Esitykset Capital Markets Day 2016

Transcription

Esitykset Capital Markets Day 2016
Apetit Oyj
Pääomamarkkinapäivä
2016
Helsingissä 1.3.2016
Lampa-sali
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
1
Päivän ohjelma
13.45
Tilaisuuden avaus
Mikko Merisaari, viestintä- ja sijoittajasuhdepäällikkö
13.50
Key note –speaker
Mikael Fogelholm
JOHDON ESITYKSET
Juha Vanhainen, Toimitusjohtaja
14.25
Yhtiön suunta 2018
20 min
Tauko
15.20
Ruokaratkaisuiden suunta
Anu Ora, Liiketoimintajohtaja
16.05
Viljakaupan ja Öljykasvituotteiden suunta
Kaija Viljanen, Liiketoimintajohtaja
20 min
Tauko
17.10
Kalajalosteen suunta
Anu Ora, Liiketoimintajohtaja
17.25
Talous strategian toteutuksen tukena
Eero Kinnunen, Talousjohtaja
17.55
Yhteenveto ja kysymyksiä
Juha Vanhainen, Toimitusjohtaja
18:15
Illallinen
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
2
Johdon esittely
Juha
Vanhainen, DI
Eero
Kinnunen, KTM
Anu
Ora, KTM
Toimitusjohtaja
Talousjohtaja
Johtaja,
Ruokaratkaisut
s. 1961
Tehtävässä vuodesta
2015
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
s.1970
Tehtävässä vuodesta
2006
s.1973
Tehtävässä vuodesta
2015
Kaija
Viljanen, KTM,
hum.kand., EMBA
Johtaja,
Viljakauppa ja
Öljykasvituotteet
s.1952
Tehtävässä vuodesta
1995
Mikko
Merisaari, VTM
Viestintä- ja
sijoittajasuhdepäällikkö
s. 1976
Tehtävässä vuodesta
2013
1.3.2016
3
Apetit strateginen
suunta 2018
Toimitusjohtaja Juha Vanhainen
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
4
Tässä osiossa
• Apetit tänään
• Toimintaympäristö ja Apetit
• Strateginen suunta 2018
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
5
• Apetit tuottaa kasviksiin, kalaan ja
kasviöljyihin perustuvia ruokaratkaisuja
15 %
• Apetit toimii aktiivisesti kotimaisilla ja
kansainvälisillä vilja-, öljykasvi- ja
rehuraaka-ainemarkkinoilla.
42 %
LIIKEVAIHDON
JAKAUMA
2015
20 %
• Asiakkaita kuluttaja ja vähittäiskauppa,
HoReCa-sektori sekä
elintarviketeollisuus
Apetitkonserni
tänään
23 %
• Perustettu 1950
• Listattu Nasdaq OMX Helsinkiin 1989
Viljakauppa
Ruokaratkaisut
Kalajalosteet
Öljykasvituotteet
725
Milj. €
%
500
3
Henkilöstö
2015
400
385
381
2
300
200
1
100
0
0
2014
Liikevaihto
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
2015
Operatiivinen liiketulos-%
1.3.2016
6
Aina voi
syödä hyvin
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
7
Toimintaympäristö ja
Apetit
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
8
Markkinavoimat eivät anna vetoapua
BKT:n kasvu nollan tuntumassa,
ostovoima heikkenee edelleen
Poliittista tahtoa purkaa kotimaista sääntelyä,
mutta lainsäädännön riskit EU-tasolla
• Vähittäiskauppa ei kasva, kokonaisvolyymit
tippuvat
• Vapaakauppasopimus lisää kilpailua
elintarviketuotannossa
• Kaupan merkkien osuus kasvaa ja lisää ulkomaista
kilpailua elintarviketeollisuudessa
• Torjunta-aineiden kielto uhkaa maanviljelyksen
kannattavuutta Suomessa
• Pakotteet rajoittavat elintarviketeollisuuden
vientimahdollisuuksia Venäjälle
• Maataloustukien pieneminen riski EU:n
talousvaikeuksien ja heikomman integraation
myötä
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
9
Elintarvikkeiden tuonti kasvanut tasaisesti,
vienti junnaa paikallaan
Suomen elintarvikkeiden viennin ja tuonnin arvo 2009-2014, milj. €
3 500
CAGR 2009-14: 1,8 %
3 205
CAGR 2009-14: 5,5 %
3 164
3 137
2 855
3 000
Vientipotentiaalin
lisäksi tuontia voi
korvata kotimaisella
2 573
2 417
2 500
2 000
1 500
1 118
1 210
1 323
1 267
1 291
1 220
1 000
500
0
2009
2010
2011
Vienti
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
2012
2013
2014
Tuonti
1.3.2016
10
Elintarvikemarkkina Suomessa on pirstaloitunut,
konsolidaatiokehitys todennäköistä
Elintarvikealalla on paljon mikroyrityksiä ja
pieniä yrityksiä
• Yli 60 prosenttia toimipaikoista on
pieniä, alle 5 henkilön pisteitä
85
32
128
111
34
122
123
99
78
162
104
78
81
237
28
91
51
59
304
Lähde: Tilastokeskus 2015
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
11
Globaalit megatrendit tukevat voimakkaasti
kasvipohjaisen ruokaketjun kehittymistä
Megatrendin
vaikuttavuuden
nopeus
Digitalisaatio
Väestönkasvu
Globalisaatio
Väestön
ikääntyminen
Kaupungistuminen
Ilmastonmuutos
Ehtyvät
luonnonvarat
Megatrendin vaikuttavuus Apetitin liiketoimintaan
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
12
Muuttuvat kuluttaja- ja markkinatrendit edellyttävät
aiempaa nopeampaa uudistumista ja reagointia
Vaikutus koko
konserniin
Ympäristövaikutusten
minimointi
Hyvinvointi
Digitalisaatio
Kysynnän
ja tarjonnan
vaihtelu
Vastuullisuus
ja jäljitettävyys
Nautintoa
ruoasta
Kuluttaminen
itsensä
ilmaisuna
Kasviproteiinin
kysyntä
Pieni vaikutus
Apetitille
Nyky-Apetitin kannalta mahdollisuus
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Helppous
Hinnan
merkitys
Edellyttää uusia kyvykkyyksiä / muutosta
1.3.2016
13
Apetitin tuoteryhmissä on mahdollista saavuttaa
kannattavaa kasvua
1%
Pakaste
•
•
•
•
Kasvu
9%
• Kansainvälisiä kasviöljyn-jalostukseen
keskittyneitä toimijoita sekä globaaleja
elintarvike- ja maatalouden
monialayrityksiä
• Kasvua sekä orgaanisesti että
konsolidaatioilla
4%
Kasvu
7%
Käyttökate
Viljakauppa
Kasvu
6%
Käyttökate
Kalajalosteet
• Globaaleja tai alueellisia maatalouden
monialatoimijoita tai paikallisia
viljakauppiaita
• Viljakauppa suurimmille kilpailijoille
osa maatalouden palveluportfoliota
14%
Kasvu
• Pohjoismaisia ja kotimaisia tuoretuotteisiin ja take awayratkaisuihin keskittyneitä valtakunnallisia yrityksiä
• Toimiala kasvanut voimakkaasti orgaanisesti
Kilpailijat pääosin kansainvälisiä monitoimijoita
Konsolidaatio keskeinen kasvupolku kilpailijoilla
Kilpailu pakastehyllytilasta ja asiakkaan ostoskorista
Pakasteiden käyttö muissa PohjoismaissaSuomea runsaampaa
Öljykasvituotteet
9%
Tuoretuotteet
Käyttökate
2%
Käyttökate
• Kotimaisia kalatuotteisiin keskittyneitä
valtakunnallisia yrityksiä, globaaleista jäteistä vain Leroy Suomessa
• Toimiala kasvanut voimakkaasti
orgaanisesti, vain muutamia
yritysostoja
8%
Kasvu
3%
Käyttökate
Kasvu = keskimääräinen vuosikasvu 2010-2014; käyttökate = viiden vuoden keskiarvo. Toimialasegmenttikohtaiset kasvu- ja käyttökateluvut perustuvat vertailuryhmiin (viljan ja öljyn osalta vertailu alueellisiin verrokkeihin
Suomessa ja Baltiassa)
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
14
Strateginen suunta
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
15
Strategiakierroksen pääteemat ja vahvuudet
antavat suunnan kohti tavoitetta
Strategiakierroksen
pääteemat
Apetit vuonna 2018
• Kannattavuus kuntoon
• Kasvun näkökulma
• Strategian toteutus
• Arvio yhtiön
kompetensseista
Apetitin vahvuudet
• Osaaminen ja ihmiset
Kasvipohjaisten
ruokaratkaisuiden
edelläkävijä
• Ainutlaatuinen
integroituminen
alkutuotantoon
• Brändi
• Vahva tase
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
16
Uusi
Missio: Luomme kasviksista
hyvinvointia
missio
Terveys
Hyvinvointi
Helppous
Ruoka- ja
palveluratkaisut
Laatu
Jäljitettävyys
Vastuullisuus
Tuoteturvallisuus
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Puhtaus
Maku
Luomme
kasviksista
hyvinvointia
Ruokaketjun
hallinta
Jatkuva
uudistaminen
Edelläkävijä
Johtava toimija
1.3.2016
17
Apetit visio 2018
#1 kasviksissa
Vahvin brändi
Uudistaja
Haluttu kumppani
Apetit 2018:
Kasvipohjaisten
ruokaratkaisujen
edelläkävijä
Kansainvälistyvä
Haluttu työnantaja
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
18
Trendit tukevat valittua strategiaa
Tehokkaat prosessit sekä digitalisaation hyödyntäminen luovat edellytykset kilpailukyvylle
kaikissa liiketoiminnoissa
HYVINVOINTI
Tarjoamme terveellisiä,
kasvispainotteisia ruoka- ja raakaaineratkaisuja
Hyvinvointi
Vastuullisuus ja
jäljitettävyys
VASTUULLISUUS JA
JÄLJITETTÄVYYS
Tuotamme vastuullisesti ja
jäljitettävästi pellolta pöytään
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Digitalisaatio
Hinnan
merkitys
Helppous
NAUTINTO RUOASTA
Tuotteemme ovat maukkaita ja
tuovat iloa ruoan valmistukseen
Nautinto
ruuasta
HELPPOUS
Ruoka- ja palveluratkaisumme
mahdollistavat sujuvamman arjen
kuluttajille ja ammattilaisille
1.3.2016
19
Kasvu voi olla orgaanista
tai epäorgaanista
Kasvusuuntamme
on kasvipohjaisen syömisen
360 astetta
Kasvu rakentuu jalostusarvon lisäämisen, uusien
tuotealueiden ja
palveluiden kehittämisen
varaan.
