Købsadfærd på producentmarkedet

9 Købsadfærd på producentmarkedet
Oversigt
•
•
•
•
•
Købstyper
Beslutningsproces på producentmarkedet
Valgkriterier på de tre markeder
Faktorer der påvirker købsadfærden
Transaktions- og relationsmarkedsføring
1
9 Købsadfærd på producentmarkedet
Købstyper på producentmarkedet
• Nykøb
• Modificeret genkøb
• Rutinekøb
2
9 Købsadfærd på producentmarkedet
Producentmarkedets købsbeslutningsproces
Buy grid-modellen
3
9 Købsadfærd på producentmarkedet
Valgkriterier på de tre markeder
4
9 Købsadfærd på producentmarkedet
Code of conduct
Code of conduct er betegnelsen for de principper,
standarder eller regler, der styrer beslutninger,
procedurer og systemer i en organisation at tage et
socialt ansvar over for virksomhedens med henblik på
omgivelser.
5
9 Købsadfærd på producentmarkedet
Eksempler på valgkriterier på
mellemhandlermarkedet
6
9 Købsadfærd på producentmarkedet
Faktorer der påvirker købsadfærden
7
9 Købsadfærd på producentmarkedet
Købscenteret
• personer eller grupper i virksomheden, der har indflydelse på
eller er involveret i købet af et produkt i en virksomhed
8
9 Købsadfærd på producentmarkedet
Transaktionsmarkedsføring
• Fokus på selve transaktionen eller handlen
• Ingen længerevarende forbindelser til sælger
9
9 Købsadfærd på producentmarkedet
Relationsmarkedsføring
Håkanssons interaktionsmodel
10
9 Købsadfærd på producentmarkedet