjestäminen:
Road Showt, ITB, IMEX
•  2015 myös MICEBoat Helsingissä
30.5. 40 corporate, kongressi ja
incentivetalojen ostajaa
•  CRMn ylläpito ja potentiaalien
jakelukanavien jatkuva haku ja
tapaamiset, verkottumistilaisuuksissa
osallistuminen.
•  Tuotannon lisääminen ja kehittäminen
jakelukanavissa
•  Tutustumismatkat
•  Trade newsletter
4
Meidän tehtävät 2
Markkinatieto
•  Jakelukanavien rakennemuutos
•  Markkinatieto ja analyysit
markkinoiden kehityksestä
•  Trendit
•  Kuluttajien odotuksiin perehtyminen
•  Uudet liiketoimintamahdollisuudet
•  Kilpailuympäristön seuraaminen
•  Tiedon jakaminen Suomeen mm
www.mek.fi ja saksapäivät
5
Markkinatieto
Yöpymiset Suomessa 900.000 Saksa Benelux CH + A 7
Lähtömaiden merkitys Suomelle ja Ruotsille Suhteelliset osuudet ulkomaisista yöpymisistä FIN 9,1% SWE 4,2% FIN 3% SWE 25,5% Saksan
markkinat
FIN 28% SWE 1,9%
FIN 1,4% FIN 7,8% SWE 8,5% SWE 4,6% FIN 2,7% FIN 8,5% SWE 4,1% SWE 20,2% FIN 3,7% SWE 2,2% Lukuohje: FIN = Maan ulkomaisten yöpymisten osuus kaikista ulkomaisista yöpymisistä Suomessa. SWE = Maan ulkomaisten yöpymisten osuus kaikista ulk. Yöpymisistä Ruotsissa. 8
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
Esim. 8,5% kaikista ulkomaisista yöpymisistä Suomessa tulee Saksassa. Ruotsissa taas 20%
Kehitys ja ennusteet
Finland!
• 
Saksalaisten yöpymisten kasvuvauhti Suomessa
Finland,!Forecast!
!700,0!
!600,0!
on ollut viimeisen 12 vuoden aikana (2000-2012)
!500,0!
yhden prosentin. Ennuste vuosille 2013-2022 on
!400,0!
keskimäärin 0,2 prosenttia.
!300,0!
!200,0!
Ruotsin vastaavat luvut ovat 3,4 prosenttia ja 3,5%.
!100,0!
!0,0!
• 
Viime vuonna saksalaisyöpymisiä oli Ruotsissa 2,6
2000!
2001!
2002!
2003!
2004!
2005!
2006!
2007!
2008!
2009!
2010!
2011!
2012!
2013!
2014!
2015!
2016!
2017!
2018!
2019!
2020!
2021!
2022!
• 
miljoonaa, joka vastasi 20,2% kaikista ulkomaisista
Sweden!
yöpymisistä. Toiseksi tärkein markkina.
Sweden,!Forecast!
4!000,0!
Suomessa saksalaisten osuus oli 8,5%.
Kolmanneksi tärkein markkina.
3!500,0!
3!000,0!
2!500,0!
2!000,0!
1!500,0!
1!000,0!
!500,0!
!0,0!
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
9
2000!
2001!
2002!
2003!
2004!
2005!
2006!
2007!
2008!
2009!
2010!
2011!
2012!
2013!
2014!
2015!
2016!
2017!
2018!
2019!
2020!
2021!
2022!
• 
Riika on Euroopan kulUuuripääkaupunki 2014. Latvia siirtyi euroon 2014. Rail BalWca. Satamat. Lähialueet nopeassa nousussa –
Kilpailijoita ja yhteistä hyötyä (Hki-Tallinna)
Saksalaisten yöpymiset ja ennusteet. Finland!
Estonia!
Latvia!
Lithuania!
!700,0!
Ennuste: Latvia nousee LieUuan rinnalle ja ohi. !600,0!
!500,0!
!400,0!
!300,0!
!200,0!
ETUNIMI SUKUNIMI
2022!
2021!
2020!
2019!
2018!