Segmentit kuvaavat
osuutta kasvipohjaisesta
syömisestä Suomessa
Yhteensä 280 kg/capita/v
Lähde: Luke 2014
Nykyliiketoiminta
Uutta liiketoimintaa
Ei läsnäoloa
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
20
Uusi segmenttirakenne tukee strategian
toteuttamista
2015
Ruokaratkaisut
Viljakauppa
Öljykasvituotteet
Kalajalosteet
LIIKEVAIHTO
LIIKEVAIHTO
LIIKEVAIHTO
LIIKEVAIHTO
96 M€
170 M€
61 M€
83 M€
OPERATIIVINEN
EBITDA
OPERATIIVINEN
EBITDA
OPERATIIVINEN
EBITDA
OPERATIIVINEN
EBITDA
3,5 M€
4,0 M€
3,4 M€
-2,4 M€
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
21
Liiketoimintojen strategiset kärjet ja tavoiteasemat
Tavoiteasema
markkinoilla
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Ruokaratkaisut
Viljakauppa
Öljykasvituotteet
Pakastetut + tuoreet
kasvisratkaisut
Vilja-, öljykasvi- ja
rehuraaka-ainekauppa
kasviöljyt ja puristeet
Johtava brändi
kasvipohjaisissa
ruokaratkaisuissa
Luotettavin
ja palvelevin
kumppani
Tuotejohtaja
#1 Brandi
#1-2 Suomessa
#1 Esikäsitelty HeVi
#1-3 Baltiassa
#1 Suomessa
Kalajalosteet
Luotettavin
ja kustannustehokkain
#1-3 Volyymissa
1.3.2016
22
Strategiset linjaukset
Kasvua korkeamman jalostusarvon
tuotteilla ja vetovoimaisella brändillä
Lisää ketteryyttä unohtamatta tuotannollista
ja kaupallista skaalaa
Biotaloudesta uusia avauksia ja
teollisia symbiooseja ruokaketjuun
Alkutuotanto kumppanuusverkostoissa
yhteistyötä syventämällä
Panostuksia palveluihin ja kansainväliseen
myyntiin
Digitalisaatiossa edelläkävijyys
alkutuotannossa ja kuluttajarajapinnassa
Jatkuva parantaminen ja
kilpailukyvyn kehittäminen
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Olemme avoimia strategiaamme
sopiville toimialaratkaisuille
Hyväksymme pidemmällä aikavälillä
vain kannattavia liiketoimintoja
1.3.2016
23
Linjaukset tarkoittavat muutoksia suhteessa
nykyiseen toimintaan
Pakaste
• Lisätään kyvykkyyksiä ja resursseja tuotekehityksessä ja -innovaatioissa
• Investoidaan jäljitettävyyteen tuottajalta kuluttajalle
• Rakennetaan alihankintaverkostoa joustavamman tuotantokapasiteetin ja nopeamman tuotteiston
uusimisen saavuttamiseksi
Tuoretuotteet
• Tuodaan esikäsitellyt HeVi-ratkaisut vähittäiskauppaan
• Tehokkaan ja nopean logistiikan kehittäminen
• Lisätään kyvykkyyksiä ja resursseja tuotekehityksessä ja -innovaatioissa
Viljakauppa
• Investoinnit tai yhteistyömallit Baltiassa laajentumiselle
• Kehitetään kumppanuusmalleja
• Panostukset korkeamman jalostusasteen tuotekehitykseen
Öljykasvituotteet
Kalajalosteet
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
• Kalajalosteiden fokusointi
• Keskitytään luotettavuuteen ja tehokkuuteen
1.3.2016
24
Strategian toimeenpanon edellytykset kyvykkyydet
Orgaaninen kasvu
Epäorgaaninen kasvu
 Innovointi- ja kokeilukulttuurin luominen
 Jatkuva vaihtoehtojen kartoitus
 Dynaamisuuden ja ketteryyden lisääminen
 Paremmat valmiudet toteutukseen ja
integrointiin
 Projektimaisen ja tavoitteellisen johtamisen
vahvistaminen
 Tuotekehityksen vahvistaminen
 Brändin vahvistaminen
 Kumppani- ja alihankintaverkoston
rakentaminen
 Kansainvälisen myynnin resursointi
 Konsernin sisäisten synergioiden
hyödyntäminen
 Mittarointi ja kannustinjärjestelmät
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
25
25
Tavoitteena kannattavuus ja kasvu
Taloudelliset tavoitteet 2018
KONSERNI
•
• Sidotun pääoman tuotto (ROCE-%) > 10 %
Käyttökate (EBITDA) vuonna 2018: vähintään 20 milj. euroa (2015: 8,5 milj .euroa)
• Omavaraisuusaste vähintään 40 % (2015: 61,1%)
SEGMENTIT
Orgaanisen
kasvun tavoite
Ruokaratkaisut
Viljakauppa
20 %:n liikevaihdon kasvu
> 1 Mt vuotuinen
myyntivolyymi
vuoteen 2018
mennessä
(2015:0,83 Mt)
Öljykasvituotteet
Pakattujen ja erikoistuotteiden osuus
Kalajalosteet
Keskitymme rahavirran
parantamiseen
34 % liikevaihdosta
(2015: 28,4 %)
Taloudellinen
tavoite vuonna
2018
EBITDA-%
7,5 %
ROCE
14,0 %
EBITDA-%
7,5 %
(2015: 3,7 %)
(2015: 12,1 %)
(2015: 5,5 %)
Rahavirta investointien
jälkeen strategiakaudella selvästi
positiivinen *
*) Käyttökate - investoinnit
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
26
Ruokaratkaisutliiketoiminta
Liiketoimintajohtaja Anu Ora
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
28
Tässä osiossa
• Ruokaratkaisut tänään
• Trendit
• Strategiset linjaukset
• Tuoteryhmät:
• Pakasteet
• Tuoretuotteet
• Yhteenveto
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
29
Kasvis- ja ruokapakasteet
• Suomen johtava kasvis- ja
ruokapakasteiden valmistaja
Ruokaratkaisut
tänään
434
Tuoretuotteet
• Pääosin kotimaisiin raaka-aineisiin
perustuvat tuotteet
• Kasvisten hankinnassa keskeinen
asema kestävän kehityksen mukaisella
vastuuviljelyllä
Pakasteet
MYYNNIN
JAKAUMA
2015
Palvelumyynti
50 %
24 %
Tuoretuotteet
• Tarjolla hyvän aterian ainekset
ammattikeittiöille
Henkilöstö
• Tuoreet ja käyttövalmiit vihannes- ja
hedelmätuoretuotteet sekä ruokasalaatit
Pudasjärvi
Palvelumyynti
• Asiakaslähtöisiä palvelutorikonsepteja,
joissa yhdistyy herkullinen valikoima
laadukkaita tuotteita ja hyvä
palvelukokemus
Säkylä
Helsinki
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
26 %
Milj. €
%
120
100
5
94
96
4
80
3
60
2
40
1
20
0
0
-1
2014
Liikevaihto
2015
Operatiivinen liiketulos-%
1.3.2016
30
Trendit
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
31
Ruokaan ja syömiseen liittyvät trendit muuttuvat
nopeammin kuin koskaan aiemmin
Vaikutus koko
konserniin
Ympäristövaikutusten
minimointi
Hyvinvointi
Digitalisaatio
Kysynnän
ja tarjonnan
vaihtelu
Vastuullisuus
ja jäljitettävyys
Nautintoa
ruoasta
Kuluttaminen
itsensä
ilmaisuna
Kasviproteiinin
kysyntä
Pieni vaikutus
Apetitille
Nyky-Apetitin kannalta mahdollisuus
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Helppous
Hinnan
merkitys
Edellyttää uusia kyvykkyyksiä / muutosta
1.3.2016
32
Tuoteryhmillä vahva synergia hankinnoissa ja
kaupallisessa toiminnassa
• Puolivalmisteet
• Valmistus / jalostus / pakkaaminen
• Synergioita
• Potentiaalia
Pakasteet
PAKASTETUOTANTO
Tuotanto
Logistiikka
Koetoiminta
Yhteiset
Viljelyttäminen
Yksi Apetit
Hankinta
Brändi &
tuotekehitys
TUORETUOTTEIDEN TUOTANTO
Tuotanto
HoReCa
Myynti
Elintarviketeollisuus
Logistiikka
Bioenergia
Tuoretuotteet
Oma toiminta
Asiakas
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Vähittäiskauppa
• Tuotanto
• Jatkojalostus
• Keräily
1.3.2016
33
Kasvisbuumi näkyy kaikissa asiakassegmenteissä
Keskeiset asiakassegmentit
Vähittäiskauppa
HoReCa
Teollisuus
Liikevaihdon jakauma
asiakassegmenteittäin
9%
Kasvisten kysyntä kasvaa
•
•
HeVi:n volyymi on kasvanut
tasaisesti viime vuodet
Salaattibaarit ja muut helpot
valmiskonseptit yleistyvät
Kasvisruoan rooli ja kasvisten
käyttö kasvussa
Vahva kysyntä kasvipohjaisille
komponenteille
Tuoretuotteille on kysyntää
Einesmarkkinassa eroosiota
•
Säilyvyys ja hävikki hidasteina
Jatkuva kilpailu hyllytilasta
•
Pakastevalikoiman ja pilkottujen
tuorekasvisten valikoiman kasvu
kiinni kaupan laiteinvestoinneista
•
•
•
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
PAKASTEET
Korvataan uusilla tuotteilla, joissa
kasvisraaka-aine edelleen tärkeässä
asemassa
25 %
Etuina hävikin hallinta ja hinta
Hintavetoinen markkina
•
20 %
Pakasteilla kilpailuetu
tuoretuotteisiin verrattuna
Valmiimmat ratkaisut kotikokille
Valmiimmat ratkaisut erityisen
kiinnostavia pienille kotitalouksille ja
kaupunkimyymälöissä
Kaupat muuttuvat yhä enemmän
ravintoloiksi
•
71 %
Erityisen kova kilpailu ketjumaisesti
toimivista asiakkaista
TUORETUOTTEET
75 %
Vähittäiskauppa
HoReCa
Teollisuus
1.3.2016
34
Strategiset linjaukset
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
35
Ruokaratkaisuiden strategiana rakentaa Apetitista
kategorioidensa tuotejohtaja
T&K
toiminta
Tuotekehityksen
vahvistaminen ja tuotteiston
uudistaminen
kuluttajalähtöisesti
Palvelut
Digitalisaatio
Lisäarvon kasvattaminen palveluilla
Digitalisaation hyödyntäminen
alkutuotannon ja kuluttajakokemuksen
vahvistamisessa
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Helppoa Herkullista
Hyvinvointia – johtava
brändi kasvipohjaisissa
ruokaratkaisuissa
Valikoiman
uudistus
Muut
kasvipohjaiset
tuotteet
Laajentuminen
kasvipohjaisissa
kategorioissa ja
Suomen ulkopuolella
Vienti
1.3.2016
36
Pakasteet
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
37
Vastuuviljely: erottava toimintatapa,
antaa vahvan lähtökohdan liiketoiminnalle
• Apetit on luonut yhdessä viljelijöiden kanssa
Apetit Vastuuviljely -menetelmän
• Takaa Apetit-tuotteisiin huolella ja vastuullisesti viljellyt, jäljitettävät
ja laadukkaat raaka-aineet
• Menetelmä kattaa yleiset viljelyn periaatteet, kasvikohtaiset
viljelyohjeet sekä laadun, tuoteturvallisuuden ja ympäristöasioiden
hallinnan
• Kasvinsuojelutoimenpiteitä tehdään ainoastaan tarveharkitusti,
oikea-aikaisesti ja mahdollisuuksien mukaan biologisten ja
mekaanisten menetelmien keinoin
• Kaikki viljelytoimenpiteet dokumentoidaan ViRe-viljelyjärjestelmään
• Valmius luomusertifiointiin olemassa
Apetit Vastuuviljellyt raaka-aineet ovat jäljitettävissä
tuotekohtaisesti eräkoodin sekä parasta ennen -päiväyksen
perusteella.
