Kannattavuus ja hinnoittelu yleis
Transcription
Kannattavuus ja hinnoittelu yleis
Sisältö • Johdanto kannattavaan yritystoimintaan • Kustannukset • Tuotehinnoittelu • Kannattavuuslaskelmat • Investoinnit/poistot • Osallistujien omat caset excel ******************************* • Kannattavuuden suunnittelu • Tilinpäätöstietojen lukeminen • Rahoituslaskelmat Kai Selander www.kaiselander.net 1 Hinnoittelu ilman kustannusten huomioimista on arvailua 2 Kai Selander - Kannattavuus: toiminnasta syntyneet tuotot ovat suuremmat kuin kustannukset tietyllä aikavälillä - Taloudellisuus: tehokasta ja säästäväistä toimintaa - Rahoitus: riittävästi rahaa käytännön toimintaan oikellla hetkellä - Hinnoittelu: tuotteen tai palvelun hinta on määritelty yrityksen strategian mukaisesti siten, että hinta tyydyttää asikasta ja toiminta on kannattavaa Kannattava toiminta ei välttämättä taloudellista. Kannattava ja taloudellinen toiminta ei takaa rahoituksen riittävyyttä 3 Kai Selander • Ennen hinnoittelua on löydettävä vastaukset seuraaviin kysymyksiin: Mitkä ovat valmistuskustannukset? Mikä on ”sopiva” markkinahinta? Mitä muita tavoitteita on kannattavuuden lisäksi? • Hinnoittelumenetelmät Kustannusperusteinen Markkinahintainen Arvoperusteinen Yrityksen tavoitteisiin liittyvä 4 Kai Selander ˃ Muuttuvat: (välittömät kulut) + Riippuvat suoraan myyntimäärästä + Tuotteille suoraan kohdistettavat kustannukset ˃ Puolikiinteät: + osa palkoista, energia, + Yleensä kannattaa sijoittaa kiinteiksi kuluiksi, mahdollisesti osa mukuihin ˃ Kiinteät: (välilliset kulut) + Kk-palkat, vuokrat, markkinointi, hallinto, toimistokulut, vakuutukset... Jako muuttuviin ja kiinteisiin yleensä tarpeellinen sisäisissä hinnoittelu ja kannattavuulaskelmissa Kirjanpidossa kustannuksia ei yleensä jaeta muuttuviin ja kiinteisiin Kai Selander 5 Hinnoittelu ja kannattavuuden suunnittelu yrityksen sisäistä laskentaa Mistä löydät kustannukset ? Mikä yhteys kirjanpitoon ? 1 ) Voidaan käyttää kirjapitoa kannattavuuslaskelmien perustana * työvälineet kirjapito-ohjelmassa 2) Tehdään omia laskennallisia hinnoittelu- ja kannattavuuslaskelmia * käytetään esim. taulukkolaskentaohjelmaa Kenelle yrityksen johto kertoo kannattavuudesta ? 6 Kai Selander Verollinen MH Alv Veroton MH Välittömät kulut Myyntikate Palkkakulut Palkkakate Kiinteät kulut Käyttökate 100% Mitä kustannuksia voi voidaan (kannattaa) kohdistaa tuotteelle ? Hinnoittelun perustana aina yrityksen hinnoittelupolitiikka ? 7 Kai Selander Juomat: Ruoka: Raaka-ainekustannukset selvitettävissä (myyntikate) Palkkakate laskettavissa: annoksen standardityöaika (min) Majoitus: Raaka-ainekustannukset selvitettävissä (myyntikate) Palkka- tai kiinteitä kuluja ei juuri kannata kohdistaa yhdelle tuotteelle Hotellissa yhdelle myydylle huoneelle siivous ja liinavaatteet. Esim. energiakulut suurempina kokonaisuuksina (pv,vk,kk). Ohjelmapalvelut: Kulurakenne vaihtelee. Useissa ohjelmapalveluissa ei muuttuvia kuluja lainkaan (esim köysikiipeily). Kiinteitä kuluja ei kannata väkisin jakaa osallistujille 8 Kai Selander Laskutapa 1: Määritetään myyntihinta markkinoiden mukaan ja tarkastetaan kate% (taulukkolaskenta) Verollinen MH Alv Veroton MH Välittömät kulut Myyntikate 100% Laskutapa 2: Määritetään haluttu kate% (kerroin) ja lasketaan verollinen myyntihinta (käsin) Verollinen MH Alv Veroton MH Välittömät kulut Myyntikate Kai Selander 100% 9 - Päivä/kk/vuosi -tasolla pystytään selvittämään muuttuvien kulujen lisäksi, palkkakulut ja kiinteät kustannukset - Ongelmana kustannusten löytäminen, kohdistaminen esim. osastolle - usein joudutaan arvioimaan ja määrittämään jakoperusteita -Tietojen lähteinä kirjanpito, omat laskelmat, tarkemmat pistokokeet Myyntituotot -Alv Liikevaihto - muuttuvat kulut Myyntikate - Henkilöstökulut Palkkakate verollinen myynti (brutto) veroton myynti (netto) 100 % Tuotekohtainen kate Kertoo hinnoittelusta ja ostoista Kertoo oikean työpanoksen - Muut kiinteät kulut Tulos = käyttökate Kertoo lopullisen kannattavuuden Rakenne vastaa tuotehinnoittelumallia Kai Selander 1 0 ravintola Myyntituotot -Alv Liikevaihto - muuttuvat kulut Myyntikate hotelli_ 123% 109% 23% 9% 100% 100% 32% 17% 70% 83% - Henkilöstökulut 30% 28% Palkkakate 40% 55% - Muut kiinteät kulut 30% 45% Tulos = käyttökate 10% 10% Tuotantotoiminnassa käyttökatetavoite yleensä korkeampi kuin palvelutoiminnassa. 1 1 Kai Selander • Myynnin aikaansaamiseksi tarvitaan siihen kohdistuvien kustannusten lisäksi pitkävaikutteisia investointeja • Nämä investoinnit tulee jakaa vaikutusajalleen eli vähentää investointi myyntituloista vuosittain ( kuukausittain ?) • Jos tarvittavia investointeja ei huomioida jää todellinen kannattavuus selvittämättä Jakoperusteena sisäisessä laskennassa voidaan käyttää a) Verottajan poistoprosentteja - esim. koneet ja kalusto max 25% b) Omia arvioituja jakoperusteita - esim. 5000e /500 käyttökertaa = 10 e/kerta 1 2 Kai Selander » Kuvion tarkoituksena yrityksen kannattavuuden kuvaaminen eri liikevaihdoilla ( laskelma aina yksi piste) Yritys 1 Käyttökate Kustannukset Tuotantoyritys Mukut - suuret tuotekohtaiset Kustannukset -Keskityttävä tuotesuunnitteluun Kikut -Elintarvikeyritys, ravintola Liikevaihto Yritys 2 Käyttökate Kustannukset Markkinointiyritys Mukut - suuret kiinteät kulut -Keskityttävä markkinointiin ja Myyntityöhön Kikut -Hotelli, kylpylä 1 3 Liikevaihto Kai Selander 13