Success In 10 Steps - Mentoringforfree.com

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Success in 10 Steps
Erfolg in 10 Schritten
„Warnung für Ihr Geschäft von zu Hause: Verbrennen Sie sich nicht die Finger.”
Wo Sie lernen wie man denkt, nicht
was man denken soll.
Michael Dlouhy
© Copyright Mentoringforfree.com. – All Rights Reserved.
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Mentoringforfree.com, Inc.
Michael Dlouhy
Dave Cones
Richard Dennis
Deutsche Übersetzung
Axel Grohs
Mr.Moveit ®Masara Dziruni
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg und alles Gute für die Nutzung dieses Ebook!
Es steckt sehr viel Arbeit in diesem Buch; seinen Wert kann man aber gar
nicht bemessen.
Ihr persönlicher Beratungstrainer
Marcel Schmidt
870-275-4322
[email protected]
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A Mentor, Motivator, Educator and Trainer with a passion for people
Mentor, Motivator, Lehrer und Trainer mit Leidenschaft für Menschen
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Erfolg in 10 Schritten
„Warnung für Ihr Geschäft von zu Hause: Verbrennen Sie sich nicht die Finger.”
Einführung:
Keine gute Tat bleibt unbestraft
1. Grundfischen mit den „Schwergewichten“
 Was haben Ihre Vergangenheit und Jimmy Hoffa‘s gemeinsam?
 Glauben Sie manchmal verrückt zu sein? Was soll‘s … ich war bei über
100 MLM Firmen
 Ich habe nie bemerkt, dass es so viel Zeug gibt, das ich nicht brauche
 Und die Wölfe werden bei den Lämmern wohnen (bedecken Sie Ihre
Augen, um Blutspritzer zu vermeiden)
Wie Sie unbemerkt ausgeraubt werden
Böses Blut in großen Firmen
Oh, ich höre schon die Fragen!
Die Network Marketing Teufel
Warum Sie nie mit einem Schwein ringen sollten
 Den Ärmelkanal durchschwimmen
Der Mönch im weißen Laborkittel
Die MLM Voodoo Wirtschaft
Engel im Network Marketing …Ups! Verdammt! Noch mehr Teufel!
 Die Dümmste Lüge, die sie alle erzählen
 Der Marketing Wahnsinn
 Sogar Ihr Spiegel lügt!
 Gelegenheiten schleichen sich auf Katzenpfoten an (Betrüger benutzen den
Vorschlaghammer)
 Was zum Teufel ist: Pentagramm Führung?
 Hannibal Lecter hat seine Berufung verfehlt
 Ihre Ranch war so groß wie Luxemburg
2. Schau mir tief, tief, tief in die Augen
 Die Lebenserwartung Ihres Geschäfts beträgt ungefähr 45 Minuten
 Ihr Warmer Markt hat Eis in den Adern
 Wie man Durchhaltevermögen bekommt
 Lassen Sie uns Sherlock Homes spielen
 Schockierend – dem Familienmitglied, dem ich noch etwas heimzahlen muss
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 Fange ein paar Kanonenkugeln, Junge!
 Ihr Gehirn ist weniger wert als Hundefutter (keine Beleidigung)
 Nehmen Sie es ernst!
 Manche Leute bringen mich zur Erschöpfung
 Sind Sie bereit?
3. Die große Überraschung der Recherche
 Gelegenheiten tragen falsche Nasen und Bärte
 Hasenpfoten (Glücksbringer), überall?
 Wie man Fliegen fängt
 Geben Sie Ihren Interessenten einen Welpen
 Der Mann, der IBM überrundet hat
 Ihre beste, billigste Lösung
 Die schlechte Nachricht
 Die gute Nachricht
 „Herzensentscheidungen“ gegen „Verstandsentscheidungen“
4. Mach Dich dreckig im MLM
 Network Marketing funktioniert nicht so, wie man es Ihnen erzählt hat
 Das Messer in Ihrem Herzen
 Bezahlen Sie das Steak von der Steuer?
 Zwei Wege seinen Partner von einer Ehevertragsforderung abzuhalten
 1978 – Eine Sinnbild stellt mein Leben auf den Kopf
 Die wahre Wahrheit über Network Marketing
 Der Eid des Jungen Scott
 Mein Mentor … der brillantesten Networker, den ich kenne
 Halte Deine Leute beieinander oder stirb
 Die einzige Person für die Sie Zeit aufbringen sollten
5. Mache nur Sachen, die wirklich wichtig sind
 10 Fehler, die jeder macht, der Hamburger verkauft
 Sie haben jede Menge Hausaufgaben heute Nacht zu erledigen
 Laden Sie einen Busfahrer zum Essen ein
 tüchtig gearbeitet – die Zukunft gesichert
 Nageln Sie Ihren Interessenten auf seinem brennendsten Wusch fest
 Farben des Erfolgs
 Saddam Hussein trifft Dr. Phil
 Die Möglichkeit hat sehr lange Beine
 Ein Konzept, das mein Leben verändert hat
 SIE: eine Binderoboter!
6. Interessenten sind wie eine Schachtel Schokolade
 Die Lektion von Charles Schulz
 Anatomie eines Interessentengehirns
 Ihr „Denk wie ein Interessent“ Quiz
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 Werden Sie eins mit dem Interessenten
7. Ihr MLM Geschäft – von Anfang bis Ende
 Wenn Sie ein Gewinner sein wollen, dann heben Sie die Hand
 Das achte Weltwunder
 „Blaue“ wollen nur Spaß haben
 Einige schreckliche Spaßverderber
 Die menschliche Gewinnmaschine
 Ein System, das funktioniert
8. Die Quelle des Erfolgs! Bekomme und behalte Deine Leute
 OK, ich bin nicht Tom Cruise. Aber ich bin auch nicht Elmer Fudd, auch nicht …
 Die dunkle Seite des MLM
 Und nun?
9. Wie man eine Gelegenheit richtig einschätzt
 Ihre Ex-Partner war ein Optimist
 Es ist fast wie eine Untersuchung am Gehirn
 Das Beste aus beiden Welten
 Der letzte Neue ist ein faules Ei
 Widmen Sie niemals einem leblosen Objekt Ihr Leben
 Ganz schön viel hinterhältiges treibt sich herum
 Gelegenheiten verstecken sich im hohen Gras
10. Fokussieren Sie, bis Ihre Augen schielen
 Zahlreiche Ströme an Ausgaben
 Angriffe von rechts und links
 Wie man Interessenten in die Flucht schlägt
 Legen Sie los – Diskutieren Sie mit mir
 Wie eine berühmte Firma ihre Kunden vergrault hat
 Durch die menschliche Natur und Witz in einen Hinterhalt geraten
 Was ein Interessent glaubt
 Die Sonne, der Mond, die Sterne, das Universum und der Kopf Ihres
Interessenten
 Sei Dir selber treu
 Ich werde in Ihren Geist und unter Ihre Haut gelangen
 Lassen Sie uns unvernünftig sein
 Unterschätzen Sie niemals Geist und Logik
 Eine Reihe von harmlosen Entscheidungen? HAH!
 Yum, Yum, Yum
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Einführung
Keine gute Tat bleibt unbestraft: Teil 1
Hören Sie gut zu.
Mir ist klar, dass Sie nur die besten Absichten hatten: Ihrer Familie all die Dingen zu
geben, die Sie selber nie hatten, mehr sinnvolle Zeit mit ihnen zu verbringen,
anderen zu helfen, so wie Sie selber voranzukommen und in Wohlstand zu leben.
Und erinnern Sie sich noch, was dann passierte?
Man hat Sie angelogen. Man hat Sie platt gemacht. Die „Haie“ haben Sie benutzt,
um an Ihnen zu üben. Sie wurden in den Dreck geworfen, untrainiert, unvorbereitet.
Ihr Bankkonto wurde leergesaugt. Ihr Kreditlimit wurde voll ausgeschöpft. Freunde
und Verwandte hörten Ihre Telefonanrufe ab.
Dann schauten Sie in den Spiegel und nannten sich selbst: „Verlierer“!
Ich kenne das, ja ich kenne das!
Es hat alles angefangen, weil Sie die gleichen Dinge haben wollen, die ich wollte.
Sie wollen Ihr eigener Boss sein, keinem Rede und Antwort geben müssen … und
damit ein gutes Einkommen verdienen. Sie wollen reisen können, wohin Sie wollen
und wann Sie wollen. Sie wollen 200 Euro für ein Abendessen ausgeben können,
ohne darüber nachdenken zu müssen
Sie wollen jetzt schöne Zeiten mit denen verbringen, die Sie lieben. Sie wollen das
Geld und die Freiheit, einfach einen Tag freizunehmen – oder 2 Wochen – oder aus
einer Laune heraus, auf eine entfernte Insel fliegen.
Sie wollen nur mit Leuten arbeiten und sich mit denen umgeben, die Sie mögen und
bewundern, die Ihre Lebensphilosophie und Ziele teilen. Sie wollen Befriedigung
durch Erreichen Ihre Ziele und Erfüllung, in dem Sie anderen helfen, deren Ziele zu
erreichen.
Sie wollen finanzielle Freiheit.
Sie wollen keine weitere Ablehnung erfahren!
Sie wollen nichts an irgendjemanden verkaufen müssen!
Und ganz sicher wollen Sie weiteres MLM Unternehmen.
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Das klingt gut. Heiliger Strohsack, das klingt ganz genau nach mir!
Hier bin ich! Ich habe keine andere Wahl, als dieses Buch zu schreiben. Ehrlich,
ohne Kontrolle. In Kapitel 2 lesen Sie warum.
Aber dies hier kann ich kontrollieren: Dieses Buch kostet nichts! Keine Firma wird
darin erwähnt oder beworben. Es werden auch keine Geschäftsideen genannt oder
beworben.
Sie finden sicher haufenweise Ebooks im ganzen Internet, die mit Affiliate Links voll
sind. Vertrauen Sie denen nur auf eigene Gefahr, denn die profitieren von jeder
Bestellung die gemacht wird.
Mein Anliegen ist es, mein Wissen aus fast 30 Jahren im Network Marketing mit
Ihnen zu teilen und Ihnen einen 10 Stufen Plan vorzustellen, den Sie für jede
Network Marketing Geschäftsidee gebrauchen können.
Der Plan ist nicht einfach.
Aber er ist leicht.
Es ist kein: „Ich mache alle Arbeit für Sie…“
Es funktioniert nur, wenn Sie „funktionieren“
Es ist kein „schnell-reich-werden“ Plan
Aber Sie können mit seiner Hilfe ein lebenslanges passives Einkommen erzielen
Was ich davon habe, fragen Sie? Die Frage wird in Kapitel 2 & 5 beantwortet. Keine
Sorge, Ihnen zu helfen, hilft mir. Es ist ein Teil meines „Zurückzahlens“ an diese
großartige Industrie.
Ich wünsche Ihnen das Allerbeste und hoffe, dass Sie diese Informationen gut
gebrauchen können. Sie können Ihr Leben verändern!
Sind Sie dabei? Dann lesen Sie weiter!
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Keine gute Tat bleibt unbestraft: Teil 2
Die Leute fragen mich:
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„Dein Ebook ist großartig! Warum um alles auf der Welt verschenkst Du es?“
„Das Telefontraining ist fantastisch. Wieso ist es kostenlos?“
„Deine „Farben“-CD ist super. Wieso ist sie so günstig?“
Warum hilft Du mir kostenlos, obwohl ich nicht in Deiner Firma arbeite?“
… und noch Dutzende ähnlicher Fragen bekomme ich.
In den frühen 90-gern bin ich über 100 MLM Firmen beigetreten. Ich habe ALLES
verfolgt, katalogisiert, analysiert und bewertet, was sie gemacht haben: die Produkte,
den Verdienstplan, das Marketing, die Unterstützung der Distributoren, die
Wirtschaftlichkeit, etc.
Das hässliche Ergebnis
Ich bin ein Mensch, der gerne Spaß hat und es locker angeht. Aber meine Zähne
beißen aufeinander und meine Finger formen sich zur Faust aus Wut. Ich war
entsetzt, wie viel Firmen und ihre „Schwergewichte“ aus nicht zum Verkauf
gehörenden Produkten an Profit machen, sondern an Tonnen aus wertlosem
Marketing Material, das Sie an Distributoren verkaufen, die an Sie glauben!
Ich werde verrückt, wenn ich nur daran denke. Dies ist auch ein Grund, warum
Zynismus und Skepsis so stark unter Networker Marketing Leuten verbreitet ist.
Ich kann es ihnen nicht verübeln.
Aber Sie sollten sich einmal die Anrufe anhören, die ich von Leuten bekomme, die
herausfinden wollen, womit ich sie übers Ohr hauen will.
Als erstes glauben Sie, dass ich ihre Leute abwerben will.
Tatsache ist, die haben doch gar keine Leute. Es vertraut ihnen sowieso niemand.
Viele verstehen unter der Unterstützung durch die Upline nur die Lügen, die ich in
Kapitel 1 aufzeigen werde.
Wirkliche Unterstützung ist, Sie an die Hand zu nehmen und Schritt für Schritt durch
dieses Geschäft zu führen, so dass Sie in Echtzeit Erfahrungen sammeln und daraus
lernen können. Genau das machen wir mit unseren Telefonanrufen.
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Bei diesen Anrufen wird niemals auch nur eine Firma genannt. Kein Produkt wird
erwähnt. Nie wird irgendjemand rekrutiert.
Manche Leute glauben unsere Telefonate sind manipuliert und am Ende hätte man
eine teure Gebühr auf der Telefonrechnung.
Hören Sie! Unser MLM Geschäft erbringt genug Einkommen, danke. Unsere
Werkzeuge und Telefonanrufe unterstützen unsere Leute. Und die reißen sich
wirklich den Hintern auf. Linda und ich lieben jeden und sind allen dankbar.
Wir verdanken diesem Geschäft ALLES. Es tut mir weh, wenn ich Leute negativ über
Network Marketing reden höre, nur auf Grund der Gier einiger Firmen und deren
„Superstars“.
Ich mache nichts im Leben, das keinen Spaß macht. Was auch immer ich mache, ich
mache es, weil ich es liebe.
Daum unternehme ich alles was ich kann, um im Gleichgewicht zu bleiben. Ich
habe mich entschieden JEDEN mit jeder Faser meines Körpers zu
unterstützen, der seine Hoffnungen, seine Träume und sein Leben in diese
Industrie steckt. Es ist ein guter Tag für mich, wenn ich diesen Menschen
helfen kann, ihre Flamme am Brennen zu halten.
Ich werde jeden kostenlos trainieren. Ich fürchte mich vor niemanden und keiner
Firma in dieser Industrie.
Aber ich kann verstehen, dass diese sich von mir bedroht fühlen. Die meisten
nehmen sich trotzdem nicht die Zeit und verpflichten sich, ihre Leute zu trainieren.
Noch ein Wort an die „Immer skeptischen“:
Ich bin selber skeptisch! Wirklich! Aber genug ist genug! Überwinden Sie sich. Wenn
Sie weiterhin ein Leben voller Misstrauen gegen jedermann leben, dann ist IHR
Leben sowieso schon bald vorbei. Auf wiedersehn, viel Glück. Passen Sie auf, dass
die Türe beim Rausgehen Ihnen nicht ins Kreuz schlägt.
Allen anderen sage ich: lasst uns anfangen!
Hochachtungsvoll
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Kap. 1 – Grundfischen mit den
„Schwergewichten“
Was haben Ihre Vergangenheit und Jimmy Hoffa
gemeinsam?
Ja. Natürlich. Absolut. Die Antwort ist ganz offensichtlich!
Sie beide sind tot!
Allerdings, dies ist doch eher eine Fangfrage, nicht wahr?
Warum?
Nun, ich persönlich weiß nicht, ob Jimmy Hoffa ein Teil des Fundaments des Giant
Stadiums in New Jersey ist oder ob er in irgendeinem Hinterhof in Detroit beerdigt
wurde. Aber eins kann ich mit Gewissheit sagen: Jimmy Hoffa ist tot!
Auf der anderen Seite, Ihre Vergangenheit … nun, ich weiß, dass auch die tot ist. Sie
wissen, dass sie tot ist. Richtig?
Oder sind Sie wie so viele andere Personen, die ihre Fehler im Geschäft täglich
wiedererleben.
Wenn das der Fall ist, dann sind Sie hier genau richtig.
Sie denken manchmal, dass Sie verrückt sind?
Was soll‘s …. Ich bin über 100 MLM Firmen beigetreten
Vor fast 20 Jahren genau sind wir einer 1-Jahre-alten Wellness MLM Firma
beigetreten, die es auch heute gut läuft. Unser Timing war wohl mehr Glück, aber es
war perfekt. Wir benutzen alles was wir zu der Zeit kannten und haben ein sehr
lukratives Geschäft aufgebaut. Gleichzeitig nutzen wir dieses Wissen, um auch
anderen Menschen zu helfen, das gleiche zu tun.
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Im Jahr 1991 war unser passives Einkommen so hoch, dass wir finanziell
abgesichert waren. Daher habe ich mich total
auf das Erlernen, von allem was es über Network
Marketing und MLM gab, konzentriert.
Daher bin ich dann jeder Network Marketing Firma,
die ich finden konnte, beigetreten … wahrscheinlich
hundert oder mehr Firmen. Ich weiß nicht mehr, wie
viele Sammelmappen ich zum Preis von 30, 50 oder
100 Euro innerhalb von 3 Jahren gekauft habe, aber
es waren unzählige. Ich bin eingestiegen, habe ein
Startpaket gekauft, habe einige ihrer Produkte
benutzt, habe an Telefonkonferenzen teilgenommen, habe mir alles angesehen, was
die machten und mir alles angehört, was sie mir sagten.
Ich habe nie bemerkt, dass da so viel war,
was ich nie wollte.
Ich verbrachte viele, viele, viele lange Nächte damit, alles zu katalogisieren, genau zu
studieren, zu analysieren und herauszufinden, wieso das Eine funktionierte, und das
Andere nicht. Oder wieso einige eine Zeit lang funktionierten und dann nicht mehr.
Ich war erstaunt, wie viele Firmen gut darin waren über ihre Produkte zu sprechen,
obwohl der Hauptteil ihres Profits NICHT ihre Produkte waren!
Und die Wölfe werden bei den Lämmern wohnen (halten Sie
sich die Augen zu, um Blutspritzer zu vermeiden.)
Ihr Hauptaugenmerk lag darauf ihren Beratern, Ausrüstungen zu verkaufen, so wie
Broschüren, Bücher, Kassetten und Videos. Viele der Berater kauften Hunderte oder sogar
Tausende solcher Bänder auf einen Schlag, um sie dann in Aussendungen zu benützen.
Sogar in diesen Mengen verlangten manche Firmen 1 oder 2 Euro von ihren Beratern für
Kassetten, die nur 10 Cent in der Herstellung kosteten!
Sie kassierten ab, auf Kosten ihrer Vertreter!
Und bei all diesen Firmen ging es schließlich um die gleichen grundsätzlichen Dinge.
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Böses Blut in großen Firmen
Sie versagten alle aus demselben Grund. Bei den meisten Firmen oder großen
Organisationen, die ich einbrechen und zusammenfallen sah, geschah das auf Grund von
Geiz und großer Egos.
Geiz und Ego.
Andere Firmen gingen es richtig an. Sie bedienten sich guter Sponsoring Systeme und
verkauften ihre Werbematerialien zu vernünftigen Preisen.
Erfolg hinterlässt Fußspuren im Sand, denen Sie folgen können. Wenn Sie den
Fußspuren nicht folgen können, müssen Sie am falschen Strand sein.
Oh, ich höre Fragen!
Ich habe mit Tausenden von Leuten im Network-Marketing Business gesprochen. Sie alle
stellen sich bestimmte Fragen. Vielleicht sind Ihnen manche davon bekannt:
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Wieso bin ich zu dumm, um diese Aufgaben zu meistern?
Wieso bin ich im Geschäftsleben erfolgreich, versage aber beim NetzwerkMarketing?
Wieso wiegt das Telefon so viel?
Wieso schmerzt ein „Nein“ so sehr?
Bin ich zu groß? Bin ich zu klein?
Ich habe so hart dafür gearbeitete, und schaffe es trotzdem nicht. Was stimmt
nicht mit mir? Was stimmt nicht mit der Firma? Was stimmt nicht mit dem
Produkt?
Die Macher sagen mir „Wenn es klappen soll, dann nur wegen mir.“ Andere Leute
können es doch auch, wieso ich nicht?
Wieso lassen mich diese Firmen im Stich?
Wieso musste meine Firma schließen?
Ich habe meine Kreditkarte bis zum Maximum für Werbung belastet. Wieso hat das
NICHT funktioniert?
Ich war bei den Besprechungen. Ich machte Konferenz-Telefongespräche.
Wieso sehen die Leute das nicht?
Wieso gibt es die Literatur nicht auch auf Spanisch?
Wo bleibt das Teamwork?
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•
•
•
Wieso macht das keinen Spaß?
Wieso geht die Rechnung nicht auf?
Wo bleibt das Geld?
Die Netzwerk-Marketing Teufel
Es ist nicht Ihr Fehler.
Verdauen Sie das einmal. Wie fühlt sich das an?
Es ist mir egal, was die großen Macher Ihnen erzählt haben. Tatsache ist, sie haben Sie
belogen. Macht Sie das nicht wütend?
Ich kann BEWEISEN, dass ein unfaires Spiel gegen Sie gespielt wird. Deswegen ist es
nicht Ihr Fehler.
Wieso Sie niemals mit einem Schwein ringen sollten
Wieso? Weil Sie und das Schwein dreckig werden; aber das Schwein mag es. Das ist der
beste Rat, den Sie dafür bekommen können, wenn es heißt, sich mit einem MLM Macher
einzulassen.
Wenn das für Sie guter Geschäfts-Menschenverstand ist, bleiben Sie hier.
Wenn nicht, klicken Sie das „X“ im rechten oberen Eck.
Niemand wird davon wissen, außer Ihnen.
Den Ärmelkanal durchschwimmen
Können Sie schwimmen?
Sie können?
Großartig!
Können Sie einen kleinen Teich durchschwimmen?
Vielleicht?
Ok.
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Wie wäre es mit demselben kleinen Teich in Norwegen im Januar?
Oh, wirklich? Wieso nicht?
Ok, wie wäre es mit dem Ärmelkanal im Juli? (Der ist dann nicht gefroren.)
Was soll „Nein“ heißen? Ich dachte Sie können schwimmen!
Andere haben es auch schon gemacht. Wie meinen Sie das „zu schwer, zu weit, Sie haben
nicht trainiert“? Das sind doch nur Ausreden.
Ok, ok. Wir besorgen Ihnen einen Trainer, einen Mentor. Er ist ein TOLLER Mensch. Auch
ein hervorragender Schwimmer. Ich habe ihn einmal sechs Bahnen im Pool schwimmen
gesehen. Er wird die ganze Woche mit Ihnen arbeiten. DANN werfen wir Sie in den
Ärmelkanal.
Was soll „NEIN!“ heißen?
