Workshop Afsætning, markedsføringsplanen og praktisk

AFSÆTNING C
-
Markedsføringsplanen
-
Praktisk segmentering
MARKEDSFØRINGSPLANEN

Helhed


– Hvad skal i lære – og hvorfor
Tværfaglighed

Hvad kan vi inddrage fra andre fag
MARKEDSFØRINGSPLANEN

Proces

Markedsføringsplanen

Der arbejdes med udgangspunkt i virksomheder, der repræsenterer elevens
valgte uddannelsesretning. Eleverne/gruppen vælger selvstændigt, hvilken
virksomhed der arbejdes med i projektet.

Markedsføringsplanen præsenteres i etaper, der er tilpasset elevernes
arbejde/progression og der er fokus på individuel sparring/instruktion af de
enkelte grupper i hele processen, så det sikres at alle kommer rundt om
teorien.

Planen (som følger trin i modellen) udarbejdes individuelt eller i grupper á 2-3
elever. Der forberedes en præsentation for klassen med inddragelse af
relevant IT.
MARKEDSFØRINGSPLANEN
Eksempler på cases i forskellige uddannelsesretninger
Udd.retning Virksomhed
Detail
Skoringen
Case
Ecco børnesko til foråret
Event
Spøttrup borg
Levendegørelse i ferien
Handel
Kastrup vinduer
Ny type vinduer til tømrermestrene
Kontor
Kontor
Rejsebureau
Revision
Billige ferier til ferien
Kom til møde om de nye skatteregler
Kontor
Off. administration Husk at hente det blå sygesikringskort
MARKEDSFØRINGSPLANEN

Trin 1- Virksomheden:

Projektet indledes med en præsentation af modellen og elevernes
deles i grupper, hvorefter arbejdet med at udarbejde en kort
karakteristik af den valgte virksomhed begynder. (Navn, branche,
historie, produkt).

Trin 2 – Fastlæggelse af målgruppen:

Teori omkring segmentering, segmenteringskriterier og SMUK
modellen til valg af målgruppe og efterfølgende beskrivelse af den
operationelle målgruppe ud fra geografi, demografi, livsstil &
købsadfærd. Efterfølgende gennemfører eleverne processen i
praksis. (her kan aftales med dansk, sprog).
MARKEDSFØRINGSPLANEN

Trin 3 – Mål for markedsføringen:

Teori omkring opstilling af konkrete mål og forskellige typer for mål
(Opmærksomhedsmål, Salgsmål, Imagemål) samt hvordan man kan
kontrollere. Efterfølgende gennemfører eleverne processen i praksis.
(her kan aftales med erhvervsøkonomi).

Trin 4 - Budget:

Teori omkring budgetmodeller (build-up, break-down), omkostninger
i forhold til produktion og indrykning, middel og medievalg (evt. ved
hjælp af printguiden.dk). Efterfølgende gennemfører eleverne
processen i praksis. (her kan aftales med erhvervsøkonomi, IT, dansk,
samfundsfag).
MARKEDSFØRINGSPLANEN

Trin 5 – Valg af parametre:

Teori omkring Handlingsparametre (De 4 p´er) og kampagneplan
(Gantt kort). Efterfølgende gennemfører eleverne processen i praksis.
(her kan aftales med erhvervsøkonomi, IT, dansk, sprog).


Trin 6 – Formulering af budskab:

Teori omkring formulering af budskab ved hjælp af USP, ESP, EFU,
rationelle-, følelsesmæssige eller moralske motiver, relations/transaktionsmarkedsføring samt virkemidler og
opbygning/udformning af produktet (reklame, folder, radiospot
m.m.) ved hjælp af AIDA. Efterfølgende gennemfører eleverne
processen i praksis. (her kan aftales med IT, dansk, sprog,
samfundsfag).
MARKEDSFØRINGSPLANEN

Trin 7 – Opfølgning:

Teori omkring opfølgning af arbejdsprocesser og resultat.
Efterfølgende gennemfører eleverne processen i praksis.

Trin 8 – Præsentation:

Gruppernes arbejde afrundes og der forberedes til præsentation på
klassen. Eleverne giver hinanden feedback. (Øver aktiv lytning,
sokratisk spørgeteknik og feedback). (her kan aftales med IT, dansk).
PRAKTISK SEGMENTERING
Eksempler på cases i forskellige uddannelsesretninger
Udd.retning
Virksomhed
Case
Detail
H&M
Ny kollektion
Event
Handelstandsforening
Musik på torvet
Handel
Toyota
Ny brænstoføkonomisk bil
Kontor
Advokat
Nye regler for etablering af selskaber
Kontor
Off. administration
Vuggestue/børnehave
PRAKTISK SEGMENTERING
Trin 1- Virksomheden:
Projektet indledes med en præsentation af teorien bag
segmenteringsprocessen, Eleverne arbejder selvstændigt eller deles i
grupper, hvorefter arbejdet med at udarbejde en kort karakteristik af
den valgte virksomhed begynder. (Navn, branche, historie, produkt
m.m.).
Trin 2 – Fastlæggelse af markedet
Kort oplæg med fokus på markedsbeskrivelse. Efterfølgende
udarbejder eleverne egne beskrivelser af markedet.
(her kan aftales med samfundsfag).
PRAKTISK SEGMENTERING
Trin 3 - Segmenteringskriterier
Kort oplæg med fokus på forskelle i segmentering på
konsumentmarkedet og producentmarkedet, herunder også
offentlige virksomheder. Kort oplæg med fokus på fastlæggelse af
relevante kriterier til grundlag for segmentering. Eleverne bestemmer
herefter hvilke relevante kriterier de arbejder videre med.
Trin 4 – Vurdering og valg af målgruppen:
Teori omkring segmentering og SMUK modellen til valg af målgruppe
Efterfølgende gennemfører eleverne processen i praksis. (her kan
aftales med dansk, sprog).
PRAKTISK SEGMENTERING
Trin 5 - Beskrivelse af målgruppe:
Kort oplæg med fokus på elementer i operationel beskrivelse af den
primære målgruppe ud fra geografi, demografi, livsstil & købsadfærd.
(anvend evt. Gallup kompas).
Efterfølgende udarbejder eleverne egne beskrivelser i praksis. (her kan
aftales med dansk. samfundsfag).
Trin 6 – Præsentation:
Gruppernes arbejde afrundes og der forberedes til præsentation på
klassen. Eleverne giver hinanden feedback. (Øver aktiv lytning,
sokratisk spørgeteknik og feedback). (her kan aftales med IT, dansk).