EyrDis Notre nouvelle vision de la distribution industrielle de

Solutions
Journal d’information
du Groupe Eynard Robin
&
Savoir-faire
n°1
groupe
eynard robin
LE SUR-MESURE POUR L'INDUSTRIE
Edito
Klinger Express
En direct du Groupe
Le sur-mesure pour l'industrie
Le PDG du Groupe Eynard Robin
exprime ses choix
Le Groupe Eynard Robin distributeur
exclusif pour la France
P. Lagorsse, directeur commercial du
groupe nous invite à l'événement...
Des interviews et des gros plans...
Pour découvrir les offres du
Groupe Eynard Robin
EyrDis
Notre nouvelle vision
de la distribution
industrielle
de produits
d’étanchéité
E
D
I
T
O
un Groupe pour
mieux vous servir
arce que les industriels quels
qu’ils soient, doivent s’appuyer
sur des partenaires fiables et
disponibles, le Groupe Eynard Robin
développe une offre de services et de
produits d’étanchéité unique en France.
P
Afin d’apporter les solutions
d’étanchéité adaptées à chaque process,
nous fabriquons et assurons la
distribution de tous types de joints,
en grande série ou à l’unité.
Mais être professionnel de l’étanchéité
aujourd’hui, ce n’est pas uniquement
être capable de fournir rapidement
le produit correspondant à vos besoins,
c’est aussi s’investir à vos côtés pour
préconiser des solutions innovantes,
former vos personnels au montage
des joints et vous accompagner pour
l’arrêt de vos sites.
De la sélection de la matière première
à la gestion de vos stocks, en passant
par l’ingénierie et la découpe, le Groupe
Eynard Robin est votre ressource pour
l’étanchéité industrielle, notamment
dans le cadre de contrats globaux,
nationaux ou européens.
Distributeur exclusif des produits
Klinger étanchéité pour la France et
l’Afrique francophone, nous sommes
également découpeurs. À ce titre, nous
proposons de nombreux produits issus
de ce savoir-faire : notre parc machines
et nos techniciens sont à même de
traiter toute forme ou matière.
En espérant que ce premier numéro
vous permettra de mieux connaître
le Groupe et ses services, je vous souhaite
une bonne année 2004.
En direct du groupe
Groupe Eynard Robin,
une histoire et une actualité…
Créée en 1872, la Société Eynard Robin se spécialise dans la fabrication de joints pour les machines à
vapeur (ferroviaire, machine agricole, distillerie…).
En cent trente-deux ans, les métiers de l’étanchéité ont bien changé et l’entreprise a su accompagner les
marchés, développer ses savoirs-faire et enrichir son offre pour devenir un acteur majeur de l’étanchéité.
En 2001, Eynard Robin poursuit son ascension avec le
rachat d’Impérator Industries.
L’année 2003 constitue une année charnière avec la
création d’un atelier de découpe dans l’Est de la France, le
rachat de Provence Joints et la conclusion du partenariat
avec KLINGER pour la distribution de ses produits
d’étanchéité.
En 2004, le Groupe Eynard Robin et sa société de
distribution EyrDis mettent leur dynamisme à votre
disposition pour vous apporter des solutions ….
Le sur-mesure pour l’industrie : 4 sociétés pour trois types d’activité
Groupe Eynard Robin
Eynard Robin
Etanchéité
Service
Provence Joints
Etanchéité
Service
Solutions d’étanchéité
industrielle
Marchés
grands comptes,
clients locaux pour Rhône-Alpes
& P.A.C.A.
Offre
- toute l’étanchéité ;
- découpage presse et jet d’eau ;
- dépannage express
Service et prestations
- ingénierie, gestion et supervision
d’arrêts ;
- expertise, formation
Impérator
Industries
EyrDis
Solutions de découpe
et d’étanchéité
industrielle
Etanchéité
distribution
industrielle
Marchés
OEM, EDF, GDF,
DCN, export
Marchés
découpeurs,
distributeurs,
revendeurs, export
Offre
- fabrication de joints
métalliques,
semi-métalliques,
graphites ;
- découpe en série
toutes matières ;
- fabrication de cales
pelables
Offre
distribution de la
gamme KLINGER
étanchéité, distribution
de tous produits
d’étanchéité et
produits annexes
Domaines d’intervention et références du Groupe
Chimie et pétrochimie
Atofina, Bayer, Isochem,
Rhodia, Shell, Total...
