Cesim Global Challenge Guida all`uso

Transcription

Cesim Global Challenge
Guida all’uso
A cura di Cesim Italia srl
Cesim Global Challenge – Guida all’uso
_________________________________________________________________________
NOTA BENE
Ti consigliamo di stampare questo manuale prima di cominciare a usare il Global Challenge, ti
potrà essere d’aiuto quando utilizzerai la simulazione.
Ricorda che per qualsiasi ulteriore informazione puoi contattare il Servizio Tutoring via mail a
[email protected] o telefonicamente al numero 02/6426058.
Cesim Italia srl
v.le Fulvio Testi 223, 20162 , Milano
tel-fax : +39 026426058
[email protected]
http://globalchallenge.cesim.com/
Cesim Italia srl, 2007
2
_________________________________________________________________________
Indice
IL PROCESSO DECISIONALE
LA REGISTRAZIONE
L'ACCESSO – LOG IN
LA BARRA DI NAVIGAZIONE ORIZZONTALE
LEGENDA DEI SIMBOLI
LA HOME PAGE
COMUNICAZIONI
SUGGERIMENTI GENERALI RELATIVI ALLE DECISIONI
CONDIZIONI DI MERCATO
DOMANDA
DOMANDA, MERCATO TOTALE E QUOTA DI MERCATO
PIANIFICAZIONE DELLA PRODUZIONE
COSTI DI PRODUZIONE
INVESTIMENTI
MARKETING
LOGISTICA
RICERCA E SVILUPPO
FINANZA
BUDGET
INDICI FINANZIARI
4
5
5
6
7
8
8
9
10
11
12
14
15
16
17
18
19
20
21
23
3
_________________________________________________________________________
Il processo decisionale
Queste istruzioni ti aiuteranno nell’affrontare per la prima volta il sistema di supporto decisionale.
Inizialmente ti consigliamo di seguire il processo decisionale presentato di seguito.
Successivamente potrai prendere le decisioni nell’ordine che preferisci.
UN PROCESSO DECISIONALE EFFICACE
1. Condizioni di
Mercato
9. Budget
Alla fine di ogni step, controlla
il budget e gli indicatori
finanziari per vedere l’impatto
delle tue decisioni
Leggi le prospettive di mercato
2. Domanda
Domanda di Mercato Totale
Selezione del prodotto
Quote di mercato
8. Finanza
3. Produzione
Pagamento dei dividendi
Finanziamento delle società del
gruppo
Gestione dei debiti e del patrimonio
Capacità produttiva
Outsourcing
STRATEGIA
4. Investimenti
(Sotto pagina della produzione)
Pianificazione della capacità
produttiva
Nuovi investimenti
7. R&S
Sviluppo delle tecnologie di base
Sviluppo delle caratteristiche di prodotto
Outsourcing della R&S
5. Marketing
6. Logistica
Priorità di consegna
Prezzo di trasporto
(Per ogni area e prodotto)
Caratteristiche di prodotto
Prezzo
Promozione
4
_________________________________________________________________________
La registrazione
Il tuo Coordinatore ti invierà una mail con i codici di acceso che ti vengono chiesti per la
registrazione e ti comunicherà la data ultima per effettuare l’iscrizione. I codici di accesso sono
strettamente personali.
Come registrarsi al Cesim Global Challenge
1. Collegati al sito : http://globalchallenge.cesim.com/
Si aprirà la Home Page dalla quale potrai entrare nel sistema per simulare la gestione
della Mobile Inc., la tua azienda di telefonia mobile
2. Clicca su *Play the game as a student*
Si aprirà la pagina Student’s Registration
3. Compila il form in ogni sua parte inserendo i codici di accesso (Course Code e Licence Code
che ti ha fornito il tuo istructor)
4. Clicca *Submit* per confermare che i dati inseriti sono corretti
______________________
OK adesso sei iscritto! devi solo inserire il tuo nome nel team che preferisci o in quello che
eventualmente ti ha suggerito il tuo istructor
Segui adesso i 4 Steps indicati dalla piattaforma :
Step 1. Enter your local time : inserisci l’ora
Step 2. Select your group and team : scegli il team
Step 3. View schedule notes : vedi le scadenze
Step 4. Read game intro : leggi l’introduzione al sistema
A questo punto la registrazione è completata.
