פרק במתנה - כתיבה שיווקית, מהמילה הראשונה ועד האחרונה

‫מהדורת ‪2011‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫בס"ד‬
‫איך לכתוב כמו‬
‫קופירייטר?‬
‫ספר אלקטרוני בשיטת‬
‫"עשה זאת בעצמך"‬
‫פרק במתנה!‬
‫מהדורת ‪ 2011‬מורחבת‬
‫מאת יערה ביסמוט‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-1- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫פרק שישי‪ :‬איך כותבים‬
‫לאינטרנט?‬
‫לכאן שאפתם להגיע‪ ,‬לא? אז הנה אתם כאן‪ .‬חכמים מעט יותר‪ ,‬מנוסים‬
‫אולי פחות‪ ,‬אבל חמושים בכלים וחדורי מוטיבציה להצליח‪ .‬אז למה אתם‬
‫מחכים? עולם האינטרנט מחכה לכם! אז איך באמת כותבים לאינטרנט?‬
‫איך גורמים לגולשים להישאר באתר‪ ,‬לקרוא‪ ,‬להתרגש‪ ,‬להפנים‪,‬‬
‫להשתכנע ואפילו לבצע פעולה?‬
‫ההבדלים בין כתיבה רגילה לעומת כתיבה‬
‫לאינטרנט‬
‫לפני שמתחילים‪ ,‬כדאי שנבין מה ההבדלים המהותיים בין כתיבה רגילה‬
‫לבין כתיבה לאינטרנט‪.‬‬
‫‪ .1‬מדיום אישי‬
‫המדיום של האינטרנט מאד אישי‪ ,‬כמעט אינטימי ובגובה העיניים‪.‬‬
‫‪ .2‬קריאה ברפרוף‬
‫קריאה באינטרנט נעשית ברפרוף ובמהירות‪ ,‬כשהגולש עורך סקירה‬
‫מהירה על התוכן )משהו בין ‪ 5-8‬שניות בממוצע(‪.‬‬
‫‪ .3‬איתור מידע‬
‫מטרת הרפרוף היא בדרך כלל לאתר אינפורמציה רלוונטית ולא על מנת‬
‫לקרוא‪ .‬ברוב המקרים הגולש מדפיס זאת או שומר לקריאה מתונה‬
‫בהמשך‪.‬‬
‫‪ .4‬שמישות וחווית משתמש‬
‫היות וקריאה ממושכת מהמסך אינה נוחה‪ ,‬התפתח תחום שלם העוסק‬
‫בצד הארגונומי של הכתיבה‪ ,‬המכונה בשם "שמישות" )‪ .(usability‬על‬
‫העוסק בכתיבה לאינטרנט להכיר את כללי השימושיות הבסיסיים‪ ,‬על‬
‫מנת ליצור חוויית גלישה נוחה וידידותית‪ ,‬המשרתת את התוכן‪ .‬אביא את‬
‫עיקר הכללים בהמשך‪.‬‬
‫‪ .5‬גלישה ממוקדת‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-2- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫הגולשים באינטרנט יודעים מה הם מחפשים ואין להם זמן לבזבז על‬
‫אינפורמציה מיותרת‪.‬‬
‫‪ .5‬כתיבת ‪SEO‬‬
‫הכתיבה לאינטרנט צריכה לקחת בחשבון ביטויי מפתח‪ ,‬המשפיעים‬
‫ישירות על התוכן‪ .‬אביא את עיקר הכללים בהמשך‪.‬‬
‫‪ .6‬כתיבה מכוונת מטרה‬
‫בכתיבה לאינטרנט‪ ,‬בין בכתיבת דף באתר‪ ,‬דף נחיתה או דף מכירה‪ ,‬על‬
‫הכתיבה שלכם להיות מכוונת מטרה ולהניע את הגולש לפעולה כלשהי‬
‫)הרשמה‪ ,‬הורדה‪ ,‬מילוי טופס(‪.‬‬
‫מודל ‪) know-like-trust‬להכיר‪ ,‬לחבב‪ ,‬לבטוח(‬
‫לפני שאתם מחדדים את המקלדת‪ ,‬כדאי שתדעו שתי עובדות‬
‫משמעותיות ביותר‪:‬‬
‫האחת‪" ,‬הזהב מצוי ברשימה"‪ .‬כלומר‪ ,‬את העסקים הטובים ביותר שלכם‪,‬‬
‫אתם עתידים לעשות עם המנויים על רשימת התפוצה שלכם‪.‬‬
‫מדוע? מייד תבינו‪.‬‬
‫שתיים‪ ,‬הסיכוי שמישהו ירכוש את המוצר‪/‬שירות שלכם‪ ,‬מייד עם‬
‫החשיפה הראשונה שלו וללא "משחק מקדים"‪ ,‬שואפת לאפס‪ ...‬נכון‬
‫מאד! גם אם מדובר במוצר מדהים ושווה‪ ,‬אנשים לא קונים ממודעה‬
‫שפרסמתם‪ ,‬מבלי שעברו קודם תהליך המושתת על המודל של ‪.klt‬‬
‫במילים אחרות‪ ,‬על הגולשים לדעת על קיומכם‪ ,‬אחר כך לעבור תהליך‬
‫כלשהו של פיתוח סימפטיה אליכם )או למוצר שלכם( ואחר כך לחוש‬
‫שהם מאמינים לכם ובוטחים בכם‪.‬‬
‫רק לאחר שהתהליך הזה הושלם‪ ,‬תהליך המכירה נכנס להילוך גבוה‪.‬‬
‫ואיך יוצרים תהליך כזה?‬
‫על מנת ליצור תהליך של יצירת אמון‪ ,‬אנו זקוקים בראש ובראשונה‬
‫לאופציה ליצירת קשר ארוך טווח‪ .‬איך? בעזרת רשימת תפוצה‪ ,‬עליה‬
‫מנויים הלקוחות הפוטנציאליים שלכם‪ ,‬ש"סימנו" את המוצר‪/‬שירות‬
‫שלכם‪ ,‬כרלוונטי עבורם וכעת הם מעוניינים לשמוע מה יש לכם להציע‪,‬‬
‫הן מבחינת מידע חינמי והן מבחינת שירותים בתשלום‪.‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-3- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫שלושת השלבים במכירה ל"רשימה"‬
‫שלב ראשון‪ :‬יצירת רשימה‬
‫השלב הראשון במכירה ל"רשימה"‪ ,‬הנו יצירת רשימה‪ .‬עשו זאת ע"י‬
‫פתיחת חשבון ב"רב‪-‬מסר" )שירות שמאפשר לכם לעקוב אחר רשימת‬
‫התפוצה ולשלוח מסרים אוטומטיים שהזנתם מראש(‪.‬‬
‫‪http://www.responder.co.il‬‬
‫רב מסר מאפשרת התנסות בשירות חינם למשך שבועיים‪ .‬עשו זאת כעת‪,‬‬
‫כי לא תוכלו להתקדם ללא רב מסר!‬
‫שלב שני‪ :‬בניית דף לכידה‪Squeeze page -‬‬
‫השלב השני במכירה ל"רשימה"‪ ,‬הנו בניה של דף לכידה‪ ,‬שמשמש‬
‫כ"מלכודת אימיילים"‪ .‬כלומר‪ ,‬אתם בונים דף לכידה )בהמשך תקבלו‬
‫תיאור מפורט כיצד עושים זאת( ומציעים מידע חינמי כלשהו )איבוק‪,‬‬
‫טיפים‪ ,‬סמינרשת‪ ,‬שובר הנחה(‪ ,‬תמורת האימייל של הנרשם‪.‬‬
‫שלב שלישי‪ :‬בניית דף מכירה‬
‫השלב השלישי והאחרון‪ ,‬לאחר שטיפחתם את מודל ‪ klt‬ונדבתם את הידע‬
‫שלכם בחינם לרשימה‪ ,‬הנו יצירת דף מכירה מקצועי‪ ,‬המנווט את הגולש‬
‫לתהליך מכירה שלם‪ ,‬מובנה ומכוון מראש‪ ,‬כשסופו המיוחל‪ ,‬בסליקת‬
‫פרטי האשראי‪.‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-4- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫איך בונים דף לכידה? ‪Squeeze page‬‬
‫על דף לכידה‪ ,‬בשונה מדף המכירה אותו תפגשו בהמשך‪ ,‬להיות קצר‬
‫וענייני‪ .‬עליכם להציג את ה"מתנה" שלכם בצורה מושכת ולהפנות את‬
‫המעוניינים‪ ,‬למלא את השם וכתובת המייל שלהם‪.‬‬
‫בשלב זה כמובן‪ ,‬אינכם עוסקים במכירה כלשהי‪ ,‬אלא "רק" מציעים את‬