Patrick Bedos,
PDG Groupe Eynard Robin
Industries
pharmaceutiques
Aventis, Ciba, Sanofi...
Solutions & Savoir-faire
est une publication du Groupe Eynard Robin,
Parc d’activités du Château de l’Ile
6, rue Jacques Monod - BP 12
69551 FEYZIN Cedex
www.groupe.eynardrobin.com
[email protected]
Directeur de la publication : Patrick Bedos
Conception - rédaction : Laurent Coppin (J’articule)
Conception graphique : DO
Crédits photos : Eynard Robin, Laurent Ferrari
© Tous droits réservés - 01/2004
Chiffres clés
Effectif : 100 personnes
CA : 18 M Euros
4 sociétés
4 sites de production
avec bureaux d’études intégrés
4 agences commerciales
10 partenaires découpeurs
plus de 60 points de distribution
Industries alimentaires
Adisséo, Danone, Nestlé...
Constructeurs
Chaudronniers,
tuyauteurs...
Une intervention d’Eynard Robin Etanchéité
Service sur un site pétrochimique.
Aéronautique
Messier Bugatti, Thalès ...
Armement
DCN, Giat Industries...
Transport
SNCF, ...
Energie
EDF, GDF (centrales
nucléaires, thermiques et
hydrauliques, ...)
Klinger Express
B
Une référence pour l’étanchéité,
une exclusivité Groupe Eynard Robin
Patrick LAGORSSE, le directeur commercial du
Groupe se réjouit de ce partenariat :
« Les produits Klinger sont, pour tous les industriels
et professionnels de l’étanchéité, une référence
en matière de qualité et d’innovation. Si Klinger
fait confiance au Groupe Eynard Robin pour la
distribution de ses produits en France, c’est parce
que nous partageons les mêmes valeurs en
termes de sécurité pour vos installations et
d’engagement pour votre satisfaction totale ».
L
e 20 octobre dernier le Groupe Eynard Robin,
représenté par Patrick BEDOS, PDG, Patrick
LAGORSSE, directeur commercial, Daniel
VITTECOQ, directeur du département étanchéité
KLINGER et Jean-François DESORMIERES,
responsable export, a entériné la signature du
contrat de distribution exclusive pour la France
et certains pays Francophones avec Thomas
KLINGER-LOHR.
Etienne Burnichon, responsable de Provence Joints
M. Burnichon, vous êtes le nouveau responsable de
la société Provence Joints, pouvez-nous présenter
cette société ?
La société créée par André GRANDJEAN est bien
connue dans le monde de l’étanchéité du Sud de la
France. Elle a été rachetée en avril 2003 par le Groupe
car son offre, ses équipements et sa position géographique
étaient en parfaite complémentarité avec ceux d’Eynard
Robin.
En 2003, Provence Joints a réalisé un chiffre d’affaires
de 3,2 millions d’Euros avec un effectif d’une vingtaine
de personnes.
Concernant la production, quelles sont
les spécialités ?
Nous sommes avant tout découpeurs avec un équipement
très performant, et un savoir-faire reconnu. Nous avons
également une activité de négoce de produits d’étanchéité,
notamment pour les joints métalliques, semi-métalliques
et PTFE, nous fabriquons aussi des flexibles de transfert
de fluide pour la chimie et la pharmacie.
À quel type de clientèle vous adressez-vous en
priorité ?
La clientèle historique de Provence Joints est variée
avec une part importante dans les secteurs de la chimie,
pétrochimie et de la pharmacie. La caractéristique
È
V
E
S
Notre démarche
qualité, la meilleure
garantie de votre
satisfaction
Impérator Industries est qualifiée
ISO 9001 version 2000 pour :
• Etanchéité, conception-fabrication
et vente de joints.
• Transformation des métaux et
matières diverses par découpage,
emboutissage et usinage.