Puoi cominciare a giocare fin da subito ma ti suggeriamo alcuni altri passi per essere veramente
competitivo suI mercato:
a. Vedi il programma delle scadenze che sono state impostate : non rispettare le scadenze
equivale a perdere occasioni di profitto
b. Consulta questo manuale e tienilo vicino mentre giochi, ti potrà essere d’aiuto. Altre guide
sono a tua disposizione nella pagina Decisions > Instructions
NB : per avere un’overview e una demo che ti supporti nei primi passi in Cesim Global
Challenge collegati dall’indirizzo http://globalchallenge.cesim.com/ clicca sul bottone Demo.
Puntando il mouse su Students troverai quattro link (Overview, Advantages, Account Navigation,
Decision Making) che introducono la simulazione.
L’Accesso - Log In
Collegati all’indirizzo http://globalchallenge.cesim.com/
Inderisci la mail e la password che hai precedentemente impostato negli spazi appositi
Clicca ENTER
Benvenuto e in bocca al lupo!!
5
_________________________________________________________________________
La barra di navigazione orizzontale
Supporto
Per qualsiasi informazione o per
assistenza puoi mandarci un
messaggio da qui.
Decisioni:
In questa
pagina trovi la
simulazione
vera e propria, i
manuali di
supporto.
Rappresenta il
“ponte di
comando” ed il
“luogo delle
decisioni”.
Risultati:
In questa
pagina
consulti i
risultati
finanziari e di
business della
tua azienda
Pianificazione:
In questa
pagina puoi
vedere le
scadenze per
le decisioni e
gli obiettivi di
ogni round
Letture:
In questa
pagina trovi le
letture, gli
approfondime
nti o altro tipo
di
documentazio
ne che
l’istructor
mette a
disposizione
del corso.
Log-out:
Per uscire dal
sistema
Squadre:
In questa
pagina ci
sono
informazioni
sui team (il
tuo e gli altri)
coinvolti nella
simulazione e
sui loro
membri.
Il mio profilo
Qui puoi modificare
il tuo profilo
Comunicazioni:
In questa pagina
puoi vedere le
scadenze per le
decisioni e gli
obiettivi di ogni
round
6
_________________________________________________________________________
Legenda dei simboli
: Supporto
Cliccando qui puoi inviarci una mail per qualsiasi informazione o per un supporto tecnico
: Log-out
Cliccando questqa icona puoi uscire dal Global Challenge
: Le mie informazioni
Cliccando su questa icona hai la possibilità di aggiornare il tuo profilo personale
: Dowload
Cliccando su questo bottone puoi scaricare la pagina o il documento sul tuo computer in modo da
poterlo consultare anche quando non sei connesso ad internet.
: Info
Cliccando questa icona puoi avere informazioni sulla fase della simulazione in cui ti trovi.
: Tasks
Cliccando questa icona puoi verificare quali attività compiere nel round che stai simulando
Cliccando su questa icona compare una finestra in cui potrai trovare una breve spiegazione del
concetto a cui rimanda.
_Calcola__
Il tasto Calculate ti permette di vedere gli effetti dell’ipotesi che stai considerando sull’andamento
dell’azienda che stai gestendo. Cliccando il tasto è coome se dicessi al sistema: cosa succederebbe
se predessi questa decisione.
_Salva_
il tasto save ti permette di salvare le decisioni prese in modo che il sistema possa integrarle con
quelle che vengono dai tuoi competitors al fine di restituirti i risutati e le nuove condizioni di
mercato.
7
_________________________________________________________________________
La Home Page
In questo box
puoi vedere
l’orario del
sistema e il tuo
orario locale.
Questa
funzionalità è
utile per team
che lavorano su
fusi orari diversi
diversi.
Qui sono
indicati il tuo
corso, i membri
del tuo team ed
il tuo docente.
Qui è indicata la
Scadenza più
vicina entro cui
è necessario
prendere le
decisioni e gli
Obiettivi da
perseguire
Luca Rossi
Alberto Verdi
Luigi Bianchi
Cliccando sulla
casella
corrispondente puoi
mandare una mail ai
membri del tuo team
e all’istructor.
Bacheca dei
messaggi.
