adidas - Noch Erfolgreicher!

Transcription

Ausgabe 01/2008
www.noch-erfolgreicher.com
Preis: € 8.70 / SFr. 12.80
DAS MAGAZIN FÜR ZIELSTREBIGE UNTERNEHMER,
FÜHRUNGSKRÄFTE, VERTRIEBSPROFIS UND SELBSTSTÄNDIGE
Eine Schatztruhe für
zukünftige Millionäre
Seite 20
Steve Jobs –
Manager mit Kultstatus
Seite 22
adidas –
David Bach: Wertvorstellungen
mit finanziellen Zielen verknüpfen
Seite 30
Vom optimalen Schuh zur Erfolgsmarke
Jimmy Calano:
Wie man Initiative ergreift
Seite 6
Marc M. Galal: Auf zwei
Ebenen leichter mehr verkaufen
Seite 8
Neue Rubrik:
Wie arbeitet eigentlich … XY?
Seite 15
Alex S. Rusch:
Wie ich auf 14-14-4 kam
Seite 16
Helmut Fuchs:
Ach, die Werte ...
Seite 18
Oliver Geisselhart:
Spielend leicht To-do-Listen
und Termine merken
Seite 38
Diverses
Ihr kostenloses
Probe-Exemplar
der Zeitschrift
»Noch erfolgreicher!«
Liebe Leserin, lieber Leser!
Es freut uns sehr, dass Sie die Gelegenheit genutzt haben, ein kostenloses Exemplar der Ausgabe
01-2008 der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« in PDF-Form anzufordern (Wert € 8,70 bzw. SFr. 12.80).
Sollten Sie nur zwei oder drei wichtige Anregungen diesem neuen Heft entnehmen und verwirklichen können, dann wird sich das allein schon sehr positiv auf Ihren beruflichen und privaten
Erfolg auswirken.
Wir sind stolz auf unsere seit Anfang 2000 bestehende Zeitschrift »Noch erfolgreicher!«.
Sie inspiriert, motiviert und hält unsere Leser auf Erfolgskurs. Und sie gibt wertvolle Anregungen
und schenkt neue Ideen.
Nach den Grundsätzen unseres Zeitschriften-Konzepts enthält »Noch erfolgreicher!«
ausschliesslich positive, aufbauende, Nutzen bringende Inhalte.
»Noch erfolgreicher!« erscheint aus gutem Grund nur alle drei Monate, denn Sie sollen ausreichend Zeit haben, sich mit den Inhalten zu beschäftigen. Zudem sind die Beiträge kurz, prägnant,
übersichtlich und unterhaltsam, sodass die Lektüre mühelos, ja ein Vergnügen ist.
Überzeugen Sie sich selbst von der Wirkung und dem Nutzen unserer beliebten Zeitschrift!
Mit freundlichen Grüssen
Alex S. Rusch
P.S. Am besten abonnieren Sie noch heute unsere Zeitschrift. Ein Bestellformular finden Sie gleich
auf der folgenden Seite.
Noch erfolgreicher! 01-2008
Diverses
Ja, ich bestelle hiermit das Erfolgsturbo-Abo der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!«
zum Preis von nur ` 117,70 bzw. SFr. 177.70 pro Jahr und komme in den Genuss
sämtlicher unter www.noch-erfolgreicher.com/turbo aufgeführter Erfolgsturbo-Abo-Vorteile.
Als neuer Erfolgsturbo-Abonnent erhalte ich zusätzlich:
P ein Audio-Download mit fünf sorgfältig ausgesuchten Audio-Artikeln, welche von mehreren
Schauspielern auf packende Weise vorgelesen wurden. Diesen Audio-Download kann ich mir
dann auf dem PC anhören, auf eine CD brennen oder auf Ihren MP3-Player ziehen.
Und:
Pein PDF bestehend aus 10 der besten Themenartikel, ausgesucht von einer internen Fach-Jury.
Zur Zeit möchte ich noch nicht so viel ausgeben und bestelle zunächst einmal das Standard-Abo
der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« zum Preis von nur ` 33,90 bzw. SFr. 49.90 pro Jahr. Darin
enthalten sind vier Ausgaben der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« pro Jahr und zudem mit jeder
Februar-Ausgabe die jeweils aktuelle Ausgabe des »Noch erfolgreicher! Audio-Magazins«.