‫הידע שלכם במתנה‪ .‬זה ישתלם לכם‪ ,‬תאמינו לי‪.‬‬
‫מהו המבנה המושלם לדף לכידה?‬
‫דף לכידה אידיאלי‪ ,‬מכיל ‪ 3‬אלמנטים‪:‬‬
‫כותרת מפתה‪ ,‬המבטיחה תועלות‬
‫על הכותרת להציג בבירור את ה"מתנה" שמציעים )איבוק‪ ,‬טיפים‪,‬‬
‫סמינרשת‪ ,‬שובר הנחה(‪.‬‬
‫סרטון וידיאו )מומלץ( או טקסט קצר או שניהם‬
‫מחקרים מוכיחים‪ ,‬כי סרטוני וידיאו אפקטיביים יותר מטקסט בלבד‪ .‬לכן‪,‬‬
‫מומלץ שתצלמו סרטון קצר )לא צריך שיהיה סופר מקצועי‪ ,‬העיקר‬
‫שישדר אותנטיות ואמינות(‪ ,‬בסרטון תספרו בקצרה מה הנרשם צפוי‬
‫לקבל מכם בתמורה למסירת המייל שלו‪.‬‬
‫תיבת הרשמה‬
‫תיבה הכוללת שם פרטי בלבד ואימייל של הנרשם‪.‬‬
‫כך יצרתם רשימה של "לידים"‪ ,‬קרי – לקוחות פוטנציאליים‪ ,‬ש"אותתו"‬
‫לכם‪ ,‬כי הם מתעניינים במה שיש לכם להציע‪.‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-5- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫דוגמא עבור דף לכידה‪:‬‬
‫כותרת מפתה‪ ,‬המבטיחה תועלות‪:‬‬
‫רוצה לעסוק בפעילות גופנית ולא מצליחה?‬
‫גלי את ‪ 7‬הסיבות‪ ,‬המונעות ממך להצליח לשלב‬
‫ספורט כאורח חיים וכיצד הפעם לשם שינוי‪ ,‬את‬
‫עומדת להצליח!‬
‫סרטון וידיאו )מומלץ( או טקסט קצר או שניהם‬
‫האם תהית אי פעם‪ ,‬מדוע את לא מצליחה להתמיד בפעילות גופנית‬
‫מסודרת? מדוע כה קשה לך למצוא זמן להזיז את גופך ומדוע קל לך כל‬
‫כך לוותר? בדו"ח הבא‪ ,‬אחשוף בפנייך את ‪ 7‬הסיבות שמנעו ממך‬
‫עד היום להתמיד בפעילות גופנית וכיצד להתגבר עליהן אחת‬
‫ולתמיד!‬
‫בדו"ח המצורף תגלי‪:‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-6- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫מהן התפיסות המוטעות שלך לגבי פעילות גופנית?‬
‫מה הקשר בין מיתוסים לפעילות הגופנית שלך?‬
‫מדוע פעילות גופנית משעממת אותך?‬
‫מה מונע ממך לקחת מחויבות?‬
‫מדוע אף פעם "אין לך זמן" לספורט?‬
‫מה הקשר בין ההורמונים להתמדה שלך?‬
‫מדוע קשה לך ליצור מסגרת תומכת?‬
‫מדוע את דוחה תמיד פעילות גופנית ל"יום ראשון"?‬
‫על מנת לקרוא את הדו"ח ולגלות את "שבע הסיבות המונעות‬
‫ממך להתמיד בפעילות גופנית"‪ ,‬הירשמי בטופס‪ ,‬כאן מתחת‬
‫לוידיאו וקבלי מייד גישה להורדה‪.‬‬
‫תיבת הרשמה‬
‫לקבלת גישה מיידית ובחינם לדו"ח‪ ,‬מלאי את הפרטים ולחצי על‬
‫הכפתור‪.‬‬
‫שם פרטי‪:‬‬
‫אימייל‪:‬‬
‫דודו‪ ,‬תן לי גישה לדו"ח בחינם!‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-7- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫דוגמא לתמלול עבור‬
‫הוידיאו של דף הלכידה‪:‬‬
‫שלום‪ ,‬שמי דודו עזרא ואני מאמן כושר גופני ומייסד מועדון ג'וגינג – בית‬
‫הספר לצעידה וריצה בישראל‪.‬‬
‫בית ספר לצעידה וריצה?! את שואלת‪ .‬מה יש ללמד לגבי צעידה וריצה?‬
‫הרי רק נועלים נעלי ספורט‪ ,‬לוקחים אם פי או חברה וקדימה‪ ,‬יוצאים‬
‫לסיבוב בפארק הקרוב‪.‬‬
‫בתיאוריה את צודקת והשאלה שלך בהחלט במקום‪ ,‬אבל במציאות‪ ,‬אם‬
‫גם את מוצאת את עצמך מנסה שוב ושוב להיכנס למחויבות של צעידה‬
‫ושוב ושוב מפסיקה ונכשלת‪ ,‬הרי שכעת את מבינה‪ ,‬כי זוג נעלי ספורט‪,‬‬
‫אם פי ופארק ירוק‪ ,‬לא תמיד מספיקים או יעילים בכל המקרים‪.‬‬
‫פעם את עייפה מדי ופעם יש לך אירוע‪ ,‬פעם חברה שלך הבריזה לך ואין‬
‫לך חשק לצעוד לבד ופעם‪ ,‬סתם לא בא לך‪ ,‬פעם כואב לך הראש ופעם‬
‫יש לך אסיפת הורים דחופה ופעם ופעם ופעם‪...‬‬
‫מכירה את "ממחר נתחיל לצעוד?"‪ ,‬או יותר נכון "מיום ראשון נתחיל‬
‫לצעוד?"‪ .‬אם את מכירה‪ ,‬אז את גם מכירה את מה שקורה בהמשך‪ :‬את‬
‫צועדת תקופה מסוימת בהתלהבות ובחשק‪ .‬ומפסיקה‪ .‬ומוותרת‪.‬‬
‫ומתייאשת‪ .‬כשנלוות לכך תחושת כשלון‪ ,‬הרמת ידיים ובדרך כלל‪ ,‬בינינו‪,‬‬
‫גם השמנה‪ .‬כי "אם ממילא אני לא מצליחה להתמיד בפעילות הגופנית‪,‬‬
‫אז יללה נחגוג!"‪.‬‬
‫אם את רוצה לצאת מה"לופ" הזה אחת ולתמיד‪ ,‬מהדרך ללא מוצא הזו‪,‬‬
‫אני מזמין אותך למלא את הפרטים‪ ,‬ממש כאן מתחת לוידיאו ולקבל גישה‬
‫מיידית ובחינם לדו"ח מיוחד שכתבתי‪ ,‬העוסק בדיוק בסיבות המונעות‬
‫ממך להתמיד בפעילות גופנית וכיצד את עומדת בקרוב לשנות זאת!‬
‫מאמין שהדו"ח הזה יחולל שינוי גדול בתפיסה שלך לגבי פעילות גופנית‬
‫כאורח חיים ויגרום לך לעשות ולו "צעד קטן" להשבת השליטה על גופך‬
‫וחייך‪.‬‬
‫מאחל לך הצלחה רבה!‬
‫דודו‪.‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-8- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫איך בונים דף מכירה?‬
‫דף מכירה‪ ,‬הוא הארטילריה הכבדה ביותר שלכם‪ .‬אתם נותנים שם את‬
‫כל מה שישי לכם מבחינת שכנוע‪ .‬לשם כך‪ ,‬עליכם להצטייד בתועלות‬
‫של המוצר‪ ,‬בעדויות של לקוחות מרוצים‪ ,‬במענה להתנגדויות שצפויות‬
‫לעלות מצד הגולשים וכל מה שעתיד לסייע לכם במלאכת המכירה‪.‬‬
‫דף מכירה הוא למעשה "שיחת מכירה" מתוכננת מראש‪ ,‬שאתם עורכים‬
‫עם הקונה הפוטנציאלי‪ ,‬כשאתם מתכוננים מראש לכל ה"התנגדויות"‬
‫שהוא צפוי להעלות בדרך ומכינים תשובות מתאימות לנטרול‪.‬‬
‫דף מכירה מטבע הדברים עשוי להיות ארוך מאד וזה מצוין‪ ,‬על ידי שתילת‬
‫תחנות ביניים לרכישה‪ ,‬אתם מאפשרים לגולש שהשתכנע‪ ,‬לנטוש את‬
‫הדף ולעבור לרכישה בפועל‪ ,‬כשהסרבנים הקשים‪ ,‬ממשיכים לקרוא‬
‫ולעבור סשן נוסף של נטרול התנגדויות‪.‬‬
‫אחרי הכול‪ ,‬מי שהגיע עד הלום‪ ,‬הצהיר על כך שהוא מעוניין במה שיש‬