Irgendwie ist das so, als ob man bei jemandem in der Eheberatung wäre, der nie
verheiratet war, oder? Ich bin schon 33 Jahre verheiratet. Wenn ich mir Rat holen will, gehe
ich zu jemandem der 50 Jahre verheiratet ist, nicht zwei. Ich werde nicht „ein Buch darüber
lesen.“
Ok, besprechen wir nun die erste Lüge. (Falls Sie manche dieser Dinge schon von mir
gehört haben, ist das in Ordnung. Je öfter Sie es hören, desto einfacher wird es für Sie sein
von Neuem bei null zu beginnen.)
Der Mönch im weißen Labormantel
Die „Schwergewichte“ erzählen Ihnen, dass Network-Marketing ein verkaufsorientiertes
Geschäft ist.
Das ist es nicht.
Die Wahrheit: Network-Marketing bedeutet lehren und mental unterstützen. Wenn Sie
Vitamine studieren oder Fernschalter oder das Alter des Mönchs im weißen Labormantel,
der zweimal im Jahr den Schimmel vom Felsen am Vollmond heruntergekratzt hat… oder
IRGENDEIN Produkt oder Service… dann verschwenden Sie Ihre Zeit.
Ihr Produkt sind Menschen. Also studieren Sie Menschen. Finden Sie heraus, wie Sie
ihnen helfen können, deren Träume zu verwirklichen.
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DEREN Träume. Nicht Ihre.
Menschen schließen sich Menschen an. Nicht Firmen. Es kümmert die Leute nicht, ob der
Direktor Ihrer Firma ein Familienmensch ist, der drei oder vier Familien hat, um das zu
beweisen.
Bauen Sie Menschen auf. Diese werden das Geschäft aufbauen.
Wenn Sie Menschen aufbauen, werden Sie nicht glauben, wie viele davon bei Ihnen
bleiben.
Die MLM Voodoo Wirtschaft
Firmen sagen „Wir behalten 93% unsere Leute!“
Sie lügen.
Die Wahrheit: Vor einigen Jahren gab es eine Telefongesellschaft, die ihre Verbleibquote
veröffentlichen musste, weil sie öffentlich gehandelt wurde.
Raten Sie einmal – wie viele von 100 Leuten, die sie angemeldet hatten, waren ein Jahr
später noch in der Firma?
50%? HA!
25%? Wie es in der Werbung einer Autovermietung heißt „Nicht wirklich.“
10%? Es wird wärmer…
Die Veröffentlichung zeigte eine Retention von 6 – 7%. Nicht 67%... 6% - 7%. Bauen
Sie sich also ein Jahr lang ein Geschäft auf, kaufen Sie sich Werbung, machen Sie
Konferenz-Schaltungen, gehen Sie zu Besprechungen, sprechen Sie mit allen Ihren
Freunden und der Familie, und werben Sie 100 Mitarbeiter an. Juhuuu! Sie sind schon fast
reich.
Naja, nicht wirklich. Wieso? Weil Sie nach dem Jahr von Ihren 100 Leuten nur noch 6 – 7
(!) übrig haben, die das Geschäft noch immer aufbauen.
Ups…warten Sie… Das ist nicht alles was Sie haben. Sie haben auch zerplatzte Träume,
überzogene Kreditkarten und wahrscheinlich gibt es eine GROSSE Menge von Leuten, die
sich verstecken, wenn sie Sie sehen.
Was auch immer Sie im Network-Marketing machen, muss auch für Anderes
anwendbar sein. 6 – 7% ist kein kluges Geschäft.
Das bringt uns zur nächsten Lüge.
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Die Engel im Network-Marketing…Ups!
Verdammt! NOCH mehr Teufel!
Die Macher erzählen Ihnen „Es ist doch nur ein Zahlenspiel.“
Die Wahrheit: Menschen sind Menschen – keine Nummern. Sie haben Ziele, Träume und
Wünsche. Sie sind Mütter, Väter, Schwestern, Brüder, Tanten, Onkel, Nichten, Neffen,
Großmütter und Großväter für jemanden, der sie liebt. Sie sind keine Nummern, sondern
echte Menschen.
Wenn Sie sie wie Nummern behandeln, dann verspreche ich Ihnen: Sie haben KEINE
Zukunft im Network-Marketing.
Durch diese Lüge lernen die Menschen, Anwerber zu sein, nicht Sponsoren. Rekrutieren,
rekrutieren, rekrutieren. Nummern, Nummern, Nummern. Lügen, Lügen, Lügen.
Ein Anwerber kennt niemals die Motivation der Leute, die er rekrutiert. Oder ihre Träume,
Ziele, oder die Namen der Ehepartner oder Kinder. Es geht nur um Nummern.
Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen Sie ein Mentor werden, mit dem Herzen eines
Dieners. Wenn Sie das sind, werden die Leute Sie BITTEN, in Ihr Unternehmen kommen
zu dürfen.
Haben Sie sich schon einmal gewundert, wieso Sie so oft „Nein“ hören? Schauen Sie sich
das an:
Die dümmste Lüge, die sie Ihnen ALLE erzählen!
Die großen Macher sagen Ihnen „Nein“ ist eine gute Sache!
Wenn Sie 100 „Nein“ bekommen, kommen Sie immer näher an ein „JA.“
Genau das liebe ich WIRKLICH.
Ist das nicht die dümmste Sache, die Sie je gehört haben? Welcher Idiot hat sich das
ausgedacht? Das Wort „Nein“ hat mehr gute Leute aus dem Geschäftsleben geholt als
irgendein anderes.
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Stellen Sie sich das vor: Sie flirten den ganzen Tag mit Ihrem Partner. Am Abend nehmen
Sie ein Bad, Kerzen rund um die Badewanne, leise Musik, perfekte Romantik.
Umarmungen, ein paar Küsse.
Und Ihr Partner sagt „NEIN!“
WUNDERBAR! Nur noch 99 Mal ein „NEIN“ und Sie haben Erfolg.
Und da sagt so ein Dummkopf „Nein“ ist eine gute Sache.
Aber weiter.
Marketing-Wahnsinn
Die Haie haben noch mehr tolle Ratschläge für Sie: „Erzählen Sie JEDEM von Ihrer
Gelegenheit zu einem Geschäft.“
Oh Mann, wir sollten gar nicht erst damit beginnen.
Es gibt ein altes Sprichwort, das man immer wieder hört: Der Grund wieso man zwei Ohren
und einen Mund hat, ist, dass man doppelt so viel ZUHÖREN sollte, wie REDEN.
Schauen Sie sich so einen Macher an, wenn Sie das nächste Mal einen sehen. Ich
schwöre, wenn Sie genau hinsehen, werden Sie merken, dass der Typ gar keine
Ohren hat, aber DREI Münder.
Ok. Der Diskussion halber, schauen wir, wohin uns ihr Ratschlag führt.
Sagen wir, Sie besitzen ein Schuhgeschäft. Sie haben 300 potenzielle Kunden. Wenn Sie
die richtigen Styles, Farben und Preise bieten, könnten Sie einige Schuhe verkaufen.
Absolut.
Aber Sie würden niemals einer eleganten Chefsekretärin Arbeitsschuhe für Männer
anbieten. Das wäre unpassend.
Und genauso will nicht jeder Ihre Geschäftsidee.
Dieser Rat funktioniert bei den 10% der Bevölkerung, die typische Verkäufer sind (mehr
dazu in Kapitel 5).
Aber wenn Sie Teil der 90% sind, die aufdringliche, aggressive Leute nicht ausstehen
können, werden Sie sich durch DIESE Lüge völlig ungeeignet fühlen, jemals ein
Network Geschäft aufzubauen.
Der Schlüssel ist: Zielgruppen orientiertes Marketing. Sprechen Sie nur mit Leuten, denen
sie Ihre Produkte und Leistungen zeigen wollen. Zeigen Sie Vorteile auf, damit ECHTE
Interessenten den Wert Ihres Angebotes schätzen können und Sie nach mehr Information
fragen.
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Sogar Ihr Spiegel lügt!
Die Haie sagen Sie sollen sich gut zureden und Mut machen, wenn Sie sich in den Spiegel
schauen: „Wenn es klappen soll, dann nur wegen mir.“
Kein Wolkenkratzer und keine erfolgreiche Network-Marketing Organisation wurde je von
nur einer Person aufgebaut. Man braucht dazu Teamwork; Leute aus allen Ecken des
Lebens und mit den verschiedensten Erfahrungen müssen zusammenkommen und
zusammenarbeiten. Man braucht Hunderte, oft Tausende Menschen, die am gemeinsamen
Ziel arbeiten um einen Wolkenkratzer oder eben eine Network-Marketing Organisation zu
bauen.
Bedenken Sie:
•
•
•
Kein Stahlwerk Arbeiter = kein Stahl = kein Gebäude.
Kein Glaser = keine Fenster = kein Gebäude.
Keine Hersteller von Teppichböden, Fliesen, Marmor, Bauholz, Klimaanlagen,
Gipskarton, Beton, Farbe, Schindeln, Installationszubehör, elektrischen Bauteilen,
Teerpappe, Spachtelmasse, Aufzügen, Mörtel, Ziegelsteinen, Pinseln, Türen,
Stuckleisten, Tapeten, Nägeln, Schrauben, Lampen, Kästen, usw. = kein
Wolkenkratzer
Sie brauchen unbedingt ein gutes Produkt. Ohne das können Sie sich keinen Erfolg
erhalten. Aber wie auch beim Wolkenkratzer ist das ALLERWICHTIGSTE eine MENGE von
Leuten die zusammenarbeiten.
Ich habe während der letzten 26 Jahre UNZÄHLIGE Network-Marketing Unternehmen
beobachtet und analysiert. Und wissen Sie was?
Jedes einzelne davon, das nicht Menschen- und Beziehungsorientiert war – ganz
egal wie gut auch die angebotenen Produkte oder Leistungen waren, ganz egal wie
gut es geführt wurde – ging entweder pleite oder musste hart kämpfen, um sich über
Wasser halten zu können.
Und jedes Unternehmen, das auf persönlichen Beziehungen aufgebaut war – ganz egal wie
schlecht die Produkte und Leistungen waren und wie schlecht es geführt wurde – war fast
immer erfolgreich.
Also… Firmen, mit schlechten Produkten und Leistungen WERDEN am Ende scheitern.
Aber MLM Firmen oder Unternehmen mit hervorragenden Produkten und Leistungen, die
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alles nur als „Spiel mit Zahlen und rekrutieren, rekrutieren, rekrutieren“ sehen, werden
niemals auch nur zur Oberfläche ihres Potentials vordringen können.
Den größten Erfolg haben ganz offensichtlich Menschen- und beziehungsorientierte
Unternehmen mit guten Produkten oder Dienstleistungen und einem guten Management.
Das Fazit? Besorgen Sie sich ein gutes Produkt oder eine gute Leistung, die Sie
verkaufen können. DANN konzentrieren Sie sich darauf, ANDEREN Menschen zu
helfen, ihre Träume zu erreichen. DAS ist das Wichtigste.
Gelegenheiten schleichen sich auf Katzenpfoten an (Betrüger
benützen den Vorschlaghammer)
Wenn Sie auf einer Internet-Seite landen, die damit angibt, wie viele Millionen die Firma
macht, oder wenn Sie ein Email bekommen, das Sie auffordert HANDELN SIE JETZT!!!
Oder wenn Sie jemand am Telefon mit einer Frage bedrängt, auf die nur ein totaler Verlierer
mit „Nein“ antworten könnte, dann fragen Sie sich:
Ist das im Allgemeinen anwendbar? Könnte ich das jemals machen? Könnte ich das
meinen Leuten beibringen?
Es ist offensichtlich, oder nicht? Wenn Sie immer nur auf Dinge reagieren, von denen Sie
sich vorstellen könnten, sie auch selbst anzuwenden und sie anderen beizubringen, dann
werden Sie automatisch die meisten Betrügereien vermeiden können.
Was bitte ist eine Pentagramm-Führung?
Sie brauchen eine solide Pentagramm-Führung für Ihren Erfolg. Finden Sie einen Mentor.
Sie müssen einen Mentor haben, um ein Mentor zu sein. Sie brauchen eine Gruppe von
gleichgesinnten Vordenkern, die möchten, dass SIE erfolgreich sind. Sie müssen Up-line
Unterstützung haben, wenn Sie sie brauchen.
Der Pentagramm-Führungsstil bedeutet Michael berät Dave, Dave berät Laura, Laura berät
Scott, Scott berät Cheryl, Cheryl berät Roisann, Roisann berät Judith und dann gibt es eine
endlose Anzahl von Leuten, die Judith berät. DIESE Art von Führungsstil ermöglicht Ihnen
eine Vordenker Gruppe.
Wollen Sie eine Million Euro machen?
Schließen Sie sich mit Millionären zusammen.
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Wenn Sie 20.000€ im Jahr verdienen wollen, dann schließen Sie sich mit Leuten
zusammen die 20.000€ im Jahr verdienen.
Bedenken Sie dies SEHR gut: Bei den meisten Menschen ist ihr jährliches Einkommen der
Durchschnitt des Einkommens ihrer fünf besten Freunde.
Haben IHRE fünf besten Freunde das was Sie wollen? Wenn nicht, wieso sollten sie
JEMALS auf deren Geschäftsvorstellungen hören?
Sagen wir, Sie möchten in Immobilien investieren. Würden Sie jemanden um Rat fragen,
der eine Mietwohnung hat? Oder doch die Person, die 27 Häuser, 16 Wohnungen, zwei
Landwirtschaften und 27 Geschäftskomplexe besitzt?
Wieso um Himmels Willen würden Sie auf jemanden hören, der noch nie ein Geschäft
aufgebaut hat, um mit dessen Rat Ihres aufzubauen? Sie müssen genau überlegen, von
wem Sie Ratschläge annehmen wollen.
Sie wollen Erfolg? Dann besorgen Sie sich Ihren Plan besser von erfolgreichen Leuten.
Noch eine letzte Lüge… eine letzte, aber nicht weniger wichtige:
Hannibal Lecter hat seine Berufung verfehlt
Anstatt SEINE Freunde zu filetieren und sie bei einem Chianti zu verspeisen, wie er es in
„Schweigen der Lämmer“ tat, hätte Hannibal als großer Macher vielleicht die gleiche
Befriedigung erlangt.
Er hätte sagen können „Hey, ich habe letztes Jahr drei Millionen Euro verdient. Ich werde
dir helfen reich zu werden. Komm heute zu mir und ich zeige dir, wie ich es gemacht habe!“
Wussten Sie, dass es eine Coaching Firma oder Universität gibt, die Ihnen für Beratungen
Tausende von Euros berechnet…
… und der Besitzer dieser Firma hatte NIEMALS eine Downline in irgendeiner NetworkMarketing Firma? Sie erzählen Ihnen, dass Ihr persönlicher Coach Vollzeit im NetworkMarketing beschäftigt ist. Fragen Sie besser nach, woher er sein ganzes Einkommen
genau bezieht.
Der Direktor dieser Firma gibt offen zu, dass er Network-Marketing Unternehmen nicht
ausstehen kann.
Diese letzte Lüge sollte Sie noch wütender machen als alle anderen.
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Eigentlich sollten SIE MICH fragen: „Michael, wo ist IHR Coaching Zertifikat?“
Nun ja, meine Zertifikate sind 26 Jahre Berufserfahrung in der echten Welt des
Network-Marketing. Als Beweis trage ich überall am Körper die Narben davon.
Leute fragen mich auch „Wieso verlangst du nichts für dein Coaching?“
Darüber werden wir im nächsten Kapitel sprechen. Es ist etwas Persönliches… aber ich
werde meine genauen Gründe offenlegen.
Erinnern Sie sich an Geiz und Ego? Konzentrieren Sie sich aufs Geld, dann Sie werden
immer nur dem Geld nachjagen. Unser Ziel aber ist es, dabei zu helfen, Menschen zu
unterrichten, auszubilden und zu beraten, wie sie ein „Mentor mit dem Herzen eines
Dieners“ werden.
Und das scheint sich auch finanziell auszugehen.
Ihre Ranch hatte die Größe von Luxemburg
Es ist schon einige Jahre her, als ich einen Anruf von einer Dame bekam. Einige Jahre
zuvor hatte sie eine große Firma gegründet, deren Namen Sie bestimmt kennen. Es gibt
wahrscheinlich sogar eine Filiale davon in Ihrer Stadt. Inzwischen wurde die Firma von
einer noch größeren gekauft.
Auf jeden Fall war diese Frau sehr gütig. Sie wollte ein MLM Unternehmen gründen und
wollte deshalb Feedback von anderen MLM Führungskräften. Sie ließ Linda und mich
einfliegen, zu sich auf ihre riesige Ranch.
Wir waren drei Tage dort, gemeinsam mit anderen großen MLM „Machern“.
Sie zeigte uns ihre Produkte und ihre Vorstellungen über die Gehälter, und sie fragte uns,
was wir davon hielten.
Die großen Herren (und Damen) waren völlig verblüfft von ihren hervorragenden
Produkten und von ihrem Businessplan. Sie sagten ihr, sie hätte da einen RIESIGEN
Gewinner.
Jeder von ihnen wollte, dass Sie die Firma mit ihm aufbaut.
Als ich an der Reihe war, sagte ich ihr die Wahrheit: sie würde mit allem untergehen. Sie
hatte eine Menge von Möchtegern-Produkten. Und ihr Marketingplan stamme noch aus den
Urzeiten des MLM; Geldanhäufungen für die Führungskräfte und unzählige Teilzeitberater
als Opfer, mit ihren lebenslangen Hoffnungen einmal ein eigenes Geschäft haben zu
können.
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Mit diesem Businessplan würden die nebenberuflichen Berater bestimmt versagen. Und sie
würden niemals verstehen warum. Sie würden sich selbst die Schuld geben, und viele
würden so ein Risiko nie wieder eingehen.
Dora (das war nicht ihr echter Name) nahm mich vor unserer Abreise zur Seite und
bedankte sich bei mir. Sie hatte die Wahrheit erkannt als sie sie hörte zwischen all dem
Dampf der großen Haie.
Sie blieb also bei dem Geschäft, das sie kannte und konnte.
Aber wenn die großen Fische sogar versuchten, diesen Unsinn einer der reichsten Frauen
des Landes weis zu machen, stellen Sie sich vor, was sie mit IHNEN machen würden!
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Kap. 2 - “Schau mir tief,
tief, TIEF in die Augen!”
Die Lebenserwartung Ihres Geschäftes beträgt ungefähr 45
Minuten.
Also gut. Sie haben mich erwischt. Das ist übertrieben.
Aber nicht sehr.
Neunzig Prozent aller neuen Unternehmen scheitern innerhalb des ersten Jahres.
Und 90% von denen die übrig bleiben scheitern in den nächsten vier Jahren.
DAS ist hart.
Sie sind aufgeregt. Sie beginnen etwas Neues. Tausend Dinge laufen falsch. Sie wollen
tausend Mal aufgeben.
Die meisten Leute tun das auch.
Sie brauchen einen wirklich guten Grund um durchzuhalten. Wenn dann DAS WAS
Sie tun nicht funktioniert, finden Sie einen anderen Weg es zu tun. Wenn Sie aber
kein klares Ziel haben, sind werden Sie nicht lange bestehen können.
Das erste, was wir in der Beratung tun, ist, Ihnen zu helfen, Ihre MOTIV kennenzulernen.
Ihr warmer Markt hat Eis in den Adern
Ein gut durchdachtes MOTIV kann Ihnen das Leben retten.
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Die meisten Leute haben ein großes Problem, wenn Sie sich dazu entschließen, Ihr Leben
zu verbessern. Dieses Problem ist, dass manche der der Leute, die Ihnen am nächsten
stehen, IHNEN den Erfolg gar NICHT gönnen.
Das ist ein Faktum, das eigentlich bei jedem Menschen auf der Erde zutrifft, und Sie sind
da keine Ausnahme. Darüber können Sie mit mir ewig diskutieren, aber das wird an den
Tatsachen auch nichts ändern.
Es gibt Menschen in Ihrem Leben, die sich bedroht fühlen, wenn Sie einen
ordentlichen Schritt in Richtung Erfolg gehen. Diese Leute jammern und kritisieren
Sie und rauben Ihnen die Kraft.
Wieso? Weil DEREN Leben ein Chaos ist, und niemand ist mit seinem Schmerz gerne
allein.
Das Beste, was Sie tun können, ist diese Leute loszuwerden. Gleich danach kommt, dass
Sie ein ÜBERZEUGENDES MOTIV haben müssen. Ein zu 99,9% gutes MOTIV, die Sie
alles durchstehen lässt – Regenzeiten, Schneechaos, Hochwasser, Krankheiten, und eben
die Kritik von deinem Ihrer „Lieben.“
Wieso also ist es wichtig, dass Sie DIESES Business machen? Und wieso müssen Sie
darin Erfolg haben?
Wie man Durchhaltevermögen bekommt
Die Menschen sprechen immer von Zielen.
Gut. Sie brauchen Ziele.
Aber Ihr MOTIV, Ihr „WIESO“ ist grundlegend wichtig dafür, Sie immer wieder anzutreiben.
Wo ist Ihre Willenskraft? Was LIEBEN Sie? Was HASSEN Sie? Was ist Ihnen WIRKLICH
wichtig? Welcher Situation in Ihrem Leben wollen Sie entfliehen, so dass Sie sich NIE
WIEDER darin befinden?
Es geht nicht um Ziele. Auch nicht um Geld.
Als ich mit dem Coaching begann, schrieben die Leute ihre GRÜNDE auf… meistens war
es Geld. Sie hatten große Rechnungen zu bezahlen, oder brauchten ein neues Auto. Was
auch immer.
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Die wahren GRÜNDE sind jedoch niemals Geld.
Es geht darum, wer SIE wirklich sind.
Ihre Motivation muss SEHR viel mehr sein, als nur Geld.
Es geht um etwas, das Sie haben wollen oder das Sie ändern
wollen. Noch besser, BEIDES. Wenn Sie aber nur zu 70%
sicher sind und auf ein Hindernis treffen, bei dem es um 72%
geht, dann sind Sie weg vom Fenster.
Wenn Sie aber zu 99 % motiviert sind, dann schaffen sie es
und sind erfolgreich.
Wieso sind Sie auf dieser Erde? Auf eine gewisse Art und Weise sind Sie hier um Leben zu
verändern, Menschen zu berühren, Leuten zu helfen. Was genau ist also Ihre Aufgabe?
Lass uns Sherlock Holmes spielen
Ein junges Unternehmen hat immer ein hohes Risiko. Menschen riskieren, Schmerz zu
verhindern oder Spaß zu haben. Die Antworten auf die folgenden Fragen können Ihnen
helfen, Ihre Gründe zu entdecken.
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Wofür können Sie sich WIRKICH begeistern?
Wie viele Stunden in der Woche arbeiten Sie?
Was LIEBEN Sie an Ihrem Beruf?
Was HASSEN Sie an Ihrem Beruf?
Was machen Sie in Ihrer Freizeit?
Wenn Sie zwei Monate frei hätten, und das Geld um genau das zu machen, was Sie
möchten, was würden Sie tun?
Mögen Sie Ihre Arbeitskollegen?
Vor welcher Sache, die man mir mehr Geld aus der Welt schaffen könnte, haben sie
richtig Angst?
Was HASSEN Sie an ihrem Leben, das mehr Geld ändern würde?