Ich kann das Abo jederzeit auf Ende der Abo-Periode kündigen.
Ich bezahle
per Rechnung innerhalb von 30 Tagen
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Ausbildung zum TAM-liz.
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Neue Lehrgänge 2008TAM-TrainerAkademie München
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und [email protected]
Editorial
Liebe Leserin,
lieber Leser
Wir werten mit dieser Ausgabe unsere Zeitschrift ein weiteres Mal auf:
So ist der Umfang vier Seiten stärker
und der Umschlag von höherer Qualität. Darüber hinaus haben wir uns
das Ziel gesetzt, die Beiträge noch
gehaltvoller zu machen – ich hoffe,
wir haben es erreicht. Urteilen Sie
selbst, und lassen Sie uns dann ein
Feedback zukommen (redaktion@
noch-erfolgreicher.com).
Auf dem Foto sehen Sie eines meiner
Fitnessgeräte, das bei mir zu Hause
vor dem Fernseher steht. Diese Geräte sind nicht bloss »Requisiten«,
sondern ich trainiere jede Woche
damit (ausser im Sommer, wenn ich
draussen Sport treibe). Gehören Sie
auch zu den Millionen von Menschen,
die zu Hause ein oder mehrere Fitnessgeräte haben und diese selten
oder nie nutzen? Mein Tipp: Erstellen
Sie einen Trainingsplan, der vorsieht,
dass Sie jede Woche (mehrmals) damit trainieren – vielleicht vor dem
Fernseher.
Die Zahl unserer Erfolgsturbo-Abonnenten steigt von Woche zu Woche. Kein Wunder – wir bieten ihnen
auch sehr viel. Ganz neu ist, dass
Erfolgsturbo-Abonnenten an TeleSeminaren gratis teilnehmen können. Und ab April gibt es zusätzlich
den »Alex Rusch Inner Circle«. Mehr
erfahren Sie auf Seite 52 oder unter
www.alexrusch.com/inner-circle.
Obwohl ich persönlich zu den weltweit 95 Prozent gehöre, die einen
PC benutzen und keinen Mac, kann
ich den Erfolg von Steve Jobs nur
bewundern. Mein iPod stürzte zwar
schon öfters irgendwo mittendrin
ab, was jedoch nichts an der Tatsache ändert, dass Apple schon 100
Millionen iPods verkauft hat. Design
und Marketing sind die grossen Stärken von Apple. Was sonst noch den
Apple-Gründer und CEO Steve Jobs
auszeichnet, erfahren Sie auf den
Seiten 22 bis 24.
Auch in Deutschland gibt es viele
Beispiele von erfolgreichen Firmen.
Darauf können wir doch auch stolz
sein! Auf den Seiten 10 bis 12 finden
Sie die Erfolgsstory von adidas.
Wir sind übrigens gerade mit der
Neugestaltung der Website www.
noch-erfolgreicher.com befasst. Ich
halte es hier schon einmal schriftlich
fest, damit wird uns damit selbst ein
wenig unter Druck setzen, den neuen
Webauftritt schnell fertig zu stellen.
Ich wünsche Ihnen
viel Erfolg für 2008!
Alex S. Rusch
P.S. Sollten Sie noch kein Erfolgsturbo-Abonnent sein, würde ich Ihnen
sehr ans Herz legen, sich die AboVorteile auf der Seite 52 einmal genau anzusehen. Es lohnt sich sehr!
Ein beliebter Abo-Vorteil ist, dass
man alle drei Monate die jeweils aktuelle Ausgabe des »Alex Rusch Erfolgsturbo Audio-Magazins« erhält.
In Ausgabe 11 sind unter anderem
längere Interviews mit dem Verkaufstrainer Dirk Kreuter und dem Motivationstrainer Otto Binggeli enthalten.