Comunicazioni
Puoi utilizzare il forum (accessibile dal menu di comunicazione) per contattare i membri della tua
squadra o del tuo corso. Utilizzando il forum rendi i tuoi messaggi facilmente accessibili a tutti i
membri della tua squadra. L’istruttore può altrettanto vedere i messaggi e, se necessario, guidarvi
con dei consigli.
8
_________________________________________________________________________
Suggerimenti generali relativi alle Decisioni
Il processo decisionale inizia con un analisi dei risultati relativi all’ultimo round. Troverai questi
risultati nella tabella Risultati. Dopo l’analisi, potrai partire con le decisioni. Se guardi ai risultati del
round 1, vuol dire che stai prendendo le decisioni per il round 2. All’inizio del gioco, i risultati
chiamati “Risultati del round iniziale” sono disponibili per darti la possibilità di cominciare il round di
prova. Dopo il round di prova, la situazione viene riportata allo stato iniziale, ed avrai la possibilità
di giocare nuovamente il round, che ora si chiamerà Round 1.
Per accedere all’area decisionale utilizza il tasto Decisioni della barra del menu. L’area decisionale
consiste in una serie di pagine con differenti funzioni. Sul lato sinistro della barra del menu
“Decisioni” troverai la pagina relativa alla Lista delle Decisioni. Quest’ultima conterrà le tue scelte e
quelle di tutto il tuo team. Le decisioni della tua squadra sono utilizzate per calcolare i risultati del
round in corso. Assicurati che le decisioni del tuo team siano in linea con la tua strategia prima
della dead line.
Le prossime pagine di questo manuale ti aiuteranno ad affrontare il processo decisionale
necessario per completare un singolo round. L’area Decisioni funziona come gli strumenti di
Budget e come gli strumenti decisionali. Consiste in un supporto di calcolo e ha 3 tipi di input:
1. Nelle celle bianche devi inserire le tue decisioni. Alcune decisioni come il target produttivo
ed il prezzo sono molto importanti e necessari per ogni round, mentre alcune decisioni
come quelle legate agli investimenti sono orientate alla strategia della tua squadra e non
sono necessarie per ogni round.
2. Nelle celle blu, devi inserire le stime di come mercato si svilupperà, le tue quote di
mercato, a così via. Questi dati influenzano il tuo budget poiché sono alla base dello stesso
mostrato nel tuo sistema.
3. I menu a tendina sono utilizzati per alcune decisioni dove ci sono specifiche opzioni da
poter scegliere.
All’interno degli strumenti decisionali, dovrai utilizzare il tasto Calcola per ottenere un update del
budget nel tuo sistema, quindi, dopo aver preso una decisione, premi il tasto Calcola per vedere
come essa si riflette sul budget. Per facilitare l’accesso a questo tasto ne abbiamo posizionati due
per ogni pagina, uno in alto ed uno in basso. Ogni volta che cambi pagina il calcolo viene
effettuato comunque. Assicurati però di aver premuto il tasto Calcola prima di abbandonare l’area
Decisioni, per essere certo che tutti i tuoi input siano inseriti nel database.
Se lasci l’area decisioni, le scelte che hai effettuato (e calcolato dopo il tuo ultimo input) vengono
automaticamente salvate e rese disponibili al prossimo accesso in quest’area.
Dopo aver preso le decisioni come singolo giocatore, potrai decidere se utilizzarle come decisioni
del gruppo. Se si, premi il tasto Save. Il tasto si trova in ogni pagina del tuo account e all’interno
della Lista delle decisioni. Premendo questo tasto salverai le decisioni relative a tutte le pagine e
non solo a quella corrente. Potrai guardare la lista delle decisioni prese dal resto del team ed
utilizzare queste come decisioni dell’intero team. Dopo aver imparato le basi del processo
decisionale, sei pronto per entrare nelle pagine del gioco. Le prossime pagine seguono ovviamente
il processo decisionale suggerito.
9
_________________________________________________________________________
Condizioni di mercato
Leggi le
prospettive per il
mercato (=
Market Outlook)
prima di prendere
le decisioni
Questi indici ti danno alcune
informazioni su cosa stà accadendo
nei mercati di riferimento (USA,
Asia, Europa). I parametri sono già
inseriti nel modello.
NOTA BENE: I parametri quantitativi sono previsioni relative al periodo di gioco e
sono piuttosto accurate. Lo sviluppo del mercato può essere comunque differente
rispetto alle prospettive del mercato: questo è dato dal fatto che i mercati sono
influenzati dalle azioni delle società attive all’interno dello stesso. Pertanto, la
crescita del mercato potrebbe non concretizzarsi come previsto.