‫לכם למכור לו‪ ,‬אבל‪ ,‬ישנם כאלה שזקוקים לדחיפה קלה וישנם את אלה‬
‫הזקוקים לדחיפה נמרצת‪ .‬אתם מתייחסים לכל סוגי הרוכשים ומכינים‬
‫להם מענה‪.‬‬
‫דף מכירה מצוין‪ ,‬דורש מכם את כל מה שיש לכם לתת מבחינת יצירתיות‪,‬‬
‫כושר שכנוע ואינטליגנציה רגשית‪ .‬קראו וחזרו וקראו שוב את דף המכירה‬
‫לדוגמא שצירפתי ואחר כך נסו לעשות זאת בכוחות עצמכם‪.‬‬
‫מהו המבנה המושלם לדף מכירה?‬
‫בין אם אתם מתכננים דף מכירה למוצר שלכם באתר‪ ,‬בפייסבוק או ב‪-‬‬
‫‪ ,ebay‬העקרונות של דף המכירה‪ ,‬זהים תמיד‪ .‬שמרו עליהם ותבטיחו‬
‫לעצמכם יותר פניות ויותר רכישות!‬
‫כל דף מכירה אידיאלי מורכב מ‪ 15-‬שלבים‪ ,‬הנבנים בהירארכיה‪ ,‬כנדבך‪,‬‬
‫בזה אחר זה‪ ,‬כאשר חלק מהשלבים חוזרים על עצמם‪ .‬ראשית‪ ,‬קראו את‬
‫השלבים ואחר כך בדקו כיצד הם מיושמים בפועל בדוגמא לדף המכירה‬
‫שצירפתי‪.‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-9- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫‪ 15‬השלבים בכתיבת דף מכירה אפקטיבי‪:‬‬
‫שלב מס' ‪ - 1‬כותרת ראשית‬
‫הכותרת היא "הפרסומת של הפרסומת" שלכם ‪ ,‬לכן היא קריטית‬
‫עבורכם!!!‬
‫השקיעו בכתיבתה כמה שיותר‪ ,‬על מנת שתגרמו לגולשים להיעצר‬
‫ולקרוא ולרצות להמשיך לפסקה הבאה‪.‬‬
‫על הכותרת להכיל תועלות‪ ,‬על מנת שיהיה ברור לגולש מייד "מה יוצא לי‬
‫מזה"‪ .‬כמה שיותר יותר טוב!‬
‫שלב מס' ‪ – 2‬פסקה ראשונה‬
‫הפסקה הראשונה צריכה להכיל את תמצית הרעיון של הדף כולו‪ ,‬כולל‬
‫הצגת הפתרון שיש לכם לבעיה של הגולש‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 3‬תיאור הבעיה‪/‬כאב‬
‫הפסקה הבאה צריכה לתאר את הבעיה‪ ,‬אותו "כאב" של הקהל שלכם‪.‬‬
‫דברו אל "הבטן הרכה"‪ ,‬התיידדו עם הגולש ותנו לו להאמין שאתם‬
‫מבינים את הבעיה שלו ומזדהים איתו לגמרי‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 4‬טיפול ראשון בהתנגדויות‬
‫בשלב הזה‪ ,‬אתם עדיין לא מוכרים את השירות שלכם באופן ישיר‪ ,‬אלא‬
‫מתחילים לתקוף התנגדות אחר התנגדות אצל קהל היעד שלכם ולמוסס‬
‫אותה‪ .‬אחת הטקטיקות לעשות זאת‪ ,‬היא בעזרת שאלות ותשובות‪.‬‬
‫ככל שתעלו יותר התנגדויות צפויות של הגולש לרכוש מכם‪ ,‬כך המכירה‬
‫תיעשה קלה וחלקה יותר‪.‬‬
‫למעשה‪ ,‬כל תשובה שלכם לשאלה שהועלתה‪ ,‬מתארת תועלת נוספת‬
‫במוצר שלכם ו"מוכרת" אותו‪.‬‬
‫בחלק זה אל תחסכו במילים ונסו להתמודד עם ההתנגדויות הצפויות‬
‫ביותר )אין לי זמן‪ ,‬אין לי כסף‪ ,‬זה בטח לא יצליח וכד'‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 5‬קריאה ראשונה לפעולה‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-10- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫חלק מהגולשים‪ ,‬שהמוצר‪/‬שירות שלכם באמת עונה להם על הצרכים‪,‬‬
‫יפנו למידע נוסף או ירשמו כבר בשלב הזה‪ .‬חסכו להם את המאמץ לגלול‬
‫עד תחתית הדף והניעו אותם להרשמה בתוך הטקסט‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 6‬מידע ענייני‬
‫הגולש הגיע עד הלום‪ ,‬סימן שמעניין אותו‪ .‬זה המקום לתת לו מידע ענייני‬
‫אודות המוצר‪/‬שירות‪" :‬מי" "מה" "מתי" "איפה" וכד'‪ .‬זה גם המקום לציין‬
‫כולל המוצר‪/‬שירות שלכם בפירוט מקסימאלי‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 7‬קריאה שנייה לפעולה‬
‫חלק מהגולשים כבר "בשלים" בשלב זה לרכישה‪ .‬חסכו להם את המאמץ‬
‫לגלול עד תחתית הדף והניעו אותם להרשמה בתוך הטקסט‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 8‬אמינות‬
‫כעת‪ ,‬לאחר שטענתם בחום כי המוצר שלכם נפלא כל כך‪ ,‬מחובתכם‬
‫לחזק זאת בעזרת עדויות‪ .‬עדיף בוידיאו‪ ,‬אבל גם בכתב זה בסדר‪ .‬צלמו‬
‫סיפורי הצלחה של לקוחותיכם‪ ,‬צילומי "לפני" ו"אחרי" וסיפורי "סינדרלה"‪.‬‬
‫גם בחלק זה‪ ,‬אל תחסכו!‬
‫שלב מס' ‪ – 9‬תמריצים ובונוסים‬
‫אם הגולש קרא את הדף שלכם עד כאן‪ ,‬הוא באמת מתעניין במה שיש‬
‫לכם להציע‪ .‬זה המקום להכות בברזל בעודנו חם ולדחוף אותו להירשם‬
‫בעזרת תמריצים‪ .‬קרי – בונוסים‪ .‬הבטיחו לו רשימה של הטבות שוות‪ ,‬מייד‬
‫כשירשם ואל תתביישו לתאר את ההטבות ולציין את השווי הכספי שלהן‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 10‬קריאה שלישית לפעולה‬
‫נכון מאד‪ .‬בשלבים הללו‪ ,‬מדובר בלקוחות "חמים"‪ ,‬שממש "מתים"‬
‫שנשכנע אותם ונניע אותם לרכישה‪ .‬לכן‪ ,‬לאחר כל תמריץ וצעד של‬
‫שכנוע‪ ,‬אנחנו שולחים אותם לרכישה בפועל‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 11‬טיפול שני בהתנגדויות‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-11- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫אם עד רגע זה הלקוח לא ביצע רכישה‪ ,‬כנראה שהוא זקוק לדחיפה‬
‫נוספת או שיש לו התנגדויות נוספות‪ .‬לכן‪ ,‬כעת טפלו ברשימה נוספת של‬
‫התנגדויות‪ .‬העלו התנגדות ונטרלו אותה‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 12‬תמריץ נוסף ואחרון‬
‫זה המקום להכריז על מבצע השקה‪ ,‬מבצע מיוחד ולהגביל אותו בזמן‪.‬‬
‫העובדה שההטבה מוגבלת בזמן‪ ,‬בדרך כלל נותנת את הדחיפה‬
‫המיוחלת‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 13‬קריאה רביעית לפעולה‬
‫כמו שציינתי בשלב מס' ‪ ,10‬לאחר כל תמריץ וצעד של שכנוע‪ ,‬אנחנו‬
