SFA - Sanlam
Transcription
SFA - Sanlam
Persoonlike Finansies April 2015 VETSUG DRUK SWAAR OP ONS Hoe gesonde leefstyle ons almal bevoordeel Adelaar Chris van Zyl: Mense is my prioriteit CLUB IZIKHULU & GRAND MASTERS-TOERE Herleef die wenners se avonture SFA-LEIERSKAPSKONFERENSIE ’n Toetsrit in die nuwe SFA Ian sê die besigheid APRIL 2015 inhoud In Sanlam Persoonlike Finansies is die maandelikse tydskrif vir SPF. Het jy nuus of kommentaar? Ons verwelkom jou insette – stuur jou e-pos na [email protected]. 2 Kortliks 4 The Italian Job en SFA 8 ‘Koop’ is nou makliker vir BlouSterre Bly op die hoogte met die jongste nuus Matriksstruktuur in fokus op Leierskapskonferensie Bly kalm voor die paaltjies Met die Krieket-wêreldbeker nog vars in Dalk word die SPF-span in dié omstandigons geheue word ek daaraan herinner hede gevra om te kolf. Ek doen ’n beroep dat besighede en organisasies, net op julle om kalm en selfbeheers te bly voor soos sportspanne, soms oor sake moet die paaltjies. Verstaan jul rol in die sukses besin en hul opsies kalm moet oorweeg. van die spel, fokus op die strategie wat Terselfdertyd moet hulle aanhou om op die die span saamgestel het en weet dat jul hoogste vlak te kompeteer teen alle vorme taak uithouvermoë gaan verg. Laat ons nie van mededinging, tradisioneel en nuut. uitgelok word, of omgekrap of geïrriteerd Ons ervaar nou belangrike tye wat raak nie. Kom ons wees almal gewillig om ons geduld kan beproef, maar dis ook ons rusteloosheid ter wille van die span en geleenthede om ons doelgerigtheid en telbord te onderdruk. uithouvermoë te wys – en onsself waarlik As ons geduld onder druk kan wys, van ons mededingers te onderskei. ons spanmaats kan ondersteun, elke Dalk voel julle dit ook: Sanlam is ’n baie aflewering as ’n geleentheid sien en suksesvolle Suid-Afrikaanse organisasie geniet wat die spel ons leer, en ’n huishoudelike naam wat finansiële gaan ons mededingers ons beplanning, versekering, aftrede, beleggings sekerlik beny. en welvaartbestuur betref. Ons maatskappy Dankie dat julle tot ons se suksesse het boonop die standaard hoog spelplan verbind is! gestel en ons moet nou voortgaan om aan Ongelukkig was ’n die hoë verwagtinge van die besigheid te wen nie hierdie keer voldoen en resultate te lewer. Suid-Afrika of Ierland Strategies is ons oorgehaal om ons beskore nie, maar ’n wen besigheid deur Sanlam Opkomende Markte vir Sanlam sal vir die verder buite Suid-Afrika te ontwikkel. teleurstelling op die Maar ons is ook ’n besigheid met ’n sterk krieketveld vergoed. tuisbasis wat dit as noodsaaklik beskou om ons plaaslike sukses te midde van regulerende verandering en ekonomiese onsekerheid te handhaaf. Dit is die hoeksteen van ons strategie. Ek glo ’n mens moet koelkop bly in tye soos dié. Ek het voorheen genoem dat die ‘Ons SPF-besigheid spesifiek uitstekende vaardigheid en kundigheid het. ervaar nou Dit weerspieël my vertroue en belangrike tye wat geloof in ons vermoë om hard ons geduld kan beproef, te werk, die basiese dinge reg te kry en die geleenthede te maar dis ook geleenthede benut soos hulle voorkom. om ons doelgerigtheid en Dié benadering en ’n vaste uithouvermoë te wys – en voorneme om ons kliënte saam met ons te neem sal onsself waarlik van ons Webgebaseerde diens maak uitbreiding eenvoudiger 9 Inkomstebeskerming ’n Omvattender diens vir besigheidseienaars 10 Kliëntesorgkantore 12 Vetsug druk swaar op ons 14 Sanlam Sky Solutions se bemarkingsveldtog Ons landwye dekking nader ’n honderdtal Laat ’n gesonde leefstyl vir jou werk Reik uit na die miljoene wat openbare vervoer gebruik VIR SANLAM PERSOONLIKE FINANSIES Senior Bestuurder: SPF Kommunikasie Esann de Kock Sanlam-hoofkantoor, Strandweg 2, Bellville, Suid-Afrika VIR NEW MEDIA PUBLISHING Hoofredakteur Trudie Myburgh Kopieskrywer Karin Burger Redaksionele bydraers Letitia Watson, Marga Scheffler, Carole Greco, Pieter Vermaak, Linda Uys Ontwerp Christopher Evans, Nita Nagar, Carlyle Meder Rekeningdirekteur Tinnette Fourie Groep-inhoudshoof Adelle Horler Hoofbestuurder: Kliënte Andrew Nunneley Drukmaatskappy: Shumani Mills Communications Gepubliseer vir Sanlam deur New Media Publishing, Breestraat 19, Kaapstad Telefoon: 021 417 1111 20 Leer ken ’n streek 23 Sanlam Sambreelfonds Club Izikhulu Waardige kwalifiseerders geniet ’n ongelooflike reis na die Lost City Grand Masters-toer Sanlam Makelaardivisie se toppresteerders beleef Zambië op sy beste 24 Adelaar 25 SAF-nuus 26 Distribusie-uitslae 28 Club Izikhulu Geen twee dae is vir Chris van Zyl dieselfde nie Wees ingelig voordat jy besluite oor jou toekoms neem Kyk wie loop voor Agentskapdistribusie se insentief-kompetisie raak warmer 29 Kollig 33 Sê jou sê Kyk wie is waar en wanneer gesien Hoe laat Welvaartmeesters™ hul begroting klop? Agterblad Ontmoet Jacob Engelbrecht – die man wat die Sanlam Cape Mile met een arm afgelê het Spaarplan om ’n foon te koop moedig gebruik van app aan Die Wes-Kaap – natuurskoon vol besigheidsgeleenthede Aftreefondsoplossings groei merkwaardig 22 Sanlam Voogdytrust Beskerm jou kinders se toekoms wanneer jy nie meer daar is nie Foto: verskaf 18 SanTech Illustrasie: Frans Groenewald 16 15 Foto's: BMW Group en verskaf die mense beslis vrugte afwerp. mededingers te onderskei.’ In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 01 die mense | kortliks Span saam met suksesvolle sakelui Sanlam Besigheidsmark help besighede floreer deur ’n 12 maande lange borgskap van die Entrepreneur Organisation (EO) se Kaapstad-tak. EO Kaapstad is gestig deur ’n groep reeds suksesvolle sakelui in diverse besighede en is deel van ’n internasionale organisasie met dieselfde naam. Die gemiddelde ouderdom van die Kaapstadlede is 41 jaar en al die besighede het ’n omset van meer as R12 miljoen per jaar. As hul strategiese vennoot sal Sanlam toegang hê tot besighede wat lede van EO is, sê UV-studente kry finansiële insig Gholfspelers tree toe tot kankerstryd ‘Ek het geleer dis uiters belangrik om finansiële doelwitte te stel en dit te monitor,’ het ’n deel nemer aan die kursus oor persoonlike finansies vir BCom-studente aan die Universiteit van die Vrystaat (UV) gesê. Die kursus het aanbiedings van Sanlam ingesluit. Sanlam bied ’n program in finansiële geletterdheid by die meeste Suid-Afrikaanse universiteite aan. ‘Die verhouding met Bev van Nijkerk die Departement van Ekonomie aan die UV is minstens drie jaar oud,’ sê Bev van Nijkerk, Segmentspesialis: Jong Professionele Mark. ‘Hulle het bevind die finalejaarstudente vind groot baat by ons lesings en het dit by hul aka demiese program geïnkorporeer.’ Vier lesings is verlede jaar aangebied – drie deur eksterne persone en een deur ’n verteenwoordiger van Sanlam. Die Sanlam-aanbieding oor algemene finansiële geletterdheid het op onder meer die sielkunde van geld, opvattings oor geld, ervarings met geld en bemagtigende idees oor geld gefokus. Bev sê dis moeilik om ’n groot hoeveelheid kennis in ’n lesing van 45 minute te kommunikeer. ‘Ons praat tans met die dosente om die hoeveelheid inligting te vereenvoudig sodat die studente soveel moontlik kan absorbeer.’ Sanlam sal vanjaar betrokke bly. ‘Wat my verras het, is hoe graag die studente meer oor finansiële geletterdheid wil weet en dat hulle besef hoe Die gholflegende Ernie Els het amateurgholf spelers weer ondersteun toe hulle verlede maand in die stryd teen kanker betrokke geraak het deur in die 2015 Sanlam KankerUitdaagreeks (SCC) af te slaan. Die klub kompetisies duur tot einde Julie. Die SCC, nou in sy 23ste jaar as een van die grootste geldinsamelaars vir die Kankervereniging van Suid-Afrika (Kansa), bring Suid-Afrikaanse gholfspelers jaarliks vir ’n goeie saak byeen: om geld vir kankernavorsing, -behandeling en ondersteuning in te samel. Honderd gholfspelers sal deur ’n reeks kluben provinsiale kompetisies vir die nasionale eindronde in Oktober by die Gary Player Country Club en Lost City kwalifiseer. 02 ’n Rekordbedrag van meer as R3,4 miljoen is verlede jaar ingesamel deur dié geleentheid wat ’n plek in die Suider-Afrikaanse Gholf-eregalery en Ernie as sy ‘Kampioen van Hoop’ het. Moenie die nuus misloop nie Nuus oor nuwe produkte, besigheidsprosesse en die bedryf verskyn in die tweeweeklikse In Sanlam Distribusie digitale nuusbrief. Sanlam Finansiële Adviseurs en Sanlam Makelaar Distribusie – moenie dit misloop nie! Dié nuusbrief is ’n noodsaaklike hulpmiddel vir besigheidsukses. Sanlam Beleggings kry TV-advertensie Meer as 35 000 spelers het aan die toernooi deelgeneem. Vanjaar sal die fokus selfs skerper wees op vroeë opsporing as die doeltreffendste manier om kanker te behandel. Kansa-syfers wys een uit vier Suid-Afrikaners word deur kanker geraak – maar een uit drie kankergevalle kan suksesvol deur vroeë opsporing behandel word. ‘Ons dra die boodskap oor dat vroeë opsporing een van die beste maniere is om kanker te bestry,’ sê Gary van Loggerenberg, Borgskapbestuurder: Groephandelsmerk. ‘Wanneer Gary van Loggerenberg deelnemers hul gholfhandskoene aantrek voordat hulle afslaan, moet hulle weet vanjaar se SCC behels om betrokke te wees in die stryd teen kanker en dat hulle selfs harder daarteen moet veg.’ Vir meer inligting, besoek sanlamcancerchallenge.co.za. Johan van Zyl, Groep Uitvoerende Hoof, het ’n groep van 19 sakelui by die ‘In die Raadsaal’-afrigtings geleentheid toegespreek. Van links is Tienie le Roux, Jannie Rossouw, Conan Cole, Daniel Nel, Johan van Zyl en Richard Rayne. Hoe dit werk • Gaan na die eenvoudige vraelys vir risiko-evaluering op die SCC se Facebook-blad of by sanlamcancerchallenge.co.za. • Vul ’n twee minuut lange opname in om jou risiko vir kanker te bepaal. • Jy sal dan ’n grafiese voorstelling van jou risiko kry. Deel dit op sosiale media om jou vriende aan te moedig om ook betrokke te raak. • ’n Plakkaat van alle deelnemende klubs sal mense aanspoor om aanlyn vir die kompetisie in te skryf. Sanlam Beleggings gaan op Sondag 12 April sy eerste reklameveldtog met ’n splinternuwe TV-advertensie begin. Die advertensie, wat die storie van die beroemde ‘Rumble in the Jungle’ vertel, het die span na Kinshasa in die DRK gebring waar dit vervaardig is. Gedrukte en digitale kommunikasie is ook deel van dié veldtog. Moenie dit misloop nie! Ons handelsmerk in die kollig by Woordfees Foto’s: Jéan du Plessis en verskaf belangrik dit in hul werklewe gaan wees,’ sê sy. Vroeë opsporing is fokus Jannie Rossouw, Hoof: Sanlam Besigheidsmark. ‘Ons KMO-waarde-aanbod sluit ten volle aan by die finan siële behoeftes van die EObesighede en albei partye kan Jannie Rossouw verskillende geleenthede benut.’ EO-lede sal uit afrigtings geleenthede met Sanlam se topbestuur en toegang tot ons finansiële spesialiste voordeel trek, sê Jannie. Borgskappe soos die Universiteit Stellenbosch (US) Woordfees help Sanlam om vir winsgewende nietradisionele markte te wys Sanlam is die regte handelsmerk vir hulle, sê Elena Meyer, Senior Bestuurder: Elena Meyer Borgskappe en Promosies. Sanlam was een van die hoofborge van die 16de US Woordfees, wat van 6 tot 15 Maart op Stellenbosch gehou is. Die Sanlam Musiekfees, deel van die Woordfees, het eietydse musiek waaronder jazz, blues en rock, opera, kabaret en woordmusiek ingesluit. ‘Met die Woordfees kan ons tussengangers van die verskillende besighede bestaande verhoudinge versterk terwyl hulle die geleentheid geniet,’ sê Elena. ‘Die fees se verteenwoordigende inhoud stel ons ook in staat om ons handelsmerk uniek aan te bied. Dit sal uiteindelik vir nietradisionele markte ’n ander siening van die aangepaste handelsmerk gee.’ Elena sê dit sluit Maties in sowel as jong professionele persone wat tot die mark toegetree en voorheen anders oor Sanlam gedink het. ‘Laasgenoemde maak ons opgewonde – die wete dat hulle die handelsmerk as meer modern en ’n handelsmerk vir húlle beskou. Hulle is ons toekomstige kliënte, wat verseker Sanlam bou en laat groei ’n volhoubare kliëntebasis vir die toekoms.’ Sanlam het ook sy driejaarborgskap van die WOW Spelfees bekend gemaak toe die Woordfees met ’n langtafelgeleentheid in Ryneveldstraat begin het. Dié projek, Woorde Open Wêrelde, is ’n bemagtigingsinisiatief van die Woordfees. Dit het in 2003 begin en teen verlede jaar het die Woordfees-spelkompetisie reeds die lewe van meer as 180 000 leerders in een jaar aangeraak. Sanlam streef daarna om ’n nasie van Welvaartmeesters™ te help skep, sê Francois Adriaan, Hoof: Groep Korporatiewe Sake. ‘Ons wil graag ’n werklike, positiewe verskil maak.’ Sien foto’s van die US Woordfees op bl. 32. Sanlam se handelsmerk by die US Woordfees. In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 03 die besigheid | SFA-leierskapskonferensie Wat is die verband tussen The Italian Job en Sanlam Finansiële Adviseurs? Kom ons vind uit … Die nuwe SFA Mini Cooper 04 Hierdie versigtig beplande en uitgevoerde roofaanval in die fliek The Italian Job om goud stawe uit ’n kluis te steel, is ’n perfekte voorbeeld van hoe uitstekende samewerking tussen ’n span spesialiste sukses kan bring. Elke spanlid wat saam met die res die rooftog uitvoer, is ’n spe sialis op sy gebied – hetsy plofstof, tegnologie, kluisbreek, logistiek, vervoer of kommunikasie. The Italian Job is net ’n storie om mense te vermaak en die karakters is fiktief. In die werklike lewe kan dié span egter beskryf word as mense wat in ’n matriksstruktuur werk – die meeste ver vul spesialisrolle en ’n paar is algemene spanlede. Jaco Coetzee, Hoofbestuurder: Sanlam Finansiële Adviseurs (SFA), het op die SFAleierskapskonferensie in die Birchwood-hotel in Boksburg ’n parallel getrek tussen Jaco Coetzee The Italian Job en SFA. Meer as 250 bestuurspesialiste in SFA en verteenwoor digers van Distribusie se ondersteuningsdienste het die konferensie bygewoon. Die tema was ‘Oorwin deur ontwerp’ – en om dit reg te kry moes SFA sy ontwerp verander van ’n tradisioneel hiërargiese bestuurstruktuur om tot ’n matriks-organisasie te ontwikkel, sê Jaco. ‘Dié verandering gaan ons in staat stel om vinniger en met groter impak op markkragte te reageer.’ Soos The Italian Job wys, kan ’n matriks ‘Ek impliseer nie SFA moet ’n klomp boewe word om sukses te behaal nie! Ons kan ook na ’n tipiese rolprentstel kyk – die hele rolprentspan is ’n reuse-matriksstruktuur ... almal spesialiste wat onderling van mekaar se rolle afhanklik is.’ struktuur ’n organisasie suksesvol maak, sê Jaco. afgewerp: SFA het in 2010 sy beste jaar nóg Hoekom na ’n matriksstruktuur verander? Die getye van verandering in die finansiële dienstebedryf en markte waarin ons werk, vereis dat SFA aanpas en sy benadering verander, sê Jaco. ‘Die werklikheid is: Ons moet aanpas by verandering om suksesvol te wees. ‘Ons hiërargiese struktuur van die verlede met meestal algemene bestuurders kan nie werk in markte wat al hoe meer gespesialiseerd raak nie. Ons het gespesialiseerde mense nodig vir die verskillende gespesialiseerde gebiede waarin ons werk. Die benadering dat bestuurders net bolangse kennis van verskillende markte het, gaan ons nie verder bring nie. Ons moet meesters wees in alles wat ons doen.’ Dit is hoekom SFA die laaste paar jaar tot ’n matriks-organisasie met minder algemene individue en meer spesialiste ontwikkel het. ‘Die uitdaging was nie net om die regte mense te kry nie – dit was, om Sokrates te parafraseer, om al ons energie daarop te fokus om ’n nuwe manier van besigheid doen te skep en seker te maak ons baklei nie net uiteindelik teen die ou stelsel nie,’ sê Jaco. Dié ratverwisseling het onmiddellik vrugte Foto’s: Paramount Pictures, BMW Group en verskaf St. Markus-plein, Venesië, Italië. John Bridger, ’n professionele kluisbreker, sluit aan by Charlie Croker, ’n professionele dief en sy beskermling, om hul nuutste plan te bespreek: om staafgoud ter waarde van $35 miljoen te steel by ’n groep Italiaanse boewe wat dit weke gelede buitgemaak het. Hulle kom op ’n boot aan en vergader met Napster, hul rekenaarfoendi, Rob, hul drywer, en Left Ear, hul plofstofkenner, om met Steve, hul binneman, kontak te maak. Hulle gaan na ’n garage onder die woonstel waarin die boewe die kluis met die goudstawe het. Steve is in die woonstel net bo die garage, waar hy C4-plastiekplofstof op die plafon onder die kluis aanbring. Left Ear doen dieselfde net onder Steve. Hulle blaas die vloer weg en laat die kluis in die boot val. Die boewe volg en jaag Rob en Napster deur die Venesiese kanale, maar Steve roep hulp in en hulle ontsnap nadat hulle die boewe se bote gesaboteer het. Eintlik was hulle toe net lokaas om die boewe na vore te bring. John en Charlie is saam met Left Ear in skubapakke, met die regte kluis in die water en die vals kluis op die boot. John kry die kluis oop en hulle laai die goud in die skubavoertuie. Hulle verlaat die toneel net toe die polisie by die garage opdaag. ‘Die gevaar is dat die herinnering aan die verlede sterker as die visie vir die toekoms word. ’n Vals gevoel van gemak ontstaan wanneer dinge deurgaans dieselfde gedoen word.’ Prof. Nick Binedell, Dekaan aan die Universiteit van Pretoria se Gordon Institute of Business Science (Gibs) en Sasol-voorsitter: Strategiese Bestuur, by die SFA-leierskapskonferensie In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 05 die besigheid | SFA-leierskapskonferensie Hoe lyk die SFAmatriksstruktuur? Die sleutelwoord in ’n matriks struktuur is ‘spesialiste’. SFA het sy bestaande spesialisrolle behou, nuwes geskep en nog spesialiste gekry en aangestel. Net soos die Mini in die oor spronklike The Italian Job-rolprent in 1969 tot die Mini Cooper in die Wat om nié te doen nie In ’n suksesvolle matriks is samewerking in en ego’s uit. Mense moet oor die organisasie heen kan bestuur, pleks van net op en af. Sekere gedrag moet vermy word: arrogansie – jy’s reg; die res is almal verkeerd interpersoonlike verhoudingskwessies weerstand om te verander en samewerking te aanvaar ‘moedswilligheid’ – om te glo reëls mag verbreek word of dat die doel die middele regverdig. Wenke om ’n matriksstruktuur te laat werk Moenie hiërargie probeer ge bruik of met jou gesag probeer imponeer om ’n kwessie op te los nie. Om die matriksorganisasie te laat slaag moet leierskapstyle van opdrag gee en beheer vir saamspan en samewerking plek maak. Vermy die gewoonte om probleme na senior bestuur te laat eskaleer. Matriksspanne moet op vertroue en spanwerk staatmaak. Hanteer emosioneel gedrewe 06 nuwe fliek ontwikkel het, het SFA ontwikkel. Die moderne SFAbesigheidseenheid word onder steun deur ’n rekrutering- en selekteringskonsultant, kantoor bestuurder, gehalte- en risiko konsultant, werkplekspesialis, Sanlam Trust-konsultant, EB BlueStar-spesialis, advies ondersteuningspesialiste vir die senior mark, ’n konsultant vir korttermynversekering, finansiële bestuurder, ensovoorts. Almal spesialiste op hul gebied. Die meeste leiers en spesialiste het ook geen formele lyngesag nie. ’n Matriksstruktuur is egter nie ’n kitsformule vir sukses nie, sê Jaco. ‘Sonder versigtige bestuur en ondersteuning van die hele span, kan ’n paar faktore die ewewig versteur. Wanneer een van die spanlede in The Italian Job gulsig raak en sy eie planne beraam om meer as sy billike deel van die buit te vat, loop alles skeef.’ ’n Matriks-organisasie gee ons die struktuur wat ons nodig het, maar werk net doeltreffend wan neer almal die dinamika van die interafhanklikhede verstaan, sê hy. ‘In The Italian Job gebruik die span deurlopend tegnologie, en skep modelle van die gebou en kluis waarin die goudstawe gehou word – baie anders as in die ou dae toe rooftogte soos dié deur kommunikasie persoonlik en nooit per e-pos nie. Kry dit alles reg en die posi tiewe gevolge sal vinnig volg: Besluite word vinniger, beter en doeltreffender geneem. ’n Beduidende mededingende voordeel kan behaal word. Innovasie floreer. Tyd na die mark word verkort. Hulpbronne word optimaal benut. Koste en duplisering word tot ’n minimum beperk. Kliënte word ook deur inte grasie bevoordeel. Die resultaat: winsgewende inkomste en groei wat mede dingers moeilik sal kan naboots. vindingryke, waaghalsige planne uitgevoer is. Dié span het deur ontwerp oorwin. Ons moet die selfde doen: wen deur ontwerp.’ 1 6 ‘My droom vir Sanlam kan nie werk as ons nie op tuis gebied sterk is nie. Ons moet daarna streef om die top speler vanuit die perspektief van alle belanghebbendes in elke finansiëledienstesektor in Suid-Afrika te wees.’ Ian Kirk, Adjunk Groep Uitvoerende Hoof en waarnemende Uitvoerende Hoof: SPF 2 7 Wat is nodig om deur ontwerp te oorwin? ‘SFA se struktuur, saam met ons besigheidsplan, kan ’n belangrike onderskeidende faktor wees wat ons sal help oorwin,’ sê Jaco. ‘Die towerbestanddeel wat ons vlerke sal gee, is samewerking. ‘Ons moet maniere kry om almal onvoorwaardelik te laat saamwerk. Dit moet byna ’n natuurlike reaksie wees – geen verskuilde agendas, geen gebiedsbeskerming, geen hiërargieë nie. Elke individu moet in belang van die geheel optree.’ ‘Ons is ’n mense besigheid – mense is ons besigheid se belang rikste bate. Maak mense verantwoordelik en aanspreeklik, en skep vir hulle die regte omgewing om in te werk.’ Johan van der Merwe, Uitvoerende Hoof: Sanlam Beleggings 3 8 Foto’s: Janine Pretorius gehad – met doelwitte wat in 12 uit 12 maande bereik is. In 2013 het die besigheid dit weer reggekry, met 12 uit 12. 4 9 10 5 11 12 1 Piet Craven, Ian Kirk en Jaco Coetzee. 2 Estelle Brandt, Claudette Moses en Aileen Sirkissoon. 3 Hennie de Villiers, Anton van Niekerk en JP du Toit. 4 Nelene Cronjé, Francois Botha en Marianne Steyn. 5 Willem van Zyl, Chris van der Merwe en Willem Barnard. 6 Kreesen Pillay, Don Malumbete, Mark James en Gert Roux. 7 Die toppresteerders van 2014 het hul toekennings van Jaco Coetzee (links) ontvang. Hulle is Theresa de Quintal (Topbesigheidsbestuurder: groep 1), Piet Craven (Topstreekhoof bestuurder) en Louis van der Vyver (Topbesigheidsbestuurder: groep 2). 8 Carel Thomas, Johan van der Merwe, Dries Bekker en Bouwer du Plessis. 9 Tasneem Mahomed en Malcolm Berry. 10 Kritz Coetzee en Lidien Ludik. 11 Otto Schulze en Koos du Plessis. 12 Mpho Mashashane en Janine Harvey. In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 07 die besigheid | inkomstebeskerming vir besigheidseienaars die besigheid | BlouSter Jy móét jou inkomste beskerm Sanlam Besigheidsmark het sy waardeproposisie vir besigheidseienaars met ’n omvattender aanbod vir inkomste beskerming versterk. ‘Koop’ nou maklik vir BlouSterre Oorweeg jy om jou BlouSter-besigheid uit te brei? Danksy ’n splinternuwe webgebaseerde platform is dit nou ’n maklike proses. 08 kan byvoorbeeld uit hierdie diens voordeel trek. Opvolging is gewoonlik vir hulle ’n uitdaging omdat hulle nie deur ’n enkele maatskappy gerugsteun word nie.’ mense wat hul eie besighede besit dikwels nie die beskerming wat hulle sal toelaat om ’n tyd lank nie op kantoor te wees nie. ‘Baie besigheidseienaars het Die span kan ook druk ervaar. Aangesien die eienaar nie kan werk nie, sal die res van die span die besigheid moet bestuur. Maar as hulle nie vaardig of ervare genoeg is nie, en ook nie ’n Besigheidsmakelary gestig om waarde te bepaal en groeigeleenthede te identifiseer,’ sê Dries. ‘Ons het besef ons modelle en insig in dié verband bied ook buite SFA waarde. Makelaars strategiese verkrygings van ander besighede te doen as hulle wil uitbrei. Ons skep dus welvaart vir die besigheidseienaars terwyl ons seker maak opvolgers is gereed om na kliënte om te sien.’ goed gekommunikeerde gebeurlikheidsplan het nie, kan dit die besigheid in gevaar stel. Beskerming is dus noodsaaklik vir enige besigheidseienaar – veral as die span klein is en nie so ervare soos hy of sy nie. sê Deon Theunis, Hoof: Distribusie Ondersteuning by Sanlam Besigheidsmark. Nie net is daar ’n verlies aan inkomste nie – En behoorlike beskerming is uiters belangrik. Besigheidseienaars glo dalk hul mediese skema sal hulle in sulke omstandighede help dek. ’n Mediese skema is egter nie inkomstebeskerming besigheidseienaars moet steeds ’n maandelikse inkomste trek selfs as hulle nie werk nie. Dít, sê Deon, kan tot verliese lei wat groter gevolge het as om bloot geen inkomste te kry omdat hulle ’n ruk nie op kantoor is nie. Dit kan kontantvloei laat opdroog – ’n groot gevaar vir ’n besigheid. nie en dek nie uitgawes soos buitehospitaalmedikasie, rehabilitasiekoste en bybetalings nie. Uiteindelik kan die besigheidseienaar die risiko loop om alles te verloor, veral as die aftakelende toestand permanent is. Deon Theunis Illustrasie: Frans Groenewald ‘Ons het reeds groot sukses behaal met SFA se projek vir opvolgingsbeplanning wat in 2013 begin is. Heelwat waarde is geskep waar adviseurs ouer as 55 by BlouSter-besighede met ’n oplossing vir opvolging aangesluit het. ‘Ons het as deel van dié projek ’n praktyk-CV en model vir besigheidswaardering geskep wat die besigheid se besonderhede ondersoek Die volgende stap was om ’n gesamentlike onderneming met Aldes te stig en ’n besigheidsmakelary vir finansiëledienste-besighede te vestig. ‘Ons het ons waarderingsmodel daarby geïnkorporeer en ’n webgebaseerde platform geskep waar potensiële verkopers potensiële kopers kan vind.’ Dié diens is ’n eerste in die bedryf, sê Dries. ‘Sanlam is ook die enigste besigheid wat sy BlouSter-adviseurs in staat stel om volle eienaarskap van hul kliëntebasis te neem en hul besighede te verkoop wanneer hulle aftree. ‘Nou kan ons BlouSter-besighede ook help om Oplossing vir opvolging geld terug te betaal kan trouens die hele gesin se leefstyl beïnvloed omdat hulle dalk iewers koste sal moet besnoei. dit al ervaar: om siek te wees en te moet kies tussen tyd inruim om te herstel of te bly werk om te verhoed dat hulle besigheid en gevolglik inkomste verloor,’ Foto: verskaf Brokers, ’n maatskappy wat daarin spesialiseer om die koop en verkoop van besighede in Suid-Afrika te fasiliteer. ‘Dié inisiatief is deel van die opvolgings- beplanning van ouer adviseurs en makelaars en SFA se strategie vir BlouSterre om winsgewende, volhoubare besighede te word wat verkoop kan word wanneer adviseurs aftree,’ Dries Bekker sê Dries Bekker, Senior Streekhoofbestuurder: SFA BlouSter. Foto’s: thinkstock en verskaf SFA BlouSter het ’n unieke platform geskep vir die aankoop en verkoop van besighede wat finansiële dienste lewer. Dit gaan nie net Sanlam se BlouSter-besighede bevoordeel nie, maar ook makelaars buite Sanlam. Dis ’n integrale – en unieke – deel van die BlouSter-ontwerp dat BlouSter-besighede hul kliënte besit en dus hul besigheid kan verkoop. BlouSter-besighede kan ook aandele in hul besigheid verkoop aan assosiate of ander Sanlamadviseurs wat aan die vereistes voldoen. Nou het Sanlam Finansiële Adviseurs (SFA) dit na die volgende vlak geneem. Enige finansiëledienste-praktyk buite Sanlam kan nou ook hul besigheid deur ’n nuwe webgebaseerde platform aan potensiële kopers verkoop as hulle wil aftree – ’n unieke nuwe diens in die bedryf. Dit is moontlik gemaak deur ’n gesamentlike onderneming tussen SFA en Aldes Business Om ’n besigheid te besit hou beslis voordele in – maar siekteverlof is nie juis een daarvan nie. Anders as werkers wat salarisse ontvang, het Oplossings vir alle behoeftes Potensiële uitdagings Die besigheidseienaar sal moontlik dan uit ’n verband moet put of ’n persoonlike lening verkry om die inkomste aan te vul, en dit kan sy of haar persoonlike finansies beïnvloed. Om geleende Deon sê inkomstebeskerming behoort die basis van ’n finansiële plan vir ’n besigheidseienaar te wees om te verseker hy of sy kan dié probleme oplos as siekte of besering dit onmoontlik maak om te werk. Sanlam het ’n omvattende aanbod vir inkomstebeskerming met buigsame wagperiodes ontwerp om in die besigheidseienaar se behoeftes te voorsien. Van die professionele persoon tot die gegradueerde besigheidseienaar en die eenmanbesigheid – daar is oplossings vir alle inkomstebeskermingsbehoeftes. Om die finansiële tussenganger verder te ondersteun het Sanlam Besigheidsmark ’n splinternuwe eenbladbrosjure bekend gestel wat die behoefte en oplossing uitstippel wat ’n besigheidseienaar moet hanteer wanneer inkomstebeskermingsbehoeftes nie gedek word nie. ’n Kliëntgerigte podsending is ontwikkel om te benadruk hoe noodsaaklik inkomste beskerming vir die besigheidseienaar is. Dié inligting kan van SanPort of die 123 van Besigheidwebwerf by www.123ob.co.za afgelaai word. Vir meer inligting oor Sanlam Besigheids mark se aanbod vir inkomstebeskerming, praat met jou verkoopskonsultant, finansiële beplanningspesialis of Sanlammakelaars konsultant, of bel die Sanlam Besigheidsmark Inbelsentrum by 0860 100 539. In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 09 die besigheid | kliëntesorgkantore Een Sanlam, Een Kliënt Sorg by eerste kontak Louis Trichardt Tzaneen Mokobane Sanlam se kliëntesorgkantore het beduidend gegroei, ontwikkel en verbeter – ons beplan om teen einde vanjaar altesaam 96 kantore landwyd te hê. Sanlam se kliëntesorgkantore in Suid-Afrika het die afgelope 13 jaar met rasse skrede gegroei wat getalle én die gehalte van hul diens betref. Die Groep het in 2002 net ’n paar kliëntesorg kantore gehad, maar spog vandag met 91 kantore waar 191 personeellede werk. En met ’n struktuur wat teen sowat 6% per jaar groei, behoort nog vyf kliëntesorgkantore teen die einde van die jaar bygevoeg te word. Hier is waar Sanlam se Suid-Afrikaanse kliënte vandag ’n professionele, omvattende diens kan kry: Die groei en ontwikkeling van Sanlam se kliëntesorgkantore het momentum gekry ná sy verkryging van African Life in Desember 2005. Ons het met dié transaksie waardevolle toegang tot die opkomende markte gekry – in én buite Suid-Afrika. Aangesien die Groep reeds goed in die middel- en welvarende mark geposisioneer was, was dit ’n belangrike stap om dit in ’n mark met goeie besigheidspotensiaal te posisioneer waar die maatskappy nog nie so sterk was nie. Ná die transaksie het Sanlam twee diensstrukture in Suid-Afrika gehad – die Individuele Lewens en Segment Oplossings (SILSS)-struktuur wat Sanlam se middel- tot welvarende mark bedien, en die struktuur vir opkomende markte wat die intreevlakmark bedien. In 2011, die jaar waarin African Life Sanlam Sky Solutions geword het, het die maatskappy besluit om te beweeg na doeltreffender samewerking en ubuntu, ’n Nguni-woord wat ‘menslike welwillendheid’ beteken. Die doel was om aan Sanlam se kliënte ’n eenstop-sorgkantoor in hul omgewing te bied waar hulle ’n professionele, omvattende diens kon ontvang. Projek Helix is gebore – ’n omvattende poging om die 19 Sanlam Sky Solutions- en 51 SILSSkantore landwyd te integreer. 10 KANTORE Springs Potchefstroom Sasolburg Klerksdorp 191 Upington PERSONEELLEDE R529 MILJOEN Nelspruit Emalahleni Johannesburg Kliëntesorg pleks van kliëntediens Kroonstad Newcastle Welkom Bethlehem Phuthadijhaba Kimberley NUWE BESIGHEID VIR SILSS* Ladysmith Richardsbaai Bloemfontein R38 MILJOEN Pietermaritzburg Durban NUWE BESIGHEID VIR SKY SOLUTIONS* 6% Port Shepstone GEPROJEKTEERDE JAARLIKSE GROEI Mthatha Queenstown +800 000 BeaufortWes Vredenburg DIREKTE DIENSTE AAN KLIËNTE* Oos-Londen Worcester Grahamstad Kaapstad * 2014-syfers George Mosselbaai Projek Hlanganisa Toe Projek Helix in 2012 afgesluit is, was Sanlam se kliëntesorgkantore geïntegreer en het dit nie meer as een adres per dorp of stad gehad nie. Santam, sy korttermyn- geïntegreer word. Samewerking moes ook verbeter om ’n gladde diensproses in marksegmente en stelsels aan Sanlam se kliënte te bied. Dit was die begin van Projek Hlanganisa, wat ‘om byeen te bring’ beteken. versekeraar, was om die draai. Die dienste van Sanlam Sky Solutions en SILSS in dié kantore moes egter steeds Sanlam Sky Solutions se dienste is ingevolge ’n kommersiële ooreenkoms aan SILSS uitgekontrakteer. ‘Ons is klaar met diens,’ sê Andries. ‘Met ons aangepaste handelsmerk is ons Welvaartmeesters™ en ons gee om. Ons het die kuns bemeester om met ons kliënte te skakel. Nou moet ons op omgee fokus.’ Hoe? Dié vier faktore is belangrik: 1. Maak seker die kliëntesorgkantore is toeganklik wat voorkoms, gevoel en diens betref. 2. Verskaf die beste moontlike diens aan ons kliënte binne die konteks van Treating Customers Fairly. 3. Verwyder alle moontlike hindernisse tussen Sanlam en die kliënt, sodat die kliënt veilig voel om in ’n baie professionele omgewing met Sanlam besigheid te doen. 4. Bevorder so aktief moontlik Sanlam se handelsmerk en nuwe kleure in ’n baie meedoënlose en mededingende mark. Personeel is deurslaggewend vir sukses Die kliëntesorgkantore se personeel weet dis van die grootste belang om vir Sanlam se kliënte om te gee, sê Andries. ‘Ons werknemers is ons belangrikste bate. Toe die integrasie van ons kantore begin het, is ’n belofte gemaak dat geen van ons personeel hul werk sou verloor nie.’ In die konteks van die integrasieprogram het geen pos inderdaad verlore gegaan nie. Die personeel se poste is eerder verryk, meer geleenthede is geskep en mense het meer multivaardig geword. ‘Ter ondersteuning van ons besigheid se naamsverandering het ons ’n iCare-kultuur-gedragsveldtog begin – ’n platform waarop ons personeel hul vaardighede kan slyp om ons verhouding met ons kliënte te verryk. Dié veldtog is gegrond op die ses beginsels van Sanlam se Werknemerwaarde-aanbod (EVP),’ sê Andries. ‘Ons werk hard om ’n langtermyn-opsie vir ons kliënte te word, pleks van ’n instelling wat op korttermyndoelwitte fokus.’ Port Elizabeth Streekbestuurders: Kliëntesorg Foto’s: Jéan du Plessis Projek Helix bevorder ubuntu 91 Rustenburg Mahikeng ‘Die kern van Sanlam se kliëntesorgkantore se besigheid is om seker te maak ons kliënte wíl met ons kontak maak,’ sê Andries Fourie, Senior Bestuurder: SILSS Kliëntesorgsentrum. ‘Ons wil in al ons kliënte se naverkoopsdiensbehoeftes voorsien en seker maak ons handel Andries Fourie soveel moontlik besigheid af terwyl ons met die kliënt skakel.’ Om dit te ondersteun is die ‘Een Sanlam, Een Kliënt’-program ontwikkel, waarvolgens een kliëntesorgverteenwoordiger na al die besigheidsbehoeftes van ’n instap‑kliënt omsien. ‘Ons besigheidsomgewing is baie dinamies,’ verduidelik Andries. ‘Baie van ons kliënte het verskillende beleggings in verskillende marksegmente. ‘Ons doelwit is om ons kliëntesorgverteenwoordigers te bemagtig sodat hulle die beste moontlike eenstopdiens oor die verskillende marksegmente heen gedurende een kliëntebesoek kan verskaf.’ Nkululeko Molosi Port Elizabeth Deolene Woodman Oos-Londen Francis Sharples Gauteng-Suid Antoinette Strauss Bloemfontein Hantie van Niekerk Gauteng-Noord Riëtte Niehaus Wes-Kaap Carin van Wyk Gauteng Verre Noord Ramona Sharma KwaZulu-Natal Suid Searle Titus KwaZulu-Natal Noord In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 11 Vetsug druk swaar Vetsug: Volgens die Wêreld gesondheidsorganisasie is dit abnormale of oormatige vet-opgaring wat gesondheid kan benadeel. 12 Byna driekwart van Suid-Afrikaners is oorgewig. Volgens opnames van GlaxoSmithKline en die mediese vaktydskrif The Lancet is Suid-Afrika naas die VSA en Mexiko die vetsugtigste land. ‘Dit kan waarskynlik aan ’n paar faktore toegeskryf word,’ sê dr. Coetzer. ‘Suid-Afrikaanse tradisie en gasvryheid is sinoniem met ’n oormaat kos. Ons meng gewoonlik net sosiaal wanneer daar kos is. En moenie vergeet dat alkohol ook ’n belangrike bron van kalorieë is nie.’ Die regte balans op ons Dis etenstyd en kantoorwerkers kan nie wag om by die naaste kitskoswinkel te kom en diepgebraaide hoendervlerkies en ’n groot pak slaptjips te koop nie – en moenie die gaskoeldrank vergeet nie. Wat is die oorheersende faktor onder die grootste bydraers tot sterfte? Om oorgewig te wees. Sanlam het ’n studie gedoen – ’n interne Matrix-ervaringsanalise – om die grootste bydraende faktore tot sterfte op die maatskappy se lewensversekeringspolisse tussen 2006 en 2010 te bepaal. Die horlosie tik vinniger LMI: ’n Maatstaf om te bepaal of iemand oor- of ondergewig is. Dit word bereken deur die persoon se gewig in kilogram deur die kwadraat van sy lengte in meter te deel. Suid-Afrikaners hou van eet In die studie is bevind byna twee maal soveel oorgewig mense as diegene met ’n normale gewig het in ’n gegewe tydperk gesterf, selfs weens onnatuurlike oorsake. Die grootste bydraende faktore tot natuurlike sterfgevalle was rook en vetsug. ’n Liggaams massa-indeks (LMI)* van meer as 28 is net so sleg vir jou gesondheid as sigarette, is bevind. ’n LMI van bo 30 word as vetsug geklassifiseer, maar die risiko verhoog reeds dramaties vanaf 28 en hoër. In die nierokersgroep was die sterftesyfer onder mense met ’n LMI van meer as 28 twee maal so hoog as onder mense met ’n LMI van minder as 28 (115% van verwagte sterftes teenoor 61%). ‘Gewig gaan bloot daaroor om ’n balans te hê tussen jou kalorie-inname en kalorie-verbran ding,’ sê hy. ‘Ons eet te veel en is te onaktief. Enige oormatige inname sal as spierglikogeen gestoor word, saam met water en vet, wat liggaamsgewig verhoog.’ Geen toweroplossing bestaan nie en alle ge wilde diëte bied net kortstondige resultate omdat dit onvolhoubaar is. ‘Die enigste langtermynoplossing is om minder te eet en meer te oefen.’ Tradisionele kosse sluit baie stysel en vleis in, pleks van vrugte en groete. ‘Wanneer ons vleis braai, is daar altyd te veel vleis. Verder word ons geleer om nie kos te vermors nie. Mense is dus geneig om te ooreet wanneer te veel kos beskikbaar is,’ sê hy. ‘Kinders word geleer om alles te eet wat hul ma’s vir hulle inskep, in plaas daarvan om op te hou wanneer hulle nie meer honger is nie. Dit skep die gewoonte van eet of ’n mens honger is of nie.’ Gebrek aan oefening is nog ’n probleem. ‘Ons het almal te lui geword – ons parkeer selfs op die sypaadjie voor die gim sodat ons nie 30 meter na die naaste parkeerplek hoef te stap nie,’ sê dr. Coetzer. ‘Ons het almal ten minste 20 tot 30 minute van aërobiese oefening vier maal per week nodig.’ Hoe groter die lyf, hoe meer betaal jy Sanlam gebruik soos alle versekeraars die LMI om die premie vir doodsdekking te bepaal, saam met faktore soos geslag, rookgewoontes, gesondheidstatus, tersiêre kwalifikasies en inkomste. ‘Waar van toepassing, kan die premie vir ’n kliënt met ’n LMI van 30 of hoër tot 25% hoër wees as die premie vir ’n kliënt met ’n LMI van onder 30,’ sê Petrie Marx, Produkaktuaris by SPF. ‘Dié premie-aanpassing is nie ’n mediese of onderskrywingsbesluit nie. Dit geld dus ongeag die gesondheidstoestand van die versekerde lewe in daardie stadium, aangesien LMI ook ’n leidende aanwyser van potensiële gesondheidsprobleme in Petrie Marx die toekoms is.’ Vir manlike kliënte kan aanpassings vir ’n gespierde liggaamsbou gedoen word. Krediet kan hoofsaaklik op grond van ’n goeie middellyfomtrek gegee word. Buiten die premiekoersaanpassing wat hier bo genoem is, word LMI in die besluit oor mediese onderskrywing vir die versekerde lewe in ag geneem. Dit word normaalweg egter vir aansienlik hoër LMI’s gedoen. ‘Ons vra gewoonlik ’n duurder premie vir LMI’s van hoër as 35 indien dit met ander gesondheids probleme gepaardgaan,’ sê dr. Pieter Coetzer, Sanlam se Hoof Mediese Adviseur. ‘As ’n enkelfaktor sal net mense met LMI’s vanaf 37 en meer be Dr. Pieter ladings betaal.’ Coetzer Kan ons vetsug stop? ‘Ondervinding het geleer dat mense nie die wilskrag het om hul gewig te beheer nie. Dus moet ons ’n gesonde leefstyl aanmoedig en oorgewig penaliseer,’ stel dr. Coetzer voor. ‘Subsidieer sportdeelname soos uithoubyeenkomste, gimlidmaatskap, ensovoorts. En laat oorgewig mense volgens hul gewig vir hul medieseskema-dekking, mediese behandeling, medisyne en vlug- en trein kaartjies betaal. ‘Onthou, daar is geen mediese toestand wat oorgewig veroorsaak nie – dis alles binne ’n mens se beheer,’ sê hy. Spaar geld in die gim Sanlam Reality bemagtig sy lede om ’n aktiewe en gesonde leefstyl te hê deur welstandsvoordele te bied. ‘Ons bied 20% tot 80% afslag aan kliënte op hul maandelikse Planet Fitness-gimfooie,’ sê Francois Uys, Bemarkingsbestuurder: Sanlam Reality. ‘Hoe meer jy gim, hoe groter jou afslag, tot ’n maksimum van R450 per maand.’ Om fiks en gesond te word is nou meer bekos tigbaar as ooit tevore. Die Sanlam Reality-tydskrif ondersteun dit ook met artikels oor gesond lewe. Francois Uys En dan sterf jy Foto’s: gettyimages.com en verskaf Vetsug druk swaar op ons harte – en ons beursies. Dit word nie net in kilogramme gemeet nie, maar ook in rand en kos Suid-Afrika miljoene. Jy kan egter ’n gesonde leefstyl vir jou laat werk. die besigheid | vetsug ‘Onthou, daar is geen me diese toestand wat oorgewig veroorsaak nie – dis alles binne ’n mens se beheer.’ Dr. Pieter Coetzer Volgens dr. Coetzer is die grootste tol wat vetsug van ’n mens se liggaam eis nie die risiko om jonger te sterf nie – dis die feit dat jy met die gevolge van die toestand leef. ‘Die meeste oorgewig mense het ’n laer lewensgehalte en ly jare lank aan talle siektes, onbeweeglikheid en fisieke ongeskiktheid voordat hulle aan kompli kasies beswyk.’ Die siektes is hoofsaaklik die gevolge van die sogenaamde metaboliese sindroom, wat plaasvind wanneer ’n persoon oorgewig is en hoë bloeddruk en abnormaal hoë bloedcholesterolvlakke het. Dit lei tot insulien-weerstandigheid wat uiteindelik tot diabetes, kardiovaskulêre siektes en niersiektes lei. In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 13 die besigheid | mobiele tegnologie die besigheid | Sanlam Sky Solutions-bemarkingsveldtog Spaarplan bring SanTech binne bereik Reklame uit die boks en op ’n taxi Niemand kan deesdae sonder ’n mobiele toestel werk nie. Die SanTechapp vir adviseurs van Agentskapdistribusie kan hul kliëntediens verbeter – en nou gaan ’n spaarplan dit vir hulle moontlik maak om dit te gebruik. Taxi’s, Rank TV’s, drukmedia, opelugreklame en radio. Sanlam Sky Solutions span die hele boksemdais in vir sy bemarkingsveldtog vir 2015, met die fokus op ’n begrafnisplan. Omdat die meeste van die mense in die mark openbare vervoer gebruik, het Tendani en sy span gemeen dit sou uitstekend wees om in dié ruimte gesien te word. ‘Die Inside Taxi TV- en Rank TVskerms is Suid-Afrika se grootste “uit die huis”televisienetwerk op wiele,’ sê hy. ‘Dié gevorderde hoëdefinisieskerms maak beslis ’n impak – meer as 7,3 miljoen pendelaars word 14 Oor die radio Hoe gaan dit werk? ’n Radioveldtog sal van 13 April tot einde Mei aangebied word, en dan weer in September en Oktober. Die radiostasies wat gekies is, is Ukhozi FM, Lesedi FM, Motsweding FM en Metro FM. SanTech sal steeds op ’n grondslag van ‘bring jou eie toestel’ (BYOD) werk, maar met ’n bietjie hulp. ‘As ’n besigheid sal ons adviseurs met ’n “spaarplan” help waardeur hulle hul voorkeurtoestel uit ons verskaffer se lys toestelle sal kan koop,’ sê Nthabi. Nadat die toestel gekoop is, is die eienaarskap en versekering daarvan die adviseur se verantwoordelikheid. Die toestelle het ’n 24-maande-waarborg en die verskaffer sal gratis diensondersteuning gee vir enigiets wat met die toestel self verband hou en nie met die SanTech-app nie. ‘Ons het ook ’n alternatief vir die huidige World Call Card-funksionaliteit gevind,’ sê Nthabi. ‘Ons besef hierdie funksionaliteit is nie ten volle benut nie, wat beteken adviseurs het nie waarde daaruit gekry nie.’ Agentskapdistribusie kan met die hulp van die gekontrakteerde verskaffer ook doelgemaakte telefoon- en data-oplossings verskaf aan alle adviseurs wat bykomende lugtyd en data wil hê,’ sê sy. Dis beskikbaar vir alle adviseurs en nie net dié wat SanTech gebruik nie. ‘Adviseurs wat SanTech gebruik, sal selfs meer bevoordeel word, want hulle sal kliënte kan bel en data benut om die app te gebruik. ‘Die hoofdoel met die alternatiewe oplossing is om adviseurs te professionaliseer, produktiwiteit te verhoog en doeltreffender te word, terwyl ons seker maak hul kliënte is op spoedbel.’ In druk Vir die gedrukte bemarkingsveldtog het Tendani en sy span Soccer Laduma gekies. Dis die koerant met die naasgrootste verkoopsyfer in die land met 3 221 000 lesers elke week. Op die pad Die sesde Sanlam-promosietoer gaan in Augustus en September landwyd op sewe plekke aangebied word. ‘Dit gee ons die platform om die Sanlam-handelsmerk na die mense te bring,’ sê Tendani. ‘Ons het ’n stampvol program wat gemeenskappe opgewonde gaan maak. ‘Wat uniek is aan die Sanlam-promosietoer is dat ons ons kliënte persoonlik ontmoet en die hele dag met hulle deurbring. Dít is skakeling op sy beste.’ Die promosietoer-areas is: Provinsie Gauteng Oos-Kaap Wes-Kaap Wes-Kaap Limpopo KwaZulu-Natal KwaZulu-Natal Plek/township Soweto Queenstown Worcester George Northam Stanger Manguzi Foto’s: verskaf TV buite jou huis maandeliks landwyd bereik.’ Miljoene pendelaars sal daagliks Sanlam se bemarkingsveldtog van 13 April tot einde Mei sien. Foto’s: verskaf Sanlam Sky Solutions se geïntegreerde bemarkingsveldtog vir 2015 is spesifiek op die intreevlakmark gerig. Die Sanlam-handelsmerkveldtog het in Februarie met Sanlam se TV-advertensie oor handelsmerkposisionering begin. Dit sal ’n blaaskans neem sodat die My Choicebegrafnisveldtog in April kan afskop. ‘Ons wil wys ons is die leier in die begrafnisplan-mark en dat ons as Welvaartmeesters™ dit baie goed doen,’ sê Tendani Matshisevhe, Bemarkingsbestuurder: Sanlam Sky Solutions. ‘’n Sleutelfokus vir Tendani ons besigheid is om eise vinnig Matshisevhe te betaal sodat ons dié moeilike proses ’n bietjie makliker vir ons kliënte kan maak.’ Die veldtog sal op die My Choice-begrafnisplan fokus en ‘uit die huis’-advertensies, asook radioen gedrukte advertensies insluit. ‘Die idee agter dié geïntegreerde bemarkingsveldtog is om Sanlam-handelsmerkteenwoordigheid vir die hele jaar te skep en ons distribusiekanale te help om hul doelwitte te haal,’ sê Tendani. ‘Ons wil seker maak Sanlam is regdeur die jaar voorop in mense se gedagtes.’ Al hoe meer adviseurs van Agentskapdistribusie by Sanlam Sky Solutions gebruik die SanTech mobiele app wat hulle help om hul kliëntediensproses gladder te laat loop – en beter, slimmer en vinniger besigheid te doen. Danksy SanTech kan adviseurs hul produktiwiteit en die verkoopsiklus ’n hupstoot gee, reiskoste bespaar en kommunikasie verbeter. Sedert SanTech in Julie 2014 bekend gestel is, het die getal adviseurs wat die app gebruik geleidelik toegeneem. ‘Twintig persent van die byna 3 500 adviseurs aan wie die app verskaf is, gebruik dit reeds,’ sê Nthabi Khaile, Distribusie-ondersteuningsbestuurder: Agentskapdistribusie. ‘SanTech is ontwerp met die adviseur in gedagte. Dit is Nthabi Khaile ons plig as besigheid om seker te maak dit word die hulpmiddel wat adviseurs werklik in staat stel om hul werk beter te doen.’ Nthabi sê hulle het met die ontwikkelaars en ander ondersteuningsfunksies saamgewerk om funksionaliteite soos Qlink-reservering, bekostigbaarheid en nuustoevoer by SanTech te voeg. ‘Agentskapdistribusie het namens adviseurs vir afslagpryse met ’n eksterne verskaffer onderhandel. Die adviseurs sal vir die betaling verantwoordelik wees en die maatskappy sal met die verspreiding daarvan help.’ ‘SanTech is ontwerp met die adviseur in gedagte. Dit is ons plig as besigheid om seker te maak dit word die hulpmiddel wat adviseurs werklik in staat stel om hul werk beter te doen.’ InInSanlam SanlamPersooonlike Persoonlike Finansies | April 2015 15 Droomverlore in Lost City die mense | Club Izikhulu 2 3 Foto’s: verskaf 1 Die waardige Club Izikhulukwalifiseerders van Agentskapdistribusie het ’n onvergeetlike besoek aan die Lost City geniet. Ritte op vierwiel-motorfietse, masserings, gholf, boogskiet, Segway-toere, waterski, buisbranderry (‘tube riding’), waterponieritte en kleiduifskiet was maar net ’n paar van die aktiwiteite wat op die toppresteerders in hul kategorieë as deel van Club Izikhulu gewag het. Dié kompetisie erken die toppresteerders binne Agentskapdistribusie by Sanlam Sky Solutions. ‘Ek het Club Izikhulu oorleef! Dit was ’n wonderlike ervaring,’ sê Brad Boonzaier, Takbestuurder in Port Elizabeth. ‘Dit was veral lekker om in ’n informele omgewing tyd met van Agentskapdistribusie se beste presteerders en leiers deur te bring.’ Nonhlanhla Mazibuko, Adviseur van Stanger, sê sy het Sanlam beter leer ken en verstaan. ‘Ek het kollegas uit verskillende provinsies ontmoet. Die interaksie met ander het vir my gewys ons moet almal dieselfde uitdagings trotseer, ongeag waar ons is.’ Anne Livingstone, Uitvoerende Hoof: Sanlam Sky Solutions, en Gavin Downard, Hoof: Agent skapdistribusie, het die kwalifiseerders van 5 tot 8 Maart by The Palace of the Lost City onthaal. Sanlam-BBP’s soos Kobus Vlok, Uitvoerende Hoof: SPF Distribusie; Paul Gerber, Hoofinligtingsbeampte: Sanlam Sky Solutions; en Hayley Kuhn, Hoof: Bemarking en Besigheidsontwikkeling by Sanlam Sky Solutions, het ook die galageleentheid bygewoon. 7 4 5 6 4 Van links is Lindokuhle Mkhatshwa, Cebisa Nkewana, Shepherd Ndendela, Xolani Konza en Mzwanele Makabane. 5 Paul Gerber; Gavin Downard; Sanet Jacobs, Hoof: Premie-administrasie; Hayley Kuhn; Kobus Vlok; Anne Livingstone; en Roy van de Vyver, SHB: Vrystaat-streek. 6 Agter is Shepherd Ndendela, Maxwell Arosi en Phumzile Tshawe. In die middel is Sivuyile Aron, Siphiwo Fikeni, Mzwanele Makabane, Raymond Mziba, Sibongile Windasi en Sandile Ngcongcobela. Sittend is Pilile Ntongana en Nolitha Nayager. 7 Personeel word gepamperlang. 8 Pilile Ntongana is gereed vir ’n waterponierit. 9 Dansers vermaak die skare en personeel wys hul beste danspassies by die sjebeen-aand. 10 Bongi Mthombeni, Idols-deelnemer en vermaaklikheidskunstenaar. 8 9 10 1 Al die kwalifiseerders by The Palace. 2 Húlle is Agentskapdistribusie se nasionale toekenning-wenners. Agter (van links) is Nomveliso Njungwini, Veldadministrateur: Mount Frere; Nolitha Nayager, Takbestuurder: Mthatha; Xolani Konza, Adviseur: Kaapstad; Fezeka Mtshengu, Streeksekretaresse: KZN2; Anne Livingstone; Nalini Dwarikaparsad, Streekopleier: KZN2; Lusapho Nodada, Veldbestuurder: Mount Frere; en Rozanne Moses, Nuwelingverteenwoordiger: Vredenburg. Voor is Gavin Downard; Tylden Ngesimane, Verkoopsbestuurder: Mthatha; Khanyisani Makhanya, SHB: KZN2; Sandile Ngcongcobela, Veldadministrateur: Mthatha; en Bongani Bingwa, die seremoniemeester. 3 Die lofdigter en storieverteller Jessica Mbangeni. 16 In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 17 die mense | Grand Masters-toer die besigheid | Agentskapdistribusie-uitsending Al die personeellede en hul metgeselle wat die Grand Masters-toer in Livingstone meegemaak het. 1 18 Dit was ’n reis wat moeilik oortref sal word. Dít is hoe Glen Trollope, Streek hoofbestuurder: Sanlam Makelaar divisie (SMD) by Sanlam Sky Solutions, die SMD Grand Masters toer na Zambië beskryf. Dit het onvergeetlike tye by die Victoria waterval en David Livingstone Safari Lodge en Spa ingesluit. ‘Die oomblik toe ons by die hotel se enorme hout sneedeure instap, het ons avontuur begin,’ sê hy. Die besoek het met ’n skemervaart Glen Trollope op die Lady Livingstone begin, van waar die groep na seekoeie, krokodille, buffels en verskillende voëls en wildsbokke kon kyk. ‘Ons was op die een uitstappie ná die ander en het die beste beleef wat Zambië het om te bied. En ons kon steeds ons batterye herlaai by die skilderagtige swem bad wat oor die Zambezi en Long Island voor die hotel uitkyk.’ ’n Begeleide toer na die waterval was die Vrydag op die program, en talle aktiwiteite die volgende dag. Elkeen het na verskillende gekose aktiwiteite koers gekies – van ontbytvaarte op die rivier, swem in poele aan die kant van die waterval, en mikroligtevliegtuig en helikoptervlugte oor die water val tot ritte op vierwielfietse. Die groep is die Saterdagaand op ’n fynproewerete op ’n stoom trein getrakteer. Die trein het op die Livingstonebrug stilgehou vir ’n skouspelagtige uitsig oor die waterval voordat die groep na die Livingstone Hotel teruggekeer het. ‘Te oordeel na dié besoek dink ek alle verkoopspersoneel moet sommer vroeg reeds hul stempel begin afdruk om seker te maak hulle kwalifiseer vir toekomstige Grand Masterstoere,’ sê Glen. 1 Besoekers aan die Victoria-waterval kan nie genoeg van dié pragtige plek kry nie. 2 Emmerencia en Chad Nicholson. 3 Bunny en Emmanuel Rramutle, SHB: Sentraal-streek. 4 Neil en Belinda Rudy. 2 3 4 Foto’s: verskaf Die toppresteerders in Sanlam Makelaardivisie en SAI’s het ’n asemrowende Grand Masterstoer in Livingstone, Zambië, geniet. Dis maklik vir adviseurs om op die hoogte te bly van wat by Agentskapdistribusie gebeur danksy die kanaal se spesiale televisie-uitsendings. Foto’s: verskaf Leef die ‘Grand’-lewe Ligte, kamera, aksie Agentskapdistribusie by Sanlam Sky Solutions se vierde TV-uitsending vir personeel het op 26 en 27 Februarie plaasgevind. ‘Om personeelskakeling te verbeter en seker te maak almal verstaan hul rol en wat in die besigheid gebeur, moes ons met unieke maniere vorendag kom om met ons personeel in die veld te kommunikeer,’ Gavin Downard sê Gavin Downard, Hoof: Agentskapdistribusie. ‘Vanweë die groot aantal adviseurs en wye geografiese verspreiding van die kanaal, werk dié oplossing regtig goed vir ons.’ Die uitsendings vind op ’n geslote DStv-kanaal plaas waartoe takke gedurende die uitsaaityd toegang het. ‘Dit word soos ’n geselsprogram aangebied. Ek bespreek belangrike onderwerpe wat op personeel van toepassing is met gassprekers wat kenners op hul werkgebied is,’ sê Gavin. ‘Die uitsendings word spesifiek vir personeel van Agentskapdistribusie beplan en ek glo dié verbeterde interaksie het tot die sukses van die kanaal bygedra.’ Buiten die uitsendings, neem Gavin en Anne Livingstone, Uitvoerende Hoof: Sanlam Sky Solutions, aan die begin van elke jaar aan bestuurspromosietoere deel waar hulle die fokusareas van die besigheidseenheid met Agentskapdistribusie se bestuurspanne deel en bespreek. ‘Dié platforms stel ons in staat om voor te berei vir die jaar wat voorlê en seker te maak personeel bly altyd op die hoogte van wat in die kanaal gebeur. Tegnologie het dit werklik vir ons moontlik gemaak om die deur na beter kommunikasie met personeel landwyd oop te maak,’ sê Gavin. Dié benadering tot personeelskakeling steun Sanlam se Werknemerwaarde-aanbod (EVP), veral die konnektiwiteit- en leierskap-pilare. Die uitsendings het tot dusver onderwerpe gedek soos nuwe produkaanbiedinge, die planne en fokusareas vir die jaar wat voorlê, opleiding en ontwikkeling, bemarkingsinisiatiewe, die handelsmerkaanpassing en -posisionering, interne verhoudinge, finansiële kwessies, menslikehulpbroninisiatiewe, asook gesondheidsake en welstand. Hoe lyk die pad dus vorentoe? ‘Ons het ná elke uitsending waardevolle lesse geleer en raak elke keer beter,’ sê Gavin. ‘Die doel is om seker te maak die inhoud en hoe dit gekommunikeer en verpak word, het sin vir ons adviseurs. Ons wil graag een per kwartaal doen, maar dit is nie ’n vaste reëling nie. Ons wil graag hê dié soort kommunikasie moet opwindend, leersaam en iets wees waarna almal in die kanaal uitsien. Ons ondersoek maniere om dit reg te kry.’ Sovash Hefele, Hoof: Menslike Hulpbronne, sê die TVuitsendings by takke is ’n groot sukses. ‘Personeel het bevestig dat hulle meer ingelig en bemagtig voel – ’n belangrike boublok vir enige suksesvolle Sovash Hefele ‘Die uitsendings is ’n puik manier om adviseurs ingelig te hou oor wat in die maatskappy gebeur en nuwe produkte wat binnekort bekend gestel gaan word. Ons verwelkom ook die SMSnommer waarheen ons vrae kan stuur.’ Abegail Engelbrecht van Vredenburg, WesKaap ‘Dis leersaam en help ons met produkkennis. Ons het inligting gekry oor die gebruik en akku raatheid van die nuwe toestel wat ons help om kliënte se inligting te besigtig. Ons het geleer wie in die bestuurstruktuur van die maatskappy is.’ Makhanya Phiwayinkosi en Sithole Sithembiso van Manguzi, KwaZuluNatal ‘Dis waardevol vir almal om van ons leiers te hoor. Net ’n paar verteenwoordigers sien hulle per soonlik en ’n TVuitsending is ’n goeie alternatief. Dit sal ook goed wees om ’n motiveringspreker te hê wat oor ’n kultuur van harde werk, dissipline en sukses praat.’ Brad Boonzaier van Port Elizabeth, OosKaap verkoopsmag.’ In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 19 die mense | leer ken ’n streek Wes-Kaap Meer as net natuurskoon Die Wes-Kaap is nie net Tafelberg, pragtige strande, wynplase en die Stormers-rugbyspan nie. Dis ook ’n reuse-ekonomie met groot finansiële, besigheids- en eiendomsektore. Vervaardiging en landbou speel ’n kardinale rol – areas wat winsgewende geleenthede vir Sanlam inhou. Dié besigheidseenheid vergroot Sanlam se voetspoor deur kantore te open waar die Groep nog geen kantore het nie. ‘Ons teenwoordigheid was tot dusver minimaal in die intreevlakmark en Sizwe Zilwa ons het markaandeel verloor,’ sê Sizwe Zilwa, Streekhoofbestuurder: Agentskapdistribusie Wes-Kaap. ‘Nou moet ons inhaal, want ons mededingers werk al geruime tyd in dié omgewing.’ Die belangrikste areas waarin Agentskap distribusie besigheid doen, is die Departement van Onderwys, gesondheids- en maatskaplike dienste, die Suid-Afrikaanse Polisiediens, plaaslike munisipaliteite en die private sektor. Sizwe sê besigheid wat van staatsamptenare bekom word, is byna oral dieselfde. ‘Die uit daging is dat stedelinge meer finansieel toegewyd is as mense elders. Die meeste besigheid word gevolglik op ’n veranderlike debietorder gedoen pleks van die veiliger manier van aftrekking per aftrekorder.’ Die private sektor en munisipaliteite gebruik gewoonlik debietorders. Dis riskante besigheid, want die kliënte hanteer nie hul finansies gedissiplineerd nie. Volgens Sizwe is die private sektor gewoonlik onwillig om aftrekorder-aftrekkings te aanvaar omdat dit volgens hulle meer administratiewe werk beteken. ‘Die meeste mense in ons fokusmark verdien nie ’n hoë inkomste nie.’ Die strategiese belangrikheid van dié area vir Sanlam is sy hoë groeipotensiaal vir Agentskapdistribusie en markpenetrasie in die nietradisionele markte. Om handelsmerkteenwoordigheid te versterk doen die eenheid bemarkingsprojekte deur veldtogte oor finansiële welstand. Hulle werk saam met instellings soos die Congress of South African Trade Unions (Cosatu), die Vereniging van Staatsamptenare (PSA) en die Federations of Unions of South Africa (Fedusa). Die grootste uitdagings is om gekwalifiseerde en geskikte bestuurders te kry, en ervare adviseurs wat aan die geskik-engepas-vereistes voldoen. ‘Ons toekomsplanne is om ons voetspoor en handelsmerkbewustheid te vergroot,’ sê Sizwe. Foto’s: gettyimages.com en verskaf Agentskapdistribusie by Sanlam Sky Solutions Sanlam Sky Solutions Makelaardivisie Sanlam Sanlam Makelaar Finansiële Distribusie (SMD) Adviseurs (SFA) Makelaardivisie se doelwit is om Sanlam Sky Solutions se produkreeks deur onafhanklike makelaars en Sanlamgeaffilieerde tussengangers (SAI’s) te versprei. Glen Trollope, Streek Glen Trollope hoofbestuurder: Sanlam Sky Solutions Wes-Kaap, sê hul hooffokus is begraf nisprodukte wat op die intreevlak- en laergroeimarkte gerig is. ‘Ons mik spesifiek na die mark van staatswerknemers waar ons premies deur die Persal-stelsel kan invorder. Ons primêre markte is onderwysers en verpleërs, maar ons beperk nie onsself nie.’ Glen sê die mark in die Wes-Kaap verskil drasties van die res van die land, omdat die demografie verskil. ‘Dit bied ’n uitdaging vir ons – ons het ’n beperkte produkaanbod vir die intreevlakmark.’ Die area waarvoor hy verantwoordelik is, strek vanaf die suidelike grens van KwaZulu-Natal af langs die Ooskus en dan op met die Weskus tot by die Namibiese grens. Die streekkantoor in Kaapstad is verantwoordelik vir distribusie deur die Wes-Kaap. ‘Soos met alle Makelaardivisie-kantore landwyd, moet ons seker maak die makelaars en SAI’s wat in die intreevlak in die Wes-Kaap werk, kry voldoende diens en verkoopsondersteuning vir Sanlam Sky Solutions se reeks produkte en dienste,’ sê Glen. Om die handelsmerkteenwoordigheid in dié area te versterk werk die besigheidseenheid nou saam met Korporatiewe Fasiliteite om die handelsmerk in die teikenmarkte uit te brei. Dit word gedoen deur Finansiële Bewustheidsdae en Welstandsdae wat deur SAI’s bygewoon word. Glen en sy span moet unieke uitdagings trotseer. Buiten die demografie skep wetgewing druk wat makelaars in dié kant van die mark uit die bedryf stoot. ‘Met mannekrag wat verminder, is dit uiters moeilik om doelwitte te bereik,’ sê hy. ‘Die SAIkomplement groei egter goed en ons behoort binnekort op koers na die produksievlakke van die verlede te wees.’ Dit gaan alles oor vertroue en om verhoudinge te bou, sê Rinus de Villiers, Streekhoofbestuurder: SMD Kaap. ‘Ons werk is om Sanlam onder makelaars – onafhanklik Rinus de Villiers én korporatief – te bemark.’ Die provinsie strek vanaf die Namibiese grens tot by Oos-Londen, en sluit diens aan makelaars langs ’n groot gedeelte van die Suid-Afrikaanse kus in. ‘Ons lewer uitmuntende diens aan ons makelaars om seker te maak hulle kan maklik met Sanlam besigheid doen. Dis ons werk om te ver seker Sanlam is die voorkeurverskaffer. Daarom bied ons stelle oplossings aan ons makelaars wat hulle weer aan hul kliënte kan bied,’ sê Rinus. ‘Om deur ons makelaars ’n ware vennoot geag te word, skep ons ’n gereelde teenwoordigheid. Ons moet hul besigheid baie goed verstaan en hulle help om ’n goeie bestaan te maak. Dis ons werk om te verseker dat ons makelaars genoeg redes en geleenthede het om gereeld oor die leeftyd van hul kliënte na hul finansiële sake om te sien en Sanlam-oplossings te bied. ‘Ons grootste uitdaging is om die makelaars kapasiteit optimaal te bestuur. Ons moet seker maak ons makelaars hou aan besigheid doen en behaal sukses. Baie mense is besorg oor die wetgewende druk en sommige dink hulle sal nie die mas opkom nie. Ons moet hulle probeer help met maniere om hierdie uitdagings te oorkom.’ Nog ’n uitdaging is ons makelaars se ouderdomsprofiel. ‘Dis gemiddeld net bo 50. Ons wil hulle in die bedryf hou vir so lank as wat ons kan en hulle help om geskikte plaasvervangers te kry.’ ‘Die Wes-Kaap verskil drasties van die res van die land, omdat die demografie verskil. Dit bied ’n uitdaging vir ons – ons het ’n beperkte produkaanbod vir die intreevlakmark.’ Landbou, met ’n fokus op die wynbedryf, ’n sterk hoërgroeimark, klein- en mediumgroot ondernemings, universiteite en die parlement is van die belang rikste areas waarin SFA in die Kobus Swart Wes-Kaap sake doen. ‘Ons het in 2014 sowat 70% van die uittredende LP’s se besigheid gehanteer,’ sê Kobus Swart, Senior Streekhoofbestuurder: SFA Wes-Kaap. Die 412 finansiële adviseurs is in sewe streke verdeel, insluitend die Noord-Kaap, waar plekke soos Upington en Kimberley grotendeels op landbou en die mynbedryf steun. Die meeste van Sanlam se BlouSter-besighede is in die Wes-Kaap, met ’n groot verskeidenheid van deelnemende adviseurs en assosiate. ‘Die Wes-Kaap verskil nie juis van ander streke nie, behalwe dat ons die grootste een is. Ons het ’n leierskomponent van byna 40 spesialiste,’ sê Kobus. ‘As jy volumes vergelyk, hanteer ons die grootste volume in die land. Ons fokus op herhalende premies, risikobesigheid en enkelpremiebesigheid.’ Wat die handelsmerk betref, is Kobus en sy span se leuse: ‘Waar jy ook al gaan, sal jy ons handelsmerk sien.’ Hulle gebruik ’n groot verskeidenheid van bemarkingsaksies om die handelsmerk te posisioneer. ‘Dis ook belangrik om ons kliënte toegang tot en blootstelling aan die Sanlam-geboue te gee.’ Die besigheid se grootste uitdagings is om voortdurend volumes na te jaag en sy voetspoor onder verskillende kulture te diversifiseer. Vinnige feite oor die Wes-Kaap Dis die vierde grootste van die nege provinsies wat oppervlakte en bevolking betref (min of meer Vredendal so groot soos Engeland). Bevolking: 5,8 miljoen (10,6% van die land se bevolking) Oppervlakte: 129 449km2 Tale: Afrikaans (49,7%), Vredenburg Xhosa (24,7%) en Engels (20,2%). Een van die wêreld se sewe blommeryke is byna uitsluitend inheems in die provinsie, naamlik die Kaapse Blommeryk. Paarl Kaapstad * Ekstra bron: southafrica.info Hier is die vierde in ’n reeks artikels waarin In Sanlam Persoonlike Finansies die verskillende streke bekend stel waarin Sanlam ’n voetspoor het. Dié maand kyk ons na die Wes-Kaap. Beaufort-Wes Wes-Kaap Swellendam George Knysna Mosselbaai Bredasdorp 20 In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 21 die besigheid | Sanlam Voogdytrust Fonds groei soos blits Sorg só vir jou kind se toekoms 22 deur groter fondskonsolidasie in die mark ondersteun. Ons is ook bly dat talle groter werkgewers die waarde daarvan insien om by ’n sambreelfonds aan te sluit, pleks van om hul eie alleenstaande fondse te bestuur.’ Twee van die groot werkgewers Sambreelfonds (SUF). Sedert dit in 2008 bekend gestel is, het die SUF tot ’n betekenis volle rolspeler en een van die vyf grootste sambreelfondse in die SuidAfrikaanse bedryf gegroei. Sy bydrae tot die Sanlamgroep het ook beduidend toegeneem. wat onlangs by die Sanlam Sambreelfonds aangesluit het, is Nissan SA en MAN Truck & Bus Africa. Nissan SA het ’n jaarlikse premieinkomste van R32 865 959 en bring bates van meer as R630 miljoen na die SUF. MAN Truck & Bus Africa het ’n jaarlikse ‘Die fonds is nou die grootste belegger in Sanlam Werknemer voordele Beleggings en ook die grootste bydraer tot die Sanlam premieinkomste van R58 500 000 en bring bates van meer as R270 miljoen na die SUF. Volgens Mike is kostebesparing groep se Risikobesigheid,’ sê Mike. As ’n aftreefonds waarin werk gewers en hul werknemers van verskillende bedrywe belê, het dit nou sowat 150 000 lede en meer as en verminderde risiko die hoofredes hoekom groter maatskappye al hoe meer sambreelfondse as ’n aftree fondsoplossing benut. ‘’n Alleenstaande fonds dra koste 4 000 deelnemende werkgewers. Die SUF se totale bates onder be stuur het die R17 miljardkerf bereik. soos oudit, trustee en aktuariële uitgawes, terwyl dié koste deur al die deelnemende werkgewers in ’n sambreelfonds gedeel word. Nog ’n voordeel is dat die sambreelfonds korporatiewe bestuursverpligtinge oorneem, wat die risiko vir die deelnemende werkgewers verlaag. Dit gee werkgewers die ruimte om net op hul kernbesigheid te fokus.’ ’n Bydraende faktor tot die SUF se sukses is die sterk fonda ment wat sewe jaar gelede met sy bekendstelling gelê is. ‘Die SUF het ’n vereenvoudigde benadering wat ’n nuwe dimensie na die mark gebring het. Die fondsstruktuur en mandaat is maklik om te verstaan. Ons het dinge nie oorgekompliseer nie,’ sê Mike. Die mark, versadig met ingewik kelde fondsstrukture, het dié een Bates onder bestuur voudiger benadering verwelkom. Die SUF het homself ook met ’n stewige korporatiewe bestuur struktuur geposisioneer, wat steeds een van sy belangrike sterk punte is. Dit was ook nuut in die bedryf en baie nodig in ’n toenemend gereguleerde omgewing. Mike skryf die fonds se sukses verder toe aan die harde werk van al die personeel in die Sanlam Sambreeloplossingsbesigheid wat die aanbod koördineer. ‘Hulle is die toegewyde span agter die fonds se groei, maar ons maak ook baie staat op spanwerk deur ’n hele aantal Sanlambesig hede. Ons sukses is trouens ’n Sanlamgroeppoging,’ sê hy. Lidmaatskapgroei R20m. R18m. R16m. R14m. R12m. R10m. R8m. R6m. R4m. R2m. 0 160 000 140 000 120 000 80 000 60 000 40 000 20 000 Bates onder bestuur Ja n. 14 Ja n. 13 Ja n. 11 Ja n. 12 Ja n. 10 0 Ja n. 09 handboeke mediese koste klere ad hoc-uitgawes. en ek verwag beslis dat dit gaan Mike voortduur.’ O’Donovan Mike O’Donovan, Uitvoerende Hoof: Sanlam Sambreeloplossings, het rede om trots te wees op die Sanlam Ja n. 07 Ja n. 08 skooldrag, skryfbehoeftes en Die voormalige Fidentia-baas J. Arthur Brown se mislukte appèl in die Konstitusionele Hof teen sy 15 jaar gevangenisstraf weens bedrog en diefstal van pensioengeld herinner ons hoekom begunstigdefondse ’n veiliger alternatief vir sambreeltrustfondse is as doodsvoordele deur ’n pensioenfonds uitbetaal word. Begunstigdefondse is in 2008 in Suid-Afrika bekend gestel nadat Brown se Fidentia-groep miljoene rande verduister het wat aan J. Arthur Brown die begunstigdes van die Living Hands Umbrella Trust behoort het. Die trust was daarvoor verantwoordelik om geld uit die Mineworkers Provident Fund te betaal aan die weduwees en weeskinders van werkers wat in mynongelukke dood is. Ná Fidentia se misbruik van die trust se fondse, het die Raad op Finansiële Dienste die manier verander waarop doodsvoordele van pensioenfondse gehanteer word. Voor dié verandering kon ’n pensioenfonds by die afsterwe van ’n lid die doodsvoordele aan ’n trust uitbetaal wat deur die Meester van die Hooggeregshof gereguleer is. Nou, met ’n paar uitsonderings, moet trustees aan ’n begunstigdefonds uitbetaal. Dié fondse word omvattend gereguleer sodat die begunstigde, gewoonlik ’n minderjarige kind, groter beskerming kan hê. ‘Trustees van pensioen-, voorsorg-, bewarings- of groep-uittreeannuïteitsfondse moet kyk wat die toepaslikste opsie is as doodsvoordele uitbetaal moet word aan ’n minderjarige kind of iemand wat nie in staat is om geld te bestuur nie,’ sê Clive. ‘Hulle moet oorweeg watter begunstigdefonds dié taak in belang van die begunstigde kan verrig.’ Mike verwag die hoë vlak van groei in die verlede gaan vanjaar voortduur. ‘Buiten dat die fonds organies groei, word die uitbreiding D es . Ju 07 n. D 08 es . Ju 08 n. D 09 es . Ju 09 n. D 10 es .1 Ju 0 n. D 11 es Ju . 11 n. D 12 es . Ju 12 n. D 13 es . Ju 13 n. D 14 es .1 4 ’n Testamentêre of voogdytrust kan tot die volgende uitgawes bydra: skoolgelde buitemuurse aktiwiteite Begunstigdefondse is veilige opsie vir doodsvoordele vanuit pensioenfondse Foto’s: gettyimages.com en verskaf jou kinders nalaat, gebruik sal word soos jy beoog het – om vir hul opvoeding te betaal. ‘As jy ’n huis, beleggings en ander bates het wat jy wil beskerm sodat dit jou kinders ná jou dood sal bevoordeel, behoort jy ’n trust in jou testament op te stel. Dit word ’n testamentêre trust genoem.’ Clive sê as jy net ’n lewensver sekeringspolis het, kan jy steeds die opbrengste daarvan beskerm deur ’n voogdytrust as die begunstigde te benoem. Dit is ’n sambreeltrust, reeds opgestel en bestuur deur ’n onafhanklike korporatiewe trustee wat die opbrengs sal ontvang, dit aan ’n aparte rekening toewys en dit volgens jou wense tot voordeel van jou kinders sal gebruik. ‘Die Sanlam Sambreelfonds groei teen ’n fenomenale koers Illustrasie: Frans Groenewald Jy het jou lewe verseker en vir jou kinders se opvoeding voorsiening gemaak. Dan gebeur die onver mydelike. Ouers benoem dikwels minder jarige kinders as begunstigdes van bates soos uitbetalings van versekeringspolisse, eiendom en ander beleggingsopbrengste. Sulke opbrengste word soms aan wettige voogde uitbetaal om dit namens die kind te bestuur. Hoewel ’n voog ’n kind se be lange op die hart dra, het hy of sy moontlik nie die finansiële kennis om die geld oordeelkundig te han teer nie. ’n Voog kan dalk selfs die geld aan iets anders bestee. Clive Hill, Regsadviseur: Sanlam Trust, sê dit is hoekom ouers behoort te oorweeg om trusts vir minder Clive Hill jariges op te stel. ‘Mense dink dikwels trusts is vir ryk mense en baie glo verkeerde lik ’n trust is ’n produk soortgelyk aan ’n versekeringspolis. ’n Trust verseker dat die geld wat jy aan Kostebesparing en verminderde risiko lok al hoe meer groot maatskappye na dié soort aftreefondsoplossing. Foto’s: gettyimages.com en verskaf Ouers wil hul kinders die beste moontlike toekoms gee. Maar hoe weet jy hulle gaan die vrugte van jou harde werk pluk wanneer jy nie meer daar is nie? ’n Trust vir minderjariges kan die oplossing wees. die besigheid | Sanlam Sambreeloplossings Lidmaatskapgroei soos teen Desember 2014 In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 23 die mense | SanFin & SAF die mense | Adelaar Geen twee dae is dieselfde nie. Dís hoe die mees onlangse Adelaar-ontvanger, Chris van Zyl, sy loopbaan by Sanlam beleef. Hy vertel wat hom na ’n dag op kantoor laat uitsien. Ná skool het die swerflus hom beetgepak en het hy kruis en dwars deur Suid-Afrika gereis voordat hy onopsetlik ’n Sanlam-adviseur geword het. Hy onthou hy is ’n geleentheid aangebied om by Sanlam aan te sluit toe hy 22 jaar oud was. Hy het dit egter van die hand gewys, want dit sou ’n stokkie gesteek het voor sy destydse planne wat oor rugby en sy sosiale lewe gegaan het. ’n Regsgraad op 30 het vir hom die weg gebaan na ’n loopbaan as ’n openbare vervolger in KwaZulu-Natal. Vyf jaar later het hy sy sakke gepak en teruggetrek na die Kaap, sonder enige duidelike plan in gedagte. ’n Vriend, Kobus Burger, wat ’n takbestuurder by Sanlam was, het hom weer genader om by die 24 Dit was ’n eerste vir makelaars toe Sanlam Makelaar Distribusie (SMD) se SanFin-pioniersgroep gevra is om die SanFin-stelsel te toets. SanFin, ’n webgebaseerde tussenganger-hulpmiddel vir kliëntebestuur en finansiële beplanning, vervang S.net Spotlight. Die groepsessie in Sandton het oor vier dae in Oktober gestrek met vyf makelaars en twee persoonlike assistente wat gekies Mense kom eerste maatskappy aan te sluit. Hy het ingestem, op twee voorwaardes – hy sou presies doen wat die kenners hom sê en Kobus sou alle geldkwellinge hanteer. Kobus moes gelukkig nooit sy belofte nakom nie, sê Chris, want hy het die lys van topnuwelinge bereik skaars ’n jaar nadat hy die nuwe loopbaan aangepak het. Groot oop ruimte Hoewel hy sy tyd by die werk baie geniet, keer Chris na die groot oop ruimtes terug wanneer hy moet herlaai. ‘Ek geniet dit om saam met my vrou, Janene, en seun, Zander, te kampeer.’ Sy seun is nou 11 jaar oud, sê Chris trots. Hy is gebore toe sy pa ’n jeugdige 46 was. Chris koester sy Adelaar-status en is oneindig dankbaar vir dié hoogtepunt in sy loopbaan. Hy gaan egter nog lank nie die genot van sy werk, en die mensedeel daarvan, prysgee nie. Advies aan jong adviseurs ‘Dis ’n uithouwedloop hierdie – dink versigtig oor wat jou doelwit en verantwoordelikhede is. My resep sal wees: Beplan jou werk en werk met daardie plan,’ sê Chris. is omdat hulle S.net gebruik. Jacques Bruwer, een van die SMD-pioniermakelaars, het ook aan die oorspronklike S.net-proeflopie deelgeneem. Verskillende aspekte van die program is aan die makelaars gewys, van inligting oor kliënteverhoudingsbestuur (CRM) tot ingewikkelde finansiële planne. SanFin is goed ontvang en die makelaars gebruik dit nou in hul daaglikse werk. Agter (van links) is Jacques Bruwer, Jaco Roets, Lee Hancox, Jacques van den Heever, Thongwane Namane, Adrian Venter en Jacques Coetzer. Voor is Marna Fourie, Janine Michel, Stephan Theron, Nira Naidu, Louise Theron, Sulaiman Adam en Ettienne Koopman. Afwesig: Lialuma Phafuli. SAF positief oor RDR-insette Adviseurs moenie oorhaastige besluite oor hul toekoms neem nie – wees ten volle ingelig voordat jy drastiese stappe doen, skryf Wimpie Jonker, Nasionale Voorsitter van die Sanlam Adviseursforum (SAF). Foto’s: gettyimages.com en verskaf Swerflus Onder: Zander ondersteun sy pa, ’n kranige bergfietsryfer. Foto’s: Jéan du Plessis Hy weet nooit wat vir hom by die werk gaan wag of watter hoed hy volgende gaan opsit nie, sê Chris van Zyl, Prinsipaal van FinEtix Wealth BlouSter in die Wes-Kaap. Hy moet sommer daagliks tussen die rol van ’n dokter, boekhouer of advokaat rondspring. Om ’n nommerpas-diens vir elke kliënt te verseker moet hy homself in elke kliënt se skoene plaas. Dit is die bekoring van dié werk en Chris floreer op die diversiteit en opwinding wat dit bring. ‘Mense is my passie en ek geniet elke geleentheid om met hulle te skakel.’ Dit spruit voort uit sy kindertyd, glo hy. Hy het op die afgeleë Loeriesfontein in die Noord-Kaap grootgeword en dié kleindorpse omgewing het by hom ’n deernis met mense gekweek. Dit het hom geleer mense is van mekaar afhanklik. Makelaars sê ja vir SanFin Chris van Zyl saam met sy vrou, Janene, en 11-jarige seun, Zander. Die tweejaarlikse verkiesing van die nasionale struktuur van SAF is in die eerste kwartaal van 2015 afgehandel en die Wimpie Jonker nuwe nasionale komitee sal aan die begin van Mei met sy werksaamhede begin. Aan diegene wat uit die nasionale komitee getree het, ’n woord van dank vir jul opoffering en ywer om die belange van ons lede te dien. Mag die nuwe komiteelede daarna streef om SAF met nog groter ywer en geesdrif te dien. Die nuwe nasionale komitee van SAF sal ook aan die begin van Mei die geleentheid hê om met die senior bestuur van Sanlam Finansiële Adviseurs (SFA) te vergader om sake te bespreek wat adviseurs raak. Een kwessie wat beslis aandag sal kry, is die nuwe ontledings-enaktiwiteitsprogram – SanFin. SAF het tot dusver gemengde terugvoer oor SanFin ontvang en sal dit ook met SFA se bestuur deel. Lede word versoek om hul terugvoer oor die gebruik van SanFin aan die nasionale kantoor van SAF te stuur. E-pos dit na Madalaine Swanepoel by safnk@ sanlam4u.co.za. Insette oor RDR In die vorige SAF-rubriek is melding gemaak van die dokument wat die Raad op Finansiële Dienste (FSB) uitgereik het oor die distribusie van finansiële produkte en tussengangerdienste (RDR). SAF het einde Februarie die geleentheid gehad om insette te gee vir Sanlam se reaksie op die voorgestelde veranderings wat adviseurs en die maatskappy in die algemeen sal raak. Die dagbestuur van SAF was by die werksessie betrokke en ons kon ons kommer oor die impak van die voorgestelde veranderings op tussengangers met Sanlam deel. SAF glo die insette wat aan die FSB gegee sal word, sal positief ontvang word. SAF het met vorige veranderings wat die finansiëledienstebedryf raak, lede versoek om nie oorhaastig besluite oor hul praktyke en toekoms te neem nie. Wag eers en maak seker dat jy ten volle ingelig is voordat jy besluite neem. Daar was in die verlede al talle veranderings en tog het adviseurs nog altyd daarin geslaag om aan te pas en met hul werk voort te gaan. Ons is vol vertroue dat dit weer die geval sal wees. In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 25 die besigheid | Distribusie-konvensies Links en heel links: Tonele uit Stockholm, Swede, waarheen die SFA Elite- en Nasionale Konvensies op pad is. Regs: ’n Legong-danser van Bali, die bestemming vir Sanlam Makelaar Distribusie se presteerders. ALGEHELE ADVISEURSRANGORDE VIR ELITE-KONVENSIE AdviseurEenheid 1. André Blignaut E² Solutions 2. Jannie Davel E² Solutions 3. Martin Herbst E² Solutions 4. Johan Smith Global BlueStar 5. Chris Groenewald Wealth Solutions 6. Monti Coetzer E² Solutions 7. Werner Bessinger E² Solutions 8. Stef Henning E² Solutions 9. Vimlesh Rajbansi Professional Fin Services 10. Dorothy Davies Limpopo SFA 11. Theunis Steyn Global BlueStar 12. Cecilia Rossouw Vaal 13. Neels Myburgh FA Oos-Rand * Fred du Plessis E² Solutions 14. Jeán le Roux Global BlueStar 15. Michael Atti Johannesburg-Suid Volstoom vorentoe Die Distribusie-konvensies is in volle gang – manjifieke bestemmings wag op vanjaar se kwalifiseerders: Stockholm vir die SFA Elite- en Nasionale Konvensie-presteerders, en Bali vir Sanlam Makelaar Distribusie se sterre. Hier is die rangorde ná die Maart-vervaltrek. INDIVIDUELE ADVISEURSLIGA AdviseurEenheid 1. Jannie Davel E² Solutions 2. Vimlesh Rajbansi Professional Fin Services 3. Dorothy Davies Limpopo SFA 4. Gilmore Mandingwa Constantiakloof FA 5. Roshan Maharaj Professional Fin Services 6. Rian Janse van Rensburg Platinum 7. Marius van Onselen E² Solutions 8. Morné Barnard Suidoos-Kaap 9. Elsabe Smith Platinum 10.Snyman Cronjé Platinum 11. Roelie Verdoes Suid-Kaap-streek 12. Magda Steenkamp Vaal 26 BLOUSTER-BESIGHEIDSLIGA BlouSter-besigheid Gemagtigde prinsipaal 1. Blignaut BlueStar André Blignaut 2. Immo Vero BlueStar Stef Henning 3. FinPrufe Wealth BlueStar Theunis Steyn 4. 3Sixty BlueStar Martin Steyn 5. Flexfin BlueStar Chris Groenewald 6. Herbst & Vennote BlueStar Martin Herbst 7. Point Blue BlueStar Monti Coetzer 8. Millionsure BlueStar Johan Smith 9. BSD BlueStar Bharat Desai 10.Dimension BlueStar Werner Bessinger 11. Status Wealth BlueStar Hennie Jonker 12. Sleewijk BlueStar Helgard Truter • Abacon BlueStar Fred du Plessis 13. Threeway BlueStar Theuns Saayman 14.Duxfin BlueStar Jeán le Roux 15. Evagor BlueStar Hein Coetzer 16.Timios BlueStar Corrie Pieterse 17. KallisNel BlueStar Marius Nel 18.Elorus BlueStar Hennie Pretorius 19.Trapezium BlueStar Neels Myburgh 20.Fraser & Vennote BlueStar Wally Fraser 21. Good Forsure BlueStar Barry Saayman 22.Imperium BlueStar Jurie Engelbrecht 23.Socrates BlueStar Martin Ferreira 24.Finstop BlueStar Gys Rossouw 25.Innov8 BlueStar Michael Atti 26.Sasolburg BlueStar Cecilia Rossouw 27.Marlin BlueStar Hannes Scheepers 28.Nassaux BlueStar Horace Terry 29.Prisma BlueStar Hugo Lambrechts 30.Vikor BlueStar John Foonk * Individuele behoud voldoen nie aan die norm nie. BESTUURDERSLIGA FINANSIËLE BEPLANNINGSPESIALISTE EN WERKPLEKSPESIALISTE Groep 1 1. Mannie Kambourakis Professional Fin Services Groep 2 1. Coen Engelbrecht Northland BlueStar Consultants VERKOOPSKONSULTANTE Groep 1 * Vandhana Pillay Professional Fin Services Groep 2 1. Riekie Beukes Constantiakloof FA Groep 3 1. Santie Jansen van Vuren Vaal BLOUSTER-KONSULTANTE 1. Nelene Cronjé Wealth Solutions, WC ONTWIKKELINGSPESIALIS, ONTWIKKELINGSBESTUURDER EN BESIGHEIDSONTWIKKELINGSBESTUURDER 1. Johannes Najoe Vrystaat Foto’s: gettyimages.com ARENDE MAART-KWALIFISEERDERS Adviseur Eenheid Arend Marita Steenkamp OverbergSilwer Morris Ngobo Hoëveld Silwer Soobramoney Francis Infinite Financial Solutions Silwer Johan Bornman NoordwesBrons Madeleine Krause Global BlueStar Brons Willie Viljoen Limpopo SFA Yster Madri Jacobs Global BlueStar Yster Annemi Marais Global BlueStar Yster Jan Swiegers E² Solutions Yster Gerhard Thysse FA Oos-Rand Yster Amanda Greeff F&I Services Yster Jolandie Schoeman Constantiakloof FA Yster VESTIGINGSPESIALIS 1. Wessel van der Westhuizen Constantiakloof FA BESIGHEIDSAREA- EN EENHEIDBESTUURDERS Groep 1 * Carel Thomas Vrystaat Groep 2 * Vusi Mdlalose Titans Financial Solutions SANLAM MAKELAAR DISTRIBUSIE MAKELAARSKONSULTANTE Topkonsultante (volume) 1. Colette van Tonder SBD Sandton 2. Pieter Mans SBD Wesvaal 3. Maryke Engelbrecht SBD Invictus Pretoria Volume DIF (Groep 1) 1. Colette van Tonder 2. Pieter Mans 3. Helena Belling 4. Francois Olivier 5. Carin Jacobsohn SBD Sandton SBD Wesvaal SBD Oos-Rand SBD Port Elizabeth SBD Jacaranda Volume DIF (Groep 2) 1. Maryke Engelbrecht 2. Barries Barnard 3 Audrey Nortjé * Aubrey Sithebe SBD Invictus Pretoria SBD Mopani SBD Tygerberg SBD Batsumi Volume DIF (Groep 3) 1. Anelma Botha 2. André Hugo SBD Tygerberg SBD Cape Focus DIF teen doelwit (Groep 1) * Dirko Lourens 1. Colette van Tonder 2. Wihan van Huyssteen 3. Helena Belling 4. Francois Olivier SBD Mopani SBD Sandton SBD Tygerberg SBD Oos-Rand SBD Port Elizabeth DIF teen doelwit (Groep 2) 1. Maryke Engelbrecht * Sheren Booysen 2. Barries Barnard 3. Audrey Nortjé SBD Invictus Pretoria SBD Dunkeld SBD Mopani SBD Tygerberg DIF teen doelwit (Groep 3) 1. Oscar Seweya 2. Latisha Vadivalu SBD Sandton SBD Noord-Durban STREEKBESTUURDERS Geweegde punte 1. Giellie Uys 2. Tertius Labuschange SBD Tygerberg SBD Invictus Pretoria STREEKHOOFBESTUURDER DIF teen doelwit 1. Jacques van den Heever SBD Gauteng DIF = distribusie-inkomstefooi * Voldoen nie aan die minimum norme vir 2015 nie. * Die volledige uitslae is op MIS Analyzer beskikbaar. In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2014 27 kollig die mense | Agentskapdistribusie Club Izikhulu is op dreef Die Club Izikhuluwenners se bestemming is Thailand. Wie is die uitblinkers by Agentskapdistribusie? Hier is die vroeë voorlopers in die kanaal se insentief-kompetisie. Tak Kaapstad Mthatha Mthatha Oos-Londen Mthatha Oos-Londen Manguzi Mthatha Stanger Port Shepstone Witbank Stanger Mount Frere Durban Lusikisiki Kaapstad Polokwane Kokstad Port Shepstone Mthatha Springs Port Shepstone Port Elizabeth Mthatha Port Shepstone Mthatha King William’s Town Port Shepstone Port Elizabeth Mthatha Pongola Springs Mthatha Pietermaritzburg Port Elizabeth Stanger Port Shepstone Mthatha Port Shepstone Port Elizabeth Port Shepstone Durban Oos-Londen Bloemfontein Port Shepstone Mthatha Springs Kokstad Kokstad Mmabatho Die Suid-Afrikaanse Raad vir Besigheidsvroue (SACBW) het sy provinsiale konferensie by Forever Resorts in Centurion gehou. Mari Claassen van Sanlam het as geleentheidspreker oor finansiële vryheid vir vroue gepraat. The kwalifiseerders vir die Chief Executive Challenge sal hul Thailandreis voortsit en na Singapoer gaan. Van links is Mari Claassen, Finansiële Beplanningspesialis: E2 Solutions; Judy van Freden, Prinsipaal: Future Planning BlouSter; en Cerita Nagy, Nasionale President: SACBW. ’n Kwarteeumylpaal 1 Ina van der Westhuizen, 1 VERKOOPSBESTUURDERS Naam 1. Tylden Ngesiamane 2. Ngibongeleni Mnculwane 3. Benson Mzotsho 4. Perumal Moonsamy 5. Juanita Johannes 6. Phumzile Tshawe 7. Martinus van Rooyen 8. Phindile Wayile 9. Clayton Mdingi 10. Pumza Mbala 11. Ncedisa Mdliva 12. Nomhle Mgidlana 13. Mziwenceba Tshwapa 14. Nosipho Xoseka Tak Mthatha Stanger Port Shepstone Port Shepstone Port Elizabeth Mthatha Bloemfontein Mthatha Port Shepstone Kokstad Port Elizabeth Port Elizabeth Kokstad Durban VELDBESTUURDERS Naam 1. Lusapho Lucky Nodada 2. Lehlohonolo Molotsi Tak Mount Frere Kuruman TAKBESTUURDERS Naam 1. Nolitha Nayager 2. Mpilonhle Dlamini 3. Tony Govender 4. Bradford Boonzaier 5. Vusumuzi Ndlovu 6. Mervyn Peters Tak Mthatha Stanger Port Shepstone Port Elizabeth Kokstad Oos-Londen STREEKHOOFBESTUURDER Naam 1. Hillary Hack Tak Kusstreek * Die Chief Executive Challenge-kwalifiseerders is beskikbaar op SkyView. 