Unser Zeitschriften-Konzept:
• ausschliesslich positive, aufbauende, Nutzen bringende Inhalte
• kurz, prägnant, übersichtlich, unterhaltsam
• neues Erfolgswissen vermitteln, bestehendes Wissen „reaktivieren“
Unser BHAG: 100 000 Abonnenten (zusätzlich zur Kiosk-Auflage)
Erfolgsstrategien
Wie man Initiative ergreift
und etwas zustande bringt
Erfahren Sie hier sechs Wege, auf denen Sie Ihre Karriere voranbringen können – und
zwar schnell. Die Arbeitgeber unter Ihnen sollten allen Mitarbeitern eine Kopie dieses
Artikels geben. Weitere sechs Wege zum beruflichen Aufstieg finden Sie in der Ausgabe 02-2008 von »Noch erfolgreicher!«.
1. Übernehmen Sie das Unbeliebte!
Eine der besten Möglichkeiten, die
Initiative zu ergreifen, ist es, Projekte
anzupacken, mit denen sich niemand
beschäftigen möchte. Melden Sie
sich freiwillig! Da so eine Tätigkeit
als unangenehm gilt, wird man sie
Ihnen nicht streitig machen. Sie sind
dann in der Lage, eine leitende Funktion auszuüben und das Projekt als
Chance für sich selbst auszubauen.
3. Warten Sie nicht darauf, eingearbeitet und geschult zu werden!
Das ist eine wichtige Einstellung für
alle diejenigen, die es lernen möchten, initiativ zu handeln. Wann immer
Sie eine Möglichkeit über die Ihnen
zugewiesenen Aufgaben hinaus entdecken, die dazu führt, dass Sie für
die Firma wertvoller werden, nutzen
Sie sie! Warten Sie nicht darauf, dass
man es Ihnen sagt! Stellen Sie stattdessen Fragen, lesen Sie alles, was
Hier ein Beispiel: Linda trat in einem
Ihnen in die Hände fällt, und nutzen
Einzelhandelsgeschäft eine Stelle an
Sie auch die Abendstunden hierfür.
und meldete sich freiwillig für die InAuch wenn Ihr Vorgesetzter dafür verventur. Die Inventur ist mit viel Arbeit
antwortlich ist, dass Sie eingearbeitet
verbunden und gehört zu den unbeund geschult werden – er (oder auch
liebtesten Aufgaben im Einzelhan- fragen: »Was läuft hier?« Treten Sie sie) wahrscheinlich sowieso kein gedel, weshalb sich niemand danach mental aus sich heraus, und neh- schulter Ausbilder. Im Gegensatz zu
drängte. Deshalb sagten sie: »Was men Sie das, was Sie gerade tun, Ihrem Professor weiss Ihr Chef oft
soll’s – lasst es Linda machen!« Sie genauer unter die Lupe – auch das, nicht, wann die Zeit gekommen ist,
übernahm die Aufgabe und führte sie was Ihr Chef, Ihre Mitbewerber, Ihre Ihnen weitere, neue, schwierigere
hervorragend aus. Schon bald wur- Lieferanten und Ihre Kunden tun. Aufgaben zu übertragen und Abläufe
de sie die Expertin für Inventur und Was läuft nicht richtig? Was könnte für verantwortliche Stellvertretungen
Kontrollprozeduren. Man befragte sie besser gemacht werden? Wenn Sie zu erklären. Deshalb ist Ihre persönund hörte sich ihre Meinung an. Und die Augen offen halten – und dabei liche Schulung durch Eigeninitiative
weil sie sich auf einem Gebiet Kom- auch Ihren Geist –, finden Sie über- etwas, wofür Sie selbst die Verantpetenz erwarb, galt sie auch in allen all Gelegenheiten für Initiativen. Sie wortung übernehmen müssen.
anderen Bereichen als glaubwürdig. müssen es nur tun! Sie müssen weit
Zwei Jahre später war Linda die Ge- genug Abstand von der Arbeit gewin- 4. Nehmen Sie
schäftsführerin ihrer Filiale.
nen, um die gesamte Situation beur- Fachzeitschriften ernst!
teilen zu können. Zwingen Sie sich Ja, ich weiss, es ist hart, sich durch
2. Spüren Sie Probleme auf!
zunächst – selbst wenn Sie hierfür die Stapel von Zeitschriften und ZeiEiner der wirkungsvollsten Gewohn- eine digitale Uhr einsetzen müssen, tungen, die auf Ihrem Tisch landen,
heiten, die Sie sich als Profi aneig- die einmal pro Stunde einen Signal- durchzuarbeiten. Aber es gibt keine
nen sollten, ist, jede Stunde eine Mi- ton abgibt und Sie daran erinnert –, bessere Ideenquelle für Initiativen.
nute lang innezuhalten und sich zu diese eine Minute innezuhalten.
