Andrea Fiori

Strumenti a sostegno dell’internazionalizzazione
delle imprese
Andrea Fiori
Ufficio Internazionalizzazione Imprese
Milano, 3 giugno 2014
Interscambio commerciale, settore Manifatturiero
Italia 5° partner
Italia 5° partner
Italia 2° partner
Italia 4° partner
2
Export di prodotti manufatti dell’Italia nel 2013 (milioni di euro)
Export italiane vs. Marocco
Export italiane vs. Egitto
Farmaceutica
47,5
Min. non metalliferi
60,5
Tessile
51,5
Prodotti in metallo
65,9
Gomma e plastica
56,6
Gomma e plastica
69,6
Automotive
56,7
Automotive
74,9
78,0
Metallurgia
108,6
Metallurgia
Prodotti in metallo
128,3
Tessile
Apparecchiature elettriche
207,0
Chimica
260,5
Prodotti raffinati petrolio
706,8
Meccanica
200
400
600
Chimica
132,4
Apparecchiature elettriche
136,8
Prodotti raffinati petrolio
906,2
0
109,8
197,9
Meccanica
800 1000
349,1
0
Export italiane vs. Tunisia
100
102,9
Automotive
18,4
Abbigliamento
109,8
Prodotti in metallo
21,5
Gomma e plastica
125,5
Alimentari
21,7
Chimica
27,0
Metallurgia
28,0
154,0
Chimica
156,0
Automotive
160,8
Apparecchiature elettriche
244,2
Tessile
348,6
Meccanica
352,4
Metallurgia
362,5
Apparecchiature elettriche
400
72,4
Prodotti raffinati petrolio
600
133,0
Meccanica
692,8
200
400
38,3
Oreficeria
Prodotti raffinati petrolio
0
300
Export italiane vs. Giordania
Prodotti in metallo
Articoli in pelle
200
241,5
0
800
3
50 100 150 200 250 300
La scelta distintiva di Intesa Sanpaolo:
Ufficio Internazionalizzazione Imprese
4
Un gruppo di Specialisti Paese per assistere
la clientela a 360°
EST
EUROPA
AMERICHE
CINA
AMERICHE
EMEA
ASIA
DESK RAPPORTI
ISTITUZIONI E
TERRITORIO
Professionisti con consolidata esperienza operativa all’estero
assistono a 360°la clientela nell’operatività ordinaria e
straordinaria nei mercati internazionali in stretto raccordo
con gli specialisti presenti su tutto il territorio
5
Accanto all’impresa in tutte le fasi del processo di
internazionalizzazione
Gestione
Consociate
Realizzazione
Estere
Investimento
Pianificazione
Estero
Investimento
Assistenza
Estero
Operatività
Scouting
Penetrazione
Commerciale
Commerciale
Specialisti dei Desk geografici accanto all’impresa
per assistenza alla penetrazione commerciale, offerta di
strumenti e servizi finanziari, supporto per lo sviluppo
commerciale estero, esecuzione di investimenti oltre
confine, gestione finanziaria di consociate estere.
6
Ricerca opportunità di business in nuovi mercati
Schede Paese
Servizi informativi sui mercati esteri
Assistenza per ricerca partner commerciali
Assistenza per missioni all’estero e contatti in loco
Segnalazione opportunità di business
Informazione e validazione partner esteri
Partecipazione a missioni
7
Una vasta gamma di strumenti a supporto dell’export
Export Facile: Copertura rischio controparte mediante cessione alla Banca pro
soluto di crediti esteri, rappresentati da fatture con scadenza non superiore a
150 giorni nei paesi ammessi
Conferma Lettere di Credito Export: Per eliminare i rischi relativi al mancato
pagamento pagamento da parte della controparte estera
Emissione di Bond e Garanzie: per supportare la partecipazione a Gare di
appalto e forniture internazionali
Utilizzo Meeting Room per incontri istituzionali (previo accordo con le strutture
della rete internazionale in loco)
Cash Management Internazionale (consente di ottimizzare i flussi di cassa,
Contenere l’indebitamento e ridurre i costi)
8
Consulenza per investimenti all’estero – Desk Geografico
Incontri con l’azienda per discutere, valutare e definire il progetto di
internazionalizzazione;
Supporto e assistenza per la preparazione del business plan e del piano
finanziario dell’investimento
Assistenza per individuare consulenti legali, fiscali e/o commercialisti nel Paese
oggetto dell’investimento/progetto d’internazionalizzazione;
Assistenza per apertura rapporti bancari, compresa la negoziazione delle
condizioni con la Banca locale;
Assistenza per individuare ed espletare le pratiche amministrative per accedere agli
eventuali interventi agevolativi nazionali ed esteri (SIMEST/Fondi strutturali
esteri).