10
_________________________________________________________________________
Domanda
1. Per prima
cosa stima la
crescita per
ciascun
mercato
(USA, Asia,
Europe)
2. In questi
box puoi
scegliere
quale
tecnologia
vendere per
ciascun
prodotto /
mercato. Il
numero
massimo di
prodotti in
ogni area è 2.
all’inizio della
simulazione
puoi vendere
solo prodotti
della
Tecnocologia
1 perchè le
altre
tecnologie
non sono
disponibili fino
a che non
decidi di
svilupparle.
Questi grafici
indicano la
diffusione delle
tecnologie in
ciascuna area di
mercato.
3. Qui puoi stimare la quota di mercato
(=market share) per ciascun prodotto.
Presta attenzione al fatto che la quota
di mercato è relativa all’area di
mercato non al tipo di tecnologia.
Nell’esempio, poichè vi sono 2 team, la
quota di mercato del round precedente
è del 50%, ed è stimata una crescita
rispetto ai concorrenti del +5%
4. Una volta che avrai
stimato la crescita totale
del mercato e la tua market
share, questa tabella ti
restituirà la Domanda
(=Demand) attesa in ogni
area. Questi dati sono
basati esclusivamente sulle
tue stime di crescita.
5. Il questa tabella sono
visualizzati gli indici reali
di market share rispetto
ai concorrenti. (vedi la
pagina seguente per le
informazioni su Total
Market e Market Share
Ricorda che per visualizzare gli effetti dei valori che inserisci è necessario premere il tasto
CALCULATE o premere INVIO, in modo da aggiornare le tabelle e i grafici.
11
_________________________________________________________________________
Domanda, Mercato Totale e Quota di Mercato
La Domanda di ciascuna impresa si determina in 3 fasi.
1. calcola la grandezza del Mercato Totale (= Total Market) in ciascuna area di mercato
(USA, Asia, Europa). Le Previsioni di Mercato (= Market outlooks) ti forniscono una previsione
piuttosto precisa di cosa accadrà nel futuro.
2. Successivamente è necessario che suddividere la Domanda di mercato totale per
ciascuna tecnologia. In questa fase, i fattori critici sono il costo medio di ogni tecnologia, la
copertura di rete (= Network Coverage), l’attrattività di ciascuna tecnologia (tipicamente, una
nuova tecnologia è 4 volte più attraente di una vecchia) e il numero di prodotti disponibili sul
mercato (vedi la figura qui sotto). Man mano che aumenta la copertura di rete, cresce anche la
vendita di quella tecnologia in quell’area.
3. Dopo le prime due fasi viene determinata la quota di mercato (= market share) di
ciacuna azienda. I fattori che influiscono sulla market share sono: il prodotto, il prezzo, le
promozioni e la market share del round precedente.
Mercato Totale
Domanda
Tecnologia
di
ciascuna
Fattori che influenzano la
Domanda
di
ciascuna
Tecnologia
- Prezzo della tecnologia
- Numero di funzionalità per
ciascuna tecnologia
- Copertura territoriale della
rete - Network coverage
- Attrattività della tecnologia
(una nuova tecnologia è 4
volte più attraente di una
vecchia).
Dimensione Totale del Mercato
- Condizioni economiche
- Prezzo medio
- Evoluzione tecnologica
Quota di mercato:
- Prezzo
- Promozioni
- Gamma di Prodotto
- Quota di mercato del round
precedente
12
_________________________________________________________________________
All’inizio tutti partecipanti partono dalle medesime condizioni di mercato, ma a seguito delle tue
decisioni la quota di mercato comincia a cambiare. La figura qui sotto illustra una situazione
immaginaria tra 4 team.
Quota di mercato:
- Team Yellow : 30%
- Team Purple : 15%
- Team Blue : 22%
- Team Green : 33%
(La market share del Team Green
è considerate per le 2 tecnologie
disponibili).
30 %
33 %
15 %
22 %
Tech
1
25 %
Tech
8 %2
13
_________________________________________________________________________
Pianificazione della Produzione
L’allocazione delle risorse produttive è un fattore di successo in questa simulazione. Hai a
disposizione 2 aree produttive che puoi usare per fornire 3 mercati; nel lungo periodo occorre
dunque avere una solida strategia di produzione.