Der Zweck einer Branchenpublika-
Erfolgsstrategien
tion ist es, darüber zu informieren,
was es Neues in der Branche gibt.
Wer probiert was aus? Was funktioniert – und was funktioniert nicht?
Branchenpublikationen und Fachzeitschriften sind Goldminen von
Ideen für alle, die Initiative ergreifen möchten in ihrem Unternehmen
– vielfach sind vollständige Informationen über das Warum, Wo und Wie
darin enthalten. Können Sie es sich
leisten, auf diese Informationen zu
verzichten? Vielleicht sollten Sie sich
auch noch mit Schnelllese-Techniken
beschäftigen.
5. Halten Sie nicht mit
Ihrer Meinung zurück!
Haben Sie keine Angst, aufdringlich
oder übereifrig zu wirken. Sprechen
Sie mit einer Haltung der Selbstsicherheit. Gehen Sie davon aus, dass
man sich Ihre Ideen wohlwollend
anhören wird. Dadurch erhöht sich
sofort die Chance, dass das auch so
ist. Das heisst nicht, dass Sie missionarisch Ihre eigene Meinung über alles und jedes verbreiten sollen (bitte
nicht!); aber wenn Sie eine gute Idee
haben und die Gelegenheit dazu erhalten, erzählen Sie unbedingt davon.
Sollten Sie mit der Idee falsch liegen,
bitten Sie um ausführliches Feedback, damit Sie daraus etwas lernen
können. Ihre Ideen regelmässig bei
der Geschäftsleitung einzureichen,
kann sich sehr für Sie auszahlen.
6. Scheitern Sie mit Würde!
Jede Handlung und jede Initiative ist
riskant. Wie Sie wissen, ist vieles, das
in der Theorie gut klingt, zum Schei-
Inhaltsverzeichnis
Seite 5
Seite 6
Seite 8
Seite 10
Seite 13
Seite 14
Seite 15
Editorial
Wie man Initiative ergreift und etwas zustande bringt
Die Macht der Überzeugung
adidas – Vom optimalen Schuh zur Erfolgsmarke
Die Alex Rusch Sprechstunde
7 Star-Regeln für jeden Anlass
Wie arbeitet eigentlich … XY?
Wie ich auf »14-14-4« kam und warum
ich es öffentlich angekündigt habe
Ach, die Werte ...
Steve Jobs – Manager mit Kultstatus
Die Lejeune Motivations-Fragerunde
Verknüpfen Sie Ihre persönlichen
Wertvorstellungen und Ihre finanziellen Ziele!
Der »Glücksbesen«
Gedächtnis-Power:
Spielend leicht To-do-Listen und Termine merken
Bequem und effizient:
Verkaufsschulungen vor dem Fernseher
Burn-out – unvermeidliches Schicksal der Besten?
Der Konkurrenz um Nasenlängen voraus sein
STAGE4U – die »Bühne für Sie«
Impressionen vom
»Alex Rusch Erfolgssystem«-Workshop
Seite 16
Seite 18
Seite 22
Seite 26
Seite 30
Seite 37
Seite 38
Seite 42
Seite 44
Seite 46
Seite 48
Seite 50
tern verurteilt. Daher werden Sie mit Die Wege 7 bis 12 finden Sie
Sicherheit mit einem bestimmten in der Ausgabe 02-2008 von
Prozentsatz Ihrer Initiativen falsch lie- »Noch erfolgreicher!«.