KLINGER est le leader incontesté des joints et
matériaux d’étanchéité adaptés aux contraintes
les plus exigeantes. Outre une gamme de produits
exceptionnelle, ce partenariat nous permet de
mobiliser les ressources de recherche et de
développement de KLINGER afin de trouver,
ensemble, les solutions d’étanchéité dont vous
avez besoin.
Entretien avec...
À 36 ans, cet ancien responsable
commercial Grands Comptes au
sein de Eynard Robin Etanchéité
Service, a pris ses nouvelles
fonctions au 1er Janvier 2004.
R
essentielle restant le positionnement régional de
l’entreprise sur la région P.A.C.A. .
Vous nous avez parlé de flexibles dans votre offre,
de quoi s'agit-il ?
Provence Joints produit et commercialise des flexibles
de transfert de fluide pour la chimie et la pharmacie.
C’est une activité complémentaire à notre savoir-faire
sur l’étanchéité que nous souhaitons développer. Mais
nous fabriquons aussi, c’est moins connu, des kits de
joints isolants.
Le site Provence Joints est également
qualifié ISO 9001 version 2000.
Le site Eynard Robin Feyzin est en
cours de qualification.
Impérator Industries s’est vu
également qualifiée selon la directive
européenne 97/23/CE pour son
Système d’Assurance-Qualité.
Quelle est la synergie que vous souhaitez développer
en étant intégré au Groupe Eynard Robin ?
Naturellement pour le groupe, il s’agit d’accroître sa
proximité avec les clients tout en augmentant sa capacité
de production, mais pour Provence Joints, l’intérêt est
également fort : ses clients peuvent désormais bénéficier
de l’apport technique et logistique de tout le groupe.
Enfin, la disponibilité de la gamme KLINGER est
également un apport du groupe non négligeable pour
Provence Joints.
Quels sont selon vous les atouts de
Provence Joints ?
Je dirai tous ce que l’on attend d’un spécialiste de
l’étanchéité aujourd’hui : une proximité et une réactivité
forte, une capacité de production correctement
dimensionnée, une qualité irréprochable et régulière
(Provence Joints est certifié ISO 9001 version 2000).
Mais le plus important pour moi ce sont les hommes,
mes nouveaux collaborateurs sont de vrais professionnels
tant en fabrication qu’au niveau commercial et leur
connaissance du terrain est irremplaçable.
3 nouvelles
machines de
découpe jet d’eau
En complément et remplacement
de notre parc machine, nous avons
fait l’acquisition de 3 nouveaux
centres de découpe jet d’eau abrasif
qui sont désormais en place à Feyzin
et à Oucques.
C O N T A C T S
Gros plan sur...
L’offre EyrDis
groupe
eynard robin
LE SUR-MESURE POUR L'INDUSTRIE
Groupe Eynard Robin
Parc d’activités du Château de l’Ile
6, rue Jacques Monod - BP12
69551 FEYZIN cedex - FRANCE
www.groupe.eynardrobin.com
[email protected]
Eynard Robin
Etanchéité Service
Parc d’activités du Château de l’Ile
6, rue Jacques Monod - BP12
69551 FEYZIN cedex - FRANCE
Tel : +33 (0)4 72 89 04 90
Fax : +33 (0)4 78 67 28 16
[email protected]
Provence Joints
Etanchéité Service
ZAC La Billonne - BP 110
13752 LES PENNES MIRABEAU
Cedex - FRANCE
Tel : +33 (0)4 42 02 73 73
Fax : +33 (0)4 42 02 99 60
[email protected]
Nouvelle société de distribution du Groupe Eynard Robin,
EyrDis propose aux découpeurs, distributeurs, et
revendeurs toute la gamme KLINGER étanchéité ainsi
qu’une large gamme de produits complémentaires.
Présentation d’EyrDis par Daniel
VITTECOQ, directeur du
département étanchéité KLINGER
Pourquoi une société dédiée à la distribution ?
Tout d’abord pour clarifier notre offre, et aussi parce
que les besoins spécifiques et les attentes de nos clients
découpeurs, distributeurs et revendeurs sont très
différents des utilisateurs finaux.
Quelle est la vocation d’EyrDis ?