20.02.15
2017!
2016!
2015!
2014!
2013!
2012!
2011!
2010!
2009!
2008!
2007!
2006!
2005!
2004!
2003!
2002!
2001!
!0,0!
2000!
!100,0!
10
Markkina-alueilla Saksa on top 2 tai top 3
Lappi top maat: RU, UK, DE: DE 136 000 yöpymistä Saksalaisten yöpymisistä 48% on eteläisessä Suomessa ja saaristossa (-­‐7,8%). Käytännössä Uudeltamaalta. -­‐  Lapin osuus 25% (-­‐3,7%). -­‐  Järvi-­‐Suomen osuus 17% (-­‐3,5). -­‐  Länsi-­‐Rannikon osuus 7%
(-­‐4,9) Järvi-­‐Suomi top maat: RU, DE ,SWE DE 98 000 yöpymistä Rannikko/ saaristo Top maa: SWE, RU, DE DE 86 000 yöpymistä Pk-­‐seutu top maat: RU, DE, SWE 20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
DE 181 000 yöpymistä 11
Saksalaisyöpymisten jakautuminen alueittain ja sesongeittain
Kesäkauden yöpymiset 62%, -­‐7,7% Talvikauden 38%, -­‐3,3 Viim. 10 vuoden aikana vain kaksi kasvuvuoUa kesäsesonkina. Kesäyöpymisistä 51% etelä-­‐ ja saaristo. Talviyöpymisistä 35% Lappi. Pääkaupunkiseudun kesäsesongin osuus on ylivoimainen (>20%) Järvi-­‐Suomen kesän osuus on laskenut 21%:sta 15%:sta ja on nyt Lapin tasoa.=> KilpailuWlanne kiristyy (SWE ja EST/BalWa). Lapin talvisesonki on kehiUynyt hyvin, samoin kesä. SWE ei vienyt osuuUa. 30,0#%#
25,0#%#
Metropolitan##(Summer)#
Metropolitan#(Winter)#
20,0#%#
Coast#(Summer)#
15,0#%#
Coast##(Winter)#
Lakeland#(Summer)#
10,0#%#
Lakeland#(Winter)#
Lapland#(Summer)#
5,0#%#
2013#
2012#
2011#
2010#
2009#
2008#
2007#
2006#
2005#
2004#
2003#
0,0#%#
2002#
Lapland#(Winter)#
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
12
Yöpymisistä ja rahoista
•  Venäjän ja Ruotsin jälkeen saksalaiset tuovat eniten matkailutuloja maahamme
Tilastokeskuksen julkaiseman matkustustaseen mukaan.
•  Pääkaupunkiseudulle tulee absoluuttisesti eniten saksalaisia. Lähes 200 000.
•  Eniten yöpymiskadosta on kärsinyt rannikko- ja saaristo, josta viime vuonna lähti joka
kymmes yöpyminen pois.
•  Lapissa saksalaisten osuus ulkomaisista matkailijoista on kaikista suurin 12%.
•  Kesäsesongissa jäämme jälkeen yhä enemmän. Viime vuonna pudotusta oli jo 8
prosenttia.
•  Trade Follow Upissa nähtiin osatotuus ja Viron nousu, joka on toki muutenkin
havaittavissa. Ruotsille Saksa on tärkein lähtömaa, jonne seuraavat kolme vuotta
käydään aktiivista kesäkampanjointia.
Nations Brand Index/ Ruotsi
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
14
Nation Brands Index –
Suomen kehitys 2008-2013
•  50 maan rankingissä Suomi oli viime vuonna Saksassa sijalla 12 ja Ruotsi
sijalla 3
•  Kokonaisuudessaan sijalukumme nousi kolme pykälää (15 -> 12)
•  Matkailumielikuvista parhaimmat nousut rankingeissä meillä oli
•  People: Close Friends 17 -> 10 (7 pykälän nousu)
•  Tourism: Vibrant City 35 -> 30 (5 pykälän nousu)
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
15
Nation Brands Index – GfK/ Anholt 2013
•  Kuudesta alakategoriassa Suomen ja Ruotsin rankingit olivat lähiten toisiaan
ryhmissä ”People” ja ”Governance”.