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Pellolta pöytään
+100 sopimusviljelytilaa
100 km sisällä Säkylästä
Sadonkorjuu pellolta pakkaseen
on nopea, jopa vain 2 tuntia
Sopimusviljelijät
Marja-Liisa Mikola-Luoto ja Mika Luoto
1.3.2016
38
Suomen oloissa ainutlaatuinen Räpin koetila
• Räpin koetilalla tutkitaan
kaikki viljelyyn tulevat
kasvilajikkeet ja varmistetaan
laatu, maku ja satoisuus
• Lisäksi tutkitaan
tulevaisuuden ekologisia
viljelymenetelmiä
• Koetilatoiminnan ansiosta
Apetit-viljelijöillä on
käytössään aina viimeisin
tietämys viljelymenetelmistä
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Koetilatoiminnan tavoitteena on
edistää uusien ekologisten
viljelymenetelmien käyttöönottoa
Suomessa.
Sellerin katekokeessa tutkittiin
tuholaisten torjuntaa valoa ja
kosteutta läpäisevän harson
avulla.
1.3.2016
39
Vahva alkutuotanto ja tuotteiden laatu Apetitin
pakasteiden kilpailuetuina
• Toimiala konsolidoitunut
kansainvälisesti
• monipuolinen ja runsas tarjonta,
globaali logistiikka
• Kaupan merkit kasvavat ja siirtävät
tuotantoa ulkomaille, lisää kilpailua
• Hyllytilasta kilpaillaan myös muiden
tuotekategorioiden kanssa
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
• Ainutlaatuinen pellolta-pöytään
jäljitettävyys
• Kotimaiset raaka-aineet
• Brändin tunnettuus
• Maku ja laatu
1.3.2016
40
Tavoitteena vahvistaa brändijohtajuutta
pakasteissa
Kansainvälisen toiminnan
kasvattaminen
Lisäpanostuksia tuotekehitykseen
ja innovaatioon + uusien
tuotekategorioiden haltuunotto
Palvelumyynnin ja digitalisaation
hyödyntäminen
Uudistuminen
perustuu pääosin
kotimaisten
kasvipohjaisten
raaka-aineiden
tuotteistamiseen
ruokaratkaisuiksi
Uudistumisnopeuden
kasvattaminen
Prosessien tehostaminen
Tuotannon joustavuuden lisääminen
omassa tuotannossa ja verkostojen
avulla
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Brändin ja brändimielikuvan
vahvistaminen
1.3.2016
41
Apetitin T&K-panostukset jäävät selvästi
alan suurimmista toimijoista
25%
Kannattavuus,
EBITDA-% 2014
20%
Globaalien elintarvikejättien
kehityspanokset kaksinkertaisia
suurimpiin suomalaisiin verrattuna
15%
10%
Kotimaan suurimmat brändit
panostavat kehitystoimintaan
moninkertaisesti Apetitiin verrattuna
5%
Apetit
0%
0,0 %
Tutkimus- ja tuotekehityskustannukset,
% liikevaihdosta 2014
0,5 %
1,0 %
1,5 %
2,0 %
2,5 %
T&K panostukset keskimäärin 60 M€ 2010-2012, toimialan liikevaihto 11 Mrd€ 2012 Lähteet: Tilastokeskus, yritysten vuosikertomukset
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
42
Panostuksia tuotekehitykseen ja innovaatioihin
kasvatetaan
• Uudenlaiset kasvisten käyttötavat
 Helppoa, Herkullista, Hyvinvointia
• Terveelliset välipalat ja herkuttelu
• Hyvinvointia lisäävät ateriat ja komponentit
• Kuidut, proteiinit, ravintotiheys
• Seniorit ja lapsiperheet
• Mikrovalmiit pakasteateriat
• Päivittäisen ruoanlaiton helpottajat
• Kokonaan uudet tuotealueet ja tuoteryhmät
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
43
Esimerkki kestävän kehityksen mukaisesta
uutuustuotteesta: järvikalapihvi
Apetit kehitti järvikalasta hyvän makuisen,
ekologisen tuotteen vaativalle kohderyhmälle
• Säkylän Pyhäjärven järvikalapihvi markkinoille
loppuvuodesta 2015
• Tuotekehitystyö ammattikeittiöiden kanssa:
lähtökohtana järvikalan oma hyvä maku,
tavoitteena hyvät ravintoarvot
• Raaka-aine hoitokalastuksen tuote, kalan matka
jalostukseen lyhyt
• Myynti ylittänyt odotukset, kuluttajatuote
harkinnassa
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Järvikalapihvi on laktoositon, gluteiiniton, soijaton
ja sisältää runsaasti omega 3 -rasvahappoja ja Dvitamiinia
1.3.2016
44
Ruokaan ja syömiseen liittyvien palveluiden
digitalisaatio muuttaa perinteistä arvoketjua
Rakennetaan kuluttajille mahdollisuus
jäljittää ja hankkia tuotteet tai niiden
viljelytys suoraan tilalta
Virtuaalimaatilatori
Tulevaisuuden
palvelutori
Kehitetään nykyistä palvelumyynnin
toimintamallia ja luodaan digitaalisia
ratkaisuja
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Ruoka
palveluna
Toimialan rakenteita murtava idea,
joka ratkaistavissa digitalisaatiolla
1.3.2016
45
Tuoretuotteet
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
46
Tuoreiden hedelmien ja vihannesten markkina
Suomessa yli 20-kertainen pakasteisiin verrattuna
Päivittäistavarakaupan HeVi-tuoteryhmän myynti * (1 000 €)
2 000 000
1 500 000
1 000 000
500 000
0
2012
2013
Pakasteet
2014
Tuoretuotteet
2015
*) Johdon arvio. Pakasteet sis. vihannekset, perunat, marjat
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
47
Tuoreiden esikäsiteltyjen vihannesten markkinoilla
paljon pieniä yrittäjiä
• Kilpailukenttä fragmentoitunut
• Tuore HeVi:n kasvu houkuttelee
yrityksiä tuoretuotemarkkinalle
• Tuoretuotteiden esikäsittely
on haastavaa:
• tuoreus, säilyvyys, satokaudet
• Tukkujen rooli jakelukanavana
vahvistuu
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
• Vahvat kehitysresurssit pienempiin
kilpailijoihin nähden
• Laatu: tuoreuteen / säilyvyyteen
panostaminen
• Luotettava kuluttajabrändi
• Asiakaslähtöisyys ja yhdessä
kehittäminen
1.3.2016
48
Tavoitteena kasvistuoretuotteiden tuotejohtajuus
Suomessa
Laajennutaan tuoretuotteilla
vähittäiskaupan HeViosastolle
Johtava brändi
tuoreissa
kasvipohjaisissa
ruokaratkaisuisisa
Panostukset parhaaseen
tuotelaatuun ja tuoreuteen
Asiakkuuksien
vahvistaminen
Tuotannon ja hankinnan
tehokkuus
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Jakelukanavayhteistyön
kehittäminen
1.3.2016
49
Apetit
Tuorekset
varma onnistuminen
terveelliseen
kasvispohjaiseen
ateriaan jokaiselta
kotikokilta
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
50
Laajentuminen vähittäiskaupan HeVi-osastolle
Tulevaisuuden HeVi on lupaus helpommasta
hyvinvoinnista
HUOM! Tämä on vain
näyttökuva
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
51
1.3.2016
Laajentuminen vähittäiskaupan HeVi-osastolle
Kun terveellisestä syömisestä tulee helppoa ja
herkullista
Lapsetkin tykkäävät ja
miehetkin viitsivät valmistaa
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Ei enää kuorimista, pesemistä,
pilkkomista. Ei hävikkiä kotona.