28 1 2 Opleidingsbestuurder: Nuwe Besigheid (middel), wens Maggie Visagie, Gehalte-assessor, geluk met haar 25 jaar-mylpaal by Sanlam. Maggie se man, Manie, het ook die geleentheid in Kaapstad bygewoon. 2 Nazir Amod, Tegnologiekonsultant: DOTSS in Pietermaritzburg, ontvang sy 25 jaar-dienstoekenning van Theresa Stacey, Bestuurder: DOTSS Gauteng en KwaZulu-Natal. Mooi loop, Kgakgamatso! Kgakgamatso Morobane, Verkoopsondersteuningsassistent: Distribusie Ondersteuning Limpopo, het Sanlam se diens ná 21 jaar vanweë vroeë aftrede verlaat. Rynhardt Oosthuizen, Operasionele Bestuurder: Distribusie Ondersteuning Gauteng-Noord en Limpopo, en Kgakgamatso. 2 Vlieg hoog ná 40 jaar Foto’s: thinkstock.com TOP-ADVISEURS Naam 1. Xolani Konza 2. Zukile Mziba 3. Mzwanele Makabane 4. Mirriam Keka 5. Yandisa Mtati 6. Zameka Mdoko 7. Khethi Mthembu 8. Vuyiswa Somaguda 9. Nonhlanhla Mazibuko 10. Portia Sikhosana 11. Alpheus Xaba 12. Mthokozisi Majozi 13. Patience Yalezo-Magobidladla 14. Bongiwe Makhoba 15. Nonesi Mvane 16. Cebisa Nkewana 17. William Khoza 18. Nkosiyabo Mjali 19. Nwabisa Roto 20. Sibulele Ngoni 21. Patricia Kekana 22. Cetyiswa Mayekiso 23. Nomakhosazana Blouw 24. Tholeka Lugomo 25. Constance Dindi 26. Sibongile Windasi 27. Lusanda Mnyanda 28. Zonke Ndlovu 29. Pamela Buwa 30. Shepherd Ndendela 31. Daluxolo Mathenjwa 32. Dineo Mdalana 33. Mzuyanda Mazitshana 34. Flavia Mncwabe 35. Babalwa Mani 36. Zandile Mbatha 37. Nozuko Mlomo 38. Pumza Galoshe 39. Philisiwe Khawula 40. Vuyisile Pita 41. Patricia Momoti 42. Nompumelelo Mabizela 43. Bennet Ameyah 44. Martin Hartzenberg 45. Nomnikelo Mkhize 46. Pilile Ntongana 47. Zandile Ngedle 48. Fezeka Magocoba 49. Coceka Gule 50. Lesego Mjemla Finansiële vryheid vir vroue Anne-Marie Vorster, Senior Finansiële Adviseur van Prosperitas in die Wes-Kaap, het haar 40 jaar-dienstoekenning by ’n spesiale geleentheid op Neethlingshof buite Stellenbosch ontvang. Sy het in ’n helikopter opgedaag, met haar skoonseun, Johannes Spamer, agter die stuur. 1 Van links is Arno Lamoer, Wes-Kaapse Polisiekommissaris; Anne-Marie Vorster; Kobus Swart, Senior SHB: SFA Wes-Kaap; en Wilhelm Jonck, Besigheidsbestuurder: Prosperitas. 2 Anne-Marie en haar man, Johan (Vossie). In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 29 die mense | kollig 1 1 Bo in Potch 2 3 4 Sanlam het trofeë vir die topstudente in bestuursprogramme aan die Potchefstroom Sakeskool van Noordwes-Universiteit geborg. Van links is Cebisa Mahlukwana, Streekwerkplekspesialis: SFA Noordland; die toppresteerders Annalie Deacon en Nerona Naidoo van die sakeskool; Leon Kruger, Finansiële Beplanningspesialis: SFA Noordwes; en Morné van den Bergh van die sakeskool. Onderwysers sê ja vir Sanlam 2 Somerreeks by Royal Cape Yacht Club Glacier en AIB borg die Royal Cape Yacht Club se somerreeks in 2015. As ’n volfiliaal van Sanlam Beperk, deel Glacier ’n geskiedenis met dié klub wat uit die vroeë 20ste eeu dateer. Die Glacier by Sanlam-somerreeks het op 31 Januarie met die eerste van vier seiljagvaarte begin. 1 ’n Trotse handelsmerkstempel by die Royal Cape Yacht Club in Kaapstad. 2 Van links is Naseema Amien, Bestuurder: Beleggingsadministrasie by Glacier; André Krause, Nasionale Distribusiebestuurder by Glacier; en Tiffany McSwan van Rocket Signs. Sanlam is as die voorkeurprodukverskaffer vir lede van die SA Onderwysersunie (SAOU) aangewys. Die ooreenkoms is op Hoofkantoor geteken. Agter is Kobus Swart, Senior SHB: SFA Wes-Kaap (links), en Eddie Fourie, Adjunkdirekteur: SAOU. Voor is Chris Klopper, Uitvoerende Hoof: SAOU (links), en Hennie de Villiers, Uitvoerende Hoof: SILSS. 5 Suid-Kaapse dienskampioene Gehok vir kanker Rean van Wyk klim in ’n polisie voertuig om sy ‘tronkstraf’ uit te dien. 30 Die Ooskus-streek se Suid-Kaapeenheid het sy dienstoekennings vir 2014 by die Wildernis-hotel aan die Tuinroete oorhandig. Roelie Verdoes is Suid-Kaap se Senior Kampioen vir 2014. Foto’s: Jéan du Plessis en verskaf SFA Hoëveld op Middelburg, Mpumalanga, het deur twee projekte geld vir Kansa ingesamel. Besigheids bestuurder Rean van Wyk is deur die polisie ‘in hegtenis geneem’ en in ’n hok in die plaaslike winkelsentrum toegesluit – totdat sy ‘borgtog geld’ aan Kansa betaal is. ’n Staptog het op ’n Saterdagaand om 18:00 begin en tot 06:00 die Sondagoggend geduur om bewustheid van kanker te skep. 1 Anne-Marie van Zyl, Korttermyn kampioen. 2 Jacques Strydom, PPMkampioen. 3 Jos de Villiers, Groeier van die Jaar. 4 André van Vuuren, Beleggerskampioen. 5 VIP BlouSter is Suid-Kaap se BlouSter van die Jaar. Van links is Nico Minnaar, Lappies Labuschagne, William Rhodes, Christopher van Zyl, AnneMarie van Zyl en André van Niekerk. 6 André van Niekerk, Junior Kampioen; sy vrou, Mandie; en Clive Preston, BOB: Glacier Distribusie en Verkope Suid, Port Elizabeth. 6 In Sanlam Persoonlike Finansies | April 2015 31 die mense | kollig die mense | sê jou sê Woordfees en Sanlam maak musiek Laat jou geld werk Sanlam was een van die hoofborge van die 16de US Woordfees. Die Sanlam Musiekfees, deel van die Woordfees, het kontemporêre musiek, kabaret en woordmusiek ingesluit. 1 Theuns Jordaan was ’n groot trekpleister 1 op die wynlandgoed Neethlingshof, waar hy die meeste van sy treffers gesing het. 2 Van links is Ron en Bev van Nijkerk, Helen en Rob Barge, Jean-Armand du Toit en Eben Smit by ’n konsert met Karen Zoid, Zanne Stapelberg en Zolani Mahola op die Spier-wynlandgoed. 3 Eric Heunis en Helet Borchardt het die Mr Cat and aKing-konsert op Neethlingshof bygewoon. 4 Emgee en Candice AdamsKing. 5 André Kearns en Maline Malan by die langtafelgeleentheid in Ryneveldstraat. 6 Theuns Jordaan het ’n groot skare op Neethlingshof gelok. 7 Jacques Marnewicke en sy vrou, Elmarié. Thobekile Mkhize Geleenthede en Bemarkingsassistent: Sanlam Sky Solutions My benadering gaan vanjaar wees om sover moontlik klein bedrae te spaar. Ek gaan my middagete van Hoe gaan jy vanjaar jou begroting laat klop? Kollegas deel hul topspaarwenke. Candice Brown Nakomingsbeampte: SL Aktuarieel, Nakoming Marché Cilliers Vennootbestuurder: Sanlam Reality 2 Aangesien ek twee kinders het, is dit moeilik om vir onvoorsiene omstandighede te begroot. Ek het vanjaar ’n aparte bank rekening oopgemaak, die ‘noodfonds’, en deponeer elke maand ’n vaste bedrag daarin. Die res van my begroting bestee ek volgens my maandelikse Excelsigblad. 5 4 6 32 7 Foto’s: Jéan du Plessis, thinkstock en verskaf 3 Reuben Petersen Kliëntedienskonsultant by Glacier International Ons leef in ongelooflik moeilike finansiële tye. Ek volg ’n ‘bestedingsdieet’ en moet baie innoverend en kreatief met my begroting wees, en dit so buigsaam moontlik maak. Vir my is die belangrikste om te prioritiseer wat noodsaaklik is, luukse goed uit te skakel en generiese alternatiewe te soek. Ek dink nou versigtig voordat ek selfs normale alledaagse goed koop. Ek is baie meer bewus van die waarde om rond te soek en die beste pryse te kry. Ek gaan vanjaar my begroting met moed laat klop. Die dae van kop in die sand druk, is verby – ek sal kitsbank en kasregisterstrokies kontroleer en nie meer strokies in die toeritskant van my beursie druk nie. Ek gaan eerder dapper na my uitgawes kyk en dit met my inkomste rekonsilieer. Uiteindelik sal ek my begroting in die oë kan kyk en sê: ‘Nou is ek jóú baas.’ Laverne Steyn Persoonlike Assistent: Kliëntediens by Sanlam Sky Solutions Om te begroot is ’n móét, in die lig van al die moeilike situasies wat ons daagliks moet hanteer. Die eerste en belangrikste stap om my begroting te hanteer is om presies te weet wat my uitgawes gaan wees. Ek maak ook seker my begroting is bygewerk. Ek hou elke sent dop wat ek bestee. Op dié manier bestuur ek my uitgawes en weet ek heeltyd wat my balans is. Om impulsief te koop is (gewoonlik) nooit ’n goeie idee nie. Dis nooit te vroeg om vir die toekoms te begin spaar nie, ongeag hoe jonk jy is. die huis probeer saambring sodat ek nie soveel geld by die kafeteria uitgee nie. Ek sal beter pryse en uitverkopings soek, my bonus gebruik om van my skuld af te betaal, minder geld bestee aan goed wat ek nie regtig nodig het nie en regtig daarop fokus om minder data op my foon te gebruik. Elke bietjie tel. Jacques van der Heyden Bestuurder: Kliënte diens en Bedryf by Glacier International Dit begin altyd met ’n doelwit, wat ’n oorsese vakansie, nuwe huis, ’n troue, ’n motor of kinders se opvoeding kan wees. Ek sal dus soos volg begin: a) Raak georganiseerd en ruim tyd in om ’n begroting op te stel – lys alle uitgawes soos huishoudelike koste, vermaak, motorvoertuie en versekering; lys spaar en pensioene, en aftreebydraes; lys enige ander inkomste en uitgawes, asook die frekwensie daarvan. b) Stel ’n begroting op – volg een wat vir jou werk noukeurig; vergelyk die inkomste en uitgawes van jou begroting maandeliks; en pas dit aan soos jou behoeftes en situasie verander. Dit sal taamlik onthullend maar baie voordelig wees. Volgende vraag: Watter soort risiko dekking het jy en hoekom is dit vir jou belangrik? Laat weet ons – stuur jou antwoord na insidesanlam@sanlam. co.za. As ’n besigheidsanalis werk ek na aan die besigheid, sy gebruikers en ons kliënte. Ek is deel van die voorpunt van die besigheid soos dit groei en verander namate tegnologie vorder. My gunstelingaanhaling is: ‘Ek is Ek het die 500m by die Sanlam Cape Mile voltooi. Ek wou dit nie bang vir mislukking nie, maar eerder om nie weer en weer te probeer nie.’ net doen en terselfdertyd nie laaste kom nie. Ek het my arm verloor toe ek 18 jaar oud was. Terwyl ek in 1996 op my motorfiets gery het, was ek in ’n botsing reg van voor teen ’n vragmotor betrokke. Dit het in Transkei gebeur en ek het eers 13 uur later in Durban behoorlike mediese aandag gekry. Dit was ’n wonderwerk dat ek oorleef het, maar my arm is afgesit. Op my doenlys – ek wil ’n regte, egte supermotor of selfs ’n hipermotor toetsbestuur, verkieslik op ’n renbaan. Naweke werk ek vir my tweede baas, soos die meeste getroude mans doen. Ek Ná die ongeluk het ek ’n jaar in die hospitaal deurgebring. Dokters het gesê ek sou nooit weer loop nie – maar hulle is verkeerd bewys. verkies om alles by die huis self te doen. Om net een arm te hê is nie so erg as wat jy dink nie. Niks was al eintlik vir my ’n enorme uitdaging nie. Ek neem nie die lewe te ernstig op nie; ek bak graag poetse op mense, soos dié wat ongelukkig genoeg is om saam met my te werk sal kan vertel. Ek en my gesin woon op ’n hoewe net buite Klapmuts, sowat 26km van Hoofkantoor. t h c e r b l e g n E b o Jac … t e o m t On ntrum e s g r o s e t n S Klië S L I S : s i l a n a Besigheids Foto: Jéan du Plessis My grootste inspirasie in die lewe is wanneer iemand vir my sê ek kan iets nie doen nie.