Wenn Sie all das Geld hätten, das Sie bräuchten, welches RIESIGE Problem würde
dadurch verschwinden?
Wenn Sie alle ZEIT der Welt hätten, um zu tun was Sie möchten, was würden Sie
tun?
Nach was, außer nach Geld, suchen Sie?
Ich gebe Ihnen was zum Nachdenken.
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Der wichtigste Grund, wieso ich in diesem Geschäft arbeite, wieso ich auf dieser Erde bin,
ist, dass ich meine Familie LIEBE. Ich will mehr Zeit mit ihnen verbringen. Die Leute sagen
mir „Michael, das ist doch verrückt. Sie arbeiten Vollzeit im Network-Marketing, Sie arbeiten
zu Hause. Sie sind doch schon bei der Familie.
Ja. ABER… Geschäft ist Geschäft. Wenn ich im Büro bin, bin ich im Büro. Da könnte mein
Büro auch 15 km weit weg sein.
Aber so kann ich die wertvolle Freizeit mit meiner Frau Linda, meinem Sohn Matthew
und meiner Tochter Amanda verbringen.
Viele Ehemänner und Väter können nur selten – oder nie – die Dinge mit ihrer Familie
machen, die sie gern tun würden, weil ihnen die Arbeit viel zu viel Zeit wegnimmt. Oder
aber sie nicht das Geld dazu haben.
Mir ist es durch die Vorteile, die mir MLM bringt, möglich, Beziehungen aufzubauen,
die mir wirklich was bedeuten.
Linda und ich sprechen SEHR VIEL. Manchmal sind es ernsthafte Gespräche bei einem
Abendessen, manchmal lachen wir einfach gemeinsam die ganze Nacht lang. Wir fahren
gerne an einen See oder machen Sport zusammen.
Matthew und ich fahren Motorrad und gehen Tauchen. Wir reden über Geschäfte,
Computer, Motoren und Rennwagen. Manchmal fragt er mich sogar um Rat.
Amanda hat ein Cabrio. Ich habe ihr gezeigt, wie man es pflegt und das Öl wechselt. Wir
haben lange Gespräche in unserem Boot oder nach einem Kinobesuch. Ich liebe es, Sie
am Ende des Tages fest zu umarmen.
Das Leben ist schön, wenn man die Dinge haben kann, die das Leben lebenswert machen.
Schockierend – das Familienmitglied, dem ich noch etwas
heimzahlen muss!
Mein zweiter Grund, ist, dass ich mit mir selbst im Reinen sein möchte.
Ein sehr persönlicher Grund… genau so, wie er sein sollte.
Meine Mutter war eine Pessimistin. Sie sagte mir „Du bist ein Nichtsnutz. Du wirst es nie zu
was bringen. Du wirst nie was haben.“
Aber ich habe mich darauf eingerichtet, zu ignorieren, was sie sagte.
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Die Schwester meines Vaters, Tante Honey, sagte immer „Michael, ich liebe dich. Ich bin
stolz auch dich. Du kannst alles erreichen was du willst. Schau dir diese schöne Zeichnung
an, die du für mich gemacht hast.“
Mit 5 Jahren beschloss ich die Sichtweise meiner Tante der meiner Mutter vorzuziehen.
Immer wenn meine Mutter also anfing, mich fertig zu machen, zog ich mich in meine eigene
Welt zurück. Ich stellte mir Tante Honey vor, die mir sagte, was für ein gutes Kind ich war.
Ich konnte mir richtig vorstellen, wie sie mich umarmte. Und ich fühlte mich besser.
Und um mich jetzt gut zu fühlen, muss ich selbst zu „Tante Honey“ werden. Ich
MUSS Menschen helfen.
Fang ein paar Kanonenkugeln, Junge!
Im zweiten Weltkrieg, nahmen US Soldaten die Hundemarken ihrer gefallenen Kameraden
an sich, um zu wissen, wer es nicht geschafft hatte. Ihr General rechnete, wie viele
Hundemarken geopfert werden mussten, um eine Schlacht zu gewinnen.
Heute muss die Freiheit Ihrer Kinder, Ihrer Familie, Ihrer Nachbarn, Ihrer Landsleute
gewahrt bleiben. Und DAS ist das größte Opfer wert.
Aber wenn Sie ein Network Unternehmen aufbauen wollen, dass sind alle bereit, sich Ihre
Hundemarke zu nehmen. Melden Sie sich, wenn Sie bereit sind, Ihr Leben zu geben, nur
um das Gehalt von irgendeinem General aufzubessern.
Die Generäle schicken SIE an die Front, um die Kanonenkugeln zu fangen. Sie hoffen,
dass Sie ein paar Aufträge erfüllen können, bevor Sie zerfetzt werden und ersetzt werden
müssen.
Heutzutage werden die Generäle ziemlich gut bezahlt. Aber wenn man ein bisschen
Menschlichkeit in sich hat, dann beginnen einen die Toten nach einer Weile zu bedrücken.
Aus diesem Grund bieten wir unsere Beratungstätigkeiten gratis an, schon länger als
ich mich erinnern kann. Wir haben nie etwas verlangt.
Meine Referenzen? 26 Jahre voll von harten Schlägen, 26 Jahre Lebenserfahrung. Vollzeit
Network-Marketing seit 1991.
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Ich habe die Narben von diesen Erfahrungen im Network-Marketing überall am Körper, von
Kopf bis Fuß.
Ich habe schon alles gesehen. Jedes Mal wenn eine Firma oder eine Vertriebsgesellschaft
zusammenbricht und verschwindet, ist es auf Geiz und große Egos zurückzuführen.
Nehmen Sie sich vor Geiz und Ego in Acht. Bleiben Sie weg davon.
Die Leute, mit denen wir arbeiten, haben kein Problem mit Geiz und Ego. Sie sind
bescheidene Menschen, die einfach erfolgreich sein möchten.
Ihr Gehirn ist weniger wert als Hundefleisch (das ist nichts
persönliches, Bello)
Es gibt da ein Ehepaar, die zwei Jahre lang bei einer Network-Marketing Gesellschaft
waren und nie jemanden gesponsert haben. Wir haben sie dann sieben oder acht Monate
beraten. Es ist verblüffend. Jetzt bekommen sie möglicherweise sogar eine Auszeichnung
für die besten Anwerber. Sie sponsern 10 bis 12 Leute im Monat.
Es war ein Wechsel vom Kopf zum Herzen.
Sie werden mich das noch oft sagen hören. Network-Marketing ist KEIN Geschäft, bei dem
es ums Verkaufen geht. Es geht auch bestimmt nicht um reines Denken.
Es geht ums ZUHÖREN. Es ist ein LERN/BERATUNGS Geschäft. Dieses Ehepaar verkauft
gar nichts. Und das sage ich nicht nur so daher. Es ist wirklich wahr, Sie verkaufen
NICHTS. Heute bringen sie alles was sie wissen, anderen bei um ihnen zu helfen.
Und sie machen diese Beratung gratis.
Ich existiere um Mentor zu sein und Sie zu Ihrem Erfolg zu bringen. Nicht MEIN Erfolg.
IHRER! Sie erfolgreich zu sehen, gibt mir wahnsinnig viel. Wenn ich Ihnen helfen kann,
erfolgreich zu sein, wird sich auch meine eigene Zukunft zum Guten wenden.
Meine erste Aufgabe als Ihr Coach ist es also, Ihr eigenes „WIESO“, Ihre eigene Motivation
herauszufinden. Schreiben Sie es auf. Überlegen Sie es sich gut. (Wird diese Motivation
Sie auch in SEHR harten Zeiten aufrecht halten können?)
Noch einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihr „WIESO“ zu finden:
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Was bedeutet Ihre Familie für Sie?
Was erwarten Sie sich von sich selbst?
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•
•
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Was wollen Sie in Ihrem Leben erreichen?
Wovor haben Sie Todesangst?
Was würde es für Sie bedeuten, anderen zu helfen, ihr Leben zu ändern?
Wofür können Sie sich wirklich begeistern?
Was an Ihrem Leben ärgert Sie AM MEISTEN?
Was würden Sie gerne den Menschen geben, die sie am meisten lieben?
Was berührt sie von ganzem Herzen?
Nehmen Sie es ernst!
Das ist wichtig. Sie brauchen ein starkes „WIESO“, das Sie ausgeschrieben vor sich liegen
sehen. Daran müssen Sie sich solange halten können, bis Sie im Geschäftsleben
erfolgreich sind.
Hören auf mich. Hören Sie auf mich. Hören Sie auf mich!!!!!!
Vielleicht bin ich ja nur seltsam. Aber für mich gibt es in diesem Business NICHTS, das
mehr Spaß machen könnte, mich mehr berühren würde und mehr zufriedenstellen könnte,
als in den finsteren Ecken Ihrer Psyche herumzustöbern und dort alte Frustrationen,
Rachegedanken, versteckte Hassgefühle, lüsterne Verlangen, unerfüllte Träume,
unerreichte Ziele und all die anderen wunderbaren Dinge zu finden, die uns zu dem
machen, was wir sind…
… und dann das alles zu NÜTZEN um Ihnen zu helfen, das im Leben zu erreichen, was Sie
am meisten wollen!
Schauen Sie. Sie waren lange genug das Ergebnis all dieser Dinge. Jetzt ist es an der Zeit,
den Spieß umzudrehen und all das zu NÜTZEN!
Tatsache ist, dass ein gut durchdachtes „WIESO“ SO stark ist – und ich habe es schon
OFT genug GUT funktionieren gesehen – dass ich überhaupt nicht anders kann, als Ihnen
zu helfen und genau dieses „WIESO“ zu finden, das SIE antreiben wird.
WOW! Ich steigere mich WIRKLICH hinein wenn ich DIESE Dinge mache!
Wenn Sie also zufrieden sind mit Ihrem „WIESO“, dann schreiben Sie mir ein Email.
Wir werden darüber sprechen.
[email protected]
Wenn ich Ihnen helfen kann, erfolgreich zu sein… Ihnen helfen kann Ihre Dämonen
einzufangen und den Preis dafür zu bezahlen, dann fühle ich mich im Reinen mit mir selbst.
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Manche Leute bringen mich zur Erschöpfung
Auf der anderen Seite macht es mich fertig, mit jemandem zu arbeiten, der aufgibt. Das
nehme ich persönlich. Ich frage mich, was ich tun kann, um das zu verhindern.
Und welche Antwort bekomme ich? „VERSICHERE dich, dass sie ein „WIESO“ haben und
dass es ein 99,9% starkes „WIESO“ ist!“
Was motiviert Sie dazu, von der Couch aufzustehen? Was lässt Sie den Fernseher
ausschalten? Was könnte Sie dazu bringen jemanden anzurufen, der Sie um Informationen
über ihr Unternehmen gebeten hat?
Meine Frage ist also „Wie motiviert sind Sie?“
Mein Leben gewinnt an Wert und Bedeutung, indem ich als Mentor für andere da bin.
Es treibt mich an. Für mein persönliches „WIESO“ müssen SIE wissen, wie motiviert
Sie sind, um alles zu unternehmen um erfolgreich zu sein.
Der erste Schritt, ist Ihr „WIESO“ aufzuschreiben. Und wenn Sie nicht bereit sind einen
kleinen Preis zu zahlen, dann möchte ich das jetzt wissen, damit ich meine Zeit mit
jemandem verbringen kann, der es ist.
Sind Sie bereit?
Schauen Sie, ich will nicht schreien. ABER ICH BRAUCHE GENAU HIER UND JETZT
IHRE GANZE AUFMERKSAMKEIT!!!
Schreiben Sie ihre drei wichtigsten Gründe auf, aus denen Sie erfolgreich sein MÜSSEN.
Das ist nicht nur irgendeine Weichei-, eine Amateur- oder Kinderaufgabe. Das ist das
wirkliche Leben. Wenn Ihnen nicht sofort etwas dazu einfällt, dann bleiben Sie solange vor
dem Blatt Papier sitzen, bis Sie darauf kommen und wissen, was Sie schreiben können.
Schreiben Sie Ihre drei Gründe auf und schicken Sie sie an:
[email protected]
Ich mache es kurz. Wenn Sie das nicht machen, dann sind Sie nicht breit. Sie werden so
schnell aufgeben, dass Sie gar nicht mehr mitkommen.
Wenn es kein „WIESO“ gibt, gibt es keine Hoffnung!
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Neunzig Prozent der Menschen, die ein Unternehmen gründen, schreiben nie ihre Gründe,
ihre Motivationen, ihr „WIESO“ auf. Wenn Sie es also tun, dann ist das ein sehr, sehr, sehr
wichtiger Schritt in die richtige Richtung.
Schreiben Sie also Ihre Gründe auf. Und überlegen Sie es sich GUT!
Nur Sie können wissen, ob die Gründe gut genug sind für Sie. Also schreiben Sie drei auf,
und dann denken Sie noch ein bisschen länger darüber nach. Konkretisieren Sie sie.
Machen Sie sie größer.
Arbeiten Sie an ihnen bis Sie sagen „Jetzt habe ich es! DAS ist es!“
DANN sind Sie wirklich im Geschäft!
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Kap. 3 – Eine große Überraschung bei der
Recherche
Gelegenheiten tragen falsche Nasen und Bärte
Ich habe ungefähr im Jahr 1980 ein großartiges Buch gelesen. Ich kann mich an den Titel
nicht mehr erinnern, aber darin ging es um Glück. Warum sind Leute glücklich? Wie stellt
sich Glück ein? Kann man einen Grund dafür erkennen? Was unterscheidet glückliche
Leute von unglücklichen Leuten?
Hasenpfoten (Glücksbringer), Überall?
Der Autor hat mit einer Reihe von Leuten gesprochen, die sich selbst als glücklich
bezeichneten und mit denen, die sich für unglücklich hielten.
Dann hat er bei den befragten Leuten nach Ähnlichkeiten und Unterschieden gesucht und
ist zu folgender Erkenntnis gekommen:
Seine Erkenntnis war für mich revolutionär. Glück ist kein Zufallsprodukt!
Es ist das Resultat eines Effekts, den wir den Spinnennetz Effekt nennen.
Menschen, die Netzwerke aufbauen tendieren dazu mehr Glück zu haben. Menschen, die
keine Netze aufbauen, tendieren dazu, weniger Glück zu haben.
Mit anderen Worten … je mehr Kontakte man im Leben knüpft … je mehr Beziehungen
man aufbaut … je weniger Brücken man abbricht … desto größer ist das Universum der
Leute, die einem gegenüber starke positive Gefühle zeigen … je mehr Menschen man mit
seiner Hilfe erreicht … desto wahrscheinlich ist es, dass man glücklich ist.
Das ist faszinierend. Aber die größte Erkenntnis für mich selber war, dass man selber sein
Glück kontrollieren kann.
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Wie fängt man Fliegen?
Ist das nicht verwunderlich? Um glücklich zu sein, braucht man nur dicke und dünne Linien
zu ziehen … zu Menschen, hier und da und überall hin.
Ergibt das nicht den perfekten Sinn? Desto mehr Kontakte man hat, je wahrscheinlicher ist
man zur rechten Zeit am rechten Ort. Um es mit anderen Worten zu sagen, wenn einem
Ihrer Kontakte eine gute Gelegenheit begegnet, die auch für Sie perfekt wäre, stehen die
Chancen sehr gut, dass er Ihnen davon erzählen wird.
Aber wenn Sie niemals diesen Kontakt gemacht hätten, hätten Sie auch nie von dieser
Gelegenheit erfahren.
Und wenn Sie dieses Netzwerk knüpfen nicht zu einem Ihrer Lebensgewohnheiten
machen, sind die Chancen groß, für den Rest Ihres Lebens zu den Menschen zu gehören,
denen es an Glück fehlt.
Deshalb bilden Sie kontinuierlich Ihr Netz und Sie vergrößern damit permanent die
Chance auf dem richtigen Weg zu sein, wenn die guten Dinge passieren.
Es gibt ein altes Sprichwort: „Glück muss man sich erarbeiten“. Das ist wahr. Besonders
wenn es sich um den Aufbau von Beziehungen handelt.
Linda und ich sind seit 1978 in MLM involviert, seit 1991 betreiben wir es hauptberuflich.
Wir haben lebenslange Freundschaften geschlossen, und wir haben ein gutes Einkommen
erzielen können.
Während der vergangenen Jahre haben wir eine Reihe von Veränderungen im MLM
wahrnehmen können.
Gib einem Interessenten einen Welpen
Aber die Leute haben sich nicht ein bisschen verändert.
Sie verlangen immer noch nach Liebe. Sie wollen Leidenschaft in ihrem privaten und
beruflichen Leben spüren. Sie wollen Befriedigung und Gesundheit, sie wollen Sicherheit
und Ziele erreichen, Freiheit und Vertrauen, Spaß und finanzielle Unabhängigkeit.
Seit tausenden Jahren streben die Menschen nach solchen Dingen und sie werden auch in
tausend Jahren noch danach streben.
Die Fehler, die Menschen in diesem Geschäft machen, verwundern mich … die falschen
Wege, die sie einschlagen und der wertlose Eifer den sie an den Tag legen.
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Wenn Sie Glück, Vermögen und Erfüllung in Ihrem Leben haben wollen, wenn Sie
lebenslanges Glück haben wollen, dann müssen Sie Beziehungen zu anderen
Menschen aufbauen. Aber um dies zu schaffen,
müssen Sie die Menschen studieren und
verstehen. Wenn Sie sich alleine darauf
konzentrieren, werden unendlich viele
Gelegenheiten Ihren Weg kreuzen.
Und
Dinge
eines
Nacht
dennoch sehe ich so viele Menschen, die genau diese
haben wollen … aber die studieren lieber die Abdrücke
Affen im weißen Laborkittel, die dieser in der 7-ten
nach Vollmond unter einem Stein gekratzt hat.
Hey, Sie brauchen definitiv ein bemerkenswertes Produkt in diesem Geschäft.
Aber Ihr Produkt macht NICHT die Magie aus!
Die Magie sind SIE!
Der Mann, der IBM überrundet hat
Und ich muss Ihnen sagen, dass ich über Ihre Zukunft beunruhigt bin. Bedenken Sie dies
sorgfältig:
• Große Firmen verschlingen kleine Firmen. Hoch bezahlte US Jobs gehen nach
Indien. Die Technologie verändert sich über Nacht. Produkte kommen und gehen.
Ganze Industriezweige verschwinden in der Geschichte.
• Die Sowjet Union – noch vor wenigen Jahren eine der zwei Supermächte in der Welt
– ist komplett verschwunden.
• Vor nicht allzu langer Zeit war IBM der „Big Blue“, die ultimative amerikanische
zukunftsorientierte Firma mit hundert tausenden Angestellten, unbesiegbar. Und
heute verkauft ein einzelner Mann - Michael Dell –mehr Personal Computer als IBM.
• Unternehmen verkleinern ihre Zuschüsse und Ihre Arbeitszeiten. Soziale Sicherheit
und Medizinversorgung geraten immer mehr unter Druck, da die Baby Boomer jetzt
langsam in Rente gehen. Die Interessensverbände bedrängen die Regierung etwas
zu unternehmen.
Wie vorhersehbar ist Ihre Zukunft?
Was ist, wenn SIE plötzlich ohne Job dastehen, ohne Einkommen, haufenweise
Rechnungen, eine Familie, die Sie nicht ernähren können, der Druck wird immer
größer und die Hoffnung immer geringer.
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Wie werden Sie und Ihre Familie dagegen anstehen.
Sagen Sie nicht, dass kann Ihnen nicht passieren. Es ist bereits zahllosen anderen in den
vergangenen 20 Jahren passiert.
Und wenn es Ihnen passiert, Sie wissen was Murphy’s Gesetz sagt?
„Nichts ist so schlimm, dass es nicht noch schlimmer kommen kann!“
Ihre beste, billigste Lösung
Meiner Meinung ist Ihre beste, am wenigsten aufwendige und am meisten verwendete
Lösung, die Leute zu studieren. Studieren Sie die Leute und gebrauchen Sie, was Sie
gelernt haben, um Ihr Spinnennetz JETZT aufzubauen.
Augenscheinlich gibt es keine Garantien gegen Katastrophen. Aber Ihr bester Schutz ist die
Bildung eines großen Netzwerks aus Leuten, denen Sie geholfen haben und die eine
Seelenverwandtschaft und Loyalität zu Ihnen fühlen.
Wir können Ihnen dabei helfen. Die Bildung unseres eigenen großen Spinnennetzes
hat Linda und mir alles gegeben, was wir im Leben brauchen.
Ich habe dieses Ebook geschrieben, weil ich die Network Marketing Industrie liebe und ich
etwas zurückzahlen möchte.
Lernen Sie, was zu tun ist. Dann bauen Sie es einmal, bauen Sie es richtig, schätzen Sie
es und kümmern Sie sich darum, und es wird Ihr Leben lang zusammenhalten.
Die schlechte Nachricht
Ironisch gemeint:
• Worte greifen uns aus jeder Richtung an, den ganzen Tag lang
Aber die Leute reden von Tag zu Tag weniger miteinander
• Wir können jede Eigenart von „Freunden“ beschreiben
Aber wir kennen nicht den Namen der Familie, die 2 Häuser weiter wohnt.
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Die Leute fordern: „Was springt für mich dabei raus?“
Dann holen Sie nur zynisches über die menschliche Natur raus, wenn ihnen
niemand hilft, die Wohnung zu renovieren.
• Große Zeitungen und TV Sender schwören öffentlich auf die „Wahrheit“.
Aber die Wahrheit ist: den Pulitzer Preis zu gewinnen rechtfertigt jede Lüge
• Große Unternehmen geben eine Menge für integrierte Planung und Koordination
aus.
Aber viele treten eher einem Kult bei, als nur einen Cent für die menschliche Natur
auszugeben.
• Direkt Marketing Gurus nennen Network Marketing Abzockerei.
Und dennoch, wären Sie die Fliege an der Wand, wenn diese Jungs sich treffen,
würden Sie sie untereinander Scherzen hören, was für Dummköpfe ihre eigenen
Kunden sind und wie einfach es ist, diese Schafe zu scheren.
Wenn Sie Schafe scheren wollen, dann sind Sie hier an der falschen Stelle.
Wenn Sie den „sich zurück lehnen wollen, nichts tun, werde reich, wir machen all die Arbeit
für Sie“ Plan haben wollen, dann bin ich nicht der Richtige für Sie.
Die gute Nachricht
Die gute Nachricht ist, dass alle schlechten in einer guten Gelegenheit für Sie münden.
Jetzt … müssen Sie sich von Herzen wünschen, anderen zu helfen.
Man kann das nicht vortäuschen. Entweder zeigen Sie es oder Sie zeigen es nicht. Die
Leute wissen, wenn Sie es ehrlich meinen. Sich ehrlich um andere kümmern reißt Barrieren
nieder. Wie Zig Ziglar schon sagte: Du kannst alles im Leben haben, wenn Du genug
Leuten hilfst, das zu bekommen, was sie haben wollen“.
Vertrauen ist die Grundlage im Network Marketing. Sie müssen es sich verdienen.
Man bekommt es in dem man immer wieder tut, was für andere Leute gut ist.
Also als erstes brauchen Sie Leute. Sie müssen seht gut im Aufbau von persönlichen
Beziehungen werden.