Ainutlaatuinen pakkaus
säilyttää kasvikset tuoreina.
1.3.2016
52
Panostukset parhaaseen tuotelaatuun ja tuoreuteen
Tuoreuden säilyttäminen ja laatu avainasemassa
• Säilyvyyden ja laadun kehittäminen ja
testaaminen on pitkäjänteinen prosessi
• Eri kasviksille on rakennettu oikeilla tekniikoilla
laatustandardien mukainen ja jopa 7 päivän
säilyvyys
yli 4 000 tuoreusja laatutestiä 12 kk
aikana
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Pakkaukset
Raakaaineet
Tuoreuden
säilyttämisen
attribuutit
Lämpötilat
Prosessit
1.3.2016
53
Laajentuminen vähittäiskaupan HeVi-osastolle
Tuoreksien tuotanto keskellä pääkaupunkiseutua
• Tuoretuotteet valmistetaan Helsingin Kivikossa, logistisesti
keskeinen sijainti
• Lanseerauksen edellyttämät investoinnit tuotantovalmiuteen ovat
loppusuoralla
• Tuotantovalmius maaliskuussa 2016
• Tuotannon nopea kasvattaminen mahdollista
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
54
Laajentuminen vähittäiskaupan HeVi-osastolle
Tuoresten pilotointi huhtikuussa ja
lanseeraus alkusyksystä 2016
• Tuote- ja konseptikehitys aloitettu 2014 ja siihen
osallistui kymmenien ammattilaisten joukko
• Pilotointi alkaa huhtikuussa 2016
• Tuorekset-konsepti testataan valtakunnallisesti
• Testataan eri valikoimien ja tuotteiden välisiä
myyntimääriä, eri esillelaittojen ja
viestintävaihtoehtojen toimivuutta
• Mukana noin 60-65 eri suuruista kauppaa
Valtakunnallinen lanseeraus alkusyksyllä 2016
Kuulas, 2015
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
55
Laajentuminen vähittäiskaupan HeVi-osastolle
Potentiaali: 60 % suomalaisista ostaisi Tuoreksia
vähintään noin kerran viikossa
Kasvisten käytön lisääminen on vahva trendi.
Suomalaiset syövät jo nyt yli 360 miljoonaa
kiloa tuorekasviksia vuodessa
Kuluttajatutkimuksessa yli 70 % kuluttajista piti
Apetit Tuores-konseptia kiinnostavana, 17
prosenttia erittäin kiinnostavana
”Kuinka usein voisit kuvitella ostavasi
Tuorekset-konseptin tuotteita”
Noin kerran vuodessa
tai harvemmin 2%
2-5 kertaa
vuodessa 7%
Useita kertoja
viikossa
19%
6-11 kertaa
vuodessa 7%
59%
Lähes 60 % ostaisi Tuoreksia vähintään kerran
viikossa
= potentiaalia kaupan HeVi-osaston ja
suomalaisten kasvisten käytön mullistajaksi
1-3 kertaa
kuukaudessa
25%
Noin kerran
viikossa
40%
Kuulas, 2015
Luonnonvarankeskus, ravintotase 2010/2014, ilman hedelmiä ja marjoja.
Pakastekasvisten käyttö on noin 22 miljoonaa kiloa vuodessa / hlö.
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
56
Yhteenveto
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
57
Ruokaratkaisut: yhteenveto
Pakasteiden liikevaihtoeroosion
kääntäminen kasvuun tuotteiston ja
brändimielikuvan uudistamisella
Uusia tuotteita ja konsepteja
pakastekategoriaan
Palveluiden digitaalisten
konseptien kehittäminen
vahvistamaan asiakaskokemusta
ja luomaan uutta kasvua
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Ruokaratkaisuissa
20 %
Tuoreksista täysin
uutta kasvua, suuri potentiaali
Tuoretuotteiden myynnin vahva
kasvu Tuoreksien ja muiden uusien
tuoretuotteiden kautta
Tavoite 2018:
Digitalisaatiolla palvelukokemus
uudelle tasolle
liikevaihdon kasvu
nykytuotteistoa
uudistamalla ja uusille
tuotealueille
laajentumalla
Tavoite 2018:
EBITDA-%
Arktisten kasvisratkaisuiden
vientipotentiaalin hyödyntäminen
7,5 %
(2015 3,7%)
1.3.2016
58
Viljakaupan ja
öljykasvituotteiden suunta
Liiketoimintajohtaja Kaija Viljanen
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
60
Tässä osiossa
• Viljakauppa ja öljykasvituotteet tänään
• Markkinatrendit ja toimintaympäristö
• Liiketoimintojen suunta
• Viljakauppa
• Öljykasvituotteet
• Yhteenveto
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
61
Vilja-, öljykasvi- ja rehuraakaainekaupan ammattilainen
45 %
• viljakauppaliiketoiminnan
monipuolinen osaaminen
LIIKEVAIHDON
JAKAUMA
2015
• toimii useilla markkinoilla
Viljakauppaliiketoiminta
tänään
• yksilöllinen asiakaspalvelu
• joustava toimintatapa nopeasti
vaihtelevilla markkinoilla
Suomi
Vienti & KV
55 %
Milj. €
%
88
200
Koko Avenan
henkilöstö
2015
160
4
120
3
80
2
40
1
172
5
170
0
0
2014
Liikevaihto
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
2015
Operatiivinen liiketulos-%
1.3.2016
62
31 %
Öljykasvituotteet tänään
Suomi
MYYNNIN
JAKAUMA
2015
Vienti & KV
69 %
88
Koko Avenan
henkilöstö
2015
Erinomaisten öljyjen ja
puristeiden valmistaja
•
•
•
•
•
•
Kirkkonummi
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Ainoa suuri öljynpuristamo Suomessa
Ympäristöystävällinen ja kemikaaliton
tuotantoprosessi
– rypsin siemenen terveelliset
pienkomponentit säilyvät öljyssä
Tärkein raaka-aine on kotimainen rypsi
Siemenestä hyödynnetään yli 99,9 %
Puristuksessa syntyvä valkuaisrehu on
arvokas kotieläinruokinnan raaka-aine
Vienti suuntautuu Pohjoismaihin
Milj. €
%
80
8
63
61
60
6
40
4
20
2
0
0
2014
Liikevaihto
2015
Operatiivinen liiketulos-%
1.3.2016
63
Erikoisöljyjen ja pakattujen öljyjen osuus kasvaa
Elintarviketeollisuus
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
HoReCa
Kuluttajat
1.3.2016
64
Trendit ja
toimintaympäristö
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
65
Vilja- ja öljykasvimarkkinat toimivat globaalissa
ympäristössä
Megatrendin
vaikuttavuuden
nopeus
Digitalisaatio
Väestönkasvu
Globalisaatio
Väestön
ikääntyminen
Kaupungistuminen
Ilmastonmuutos
Ehtyvät
luonnonvarat
Megatrendin vaikuttavuus Avenan liiketoimintaan
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
66
Vilja- ja öljykasvipohjaiseen ruokaketjuun
vaikuttavat muutosvoimat
Suuri vaikutus
Avenaan
Kasviproteiinin
kysyntä
Kysynnän
ja tarjonnan
vaihtelu
Hinnan
merkitys
Ympäristövaikutusten
minimointi
Digitalisaatio
Hyvinvointi
Vastuullisuus ja
jäljitettävyys
Helppous
Nautintoa
ruuasta
Kuluttaminen
itsensä
ilmaisuna
Pieni vaikutus
Avenaan
Nyky-Avenan kannalta mahdollisuus
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Edellyttää uusia kyvykkyyksiä / muutosta
1.3.2016
67
Öljykasvien ja viljan kokonaistuotanto
kasvanut nopeasti Baltiassa
Öljykasvien kokonaistuotanto maittain 2005-2015
1 000 tonnia
GAGR
2005-2015
1 400
Yhteensä
6,4%
1 200
9,8%
1 000
Viljan kokonaistuotanto maittain 2005-2015
1 000 tonnia
GAGR
2005-2015
16 000
14 000
Yhteensä
4,6%
12 000
8,3%
10 000
800
4,6%
6,5%
8 000
600
6 000
400
7,9%
200
6,8%
4 000
2 000
-2,4%
0
-0,8%
0
05
06
07
08
Suomi
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
09
10
Viro
11
12
Latvia
13
14
15
Liettua (noin)
05
06
07
08
Suomi
09
10
Viro
11
12
Latvia
13
14
15
Liettua (noin)
1.3.2016
68
Raaka-aineiden markkinahinnan volatiliteetti on
kasvanut merkittävästi vuodesta 2007 alkaen
Keskeisten raaka-aineiden hintakehitys 2000-luvulla, €/t
€/tonni
600
500
400
300
200
100
0
3.1.2000
3.1.2002
3.1.2004
3.1.2006
Vehnä
3.1.2008
Rapsi
Soijapapu
3.1.2010
3.1.2012
3.1.2014
3.1.2016
Maissi
Lähteet: Euronext, CBOT futuurihinnat
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
69
Menestymisen takana vilja- ja öljykasvimarkkinoiden kokonaisvaltainen osaaminen
Viljan ja öljykasvien
hintoihin vaikuttavia
tekijöitä:
• Säätilat
• Sadot: määrä ja laatu
• Kysyntä ja tarjonta
• Varastotasot
• Poliittiset tekijät
• Talouskehitys
Avena toimii kannattavasti
kaikissa markkinatilanteissa
Riskit ja
riskienhallinta
• Markkinoiden jatkuva seuranta
ja analysointi päätöksenteon
pohjana
• Likvidit markkinat
• Laaja kontaktiverkosto eri
markkinoilla
• Kaupankäynti markkinahintaan sekä ostettaessa
että myytäessä
• Hyödykejohdannaiset
hintasuojauksiin
• Riskilimiitit
kaupankäynnissä
• Valuuttakurssit
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
70
Viljakauppa
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
71
Viljan arvoketjussa asiakkaita ovat
sekä viljan tuottajat että käyttäjät
Viljan arvoketju
Viljan jalostus
Viljapohjaiset
elintarvikkeet
Elintarviketeollisuus
(jauhot, suurimot,
pastat)
Horeca
Viljan myynti
teollisuuteen
Lajikejalostus:
Tuotantopanoksien
tuotanto ja myynti
Viljely
Viljan hankinta
viljelijäpinnasta
Vähittäiskauppa
Viljan vienti
Viljakauppa
Myynti tiloille
Kotieläintalous
Nykyinen toiminta
Arvoketjun muu toiminta
Loppuasiakas
Bioenergia
Meijeri- ja
lihateollisuus
Muu
viljapohjainen
teollisuus
1.3.2016
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
72
Osuutemme Suomen viljan viennistä 40 %
Myynnin suuntautuminen 2015
Vienti
Suomesta
54 M€
Myynti
Suomeen
77 M€
Kansainvälinen
kauppa
39 M€
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Osuus Suomen
viljan viennistä noin
40 %
Viennin kohdemaat
vaihtelevat
kysynnän ja
tarjonnan mukaan.