gen. Aber falsch ist nicht automatisch
schlecht. Sie befinden sich sogar in
guter Gesellschaft, Überflieger haben in der Regel eine lange Liste von Autoren-Kurzbiografie
Niederlagen vorzuweisen. Lernen Sie,
Jimmy Calano
aus Fehlern zu lernen! Und machen ist Mitgründer und ehemaSie sich keine Sorgen um Ihr Renom- liger CEO der grossen intermee! Sehen Sie sich den Strike-out- nationalen Weiterbildungsfirma CareerTrack. Nach 13 Jahren verkaufte
Rekord des »Baseball-Homerun-Kö- er seine Firmenanteile und ging mit Ende
nigs« Babe Ruth an (Anmerkung der 30 in den Frühruhestand. Jetzt lebt er als
Redaktion: Strikeout heisst, dass er Autor von zwei Büchern und Referent in
Boulder/Colorado. Darüber hinaus widmet
dreimal hintereinander den Ball mit er sich vielen karikativen Aufgaben.
dem Baseballschläger verfehlt hat):
Bei Babe Ruth waren es 1330 Strike- Informationen:
www.jimmycalano.com
outs und 712 Homeruns…
(nur auf Englisch)
Impressum
Verlag: Noch erfolgreicher! AG
Augustin Keller-Str. 31, CH-5600 Lenzburg,
Tel. +41 (0)62 888 40 54, Fax +41 (0)62 888 40 55
www.noch-erfolgreicher.com,
Telefon D: 0180-500 59 40, Fax D: 0180-500 59 41
Mitherausgeber: Alex S. Rusch
Leitender Redakteur: Dorian Grey
[email protected]
Grafik: Rico Berchtold, [email protected]
Redaktionelle Mitarbeiter:
Wolfgang Ahrendt, Jimmy Calano, Marc M. Galal, Regina Mittenhuber,
Ferris A. Bühler, Frank Auerbach, Alex S. Rusch, Helmut Fuchs, David Bach,
Dorian Grey, Oliver Geisselhart, Markus Frey, Umberto Saxer, Gertrud Huggenberger
Erscheinungsweise: Viermal jährlich
Abopreis: € 33.90, SFr. 49.90 pro Jahr
Abo-Service: Noch erfolgreicher! AG,
Augustin Keller-Str. 31, CH-5600 Lenzburg,
Tel. +41 (0)44 813 17 92, Fax +41 (0)44 813 73 62
Noch erfolgreicher! AG,
Postfach 5061, D-78429 Konstanz,
Tel. 0180-500 59 40, Fax 0180-500 59 41
[email protected]
Lektorat: Frank Auerbach
Fotos: Archive, Thomas Buchwalder
Druck: Himmer AG Druckerei
Steinerne Furt 95, D-86167 Augsburg
www.himmer.de
Nachdrucke, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung
des Verlags. Für unverlangt eingesendete Unterlagen übernimmt
der Verlag keine Haftung.
Gerichtsstand: CH-5600 Lenzburg
Ausgabe 01/2008
Verkauf
Die Macht der Überzeugung
Auf zwei Ebenen leichter mehr verkaufen
Kunden kaufen heute nicht mehr nur, weil Sie ein Produkt brauchen. Kunden kaufen,
weil sie ein Wertbedürfnis befriedigen wollen. Versteht es der Verkäufer, sein Angebot
auf diesen ganz individuellen Wert auszurichten, geben Kunden oft sogar wesentlich
mehr Geld aus als geplant – Verkäufer und Unternehmen können davon profitieren.
Wie? Ganz einfach: Indem Verkäufer tiefer in die Denkstrukturen ihrer Kunden eintauchen, um geschickter Fragen zu stellen und genauer zu beobachten, wie der Kunde
sich verhält, welches Wertbedürfnis er befriedigen will und welche Informationen er
dazu benötigt. Zum Kaufentschluss kommt es dann, wenn es der Verkäufer versteht,
zwei Ebenen – Logik und Gefühl – zu verknüpfen und auf beiden einen Kaufentscheid
zu bewirken.
Kunden wollen Sicherheit, Freiheit,
Zufriedenheit, Bequemlichkeit – für
sich selbst oder die Familie. Vielleicht
streben sie aber auch nach Profit
oder Anerkennung. Um Menschen zu
überzeugen, ist es wichtig, dass wir
auf der einen Seite das Gefühl des
Menschen (also den angestrebten
Wert) ansprechen und auf der anderen Seite die Logik, also seine
rationale Denkweise, durch logische
Tatsachen und Fakten befriedigen.
