rückblick 2012

SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
RÜCKBLICK 2012
Besucherauswertungen
SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Inhalt
Entwicklung der Besucherzahlen 2006-2012
Seite 3
Besucherbeispiele (Unternehmen)
Seite 4
Neu-Besucher / Alt-Besucher
Seite 5
Branchenzugehörigkeit der Fachbesucher
Seite 6
Unternehmensgröße der Fachbesucher
Seite 7
Tätigkeitsbereiche der Fachbesucher
Seite 8
Investitionsentscheidungen
Seite 9
Investitionsvorhaben
Seite 10
Höhe der Investition
Seite 11
Gründe für den Besuch
Seite 12
Besucherstimmen
Seite 13
Besuchermarketing
Seite 14
Termin vormerken
Seite 17
Ihre Ansprechpartner
Seite 17
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Entwicklung der Besucherzahlen 2006-2012
2012 sorgten 4.300 Besucher für einen Rekord auf den
Fachmessen SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012!
 2 Messetage (7. – 8. 11. 2012)
 353 Aussteller (+ 25% )
 4.300 Besucher (+ 25% )
 ≈ 90% national
 ≈ 10% international aus 4 Kontinenten:
 Europa (Beneluxstaaten, Frankreich, Osteuropa, Russland,
Schweiz, Skandinavien, Spanien, UK, Italien, Österreich)
 Asien (Indien, Iran, Pakistan, Türkei)
 Amerika (Südamerika, USA)
 Afrika
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Besucherbeispiele
Die Fachbesucher kamen u.a. aus folgenden Unternehmen:
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Neu-Besucher / Alt-Besucher
 60% der Besucher 2012 haben die Messe zum ersten Mal besucht.
 1/3 der Fachbesucher waren bereits auf einer der vergangenen
SCHÜTTGUT Messen.
 Somit konnten Aussteller viele neue Geschäftskontakte knüpfen.
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Branchenzugehörigkeit der Fachbesucher
Die Fachbesucher kamen überwiegend aus:
 der Anlagen-/Maschinenbau-Branche (23%)
 der Chemie-Branche (13%)
 der Kunststoffindustrie (10%)
 der Metallindustrie & dem Bereich Steine, Erden, Bergbau (je 9%)
 der Bauindustrie / Baustoffe (6%)
 der Nahrungsmittelindustrie und der Logistik (je 5%)
 Besucherseitig waren alle relevanten Branchen zur
Generierung von Geschäftskontakten auf der Messe vertreten!
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Unternehmensgröße der Fachbesucher
 45% der Fachbesucher kamen aus Unternehmen mit über 100
Mitarbeitern, davon wiederum über die Hälfte aus Firmen mit
über 500 Beschäftigten.
 50% der Besucher kamen aus kleinen und mittelständischen
Unternehmen mit bis zu 100 Mitarbeitern.
 Komplette Marktabdeckung: vom Kleinunternehmen bis hin zum
Großkonzern.
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Tätigkeitsbereiche der Fachbesucher
 Über 60% der Fachbesucher haben eine leitende Funktion in
ihrem Unternehmen inne.
 Fast jeder 4. Besucher ist Geschäftsführer seines Unternehmens.
 Die hohe Qualität der Fachbesucher ist ein wichtiger Faktor für
ein erfolgreiches Messenachgeschäft.
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Investitionsentscheidungen
 Über 60% der Fachbesucher entscheiden direkt über anstehende
Investitionen.
 Die Messeteilnahme minimiert für Aussteller Streuverluste und
maximiert die Chance auf erfolgreiche Geschäftskontakte.
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Investitionsvorhaben
 Über 60% der Fachbesucher gaben an, in den kommenden
Monaten Investitionen zu tätigen.
 Die Chance auf erfolgreiche Geschäftsabschlüsse in den
kommenden sechs Monaten ist aufgrund des Messeauftritts sehr
wahrscheinlich.
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Höhe der Investition
 Die meisten der geplanten Investitionen liegen bei einem
Volumen von über EUR 1.000.000
 1/3 der Investitionen liegen zwischen 100.000 – 1.000.000
 Investitionsbereite und kaufkräftige Fachbesucher betonen die
Bedeutung der SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK als
starke Geschäftsplattform.
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Gründe für den Besuch
 50% der Fachbesucher war auf der Suche nach konkreten Lösungen,
bestehenden Produkten und Produktneuheiten/ Innovationen.
 17% kamen zum fachlichen Austausch mit Experten zur Messe.
 12% hielten Ausschau nach neuen Zulieferern.
 Die SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK werden vom Markt
gezielt zur Information und Investitionsvorbereitung genutzt.
