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Ratgeber für Domain-Verkäufer
So verkaufen Sie Ihre Domain richtig!
Der folgende Ratgeber soll Ihnen kurz und präzise schildern, wie Sie Domain-Verkäufe
erfolgreich abschließen können. Hierbei sind drei Stufen von Bedeutung: die Auswahl
von rechtlich unbedenklichen Domainnamen mit einer reellen Verkaufschance, das
Marketing der Domains gegenüber potentiellen Interessenten und letztendlich der
erfolgreiche Abschluß einer Transaktion.
Auswahl
Marketing
Abschluß
Viele der qualitativ besten Domainnamen sind im Besitz von
Unternehmen oder Privatpersonen, die in den Anfangstagen des
Auswahl
Internet mit der Registrierung von Domains zu einem Zeitpunkt
begonnen haben, als nur wenige Domains bereits vergeben
waren. Für Inhaber derartig guter Domains stellt sich die Frage
der Auswahl neuer guter Domainnamen nicht. Trotzdem ist es für jeden sinnvoll, sein
Domain-Portfolio von Zeit zu Zeit zu überprüfen und augenscheinlich unverkäufliche
Domains wieder freizugeben, um Registrierungsgebühren zu sparen.
1
Kriterien für gute Domainnamen sind:
1) Kürze & Prägnanz: ein Wort („domain.de“) ist besser als zwei Wörter
(„domainverkauf.de“) ist besser als eine Kunstkombination („domains-online.de“)
2) Generische, also beschreibende Domains („reise.de“, „auto.de“) sind in der Regel
rechtlich unbedenklich. Dies gilt insbesondere nach dem BGH-Urteil vom 17. Mai
2001 (siehe news.sedo.de). Markenrechtlich häufig problematisch sind
Kunstbegriffe („sentu.com“, „gedeg.de“) oder Eigennamen, sofern sie nicht dem
eigenen Nachnamen oder Vornamen entsprechen.
Daneben sollte man sich natürlich immer die Frage nach der kommerziellen
Verwertbarkeit stellen: eine Domain wie „e-commerce-4free.de“ wird sicher nie einen
Interessenten haben. Ebenso verhält es sich mit fast allen exotischen Top-Level-Domains
.ws, .cc etc.). Auch hier existiert fast keine Nachfrage. Am interessantesten sind natürlich
beschreibende Namen, die Teil von Firmennamen sind. Ein Beispiel: die Domain
„autovermietung.de“ ist natürlich hervorragend, da „Autovermietung“ sowohl ein häufig
verwendeter beschreibender Begriff ist. Die Domain „autozentrum.de“ dagegen ist kein
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häufig verwendeter Begriff, dafür existieren in Deutschland über 100 Firmen, die
„Autozentrum“ im Namen führen. Eine (fiktive) Firma wie „Roler Autozentrum GmbH“
könnte als sinnvolle Domains entweder „roler.de“
Weiterführende Links
oder „autozentrum.de“ nutzen. Da vor allem gängige
Eigennamen schon vergeben sind, bleibt neben der
>>> BGH-Urteil: news.sedo.de
>>> Domain-Bewertung sedo.de
langen und unschönen Domain „autozentrumroler.de“ nur die Nutzung von „autozentrum.de“.
2
Marketing
Der beste Domainnamen nützt nichts, wenn potentielle
Interessenten nicht auf das Angebot aufmerksam gemacht
werden. Hierzu bietet sich eine Marketing-Strategie an, die auf
mehreren Säulen steht:
!
Inserieren Sie die zu verkaufende Domain auf den großen Domainmärkten, auf denen
auch tatsächlich Käufe- und Verkäufe von Namen stattfinden - ein Eintrag in eine xbeliebige
Domainliste
bringt
wenig.
Deutsche
.de-Domains
(aber
auch
.com/.net/.at/u.a.) sollten auf einem mehrsprachigen Markt inseriert werden, der
Ihre Domainnamen aktiv bewirbt. In diesem Feld ist Sedo weltweit führend, so dass
Sie Ihre Domain auf jeden Fall bei Sedo.de eintragen sollten. Sie brauchen hierbei die
Domain nur einmalig bei Sedo einzutragen, sie wird anschließend automatisch in allen
Sprachversionen von Sedo (also z.B. Sedo USA, Sedo Frankreich etc.) gelistet.
!