‫שולחים אותם לרכישה בפועל‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ - 14‬אחריות‬
‫זהו‪ .‬הלקוח שלכם השתכנע והוא "מת" לקנות מכם‪ .‬הקושי האחרון שלו‪,‬‬
‫בהתנגדות להוציא את כרטיס האשראי‪ .‬פצפצו לו גם את ההתנגדות הזו‪,‬‬
‫על ידי כך שתבטיחו לו החזר כספי מלא על המוצר‪ ,‬אם לא יהיה מרוצה‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 15‬קריאה חמישית לפעולה‬
‫כעת הלקוח כבר "בכיס" שלנו וזה רק עניין טכני‪ ,‬על מנת להקל עליו‬
‫להגיע במהירות לדף הסליקה‪ ☺ .‬בהצלחה!‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-12- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫דוגמא לדף מכירה‪:‬‬
‫שלב מס' ‪ - 1‬כותרת ראשית – תועלות‬
‫הפעם‪ ,‬זה הולך להיות שונה! את תתחילי לצעוד‪...‬‬
‫ותתמידי! את תהיי חלק מקבוצה של נשים שנלחמות‬
‫בדיוק כמוך! את תצעדי מבלי להשתעמם לרגע ואת‬
‫תראי תוצאות! את תרגישי נפלא‪ ,‬תיראי נהדר ומעל‬
‫לכל ‪ -‬השליטה שלך על גופך תשוב לידייך!‬
‫שלב מס' ‪ – 2‬פסקה ראשונה‬
‫קבוצת הצעידה של ‪ – jogging‬בית הספר לצעידה‬
‫וריצה בישראל פותחת את שעריה ומזמינה אותך לקפוץ‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-13- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫על ההזדמנות בשתי ידיים )או יותר נכון‪ ,‬בשתי "רגליים" ☺(‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 3‬תיאור הבעיה‪/‬כאב‬
‫כן‪ ,‬ממש כך‪ .‬בעקבות הכרות עם מאות נשים כמוך‪ ,‬שניסו להתמיד‬
‫בצעידה והפסיקו‪ ,‬התחילו שוב‪ ...‬ושוב הפסיקו‪ ,‬ניסו עם חברה‪ ,‬עם‬
‫אם‪.‬פי‪ ,‬עם הבעל ועם מה לא? ולבסוף התייאשו והרימו ידיים‪ ,‬פיתחתי את‬
‫"קבוצת צעידה" ‪ -‬תוכנית חדשה ומקיפה‪ ,‬שתוקפת את הסיבות‬
‫המונעות אותך מלהתמיד‪ ,‬מטפלת ומנטרלת אותן ומעלה אותך על דרך‬
‫המלך‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 4‬טיפול בהתנגדויות‬
‫אם קראת את הדו'ח "‪ 7‬הסיבות שמונעות ממך להתמיד בפעילות גופנית"‪,‬‬
‫את כבר ודאי מבינה‪ ,‬כי על מנת להצליח בצעידה לאורך זמן‪ ,‬יש‬
‫להתייחס לכל סיבה שמהווה גורם מפריע‪ ,‬לנתח ולפרק אותה לגורמים‬
‫ולמצוא דרך לנטרל אותה‪ .‬וזה בדיוק מה שהתוכנית "קבוצת צעידה"‪,‬‬
‫עושה‪ .‬איך? בואי ואדגים לך‪:‬‬
‫למשל‪,‬‬
‫את טוענת שאת רוצה לצעוד‪ ,‬אבל אין לך משמעת עצמית?‬
‫התוכנית של "קבוצת צעידה"‪ ,‬פותחה בדיוק לנשים כמוך‪ ,‬כשהיא כוללת‪:‬‬
‫תזכורות ושליחת ‪ SMS‬לפני כל פעילות‪ ,‬שיחות מוטיבציה אינטרנטיות‪,‬‬
‫מעקב נוכחות )לא מוותרים לך ומתעקשים שתבואי( ובעיקר ‪-‬המון עידוד!‬
‫קשה לך להתמיד ללא מסגרת מחייבת?‬
‫"קבוצת צעידה" נפגשת פעמיים בשבוע‪ ,‬בימים ובשעות קבועים וידועים‬
‫מראש‪ ,‬כך שיש מסגרת מסודרת וברורה‪.‬‬
‫יש לך חברה לצעידה‪ ,‬אבל כל שני וחמישי היא מבריזה?‬
‫ב"קבוצת צעידה" את אף פעם לא לבד‪ .‬את צועדת בקבוצה‪ ,‬מוקפת‬
‫בנשים מאזור מגורייך‪ ,‬וגם אם מישהי במקרה לא מגיעה‪ ,‬יש עוד‬
‫משתתפות אחרות במקומה‪.‬‬
‫את דווקא צועדת מדי פעם‪ ,‬אבל משעמם לך לצעוד לבדך?‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-14- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫ב"קבוצת הליכה"‪ ,‬אף פעם לא ישעמם לך )יכול להיות משעמם בקבוצה‬
‫של נשים?( והצעידה‪ ,‬גם אם אינך מורגלת בה‪ ,‬תחלוף לפני שתרגישי‪.‬‬
‫כבר צעדת בעבר‪ ,‬אבל נקעת את הקרסול ומאז את חוששת?‬
‫את "קבוצת צעידה" מובילה מאמנת כושר מקצועית‪ ,‬שמלמדת בדיוק איך‬
‫נכון לצעוד‪ ,‬איך לנשום‪ ,‬כיצד להניע את הידיים ואיך להניח את הרגליים‪,‬‬
‫וזאת על מנת לשמור על הליכה יציבה ונכונה לאורך זמן‪ ,‬כך שאין לך מה‬
‫לחשוש‪.‬‬
‫אני יודע‪ ,‬את נורא רוצה להתחיל לצעוד‪ ,‬אבל אין לך זמן?‬
‫אני כל כך מבין אותך‪ .‬קשה לאחר יום מתיש‪ ,‬עבודה וילדים עוד למצוא‬
‫משאבים ולצאת לצעידה‪ .‬אבל‪ ,‬על איזה סדר גודל של "זמן" אנחנו‬
‫מדברים בעצם?! מתוך ‪ 168‬שעות בשבוע‪" ,‬קבוצת צעידה" גוזלת ממך בין‬
‫‪ 3‬ל‪ 4-‬שעות בלבד‪ .‬בינינו‪ ,‬באמת אין לך את השעות הללו להשקיע‬
‫בעצמך?‬
‫שלב מס' ‪ – 5‬קריאה לפעולה‬
‫הירשמי כבר עכשיו והתחילי בשינוי שיוביל אותך להתמיד ולהצליח!‬
‫להרשמה לתוכנית הקרובה של "קבוצת צעידה" באזור מגורייך‪ ,‬לחצי כאן‬
‫שלב מס' ‪ – 6‬מידע ענייני‬
‫אז מה כוללת התכנית של "קבוצת צעידה"?‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪ 12‬שבועות של פעילות אינטנסיבית‪.‬‬
‫שני מפגשי צעידה קבוצתיים בכל שבוע‪.‬‬
‫שני מפגשי צעידה עצמאית בכל שבוע‪.‬‬
‫קבוצה סגורה בת ‪ 15‬משתתפות‪.‬‬
‫מאמנת כושר מקצועית‪.‬‬
‫למי מתאימה התכנית של "קבוצת צעידה"?‬
‫בואי נתחיל דווקא עם "למי התוכנית של קבוצת צעידה אינה מתאימה‪":‬‬
‫ובכן‪ ,‬אם את חושבת שתהפכי לצועדת אולימפית תוך שבוע‪ ,‬אם כל "נפילה"‬
‫מאכזבת אותך עד ייאוש והרמת ידיים‪ ,‬אם אינך מכבדת את הקצב הטבעי של‬
‫גופך ואם את חסרת סבלנות לתהליך‪ ,‬אז כנראה שהתוכנית אינה עבורך‪.‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-15- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫אבל‪,‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫אם את בגילאי ‪ ,30-60‬בריאה בדרך כלל‪,‬‬
‫מבינה שפעילות גופנית היא מחויבת המציאות‪,‬‬
‫מכירה בכך שאינך מסוגלת כרגע לעשות זאת לבדך ‪,‬‬