9
Finanziamento a MLT di Mediocredito
Italiano per lo sviluppo dell’attività internazionale
INTERNATIONAL +
INTERNATIONAL + SACE
Destinato a tutte le imprese che
intendono sviluppare la propria
attività all’estero
Imprese con fatturato fino a €
250 Mln (almeno 10% Export)
Importo finanziamento compreso
tra € 250.000 e € 5 Mln
Copertura del costo totale del
progetto fino all’80%,
Durata di 3, 4, 5, 6 o 7 anni
garantito da SACE fino al 70%
Importo minimo pari a 500 mila
euro
Durata tra i 3 e i 10 anni,
comprensivi di eventuale
preammortamento fino a 2 anni
Assistenza finanziaria
personalizzata
10
Il Network Internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo
11
La presenza di Intesa Sanpaolo nell’Area
TURCHIA
Ufficio Rappresentanza di ISTANBUL
LIBANO
Ufficio Rappresentanza di BEIRUT
MAROCCO
Ufficio Rappresentanza di Casablanca
TUNISIA
Ufficio Rappresentanza di Tunisi
EGITTO
ALEXBANK
Ufficio Rappresentanza IL CAIRO
12
EAU
Filiale HUB di DUBAI
Uff. Rappresentanza Abu Dhabi
Egitto: Ufficio di Rappresentanza Il Cairo
L’Ufficio di Rappresentanza de Il Cairo, attivo dal 1975, è coordinato dalla Filiale HUB di
Dubai e costituisce il riferimento territoriale della Divisione per l’Egitto e la Libia.
Oltre a sviluppare le relazioni con gli organismi istituzionali e le comunità finanziarie
e imprenditoriali, l’Ufficio promuove i servizi di correspondent banking con banche
locali e offre assistenza e consulenza alla clientela Corporate e Imprese per
l’ingresso e lo sviluppo sul mercato locale.
Per gli aspetti economico-finanziari e commerciali, l’Ufficio opera in stretta sinergia con la
filiale di Dubai e si avvale della collaborazione della sussidiaria Bank of Alexandria e
di un’ampia rete professionale, così da rendere disponibile alla clientela una più ampia
gamma di prodotti e servizi.
Monitora inoltre la situazione politica ed economica degli ambiti geografici di
competenza, l’andamento dei settori e dei mercati e le loro potenzialità
13
Egitto: ALEXBANK
prodotti - servizi corporate banking
Servizi di Tesoreria
e Cash
Management
Conti Correnti
Cash Pooling
Servizio Stipendi
Investimenti della
Liquidità in eccesso
Carte di Credito
Aziendali
E-Banking
Plain Vanilla
Lending
Linee di Credito
Money Market
Linee di Credito
Rotative
Mutui e
Finanziamenti a
MLT
L/G e L/C
Finanza
Specialistica e
Strutturata
Servizi ad Alto Valore
Aggiunto
Trade Finance
Servizi di
Consulenza
Finanziaria per nuovi
investitori
Project Finance
Acquisition Finance
Sindacazioni
Servizi di Assistenza
5° Banca del Paese
(per totale attivo)
173 Filiali
1.614.000 Clienti
14
Egitto: ALEXBANK prodotti per società italiane
Collection Account
ALEXBANK ha introdotto un nuovo prodotto, il “Collection Account”, per quelle società
italiane clienti di Intesa Sanpaolo che abbiano rapporti di import/export con l’Egitto.
Possibilità di accedere al conto via Internet.
Esportatori
Emissione di bid, performance and advance payment bond controgarantiti
Emissione di L/C e L/G per conto degli importatori, se clienti
Servizi transazionali
Conto Corrente
E-Banking multilingue (Inglese – Arabo)
Servizio Pagamento Stipendi
15
Marocco: Ufficio di Rappresentanza di Casablanca
L’Ufficio di Rappresentanza di Casablanca è coordinato dalla Filiale HUB di Dubai e
costituisce il riferimento territoriale del Gruppo per il Marocco.
Oltre a sviluppare le relazioni con gli organismi istituzionali e le comunità finanziarie
e imprenditoriali, l’Ufficio promuove i servizi di correspondent banking con banche
locali e offre assistenza e consulenza alla clientela Corporate e Imprese per
l’ingresso e lo sviluppo sul mercato locale.