Useimpina vuosina
keskeisinä:
• EU-maat
• Pohjois-Afrikka
• Lähi-itä
1.3.2016
73
Viljakaupassa hankinta- ja myyntiosaaminen ovat
keskeisiä kilpailutekijöitä
Markkinaosuus
Suomessa kasvanut
viime vuosina
Myynnin jakauma
osuudet vaihtelevat
vuosittain
Vienti ja KV
55-65 %
5-15
%
Viljan hankinnan
markkinaosuudet,
johdon arvio
25%*
Markkinan koko
Suomi
3,5-4,5 milj.tn
15%
Viro
1,1-1,5 milj.tn
Suomi
35-45 %
Rehuteollisuus
45-55 %
Muut
25-35 %
Myllyteollisuus
15-25 %
35-40
%
HANKINTA
5%
Liettua
5-6,5 milj.tn
1%
Latvia
2-2,5 milj.tn
50-60
%
Suomi
Baltia
KV
* Kuvaa osuutta Suomessa markkinoille tulevasta viljasta, n. 2 milj. tonnia/v.
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
74
Korkea ammattitaito luo menestystä muuttuvilla
markkinoilla
• Kansainvälisen viljakaupan volyymi
kasvaa
• Korkea ammattitaito
• Itämeren ympäristön merkitys viennissä
kasvanut
• Toiminnan laatu kaikissa vaiheissa
• Suomessa markkinaosuus kasvanut 2000luvulla
• Asiakaskeskeisyys
• Kilpailun erityispiirteitä
• Kilpailu hankinnassa ja myynnissä
• Mukana maatalousalan monitoimijoita
• Toiminta monilla markkinoilla
• Hyvin koordinoitu toimintatapa
•
•
•
•
Isot tasalaatuiset toimituserät
Useat erilaiset alkuperät
Mahdollisuus täsmälaatujen toimituksiin
Korkea tuoteturvallisuus
• Kilpailijoina myös yhteistyökumppaneita ja
asiakkaita
• Konsolidoituminen ja samaan aikaan uusia
toimijoita
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
75
Viljakauppa – strategiset painotukset
Baltian vilja- ja
öljykasvikaupan voimakas
kasvattaminen
Digitalisaatiosta uutta kasvua
sekä asiakasrajapinnassa että
sisäisten virtojen optimoinnissa
Viljajalosteet
Viljakaupan
luotettavin ja
palvelevin
kumppani
Markkinaosuuksien sekä
yhteistyökumppanuuksien
kasvattaminen Suomessa
Kaupankäyntimallien
kehittäminen
Käyttöpääoman tehokas käyttö
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Logistiikan kehittäminen,
etenkin Baltiassa
1.3.2016
76
Baltian vilja- ja öljykasvikaupan voimakas
kasvattaminen
• Baltian viljamarkkinat
kehittyneet voimakkaasti
maiden liityttyä 2014 EU:iin
• Tuotannon modernisointi ja
viljelymenetelmien
kehittäminen lisänneet
viljelypinta-alaa ja satoja
• Paljon suuria, yli 1 000 ha
tiloja
• Merkittävä vientiylijäämä
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
• Avena etabloitunut vahvasti
Baltian markkinoille
• Tytäryhtiöt Liettuassa (2005-)
ja Virossa (2009-)
• Latviaan perustettu tytäryhtiö,
aloittaa ostot kesän 2016
sadosta
Kasvun vahvistamiseksi
kehitetään logistiikkaa
Baltian maissa
1.3.2016
77
Parhaat digitaaliset työkalut viljelijälle
avenakauppa.fi
• Markkinatietoa
kaupantekopäätösten tueksi
• Uutiskirje
• Avenakauppa
• Hintavahti
• Hinnat ja vastaanottopaikat
aina nähtävissä
• Nyt-hinnat
• Termiinihinnat
• Hinnan voi kiinnittää valitsemanaan
ajankohtana
• Seuraa hintojen vaihtelua
• Lähettää tekstiviestin kun
rajahinta ylittyy tai alittuu
• Kehitämme Avenakauppaan
jatkuvasti uusia palveluita
• Hintalaskurilla voi laskea
vilja- ja öljykasvierille
laatuhinnoitellun hinnan ja
saada kuljetustarjouksen
www.avenakauppa.fi
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
78
Investointi Inkoon satamaan mahdollistaa
viennin kasvun
Inkoon viljasataman
kehittämiseen investoitiin 1,9
milj. euroa vuonna 2015
• Satamainfrastruktuuri ja viljavarastot
mahdollistavat suorat toimitukset
satamaan ja vähentävät
välivarastoinnin tarvetta
• Satama voi ottaa vastaan pienempien
laivojen lisäksi Panamax-luokan
aluksia (jopa 60 000 tonnia)
• Satama on auki lähes ympäri vuoden
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Etuja viljelijöille
Uusia mahdollisuuksia Avenalle
• Toimitukset suoraan tiloilta
satamaan
• Entistä monipuolisemmat ja tehokkaammat
palvelut
• Kuljetusmatkat EteläSuomessa lyhenevät
• Vahvistaa asemaa viljanhankinnassa Suomessa
• Viljaa vastaanotetaan
satamavarastoihin sekä
suoraan laivaan
• Mahdollistaa vientilaivaukset suurissa yksiköissä
kaukaisemmille markkinoille
• Edesauttaa toiminnan kehittämistä KV-markkinoilla
1.3.2016
79
Yhteenveto
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
80
Viljakaupan strategiset tavoitteet
Hankinnan merkittävä
kasvattaminen ja logistiikan
kehittäminen Baltiassa
kaupankäyntivolyymin
nostamiseksi
Jalansijan vahvistaminen
Baltian markkinoilla
Tavoite 2018:
> 1 Mt
vuotuinen
myyntivolyymi
Uutta kasvua kumppanuuksista
(2015: 0,8 Mt)
Asiakasläheisyyden vahvistaminen
kumppanuuksilla ja nykyisen
yhteistyön laajentamisella
Edistyneimmät digitaaliset palvelut
logistiikan ja viljakaupan tueksi
Käyttöpääoman tehokas käyttö
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Tavoite 2018:
Pääoman tuotto
(ROCE) 14,0 %
(2015: 12,1 %)
1.3.2016
81
Öljykasvituotteet
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
82
Suomen merkittävin öljykasvien ostaja ja jalostaja
sekä kotimaisen rypsinviljelyn kehittäjä
Öljykasvien arvoketju
HoReCa
Vähittäiskauppa
Lajikejalostus
Tuotantopanoksien
tuotanto ja
myynti
Viljely
Öljykasvien
hankinta
viljelijäpinnasta
Öljykasvien
jalostus
Öljyn
pakkaaminen
Elintarviketeollisuus
Bioenergia
Rehuteollisuus
Kotieläintalous
Nykyinen toiminta
Arvoketjun muu toiminta
Asiakas
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
83
Elintarvikeöljyjen markkinajohtaja Suomessa
• Ravintoöljyjen kysyntä kasvaa
globaalisti
• Kansainvälinen kilpailu kasvaa
erityisesti perustuotteissa
• Lähialueen kilpailijat keskittyneet
pääosin perustuotteisiin
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
•
•
•
•
•
•
Toimialan kehittäjä
Korkea laatu ja toimitusvarmuus
Tehokas ja luonnonmukainen tuotanto
Kotimaisuus
Kaupankäyntiosaaminen
Joustava toimintatapa
1.3.2016
84
Öljykasvituotteiden myynti suuntautuu Suomeen
ja Pohjoismaihin
Myynnin jakauma
osuudet vaihtelevat
vuosittain
Vähittäiskauppa
2%
HoReCa
13 %
Ostamme ja jalostamme yli
kotimaisesta rypsistä
90 %
Muut maat
0-10 %
Rehu
46 %
MYYNNIN
JAKAUMA
HANKINNAN
JAKAUMA
2015
Suomi
40-50 %
(noin)
Elintarviketeollisuus
39 %
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Baltian maat
45-60 %
1.3.2016
85
Tavoitteena öljykasvituotteiden tuotejohtajuus
Uusiin teknologioihin
perustuvat öljykasvipohjaiset
tuotteet
Laajentuminen pakattujen ja
erikoistuotteiden markkinassa
Parhaat
tuotteet asiakkaan
ensisijainen
valinta
Korkeamman
marginaalin öljyjalosteet
Rypsin viljelyn kehittäminen Suomessa
Tuotantolaitoksen ja öljynpakkaamon
kapasiteetin kasvattaminen
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Öljynpuristamon tulo- ja
lähtölogistiikan kehittäminen
Panostaminen tutkimus- ja
kehitystoimintaan
1.3.2016
86
Rypsissä on merkittävä potentiaali: hieno raakaaine, jossa paljon tuotekehitysmahdollisuuksia
Rypsin siemen ja rypsiöljy
Kasviöljyjen elintarvikekäyttö 2013
•
sisältävät elimistölle välttämättömiä
omega-3 ja omega-6 rasvahappoja
ihanteellisessa suhteessa
5,2 kg/hlö
•
sisältävät runsaasti E-vitamiinia: luonnon
oma antioksidantti, joka suojaa elimistöä
vapailta radikaaleilta ja hapettumiselta
Osa päivittäistä hyvinvointia ja
monipuolista ruokavaliota
•
sisältävät runsaasti myös muita
elimistölle tärkeitä pienkomponentteja
•
edistävät sydänterveyttä ja suositellaan
mm. muistin ylläpitoon
Rypsiproteiini
•
ainutlaatuinen aminohappokoostumus,
jota voidaan hyödyntää sekä ihmis- että
eläinravitsemuksessa
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Elimistö ei pysty itse tuottamaan
välttämättömiä omega-3- tai omega-6rasvahappoja, joten niiden saannista pitää
huolehtia joka päivä
Tarvittavan päivittäisen määrän näitä
välttämättömiä rasvahappoja saat jo
kahdesta ruokalusikallisesta rypsiöljyä.