‫מוכנה לקבל סיוע‪ ,‬מידע ותמיכה מבחוץ‪,‬‬
‫מוכנה ללמוד ולרכוש כלים ומיומנויות חדשות‪,‬‬
‫מוכנה לגלות סבלנות לתהליך‪,‬‬
‫מוקירה את עצמך ומוכנה להשקיע בעצמך‪,‬‬
‫הרי שמקומך איתנו! )כל כך נשמח להכירך ☺(‬
‫שלב מס' ‪ – 7‬קריאה לפעולה‬
‫הירשמי כבר עכשיו והתחילי בשינוי שיוביל אותך להתמיד ולהצליח!‬
‫להרשמה לתוכנית הקרובה של "קבוצת צעידה" באזור מגורייך‪ ,‬לחצי כאן‬
‫שלב מס' ‪ – 8‬אמינות‬
‫מה מספרות בוגרות התכנית?‬
‫אינני מצפה שתאמיני בקלות‪ ,‬כי הפעם זה הולך להיות שונה מתמיד‪ .‬אני יודע‪,‬‬
‫שככל שצברת חוויות שליליות לגבי יכולתך להתמיד לאורך זמן‪ ,‬כך קשה לך‬
‫יותר להאמין‪ ,‬שאי פעם זה ישתנה‪ .‬זו הסיבה‪ ,‬שבקשתי מבוגרות התכנית לשתף‬
‫אותך במה שעבר עליהן‪ ,‬היות וגם הן הגיעו מאותה נקודה כמוך‪.‬‬
‫מספרת דיקלה‪ ,39 ,‬נ‪3+‬‬
‫"לפני שהצטרפתי לתכנית הצעידה של ג'וגינג‪ ,‬מה לא ניסיתי? הכול! חדר‬
‫כושר‪ ,‬פילאטיס‪ ,‬התעמלות נשים ואפילו ריקודי בטן‪ .‬אף פעם לא הצלחתי‬
‫להתמיד! כבר הייתי כל כך מיואשת מעצמי‪ .‬כמובן שגם העליתי במשקל‬
‫והכולסטרול שלי חגג‪" .‬תכנית הצעידה" של ‪ jogging‬פשוט הצילה אותי! גם‬
‫אותה התחלתי עם מעט מאד אמון בעצמי‪ ,‬אבל‪ ,‬הוכחה שזה הצליח! כבר‬
‫עברה שנה מסיום התכנית והיום אני צועדת קילומטר וחצי ליום – כל יום!‬
‫מספרת חיה‪ ,57 ,‬סבתא ל‪5-‬‬
‫"לפני שהצטרפתי לתכנית הצעידה של ‪ ,jogging‬מה לא ניסיתי? הכול! חדר‬
‫כושר‪ ,‬פילאטיס‪ ,‬התעמלות נשים ואפילו ריקודי בטן‪ .‬אף פעם לא הצלחתי‬
‫להתמיד! כבר הייתי כל כך מיואשת מעצמי‪ .‬כמובן שגם העליתי במשקל‬
‫והכולסטרול שלי חגג‪" .‬תכנית הצעידה" פשוט הצילה אותי! גם אותה התחלתי‬
‫עם מעט מאד אמון בעצמי‪ ,‬אבל‪ ,‬הוכחה שזה הצליח! כבר עברה שנה מסיום‬
‫התכנית והיום אני צועדת קילומטר וחצי ליום – כל יום!‬
‫שלב מס' ‪ – 9‬תמריצים ובונוסים‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-16- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫וזה עוד לא הכול‪ ,‬יש גם ערכת בונוסים חינם‬
‫למשתתפות!‬
‫בונוס ‪ – 1‬שיחת אימון אישית )קואוצ'ינג( עם מאמנת מוסמכת‪ ,‬שתעזור לך‬
‫להציב מטרות ויעדים ריאליים‪ ,‬לטיפוח הבריאות הגופנית שלך– בשווי ‪.₪ 350‬‬
‫בונוס ‪ – 2‬שתי הרצאות ע"י דיאטנית קלינית – בשווי ‪.₪ 459‬‬
‫בונוס ‪ – 3‬שש שיחות מוטיבציה אינטרנטיות‪ ,‬עם גישה אישית רק לחברות‬
‫הקבוצה! תוכלי להיכנס לשיחה בחינם‪ ,‬בזמן אמת‪ ,‬דרך האינטרנט ולקבל חיזוק‬
‫למאמצים שאת עושה – בשווי ‪.₪ 300‬‬
‫בונוס ‪ – 4‬ספר אלקטרוני מתנה‪ ,‬הכולל סיפורי השראה‪ ,‬על אנשים שהצליחו‬
‫לרתום את הרצון שלהם ולהצליח כנגד לכל הסיכויים! – בונוס בשווי ‪.₪ 48‬‬
‫בונוס ‪ – 5‬שובר הנחה לרכישת נעלי הליכה מקצועיות – בונוס בשווי ‪.₪ 69‬‬
‫שווי ערכת הבונוסים‪₪ 1,576 :‬‬
‫ומה ההשקעה שלך בהצטרפות לתוכנית של "קבוצת‬
‫צעידה"?‬
‫‪ ,₪ 3,680‬זהו הסכום שאני משלם מדי חודש על מנת על מנת לשכור מאמנות‬
‫כושר מקצועיות‪ ,‬לשלם לדיאטנית ולמאמנת האישית‪ ,‬לתחזק מערך אינטרנטי‬
‫משוכלל ולהתמקצע בתחומי‪ .‬אינני מבקש ממך לשלם לי את הסכום הזה‪.‬‬
‫כדי לאפשר לך להפוך את הצעידה לחלק אינטגראלי מסדר יומך‪ ,‬שילווה אותך‬
‫מעתה והלאה למשך כל חייך‪ ,‬ההשקעה הנדרשת ממך זניחה יחסית לתועלת‬
‫שתפיקי והיא עומדת בסך הכול על זכום של ‪ 399‬ש”ח )כולל מע"מ( לחודש‬
‫‪ 3 X +‬תשלומים‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 10‬קריאה לפעולה‬
‫הירשמי כבר עכשיו והתחילי בשינוי שיוביל אותך להתמיד ולהצליח!‬
‫להרשמה לתוכנית הקרובה של "קבוצת צעידה" באזור מגורייך‪ ,‬לחצי כאן‬
‫שלב מס' ‪ – 11‬טיפול בהתנגדויות נוספות‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-17- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫אם הגעת עד לכאן וטרם הצטרפת‪ ,‬יתכן ויש לך שאלות נוספות שמטרידות‬
‫אותך‪:‬‬
‫שאלה‪ :‬למה לשלם כל כך הרבה בשביל הליכה‪ ,‬הרי אפשר בסכום הזה‬
‫כבר להירשם לחדר כושר?‬
‫תשובה‪ :‬שוב‪ ,‬ברמה התיאורטית את צודקת ואני אומר לך‪ ,‬אם יש לך משמעת‬
‫עצמית‪ ,‬אם אין לך בעיה של התמדה‪ ,‬עשי זאת‪ ,‬הירשמי לחדר כושר ותקבלי‬
‫ערך שקבוצת צעידה לא תוכל לספק לך‪ .‬אבל‪ ,‬וזה ה"אבל" הגדול‪ ,‬אם אינך‬
‫מצליחה להתמיד‪ ,‬גם חדר כושר לא יעזור לך ועדיף לך לשלם עבור תכנית‬
‫שעובדת‪ ,‬עם תוצאות מוכחות! אחרי הכול‪ ,‬זה ממש לא משנה באיזו פעילות‬
‫גופנית תעסקי‪ ,‬התוצאה‪ ,‬היא שמעניינת ‪ -‬האם תצליחי להפוך את‬
‫הפעילות הגופנית לחלק מאורח חייך‪ ,‬זה מה שחשוב!‬
‫שאלה‪ :‬למה בכלל לשלם עבור צעידה והרי אפשר פשוט לקחת אם‪ .‬פי‬
‫ולעשות זאת בחינם?‬
‫תשובה‪ :‬תיאורטית את צודקת‪ ,‬אבל בפועל‪ ,‬שנינו כבר יודעים שזה לא עובד וכי‬
‫לפעילות בקבוצה שאת משלמת עבורה‪ ,‬יש השפעה אחרת לגמרי על רמת‬
‫המחויבות שלך‪ .‬פשוט שאלי את עצמך‪" :‬האם אני מצליחה לצעוד ולהתמיד‬
‫לאורך זמן?" אם התשובה הכנה שלך היא‪" :‬לא"‪ ,‬אז עשי את החשבון‪...‬‬
‫שאלה‪ :‬מה יועילו לי הבונוסים האלה‪ ,‬הרי היום אפשר למצוא הכול‬
‫באינטרנט ובחינם!‬
‫תשובה‪ :‬שוב‪ ,‬אנחנו נחזור תמיד לאותה שאלה‪ :‬אם את יכולה ללקט את מלוא‬
‫החומר‪ ,‬להפנים וליישם וכל זה בכוחות עצמך‪ ,‬פשוט עשי זאת‪ ,‬תכנית הצעידה‪,‬‬
‫מרכזת עבורך את החומר העדכני והרלוונטי ביותר עבורך‪ .‬היא חוסכת לך זמן‪,‬‬