C’est de mettre à la disposition de ses clients un large
panel de produits d’étanchéité, dont bien sûr la gamme
KLINGER (feuilles, joints découpés, joints spiralés,
tresses) mais aussi des produits complémentaires tels
que les joints de chaudière, joints jaquette PTFE,
isolations thermiques et protection…
Comment fonctionne EyrDis ?
Plutôt bien pour une société créée en novembre 2003 !
Plus sérieusement, EyrDis n’a pas de clients finaux
en direct et s’adresse uniquement à des découpeurs, des
distributeurs et des revendeurs :
- découpeurs partenaires qui transforment les produits
que nous leur fournissons. Leur rôle est capital car
ce sont des relais de proximité fortement implantés
dans les tissus industriels régionaux ;
- distributeurs spécialisés en fournitures industrielles
et en produits techniques (fluides, robinetterie) ;
- revendeurs qui s’adressent ponctuellement à nous,
notamment pour les produits KLINGER. Naturellement,
les conditions de partenariat sont différentes pour
chacun.
Pour 2004, nous allons mettre en place une charte qui
aura pour but de définir les engagements réciproques
de nos rapports :
- nous nous engagerons à assurer une bonne disponibilité
produits avec des prix compétitifs ;
- nous allons développer une politique d’animation de
notre réseau de partenaires : documentation commerciale,
outils de promotion, formation à la problématique
de l’étanchéité et aux produits que nous distribuons.
De leur coté, nos partenaires
s’engageront à valoriser notre
offre et à relayer nos animations
auprès de leurs clients.
Concrètement, la plate-forme
logistique EyrDis est basée à
Oucques, aujourd’hui nous avons plus de
70 points de distribution en régions et l’année 2004
sera consacrée à la consolidation de notre réseau.
Impérator Industries, la découpe en série
pour les constructeurs
Impérator Industries
Route de Vendôme
41290 OUCQUES - FRANCE
Tel : +33 (0)2 54 23 22 34
Fax : +33 (0)2 54 23 21 20
[email protected]
EyrDis
Route de Vendôme
41290 OUCQUES - FRANCE
Tel : +33 (0)2 54 23 18 73
Fax : +33 (0)2 54 23 21 20
[email protected]
Contacts Départements
Export
Eynard Robin Etanchéité Service
[email protected]
EyrDis
[email protected]
On connaît Impérator Industries pour ses fabrications de joints d’étanchéité de haute technologie comme les
joints GRAPHITOR et FAVORIGRAPH, mais Impérator Industries met également son savoir-faire de
découpe au service des OEM.
Une offre
Impérator Industries réalise en effet tout type de
pièces obtenues par découpage en petites, moyennes
et grandes séries. Spécialisés dans les faibles
épaisseurs pour les produits métalliques, nous
pouvons également proposer aux constructeurs des
produits souples : joints KLINGER, joints et pièces
élastomère, liège, papier…
Producteur de cales de réglage, rondelles toutes
matières, freins d’écrous, pièces prototypes, pièces
embouties, pièces usinées, Impérator industries est
aussi le troisième fabriquant français de cales
pelables.
Cette offre élargie correspond tout à fait aux attentes
de ces clients qui de plus en plus cherchent à
rationaliser le nombre de leurs fournisseurs.
Des moyens
L’outil industriel d’Impérator Industries est parfaitement
dimensionné pour traiter ce type de client :
- un parc machine varié et performant : presses
de 6 à 150 tonnes,
- un atelier d’usinage intégré,
- un poste de contrôle tri-dimensionnel,
- un parc de plus de 10 000 outils,
- un bureau d’étude,
- un spécialiste KLINGER pour les problèmes liés
à l’étanchéité.
Des atouts
La spécificité du marché des équipementiers et
intégrateurs réside dans sa très grande variété. C’est
un marché concurrentiel où Impérator Industries
dispose d’atouts majeurs :
- une politique de certification : le TUV accorde à
Impérator industries la certification ISO 9001
version 2000 et lui délivre la certification assurance
qualité selon la directive 97/23/CE le 14 octobre
2003. EDF homologue certains de ces produits
par la convention PMUC S76T032
- une grande réactivité et une forte capacité
d’adaptation
- une culture de service.
Des références
- Aéronautique : MESSIER BUGATTI, THALES…
- Armement : DCN, GIAT industries
- Énergie : EDF, GDF