Lähde: Luonnonvarakeskus, ravintotase 2013
1.3.2016
87
Syvällinen T&K:
Rypsinsiemenessä merkittävä jatkojalostuspotentiaali
• Panostukset erityisesti rypsiöljy- ja
proteiinikomponenttien jatkojalostuksen
kehittämiseen
• Tavoitteena on luoda rypsistä
•
•
•
•
erikoisöljyjä eri käyttötarkoituksiin
antioksidanttirikkaita hyvinvointiöljyjä
funktionaalisia öljytuotteita
uusia proteiinituotteita ihmis- ja
eläinravitsemukseen
• uusia teknologioita öljykasvien eri komponenttien
jatkojalostukseen
• T&K-projekteissa hyödynnetään verkostoja,
joissa mukana tutkimuslaitoksia ja yliopistoja
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
KUVA
Proteiinikonsentraatit
Antioksidanttirikkaat tuotteet
Syvällinen
T&K
Öljykasvien
pienkomponenttien hyödyntäminen
1.3.2016
88
Esimerkki syvällisestä T&K:stä
Dogi Oil - uudenlainen kotimainen
ravintoöljy koirille
DOGI OIL
Markkinapotentiaali
Kuluttajatestaus
uudenlainen kotimaisesta
rypsin siemenestä puristettu
ravintoöljy koiran ihon ja
turkin hyvinvointiin
Suomessa on noin
650 000 koiraa, joista
• Noin 50 % saa joko
päivittäin tai kausittain
joko tavallista öljyä (esim.
rypsiöljyä) tai erikoisöljyä
Öljyä on testattu
kuluttajatesteillä (n:350)
• Rypsin luontaisia fenolisia
antioksidantteja ja Evitamiinia
• Välttämättömiä
rasvahappoja (omega-6ja omega-3)
• Linolihappoa ihon
hyvinvointiin
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
> 300 000 koiraa
• Tuote soveltuu
erinomaisesti myös
kansainväliseen myyntiin
ja verkkokauppaan
• Tuote koetaan toimivaksi
ja sille löytyy hyvin
kysyntää
• Kuluttajat arvostavat
tuotteen kotimaisuutta
Tuote markkinoilla
1.3.2016 alkaen
1.3.2016
89
Pakkaamon laajennusinvestointi lisää pakattujen
tuotteiden volyymiä ja vientimahdollisuuksia
• Pakattujen kasviöljytuotteiden kysyntä
kasvanut edelleen Suomessa
• Nykyisen pakkaamon kapasiteettia
nostetaan ja laajennusinvestointi
käynnissä
• Otetaan käyttöön kesällä 2016
• Laajennus mahdollistaa pakattujen
tuotteiden volyymin ja tuotteiden määrän
kasvun
• Kasvua haetaan ensisijaisesti
etabloitumalla Ruotsin markkinoille kevään
2016 aikana
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
90
Yhteenveto
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
91
Öljykasvituotteiden strategiset tavoitteet
Nykyisen tuotantoprosessin
jatkoksi korkeamman lisäarvon
öljykasvijalosteita
Tavoite 2018:
Pakkaamokapasiteetin nostaminen
Kotimaisen rypsinviljelyn kehittäminen
Pakattujen ja
erikoistuotteiden
osuus liikevaihdosta
34 %
(2015: 28,4 %)
Syvällisellä tutkimus- ja
kehitystyöllä tutkimusinnovaatioita
rypsiraaka-aineen ja kasviöljyjen
ominaisuuksista
Vahvan tutkimus- ja
kehityshankesalkun rakentaminen
Uusien innovaatioiden nopea
kaupallistaminen
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Tavoite 2018:
Käyttökate-%
(EBITDA-%)
7,5%
(2015: 5,7%)
1.3.2016
92
Kalajalosteiden suunta
Anu Ora, liiketoimintajohtaja
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
94
Tässä osiossa
• Kalajalosteet tänään
• Strategiset linjaukset
• Yhteenveto
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
95
• Apetit on Suomen suurimpia Norjan
lohen ja kirjolohen jalostajia
20 %
• Konserniin kuuluva Maritim Food Group
jalostaa ja myy Norjassa ja Ruotsissa
monipuolisia kala- ja äyriäistuotteita
Kalajalosteet
tänään
198
Henkilöstö
2015
• Jalosteissa suurin osa myynnistä
tapahtuu kaupan omien merkkien alla
• Merkittävä osa kalasta myydään
vähittäiskaupan palvelupisteissä
Suomi
MYYNNIN
JAKAUMA
2015
25 %
Norja
Ruotsi
55 %
Milj. €
100
%
89
0
93
80
-1
60
-2
40
-3
20
-4
0
-5
2014
Liikevaihto
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
2015
Operatiivinen liiketulos-%
1.3.2016
96
Arvoketjussa korostuu hyvä hankintaosaaminen
ja tehokas jalostus
Vähittäiskauppa
Kirjolohi ja
muu merikala
Palvelutorit
Kalan
kasvatus
Norjanlohi
Hankinta
Logistiikka
Kalan
leikkaus
Kalan
jalostus
Keräily
ja lähtölogistiikka
HoReCa
Järvikala
Alihankinta
Elintarviketeollisuus
Bioenergia
Nykyinen toiminta
Arvoketjun muu toiminta
Loppuasiakas
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
97
Luotettava, tehokas ja riittävän kapasiteetin
omaava kumppani
• Hyvinvointitrendi tukee
kalansyönnin kasvua
• Kaupan omien merkkien rooli
keskeinen kaikissa toimintamaissa –
Suomessa ei selkeitä brändijohtajia
• Suomessa kovaa kampanjavetoista
hintakilpailua vähittäiskaupassa
• Keskusliikkeille houkutteleva
ja riittävän kapasiteetin omaava
kumppani
• Luotettavuus ja toimitusvarmuus
• Tehokas hankinta ja logistiikka
• Laatu
• Konsolidaatiokehitys todennäköinen,
erityisesti jalostetuissa tuotteissa
suuri joukko pienempiä toimijoita.