Inserieren Sie Ihre Domains sorgfältig, so daß diese auch gefunden werden. Wählen
Sie mindestens eine (maximal drei) sinnvolle Kategorien, schreiben Sie eventuell
einen aussagekräftigen Text in das Feld Zusatzinformationen und legen Sie einen
Preis fest. So wird Ihre Domain besser gefunden. Aktivieren Sie außerdem das „aktive
Marketing“ für Ihre Domain. Dadurch wird diese im Suchergebnis bevorzugt gelistet
und auch bei unseren Kooperationspartnern angezeigt.
!
Setzen Sie keine utopischen Preise an, denn dies wirkt abschreckend und unseriös für
potentielle Interessenten. Die meisten Namen gehen für ein paar hundert oder
wenige tausend Euro über den Tisch, nur sehr, sehr wenige Namen bringen mehr. Wir
sind Ihnen gerne bei der Findung eines realistischen Verkaufspreises behilflich.
Fordern Sie hierzu ein individuelles Domainwertgutachten, erstellt durch einen
unserer Domainexperten, an!
!
Viele Interessenten versuchen eine Direkteingabe der Domain in den Browser, bevor
sie diese erwerben möchten und gehen nicht den Umweg über die Denic-Datenbank,
da die wenigsten diesen Weg kennen. Von daher ist folgendes Vorgehen sinnvoll:
Bringen Sie einen Hinweis auf der Domain an, dass diese zu verkaufen ist. Dazu
sollten Sie folgenden Link benutzen:
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<A HREF="http://www.sedo.de/parken/domainname.de" TARGET="_parent">Die Domain
domainname.de ist zu verkaufen. Für weitere Informationen klicken Sie hier!</A>
Noch besser können Sie Ihre Domain auch direkt zu Ihrem Angebot bei Sedo
weiterleiten! Hierzu sollte die Datei INDEX.HTM in Ihrem Hauptverzeichnis folgen
Inhalt aufweisen:
<html><head>
<meta http-equiv="refresh" content="0; URL=http://www.sedo.de/parken/domainname.de">
</head>
<body> </body>
</html>
Diese beiden Varianten sind optimal, denn der Interessent hat so die direkte
Möglichkeit, ein Gebot für den Domainnamen abzugeben oder die ständig verfügbare
Sedo-Hotline anzurufen, um weitere Informationen zu erhalten und ein telefonisches
Gebot über die Hotline abzugeben. Unsere Erfahrung zeigt, dass beide o.g. Methode
zu einem drei- bis viermal schnelleren Verkauf von Domains führen.
Und das Beste! Mit einer solchen Weiterleitung verdienen Sie sogar noch Geld, da wir
auf Ihrer Domain Werbung einblenden und Sie daran mitverdienen. Sobald Sie mehr
als 50 € erlöst haben, zahlen wir Sie aus. Weitere Informationen zu diesem
sogenannten Domain-Parking finden Sie unter www.sedo.de/services/parking.php3
Auf der nächsten Seite erklären wir Ihnen in einer Schritt-für-Schritt-Anleitung die
Einrichtung der Weiterleitung für 1&1 Webhosting (ehem. PureTec), Strato und United
Domains. Falls Sie darüber hinaus noch Fragen haben, können Sie sich jederzeit
gerne an unseren Support wenden. Sie erreichen uns per e-Mail unter [email protected].
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Ausführliche Anleitung für 1&1 Webhosting (ehem. PureTec)-Kunden
1. Loggen Sie sich unter http://login.1und1.de/ ein
2. Klicken Sie auf „Vertrag auswählen“, dann auf „Domains verwalten“
3. Wählen Sie die Domain, die umgeleitet werden soll und klicken Sie bei dieser
Domain auf „Domain bearbeiten“
4. Sie erhalten dann einen Bildschirm angezeigt (siehe Screenshot unten), bei
dem Sie http://www.sedo.de/parken/domainname.de/ als Weiterleitungs-Ziel
angeben. Zusätzlich können Sie optional Titel, Beschreibung und Keywords
angeben, damit Ihre Domain besser gefunden wird.
…dort leiten Sie auf http://www.sedo.de/parken/domainame.de um (wichtig:
domainname.de durch den jeweiligen Domainnamen ersetzen!), erfinden einen
beliebigen Titel und Meta-Description und Meta-Keys und klicken auf „Weiter“.
Ausführliche Anleitung für United-Domains-Kunden
Bei United-Domains ist die Weiterleitung auf die Sedo-Verkaufsseite sehr einfach
1. Loggen Sie sich unter united-domains.de in Ihr Domain-Portfolio ein
2. Wählen Sie Config-Menü -> Webseiten-Vorlagen
3. Wählen Sie dort "Sedo-Domain-Parking" aus
4. Speichern-Button klicken, fertig! Die Änderung geht ohne Wartezeit online.
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Ausführliche Anleitung für Strato-Kunden
1. Loggen Sie sich unter http://www.strato.de/full/service/kundenservice.html in den
Strato-Kundenbereich ein
2. Klicken Sie im linken Menü auf „Umleitung der Domain“. Geben Sie dann für alle
Domains, die auf Sedo zum Verkauf eingetragen wurden, die Weiterleitung auf
http://www.sedo.de/parken/domainname.de ein, wie in folgendem Screenshot
angegeben:
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!