In questa simulazione non ci sono soluzioni preconfezionate corrette. Se sovrastimi la richiesta di
mercato e decidi di produrre troppo, la produzione verrà automaticamente ridotta. C’è un costo
addizionale da considerare nel caso in cui decidi di ridurre la produzione durante il round.
Considera inoltre che la tua produzione non migliorerà se hai stimato una capacità di utilizzo
troppo bassa: in questo caso ridurrai le vendite.
z
1. In questo box puoi decidere che
Tecnologia produrre in ciascuna linea
produttiva e quanta (in %) capacità
produttiva destinare a ogni prodotto.
All’inzio hai a disposizione linee produttive
solo in USA.
In figura viene destinata il 95% della
capacità produttiva USA complessiva alla
Tecnologia 1 poichè non ci sono ancora
altre tecnologie disponibili.
2. Il sistema calcola
automaticamente il costo
unitario (vedi l’introduzione ai
Costi di Produzione nella
pagina seguente).
Percaentuale di Scarti (=
Scrap-rate) dipende dalla
capacità di utilizzo e anche
dalla maturità della
produzione della specifica
tecnologia.
3. In questo box puoi stabilire
quanta produzione affidare in
outsourching. C’è un limite alla
produzione che puoi esternalizzare
(= Outsourching). Nell’esempio non
viene destinata all’esterno la
produzione poichè esiste una
discreta capacità produttiva e il
costo dell’outsourching è piuttosto
elevato
Spunti di riflessione
Quando stai decidendo se “andare sul sicuro” e sovrastimare la tua capacità per non perdere quote
di vendita, o se “governare una nave solida” senza eccedere nella produzione, confronta il possible
costo per le vendite perse e il costo dell’extra produzione. Il costo-opportunità delle mancate
vendite corridponde al mancato margine per ciascun prodotto non venduto. Mentre il costo
dell’extra capacità corrisponde al costo derivante dalla limitazione della produzione durante il round
più l’ammortamento e i costi finanziari dell’impianto produttivo.
14
_________________________________________________________________________
Costi di produzione
I fattori che influenzano i costi di produzione sono i seguenti:
il Costo base (= Basic cost level) in ciascuna area di produzione
l’andamento del costo di produzione (la funzione a U rappresenta l’andamento dei costi in funzione
della percentuale di capacità produttiva utilizzata; una produzione sotto- o sovrastimata non è
conveniente)
la curva dell’effetto dell’apprendimento
le penalizzazioni per aver posto target produttivi troppo alti (questo succede se sovrastimi la
richiesta del mercato e la produzione deve essere ridotta durante un round).
Il Costo Base (= Basic cost level) indica il costo per produrre la prima unità di una nuova
tecnologia all’inizio della simulazione. Questo valore è più alto in Asia che in USA per l’iniziale
abilità / efficenza dei dipendenti
La curva di apprendimento è un fattore che ha effetti significativi sui costi di produzione. L’asse
delle X rappresenta la produzione globale di una determinata tecnologia, mentre l’asse delle Y
rapprenseta il costo. Presta attenzione al fatto che la prima produzione è in USA e potrai
cominciare a produrre in Asia quando la curva di apprendimento ha raggiunto un certo livello. In
breve, è possible considerare l’effetto “curva dell’apprendimento” a livello globale.
15
_________________________________________________________________________
Investimenti
1. Il tuo primo
obiettivo in
questa pagina è
di stimare la
Domanda
globale per I
prossimi 2
round. Le
proiezioni sono
importanti
perchè sono
necessari 2
round per
costruire
impianti di
produzione.
Questo grafico
mostra la
relazione tra la
Domanda
stimata (D) e la
Capacità (C).
2. In funzione
delle tue
aspettative di
crescita puoi
decidere di
investire in
nuovi impianti di
produzione (es.
n° 4 in Asia).
Questi impianti
saranno
disponibili dopo
2 round e dovrai
pagarli dopo un
round (a metà
del ciclo di
investimento)
Quando stabilisci investimenti in infrastrutture stai investendo molto denaro per un lungo periodo.