Wir können dabei helfen. Dieses Ebook ist ein großartiger Start für diesen Lernprozess.
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„Herzensentscheidungen“ gegen „Verstandsentscheidungen“
Entscheidungen aus dem „Herzen“ heraus sind tiefgehender und langanhaltender, als die
Entscheidungen aus dem Verstand heraus. Direkt Marketing Beziehungen, die auf Geld
und Produkt beruhen, verschwinden sobald ein Mitbewerber einen günstigeren Preis
anbietet.
Network Marketing Beziehungen basieren aber auf größeren Motivationen und emotionalen
Bindungen und sind schwer zu lösen.
Wenn Sie Menschen inspirieren wollen, zu lernen, zu wachsen, sich zu entwickeln,
Erfolg zu haben, und alles aus sich heraus zu holen, dann können wir behilflich sein.
Am Ende müssen Sie Ihre eigene Fähigkeiten und eigenes Wissen entwickeln. Und egal
was die Zukunft für Ihr Geschäft bringen wird, solange Sie Fähigkeiten und Wissen über
Beziehungen aufbauen, wird Ihr Einkommen immer gesichert sein.
Wenn Sie begonnen haben Ihr Netz zu bauen und die Leute richtig behandeln … dann,
werden Ihnen Ihre Leute ins nächste Geschäft folgen, falls etwas Unvorhergesehenes Ihr
Geschäft ruinieren sollte.
Das ist wahre Sicherheit.
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Kap. 4 – Mach Dich dreckig im MLM
Network Marketing ist nicht das, was man Ihnen erzählt hat.
Direkt Marketing in ein Nummernspiel.
Network Marketing ( MLM )ist ein Beziehungspiel.
Der Fehler vieler Network Marketing Leute ist, Direkt Marketing „Möchtegerns“ zu sein. Man
kann Sie leicht daran erkennen, dass Sie immer sagen: „Network Marketing ist nur ein
Nummernspiel“.
Durch Ihre „Beute“ geblendet, lassen Sie einfach den Teil mit der Beziehung weg.
Aber Beziehungen erstellen ist ein Prozess
das ist Network Marketing
Network Marketing ist nicht bloß ein Spiel mit Zahlen. Menschen sind Menschen, keine
Zahlen. Sie haben Ziele, Träume, Wünsche. Für Leute die sie lieben sind sie Mütter, Väter,
Schwestern, Brüder, Tanten, Onkel, Nichten, Neffen, Großmütter und Großväter.
Der „Nummern“ Spiel Müll lehrt Menschen Rekrutierer zu werden und nicht ein Sponsor.
Rekrutieren, rekrutieren, rekrutieren, Zahlen, Zahlen, Zahlen.
Das Messer im Herzen
Ein Anwerber kennt niemals das „Warum“ seiner persönlich gesponserten Leute. Noch
deren Träume, Ziele, deren Partner oder Kinder Namen. Es dreht sich alles um Zahlen.
Produkte kommen und gehen. Firmen kommen und gehen.
Ihr Spinnennetz, wenn Sie es richtig aufgebaut haben,
wenn Sie es richtig behandeln, wird ewig bestehen.
Wenn Sie es wie jede beliebige Einkommensressource im Direkt Marketing Stil behandeln,
dann tauschen Sie Langzeit Stabilität gegen Kurzzeit Profit ein.
Ich will absolut niemanden ins Geschäft drängen. Das lässt die Direkt Marketing Leute
verrückt werden.
Im Network Marketing ist es der Todesstoß, wenn Sie jemanden drängen.
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Warum?
Wenn Sie sie zum Abschluss drängen müssen, dann müssen Sie sie auch jeden Monat
wieder anrufen und sie drängen ihre Arbeit zu tun.
Sie müssen sich selber verkaufen. Wenn sie den Wert, die Stärke und Kraft erkennen, die
Sie mit Ihrem Coaching, Ihrer Betreuung, Ihrer Gelegenheit, den Produkten, dem Service,
Back-Office und so weiter erkennen, dann werden sie sich selber verkaufen.
Es gibt tausend Wege ein Network Marketing Unternehmen aufzubauen.
Aber es gibt nur einen Weg ein Netzwerk für einen lebenslangen Erfolg aufzubauen.
Und das ist, Beziehungen aufzubauen. Um das zu schaffen müssen Sie ein Mentor
mit dem Herzen eines Dieners werden. Wenn Sie das machen, werden die Leute SIE
bitten sie in dieses Geschäft zu sponsern.
Sehen Sie, es ist nichts falsch am Direkt Marketing, aber es ist was es ist.
Lassen Sie uns eine Minute über Direkt Marketing reden, und darüber, warum es so viele
Leute anzieht.
WD-40 auf diesem Steak?
Direkt Verkäufer verkaufen Waren direkt an den Endkunden. Sie sind Telefonverkäufer,
Postbesteller, persönliche Kontakt Verkäufer, Internet Händler und die Leute, denen diese
Firmen gehören, die all diese Funktionen ausüben.
Direkt Verkäufer messen Ihren Erfolg in Zahlen. Sie wollen immer nur größer, schneller,
höher und länger. Kauf, oder geh mir aus dem Weg. Der Nächste bitte!
Für Direkt Verkäufer hat „Beziehungs-Marketing“ unterm Strich einen Wert – die
Wiederbestellungen sind höher. Sie suchen und diskutieren immer untereinander über den
besten Weg diese Beziehungs-Bildung zu automatisieren.
Automatische Beziehungen?
Heh, haben Sie schon das NEUE T-Bone Steak gesehen? Sieht 100% echt ist, ist aber aus
Plastik.
Wenn Ihnen eine solche NEUE Beziehung gefällt, dann ist Network Marketing nichts für
Sie.
Wo wir gerade von neuen Beziehungen sprechen…
2 Wege Ihren neuen Partner davon abzuhalten,
39
einen Ehevertrag zu fordern
Der erste Weg ist wahrscheinlich der einfachste:
Fangen sie mit keinem Geschäft von zu Hause an. Aber
wenn Sie eine gute Beziehung haben, kann ein
erfolgreiches Geschäft von zu Hause der nächste
Schritt zu mehr Zeit für die Familie und einem
Einkommen, das Sie sich vorstellen, sein.
Ich habe dies sehr oft im MLM gesehen und ganz sicher
hat das für Linda und mich so funktioniert.
Aber ich habe auch andere Fälle gesehen, wo Erfolg der letzte Strohhalm in einer kaputten
Ehe war. Einer der beiden Partner sah im Erfolg die Möglichkeit einen neuen Partner zu
finden.
Unglücklicherweise … und sehr oft … brach das Geschäft dann zusammen. Im Leben
wird für alles bezahlt.
Der zweite Weg einen Ehevertrag mit dem Partner zu vermeiden ist, sich bei einem Direkt
Verkäufer einzuschreiben. Wenn ein Direkt Verkäufer MLM betreibt, ist sein Motto:
„Rekrutieren, rekrutieren, rekrutieren, verkaufen, verkaufen, verkaufen“. Und die verkaufen
Ihnen haufenweise CDs, Werbung, Kontakte, Webseiten und andere Werkzeuge, die Ihnen
helfen sollen Leute zu rekrutieren und Produkte zu verkaufen.
Sie werden Ihren Kreditrahmen ausschöpfen und das Konto überziehen.
Später, wenn sie endgültig vor der Scheidung stehen, werden Sie kein Kapital mehr haben,
worüber Sie sich Gedanken machen müssen … wenn Sie überhaupt noch jemanden
finden, der verrückt genug wäre, Sie zu heiraten.
Was Sie brauchen ist ein Beziehungs-Training. Aber das gibt es bei diesem DM Typen
nicht.
Network Marketing ist ein Beziehungsspiel
MLM ist ein Beziehungsgeschäft. Es ist kein verkaufsorientiertes Geschäft. Es ist kein
Direktverkauf. Sie und ich arbeiten zusammen um einen Effekt zu schaffen, der größer ist,
als die Summe der einzelnen Teile.
Ein Beispiel…
1978 – ein Sinnbild stellt meine Welt auf den Kopf
Anfang 1970, ich hatte Schreiner gelernt und mein eigenes Konstrukteur Büro, baute ich
Häuser. Eines Abends im Jahr 1978 besuchte mich zu Hause ein Mann, dessen Worte
meine ganze Aufmerksamkeit erhielten.
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Er fragt mich: „Michael, was wäre wenn ich Dir einen Weg zeige, wie Du für etwas weniger
Geld arbeitest, um diese Häuser zu bauen … aber dann diese Häuser Dir für den Rest
Deines Lebens ein fortwährendes Einkommen sichern würden. Selbst wenn Du aufhörst
und niemals wieder in Haus bauen würdest, Deine Schecks würden trotzdem weiter
ankommen.“
Ich sagte: „Mensch, das wäre fantastisch. Das klingt aufregend. Wie ist das möglich?“
Und er sagte:“ Nun es gibt da eine Möglichkeit, die ein fortwährendes Einkommen
produziert. Du arbeitest heute hart und kreierst ein „Briefkasten-Einkommen“, das noch
herein kommt, wenn Du längst aufgehört hast zu arbeiten.“
Das war das erste Mal, dass ich von Network Marketing gehört habe. Ich habe 7 Jahre
damit verbracht, Sklavenarbeit in meiner Schreinerei zu leisten. Der Gedanke für Arbeit, die
ich heute leiste, auch noch in der Zukunft bezahlt zu werden, hatte meine volle
Aufmerksamkeit erworben.
Die wirkliche Wahrheit über Network Marketing
Und er sagte:“Tatsache ist, Du hast bereits Network Marketing gemacht, Mund zu Mund
Werbung, jeden Tag, seit Du 5 Jahre alt warst. Du hast Deinen Eltern gesagt, welche
Turnschuhe Du gerne hättest, Deine Lieblings Frühstückscerialien, Shirts, Baseball
Handschuhe, Bücher, Filme, Restaurants, alle diese Sachen. Du hast Werbung betrieben,
seit dem Du 5 Jahre alt warst.
„Mit meiner Firma bekommst Du dafür einen Scheck!“
Darum haben Linda und ich uns genau angesehen, was die Firma machte. Wir sind bei
diesem Geschäft eingestiegen. Irgendwann wurde diese Firma durch eine andere
aufgekauft, die auch heute noch existiert.
Das tolle daran ist, dass wir auch heute noch Geld von einem Geschäft bekommen,
das wir vor 25 Jahren gestartet haben. Ist das nicht unglaublich?
Das ist ein Spinnennetz!
Wenn Sie für sich eine solche Situation schaffen möchten, dann sollten Sie mit der Bildung
von neuen Beziehungen starten. Ich werde Ihnen dabei helfen. Selbst ein absoluter
Einsiedler könnte, wenn er es wollte, lernen im Network Marketing gut zu werden.
Wie?
Lernen Sie alles über Leute. Studieren Sie die Leute. Bauen Sie Ihr Spinnennetz. Bauen
Sie es richtig. Bauen Sie es einmal. Raten Sie Ihren Kontakten, es genau so zu machen.
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Wenn Sie es pflegen, dann wird es ewig halten, egal welche Gelegenheiten kommen und
gehen werden.
Aber Sie sollten sich stets an dies erinnern:
Der Schwur des Jungen Scott
Ihre erste Verpflichtung MUSS Ihren Leuten gelten, NICHT Ihrem eigenen Profit.
Für die meisten Direkt Verkäufer gilt die 1. Verpflichtung dem eigenen Profit. Das ist weder
falsch noch richtig, es ist eben Direkt Marketing. Das Schlechte daran ist, dass einigen von
ihnen alles Mögliche verkaufen werden, ohne es auch nur einmal selbst probiert zu haben
(so wie es viele Online Affiliate Verkäufer machen).
Wenn Network Marketer das machen, verschwindet Vertrauen und Loyalität zu ihnen. Ihr
Netz zerfällt. Für sie gibt es keine Hoffnung.
Mein Mentor – Der brillanteste Marketer, den ich kenne …
… ist Tom „Big Al“ Schreiter. Lassen Sie mich Ihnen sagen warum.
Er reist durch die Welt und hält seine kleinen 2 – 3 Stunden Seminare. Er verlangt gerade
mal 5 Dollar Eintritt, um die Kosten für die Saalmiete zu decken. Manchmal ist es sogar
kostenlos.
Warum macht er das?
Nun, weil auch ihm eine Network Marketing Firma gehört. Wenn er z.B. nach Tampa in
Florida geht, besucht er gleichzeitig 2 oder 3 Führungskräfte seiner Firma dort. Er lädt sie
zum Abendessen ein, kauft ihnen ein Mittagsessen. Er baut eine Beziehung zu ihnen auf.
Er schüttelt jedem die Hand.
Sie werden niemals, wirklich niemals dazu kommen, selber etwas zu bezahlen, solange
Tom Schreiter dabei ist. Er kauft Ihr Mittagessen, er bezahlt Ihr Abendessen. Und wenn 20
Leute dabei sind, dann bezahlt er für jeden von ihnen.
Für Tom Schreiter war das noch nie ein Zahlenspiel, Er baut diese Beziehungen auf,
weil er ein kleines Geheimnis über Network Marketing kennt.
In Ihrer Firma mag es in der Vergangenheit vorgekommen sein, dass Produkte ein falsches
Etikett aufgedruckt bekamen. Es entstand ein Lieferungsrückstand, weil Menschen dieses
Geschäft betreiben. Es gibt immer Unvollkommenheit. Er weiß das genau.
Darum hat er Beziehungen zu den Leuten aufgebaut, so dass, wenn die Etiketten falsch
waren, der Bonus Scheck später kam oder ein Warenrückstand entstand …er genau
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wusste, dass die Leute nicht kündigen würden. Sie würden nicht kündigen, weil sie diese
Beziehung zu ihm hatten. Er stellte dies persönlich von Angesicht zu Angesicht sicher.
Wir machen dies mit unseren Coaching Anrufen. Das Geheimnis von Network Marketing ist
Retention, Retention, Retention, Retention.
Behalte Deine Leute oder stirb
Um überhaupt eine Chance zu haben, Beziehungen aufzubauen und damit diese
Langlebigkeit zu erreichen, müssen Sie:
1. Eine Firma wählen, die konsumierbare Produkte vertreibt, welche eine Veränderung
im Leben der Menschen und derer, die Sie lieben, erwirkt. Network Marketing ist
nicht nur ein Geschäft basierend auf Beziehungen, es ist auch ein Geschäft
basierend auf Empfehlungen. Damit Ihre Leute mit Mund-zu-Mund Werbung
erfolgreich sein können, müssen sie gute Erfahrungsberichte für ihr Lieblingsprodukt
erhalten.
2. Bieten Sie dem Endverbraucher etwas von großem Wert für ihn an (und der Wert
den Sie anbieten beinhaltet viel mehr als nur den des Produkts), das wird Ihm zu
einem attraktiven Einkommen verhelfen.
3. Lernen Sie Ihre Leute kennen. Lernen Sie, was diese wirklich brauchen. Helfen Sie
ihnen das „Warum“ zu formulieren. Unternehmen Sie alles, damit diese sich wertvoll
fühlen und das Gefühl haben, man kümmert sich um sie, so dass sie für immer loyal
sein werden. Widmen Sie ihnen persönliche Aufmerksamkeit, Respekt und die
Bewunderung, nach der sie lechzen.
Wenn Ihre Leute Sie als ein Direkt Marketing Genie ansehen, dann sind Sie hoffnungslos
verloren.
Wenn sie in Ihnen einen speziellen, vertrauenswürdigen Freund sehen,
und Vertrauen haben, dann sind Sie auf dem richtigen Weg.
Natürlich gibt es auch Direkt Verkäufer, die es richtig machen:
Joyce Clyde Hall stieg aus der Armut auf, um das Unternehmen Hallmark Cards zu
gründen und aufzubauen. In den frühen 50-gern startete er mit der Hallmark Ruhmeshalle
eine der am längsten ausgestrahlten und dramatischsten TV Serien. Die Shows wurden
immer wieder ausgestrahlt.
Selbst die Werbespots – die umgangssprachlich als „Hallmark Momente“ bezeichnet
wurden – berührten die Leute. Hallmark bewies, dass der Fokus auf Qualität, Loyalität und
dem Aufbau von Beziehungen nicht nur das richtige ist, … sondern auch profitabel.
MLM ist eine vorbeiziehende Parade
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Leute treten bei. Leute kündigen. Manche starten noch nicht einmal – sie geben schon auf,
wenn sie das Beitrittsformular unterschreiben.
Sie brauchen trainierbare Leute mit starkem Verlangen und Arbeitsmoral. Diese werden Ihr
Geschäft aufbauen. Sie werden Sie erkennen, weil sie ihre Hände heben und sich ihnen zu
erkennen geben. Die werden Ihnen ihr „Warum“ senden. Sie zeigen ihnen den Weg zur
Produktivität und diese werden Teil Ihres Netzwerkes.
Wussten Sie schon, dass die meisten Menschen im Alter von 65 Jahren
ein geringeres Einkommen haben als davor?
Sie können das verändern!
Direkt Marketing wird ihnen niemals helfen!
Die einzige Person mit der Sie Ihre Zeit verbringen sollten
Aber Sie und ich können sicherlich einigen dieser Menschen helfen … denjenigen, die uns
sagen, dass sie unsere Hilfe benötigen. Es ist nicht an Ihnen den Leuten hinterher zu
jagen. Sie sind auf der Suche nach jemandem, der auf der Suche nach Ihnen ist.
Wenn Sie diese Leute gefunden haben, beraten Sie sie und unterrichten Sie sie, ihr
eigenes Netzwerk aufzubauen. Dies sind die Leute, die Vertrauen und Loyalität
zurückgeben, was dieses Geschäft so wunderbar macht.
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Kap. 5 – Mache nur Sachen, die auch wichtig
sind
10 Fehler die jeder Hamburger Verkäufer macht
Nehmen wir einmal an, Sie und ich eröffnen ein Fast-Food Restaurant und wir beide
machen eine Wette, wer von uns die meisten Hamburger verkaufen kann.
Welchen Vorteil würden Sie am liebsten wünschen,
damit Sie diese Wette gewinnen?
Wollen Sie das allerbeste Rindfleisch?
Körnerbrötchen?
Sie wollen einen leckeren vegetarischen Burger für die nicht Fleisch-Esser?
Die besten, knackigsten Fritten?
Ambiente? Einen Platz, wo die Leute gerne hingehen?
Oder vielleicht unbequeme Stühle … so dass sie schnell essen und wieder rausgehen?
Eine Spielecke für die Kinder?
Die niedrigsten Preise? Wollen Sie die auch?
Sie sind ein echter Glückskeks! So viel steht fest.
Aber gut! Alle Ihre Wünsche werden erfüllt. Erledigt, erledigt, erledigt, …
Was sagen Sie? Ich halte noch was zurück?
Sie wollen auch den besten Platz am Ort?
Oh Mann, Sie bringen mich um!
Aber OK, Sie bekommen auch noch den Platz an der meist befahrenen Kreuzung.
In der Tat, ich erfülle Ihnen alle Wünsche,
jeden Vorteil, den Sie haben wollen bekommen Sie.
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Zufrieden?
Gut für Sie!
Und ich, ich möchte nur einen einzigen Vorteil. Und wenn Sie mir den zugestehen, dann
werde ich, wenn es darum geht Hamburger zu verkaufen, Ihnen die Hosen runterziehen.
Den einzigen Vorteil den ich haben möchte ist … eine Horde hungriger Leute!
Sie haben eine Menge an Hausarbeit heute Nacht zu tun
Im Network Marketing habe ich schon viele Leute getroffen, die studieren und studieren
und studieren, die untersuchen, untersuchen und untersuchen, nur um die perfekte Firma
zu finden. Manche von ihnen verbringen Monate, ja sogar Jahre damit, sich auf etwas
vorzubereiten, um dann tatsächlich etwas zu machen.
Es klingt verrückt, ich weiß! Aber ich schwöre, es ist die Wahrheit.
Tatsache ist, dass es in der MLM Welt eine sehr große Menge an Produkten gibt, die zu
90% oder mehr sehr gut sind. Und ob Sie nun ein 91% Produkt haben oder ein 96%
Produkt, hat absolut nichts damit zu tun, wie erfolgreich Sie werden oder auch nicht.
Darum, suchen Sie sich noch heute ein gutes Produkt aus!
Dann verbringen Sie Ihre Zeit mit dem Studium von Leuten … und lernen Sie,
die Leute zu finden, die nach Ihrem Angebot schmachten!
Was wollen Ihre Distributoren und Kunden am brennendsten?
Wie gelingt es deren Verlangen sie zum Kauf zu überzeugen?
Was versetzt sie in Ekstase, wenn sie sich eine Geschäftsgelegenheit ansehen? Was lässt
Sie sich nach etwas anderem umsehen?
Glauben Sie wirklich, es ist Ihr Produkt, Ihr Verdienstplan.
MLM ist zuerst und vor allem ein Geschäft für Leute.
Punkt.
Sie und ich werden zusammen einen Ergebnis schaffen, das größer ist, als die Summe der
einzelnen Teile.
Es ist profitabel, weil Ihre Leute Ihre Produkte gebrauchen werden. Und diese werden
bezahlt, wenn deren Leute genau so Ihre Produkte gebrauchen. Sie verdienen über ein
paar Ebenen.
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Laden Sie einen Busfahrer zum Mittagessen ein
Egal was Sie bisher in Ihrem Leben gelernt haben, nichts wird emotional und finanziell
lohnender sein, als Menschen zu studieren.
Es lohnt sich Zeit mit Leuten zu verbringen, die man nicht kennt, die eine Arbeit machen,
von der Sie nicht einmal träumen würden. Hören Sie ihnen zu, finden Sie alles über Sie
heraus. Stellen Sie Fragen.
Ich rede hier nicht über rekrutieren! Ich rede über Beziehungen aufbauen.
Jedes Mal, wenn Sie jetzt Zeit damit verbringen andere Leute zu verstehen und was sie
denken, wird Sie mannigfach in der Zukunft belohnen.
Viel gearbeitet – trotzdem versagt
Wenn Sie mit 3 Jahren Arbeit etwas aufbauen könnten, dass Ihnen später 50.000 Dollar im
Monat zahlt, würden Sie eher das machen oder etwas mit dem Sie nur 5.000 Dollar im
Monat verdienen?
Linda und ich sind 1978 gestartet und wir haben versagt. Wir haben manchmal für ein, zwei
Jahre bis zum Umfallen gearbeitet.
Dann haben wir weitergemacht.
Es war eine lange Zeit. Wir haben solange versagt, bis wir 1991 unseren Mentor trafen. Ich
fand jemanden, der erfolgreich war, der es bereits geschafft hat. Ich habe jede CD, jedes
Buch etc. gekauft, die er auch gekauft hat.
Packen Sie Ihren Interessenten bei seinem brennendsten
Verlangen
Ich habe alles von Tom „Big Al“ Schreiter gelernt. Ich habe mich ihm angeschlossen und
alles absorbiert.
Ich habe seinen Worten während des Autofahrens zugehört und ich habe mir eine Menge
Notizen gemacht, während ich die Autobahn entlanggefahren bin.
Niemals hatte ich einen Unfall!