Per gli aspetti economico-finanziari e commerciali, l’Ufficio opera in stretta sinergia con
l’HUB di Dubai e si avvale della collaborazione della Banque Marocaine, primaria
banca a livello nazionale, e di un’ampia rete professionale, così da rendere disponibile
alla clientela una più ampia gamma di prodotti e servizi.
Monitora inoltre la situazione politica ed economica degli ambiti geografici di
competenza, l’andamento dei settori e dei mercati e le loro potenzialità.
16
Marocco: accordo Open Horizons con BMCE Bank
Commercial bank con sede a Casablanca e circa 900 filiali in Marocco.
OFFERTA
Consulenza preliminare: informazioni generali Paese/Mercati; Indicazione
di studi professionali locali; presentazione clientela italiana alle strutture di
rete domestica
Consulenza specialistica: studi di settore e analisi di mercato;
identificazione e selezione controparti locali; organizzazione incontri con
potenziali controparti selezionate; assistenza per le controllate estere
dell’azienda italiana
Servizi bancari di base: apertura conti correnti; servizio pagamenti/incassi;
remote banking; tutti i prodotti a catalogo eventualmente disponibili
Servizi bancari addizionali: se richiesti e a discrezione della banca previa
valutazione di merito e accettazione
Per approfondimenti sui servizi e l’operatività con la banca è disponibile Desk EMEA Ufficio
Internazionalizzazione Imprese
17
Tunisia: Ufficio di Rappresentanza di Tunisi
L’Ufficio di Rappresentanza di Tunisi è coordinato dalla Filiale HUB di Dubai e
costituisce il riferimento territoriale del Gruppo per Tunisia e Algeria.
Oltre a sviluppare le relazioni con gli organismi istituzionali e le comunità finanziarie
e imprenditoriali, l’Ufficio promuove i servizi di correspondent banking con banche
locali e offre assistenza e consulenza alla clientela Corporate e Imprese per
l’ingresso e lo sviluppo sul mercato locale.
Per gli aspetti economico-finanziari e commerciali, l’Ufficio opera in stretta sinergia con
l’HUB di Dubai e si avvale della collaborazione della Banque Internationale Arabe de
Tunisie (BIAT), primaria banca locale partecipata da Intesa Sanpaolo, e di un’estesa
rete professionale, così da rendere disponibile alla clientela una più ampia gamma di
prodotti e servizi.
Monitora inoltre la situazione politica ed economica degli ambiti geografici di
competenza, l’andamento dei settori e dei mercati e le loro potenzialità.
18
Tunisia: accordo Open Horizons con BIAT
Commercial retail Bank. Sede a Tunisi. 160 Filiali in Tunisia. Partecipazione
Gruppo Intesa sanpaolo (7%).
OFFERTA
Consulenza preliminare: informazioni generali Paese/Mercati; identificazione
di studi professionali locali; presentazione clientela italiana alle strutture di
rete domestica
Consulenza specialistica: studi di settore e analisi di mercato; identificazione
e selezione controparti locali; organizzazione incontri con potenziali
controparti selezionate; assistenza per le controllate estere dell'azienda
italiana.
Servizi bancari di base: apertura conti correnti; servizio pagamenti/incassi;
remote banking; prodotti a catalogo eventualmente disponibili.
Servizi bancari addizionali: se richiesti e a discrezione della banca previa
valutazione di merito e accettazione.
Per approfondimenti sui servizi e l’operatività con la banca è disponibile Desk EMEA Ufficio
Internazionalizzazione Imprese
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Ufficio Internazionalizzazione Imprese
Desk EMEA
EMEA
Europe Middle East Africa
Giuseppe Gradi - Tel 011 5556518 [email protected]
Giancarlo Cirillo – Tel 011 5554667 [email protected]
Leonardo Zuin – Tel 049 6539746 [email protected]
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AVVERTENZA
Questo documento intende unicamente fornire delle informazioni sull'attività del Gruppo Intesa Sanpaolo all'estero e
segnalare alcuni prodotti e servizi ivi disponibili, ovvero a supporto dell'export, indicando alcune delle principali
caratteristiche. Esso quindi non ha uno scopo pubblicitario e non intende costituire una promozione o un’offerta di tali
prodotti e servizi.
Per un’informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi
FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca.
La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti.
La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca.
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