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Besucherstimmen
„Meine Kollegen und ich waren gezielt auf der Suche nach
Innovationen und Problemlösungen im Bereich der Anlagentechnik.
Unser Messebesuch der SCHÜTTGUT 2012 war sehr erfolgreich.
Wir trafen vor Ort auf hochqualifizierte Ansprechpartner und stehen
bereits in Geschäftsverhandlungen. Der Messebesuch ist auch für
2014 ein fester Termin meines Kalenders."
Andre Lankes, Niederlassungsleiter, GREIWING logistics for you GmbH
„Seit vielen Jahren besuche ich bereits die SCHÜTTGUT und freue
mich sehr über die Entwicklung der Messe. Dieses Jahr war ich mit 7
weiteren Kollegen vor Ort und wir waren alle sehr zufrieden mit
dem Ergebnis. Wir haben hochwertige Gespräche geführt und einen
umfassenden Marktüberblick gewinnen können.“
Andreas Grote, Leiter Instandhaltung, Chemikalien-Gesellschaft Hans Lungmuß mbH &
Co. KG
„Es war mein erster Besuch der SCHÜTTGUT & RECYCLINGTECHNIK. Ziel war es, einen Marktüberblick im Bereich Recycling
von eisenhaltigen Reststoffen sowie über Schüttgut- und
Entsorgungsprozesse zu erhalten. Die hochwertigen Gespräche und
das umfassende Angebot waren sehr überzeugend. Wir werden die
beiden Veranstaltungen auch 2014 wieder besuchen.“
Christoph Otto, Leiter Maschinentechnische Werkstatt, DK Recycling und Roheisen
GmbH
„Die Messe ist bei mir und meinen Kollegen sehr beliebt, da wir hier
einen sehr guten Marktüberblick gewinnen. Wir waren gezielt auf der
Suche nach Neuheiten im Bereich der Füllstandmessung und sind sehr
zufrieden mit dem Ergebnis. Besonders gut fanden wir auch den
schnellen und unkomplizierten Zutritt zur Messe trotz vielen
Personen vor Ort.“
Timo Müller, Handhabungsingenieur, Evonik Industries AG
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Besuchermarketing
easyFairs entwickelte einen individuell auf die Branche
ausgerichteten Marketing-Mix.
Direkt-Marketing Kampagnen
 Mehrstufige E-Mailings
 Mehrstufige Print Mailings
 Cross Marketing-Kampagne mit direkter Registrierungsmöglichkeit
 Maxikarte, Besucherbroschüren, Messekatalog (u.a.) an eine Datenbank von 40.000
Kontakten
Beispiele für:
Cross Marketing Kampagne
Maxikarte mit persönlicher Website und
Registrierungsmöglichkeit
SCHÜTTGUT-NEWS
Mehrfach im Jahr erscheinende
Messe-Fachzeitschrift für die Märkte
D, A, CH
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Werbung in führenden Fachzeitschriften




Beilagen von Gastkarten
Anzeigenschaltung
Online-Banner
Online-Newsletter
 Reichweite: rund 300.000 Lesern!
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Besucherorientierter Internetauftritt
 Ausführliche Aussteller-Profile auf der Internetseite sowie ein umfassendes OnlineProduktverzeichnis
 Online Ausstellerkatalog und Hallenplan
 Unkomplizierte Online-Registrierung für den Messebesuch vorab möglich
Public Relations
 Medienpartnerschaften mit führenden Verlagshäusern
 Kontinuierliche Pressearbeit mit Fachtiteln sowie der regionalen Tages- und
Wirtschaftspresse
– im Vorfeld, während und nach der Veranstaltung
 Regelmäßiger Versand von Presseinformationen an über 100 Redaktionen und
Journalisten
 Redaktionsbesuche bei der Tages- und Wirtschaftspresse im Vorfeld der
Veranstaltung
 Enge Zusammenarbeit mit Institutionen und Verbänden
 Im Vorfeld der Messe erschienen 3 Ausgaben des Messemagazins
SCHÜTTGUT-News!
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SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012
Termin Vormerken
SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2014
21. – 22. Mai 2014
Messe Westfalenhallen Dortmund
Halle 4 + 5 + 6
Ihre Ansprechpartner:
Ihre Ansprechpartnerin für Fragen zur Messeteilnahme
Frau Judith Luber, +49 89 127 165 171
[email protected]
Ihre Ansprechpartnerin für Fragen zum Marketing
Frau Julika Hecht, +49 (0)89 127 165 115
[email protected]
Projektgruppenleiter
Herr Daniel Eisele, +49 89 127 165 118
[email protected]
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