‫היא ממוקדת ומספקת לך בדיוק מה שאת צריכה והיא מגישה לך מידע נחוץ‬
‫ורלוונטי בזמן אמת‪ .‬באופן זה התכנית של "קבוצת צעידה"‪ ,‬מפנה אותך לדבר‬
‫החשוב באמת – צעידה והתמדה‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 12‬תמריץ נוסף ואחרון‬
‫מבצע מיוחד למצטרפות בתקופת ההשקה!‬
‫בתקופת ההשקה בלבד‪ ,‬מהיום ועד יום חמישי ה‪ 14.1.2011 -‬בחצות‬
‫תיהני מהנחה נוספת ותשלמי רק ‪ 3 X ₪ 299‬תשלומים‪.‬‬
‫שימי לב‪ :‬רווח נקי של ‪) ₪ 300‬ועם הבונוס שתקבלי ממני‪ ,‬כבר תוכלי לרכוש‬
‫לך נעלי הליכה מעולות ☺(‪.‬‬
‫החל מ ‪ 15.1.11‬ועד ‪20.1.11‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-18- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫‪ 3 X ₪ 349‬תשלומים‪.‬‬
‫מה‪ 21.1.11 -‬ואילך‬
‫‪ 3 X ₪ 399‬תשלומים‪.‬‬
‫שלב מס' ‪ – 13‬קריאה לפעולה‬
‫הירשמי כבר עכשיו והתחילי בשינוי שיוביל אותך להתמיד ולהצליח!‬
‫להרשמה לתוכנית הקרובה של "קבוצת צעידה" באזור מגורייך‪ ,‬לחצי כאן‬
‫אם עדיין אינך בטוחה שמשהו ישתנה והפעם תתמידי‪ ,‬אולי האחריות שאני נותן‬
‫על התכנית‪ ,‬תרגיע אותך‪:‬‬
‫שלב מס' ‪ - 14‬אחריות‬
‫אחריות מלאה ללא התחייבות מצדך!‬
‫אני כל כך בטוח באפקטיביות של "קבוצת צעידה"‪ ,‬שאין לי שום בעיה להבטיח‬
‫לך אחריות מלאה‪ ,‬כך שאינך מסכנת דבר‪ .‬לכן‪ ,‬אם לאחר ‪ 6‬מפגשי צעידה‪,‬‬
‫השתתפות בשיחת האימון ושיחות המוטיבציה‪ ,‬תרגישי שהתכנית אינה עבורך‪,‬‬
‫תוכלי לפרוש ולקבל את מלוא כספך בחזרה!‬
‫אשמח לראותך בקרוב‪,‬‬
‫דודו עזרא‬
‫מנכ"ל ‪ jogging‬בית הספר לצעידה וריצה בישראל‬
‫שלב מס' ‪ – 15‬קריאה לפעולה‬
‫הירשמי כבר עכשיו והתחילי בשינוי שיוביל אותך להתמיד ולהצליח!‬
‫להרשמה לתוכנית הקרובה של "קבוצת צעידה" באזור מגורייך‪ ,‬לחצי כאן‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-19- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫דוגמא לתמלול עבור‬
‫הוידיאו של דף הלכידה‪:‬‬
‫שלום וברוכה הבאה!‬
‫הגעת ל"קבוצת צעידה" – תוכנית אימון אפקטיבית‪ ,‬שתלמד אותך‪,‬‬
‫כיצד להפוך את הצעידה‪ ,‬לחלק אינטגראלי מאורח חייך‪.‬‬
‫שמי דודו עזרא‪ ,‬מפתח "קבוצת צעידה" ומנהל מועדון ג'וגינג – בית‬
‫הספר להליכה וריצה בישראל‪.‬‬
‫הסיבה שאת כאן‪ ,‬היא מפני שאת עומדת לקבל תוכנית שלמה שתשנה את‬
‫החיים שלך‪ .‬תוכנית שתאפשר לך אחת ולתמיד להתמיד בצעידה ולהטמיע‬
‫אותה כחלק מאורח החיים שלך‪ .‬את תצטרפי לתוכנית ביחד עם נשים בדיוק‬
‫כמוך‪ ,‬שהתחילו לצעוד בגפן‪ ,‬עם חברה‪ ,‬עם האם‪ .‬פי או הכלב והתייאשו‪ ,‬שוב‬
‫התחילו והפסיקו ולבסוף אף הרימו ידיים‪.‬‬
‫אבל הפעם‪ ,‬בניגוד לכל שאר הפעמים את עומדת להצליח‪ .‬ואיך אני מעיז‬
‫להצהיר זאת בכזו החלטיות? נורא פשוט‪ .‬הפעם‪ ,‬את מצטרפת ל"קבוצת צעידה"‬
‫ תוכנית מקיפה‪ ,‬שתוקפת ומנטרלת מהשורש‪ ,‬את כל הסיבות שמנעו ממך‬‫להתמיד עד היום‪.‬‬
‫"קבוצת צעידה"‪ ,‬זהו שמה של התוכנית‪ ,‬שתכניס אותך לשגרת צעידה‪ ,‬גם אם‬
‫מעולם לא התמדת וגם אם מעולם לא צעדת קודם‪" .‬קבוצת צעידה"‪ ,‬מתאימה‬
‫לכל אישה בריאה‪ ,‬בכל מצב גופני ובכל רמת כושר או חוסר כושר גופני‪.‬‬
‫הצטרפות ל"קבוצת צעידה"‪ ,‬תעניק לך את המפתח‪ ,‬אותו מציינים מחקרים‪,‬‬
‫כגורם מספר אחד בהצלחה של כל תוכנית המושתתת על התמדה – והוא ‪-‬‬
‫קבוצת תמיכה קרובה והדוקה‪ ,‬שנמנות עליה נשים בדיוק כמוך‪ ,‬מסביבת‬
‫מגורייך‪.‬‬
‫בואו נשמע מה יש לדיקלה לומר על "קבוצת צעידה"‪:‬‬
‫"לפני שהצטרפתי לתכנית הצעידה של ג'וגינג‪ ,‬מה לא ניסיתי? הכול! חדר‬
‫כושר‪ ,‬פילאטיס‪ ,‬התעמלות נשים ואפילו ריקודי בטן‪ .‬אף פעם לא הצלחתי‬
‫להתמיד! כבר הייתי כל כך מיואשת מעצמי‪ .‬כמובן שגם העליתי במשקל‬
‫והכולסטרול שלי חגג‪" .‬תכנית הצעידה" של ‪ jogging‬פשוט הצילה אותי! גם‬
‫אותה התחלתי עם מעט מאד אמון בעצמי‪ ,‬אבל‪ ,‬הוכחה שזה הצליח! כבר‬
‫עברה שנה מסיום התכנית והיום אני צועדת קילומטר וחצי ליום – כל יום!"‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-20- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫אז איך התוכנית מתבצעת בפועל?‬
‫"קבוצת צעידה" נמשכת ‪ 12‬שבועות מלאי עשייה אינטנסיבית‪ .‬מידי שבוע‬
‫תקבלי את התוכנית השבועית‪ ,‬המורכבת ממפגשי צעידה קבוצתיים‪ ,‬הנחיות‬
‫והדרכה לצעידה עצמאית‪ .‬די מהר את תגלי שהאנרגיה שלך חוזרת אלייך‪ ,‬כמו‬
‫גם מוטיבציה‪ ,‬מצב רוח ושמחת חיים‪ .‬את תצעדי בכיף מבלי להשתעמם לרגע‬
‫ואת תראי תוצאות! חד וחלק! את תתחילי לקבל מחמאות ומעל לכל – השליטה‬
‫שלך על גופך תשוב לידייך!‬
‫וזה עוד לא הכול!‬
‫מעבר לצעידה בקבוצה ולהעצמה האישית שתחווי‪ ,‬שזה כיף בפני עצמו‪ ,‬את‬
‫מקבלת ערכת בונוסים מדהימים במתנה‪ ,‬כשסך ערכת הבונוסים ‪!₪ 1,576‬‬
‫ממש כך!‬
‫ורק על מנת לסבר את האוזן‪ ,‬בונוס מס' ‪ - 1‬מייד עכשיו‪ ,‬כשתרשמי‪ ,‬תקבלי‬
‫ישירות למייל שלך קופון הנחה לנעלי הליכה מקצועיות ומומלצות בסך ‪120‬‬
‫שקלים!‬
‫את תוהה אולי‪ ,‬למה אני נותן כל כך הרבה? כי אני יודע עד כמה את מאוכזבת‬
‫מניסיון העבר ועד כמה את לא מאמינה בעצמך וביכולת שלך להתמיד ואני‬
‫מתכוון להוכיח לך שאת יכולה!‬
‫ועוד יותר מזה‪ ,‬אני כל כך בטוח באפקטיביות של "קבוצת צעידה"‪ ,‬שאין לי שום‬
‫בעיה להבטיח לך אחריות מלאה‪ ,‬כך שאינך מסכנת דבר‪ .‬לכן‪ ,‬אם לאחר ‪6‬‬