Eine Frage, die ich dabei immer wieder gehört habe, war:
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„Warum haben einige Leute Erfolg, während andere keinen haben?“
Die Antwort, die jedes Mal immer wieder genannt wurde, war, dass erfolgreiche Leute die
Anstrengung unternehmen, herauszufinden, wie andere Leute denken … was sie motiviert
…warum sie die Entscheidungen treffen, die sie treffen.
Das war es, was mich zum Studium der Persönlichkeit geführt hat.
400 Jahre vor Christus hat der griechische Philosoph Hippocrates über die 4
Persönlichkeitstypen geschrieben.
1921 schrieb Dr. Carl Jung das detaillierteste Buch Allerzeiten über dieses Thema. Er
nannte die 4 Persönlichkeitstypen: den Fühler, den Sensor, den Denker und den Intuitiven.
Florence Littauer benannte diese später als: Phlegmatiker, Sanguiniker, Melancholiker und
Choleriker.
Seit jener Zeit haben viele weitere Personen zu diesem Thema Bücher geschrieben oder
Aufzeichnungen hinterlassen, wie z.B.:
•
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•
•
•
Michael O'Connor
Kathryn Briggs
Dr. Tony Alessandra
Jim Cathcart
Tim Lahaye
Dr. Bernice McCarthy
Jerry Clark
Mein ganz persönlicher Dank gilt allen die zu diesem Wissen über Persönlichkeitstypen
beigetragen haben.
Farben des Erfolgs
Ich keine kein anderes Thema, das wenn es korrekt angewendet wird, einen so großen
positiven Einfluss auf Ihr Leben und Ihr Geschäft hat.
Dieses Zeug wirkt wirklich.
Die Leute schlafen ein, wenn Sie zu Ihnen Phlegmatiker, Sanguiniker, Melancholiker und
Choleriker sagen. Aber sie verstehen Farben. Und Sie können sehr leicht lernen, Ihren Weg
an die Spitze einzufärben.
Sie können die gesamte Trainings-CD auf:
herunterladen.
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Lesen sie einen kurzen Abriss aus unserem Training:
Gelbe
„Gelbe“ machen etwa 35% unserer Bevölkerung aus. Sie arbeiten als Krankenschwester,
Lehrer, bei der UN … die Pfleger. Sie geben von Herzen. Sie haben kaum Zeit für sich
selbst, weil sie alles den anderen geben.
„Gelbe“ haben einige der größten Organisationen im Network Marketing aufgebaut, wenn
Sie den Glauben haben, dies auch zu schaffen.
Wie man einen „Gelben“ sponsert
Um Ihren Weg an die Spitze einzufärben, müssen Sie lernen zu einem Chamäleon zu
werden. „Gelbe“ wollen nicht verkauft werden. Die mögen keine Drücker und aggressive
Verkaufsleute.
Wenn Sie mit einem „Gelben“ reden, werden Sie selber zu einem „Gelben“. Verkleinern Sie
den Abstand. Verstecken Sie Ihre Erregtheit. Reden Sie leiser. Für „Gelbe“ betrachten
Erregtheit als Hype, mit dem man sie kaufen will. Erzählen Sie einem „Gelben“ nicht, dass
er 10.000 Dollar im Monat verdienen kann, weil Sie dann gleich weg sind.
Stattdessen, besuchen Sie sie. Vergessen Sie das Geschäft. Reden Sie über deren
Familie, Kinder, den Urlaub.
„Gelbe“ kommen schlecht mit den stufenartig unterteilten Verdienstplänen zurecht. Sie
brauchen einen Plan, wo man Leute unter Leute unter Leute setzen kann. Sie sind
großartig in der Arbeit mit „unendlichen Plänen“, wo man für die Arbeit in die Tiefe bezahlt
wird.
Sie werden niemals mit einem Unilevel- oder einem Stufenplan glücklich werden, bei dem
man 5 Leute in die erste Reihe stellt, bis man ein gefordertes Umsatzvolumen erreicht und
dann wieder die nächsten 5 Leute in die erste Reihe stellt, usw.
Erfolg zu haben mit solchen Plänen erfordert ein fortwährendes sponsern
In die erste Ebenen. Das funktioniert für „Gelbe“ nicht!
Statistiken aus der MLM Industrie belegen, dass der durchschnittliche Network Marketer
gerade einmal 2.7 Leute sponsert.
Deshalb, wenn Ihr „Gelber“ 3 Leute sponsert … und er 5 in die Breite sponsern muss, dann
hat er nichts erreicht. Aber bei nur 2 in die Breite, kann er dann einen davon unter einen
anderen platzieren.
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Und andere durchschnittliche Menschen können auch 3 Leute sponsern.
Jetzt haben Sie einen Überschuss erzielt und hin und wieder werden Sie einen ernsthaften
Geschäftsaufbauer bekommen, der selber 8 – 10 Leute im Monat sponsert, und Sie werden
noch mehr Überlauf erzielen. Je mehr Leute zusammenarbeiten, desto mehr Synergien
werden sich ergeben. Deshalb wirkt ein solcher Plan sehr gut für die „Gelben“.
„Blaue“
„Blaue“ wollen immer nur Spaß haben! Sie machen 15% der Bevölkerung aus. Sie
betreiben immer irgendein verkaufsorientiertes Geschäft. Sie springen von Programm zu
Programm zu Programm, auf der Suche nach Spaß. Das sind die kreativsten Menschen auf
der Erde.
Ein „Blauer“ sieht das Gesamtbild auf einen Blick. Sie brauchen oder wollen gar nicht alle
Details kennen. „Blaue“ könnten einen Elefanten verspeisen, aber nicht in einer einzigen
Mahlzeit.
Wie sponsert man einen „Blauen“
Was den Verdienstplan angeht verhalten Sie sich wie ein „Gelber“. Im gleichen
Verdienstplan können sie in die Tiefe arbeiten und erzeugen einen großen Überschuss und
sehr viele Dinge geschehen bei Ihnen sehr schnell. Das macht begeistert sie total und sie
bleiben bei diesem Geschäft.
Mit einen „Blauen“ muss man begeistert reden, selber begeistert sein. Rede mit ihnen über
Tauschen, Wasserski fahren, über Spaß haben. Spaß, Spaß, Spaß – das ist es, was sie
wollen. „He, wenn wir uns am Flughafen treffen, werde ich ein Hawaiihemd tragen. Sie
werden mich erkennen. Ich werde einen großen, ulkigen Hut tragen.“ Das ist es worüber sie
reden wollen.
Sie reden über Urlaub und Familie, aber am liebsten reden sie über die Dinge, die Spaß
machen.
„Grüne“
35% der Bevölkerung sind „Grüne“. Das sind die Analytiker. Sie analysieren alles zu Tode.
Sie haben wohl Millionen Dollar an Gelegenheiten verpasst, weil sie diese zu lange
analysiert haben.
„Grüne“ können die Ideen der „Blauen“ auf das nächste Level befördern. Sie fühlen sich in
jedem komplizierten Verdienstplan wohl. Sie knobeln gerne den „Super Star Space
Commander“ Bonus aus, der auf der 3., 9. Oder 12. Ebene jeden Vollmond gezahlt wird.
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Wie man einen „Grünen“ sponsert
„Grüne“ glauben, dass sie die smartesten Leute auf der Welt sind. Bei einem „Grünen“ …
nun in 2 – 3 Minuten wissen Sie, ob Sie es mit einem „Grünen“ zu tun haben. Sie wollen
immer alle Details erfahren.
Sie werden ihn NICHT sponsern können. Versuchen Sie es erst gar nicht. Die müssen sich
selbst sponsern. Sie besuchen die Webseite, nehmen an jeder Telefonkonferenz teil. Dann
gehen sie zur nächsten Webseite, zum nächsten Link. Wenn Sie 27 Links auf Ihrer
Webseite haben, dann werde die auch alle 27 Links aufrufen. Sie lesen alle
Erfahrungsberichte, lesen jeden Artikel, etc.
Sprechen Sie bei einem „Grünen“ jedes Wort exakt aus. Reden Sie nicht zu schnell. Reden
Sie nicht zu langsam. Seien Sie aufrichtig. Geben Sie ihm alle Informationen. Beantworten
Sie alle Fragen. Zeigen Sie ihnen noch mehr Webseiten, die sie besuchen können.
Wenn Sie sie in der Zwischenzeit anrufen, um Fragen zu beantworten, sind sie kurz
angebunden. Sie empfinden das als aufdringlich. Lassen Sie „Grüne“ in deren Tempo die
Informationen analysieren.
In einer Woche oder 2 oder 3 werden sie anrufen, um entweder weitere Informationen zu
erhalten oder sie werden starten. Sie haben sich selbst verkauft, beschlossen, dass dies
das beste Geschäft für sie ist.
„Grüne“ wollen dass die „Blauen“ den Elefanten in einer Mahlzeit verspeisen. Und das ist
die Art, wie „Grüne“ ihr Geschäft betreiben.
„Rote“
„Rote“ sind 15% der Bevölkerung. Sie werden durch Geld motiviert und sind Geld orientiert.
Machen Sie sich keine Gedanken mit ihnen über Ihre Familie oder Ihren Urlaub zu reden.
Es interessiert sie nicht.
Die wissen, wenn man heiratet wird erwarten, dass man Kinder bekommt. Wenn Sie Kinder
haben, werden Sie vermutlich auch in Urlaub fahren. Ende der Geschichte. Versuchen Sie
nicht darüber zu reden.
Wie man einen „Roten“ sponsert
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Sie wollen nur über Geld, Geld, und nochmals Geld reden.
„Rote“ fühlen sich in einem stufenartig gegliederten Verdienstplan sehr wohl, weil sie
glauben, dass Network Marketing ein verkaufsorientiertes Geschäft ist. Für sie heißt es,
verkaufen, verkaufen, verkaufen. In deren Stufenplan können sie 5 Leute in die erste Reihe
platzieren. Wenn nur einer von ihnen arbeitet, werden sie niemals wieder zu ihm
zurückkehren, um jemanden unter ihn zu sponsern. Sie suchen nur Produzenten, jemand
der aufbaut, aufbaut, aufbaut.
Ein „Roter“ weiß, dass sobald die erste produktive Person in die 5-er Gruppe die 50,001
Dollar Umsatzgrenze überschritten hat, diese wegfallen wird und der Überschuss des
„Roten“ von 15% auf 5% sinken wird, denn die anderen 10% gehen an die Person, die die
Gruppe aufgebaut hat.
Für einen „Roten“ ist das OK, denn er weiß, dass er andere „Rote“ finden muss und dafür
immer wieder 5% behalten darf. Für sie ist das ein verkaufsorientiertes Geschäft.
„Rote“ sind Firmeneigentümer, die „lass uns den Job machen“ Leute, diejenigen, wonach
jeder im Network Marketing sucht.
Aber es ist ein Trugschluss. Die „Roten“ machen nur 15% der Bevölkerung aus und sie sind
absolut nicht belehrbar. Sie haben die größten Egos. Sie kommandieren Leute herum. Das
funktioniert in der normalen Geschäftswelt, nicht aber im Network Marketing.
Wenn ein „Roter“ verlangt, dass seine Leute an einer Telefonkonferenz teilnehmen müssen,
dann verscheucht er nur die Leute.
Auf der anderen Seite haben „Rote“ gute Beziehungen. Sie sollten „Rote“ sponsern, da Sie
damit Kontakt zu einer ganzen Reihe von einflussreichen Menschen bekommen. Die
kennen Geschäftseigentümer, Politiker, Führungskräfte, etc.
Zielen Sie auf „Rote“. Aber denken Sie nicht, dass sie sich coachen oder beraten lassen.
Oder sie ihnen sagen können, was sie machen sollen, weil das nicht funktionieren wird.
Lassen Sie sie alleine arbeiten. Sie haben sowieso keine andere Wahl.
Network Marketing ist kein verkaufsorientiertes Geschäft!
Es ist ein Geschäft, das mit Lehren und Beraten zu tun hat.
Das ist, was ich schnell von Tom „Big Al“ Schreiter gelernt habe.
Wenn Sie Leute finden, die in einem stufenartigen Verdienstplan überaus erfolgreich sind,
dann sind das „Rote“, Verkaufsleute. Aber mit diesem Typ Verdienstplan ist die Retention
sehr gering. Wenn sie 100 Leute in einem Jahr sponsern, dann sind nur noch eine Hand
voll am Ende des Jahres davon übrig.
Aber ein „Gelber“ bringt 100 Leute ins Geschäft und unterrichtet und berät sie. Er arbeitet
bis tief in seine Organisation hinunter und am Ende des Jahres hat er noch 60 oder 70
aktive Leute.
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Saddam Hussein trifft Dr. Phil
Jeder von uns ist eine Mischung aus verschiedenen Farben, zeigt verschiedene
Persönlichkeiten zu verschiedenen Zeiten. Ich habe zwar nie Saddam Hussein getroffen,
aber von dem was ich über ihn gesehen habe, scheint er ein ziemlich „brutaler
Verkäufertyp“ zu sein. Sehr rot, mit weniger Anteil an Menschenlieb und Fürsorge.
Würden Sie mir zustimmen?
Meine Einschätzung nach 75% Rot, 12 % Grün, 8% Blau, 5% Gelb
Also was würde passieren, wenn Saddam Hussein jemanden trifft, wie … Dr. Phil?
Dr. Phil ist vielleicht 40% Gelb, 25% Rot, 25% Blau und 10% Grün
Dieses Treffen mag es vielleicht in die 11.00 Uhr Nachrichten schaffen.
Was ist der Punkt?
Nun, wenn Sie Leute treffen und ihnen zuhören, machen Sie es sich zur Angewohnheit
nach den verschiedenen Farben in deren Persönlichkeit zu suchen. Nutzen Sie die
Hinweise über die wir gesprochen haben. Benutzen Sie diese „Farben“ Technik jeden Tag.
Machen Sie es zu Ihrer zweiten Natur. Ich garantiere Sie werden froh sein, wenn Sie es
getan haben.
Gelegenheiten haben sehr lange Beine
Eine weitere Beobachtung, die ich gemacht habe, ist, dass 85% der Bevölkerung (Blau,
Grün und Gelb) gut bis sehr gut mit Network Marketing Verdienstplänen arbeiten können,
die in die Tiefe oder unbegrenzt zahlen. „Rote“ sind bei Unilevel Plänen (unendliche Breite)
besser aufgehoben.
Entscheiden Sie für sich selber, aber es ist immer besser den größten Prozentanteil auf
seiner Seite zu haben.
Ein Konzept, das mein Leben verändert hat
Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll, um Ihnen zu erzählen, wie sehr sich mein Leben
verändert hat, die verschiedenen Persönlichkeiten zu finden und mit ihnen zu arbeiten.
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Die vielleicht größte Veränderung ist wohl dies: um Persönlichkeiten zu erkennen,
muss man den Menschen zuhören! Und es scheinen wundersame Dinge zu
passieren, wenn man tatsächlich zuhört.
Jeder ist eine Mischung aus den 4 Farben. Ich persönlich bin 40% Blau, 30% Rot, 20%
Grün und 10% Gelb. Aber ich habe gelernt ein Chamäleon zu sein, wenn ich mit Leuten
umgehe.
Ich muss das, wenn ich einem „Grünen“ treffe. (35% der Bevölkerung, erinnern Sie sich?).
Ich habe schon jemanden getroffen, der eine Ewigkeit für seine Entscheidung gebraucht
hat. Sie analysieren alles zu Tode.
Die treiben mich in den Wahnsinn. Darum habe ich sie rausgeschmissen. Ich habe nicht
einmal ihre Telefonanrufe beantwortet.
Aber betrachten Sie es so … Ich habe 35% meiner Interessenten verloren! Und wenn ein
„Grüner“ mitmacht wird er niemals aufgeben. Die sind nicht wie die „Blauen“. Sie können
„Blaue“ heute Nacht in ein Geschäft stecken, aber sie werden niemals etwas dafür tun. Die
werden noch nicht einmal ihr Geschäft aktivieren. Sie sind nur beigetreten, weil man ihnen
erzählt hat, es würde Spaß machen. Aber die „Blauen“ wiederum werden Ihnen eine ganze
Reihe an Kontakten zu guten Leuten bringen.
Also das größte Geheimnis für mich war, das Network Marketing kein Verkaufs Geschäft
ist.
Es ist ein Lehren und beraten Geschäft
Kein Wunder das „Gelbe“ und „Grüne“ so gut im MLM sind
Und sie stellen 70 % der Bevölkerung
Also lassen Sie den „Gelben“ und „Grünen“ wissen, dass es nicht deren Fehler ist. Die
Karten im Network Marketing sind gegen sie gegeben worden. Und die „Roten“ erzählen
jedermann immer wieder, dass es ein Verkaufs Geschäft ist. Verkaufen, Verkaufen,
Verkaufen.
Aber es hat überhaupt nichts mit verkaufen zu tun. Es dreht sich einzig um Lehren,
Training, Coaching und Beratung der Leute.
SIE: der Binderoboter
Diese Technologie verbindet Sie mit den tiefsten Wünschen und Bedürfnissen und Ängsten
der Leute, mit denen Sie eine Verbindung eingehen wollen. Es wird nicht lange dauern, da
werden Sie die Leute besser kennen, als diese sich selber.
Die traurige Tatsache ist, dass die meisten Leute zu egozentrisch sind, um dieses Training
tatsächlich zu verwenden. Aber für die, die es anwenden hat es immensen Wert.
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Wenn Sie Leuten zuhören und deren Persönlichkeit wirklich verstehen, haben Sie die
Fähigkeit, sie zu wahrer Größe zu inspirieren. Ihre Belohnung wird mehr als nur
finanzieller Art sein.
Auf der anderen Seite, wenn alles was für Sie zählt SIE sind, wird ihnen in diesem Geschäft
nicht einmal ein Gebet zu teil werden.
Diese Geheimnisse zu lernen war für uns eine Lebensveränderung.
Wenn Sie lernen möchten, wie Sie die verschiedenen Persönlichkeitstypen erkennen und
damit umgehen können, und wenn Sie hören möchten, was wir zu jedem am Telefon
sagen, dann sollten Sie eine Kopie der CD „Color To Success“ anfordern.
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Kap. 6 – Interessenten sind wie eine Schachtel
Schokolade
Drei Sehr Aufschlussreiche Rätsel Für Sie:
Denken Sie Wie Ein Interessent?
Einige Dinge können möglicherweise überhaupt nicht besser gesagt werde. Dieser
erste Artikel ist einer von davon. Es ist ein Stück, das ich bei Ed Thorpe ausleihe, der
"The Home Grown Biz Advocate Ezine" geschrieben hat. Ihr könnt Ed im Internet auf
http://www.lazydudepublishing.com besuchen. Sein Artikel stellt unseren Hauptquiz
heute dar. Hier ist er:
Die Charles Schultz-Lektion
Von Edward Thorpe
Wenn Si wie ich bist, hast du dich wahrscheinlich schon selbst gefragt: "Hm, was für eine
Person, bin ich? Bin ich eine gute, ehrliche, fürsorgliche Person, etc.
Worauf ich hinaus will. .
Wir alle machen uns Gedanken darüber, wer wir sind und wofür wir stehen, stimmen Sie
mir da zu?
Weil Sie jetzt hier sind und Sie mich ja noch nicht kennen, würden Sie mich sicherlich gerne
wissen, was für ein Typ ich bin.
Tatsächlich könnte ich die Sachen, die sehr wichtig für mich sind, nicht besser beschreiben,
als es Charles Schultz, der Erfinder der allseits beliebten Zeichentrickserie „Peanuts“,
gemacht hat.
Das Folgende hat der alternde Charles Schultz geschrieben und es ist eine beinahe absolut
perfekte Beschreibung von dem, wie ich das Leben im Allgemeinen sehe.
(Sie brauchen das Rätsel unten nicht wirklich zu lösen. Lesen Sie es einfach durch. Sie
werden verstehen, worum es geht.)
"Die Charles Schultz Philosophie!"
1.
2.
3.
4.
Nennen Sie die 5 reichsten Männer auf der Welt.
Nennen Sie die letzten 5 Gewinner der Heismann Trophäe.
Nennen Sie die letzten 5 Gewinner des Miss Amerika Wettbewerbs.
Nennen Sie beliebige 10 Leute, die den Nobel oder Pulitzer Preis gewonnen haben.
56
5. Nennen Sie die letzten 6 Gewinner des Filmpreises für den besten Schauspieler.
6. Nennen Sie die Gewinner World Series während der letzten 10 Jahre.
„Wie haben Sie abgeschnitten?“
Tatsache ist, niemand von uns erinnert sich noch an die Schlagzeilen von gestern.
Das sind keine zweitklassigen Überflieger. Sie waren die Besten auf ihrem Gebiet. Aber
Applaus verhallt und Preise verblassen.
Erfolge werden vergessen. Auszeichnungen und Zeugnisse werden mir ihren Besitzern
verbrannt.
Anatomie eines Interessentengehirns
Hier ist noch ein Quiz: Schauen mir mal, wie Sie das schaffen.
1.
2.
3.
4.
Listen Sie ein paar Lehrer auf, die Sie während der Schulzeit begleiteten
Nennen Sie 3 Freunde, die Ihnen durch eine schwere Zeit geholfen haben.
Nennen Sie 5 Leute, die Ihnen etwas Wertvolles beigebracht haben.
Denken Sie an ein paar Leute, die Ihnen das Gefühl gaben, geschätzt zu werden
und etwas Spezielles zu sein.
5. Denken Sie an 5 Leute, die gerne Zeit mit Ihnen verbringen
6. Denken Sie an 6 Helden, deren Geschichten Sie inspiriert haben.
„Leichter“
Die große Lektion:
Die Leute, die den Unterschied in Ihrem Leben ausmachen, sind nicht die mit dem größten
Empfehlungsschreiben, dem meisten Geld oder den meisten Preisen.
Es sind diejenigen, die sich um uns sorgen.
Vergleichen Sie das mit den Leuten, die einen Unterschied in Ihrem Leben gemacht haben.
Und sorgen Sie sich nicht, dass das Ende der Welt heute kommt. In Australien ist schon
morgen.
Geschrieben vom „Peanuts“ Erfinder Charles Schultz … demselben Mann, der keinen
Zeichner Job bei Walt Disney bekommen konnte.
Einige „Bosse“ bei Disney haben Charles gesagt, er habe nicht genug Talent und sei nicht
kreativ.
Schlusspunkt: Lassen Sie sich nicht von anderen in eine Schublade stecken. Herr Schultz
hat es auch nicht getan. Folgen Sie seinem Beispiel. Folgen Sie Ihrem Herzen. Leben Sie
Ihr Leben für „Sie selber“.
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Nochmals Dank an Ed Thorpe, dem Herausgeber von: “The Home Grown Biz Advocate
Ezine,” (http://www.lazydudepublishing.com)“ für diesen wundervollen Artikel.
Jetzt ist es Zeit für
Mein Quiz für Sie
Mein Mentor, Tom „Big Al“ Schreiter ist durch die ganze Welt gereist, um sein MLM
Geschäft zu bewerben. Er fand heraus, was für Interessenten am wichtigsten ist, wenn sie
sich für eine Firma entschließen.
Bewerten Sie diese Begriffe von 1 bis 10, vom Wichtigsten zum Unwichtigsten.