Gute Domains sollten zusätzlich in das Showcase eingetragen werden. Dadurch
werden Sie für einen Monat auf der Hauptseite und auf den Suchergebnisseiten
speziell präsentiert.
!
Sowohl die Weiterleitung der Domain als auch der Eintrag ins Showcase erhöhen die
Anzahl der Abrufe der Domain pro Tag. Dadurch erscheint die Domain in der Hitlist
(http://www.sedo.de/search/hitlist.php3) und wird damit kostenlos hervorgehoben.
!
Wenn die Weiterleitung eingerichtet ist und die Domain bei Sedo.de zum Verkauf
eingetragen ist, können Sie auch potentielle Interessenten direkt auf den Verkauf
aufmerksam machen. So könnten Sie für die Domain „tulpen.de“ eine entsprechende
e-Mail an die Marketingabteilungen aller Online-Blumenversender schicken:
Sehr geehrte Damen und Herren,
wir möchten Sie auf den Verkauf der Domain "tulpen.de" aufmerksam machen. Unter dieser kurzen,
prägnanten Domains suchen monatlich über 600 Besucher einfach durch die Eingabe von „tulpen.de“
im Browser ein derartiges Angebot. Diese Kunden haben daher – ähnlich Besuchern, die durch
Suchmaschinen kommen - eine sehr hohe Kaufneigung.
Die Domain "tulpen.de" sollte von daher perfekt in Ihr Domainnamen-Portfolio passen.
Via http://www.tulpen.de können Sie sofort ein Gebot für die Domain abgeben.
Bei weiteren Fragen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.
Mit freundlichen Grüßen,
Ihr Name
(diesen Text können Sie natürlich gerne für Ihre Zwecke abändern und verwenden)
!
Schlussendlich ist auch ein Eintrag der Domain in
Suchmaschinen sinnvoll, um die Besucherzahlen
zu
erhöhen.
Dies
können
Sie
unter
webtools.sedo.de kostenfrei tun. Sollten Sie
eigene Werbung in Suchmaschinen schalten
wollen, empfehlen wir www.e-spotting.de
Weiterführende Links
>>>
>>>
>>>
>>>
Domain anbieten: sedo.de
Banner & Codes : sedo.de
Webtools: webtools.sedo.de
E-Spotting: e-spotting.de
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Nachdem Sie alle diese Maßnahmen durchgeführt haben,
benötigen Sie ein wenig Geduld. Nur für wenige Domainnamen
Abschluß
werden sofort nach Start der Marketingmaßnahmen Gebote
abgegeben, die meisten Gebote kommen nach einiger Zeit, da
gerade bei den Käufern von Domainnamen (Unternehmen)
Entscheidungsprozesse oft länger dauern. In der Regel erhalten Sie für qualitativ gute
Domainnamen auch Anfragen via Sedo.de. Beantworten Sie diese Anfragen/Gebote in
jedem Fall, denn oft haben Sie Verhandlungsspielraum. Überprüfen Sie auch Ihre
Preisvorstellung, denn es ist meist sinnvoller, eine Domain für nur wenige hundert Euro
zu verkaufen, als jährlich neu die Registrierungsgebühren zu zahlen und womöglich nie
zu einem Abschluß zu kommen.
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Sollte es zu einem Abschluß kommen, haben Sie die Wahl, ob Sie die Transaktion alleine
durchführen oder das Sedo-Transaktionsteam mit der Abwicklung beauftragen. In diesem
Fall übernimmt Sedo die komplette Abwicklung der Transaktion mit Erstellung eines
Kaufvertrages, KK-Providerwechsel und Geldtransaktion über unser Treuhandkonto, ein
Prozeß, der für Laien oft viele Fallstricke birgt.
Und noch ein Rat zum Schluß: Überprüfen Sie, ob Sie
in Ihrem kostenlosen Sedo-Kundenkonto Ihre e-MailAdresse korrekt angegeben haben, damit alle Gebote
Sie auch erreichen!
Weiterführende Links
>>> Transaktion: sedo.de/services
>>> Domain-Bewertung sedo.de
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Genehmigung der Sedo GmbH, e-Mail: [email protected]