•  Suurimmat erot Ruotsin hyväksi oli ryhmissä ”Culture”, ImmigrationInvestment ja ”Tourism”.
•  Ruotsin selkein kilpailuetu Saksan markkinoilla Suomeen nähden on
elävämmäksi koettu kaupunkikulttuuri, historialliset rakennukset sekä
”rahattomat” kohteet. Lisäksi nykykulttuuri!
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
16
Värikoodi väärin! suomi 6 punainen Nation Brands Index – IHMISET
SWE
Vuosi 2013
FIN
Suomalaiset ja ruotsalaiset koetaan yhtä ystävällisiksi muUa lähestyUävyydessä jäämme ruotsalaisista jälkeen. Erotus
People
6
3
-3
Peo-Welcoming
3
2
-1
Peo-Close Friend
10
3
-7
Peo-Employability
6
3
-3
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
17
Nation Brands Index – MATKAILU
Vuosi 2013
FIN
SWE
Luonnon kauneuden kokemisessa olemme lähes tasoissa Ruotsin kanssa. Elävän kaupunkikulUuurin suhteen jäämme kilpailijastamme selväsW jälkeen. Ruotsi menestyy hyvin alaryhmässä ”Visit if money no object”. Tourism
18
11
-7
Tou-Visit if Money No Object
15
4
-11
Tou-Natural Beauty
13
10
-3
Tou-Historic Buildings
35
21
-14
Tou-Vibrant City
30
14
-16
20.02.15
Erotus
ETUNIMI SUKUNIMI
18
Nation Brands Index – KULTTUURI
Vuosi 2013
FIN
SWE
KulUuuriperintö on molempien maiden heikkous. Ruotsi kuitenkin on selväsW onnistunut profiloitumaan nykykulUuurilla. Tämä on myös yksi Visit Swedenin strategisista kulmakivistä. Svensk livsWl, urban nature, design, muoW Culture
20
11
-9
Cul-Sports
18
11
-7
Cul-Cultural Heritage
30
21
-9
Cul- Contemporary Culture
21
6
-15
20.02.15
Erotus
ETUNIMI SUKUNIMI
19
Visit Swedenin liikevaihdosta 89% meni
ulkomaan markkinointiin
Sources(of(Funding(2013(,(€(mns(
50%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
13,4%
Private%
14%
12,6%
33,1%
15,2%
0,1%
7,1%
Denmark% Estonia%
0,6%
10,6%
Finland%
Public%
14,7%
5,3%
Iceland%
Norway%
Sweden%
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
20
Visit Swedenin painopisteistä poimintoja
•  Matkustaminen on yhä useammin osa elämäntapaa. (vrt. IKEA, teemoitetut
palkintomatkat)
•  Positiivista ja vahvaa Ruotsi-kuvaa rakennetaan mm luovan elinkeinon kuten
designin, kirjallisuuden varaan.
•  Ruotsi brändistä yritetään puristaa irti lisää:
•  Keväällä lanseerataan pilottiprojekti Democreativity, joka kutsuu ihmisiä
osallistumaan luoviin prosesseihin, jotka liittyvät Ruotsin luoviin elinkeinoihin
ja ruotsalaisiin arvoihin.
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
21
Kampanjat
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
22
Die nordischen Länder -Campaign
• 
Outdoor Finland joins „Die Nordischen Länder“ campaign as
Gold Plus partner.
• 
A broschure is sent with Die Zeit, GEO Saison and MARE.
• 
Content partner is TripAdvisor
• 
Emailings, social media, PR and other action bring the reach to
2.5 million consumers in our target group.