Ich möchte Sie wirklich ernsthaft ermuntern, diese Übung durchzuführen. Es wird nur 5
Minuten dauern. Danach werde ich Ihnen die tatsächlichen Antworten der Interesssenten
aus aller Welt nennen.
Eins noch: die Nummer 1 hat haushoch gewonnen.
Es war nicht einmal annähernd eng.
Deshalb sollten Sie die Nummer 1 leicht herausfinden.
Richtig?
OK. Lassen Sie uns loslegen.
Nehmen Sie Ihren Stift. Hier ist die Liste:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Firmenprospekte gezeigt
Marketingplan und Verdienstmöglichkeiten
Trainingsangebot
Wer hat die Präsentation gehalten
Produktlinie
Managementerfahrung der Firma
Up-Line Unterstützung
Firmenimage
Verkaufspaket wird bereit gestellt
Erster in einem Gebiet zu sein
Jetzt erstellen Sie damit eine Liste von 1 bis 10, Wichtigste zu unwichtigste, aus der Sicht
eines Interessenten.
Machen Sie es jetzt!
Die Schlüsselfrage ist, „Denken Sie wie ein Interessent?“
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NEIN, NEIN, NEIN
Kein Blick darauf, bis Sie die Liste nummeriert
haben
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OK, Nr.1, und das hat erdrutschartig gewonnen:
1.
Wer hat die Präsentation gehalten
Ist das eine Überraschung? Es geht um SIE! Leute folgen Leuten, sie folgen nicht einer
Firma.
Deshalb war mit Abstand für Interessenten die wichtigste Position „Wer hat die Präsentation
gehalten“
Noch einmal, das ist aus Sicht eines Interessenten. Vielleicht ist es für Sie wichtiger den
Firmennamen zu kennen, wie lange sie schon am Markt ist, wer der Gründer ist, usw.
Aber ein Interessent will genau wissen, wer die Präsentation gegeben hat. Dies ist ein
Geschäft mit Leuten. Wenn Sie sich um die Leute kümmern, dann beziehen sie sich auch
auf Sie.
2.
Up-Line Unterstützung
Zurück zu IHNEN, der zweitwichtigste Faktor ist, und das wieder großem Abstand:
Interessenten müssen wissen, ob Sie eine Hilfe für sie sind und ob die Up_line eine Hilfe
für Sie ist.
Also Nr.1 ist, Leute folgen Leuten … aber Nr.2 ist so ziemlich das gleiche. Sie wollen
wissen, ob Sie es schaffen können. Und wir werden definitiv niemandem folgen, den wir
nicht mögen, weil wir mit ihm arbeiten müssen.
3.
Trainingsangebot
Sehen Sie sich das an! Sie wollen bis jetzt noch nicht einmal etwas über Geld wissen, wir
haben noch nicht über die Firma gesprochen, wir sprechen immer noch über SIE. Nr. 3 ist
ebenfalls wegen IHNEN. Bieten Sie Telefonkonferenzen an, an denen man teilnehmen
kann. Haben Sie ein System installiert, das uns helfen kann, erfolgreich zu werden? Bieten
Sie Trainings an? Hält die Firma Trainings ab? Sind Sie ein guter Sponsor? Werden SIE mir
helfen?
Viele Leute sind sich nicht sicher, ob sie das machen können. Vielleicht ist es ihr erster
Versuch im Network Marketing. Aber wenn Sie wissen, dass sie von jemand trainiert
werden, der gut ist, das wird ihren Glauben bestärken.
Eins mache ich immer mit meinen Leuten, wenn ich mit jemand zusammenarbeite oder
jemand sponsere, sage ich ihm immer, bitte, bitte, höre dir diese spezielle Aufnahme an.
Oder lies dieses Buch. Und ich sage ihm, bitte rede mit niemandem.
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Ich will nicht, dass Sie versuchen Freunde und Verwandte zu sponsern.
Lassen Sie mich mit Ihnen arbeiten und Ihnen helfen
dieses Geschäft zu erlernen.
Wir arbeiten zusammen, damit Sie erfolgreich werden.
Deshalb ist es immens wichtig, dass Sie dieser Person all
das Training geben, das sie braucht.
Ich weiß, dass einige neue Leute genau das Gegenteil
davon bekommen. Sie steigen ein und das erste, was Sie
hören ist: „OK, lass uns morgen die Telefone klingeln
lassen. Mach heute Deine Liste. Morgen um 5.00 Uhr, wenn
Du von der Arbeit kommst, werden wir anfangen Leute
anzurufen.“
Ich sage Ihnen: „Machen Sie langsam. Brechen Sie keine
Brücken ab.“
Wenn ich gerade Ihrem Geschäft beigetreten bin und keine Ahnung habe, worüber ich
rede, werde ich wahrscheinlich das Falsche sagen. Ich werde aufgeregt und vergesse
womöglich einen Teil. Sie sind noch aufgeregt, weil sie beigetreten sind, aber lassen Sie
uns das richtige sagen, verbrennen Sie nicht den Warmen Markt.
4.
Marketingplan und Verdienstmöglichkeiten
So wir haben fast die halbe Liste geschafft. Und JETZT erst fragt sich der Interessent,
„Kann ich damit Geld verdienen?“ Es dreht sich nicht wirklich darum, ob sie etwas Geld
verdienen können. Es geht mehr darum, kannst Du mich trainieren? Kannst Du mir
helfen Geld zu verdienen?
Wie viel Geld ist gar nicht die Frage. Es geht nur darum: „Kann ich das tun und etwas
Geld verdienen?“
So, bei Nr.1, 2, und 3 ging es um Sie. Dann erst sind wir zum Geld gekommen. Sie
wollen nur wenig über den Verdienstplan wissen. Bloß nicht zu viel Details, weil sie
wahrscheinlich nicht allzu viel davon verstehen werden.
5.
Produkt Linie
Kommen wir endlich zu den Produkten. Sind Sie noch aufmerksam? Weil, wenn Sie
einen Interessenten haben und Sie versuchen ihm etwas über die geheimen Zutaten zu
erzählen, wie das Produkt wirkt oder wie Ihr Fernservice die Arbeit verändert, wie tief die
Kabel vergraben sind, oder was immer Ihr Produkt oder Service ist …
… dann machen Sie mit diesem Thema Rückschritte.
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Das alles interessiert die Leute nicht. Sie wollen nur eins wissen, was ist das Produkt?
Kann ich es brauchen? Verschwenden Sie keine Zeit damit ihnen beizubringen, wie
viele Gramm Salz in diesem Produkt ist. Halten Sie es einfach.
Lassen Sie uns zusammenfassen.
Als erstes wollen Sie die Person mögen, die die Präsentation gemacht hat. Deshalb
bringen Sie etwas über sie in Erfahrung und identifizieren Sie sich mit ihnen.
Als nächsten wollen Sie sicherstellen, dass auch sie das können. Sie wollen daran
glauben.
Drittens wollen Sie sicher sein, dass Sie und die Leute mit denen Sie arbeiten, sie auch
trainieren können.
Dann kommt das Geld.
Dann die Produkte.
Haben Sie diese ersten 5 Punkte auch so aufgelistet? Befolgen Sie diese
Rangfolge der Wichtigkeit, wenn Sie mit Leuten reden?
Woran Sie sich auf jeden Fall erinnern sollten:
Leute verbinden sich mit Leuten. Sie verbinden sich nicht mit einer Firma.
6.
Der Erste in einer Region sein
Ist Ihnen aufgefallen, dass wir bisher noch überhaupt nicht über die Firma gesprochen
haben, aber wir sind die ersten in dieser Region? Leute wollen nicht einen Weg markieren,
aber sie wollen sehen, ob ein großes Wachstumspotential vorhanden ist.
7.
Firmenbroschüren zeigen
Es gibt eine ganze Reihe Networker, die sich nur auf die Broschüren fokussieren. Aber dies
ist kein Lesegeschäft. Es ist ein Geschäft für Beziehungen. Falls Sie das nicht glauben,
dann betrachten Sie doch noch einmal die Top 3 Punkte auf dieser Liste.
Wenn Sie sich auf die Hilfe von Broschüren oder Audio- oder Videoaufzeichnungen
verlassen, um jemanden ins Geschäft zu holen, dann sollten Sie noch einmal nachdenken.
Sie sind wieder an der Reihe.
Wenn ich eine schöne 3D Präsentation habe, Hologramme, Rauch und Licht, dann das ist
toll. Aber wenn ich mich nicht auf einen persönlichen Level mit den Leuten verbinde, zählt
überhaupt nichts.
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8.
Firmenimage
Vielleicht zeigen Sie ein Video mit einem 6000 qm großen Büro und Warenhaus, auf einem
riesen Grundstück, in einem exklusiven Vorort und all diesem Schnickschnack.
Was für ein Jahrmarkt! Das ist nur Nr. 8 auf unserer Liste, kaum noch von Bedeutung.
Warum wohl mein Lieber?
Sie müssen nur wissen, dass die Firma existiert, legal ist und sich nicht hinter einem
anonymen Postfach versteckt oder nur aus einer Lagerhalle heraus arbeitet. Von dort
bekommt man sein Geld. Das ist im Grunde alles was die Leute interessiert.
So wir sind nun fast am Ende mit dem was für Interessenten wichtig ist. Aber ich bin schon
auf einer Menge Präsentationen gewesen, die dazu tendierten, das Firmen Image immer
als erstes zu erwähnen
„Hallo, unser Firmenname ist blah-blah. Die Firma ist toll. Ich werde 20 Minuten Ihrer
kostbaren Zeit verschwenden und Ihnen etwas über sie erzählen.“
Eine ganze Reihe von Präsentationen fangen aus Sicht eines Interessenten von hinten an,
… was ja der einzige Blickwinkel ist, der wirklich zählt.
9.
Gibt es ein Startpaket
Erst jetzt will der Interessent wissen, ob Sie ein gutes Video haben, guten Broschüren, ob
Sie Werkzeuge und Dienstleistungen anbieten, die sie beim Geschäftsaufbau gebrauchen
können.
SIE sind immer noch das Wichtigste und das Starterpaket ist fast unwichtig für den
Interessenten.
Aber wie viele Präsentationen haben Sie schon gesehen, bei denen zuerst über die Firma
geredet wurde und dann über das Starterpaket?
Interessenten interessiert das nicht. Sie wollen wissen, ob Sie ihnen helfen können, ob die
Up-Line ihnen helfen kann. Können sie etwas Geld verdienen? Können Sie ihnen helfen,
erfolgreich zu werden?
Das bringt uns nun zum letzten Teil unserer Liste …
10.
Die Firmen Managementerfahrung
63
Für einen Interessenten ist es unwichtig, ob der Firmeninhaber ein Familienmensch ist, und
ob er 4 oder 5 Familien hatte, um es unter Beweis zu stellen.
Es ist unwichtig für einen Interessenten.
Also, der ganze Prozess ist viel einfacher, als die meisten Leute denken.
1.
Stellen Sie sicher, dass man Sie mag
2.
Stellen Sie sicher, dass die Leute glauben, Sie können es.
Wenn Sie diese zwei Dinge nicht schaffen, ist alles andere sowieso egal.
Denken Sie jetzt über all das einmal nach.
Sie reden mit einem Interessenten. Sie beginnen mit der Managementerfahrung der Firma,
was für den Interessenten das unwichtigste ist.
Jetzt lehnt sich ihr Interessent gemütlich zurück, die Augen werden schläfrig, fallen zu und
er schläft ein.
Sie haben es schon so oft zuvor gehört, und es interessiert sie nicht im Geringsten.
Aber was geschieht, wenn Sie mit dem Wichtigsten zuerst anfangen, mit IHNEN selber.
Erzählen Sie ihnen eine Geschichte, über die Erfahrungen, die Sie in dieser Branche
gemacht haben (oder die Ihrer Up-Line, wenn Sie neu dabei sind). Erzählen Sie Ihnen, wie
Sie mit den Leuten zusammenarbeiten und was Sie exakt machen werden, um ihnen zum
Erfolg zu verhelfen.
Das ist es, was Interessenten hören wollen.
OK. Zeit Ihren Quiz zu benoten!
Schreiben Sie die Differenz zwischen Ihrer Nummerierung und der korrekten Antwort auf
(z.B. wenn Sie die als Nr.10 gewertete Firmen Managementerfahrung als Nr.1 gewertet
haben, dann ist die Differenz gleich 9, usw.)
Machen Sie dies mit jedem Punkt auf der Liste. Addieren Sie die Werte. Jetzt sehen Sie,
wie SIE denken, im Vergleich zu dem, wie ein Interessent denkt.
Als ich selber diesen Test gemacht habe, habe ich eine 12 erzielt. Was mich gelehrt hat,
das ich mehr wie ein Interessent denke. Aber bedenken Sie, ich mache Network Marketing
schon seit 1978.
Einer meiner Freunde aus der Versicherungsbranche hat diesen Test gemacht. Er hat eine
ziemlich hohe Punktzahl erzielt. Er dachte wie ein Geschäftsinhaber, nicht wie ein Kunde.
64
Beim Verkauf von Versicherungen war für ihn wichtig, dass die Firma über 100 Jahre alt ist
und mit sehr gut bewertet wird. Man gibt ihnen alle diese Flyer und Broschüren. Und immer
wieder heißt es: die Firma, die Firma, die Firma. Das unwichtigste war er selber.
Wenn er die zwei Sachen umdreht, wird aus seiner Nr.1 die Nr.10 und aus Nr.10 die Nr.1.
Wenn er das auch in seiner Einstellung umdreht, dann erzielt er fast so wenig Punkte wie
ich.
Ich wette, es gibt eine große Menge Networker die genauso falschherum die Sache
betrachten.
Es spielt absolut keine Rolle, ob Sie ein gut trainierter
Networker oder ein Anfänger sind.
Sie müssen wie ein Kunde denken.
Was Sie für wichtig halten, zählt nicht.
Es zählt nur, was Ihr Kunde für wichtig hält.
Eine Menge Leute in dieser Industrie haben aufgegeben. Sie machen eine Präsentation
und der Kunde sagt: „Wissen Sie was? Ich habe so etwas schon einmal probiert und es hat
nicht funktioniert!“
Oder jemand Ihrer Leute sponsert eine neue Person. Und die erste Person mit der diese
dann spricht sagt: “Wissen Sie was? Ich habe so etwas schon einmal probiert und es hat
wirklich nicht funktioniert!“
Was glauben Sie, warum die meisten Leute im Network Marketing versagen? Sie geben
auf, weil etwas passiert ist. Was glauben Sie, warum die meisten aufgeben?
Natürlich, manche Leute geben bei allem auf. Sie schmeißen die Schule, lassen sich
scheiden, kündigen den Job, sie geben auf, weil es das ist, was sie immer tun.
Lerne wie Menschen „ticken“
Aber eins habe ich im Network Marketing gelernt, der größte Grund, warum Leute im
Network Marketing versagen, ist, weil sie versagt haben, etwas über Leute zu lernen.
Ob Sie nun ein Kanalbauer, ein Doktor, ein Rechtsanwalt, ein Schreiner oder ein Klempner
werden wollen. Sie müssen eine Ausbildung bekommen. Im Network Marketing ist dies
nicht anders.
Sie müssen Bücher lesen. Audioaufnahmen anhören.
Aber am wichtigsten, Sie müssen einen Mentor finden.
Wenn ein junger Mensch sich entscheidet ein Doktor zu werden, dann geht er erst einmal
8 Jahre zur Schule. Er erzielt kein Einkommen während dieser 8 Jahre. Er studiert und geht
nur zur Schule.
Und da nach startet er mit seiner Chance ein Einkommen zu erzielen.
65
Im Network Marketing kann man ausgebildet werden und gleichzeitig sein Geschäft
aufbauen. Nach 8 Jahren der Ausbildung und des Aufbaus des eigenen Geschäfts können
Sie zehnmal mehr Geld verdienen als ein Doktor jemals wird.
Sie müssen also zuerst einmal selber ausgebildet werden. Lernen wie Menschen denken.
Sie betreiben Network Marketing schon seit dem Sie 5 Jahre alt waren, haben Produkte
vorgeschlagen, seit Sie 5 waren. Sie haben bisher massenweise Erfahrungen gesammelt.
Aber Sie haben noch nie Geld dafür bekommen.
Sie machen das also schon seit Sie 5 waren. Niemand hat Sie eingesperrt, weil Sie etwas
empfohlen oder Werbung für Ihre Lieblings Frühstücks Cerealien oder ein Restaurant oder
einen Kinofilm gemacht haben. Also muss es doch erlaubt sein.
Sie haben Erfahrung. Sie brauchen kein extra Diplom um anzufangen und erfolgreich zu
sein.
Ich wette, Sie würden niemals aufhören Sachen zu empfehlen oder Werbung dafür zu
machen.
Und Sie können dafür auch noch Geld bekommen!
Wenn Sie Ihren Leuten dies begreiflich machen, dann werden sie nie aufgeben.
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Kap. 7 – Ihr MLM Geschäft
von Anfang bis Ende
Für MLM Veteranen werden die nächsten 2 Seiten ein Rückblick sein. Für Neueinsteiger,
machen Sie sich auf die Socken.
Warum wollen die Leute ein Home-Business?
Warum wählen so viele MLM oder Network Marketing?
Und genau welche Werkzeuge braucht man, um in diesem Geschäft erfolgreich zu
werden?
Untersuchungen haben ergeben, dass mindestens 85 % der Menschen gerne ihr Geld von
zu Hause aus verdienen möchten.
Die 4 häufigsten Gründe, warum sie es nicht machen?
1.
2.
3.
4.
Zu teure Investitionen
Man braucht zu viel Zeit
Zu hohes Risiko
Sie wissen nicht, wie sie starten sollen
Wenn Sie ein Gewinner sein wollen, heben Sie jetzt die Hand
Ein Geschäft von zu Hause bietet folgendes:
1. Kein Boss. Planen Sie selber Ihren Arbeitstag. Kontrollieren Sie sich selber. Setzen
Sie Prioritäten. Machen Sie es so, dass Sie Spaß daran haben.
2. Keine Einkommensbegrenzung
67
3. Selbstzufriedenheit. Sie gründen Ihr eigenes Geschäft. Sie bekommen
Anerkennung.
4. Arbeiten Sie mit Leuten, die Sie mögen. Keine schwierigen Mitarbeiter. Keine
Firmenpolitik.
5. Flexibilität. arbeiten Sie zu Zeiten die Ihnen zusagen. Wenn Ihre beste Arbeitszeit
von 2 bis 5 Uhr morgens ist, dann tun sie es eben.
6. Kein Pendeln zur Arbeit Sparen Sie Geld und Zeit
7. Keine Ausgaben für ein Büro = schneller Gewinn
8. Sicherheit keine Entlassung, kein Personalabbau
9. Steuerersparnis Heimbüro, Auto Ausgaben, Krankenversicherung, Telefon,
Unterhaltung, Reisen, Ausbildung, etc.
10.Besseren Ruhestandsplan: durch geschickte Anlage erzielen Sie mehr als bei der
staatlichen Rente
Zusätzliche Vorzüge eines MLM Geschäfts
1. Geringe Startkosten: Sie können wahrscheinlich alles, was Sie zum Start
brauchen, einschließlich erster Kontaktadressen für weniger als 300 Euro
bekommen. Für die meisten Geschäfte braucht man tausende Euro an Startkapital.
2. Kein teures Training. Tatsache, ich trainiere Sie und alle Ihrer Leute, um in diesem
Geschäft erfolgreich zu werden, an 5 Abenden in der Woche um 8 Uhr abends am
Telefon, kostenlos.
3. Keine Administrationsschwierigkeiten. Sie sind Selbständig, aber Sie sind auch
Repräsentant einer etablierten Firma, die die ganze Produktauswahl, Untersuchung
und Entwicklung, Versand und Warenvorhaltung übernimmt.
4. Behalten Sie Ihren gewohnten Job bis Ihr Teilzeit Einkommen groß genug ist, um
diesen zu ersetzen.
5. Es sind keine teuren Werkzeuge notwendig Sie benötigen ein Telefon. Ein
Computer ist hilfreich. Aber das entschiedenste Werkzeug ist Fachkenntnis der
Leute, und wir lehren Sie diese. Kostenlos!
Und zum Schluss: das 8. Weltwunder
6. Passives Einkommen. Sie profitieren von Produktbestellungen oder Verkäufen Ihrer
gesamten Gruppe. Nichts ist wichtiger für Ihre finanzielle Zukunft als das Konzept für
„Passives Einkommen“.
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Um sich für eine Auszahlung zu qualifizieren, müssen Sie im Monat eine Summe X
an Produkten bestellen. Wenn Sie jemanden Sponsern, bekommen Sie eine
monatliche Provision auf DEREN Bestellungen, solange diese immer wieder
bestellen. Um Ihr monatliches Einkommen zu erhöhen, müssen Sie Ihrer
Organisation neue Distributoren hinzufügen.
Sie profitieren auch von der Summe der gesamten Bestellung Ihrer Gruppe. Wenn
Sie erst einmal eine große Gruppe aufgebaut haben, stammt der Großteil Ihres
Einkommens von der Arbeit der anderen. (Was jeden Stundelohn bei weitem
übertrifft und dem Null Einkommen, wenn Sie nichts tun!)
In einem MLM Geschäft von zu Hause werden Sie in der Zukunft für Ihre Arbeit
in der Vergangenheit bezahlt. Wenn Sie Leuten helfen, deren eigene
Organisation aufzubauen, wird auch Ihr Einkommen steigen.
Was bedeutet, dass es ein RIESIGER Anreiz für Ihren Sponsor ist, Ihnen zu helfen,
erfolgreich zu sein, da er einen Prozentanteil an den Verkäufen Ihrer Gruppe erhält.
Wollen Sie also schnellstens erfolgreich zu werden, dann schließen Sie sich
einer Gruppe an, die Ihnen einen schlüsselfertigen Plan für die wichtigsten
Elemente Ihres Geschäftsaufbaus liefert.
1.
2.
3.
4.
Kontakte generieren
Interessenten Nachbetreuung
Sponsoring
Training, damit Ihre Teampartner genau die gleichen Sachen machen
Blaue wollen nur Spaß haben
Ich halte sehr viel von Spaß! (Hab es Ihnen ja zuvor gesagt, ich bin zu 40% ein
Blauer)
Aber: Tatsache ist, wenn es keinen Spaß gibt, würdet Ihr mich innerhalb von 20
Kilometern nicht erwischen.
Diese Ebook schreiben, sollte Spaß machen. Eins zu lesen, sollte definitiv Spaß
machen.
Und ein Geschäft fürs Leben aufzubauen, sollte permanenter Spaß sein. Für mich
war es das.
Es sollte es auch für Sie sein.
Ein sehr großer Spaßverderber
Bei Aufbau eines Geschäfts zu versagen. Das ist ein großer Spaßverderber.
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Die Art und Weise, in der ich viele Leute versagen sehe, besonders jetzt im Internet
Zeitalter, ist, dass sie starten und dann den Weg zum Ziel in eine ganze andere
Richtung verlassen und es noch nicht einmal merken, dass sie sich immer weiter
davon entfernen. (Die Lösung für diejenigen ist Kapitel 10)
Gerade durch das Internet ist es viel einfacher als jemals zuvor geworden, ein
Schritt-für-Schritt-System zu erstellen, das neue Kontakte generiert, Nachbetreuung,
Sponsoring und Trainingsfunktionen beinhaltet.