‫מפגשי צעידה‪ ,‬תרגישי שהתכנית אינה עבורך‪ ,‬תוכלי לפרוש ולקבל את מלוא‬
‫כספך בחזרה!‬
‫שימי לב! הקבוצה הבאה נפתחת ומספר המשתתפות מוגבל ל‪ 15-‬בלבד! וזאת‬
‫על מנת שתקבלי יחס אישי‪ ,‬הבטיחי את מקומך!‬
‫מצפה לראותך‪,‬‬
‫דודו‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-21- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫נקודות חשובות נוספות לכתיבה לאינטרנט‬
‫‪ .1‬ערכו מחקר ועוד מחקר ועוד‪...‬‬
‫כמו שלמדנו בשיעורים הקודמים ואין זה משנה אם אנו כותבים סיסמא‪,‬‬
‫מודעה או תוכן לאתר‪ ,‬תמיד עלינו לדעת מיהו קהל היעד שלנו‪ .‬מהן‬
‫התפישות שלו לגבי עצמו‪ ,‬מה חסר לו‪ ,‬מה מציק לו‪ ,‬מה עשוי להניע אותו‬
‫לרכוש את מה שיש לנו להציע‪ ,‬מה ההתנגדויות שעשויות לעלות וכו' וכו'‪.‬‬
‫‪ .2‬כתבו בגובה העיניים‬
‫היות ומדובר במדיום אישי‪ ,‬זו הזדמנות מצוינת לנהל שיחת מכירה‬
‫ב"ארבע עיניים" עם הגולש‪ .‬לכן‪ ,‬לאחר שניתחתם את קהל היעד שלכם‬
‫ולמעשה אתם מכירים אותו לעומק ולרוחב‪ ,‬הרי שתדעו כיצד הכי‬
‫אפקטיבי לפנות אליו‪ ,‬באיזה סגנון ועל איזה כפתורים ללחוץ‪.‬‬
‫‪ .3‬התאימו את סגנון הכתיבה לקהל היעד‬
‫יחד עם זאת‪ ,‬למרות שאתם מנהלים שיחה "אישית"‪ ,‬היזהרו משימוש‬
‫בשפה המונית מדי‪ ,‬מביטויים זולים ומליצנות יתר‪ .‬דבר נוסף‪ ,‬כתיבה עבור‬
‫משרד עורכי דין‪ ,‬לא ממש זהה לכתיבה עבור חברה לבצק סוכר‪.‬‬
‫קופירייטר מקצועי ידע לדבר מספר "שפות" ולהתאים את הפניה לקהלים‬
‫השונים‪.‬‬
‫‪ .4‬בנו את התוכן באופן הירארכי‬
‫כפי שאמרנו‪ ,‬הגולש יודע מה הוא מחפש ולכן‪ ,‬תנו לו את המידע הכי‬
‫אטרקטיבי שלכם על ההתחלה‪ .‬ברגע שלכדתם אותו‪ ,‬סבבה‪ ,‬תוכלו‬
‫להתקדם הלאה למידע הפחות מושך‪ .‬ציירו לכם פירמידה הפוכה‪,‬‬
‫כשבבסיסה )המצוי למעלה(‪ ,‬תנו את האינפורמציה החשובה ביותר‬
‫והמשיכו לפי סדר חשיבות יורד‪.‬‬
‫‪ .5‬השתמשו בכותרות חזקות‬
‫בכתיבה לאינטרנט השימוש בכותרות ראשיות ומשניות הוא קריטי‪ .‬הן‬
‫למעשה מספקות את "הסחורה" תוך מספר שניות ולכן עליהן להיות‬
‫ברורות‪ ,‬מושכות ורלוונטיות‪ ,‬כשהכותרת הראשית החשובה מכולן‪.‬‬
‫‪ .6‬צרו פסקאות‬
‫הפסקה הראשונה‪ ,‬כמו הכותרת הראשונה היא החשובה ביותר‪ .‬הכניסו‬
‫את המידע הרלוונטי ביותר לפסקה זו וזכרו‪ ,‬על כל פיסקה להכיל רעיון‬
‫אחד בלבד‪ ,‬כשאתם כותבים ארבע עד חמש שורות בכל פיסקה‪.‬‬
‫‪ .7‬השתמשו במסרים ברורים‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-22- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫היות והגולש מרפרף‪ ,‬דאגו ליצור מסרים קצרים‪ ,‬קולעים וברורים והימנעו‬
‫מהתחכמויות יתר )השאירו אותן לקמפיינים ולסלוגנים(‪ .‬במקביל‪ ,‬דאגו‬
‫שגם משתעממים כרוניים והיפראקטיביים יבינו מייד במה מדובר ולא‬
‫יצטרכו להתאמץ לשם כך‪.‬‬
‫‪ .8‬נווטו את הגולש לעבר המטרה‬
‫בכתיבה לאינטרנט יש לתכנן כל פיסקה כך שתמשוך את הגולש לקרוא‬
‫את הפסקה הבאה אחריה‪ ,‬כשאנו למעשה מנווטים את הקורא למקום‬
‫אליו אנו חפצים שיגיע )מילוי טופס פרטים‪ ,‬הרשמה לקורס‪ ,‬השתתפות‬
‫בהרצאה וכד'(‪.‬‬
‫‪ .9‬כתבו בהתייחסות לביטויי מפתח‪ -‬כתיבת ‪SEO‬‬
‫כתיבת ‪ (Search engine optimization) SEO‬או בעברית ‪ -‬קידום אתרים‬
‫במנועי החיפוש‪ ,‬עושה שימוש בביטויי מפתח בצפיפות מסוימת‪,‬‬
‫ההופכת את התוכן לרלוונטי מבחינת מנועי החיפוש‪ .‬סביב הכתיבה הזו‬
‫פועלת תעשיה שלימה‪ ,‬הניזונה מהבורות של לקוחותיה ומספקת להם‪,‬‬
‫אמנם כתיבה למנועי חיפוש‪ ,‬אבל לא ובהחלט לא – לבני אדם‪...‬‬
‫באופן החובבני וה"מסחרי" שלה‪ ,‬עשויה כתיבת ‪ SEO‬להוות למעשה‬
‫אנטיתזה לכתיבה שיווקית‪ ,‬וזאת משום שהיא מתקמצנת על אותיות היחס‪:‬‬
‫ל‪ ,‬ב ‪,‬מ‪ ,‬ש‪ ,‬ה‪ ,‬מה הופך את קריאה רשת מאולצת‪) ,‬מה שהופך את‬
‫הקריאה ברשת למאולצת(‪ ,‬חוזרת עליהם שוב ושוב‪ ,‬חוזרת עליהם‬
‫שוב ושוב‪ ,‬חוזרת עליהם שוב ושוב‪ ,‬חוזרת עליהם שוב ושוב ושוב ו‪...‬‬
‫שוב?!‪ ,‬אונסת ביטויים מסוימים על הטקסט ולמעשה הורגת את התוכן‪...‬‬
‫כל זה עשוי להתרחש כשהתוכן שלכם סתמי ואתם כותבים "לפי מטר"‪,‬‬
‫אבל אם התוכן שלכם "שווה" ורלוונטי‪ ,‬הרי שבאופן טבעי יופיעו ביטויי‬
‫חיפוש כאלה ואחרים בצפיפות סבירה‪ .‬יחד עם זאת‪ ,‬אם לאחר שכתבתם‬
‫את התוכן על פי הכללים שנלמד בפרק זה‪ ,‬אתם עדיין מעוניינים לעשות‬
‫לו אופטימיזציה‪ ,‬עשו זאת בהתאם לכללים הבאים ובעדינות בבקשה‪.‬‬
‫כללים בסיסיים לכתיבת ‪Seo‬‬
‫כעיקרון‪ ,‬הציבו לנגד עיניכם את ביטויי החיפוש המרכזיים והשתדלו‬
‫להכניסם לתוכן באופן זורם והרמוני‪ .‬אל תאלצו את הטקסט ותמיד‬
‫העדיפו טקסט קריא על טקסט מקודם‪.‬‬
‫‪ .1‬בחרו עד ‪ 3‬ביטויי מפתח לעמוד‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-23- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫יותר משלושה ביטויים לדף‪ ,‬לא ישיגו את המטרה‬
‫‪ .2‬שתלו ביטויי מפתח בכותרות‬
‫ככל שהביטוי מופיע בתחילת הכותרת‪ ,‬כך הוא חשוב יותר‪.‬‬
‫‪ .3‬שתלו ביטויי מפתח בטקסט‬
‫דאגו לפזר ‪ 2-3‬ביטויי מפתח בכל דף באתר‪ ,‬ביחס של ‪ .3:100‬כלומר‪ ,‬אם‬
‫יש לכם פיסקה בת ‪ 100‬מילים‪ ,‬דאגו שביטוי המפתח יופיע שלוש פעמים‬
‫בתוכה‪ .‬ככל שהביטוי יופיע בכותרות‪ ,‬ועדיף בתחילתן‪ ,‬כמו גם סמוך‬
‫לתחילת הפסקה‪ ,‬כך הוא נתפס כחשוב יותר מבחינת מנועי החיפוש‪.‬‬
