Kilpailija-analyysi

Kilpailija-analyysi
Räätälöity
Massakustomointi
Perustuote sama, pieniä
muutoksia asiakkaalle
(välttävä kate)
Kilpailija
Kilpailija
Kilpailija
Salainen asiakirja
Sisältää yritystoiminnan
salaista materiaalia
Yritysprojektit
Suunnittelu ja
toteutus asiakkaan
tarpeisiin
(hyvä kate)
Oma yritys
Kilpailija
Kilpailija
Standardituotteet,
Kilpailijoilla ei vastaavia
(kohtuullinen kate)
Kilpailija
Kilpailija
Standardituotteet
Kova hintakilpailu
(huono kate)
Kilpailija
Standardi
Edullinen
Kallis
Esmo Oy - Esmo Economia Oy • Puistokatu 34 A 2.krs • 90120 OULU, FINLAND • Tel: +358 (0)207 879 400 • Fax: +358 (0)207 879 409 • www.esmo.fi
Tilinpäätöstietojen vertailu kilpailijoista
Oma yritys
Liikevaihto (1000€)
Tulos (1000€)
Henkilöstö
Omistus
Asiakkaat
Tuotteet
2013
2012
4900
5102
90
112
35
42
Matti ja Maija Meikäläinen 100%
Pienet ja keskisuuret asiakkaat
Perustuotteita, vähän räätälöintiä
2011
4860
86
41
Kilpailija
Liikevaihto (1000€)
Tulos (1000€)
Henkilöstö
Omistus
Asiakkaat
Tuotteet
Vahvuudet
Lähellä asiakkaita, nopeus
Vahvuudet
Kilpailija
Liikevaihto (1000€)
Tulos (1000€)
Henkilöstö
Omistus
Asiakkaat
Tuotteet
Vahvuudet
2013
2012
2011
19000
16500
13120
390
280
-150
195
178
210
Valtion omistama liikelaitos
Suuret toimijat
Standardituotteet, ei juuri räätälöintiä
Tunnettu valtakunnallinen toimija
Kilpailija
Liikevaihto (1000€)
Tulos (1000€)
Henkilöstö
Omistus
Asiakkaat
Tuotteet
Vahvuudet
2013
2012
2011
7800
8100
8400
-85
-10
134
85
90
91
Teppo Tavallinen 60% ja 5 hlöä yht. 40%
Pienet ja keskisuuret yritykset
Laaja valikoima, paljon räätälöintiä
Lähellä asiakkaita, räätälöinti
Salainen asiakirja
Sisältää yritystoiminnan
salaista materiaalia
2013
2012
2011
Kilpailija
Liikevaihto (1000€)
Tulos (1000€)
Henkilöstö
Omistus
Asiakkaat
Tuotteet
Vahvuudet
2013
2012
2011
Kilpailija
Liikevaihto (1000€)
Tulos (1000€)
Henkilöstö
Omistus
Asiakkaat
Tuotteet
Vahvuudet
2013
2012
2011
Esmo Oy - Esmo Economia Oy • Puistokatu 34 A 2.krs • 90120 OULU, FINLAND • Tel: +358 (0)207 879 400 • Fax: +358 (0)207 879 409 • www.esmo.fi
Salainen asiakirja
Sisältää yritystoiminnan
salaista materiaalia
Toimintaympäristö - trendit ja ajurit
•
Suunnat
• Markkinat jakautumassa kahtia: suuret toimijat hallitsevat yli 50% > pienille jää tilaa
erikoistua.
• Osin kohti säänneltyä markkinaa > tukirahoitus ja lainsäädäntö ohjaa osaa markkinasta >
kova hintakilpailu
• Asiakkuudet pirstaloituvat, paljon pieniä asiakkuuksia
•
Ajurit
• Yritysten tarpeet
• Yksilön tarpeet > yksilöllisyys korostuu
• Raha/hinta merkittävä tekijä päätöksenteossa
•
Ilmiöt
• Ulkomainen kilpailu lisääntynyt > kiristää hintakilpailua
• Konsolidoituminen > isot toimijat ostavat pieniä pois markkinoilta
•
Muuta huomioitavaa
• Yritysten taseet heikentyneet pitkään jatkuneen taantuman vuoksi
• Arkuus investoida
Esmo Oy - Esmo Economia Oy • Puistokatu 34 A 2.krs • 90120 OULU, FINLAND • Tel: +358 (0)207 879 400 • Fax: +358 (0)207 879 409 • www.esmo.fi