Aber das Internet ist überflutet mit Wirrwarr und undefiniertem Wahlmöglichkeiten.
Daher ist die Herausforderung der Identifizierung, Koordination und Implementierung
der Komponenten für den Erfolg hoffnungslos verwirrend, weit jenseits der
Fähigkeiten sterblicher Männer (oder Frauen).
Ironisch, nicht wahr?
Die menschliche Gewinnmaschine
Wenn Sie ein Interessent wären, was würden Sie wollen?
Ich weiß, was ich wollen würde.
1 . Wenn Sie mit mir reden würden, würde ich als erstes und am meisten
wünschen, dass Sie mir zuhören, um herauszufinden, was ich wirklich will. Ich
muss spüren, dass wir beide uns sympathisch sind.
An dieser Stelle müssen Sie sich in den Hintern treten. Beginnen Sie sofort mit dem
Aufbau der Beziehung. Erzählen Sie mir was Sie machen und warum Sie es machen
und erklären Sie mir den Teil ihres Systems, der mir hilft auch solche
Schlüsselbeziehungen aufzubauen.
Ich will glauben, dass Sie MEINEN Erfolg als ausschlaggebend für Ihr Leben sehen.
Micheal Jordan war der größte Basketballspieler aller Zeiten. Ein großer Beitrag
davon war, dass er ganz einfach mehr als die anderen Jungs gewinnen WOLLTE.
Haben Sie Michael Jordan jemals während der letzten Minuten eines engen
Spiels beobachtet – eines sehr engen Spiels? Er veränderte sich!! Er versetzte
sich psychisch in einen Zustand, in dem er nichts mehr falsch machen konnte.
Er hatte totale Verachtung gegen wen auch immer erspielte.
Er wollte sie nicht nur besiegen. Er wollte Sie blamieren.
Er konzentrierte sich auf seine Fähigkeiten und wurde zur menschlichen
Gewinnmaschine.
70
Sie brauchen den gleichen Fokus, wenn Sie mit einem Interessenten sprechen. Das
einzige was zählt ist, was Ihr Interessent denkt, will, sich wünscht, begehrt und
braucht.
Wenn ich Ihr Interessent bin, dann sollte Ihr ganzes Universum sich besser um mich
drehen, wenn wir mit einander reden. Was Sie wollen existiert nicht einmal, so weit
es mich betrifft. Und es sollte auch nicht für Sie existieren… nicht solange Sie mit mir
reden.
Dann haben Sie und ich den gleichen Blickwinkel.
2. Möchte ich, dass Sie einen präzisen, kurzen und fesselnden Bericht
erstellen – basierend auf dem was Ihnen gesagt habe – warum Ihre
Gelegenheit besser ist als die der Mitbewerber.
Ich erwarte, dass Sie jede Marketingfrage, die ich habe, beantworten.
Schleichen Sie nicht um den heißen Brei, wenn Sie etwas nicht wissen. Sie müssen
nur die Ressourcen Ihrer Firma genau kennen, um mich an die richtige Stelle zu
bringen (Hotline, Internetseiten, Broschüren, etc.), die alle Fragen beantworten, die
Sie nicht beantworten können.
3. Ich will ein einfaches Marketing System, das einladend, informativ, nichtdrohend, lehrreich und freudig ist.
Je komplexer es ist, je geringer ist die Chance, dass ich es nutzen werde. Sie
befinden sich in einen ruinösen Wettbewerb mit meiner Zeit und Aufmerksamkeit.
Einer Ihrer Hauptwaffen in diesem Gefecht ist Einfachheit. Etwas Komplexes zu
verdeutlichen ist sehr harte Arbeit. Nur wenige Leute können das gut.
Wenn Sie mir alle Informationen die ich brauche geben können, verständlich und
organisiert, so dass ich eine schnelle Entscheidung treffen kann, sind Ihre Chancen
sprunghaft gestiegen.
Plus – es hilft Ihnen leichter zu arbeiten.
Ein System das funktioniert
Nochmal, Sie müssen Kontakte machen, Interessenten nachverfolgen, sponsern und
trainieren. Wenn Sie dies alles mit nur einem System erledigen können, umso
besser. Wenn Ihre Firma oder Gruppe keine Systeme bereitstellt, um diese Aktionen
auszuführen, dann müssen Sie sie unbedingt für sich selber erstellen. Es ist aber viel
einfacher dorthin zu gehen, wo man so etwas bereits etabliert hat.
Sie können ein Kontakt System bekommen, das nur die qualifiziertesten
Leute in Ihre Gruppe bringt. Dann trainiere ich sie kostenlos, 5 Nächte
71
in der Woche, um Beziehungen aufzubauen und Top Sponsoren zu
bekommen, die Ihnen ein lebenslanges passives Einkommen aufbauen.
Wie funktioniert das?
1. Bekommen Sie Besucher auf Ihre Webseite. (siehe Schritt 2 für Ihre
Webseite)
Es gibt mannigfache Wege Besucher auf Ihre Webseite z bekommen. Wenn man
kein Geld für Besucherströme ausgeben kann, ist das OK. Es gibt viele
kostenlose Möglichkeiten Besucher zu bekommen.
Und selbst, wenn Sie es sich leisten könnten, Geld für Besucher Verkehr
auszugeben, viele Ihrer Partner könnten das vielleicht nicht. Daher ist es das
Beste, wenn Sie jetzt anfangen zu lernen, wie man für kein oder sehr wenig Geld
viele Besucher auf eine Webseite bekommt. Es gibt eine gute Anleitung, die
verschiedene Möglichkeiten auflistet und welche exakten Schritte zum starten
notwendig sind.
2. Ihre Webseite
http://bigmlmlies.successin10steps.com
Das ist Ihre Einstiegsseite auf der Leute dieses Ebook bestellen können. Diese
Seite zielt auf Leute, die von zu Hause aus Geld verdienen wollen und die Leser
sind. Aus meiner Erfahrung weiß ich, Führungskräfte sind Leser.
Ihre Webseite hat nur einen Zweck: Kontaktinformationen zu sammeln. Sich
anmelden ist die einzige Option, die eine Person hat, wenn er Ihre Webseite
besucht.
Ein Kontakt der ein Leser ist, eignet sich viel besser für langfristigen Erfolg als die
meisten anderen Kontakte, die man bekommt.
Für nur $19,95 im Monat können Sie Ihre eigene Erfolg in 10 Schritten
Webseite haben. Die resultierenden Kontakte daraus, gehen direkt an Sie.
3. Was machen Sie mit den Kontakten?
Ich mache an 5 Abenden in der Woche ein allgemeines Live Trainingsgespräch.
Keine Firma wird dabei jemals erwähnt.
Es wird über kein Produkt gesprochen.
Sie können die Rufnummern Ihrer Kontakte zu diesem Gespräch mitbringen, und
wir rufen sie gemeinsam an. Sie hören, was Sie exakt sagen sollen. Wir werden
feststellen, dass diese tatsächlich auf der Suche nach einer Möglichkeit sind, von
zu Hause aus zusätzliches Geld zu verdienen. Dann verabreden wir eine Zeit mit
ihnen, zu der Sie sie alleine anrufen, um ausführlicher über Ihre Gelegenheit zu
reden.
72
Danach müssen Sie eine Zeit lang zuhören, während ich mit anderen Anrufern
arbeite, wie ich mit deren Kontakte spreche.
Sie müssen sich für dieses Gespräch anmelden und einen Platz reservieren
870-275-4322
lassen. Rufen Sie mich unter: (
) an.
4. Wie Sie Leute in Ihr Geschäft sponsern.
Gehen Sie noch einmal zu Kapitel 5 zurück. Wichtiger als alles andere um ein
erfolgreicher Sponsor zu sein, ist, dass Sie die Menschen verstehen müssen. Sie
müssen ihnen zuhören. Sie brauchen das Farben Training. Ich kann nur betonen,
wie wichtig dies für Ihren Erfolg ist. Sie bekommen die Farben CD auf:
Und Sie werden Ihren Leuten ein Angebot machen, dem sie nicht widerstehen
können – nämlich unser Angebot.
Sie können ein Kontakt System bekommen, das nur die qualifiziertesten
Leute in Ihre Gruppe bringt. Dann trainiere ich sie kostenlos, 5 Abende
in der Woche, um Beziehungen aufzubauen und Top Sponsoren zu
bekommen, die Ihnen ein lebenslanges passives Einkommen aufbauen.
Jawohl, Sie bringen Ihre Leute direkt in unser Trainingsprogramm und der Kreislauf
beginnt von vorne.
Das nennt man eine „geölte Rutschbahn“. Schritt 1 fließt langsam zu Schritt 2, Schritt
2 zu Schritt 3, Schritt 3 zu Schritt 4, Schritt 4 zu Schritt 1.
Und so weiter und so weiter.
Der Begriff “geölte Rutschbahn“ bedeutet, dass es keine Schlaglöcher auf dem
Weg gibt. Keine Hindernisse, nichts was auch immer den langsamen Fluss der
Interessenten von einem Schritt zum nächsten verlangsamen könnte.
Um auf lange Sicht erfolgreich zu sein, müssen Sie so ein Marketing System für Ihr
Geschäft haben. Ich liebe unseres, weil es ein vollkommenes Training der
Fähigkeiten, um mit Leuten zu arbeiten, anbietet. So dass man sich stetig verbessert
… und Ihre Leute können sich dem gleichen System anschließen, was es wesentlich
einfacher macht, ihnen zu helfen, wenn Sie mehr und mehr Erfahrungen damit
machen.
73
Kap. 8 – Quelle des Erfolgs! Bekommen
und halten Sie Ihre Leute
OK, ich bin nicht TomCruise! Aber ich bin auch nicht Elmer
Fudd …
Eines Tages, als ich 16 Jahre alt war, habe ich in der Autowerkstatt meines Vaters
gearbeitet. Eine atemberaubende Dame, Mitte bis Ende 30, kam herein.
Sie raubte mir den Atem.
Neugierig habe ich auf den Parkplatz geschaut, um zu sehen, welches Auto sie fuhr.
64-ger Ford Galaxy, Zweitürer, türkisfarben.
Und das war noch nicht alles.
Im Auto saß jemand, die genauso aus sah wie sie, nur jünger.
Ich war hypnotisiert. Ich musste näher ran.
Ich tat es.
Wir redeten 15 Minuten lang.
Ich ging zurück in den Laden, ging ins Büro, schloss die Türe und lehnte mich an die
Wand und schloss meine Augen.
An jenem Tag stellte ich mir bildlich vor, dass Linda und ich, eines Tages heiraten
würden.
Das war vor 36 Jahren. Sie ist immer noch die Liebe meines Lebens. (Plus, ich habe
die heißeste Schwiegermutter, die man sich vorstellen kann)
All das wusste ich in dem Augenblick als ich sie beide sah.
Was sind Sie bereit zu tun, um einen solchen Eindruck bei Ihren Interessenten
zu hinterlassen.
74
Die dunkle Seite von MLM
Leute erzählen, dass Sie eine tolle Firma haben, tolle Produkte, einen exzellenten
Marketingplan, gute Fähigkeiten und einen nachweislichen Erfolgsbericht, und, und,
und…
Deshalb sollte der Erfolg mit diesem Geschäft wie ein Wagen der von alleine rollt
sein.
Und dann liegen sie zerschmettert unter dem Wagen.
Einige Facetten dieses Geschäfts sind so augenfällig, dass man sie für wahr hält …
aber glauben Sie nicht alles.
Zum Beispiel:
Eben haben wir über das riesige, all umfassende, kraftvolle „Warum“ man einer
Firma beitritt, geredet, egal was auch dagegen spricht.
Aber Sie brauchen ein ANDERES riesiges, all umfassendes, kraftvolles „Warum“!
Diese „Warum“ ist der Grund, warum Ihre Interessenten SIE auswählen sollen
unter all den 650 anderen Geschäftsmöglichkeiten für zu Hause. Ihr Job ist auf
sie einen Eindruck zu machen, den sie nie mehr vergessen werden.
Ich kenne Ihr Geschäft nicht. Ich weiß auch nicht, welchen Vorteil Sie anbieten, der
Sie alle anderen Mitbewerber bei weitem überragen lässt.
Ich weiß nur, dass wenn Sie einen solchen Vorteil nicht anbieten können, dann
kommen Sie unter die Räder..
Sie haben keine Chance.
Zur Hilfe gebe ich Ihnen einige Ideen, ich sage Ihnen die Vorteile, die wir unseren
Interessenten sagen, die uns weit über die anderen Mitbewerber herausheben.
„Sie können von mir ein Kontakt System bekommen, das nur die
qualifiziertesten Leute in Ihre Gruppe bringt. Dann trainiere ich sie kostenlos, 5
Nächte in der Woche, um Beziehungen aufzubauen und Top Sponsoren zu
bekommen, die Ihnen wiederum ein lebenslanges passives Einkommen
aufbauen.“
Oder in der Kurzversion:
„Ich persönlich werde Ihnen helfen Leute zu bekommen, sie zu beraten und zu
trainieren – kostenlos, 5 Abende in der Woche.“
75
Sie werden es sicherlich willkommen heißen, ein Teil unserer Gruppe und unseres
Vorteils zu werden.
Aber auf jeden Fall müssen Sie in der Lage sein, Ihren zusammengefassten Vorteil
in ein paar Worte zu fassen, die einen anhaltenden Eindruck hinterlassen und Sie
aus der Masse der Mitbewerber heraushebt.
„Na Und?“
Es gibt einen sehr bekannten Direkt Marketing Typen (Sie sehen? Ich kenne einige
von Ihnen.), der mir einmal erzählt hat, dass wenn er eine Anzeige fertig geschrieben
hat, er sich jeden Satz selber laut vorliest und fragt:
„Na Und?“
Wenn ihm keine gute Antwort darauf einfällt, fliegt der Satz in den Müll.
„Na Und“ ist eine gute Richtgröße, die Sie nutzen sollten, wenn Sie Ihr Geschäft
aufbauen. Alles was Sie vorhaben … jeden Satz, den Sie schreiben … fragen Sie
sich selbst: „Na Und“
Mit anderen Worten …
Liege ich richtig?
Bin ich durch Randprobleme abgelenkt und verliere mich mit zeitverschwendenden
Richtungen?
Ist diese Stück wichtig für das Gesamtbild?
Macht dies einen Sinn? Können andere Leute das ebenfalls?
„Na Und“ wird Ihnen helfen alles zu erledigen.
Sie werden lernen sich chirurgisch sich auf das wesentliche zu konzentrieren.
Sie werden einen großen Teil des Durcheinanders in Ihrem Leben los werden.
Es wird Ihnen helfen, Ihren wettbewerbsfähigsten Vorteil zu definieren.
Ich empfehle Ihnen das aufs wärmste.
76
Kap. 9 – Wie man eine
Geschäftsmöglichkeit bewertet
Ihr Ex-Partner war ein Optimist
Ok, hören Sie. Ich rede hier nicht zu Ihnen. Trotzdem seien Sie still und hören Sie
zu.
Sehen Sie, ich rede hier zu dem Mensch, der dieses Ebook unmittelbar nach Ihnen
heruntergeladen hat. Seine Ex-Partnerin hat ihm gesagt, dass er wahrscheinlich ein
wenig unrealistisch sei (nicht ihre exakten Worte, aber dem Sinn nach), seine
zukünftigen finanziellen Hoffnungen an einer Firma festzumachen, die ihm
verspricht:
• Dass er nicht mehr arbeiten muss – alles würde für ihn getan
• Dass er tatsächlich weder mit ekligen Leuten zu tun hat, noch sie rekrutieren
muss – seine Gruppe wurde automatisch durch den „Überlauf“ aufgebaut.
• Dass er nichts verkaufen muss – seine Leute aus dem „Überlauf“ würden das
tun
• Dass er reich werden könnte in dem er nur mit der PC-Maus klickt
Und außerdem, dass er nur sein Geld abholen muss.
Und in der Tat, die Ex-Partnerin unseres Jungen ging so weit um noch
einzuwenden, dass wenn eine Person faul, schmierig und leichtgläubig ist, sie
wahrscheinlich keine tolle Zukunft in dieser Firma hätte.
Sie hatte natürlich recht. Aber das ist nur die eine Hälfte der Geschichte.
In einigen Fällen sind es sehr aufrichtige Leute, die solche Angebote machen, weil
sie Angst haben, dass sonst niemand bei ihnen einsteigt, wenn jemand weiß, dass
damit tatsächlich „Arbeit“ verbunden ist. Wenn Sie Leute trainieren darauf zu warten,
dass Sie die Arbeit für sie erledigen, dann umgeben Sie sich mit Leuten, die exakt
das tun, was Sie ihnen zu tun beigebracht haben… nichts!
OK! Genug davon. Das gilt ja sowieso nicht für SIE. Lassen Sie uns an die
Bewertung gehen.
Diese Formel besteht aus 5 Teilen. Jeder davon ist sehr wichtig.
Dies sind sie, in der Reihenfolge der am leichtesten zu bewertenden.
77
Es ist fast wie eine Untersuchung am Gehirn
Leute fragen mich immer wieder,
„Michael, was ist der „BESTE“ Verdienstplan?“
Das ist meine Antwort:
1. Er funktioniert mit „Nummern“ (Ich werde gleich darauf zurück kommen)
2. Durchschnittliche Leute (Teilzeitler) können es schaffen und verdienen (Die große
Mehrheit Ihrer Gruppe wird aus durchschnittlichen Leuten bestehen)
Die meisten Network Marketer sind Anfang an verloren, weil der Verdienstplan
nicht mit Nummern funktioniert.
Hören Sie nicht mir zu. Hören Sie auf die Nummern.
Ich bin früher Motor-Cross-Rennen gefahren. Wenn 59 Motorräder nach einem 9
Meter hohen Sprung herunter kamen, ist niemals auch nur ein Motorrad auf
magische Weise davon geschwebt.
Neunundfünfzig von 59 Motorrädern krachten wieder auf die Erde.
Das ist Gravitation.
Gravitation können Sie nicht sehen.
Es macht keinen Unterschied, ob Sie Gravitation mögen oder nicht. Oder ob Sie sie
verstehen.
Aber wenn Sie mit einem Motorrad springen, sollten Sie besser lernen, wie man
damit arbeitet.
In meinen 26 Jahren im Network Marketing habe ich gelernt, dass man ein
Zahlenzauberer werden muss oder stirbt. Sie werden vielleicht Zahlen nicht mögen,
Sie mögen sie vielleicht nicht einmal verstehen.
Das macht nichts.
Die Nummern sind Realität. Entweder Sie arbeiten damit oder, Gute Nacht.
Also… was sind die Schlüsselzahlen im Network Marketing?
1. Wenn Sie praktischen jeden Network Marketer über seinen Erfolg befragen
würden, würden sie Ihnen sagen, dass ein Großteil ihres Einkommens von
2 bis 3 Leuten aus ihrer Gruppe kommt.
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Ich werde diese Zahl nicht kommentieren. Ich habe gelernt damit zu arbeiten.
2.Die Statistiken der MLM Industrie
zeigen, dass „durchschnittliche“
Distributoren in ihrem Karriere 2,7
Leute in ein Home-Business sponsern.
Ich werde diese Zahl nicht kommentieren.
Ich habe gelernt damit zu arbeiten.
Sehen Sie den Zusammenhang zwischen
diesen beiden Zahlen?
Gelbe stellen 35% der Bevölkerung. Die
mögen keine aggressiven Leute.
Blaue machen 15% der Bevölkerung aus. Sie wollen sich nicht verkauft fühlen.
Grüne stellen 35% der Bevölkerung. Sie mögen keine drängelnden Leute.
Rote stellen 15% der Bevölkerung. Ein Drittel der Roten mag das Gefühl verkauft
zu werden auch nicht.
3. Also 90 % der Bevölkerung, 9 von 10 Leuten, 900 von 1000 Leuten mögen
keine drängelnden, aggressiven Leute und nicht das Gefühl verkauft zu
werden.
Ich werde diese Zahl nicht kommentieren. Ich habe gelernt damit zu arbeiten.
Wenn ich Interessenten anrufe, schenken mir 9 von 10, 900 von 1000 Leuten ihre
Aufmerksamkeit, um zu erfahren, wie ich Ihnen helfen kann, ihre Träume zu erfüllen.
Dies ist so, weil ich ihnen Vorteile, Vorteile und nochmals Vorteile aufzeige.
Niemals, wirklich niemals verkaufe ich sie oder bringe ich sie zum Abschluss.
Die Leute fragen mich immer wieder: „Michael, warum sitzen meine Leute bloß
herum? Warum machen die nicht irgendetwas?“
Nun, brennen Sie diese MLM Wahrheit in Ihr Gehirn.
Wenn Sie Ihre Leute verkaufen oder zum Abschluss bringen, dann müssen Sie
sie jeden Monat wieder verkaufen, um sie dazu zu bringen, etwas zu tun!
Logik und Erfahrung wird Ihnen zeigen, dass diese Aussage wahr ist.
Also zurück zur Frage des Verdienstplans. Arbeiten Sie einfach mit den Zahlen und
Sie werden niemals falsch liegen.
79
Wenn die „magische“ die die meisten Leute sponsern 3 ist, dann wird jeder Plan, der
mehr als 3 Leute braucht, für die Masse nicht funktionieren.
Hinweis an die Roten „Superrekrutierer“: Ich weiß, ich weiß. Sie können 3 Leute
pro Tag sponsern. Vielleicht sogar 3 in der Minute.
Die schlechte Nachricht ist, dass Sie so nur zu 3% der Bevölkerung bringen. Ihre
beste Methode ist ein Plan, der Ihnen ein „Schnell-Start“ Geld für alle persönliche
gesponserten Leute und einen Führungskräfte Bonus in unendliche Tiefe für
unbegrenztes Einkommen zahlt.
Das Beste aus Beiden Welten
Meine Frage ist also: Wollen Sie einen Verdienstplan, der für 97% der Leute
funktioniert oder einen Plan, der nur für 3% der Leute funktioniert?
Ein weiterer Hinweis: Ich bin ganz schön analytisch, wenn es sich um einen
Verdienstplan geht. Ich liebe Firmen, die mir erlauben jemanden persönlich zu
sponsern und ich ihn dann irgendwo in meiner Gruppe platzieren kann, um deren
Einkommen zu maximieren. Auf diese Art schaffen Sie Vertrauen und Rückhalt.
Mein Ratschlag ist daher, vermeiden Sie jeglichen Verdienstplan der:
1.
2.
3.
4.
Ihre Strategie, Leute dorthin zu platzieren, wo Sie wollen, einschränkt.
Sie zwingt in die Breite zu sponsern
Sie nicht für den Aufbau in die Tiefe belohnt
Der nicht für den durchschnittlichen Teilzeitler funktioniert
Denken Sie daran: Zahlen sind wie Gravität. Arbeiten Sie mit ihnen, nicht dagegen.
Wählen Sie einen Verdienstplan der für Zahlen als auch für die Masse funktioniert.
Der letzte Neue ist ein faules Ei
Wenn das Timing richtig ist, werden Nicht-Networker Ihr Produkt auf den Markt
bringen. Der Zeitpunkt bedeutet JETZT! Nicht erst in 5 Jahren. Ich ziehe das richtige
Timing harter Arbeit jedes Mal vor.