Accertati di poter pagare l’investimento con la rendita che ne stai ricavando. Possiamo ipotizzare
questo calcolo: il prezzo di un impianto è 160 mUS$, la vita di un impianto è di circa 7 anni e la
capacità produttiva è di 550 mila unità. Ipotizziamo che tu possa continuare a vendere più o meno
allo stesso prezzo negli USA (300 US$); ipotizziamo anche che il tuo Margine Operativo Medio (=
Average Operative Profit) prima dell’ammortamento rimanga intorno al 35%. Quando moltiplichi la
capacità produttiva annua dell’impianto (ipotizziamo che la capacità produttiva venga saturata al
90%) per il margine atteso per prodotto ottieni ca. 52 mUS$ (550 tUnits x 90% x 300 US$ x 35%)
in margine operativo prima dell’ammortamento, su cui restano da pagare i costi
dell’ammortamento e delle attività finanziarie. Nell’esempio l’ammortamento è corrispondente al
15% del bilancio. Questo permette un ammortamento di 24 mUS$ per il primo anno di attività.
Dedotti gli ammortamenti rimangono 28 mUS$ a copertura degli oneri finanziari e del rischioinvestimento. Un criterio ampiamente utilizzato per la valutazione degli investimenti è il ROI (=
Return of Investments, Ritorno sugli Investimenti). Questo si calcola dividendo gli utli operativi
(utile prima degli interessi e delle tasse) per l’entità dell’investimento. In questo caso il ROI è del
18%, questo valore non è particolarmente alto, ma dovrebbe essere comunque sufficiente a
soddisfare i tuoi azionisti nelle attuali condizioni. Puoi provare a vedere come cambia il ROI se il
prezzo medio del prodotto scende a 250 US$ a parità di utile operativo (il risulato è circa del 12%).
16
_________________________________________________________________________
Marketing
In questa pagina puoi decidere sul tuo marketing mix (Produzione, Prezzo, Promozione). Dovrai
prendere queste decisioni per ciascun prodotto e area di mercato. All’inizio, quando hai soltanto un
prodotto (basato sulla Tecnologia 1) in ogni mercato, puoi prendere decisioni solo per quell
prodotto in ciascuna area. Appena avrai più di un prodotto, potrai decidere per ciascuno di essi
separatamente.
Ti suggeriamo di tenere in mente, prendendo le decisioni, che il successo del tuo marketing mix
sarà determinato dal mercato. I clienti prendono le loro decisioni d’acquisto confrontando le
diverse alternative e possibilità.
1. Per prima cosa decidi il
numero di Funzionalità (=
Feature) del prodotto.
Considera come possono
reagire i clienti in ciacun
mercato (USA, Asia, UE)
alle funzionalità. In alcuni
mercati possono spendere
volentieri per funzionalità
avanzate mentre in altri
preferiscono funzionalità
base e prezzi più bassi.
Nell’esempio si ipotizza che
in Asia I clienti possano
essere interessati a diverse
Feature.
2. Qui stabilisci il
prezzo e il budget
per le promozioni
3. Questa tabella
mostra il tuo
risultato finanziario
di budget a seguito
delle decisioni di
marketing.
In questo box puoi
vedere da dove
provengono i
prodotti venduti.
Quando prendi le decisioni riguardo alle promozioni (= promotions), considera i margini derivanti
dalle vendite in quella area per quella determinata tecnologia. Ti consigliamo di aumentare le
spese durante il lancio di un nuovo prodotto; tuttavia, nel medio-lungo periodo dovrai fare in modo
di coprire le spese di promozione con i margini ricavati dalla vendita del prodotto introdotto
17
_________________________________________________________________________
Logistica
1. In questo box puoi scegliere la
priorità con cui soddisfare le
richieste del mercato. Nella figura
la scelta 1, 2, 3 stà a significare
che gli USA saranno i primi a
essere soddisfatti, poi l’Asia e da
ultimo l’Europa. Questa decisione
è significativa solo nel caso in cui
la tua offerta non sia sufficiente a
soddisfare la domanda globale.
2. I costi di trasporto (= Trasfer Price)
permettono di distribuire gli utili tra le
diverse consociate. In figura la decisione
è di caricare su Asia ed Europa 1,3 volte i
costi variabili di produzione. Il margine
rimanente copre ad esempio i costi di
R&S e gli altri costi fissi. Queste voci di
spesa rappresentano un costo per la
casa-madre USA e attraverso questo
meccanismo possono essere distribuite
alle società del gruppo. Questa
funzionalità può anche essere utilizzata
per beneficiare dei diversi carichi fiscali
tra i diversi paesi.