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
98
Kalajalosteissa keskitymme tuotannolliseen ja
toiminnalliseen erinomaisuuteen
Asiakkuuksien
laajentaminen
Kehitämme kalajalostetta
brändiliiketoiminnoista
erillään
Vahvistamme asemaamme
valituissa asiakkuuksissa ja
keskitymme ensisijaisesti
kaupan omien merkkien ja
irtokalan tuotantoon
Fokusoituminen
Luotettava
ja kilpailukykyinen
kumppani
Tehokkuusinvestoinnit
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Investoimme vain lyhyen
takaisinmaksuajan
tehokkuusinvestointeihin
1.3.2016
99
Tehokkuusinvestoinnit Kuopiossa
• Apetitin pääasiallinen kalanjalostamo
Suomessa sijaitsee Kuopiossa, minne
toiminta keskitettiin 2015
• Loppuvuodesta 2015 tehtiin
prosessitehostukseen tähtäävä
investointipäätös tuotannon
automatisoimiseksi
• Investoinnit käsittävät mm. fileointi- ja
päänkatkaisulaitteet
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
100
Norjalainen kaupan merkillä myytävä
suosikkituote: Fiskeburger
• Norjassa ja Ruotsissa toimiva
tytäryhtiö Maritim Food on
merkittävä kaupan
omamerkkivalmistaja
• Kalapihvit ovat nopeasti kasvava
segmentti, erityisesti Norjassa
• Vuonna 2015 lanseerattiin
kalaisa kalapihvi
• Ensimmäisenä vuonna myynti
noin 300 tonnia ja ennustettu
vuosikasvu vuodelle 2016 lähes
40 %
Pihvien kalapitoisuus on yli 80 %
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
101
Yhteenveto
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
102
Kannattavuusohjelmat edenneet
• Kalatuoteryhmän kannattavuusohjelmat ovat
edenneet vuonna 2015
Kalatuoteryhmien kannattavuuskehitys
2015 (liukuva 12 kk)
• Suomen kalatuoteryhmän
kannattavuusohjelman puitteissa
toimipaikkarakennetta, tuotevalikoimaa ja
tuotantoprosesseja tehostettiin ja
yksinkertaistettiin voimakkaasti
0
• Norjassa onnistuneet tuotelanseeraukset ovat
parantaneet kannattavuutta. Ruotsissa
toivuttiin äyriäisten aiheuttamasta raakaainehintojen noususta
Norjan ja
Ruotsin toiminnot
Suomen
toiminnot
Kannattavuusohjelman toteutus Suomessa
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
103
Strategisena tavoitteena hinta/laatu-johtajuus
sekä positiivinen rahavirta
Ei strategisia kasvuaihioita tai
pitkän takaisinmaksun investointeja
Tavoite 2016-2018
Rahavirta*
strategiakaudella
selvästi positiivinen
Painopiste volyymi- ja
lisäarvotuotteisiin,
erityisesti kaupan omiin
merkkeihin
Liiketoiminnan
fokusoiminen irti
brändiliiketoiminnasta
Investoinnit toiminnan
tehokkuuteen ja kilpailukykyyn
* käyttökate – investoinnit
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
104
Talous strategian
toteutuksen tukena
Eero Kinnunen, Talousjohtaja
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
106
Tässä osiossa
• Apetit osake tänään
• Segmenttirakenne ja -raportointi
• Kausivaihtelut
• Investoinnit
• Tase
• Osinko
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
107
Suurimmat omistajat (29.1.2016)
Omistaja
Apetit osake
tänään
Perustietoa
• Markkina-arvo (29.1.16): 79,8 milj. €
• Keskimääräinen vaihdon volyymi: 2 688
osaketta (3.1.15-29.1.16)
Osakemäärä
%
0,1 %
Äänimäärä
%
Sievi Capital
635 596 10,1
635 596 10,3
Valion Eläkekassa
520 108
8,2
520 108
8,4
Eela Esko
392 392
6,2
392 392
6,3
Sij.rahasto
Nordea Nordic
Small Cap
347 860
5,5
347 860
5,6
EM Group
314 520
5,0
314 520
5,1
Jussi Capital
188 168
3,0
188 168
3,0
Kotitaloudet
7,2 %
10,8 %
Voittoa tavoittelemattomat yhteisöt
Ulkomaat
Hallintarekisteri
125 485
2,0
Jussi Invest
101 000
1,6
101 000
1,6
Markkinatakaus S-Pankilta
Norvestia
74 294
1,2
74 294
1,2
Säkylän kunta
59 822
0,9
59 822
1,0
• Sitoutuu antamaan tarjouksia ainakin
85 % jatkuvan kaupankäynnin ajasta, ja
kaupankäyntipäivän aikana
sovellettavassa
huutokauppamenettelyssä
Hallintarekisteröidyt osakkeet
15
Muut osakkeenomistajat
3 185 178 50,4
3 185 178 51,4
Ulkopuolisten
omistuksessa
yhteensä
6 195 287 98,1
6 195 287 100,0
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Julkisyhteisöt
2,0
20
0
01/2011 01/2012 01/2013 01/2014 01/2015 01/2016
Rahoitus- ja
vakuutuslaitokset
125 485
10 suurinta
yhteensä
5
% OSUUS
OSAKKEISTA
2015
25,6 %
Maa- ja metsätaloustuottajain
Keskusliitto MTK
25
10
5,9 %
46,4 %
Yritykset
4,0 %
Omassa
omistuksessa
Yhteensä
2 759 245 43,7
249 964
4,0
122 289
1,9
6 317 576
100
2 759 245 44,5
249 964
-
4,0
-
• Tarjottava osakemäärä sitovissa osto- ja
myynti-noteerauksissa on vähintään 500
osaketta tai määrä, jossa kaupan arvo
on vähintään 4 000 €.
• Osto- ja myyntitarjouksen välinen erotus
saa olla enintään 3 % laskettuna
ostotarjouksesta
1.3.2016
108
Segmenttirakenne ja
-raportointi
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
109
Muutokset segmenttirakenteessa ja
-raportoinnissa
Liikevaihto
2014
2015
94
96
172
170
Öljykasvituotteet
63
61
Kalajalosteet
89
83
Segmenttien välinen myynti
-34
-30
Yhteensä
385
381
Ruokaratkaisut
7,1
3,5
Viljakauppa
3,1
4,0
Öljykasvituotteet
4,1
3,4
Kalajalosteet
-2,6
-2,4
Yhteensä
11,7
8,5
Ruokaratkaisut
3,1
-0,1
Viljakauppa
2,9
3,8
Öljykasvituotteet
3,5
2,7
-4,0
-3,8
5,5
2,6
Ruokaratkaisut
Viljakauppa
Uusi segmenttijako
Uudet operatiiviset
tunnusluvut
Operatiivinen EBITDA
Operatiivinen liiketulos
Kalajalosteet
Yhteensä
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
110
Muutokset segmenttirakenteessa ja
-raportoinnissa
Liikevaihto
2014
2015
94
96
172
170
Öljykasvituotteet
63
61
Kalajalosteet
89
83
Segmenttien välinen myynti
-34
-30
Yhteensä
385
381
Ruokaratkaisut
7,1
3,5
Viljakauppa
3,1
4,0
Öljykasvituotteet
4,1
3,4
Kalajalosteet
-2,6
-2,4
Yhteensä
11,7
8,5
Ruokaratkaisut
3,1
-0,1
Viljakauppa
2,9
3,8
Öljykasvituotteet
3,5
2,7
-4,0
-3,8
5,5
2,6
Ruokaratkaisut
Viljakauppa
Operatiivinen EBITDA
Aikaisempi Vilja- ja
öljykasviliiketoiminta
jaetaan kahdeksi
segmentiksi:
-
Viljakauppa
Öljykasvituotteet
Operatiivinen liiketulos
Kalajalosteet
Yhteensä
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
111
Muutokset segmenttirakenteessa ja
-raportoinnissa
Liikevaihto
2014
2015
94
96
172
170
Öljykasvituotteet
63
61
Kalajalosteet
89
83
Segmenttien välinen myynti
-34
-30
Yhteensä
385
381
Ruokaratkaisut
Viljakauppa
Operatiivinen EBITDA
Ruokaratkaisut
7,1
3,5
Viljakauppa
3,1
4,0
Öljykasvituotteet
4,1
3,4
Kalajalosteet
-2,6
-2,4
Yhteensä
11,7
8,5
Ruokaratkaisut
3,1
-0,1
Viljakauppa
2,9
3,8
Öljykasvituotteet
3,5
2,7
-4,0
-3,8
5,5
2,6
Kalajalosteet
raportoidaan
jatkossa omana
segmenttinään
Segmenttiin
sisältyvät Suomen,
Ruotsin ja Norjan
kalaliiketoiminnot
Operatiivinen liiketulos
Kalajalosteet
Yhteensä
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
112
Muutokset segmenttirakenteessa ja
-raportoinnissa
Liikevaihto
2014
2015
94
96
172
170
Öljykasvituotteet
63
61
Kalajalosteet
89
83
Segmenttien välinen myynti
-34
-30
Yhteensä
385
381
Ruokaratkaisut
7,1
3,5
Viljakauppa
3,1
4,0
Öljykasvituotteet
4,1
3,4
Kalajalosteet
-2,6
-2,4
Yhteensä
11,7
8,5
Ruokaratkaisut
3,1
-0,1
Viljakauppa
2,9
3,8
Öljykasvituotteet
3,5
2,7
-4,0
-3,8
5,5
2,6
Ruokaratkaisut
Viljakauppa
Segmenttien välinen
myynti, joista
merkittävimpinä:
•
Öljykasvisiementen
myynti Viljakaupasta
Öljykasvituotteille
jalostettavaksi
•
Kalan myynti
Kalajalosteista
Ruokaratkaisuille
mm. palvelumyyntiin.