Leute sind in dieser Industrie zu Millionären nur auf Grund des richtigen Timings
geworden.
Nichts anderes.
Nun, wie können Sie das Timing beurteilen?
Es ist nicht einfach, aber hier sind einige Tipps:
80
1. Sie verschwenden eine Menge an Geld, Zeit und Energie, wenn Sie zu früh
einsteigen, weil ein großer Prozentsatz dieser Firmen bereits in den ersten 2
Jahren scheitert.
2. Sie verschwenden eine Menge an Geld, Zeit und Energie, wenn Sie zu spät
einsteigen. Wenn die Firma einen bereits allbekannten Namen hat (stellen Sie
sich die MLM Firmen vor, die Sie als Dinosaurier bezeichnen würden), scheint
das schnelle Wachstum schon seit Jahren vorbei zu sein. Wenn Sie bei einer
solchen Firma starten, müssen Sie einen harten finanziellen Kampf führen.
3. Sie wollen zu einer Firma, die sich nachweislich auf dem Markt behaupten
kann (vielleicht nach 3 – 5 Jahren), aber noch vor der schnellen
Wachstumsphase (im Allgemeinen ist das die Zeit, in der der Umsatz einer
Firma von 100 Millionen auf über 500 Millionen Euro wächst). Wenn Sie eine
solche Firma finden, die auch die übrigen Punkte unserer Formel bereit hält,
können Sie mit viel Freude auf der Welle des Wohlstands reiten.
Widmen Sie niemals Ihr Leben einem Toten Objekt
Wenn Ihr Produkt in dieser Industrie nicht außergewöhnlich ist, sind Sie unsichtbar.
Sie brauchen ein Produkt, das die Leute auch ohne Verdienstplan kaufen wollen.
Ich bekomme Anrufe von Leuten, die mir erzählen, dass sie ein Produkt suchen, das
sie wirklich begeistert.
Aber dies ist genau die falsche Herangehensweise
Ich sage Ihnen dann immer, suchen Sie nach einer Meute von Leuten, die sich um
ein Produkt prügeln …
Dann
Verlieben Sie sich in dieses Produkt.
Dann befürworten sie es heißblütig. Finden Sie ein Produkt mit einem riesigen Markt
und verlieben Sie sich darin.
Viele Leute lieben es für eine Firma zu arbeiten, deren Produkte gut zum eigenen
Image passen … aber sie verdienen damit keinen Cent.
Tun Sie sich selbst einen Gefallen. Konzentrieren Sie sich auf die Leute.
Konzentrieren Sie sich auf den Markt. Wählen Sie ein Produkt, das alle anderen
wollen.
Und dann, wenn Sie ihre Leute aufbauen, lassen Sie ihnen die Weisheit zu teil
werden, genau das gleiche zu tun.
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Ganz schön viel Hinterhältiges
treibt sich herum
Jedes Mal, wenn wir gesehen haben, das eine
Firma oder Downline explosionsartig gewachsen
ist, waren immer diese zwei Gründe dafür
verantwortlich: GIER und EGO.
Wahre Führer sind die Mentoren mit dem Herz
eines Dieners. Es dreht sich nie um Geld. Kein
Fokus auf Geld = keine Gier. Menschen bauen
jetzt und in Zukunft dieses Geschäft auf.
Menschen sind Menschen. Sie sind keine Zahlen. Sie haben Ziele, Träume und
Wünsche. Network Marketing ist kein Verkaufsorientiertes Geschäft. Network
Marketing ist ein Lehren und Beraten Geschäft. Deshalb sind die Erfolgsgeschichten
und die Einstellung der Führungskräfte wichtig.
Die einfachste Methode um etwas herauszubekommen ist, gehen Sie auf:
http://www.google.de , nehmen Sie den Namen der Führungsperson, setzen
ihn in Anführungszeichen und suchen nach diesem Namen. Wenn irgendwo
etwas sehr Negatives über diese Person geschrieben steht, werden Sie es so
finden.
Gute Möglichkeiten verstecken sich im hohen Grass
Sie benötigen ein getestetes, bewährtes und duplizierbares Erfolgssystem. Dies
wurde in Kapitel 2 sehr gut beschrieben.
Jeder den Sie sponsern und jeder den diese sponsern braucht ein Schritt-für-SchrittSystem, damit sie schnell loslegen können: Online, Offline, im Einzelgespräch, Kalter
Markt, Warmer Markt, Wiederverkauf, Rekrutieren, um ein Mentor für deren
persönlich gesponserte Leute zu werden. Diese brauchen dies nicht alles alleine zu
machen, aber ihnen müssen alle diese ausgewählten Techniken zur Verfügung
stehen.
Ich bin mir ganz sicher, wenn ich behaupte, dass Sie niemals in diesem Geschäft
eine Firma finden werden, die sie in Wirklichkeit, mit einem brauchbaren und
erschwinglichem System ausstatten wird, um all das anzubieten, was Sie und Ihre
Leute brauchen.
Aber in jeder Firma gibt es eine Gruppe von unternehmerischen
Repräsentanten, die ein solches System auf die Beine stellen. Das sind die
Leute, die Sie finden und mit ihnen arbeiten sollten.
Schließen Sie sich keiner Gruppe an, wenn sie nicht ein solches System anbieten
kann.
82
Kap. 10 – Fokussieren bis die Augen
schielen
Zahllose Ströme der Ausgaben
Die große Mehrzahl der Network Marketer, die von der brillanten Idee der vielfältigen
Einkommensströme überzeugt sind, landen meistens bei den vielfachen Strömen der
Ausgaben.
Bedenken Sie bei wie vielen Geldmachern Sie sich eingeschrieben haben.
Bedenken Sie wie viel Geld Sie dafür gezahlt haben. Und bedenken Sie wie groß
das Einkommen ist, das Sie erzielen, in diesem Monat.
Um eine Zeile bei Dr. Phil auszuleihen, „Wie funktioniert das für Sie?“
Es gibt einen besseren Weg.
IBM war ein 35 Milliarden Dollar Gigant bevor irgendjemand von Michael Dell gehört
hat.
Und heute? Dell übertrumpft IBM beim Verkauf von Personal Computer.
Warum? Dell hat sich darauf fokussiert.
Angriffe von allen Seiten
Der Wettbewerb um das Gehirn Ihres Interessenten ist heftig. Das durchschnittliche
Gehirn hört täglich
•
•
•
•
9 Stunden TV, Radio, Internet, Zeitungen, Magazine, Bücher und Videos.
40.000 Worte pro Tag
280.000 Worte in der Woche
Über 14 Millionen Worte pro Jahr
Um es mit einem unvergesslichem Satz aus Paul Newmans Film „Cool Hand Luke“
aus den späten 60-gern, zu formulieren: „Wir sollten lieber aufhören zu
kommunizieren“
Zu starker Nachrichtenaustausch ist weitverbreitet. Um durchzudringen, muss man
sich auf das Wesentliche fokussieren.
Je stärker der Fokus ist, desto größer ist die Chance, dass Interessenten und
Kunden Sie als hoch qualifiziert ansehen. Und kein ernsthafter Erbauer bindet sich
an ein Netzwerk, außer er hält es für hoch qualifiziert.
83
Wie man Interessenten davonjagt.
Wenn Sie für ein Sammelsurium an Gelegenheiten werben, dann unterhöhlen Sie Ihr
Netzwerk. Wenn Sie jedermann mit Ihren zahlreichen Produkten und
Dienstleistungen ansprechen, werden kluge Leute Sie nicht ernst nehmen. Und
warum sollten sie auch? In deren Auffassung besitzen Sie keine Identität.
Resultat?
Kein Vertrauen. Keine Loyalität. Kein Netzwerk. Ihre Leute sind eine leichte
Beute für total fokussierte Networker.
Sie haben Geld und Zeit verschwendet für noch mehr Gelegenheiten, um Ihren
vielfältigen Einkommensströmen aufzubauen. Aber geringer Fokus = geringe Kraft.
Sie zerstören Ihr eigenes Selbstbild, weil für Konsumenten eine Spezialisierung
gleich Qualität bedeutet. Sie bieten ein großes Angebot von geringer Bedeutung. Sie
haben überall Schwachstellen anstatt in einem besonders stark zu sein.
Sie kämpfen um alle ihre nicht mit einander verwandten Produkte und
Dienstleistungen zu bewerben, die Sie selber noch nicht einmal gut kennen.
Wenn Sie einen Verkaufsschlager etablieren wollen, dann verschwenden Sie auch
noch den Profit aus Ihren anderen erfolglosen „Einkommensströmen“.
Sie verlieren an Effizient, Wettbewerbsfähigkeit und Ihr Marktanteil wird geringer
werden.
Meiner Meinung nach, sind Sie besser beraten mit einer richtigen Recherche, dem
Auswählen der richtigen Gelegenheit und sich auf diese eine zu konzentrieren.
Legen Sie los – argumentieren Sie mit mir!
Ich kann sie jetzt sagen hören:
„Du irrst Dich, Michael. Diese Internet Typen verdienen ein Vermögen und sie
fokussieren sich nicht auf eins. Sie bewerben dutzende, vielleicht hunderte von
Affiliate Programmen.“
Das habe ich auch gehört. Vielleicht ist es wahr.
Aber meine Frage lautet immer noch: „Wie funktioniert das für SIE?“
Mit all den Fähigkeiten, dem Wissen, der Zeit und den Ressourcen, die Ihnen
gegeben sind … und am allermeisten, mit allen bisher erzielten Ergebnissen …
84
wäre Sie besser dran, sich auf ein großes Profitcenter zu konzentrieren? Oder geht
es Ihnen besser, wenn Sie sich durch haufenweise Affiliate Programme wühlen (und
Geld ausgeben), um ein paar wenige zu finden, die tatsächlich funktionieren.
Nur Sie alleine können diese Frage beantworten.
Wie eine berühmte Firma Ihre Kunden vergrault hat
Vor einigen Jahren hat Coca Cola allen Restaurantbesitzern in den USA folgenden
Brief geschrieben:
„Hat PepsiCo in Ihrer Umgebung schon ein Restaurant eröffnet? Warten Sie 4
Stunden. Alle 4 Stunden addiert PepsiCo ein weiteres Restaurant seinem Imperium
hinzu. Ein weitere Einheit, die mit Ihrem Geschäft in Wettstreit steht und Ihre Kunden
sättigt.“
Um die Cola zusätzlich zu verkaufen hat PepsiCo Pizza Hut, Taco Bell und Kentucky
Fried Chicken aufgekauft. Wenn ich ein Restaurant hätte, würde mir niemals der
Gedanken kommen, dass wenn ich Pepsi lagere, ich meine Mitbewerber
subventioniere. Daher würde ich niemals Pepsi einlagern.
Je mehr Einkommensflüsse Sie bewerben, desto größer wird die Chance, dass
Sie mit Ihren eigenen Leuten konkurrieren. So etwas sieht man jeden Tag im
Internet.
Kein ernsthafter Networker würde es riskieren seine Leute mit so etwas abspenstig
zu machen.
Überrumpelt von menschlicher Natur und Verstand
Wenn Sie über das ganze Universum verstreut sind, Kilometer weit und ein paar
Zentimeter tief, wird sich niemand an Ihre Marke erinnern. Weder Kunden, noch
Interessenten, noch Freunde, noch die Medien. Der Verstand sagt allen, dass Sie
keine Qualität haben. Die menschliche Natur bemerkt nur die deutlich fokussierten
Botschaften.
Auf der anderen Seite, ihr perfekter Fokus zieht genau die Interessenten und
Freunde an, die Sie haben möchten. Es begeistert sie, weil sie Teil von etwas
großem sind. Es zeigt ihnen welchen Weg sie gehen werden, inspiriert zu
Engagement und bildet in Ihren Köpfen den Glauben daran, dass SIE ein
großer Erfolg sein werden.
Dies gibt Ihnen die Macht über alle diese „Multiplen Einkommensströme“ Typen.
85
Was Ihre Interessenten glauben
•
•
•
•
„Der Spezialist weiß mehr“
„Das bessere Qualitäts-Produkt wird gewinnen“
„Hoher Preis bedeutet hohe Qualität“
„Niedriger Preis bedeutet niedrige Qualität“
Daher ist der einfachste Weg um ein Qualitätsbewusstsein bei Ihren
Interessenten im Kopf Ihres Interessenten zu implementieren: „Man kann keine
hohe Qualität zum niedrigen Preis haben. Entweder das eine oder das andere“
Meistens stimmt dies. Und mit Sicherheit ist es das, was Ihre Interessenten glauben.
Darum ist die Lektion: „Konzentrieren Sie sich auf hohe Qualität.“ Sie können damit
nicht falsch liegen.
Die Sonne, der Mond, die Sterne, das Universum
Und der Kopf Ihres Interessenten
Ihr Interessent hat jede Menge Auswahlmöglichkeiten. Wie vergleichen und
beurteilen sie?
Es ist hart. Sie reden über Qualität. Aber normalerweise, können sie nicht sagen was
besser ist. Gelegenheiten, Produkte und Empfehlungen scheinen und klingen alle
gleich.
Die Qualitätsunterschiede sind daher sehr schwer zu messen. Aber Unterschiede bei
den Empfindungen sind real und messbar. Wenn Interessenten empfinden, dass Sie
genau wissen was Sie tun und genau wissen wohin Ihr Weg führt, und dass Sie auch
für deren Erfolg sorgen, dann werden Sie mehr, als nur die Leute mit denen Sie
zusammenarbeiten, bekommen.
Gute Leute wollen mit guten Leuten für eine gute Firma arbeiten.
Je präziser Ihr Fokus, umso mehr Kraft werden Sie freisetzen, weil Sie als Experte
wahrgenommen werden … und ein Experte werden. Das Beste vom Besten.
Sei Dir selbst Treu
Ihre oberste Pflicht ist es im Geschäft zu bleiben, jetzt und in Zukunft. Sie schaffen
dies, in dem Sie ihr eigenes Netzwerk bauen. Und Sie schaffen das, in dem Sie
anderen helfen deren Netzwerk aufzubauen.
86
Lernen Sie von den „multiplen Strömen“ Typen. Diese multiplen Ströme stoppen
jedes mögliche Wachstum eines kraftvollen, fokussierten Netzwerk Gewebes. Die
meisten „Einkommensströme“ verlieren Geld. Dahin mit der Moral.
Spezialisierung = Kraft
Ein fokussierter Networker baut in fokussiertes Gewebe
Zum Beispiel, wir haben unser Terrain abgesteckt. In unserer Gruppe beraten wir
die Leute persönlich, per Telefon, Audioaufzeichnungen und schriftlich ein
Netzwerk von lebenslanger Dauer aufzubauen. Diese höchste Spezialisierung
lässt uns ein profitables Segment in dieser Industrie beherrschen.
Sie brauchen Ihren eigenen Fokus nicht zu definieren, stecken Sie nur Ihr eigenes
Terrain ab.
Oder, natürlich, Sie möchten bei uns mitmachen. Wir würden uns freuen, Sie bei uns
zu haben.
Aber in jedem Fall muss ein schmerzhafter Schritt getan werden, um zu definieren,
„wer Sie NICHT sind“.
Betrachten Sie Chemikalien für eine Rakete.
Es gibt eine 3-Personen Firma, die Luft- und Raumfahrttreibstoff herstellte. Sie
entwickelten ein Flugzeug Anti-Rost Produkt, dass sie WD-40 nannten. Es wurde ein
Riesenerfolg. Deshalb ließ „Rocket“ die anderen Produkte auslaufen und benannte
sich in WD-40 Firma um.
Ergebnis? In der Meinung der Leute galten sie als „gerissen“. Innerhalb einiger Jahre
fand man WD-40 in 77% der amerikanischen Haushalte. Ihr Netto Gewinn überstieg
17%, während die reichsten 500 Firmen im Durchschnitt einen Netto Gewinn von 5%
machten.
Sie müssen Geduldig und mutig sein. Der Markt entwickelt sich nicht über Nacht.
Denken Sie auf lange Sicht. Es geht nicht darum, „wird diese Entscheidung unsere
Zahlen verbessern“. Es geht darum: „Wird diese Entscheidung unseren Fokus
verbessern?“
Es muss in Ihren Kopf und unter die Haut gehen
Sie sind fokussiert. Wir sind die besten Führungskräfte mit „Mentoring For Free“ in
der ganzen Network Marketing Industrie. Wir machen das schon länger, als ich mich
daran erinnern kann. Deshalb haben wir Expertisen, Ergebnisse und Macht, die
andere niemals haben werden.
Mein Ziel ist dieses Stück Ihres Gehirns zu besitzen.
87
Wir erwarten, dass die besten Leute mit uns zusammenarbeiten. Wir erwarten, dass
neue Leute uns anrufen und fragen, ob sie unserer
Gruppe beitreten können.
Und ich bin stolz zu sagen, sie tun es.
Ihr Ziel sollte es sein, sich auf eine Nische zu
fokussieren, womit Sie ein Stück im Geiste Ihres
Interessenten besitzen können.
Lassen Sie uns unlogisch werden
Fokussieren kann zu einer Tortur werden.
Diese Idee der „multiplen Einkommensströme“, über die man redet, ist sicherlich
logisch, nicht wahr?
Die Logik sagt, dass der beste Weg um sein kurzfristiges Einkommen zu verbessern
ist, mehr Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Mit anderen Worten, weit
streuen.
Es ist total unlogisch zu denken, dass „den Verkauf zu steigern, den Fokus einengt“.
Aber wenn wir logisch sind, dann würde das jedermann machen. Dann hätten Sie
keinen Vorteil.
Unterschätze niemals die Kosten der Logik
Die A1 Steak Soße dominierte ihren Markt. Aber die Leute begannen mehr und mehr
Hühnchen zu essen. Was tun?
Sie entwickelten ein neues Produkt: „A1 Geflügelsoße“
Aber im Gedanken der Kunden war A1 keine Marke, es war die Soße selbst.
Ergebnis: Ungeachtet eines reisen Budgets, das wahrscheinlich wesentlich höher ist,
als Sie und ich uns in unseren wildesten Träumen ausdenken würden, war die A1
Geflügelsoße ein Flop.
Multiple Einkommensströme sind unglaublich gefährlich für eine auf lange Sicht hin
erfolgreiche Firma, die weiß, dass sich ihr Markt vor und zurück bewegt.
Für Sie und mich? Großer Gott!
88
Eine Reihe harmloser Entscheidungen! Hah!
Warnung! Wenn Sie solche Gedanken haben, sind Sie
dabei multiple Abgabenströme zu entwickeln.
• „Was kann ich noch verkaufen?“
• „Dies alles geschieht nicht schnell genug. Lass es uns beschleunigen“
• „Einige Kunden können sich uns nicht leisten. Wir müssen eine billigere
Produktlinie hinzufügen.“
• „Wir werden mehr Geld verdienen, wenn wir andere Produkte auf einem
anderen Markt anbieten.“
• „Unser Wettbewerb ist sehr hart. Lass uns etwas anderes machen.“
• „Wir brauchen mehr Vielfalt, dann verkaufen wir mehr Produkte.“
• „In Ordnung. Das haben wir gut gemacht! Lasst uns jetzt die Basis
verbreitern.“
• „Wie verkaufen wir an unsere Nicht-Kunden?“
• „Was? Ich soll auf einen Einkommensstrom verzichten? Sind Sie verrückt?“
• „Lassen Sie dieses Neue zusammen mit dem alten anbieten. Lassen wir den
Kunden entscheiden.“
Der Ratschlag für „multiple Einkommensströme“ ist einer der logischsten, die
ich jemals gehört habe.
Das einzige Problem damit ist, es funktioniert nicht!
Ich kann nur hoffen, dass Sie diesem die Stirn bieten.
Yum, Yum, Yum
Wenn Sie Ihre gesamte Energie für einen einzigen Einkommensweg aufbringen,
dann ist Ihr Abspaltungspotential riesengroß.
Das größte Problem für die meisten Leute ist der Fokus … die Fähigkeit eine
Sache erfreulich gut zu machen. Ich schlage vor, dass Sie alle Ihre Talente, Ihr
Wissen, Studium und Training für den Aufbau eines stattlichen Spinnennetz
Geschäfts einsetzen. Auf dessen Rücken, können Sie sich dann in
verschiedene Richtungen bewegen.
Zum Beispiel: Ich wurde von Tom „Big Al“ Schreiter beraten. Ich habe von Tom die
Beratungsfähigkeiten erlernt. Ich habe anderen geholfen. Durch Erfahrung und
Untersuchung habe ich meine Fähigkeiten geschärft und weiter entwickelt.
89
Heute haben wir ein riesiges Geschäft und „Mentoring For Free“ macht das möglich.
Es ist schwer eine Nische zu finden – man hat so viel Wahlmöglichkeiten. Nur der
richtige Fokus bringt sie dorthin. Ich empfehle wärmstens, dass Sie mit einem guten,
erfolgreichen eigenen Mentor beginnen.
Natürlich können Sie total danebenliegen, wenn Sie beginnen. Die erfreuliche,
wundervolle Sache, die Sie machen, kann sich als etwas herausstellen, woran Sie
nicht gedacht haben. Dennoch bleiben Sie dabei, Ihren normalen Job behaltend.
Wir müssen bestimmt Risiken eingehen. Ich schlage das nicht für jedermann vor.
Aber die Angst und das Risiko helfen uns beim Fokussieren.
Sie können Ihren Kuchen haben und ihn auch essen. Aber zuerst kommt das
Opfer. Dann Durchhalten. Dann gehen Sie zum Kuchen und nehmen Sie sich,
soviel Sie essen wollen.
Yum, Yum, Yum
90
Linda und ich hoffen, dass dieses Ebook Ihnen hilft, das nächste Level im Network
Marketing zu erreichen. Um zu lernen, wie Sie zu der Person werden können, die es
braucht, um anderer Menschen Aufmerksamkeit zu erregen, sollten Sie Kontakt zu
der Person aufnehmen, die Ihnen dieses Ebook gegeben hat. Unsere kostenlosen
Beratungstelefonanrufe vermitteln Ihnen alle die Details, die Sie für Ihren Erfolg
benötigen. Und Ihr Freund, der Ihnen dieses Ebook gegeben hat, hat den Zeitplan
und die Rufnummer für diese Telefonate.
Hochachtungsvoll
PS: Wir möchten Sie noch wissen lassen, dass wir einen Kontaktanruf machen, bei
dem 90% der Leute, die wir anrufen, sagen: „Ja, ich möchte auch ein zusätzliches
Einkommen von zu Hause haben.“ Um mehr über diesen Anrufe und unsere
kostenlosen Beratungsanrufe zu erfahren, wenden Sie sich bitte an diese Person
hier:
Ihr persönlicher Beratungscoach:
Marcel Schmidt
870-275-4322
[email protected]
http://bigmlmlies.mentoringforfree.com
http://bigmlmlies.powerfulnetworkingsecrets.com
A Mentor Motivator Educator and Trainer with a passion for people
Mentor, Motivator, Lehrer und Trainer mit Leidenschaft für Menschen
Oder wenden Sie sich an die Person, die Ihnen diese Ebook hat zukommen lassen.
91

Success In 10 Steps - Mentoringforfree.com

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