‫‪ .3‬שתלו ביטויי מפתח בקישורים הפנימיים‬
‫דאגו לקישורים פנימיים בין דפי האתר‪ ,‬הנושאים את ביטויי החיפוש‪.‬‬
‫כללים בסיסיים לשמישות ‪usability‬‬
‫היות ומדובר במדיה אלקטרונית‪ ,‬כשהקריאה נעשית ישירות על מסך‬
‫המחשב‪ ,‬קיים משקל רב לנושא ה"שימושיות" באתר‪ ,‬קרי – נוחיות‬
‫השימוש‪ .‬ניתן ליצור חווית גלישה נעימה וידידותית על ידי חלוקה נכונה‬
‫לכותרות ופסקאות‪ ,‬שימוש נכון בגופנים‪ ,‬במבנה הפסקאות‪ ,‬בהבלטה‬
‫ובגדלים‪ .‬שימת לב לפרטים אלו מקלה מאד על הרפרוף ומסייעות לעין‬
‫להתמקד במסר העיקרי‪.‬‬
‫מספר מילים בדף‬
‫מספר המילים המומלץ‪ ,‬הינו בין ‪ 250‬ל‪ 400-‬מילה בעמוד‪.‬‬
‫במקרה של דף בית המשמש גם כדף מכירה‪ ,‬אפשר להגיע עד ‪ 700‬מילה‬
‫ומעלה‪.‬‬
‫‪ 10‬עד ‪ 15‬מילים בשורה‪.‬‬
‫‪ 700‬מילים למאמר‪.‬‬
‫הפונט המומלץ‬
‫אריאל‬
‫גודל הפונט‬
‫כותרת ‪18‬‬
‫טקסט ‪11‬‬
‫מרווח בין השורות‬
‫מרווח מומלץ בין השורות‪1.25 :‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-24- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫יישור הטקסט‬
‫לא מומלץ ליישר בבלוק מקצה לקצה‪ ,‬זה פחות נוח לקריאה‪ ,‬כדאי לישר‬
‫את הטקסט כולו לימין‪.‬‬
‫צבעוניות‬
‫טקסט כהה על רקע לבן‪ ,‬קריא יותר מטקסט בנגטיב‪.‬‬
‫טקסט בצבע בורדו על רקע אדום‪ ,‬או טקסט כחול על רקע תכלת‪ ,‬מאד‬
‫לא קריאים‪ ,‬כדאי להימנע‪.‬‬
‫חלוקת הטקסט‬
‫לעולם אל תזרימו תוכן כגוש טקסט‪.‬‬
‫תמיד חלקו לפסקאות‪ ,‬בהתאם לתוכן‬
‫צרו כותרות לכל פיסקה‬
‫השתמשו בנקודות‪ ,‬תבליטים‪ ,‬מספור‪ ,‬אותיות מושמנות והיפר לינקים‪.‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-25- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫בריף מס' ‪ – 6‬דף בית עבור‬
‫אתר למוצר דיאטה‬
‫רקע‬
‫עשרות מיליארדי דולרים מגלגלת תעשיית הדיאטה מדי שנה‪ ,‬בניסיון‬
‫להרזות את חברת השפע שלנו ועוד היד נטויה‪ .‬אנשים מחפשים כל הזמן‬
‫פתרונות קלים להרזיה ומוכנים לשלם לשם כך במיטב כספם‪.‬‬
‫המוצר שעליכם לפרסם נמכר בצורת ערכה‪ ,‬המכילה אבקה במיכל‬
‫וספרון מתכונים ומחירה עומד על ‪ .₪ 400‬כמות הערכה מספיקה לחודש‪.‬‬
‫מתחרים‬
‫אבקות הרזיה כמו רוקח‪ ,‬סלים פאסט‬
‫קהל היעד‬
‫נשים וגברים‬
‫יתרונות וייחודיות‬
‫המוצר מתיימר להעניק תחושת שובע בשל הסיבים שבתוכו‪ ,‬כמו גם‬
‫לדכא תשוקה לסוכרים ופחמימות‪ .‬למוצר מתלווית דיאטה מיוחדת‪ ,‬בה‬
‫ניתן לאכול הכול וללא הגבלת כמויות‪ ,‬רק יש להימנע משמן וסוכר‪.‬‬
‫המוצר מאפשר למשתמשים להמשיך באורח החיים הרגיל ומבטיח הרזיה‬
‫מרשימה למי שנמנע לחלוטין משמן וסוכר‪.‬‬
‫ההבטחה הפרסומית‬
‫סוף סוף דיאטה ללא רעב!‬
‫התנגדויות צפויות‬
‫"שוב מנסים לשדוד אותנו עם אבקות הפלא"‬
‫"זה מדי יקר‪ .‬כל חודש להוציא ‪ 400‬שקל"‬
‫"זה בטח לא יעבוד‪ .‬הרי כבר ניסיתי סלים פאסט"‬
‫המטלות‬
‫לתת שם למוצר‪ ,‬לכתוב דף לכידה ודף מכירה‪.‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-26- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫תרגיל מס' ‪ – 6‬עבור כתיבת‬
‫דף לכידה ‪ +‬דף מכירה‬
‫מחקר‬
‫ערכו מחקר בגוגל אודות שוק אבקות הדיאטה‪ ,‬הכירו את קהל היעד ונסו‬
‫לחשוב על דרך רעננה לתקוף את הנושא ולפתות את ה"שמנמודים"‬
‫לרכוש את הערכה‪.‬‬
‫תכנון‬
‫תכננו את מבנה דף הלכידה על פי שלושת החלקים‪:‬‬
‫כותרת‪ ,‬וידיאו‪+‬טקסט‪ ,‬תיבת הרשמה‪.‬‬
‫תכננו את דף המכירה על פי ‪ 15‬השלבים שלמדנו‪ .‬מומלץ להדפיס את‬
‫הפירוט המצורף לשלבים בתחילת הפרק ולמלא בהתאם את כל‬
‫הסעיפים‪.‬‬
‫צ'קליסט לכתיבת דף מכירה אפקטיבי‬
‫• שלב מס' ‪ - 1‬כותרת ראשית‬
‫• שלב מס' ‪ – 2‬פסקה ראשונה‬
‫• שלב מס' ‪ – 3‬תיאור הבעיה‪/‬כאב‬
‫• שלב מס' ‪ – 4‬טיפול ראשון בהתנגדויות‬
‫• שלב מס' ‪ – 5‬קריאה ראשונה לפעולה‬
‫• שלב מס' ‪ – 6‬מידע ענייני‬
‫• שלב מס' ‪ – 7‬קריאה שנייה לפעולה‬
‫• שלב מס' ‪ – 8‬אמינות‬
‫• שלב מס' ‪ – 9‬תמריצים ובונוסים‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-27- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫• שלב מס' ‪ – 10‬קריאה שלישית לפעולה‬
‫• שלב מס' ‪ – 11‬טיפול שני בהתנגדויות‬
‫• שלב מס' ‪ – 12‬תמריץ נוסף ואחרון‬
‫• שלב מס' ‪ – 13‬קריאה רביעית לפעולה‬
‫• שלב מס' ‪ - 14‬אחריות‬
‫• שלב מס' ‪ – 15‬קריאה חמישית לפעולה‬
‫הטיפ שלי‬
‫כשאתם מתכננים את הדף‪ ,‬דמיינו שאתם מנהלים שיחת מכירה ונסו‬
‫לתמלל אותה‪ .‬את הדיאלוג הזה הפכו למונולוג משכנע‪ ,‬מנטרל‬
‫התנגדויות ומניע לפעולה‪.‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-28- . 2555‬‬
‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬
‫מהדורת ‪2011‬‬
‫זהו זה חברל'ך‪ ,‬סיימנו לעת עתה‪ .‬מקווה שנהניתם והפקתם תועלת‬
‫מהידע שחלקתי עמכם וכעת‪ ,‬הכדור )או נכון יותר העכבר( במגרש‬
‫שלכם‪...‬‬
‫שלכם בידידות‪,‬‬
‫יערה שהמילה האחרונה תמיד שלה‪☺ ...‬‬
‫לבירור בנוגע לסדנאות לכתיבה שיווקית‪ ,‬המתקיימות מעת לעת‪,‬‬
‫אנא צרו קשר דרך המייל ‪[email protected]‬‬
‫להערות‪ /‬הארות‪ ,‬במייל או על הקיר בפייסבוק‪:‬‬
‫‪www.facebook.com/Copyguide‬‬
‫סוף‬
‫שהוא גם התחלה‪...‬‬
‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬
‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-29- . 2555‬‬