• 
Visit Finland makes a local blog on Outdoor themes to support
the campaign
• 
Blog.visitfinland.de
20.02.15
JYRKI OKSANEN
23
Produktkampagne
Deutschland
Frühjahr 2015
24
Saksan tuotekampanja 2015 kesä
•  Alue ja kohderyhmä: Berliinin alue, modernit humanistit
Konsepti: Merkityksellisiä kohtaamisia
Aikataulu: Maaliskuu 2015
Mediat: Ostettu online-kanavat, oma VisitFinland.com
Tavoitebudjetti: 50 000 Euro + yhteistyökumppaneiden osuus
•  Mukaan kutsutaan pääpartnereiksi matkailualueita tai -teemoja
sekä ulkomaiset Suomi-matkanjärjestäjät. Pääpartneri kokoaan
mukaan alueensa tai teemaansa sopivat yritykset.
•  Mainonta ohjaa suoraan pääpartnerin haluamalle sivustolle. On
tärkeää, että sivuston kieliversiot ovat ajan tasalla.
•  2014 Helsinki sai 7.149 klikkiä omille kampanjasivuille
kesäkampanjasta
25
Mair du Mont
26
GDN Google Display Network
RTB Real Time Bidding
Facebook
Cross marketing 2.0:
sharing campaigns
•  2015 sharing campaigns agreed with Finnlines, fintouring, Wikinger Reisen,
Finnair, Fazer and Finncrisp.
•  We share visibility at our own response channels and gain affordable brand
visibility
•  Big brands want to share with other brands creating a win-win
20.02.15
JYRKI OKSANEN
29
Omat kanavat
Media Bank
20.02.15
JYRKI OKSANEN
30
Nyt voi itse tehdä markkinointia ilmaiseksi
20.02.15
JYRKI OKSANEN
31
Myyntitapahtumat
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
32
ITB 2015
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
33
Suomi ITBssä
•  ITB Berlin 4.-8.3.2015
•  Suomen osasto (145 m2)
Pohjoismaisella osastolla (738 m2), jonka
Suomi koordinoi 2015
•  Virtual Market Place
•  Bloggaritapahtuma osastolla perjantaina
•  Networking Event suurlähetystössä
4.3.2015
•  Tapaamisohjelma sama kuin Meet
Finlandissa
34
Sales Runs 2015
19.5. Pariisi
20.5. Brysseli
21.5. Amsterdam
30.5. Miceboat Helsinki/ 600 euroa
1.9. Basel
2.9. Zürich
3.9. Baden
6.10. Hannover 7.10. Hamburg 8.10. Lübeck
10.11. Magdeburg
11.11. Leipzig
12.11. Berlin
Ilmoittautumiset & infot: www.salesrun.net
Osallistuminen 200 euroa per yritys/ hlö/tapahtuma
35
Tutustumismatkat
Noin 80-100 matkanjärjestäjää
Suomessa vuosittain Keski-Euroopasta.
Visit Finlandin resurssit menevät
lentoihin. Kysyntä matkoihin muualla
Suomessa ylittää resurssimme
toteuttaa matkoja.
36
Tuotekehitys
Sateenvarjohankkeet
Outdoor Finland
Culture Finland
FinRelax
Talvi
-> VISITFINLAND.FI
Kansainvälistymisopas ja paljon muuta
37
PR ja Mediamatkat
VF tuo noin 200 median edustajaa
Suomeen vuosittain.
Bloggaritapahtumat:
Matka
WTM
ITB
Travel Trade media 2015 Matkaan
Keski-Euroopasta
38
Trendejä
20.02.15
ETUNIMI SUKUNIMI
39
Saavutettavuus
paranee
BalWan Keski-­‐Eurooppaan yhdistävä raideyhteys Rail BalWca valmistuu näillä näkymin vuonna 2024. Silta tai tunneli Helsinkiä ja Tallinnaa yhdistämään? Juoksu
•  Jouksu on kovasti nouseva
harrastus; ultra, polkujuoksu,
saitsarijuoksu..
•  Stadilla upeat mahdollisuudet:
Itse kierrän Kaivarista
Kauppatorille rantoja pitkin
•  Reittiehdotukset, juoksutreffit,
couching
•  Polar & Suunto
20.02.15
JYRKI OKSANEN
41
Tuotteille selkeä call to action
20.02.15
JYRKI OKSANEN
42
Meillä on hyvä luontotuote Nuuksio/
saaristo
20.02.15
JYRKI OKSANEN
43