Operatiivinen EBITDA
Operatiivinen liiketulos
Kalajalosteet
Yhteensä
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
113
Muutokset segmenttirakenteessa ja
-raportoinnissa
Liikevaihto
2014
2015
94
96
172
170
Öljykasvituotteet
63
61
Kalajalosteet
89
83
Segmenttien välinen myynti
-34
-30
Yhteensä
385
381
Ruokaratkaisut
7,1
3,5
Viljakauppa
3,1
4,0
Öljykasvituotteet
4,1
3,4
Kalajalosteet
-2,6
-2,4
Yhteensä
11,7
8,5
Ruokaratkaisut
3,1
-0,1
Viljakauppa
2,9
3,8
Öljykasvituotteet
3,5
2,7
-4,0
-3,8
5,5
2,6
Ruokaratkaisut
Viljakauppa
Operatiivinen EBITDA
Ei enää ‘Muut
toiminnot’
–segmenttiä
Konsernihallinnon
kulut allokoitu tasan
neljälle segmentille
Operatiivinen liiketulos
Kalajalosteet
Yhteensä
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
114
Muutokset segmenttirakenteessa ja
-raportoinnissa
Liikevaihto
2014
2015
94
96
172
170
Öljykasvituotteet
63
61
Kalajalosteet
89
83
Segmenttien välinen myynti
-34
-30
Yhteensä
385
381
Ruokaratkaisut
7,1
3,5
Viljakauppa
3,1
4,0
Öljykasvituotteet
4,1
3,4
Kalajalosteet
-2,6
-2,4
Yhteensä
11,7
8,5
Ruokaratkaisut
3,1
-0,1
Viljakauppa
2,9
3,8
Öljykasvituotteet
3,5
2,7
-4,0
-3,8
5,5
2,6
Ruokaratkaisut
Viljakauppa
Sucros-osakkuus
raportoidaan
liikevoiton alapuolella
vuoden 2016 alusta
lähtien
Operatiivinen EBITDA
Operatiivinen liiketulos
Kalajalosteet
Yhteensä
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
115
Kausivaihtelut
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
116
Kausivaihtelu näkyy selvästi konsernin
liiketuloksessa …
Operatiivinen liiketulos 2014-2015 vuosineljänneksittäin, milj. €
• Hankintamenoon mukaan
luettujen valmistuksen kiinteiden
yleismenojen kuluksi kirjautuminen
lykkääntyy myyntiajankohtaan
Milj. euroa
5
3,8
4
3
2,7
2
1,8
1,6
1
• Tuloskertymän kausiluonteisuus
on satokausituotannosta johtuen
voimakkainta Ruokaratkaisutliiketoiminnan pakastetuoteryhmässä
0,2
0
-0,1
-0,3
-1
-2
Q1/14
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Q2/14
Q3/14
Q4/14
-1,6
Q1/15
Q2/15
• Valmistuksen yleiskulujen
kirjaamiskäytännöstä johtuen
pääosa konsernin vuosituloksesta
kertyy viimeisen vuosineljänneksen
aikana
Q3/15
Q4/15
• Kalajalosteissa joulusesonki
parantaa Q4 kannattavuutta
1.3.2016
117
… ja heijastuu käyttöpääoman muutoksissa
Nettokäyttöpääoma ja muutos vuosineljänneksittäin, milj. €
• Suurimpana muuttujana
viljakauppa:
Milj. euroa
80
•
Voimakas käyttöpääoman
sitoutuminen erityisesti Q3:lla
•
Alkuvuonna varastojen purku
70
60
• Satokausituotannossa raakaaineista jalostetaan valmiita
tuotteita pääosin vuoden viimeisen
neljänneksen aikana
50
40
30
20
10
Taseessa vuoden lopussa
Laskua edelliskauden lopusta (muutos)
0
2013
Q1/14
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Q2/14
Q3/14
Q4/14
2014
Q1/15
Q2/15
Q3/15
Q4/15
2015
Kasvua edelliskauden lopusta (muutos)
1.3.2016
118
Investoinnit
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
119
Investoinnit strategiakaudella selvästi
edellisvuosia suuremmat
Investoinnit käyttöomaisuuteen 2011 - 2015, milj. €
• Investoinnit keskimäärin arviolta
9 - 13 milj. euroa vuosittain
milj. €
14
• Painopiste investoinneissa:
12
• Ruokaratkaisuissa keskitytään
kasvuun ja uudistumiseen
10
• Öljykasvituotteissa
jalostusarvon nostoon
8
6
• Viljakaupassa kasvuun
Baltiassa
4
• Kalajalosteessa tuottavuuteen
ja tehokkuuteen
2
0
2011
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
2012
2013
2014
2015
2016...2018
1.3.2016
120
Tase
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
121
Uuteen strategiakauteen vahvalla taseella,
mahdollistaa hallitun velanoton investointien
rahoittamiseksi
Taseen loppusumma, oma pääoma, nettovelka ja omavaraisuusaste-% 2011 - 2015
Milj. €
250
%
75 %
80
70 %
200
70 %
61 %
61 %
70
60
150
100
50
Omavaraisuusaste vähintään 40 %
50
Likviditeetin
hallitsemiseksi
konsernilla on:
• 100 milj. euron yritystodistusohjelma
• Vuodenvaihteessa
emittoituna 32 milj.
euroa
40
• 45 milj. euroa
pitkäaikaisia sitovia
luottolimiittejä
30
• Kaikki nostamatta
20
0
10
-50
0
2011
2012
Taseen loppusumma
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
2013
Oma pääoma
2014
Nettovelka
2015
Omavaraisuusaste-%
1.3.2016
122
Nettovelkakapasiteetti kasvaa käyttökatteen
noustessa strategiakauden edetessä
Nettovelka, lisävelan tarve (arvio) ja nettovelkakapasiteetti, milj. euroa
Milj. €
100
80
Strategiakauden
arvioitu lisävelkatarve
on 20-30 milj. euroa
investoinnit,
minimiosingon maksu
ja liiketoiminnan kasvu
huomioiden
Nettovelkakapasiteetti
60
40
Lisävelan tarve: 20-30 milj. €
Nettovelkakapasiteetti
kasvaa konsernin 2018
tavoitteen mukaisella
käyttökatetasolla 60 65 milj. euroon
20
Nettovelka 31.12.2015: 23 milj. €
0
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
123
Osinko
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
124
Hyvä osinkohistoria, uusi osinkopolitiikka tukee
vakaata osingonmaksua myös jatkossa
Osinko/osake 2006-2015, €
Päivitetty
osinkopolitiikka
1,20
1,00
1,00
0,90
0,84
0,85
0,85
0,90
0,85
0,76
0,80
0,70
0,70 *)
0,60
Apetit Oyj:n hallituksen
tavoitteena on, että
yhtiön osake on
omistajalleen
hyvätuottoinen ja
arvonsa säilyttävä
sijoitus.
0,40
0,20
0,00
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Osinkona yhtiö jakaa
vähintään 40 %
tilikauden voitosta,
kuitenkin vähintään
0,70 € / osake
*) Hallituksen esitys
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
125
Viimeisen 10 vuoden osinkotuotto ollut
keskimäärin 5,3 %
Efektiivinen osinkotuotto 2006–2015, %
7
6,3
6,3
5,8
6
5,3
4,9
5
4
5,5 *)
5,1
5,1
5,2
2013
2014
Osinkotuotto
2000-luvulla on
vaihdellut 2,9 – 6,3
%:n välillä
3,5
3
2
1
0
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Laskelmassa osinkona käytetään kunkin vuoden toteutunutta osinkoa ja osakkeen hintana tilikauden päätöskurssia.
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
2015
*) Hallituksen esityksen mukainen
1.3.2016
126
Apetit kohti vuotta 2018
Juha Vanhainen, toimitusjohtaja
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
128
Trendit tukevat valittua strategiaa
Tehokkaat prosessit sekä digitalisaation hyödyntäminen luovat edellytykset kilpailukyvylle
kaikissa liiketoiminnoissa
HYVINVOINTI
Tarjoamme terveellisiä,
kasvispainotteisia ruoka- ja raakaaineratkaisuja
Hyvinvointi
Vastuullisuus ja
jäljitettävyys
VASTUULLISUUS JA
JÄLJITETTÄVYYS
Tuotamme vastuullisesti ja
jäljitettävästi pellolta pöytään
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Digitalisaatio
Hinnan
merkitys
Helppous
NAUTINTO RUOASTA
Tuotteemme ovat maukkaita ja
tuovat iloa ruoan valmistukseen
Nautinto
ruuasta
HELPPOUS
Ruoka- ja palveluratkaisumme
mahdollistavat sujuvamman arjen
kuluttajille ja ammattilaisille
1.3.2016
129
Kasvu voi olla orgaanista
tai epäorgaanista
Kasvusuuntamme
on kasvispohjaisen
syömisen 360 astetta
Segmentit kuvaavat
osuutta kasvispohjaisesta
syömisestä Suomessa
Yhteensä 280 kg/capita/v
Kasvu rakentuu jalostusarvon lisäämisen, uusien
tuotealueiden ja
palveluiden kehittämisen
varaan.
Lähde: Luke 2014
Nykyliiketoiminta
Uutta liiketoimintaa
Ei läsnäoloa
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
130
Strategiset linjaukset
Kasvua korkeamman jalostusarvon
tuotteilla ja vetovoimaisella brändillä
Lisää ketteryyttä unohtamatta tuotannollista
ja kaupallista skaalaa
Biotaloudesta uusia avauksia ja
teollisia symbiooseja ruokaketjuun
Alkutuotanto kumppanuusverkostoissa
yhteistyötä syventämällä
Panostuksia palveluihin ja kansainväliseen
myyntiin
Digitalisaatiossa edelläkävijyys
alkutuotannossa ja kuluttajarajapinnassa
Jatkuva parantaminen ja
kilpailukyvyn kehittäminen
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Olemme avoimia strategiaamme
sopiville toimialaratkaisuille
Hyväksymme pidemmällä aikavälillä
vain kannattavia liiketoimintoja
1.3.2016
131
Suunnitelma tärkeimpien toimenpiteiden
ajoittumisesta strategiakaudelle
2016
2017
2018
Laajentuminen tuoretuotteissa
Ruoka
Pakasteen uudistaminen
Tuotannon tehostus mahdollistamaan kasvua
Palvelu- ja tuotekehitys
Viennin vahvistaminen
Syvällinen T&K toiminta
Öljykasvi
Selvitystyö (jatkojalosteet)
Öljykasvituotteiden jatkojalostus
Baltian viljakaupan laajennus
Vilja
Kumppanuudet
Selvitykset
Tehokkuusinvestoinnit
Kala
Tehostaminen
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
Viljajalosteet
Asiakkuuksien laajennus
1.3.2016
132
Tavoitteena kannattavuus ja kasvu
Taloudelliset tavoitteet 2018
KONSERNI
•
• Sidotun pääoman tuotto (ROCE-%) > 10 %
Käyttökate (EBITDA) vuonna 2018: vähintään 20 milj. euroa (2015: 8,5 milj .euroa)
• Omavaraisuusaste vähintään 40 % (2015: 61,1%)
SEGMENTIT
Orgaanisen
kasvun tavoite
Ruokaratkaisut
Viljakauppa
20 %:n liikevaihdon kasvu
> 1 Mt vuotuinen
myyntivolyymi
vuoteen 2018
mennessä
(2015:0,83 Mt)
Öljykasvituotteet
Pakattujen ja erikoistuotteiden osuus
Kalajalosteet
Keskitymme rahavirran
parantamiseen
34 % liikevaihdosta
(2015: 28,4 %)
Taloudellinen
tavoite vuonna
2018
EBITDA-%
7,5 %
ROCE
14,0 %
EBITDA-%
7,5 %
(2015: 3,7 %)
(2015: 12,1 %)
(2015: 5,5 %)
Rahavirta investointien
jälkeen strategiakaudella selvästi
positiivinen *
*) Käyttökate - investoinnit
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
133
Apetit vuonna
2018
Kasvipohjaisten
ruokaratkaisujen
edelläkävijä
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
134
Sijoittajasuhteet
Eero Kinnunen
Talousjohtaja
[email protected]
puh. 010 4024 025
Mikko Merisaari
Viestintä- ja sijoittajasuhdepäällikkö
Apetit Oyj
www.apetitgroup.fi
www.avena.fi
[email protected]
puh. 010 402 4041
APETIT OYJ | Pääomamarkkinapäivä
1.3.2016
136