ATL – artikel ”Deras strategi”

12
SENASTE NYTT: ATL.nu
fredag 30 januari 2015 l nr 07
Dålig vinter för pellets
Vintern har varit varm
och sen, en utmaning för
dem som livnär sig på
uppvärmning. Inför kommande säsonger siktar
pelletproducenterna på
att hitta mer stabila kunder än dem som vill värma sig på vintrarna.
I veckan hölls den årliga pelletkonferensen i Eskilstuna.
Där konstaterades att den
svenska användningen av träpellets ligger på strax under
två miljoner ton, eller nio
TWh.
– Det är för lite. Biobränsle
är starkt växande när det gäller den totala energikonsumtionen. Men pellets har inte
haft en lika bra utveckling
som till exempel flis, säger
Lars Åbom, ordförande i Pelletsförbundet.
Förbundet
vill bli bättre
på att föra ut
fördelarna
med pellets, att
det är ett miljövänligt bränsle som inte
kräver stora Lars Åbom,
investeringar. ordförande
– All
bio- i Pelletsbränsle är po- förbundet.
sitivt ur klimatsynpunkt, men pellets ger
en mer fullständig förbränning som är bra för närmiljön,
säger Lars Åbom.
Inget bra år
Ett problem för Sveriges runt
sjuttio pelletproducenter är att
vädret har så stor påverkan på
försäljningen. Det är ingen
slump att branschen hade en
topp 2010 när det var så kallt.
Årets vinter har jämförelsevis utan till processvärme, som
att göra varmkorv, öl eller asvarit dålig, precis som förra.
– Det har inte varit ett per- falt, sådant som görs året runt,
fekt år för oss, säger Henrik säger Henrik Arfwidsson.
Arfwidsson,
Ökar
marknadschef på
FramInternationellt
ANP.
över
sett ökar användSlogs ihop
siktar vi på att ningen av pellets.
Agroenergi Neova
I Afrika används
pellets (ANP) bil- hitta dem som
det allt mer till
dades i somras när inte använder
matlagning och
Neova och Lantdet svenska Pelmännen slog ihop produkten till
letsförbundet har
sina verksamheter uppvärmning
spanat på länderna i Centraleurokring pellets. De
utan till propa för inspiration.
producerar
en
– I
Österrike,
fjärdedel av den cessvärme
Tyskland och Itasvenska användningen, drygt 500 000 ton, och lien anses ett hus med pelletknappt 100 000 ton till baltlän- eldning ha ett högre värde än
derna.
de som inte har, det är lite sta– Framöver siktar vi på att tus. I Sverige är det inte så, sähitta dem som inte använder ger Lars Åbom.
Så många fler villakunder
produkten till uppvärmning
’’
räknar branschen inte med att
kunna locka över. Det finns
fortfarande en del hushåll med
direktverkande el, men flertalet villor har annars redan
konverterat till fjärrvärme eller värmepumpar.
Siktar på mellanstora
Hoppet står i stället till mellanstora företag som fortfarande eldar med olja. Vid årsskiftet minskade skattesubventionerna för olja och Pelletsförbundet tror att det kan
ge en skjuts framåt.
– Energikostnaderna för industrier och fastigheter som
värmer med olja kommer att
braka upp när subventionerna
försvinner. Vi vill tala om för
dem att pellets är ett bra alternativ, säger Lars Åbom.
Charlotte Ågren
Strategi: bredda
kundbasen
Den skånska uppstickaren Loarp Energi har trots
den varma vintern sålt enligt budget. Förklaringen
är offensivt säljarbete.
Peter Krantz, vd för Loarp Energi.
Strategin inför vintern har
varit att bredda kundbasen.
– Vi är inte helt beroende av
villamarknaden. Den största
Loarp Energi pellets är en re- delen av vår produktion går till
lativt ny aktör, företaget på bulkkunder: trädgårdsmästerier, cementfabrigården i Svalöv
ker och fastighetsbildades år 2012,
och är inte så stort.
Vi drog bolag.
Målet har varit att
också
Hur har ni hittat
producera 20 000
alla nya kunder?
ton pellets per år ner priset
stannar ofoch det är nu uppkraftigt för att ta– Jag
nått, trots den varvid skorstenar
ma vintern. Om- få dem att
när jag är ute och
sättningen förra testa oss. Det
åker. Vi har säkert
året landade på 35
fått in 20–30 kunvar lyckosamt der på det sättet.
miljoner kronor.
Jag stannar och
Tomma lager
frågar vad de gör och säger att
– Vi har haft ordentliga leve- vi finns i närheten. Det gäller
ranser och i mars kommer vå- att jaga, jaga, jaga. Sen är vi ett
ra lager att vara tomma, säger litet företag som kan svara i te-
’’
Säljare. Peter Krantz har satsat på att sälja sin pellets från Loarp till trädgårdsmästerier,
Foto: Helge Rubin
cementfabriker och fastighetsbolag.
lefon klockan nio en söndagskväll och det gillar folk.
Har villakunderna varit lika
”lätta” att hitta?
– Pallsidan har varit svårare
att komma in på, men vi öppna-
de upp fabriksförsäljning på
söndagar och det gjorde stor
skillnad. Vi drog också ner priset kraftigt för att få dem att testa oss. Det var lyckosamt. De
har sedan fortsatt att köpa våra
produkter hos återförsäljarna.
Er fabrik är långt ute på landet. Hur hittar kunderna dit
en söndag?
– Vi har kört radioreklam
som har funkat väldigt bra.
Charlotte Ågren
NYHET!
Sulky DX, ökad
precision och
kapacitet.
Rena kanter utan spill
Sulkys Tribord 2D-teknik gör att nya DX-serien har
oöverträffad kontroll över kantspridningen – helt utan
deflektor!
Hitta din närmaste återförsäljare på nordfarm.se.
nordfarm.se