3. In questo box puoi vedere
dove vengono fatti i tuoi
prodotti e dove si ipotizza che
verranno venduti.
Quando decidi le priorità di fornitura (Priorities) poni attenzione a massimizzare il tuo margine
totale produttivo. Puoi fare questo assegnando la priorità a quei mercati in cui I margini unitari
sono più alti. In altre parole, se rimani sprovvisto di riserve accertati che questo avvenga nei
mercati in cui i margini unitari sono i più bassi.
18
_________________________________________________________________________
Ricerca e Sviluppo
Quando la
barra
raggiunge il
livello
massimo la
tecnologia è
disponibile
per la
produzione.
1. In queste celle puoi stabilire l’entità degli investimenti
in Ricerca & Sviluppo per ogni tecnologia. Il sistema
automaticamente ti indica quanto investire per
sviluppare una nuova tecnologia o nuove funzionalità di
una tecnologia già disponibile.
Nell’esempio si decide di investire 5mUS$ nella
Tecnologia 1 in modo da avere una sola nuova Feature
il prossimo round. Inoltre viene deciso un investimento
di 214mUS$ per sviluppare la Tecnologia 2 per averne a
disposizone i prodotti base nel secondo round.
2. Puoi anche decidere di
incrementare il tuo know-how
acquistandolo dall’esterno. Questa è
una decisione make-or-buy in cui
può essere utile confrontare i
risultati economici delle alternative.
Gli investimenti in Ricerca & Sviluppo sono molto strategici e sono difficilmente calcolabili con
modelli specifici, che richiano di essere rigidi e poco affidabili. Ciò nonostante, quando consideri un
investimento in nuove Funzionalità, considera i Clienti e se possono essere disposti a pagare per le
funzionalità aggiuntive che proponi. Seguire i tuoi concorrenti non è la strada migliore, visto che
potrebbero sbagliare investimento.
19
_________________________________________________________________________
Finanza
Le decisioni finanziarie sono tipicamente le ultime che vengono considerate. Tutte le transazioni
dei mercati finanziari sono gestiti attraverso società del medesimo gruppo industriale. Puoi
decidere sul pagamento dei dividendi (dividend payments), sull’aumento/diminuizione dei prestiti a
lungo temine, sulla emissione di nuove azioni (share issues) e sul loro riacquisto (buy-backs). Il
sistema ti dà anche la possibilità di trasferire fondi tra le diverse società del gruppo (International
Treasury Management). Potrai utilizzare i trasferimenti “intra-company”quando avrai accumulato
cospicue risorse finanziarie in Asia o Europa che possono essere rimpatriate e distribuite agli
azionisti oppure se hai necessità di finanziare per piani di invetsimento.
In questo
grafico è
visualizzata la
situazione
finanziaria della
società. Ti
consigliamo di
mantenere
approssimativa
mente uguale il
valore del
capitale di terzi
(debiti) e di
quello proprio.
1. In questi box puoi influire sulle leve finanziarie.
Nell’esempio è stato deciso di pagare 20mUS$ in dividendi e allo stesso tempo è
stato deciso di riacquistare alcune azioni. Se la tua solvibilità è alta e hai
abbastanza risorse finanziarie puoi decidere di riacquistare azioni.
Nell’esempio, poichè è stato previsto un investimento produttivo in Asia nel round
precedente, e saranno necessarie risorse per coprirlo, si è previsto di acquistare
azioni per riverdle. In alternativa si sarebbe potuto finaziare i piani di
investimento contraendo alcuni prestiti a lungo termine per l’anno seguente.
2. In questo
box puoi
decidere se
trasferire
fondi tra i
paesi. Il
grafico
mostra la
situazione
presente. Al
momento non
sembrano
necessarie
decisioni di
questo tipo
Mantenendo approssimativamente uguali il valore delle azioni e dei debiti puoi minimizzare il costo
del tuo capitale. Il valore presente (NPV) dei tuoi flussi di cassa è tanto più alto quanto più baso è
al costo del capitale.
20
_________________________________________________________________________
Budget
Le pagine relative al budget vengono automaticamente aggiornate dal sistema appena prendi una
decisione. In questa sezione puoi seguire la profittabilità del gruppo complessivamente e di
ciascuna area. É utile considerare queste pagine durante il round di pratica per acquisire familiarità
con questi indicatori. Ma ricorda che la tua priorità è comunque di massimizzare gli utili, senza
sacrificare la tua capacità di sviluppo futuro. Questo farà aumentare il valore delle azioni a prezzi
favorevoli e renderà gli investitori felici!
Conto economico
In questo sistema tutti i costi di R&S e di marketing (promotion) sono addebidati sul conto
economico dell’anno in cui acciene l’esborso. Anche se questi sono per natura investimento a
lungo-termine, sono anche investimenti richiosi con un ritorno incerto. Seguendo un approccio
scrupoloso nella contabilità, nell’esempio si è scelto di addebitare questi investimenti subito. Come
conseguenza di ciò, il profitto per l’anno in corso potrebbe variare in considerazione dell’intensità
degli investimenti in R&S e marketing. È facile perdere consistenti somme di denaro
avventurandosi in investimenti rischiosi.
La R&S viene implementata nel paese in cui hai insediamenti produttivi. Per es. se hai insediamenti
solo in USA allora gli investimenti compariranno sullo stato Ricavi & Perdite degli USA. Quando hai
insediamenti anche in Asia, gli investimenti di R&S vengono suddivisi tra i paesi in relazione al
numero di fabbriche. Puoi trasferire i costi per caricare i costi di R&D in altre aree (Asia, Europe).
21
_________________________________________________________________________
Stato patrimoniale
Tra le attività sono considerate le immobilizzazioni e gli equivalenti di cassa. La cassa si aggiorna
automaticamente nel caso in cui la società superi le risorse disponibili. Per es. il denaro non
utilizzato in investimenti o in transazioni finanziarie (pagamento debiti, riacquisto di azioni,
pagamento dividendi). Le altre azioni vincolate, in questa simulazione, indicano la differenza tra
prezzo di vendita e di riacquisto e il valore nominale dell’azione (10 US$). Nell’esempio, avendo
fatto un riacquisto di 1,5 milioni di azioni a un prezzo medio approssimativo di 207 US$, risulta che
le azioni vincolate mostrano un perdita approssimativa di -295500 US$, calcolato come: (207 –10)
x 1500000.
I debiti di breve-periodo vengono concessi automaticamente se la società non genera sufficiente
liquidità per condurre le attività.
Poichè l’obiettivo della simulazione è aumentare il valore delle azioni, presta attenzione allo Stato
Patrimoniale (Balance sheet). Uno stato patrimoniale snello è preferibile. Se sarai in gradi generare
lo stesso profitto con un bilancio ridotto significherà che hai utilizzato le tue risorse in modo
efficace e che la fiducia degli investitori nelle tue capacità gestionali è stata ben riposta.
22
_________________________________________________________________________
Indici finanziari
ROS (Return on sales), %
Profit for the round / Sales Revenue
Equity Ratio, %
Shareholder’s Equity / Total Assets
Net debt to equity, %
Short and long term liabilities – cash and cash equivalents / Shareholder’s equity
ROCE (Return on capital employed), %
Operating profit (EBIT) / Average shareholders’ equity+interest-bearing liabilities (short and long
term)
ROE (Return on equity), %
Profit for the round / Average shareholders’ equity during the round
(EPS) Earnings per share, USD
Profit for the round / # of shares at the end of the round
(I seguenti indici sono disponibili unicamente nella sezione Risultati dopo ogni round)
Dividend Yield, %
Dividend per share / Share price
P/E Ratio,
Share price / Earnings per share
23
_________________________________________________________________________
© Cesim Italia Srl
Viale Fulvio Testi, 223 - 20162 Milano,
Italia
tel. +39 0266116364
fax +39 026426058
[email protected]
www.cesim.com
24

Cesim Global Challenge Guida all`uso

Transcription

Similar documents

DA Di Guglielmo SUNDRE ROUND UP July 27, 2010

BVI ATTRACTIONS

FREE - Cascade Yarns

AMT638 1957 Chevy Bel Air Instr Outer_ENG

Rosso Corsa - Hotel Teco

top body challenge

Come collegare il ricevitore - Clarke-tech

qui - Kalypso Media

elenco espositori2012