Wissenschaftlich wurde bewiesen,
dass Menschen zu 95 Prozent emotional und zu 5 Prozent logisch kaufen.
Sollte der Kunde emotional also noch
nicht ganz überzeugt sein, dann haben Sie den echten Wert des Kunden
noch nicht herausgefunden oder Sie
haben ihn nicht intensiv mit Ihrem
Produkt oder Dienstleistung assoziiert.
Über–zeugen durch Zeugen
Kunden wissen, dass Verkäufer niemals schlecht über ihr Produkt reden
würden. Sie wissen auch, dass gute
Verkäufer das Produkt ins Rampenlicht stellen und dem Kunden mit den
besten Strategien alle Vorteile und
Möglichkeiten aufzeigen. Schliesslich wollen diese ja verkaufen. Kunden können Verkäufer also nicht
als neutrale Person betrachten. Aus
diesem Grund ist es wichtig, dass
Verkäufer ihre Aussagen und Argumente mit einem schriftlichen Beweis untermauern. Wenn wir das
Wort »überzeugen« in seine Wortbestandteile zerlegen, so erkennt man
den ursprünglich gemeinten Sinn:
»über Zeugen«. Einer unabhängigen
Institution, die das Produkt oder die
Dienstleistung getestet hat, vertraut
der Kunde, weil diese ja keinen Vorteil hat, wenn ein bestimmtes Produkt gekauft wird. Mit dieser Technik
holen erfolgreiche Verkäufer quasi
einen neutralen und imaginären Befürworter mit ins Boot. Beweise wirken immer:
• Statistiken
• Untersuchungen
• Expertenzeugnis
• Schaustücke
• Zeitungsartikel
• Demonstrationen
• Referenzen
• Wirtschaftlichkeitsrechnungen.
Ist doch logisch …
Menschen brauchen logische Gründe,
um ihren Kauf rechtfertigen zu können – sich selbst gegenüber und vielleicht auch noch gegenüber anderen
Menschen (Arbeitskollegen, Ehepartner, Familie, Umfeld). Je mehr sich
ein Verkäufer darauf einstellt, umso
leichter kann er etwas verkaufen.
Schliesslich wollen Kunden nicht unbewusst emotional gesteuert werden
(auch, wenn dies natürlich geschieht
und sie es nur nicht wahrnehmen).
Sie wünschen sich das Gefühl, sich
bewusst entschieden zu haben, und
diese Entscheidung auch logisch
begründen können. Am einfachsten
gelingt dies in zwei Schritten:
1. Standpunkt äussern
Beim Standpunkt ist es wichtig, dass
dieser neutral formuliert wird. IchAussagen wirken wie eine Selbstdarstellung und Man-Aussagen ebenfalls als versteckte Form der eigenen
Meinung und so auch wieder wie
eine Selbstdarstellung. Aus diesem
Grund ist es wichtig, den Standpunkt
ganz schlank und rein auf der Sachebene zu äussern. Wie zum Beispiel:
Verkauf
»Erfolgreiche Unternehmen brauchen
ausgereifte Softwarelösungen.«
In sozialwissenschaftlichen Untersuchungen wurde bewiesen, dass es
in der Überzeugungsphase nicht nur
2. Logische Begründung
darauf ankommt, eine inhaltliche Be+ emotionale Ansprache
gründung zu geben, sondern hauptWie man es auch dreht und wendet, sächlich auf die Satzstruktur und Foremotionale Ansprache und logische mulierung. Also verwenden Sie diese
Begründung gehören einfach zu- Wörter, um die Struktur des Satzes
sammen und müssen wohldosiert logisch begründet erscheinen zu lasverwendet werden. Je nachdem, in sen. Man hört oder sieht und liest imwelchem Zustand sich ein Kunde mer wieder logische Begründungen
gerade befindet, muss der Verkäufer in Verbindung mit Sprachmustern:
ihm mehr emotionale Begründungen »Wenn Sie nichts auf der Welt mehr
oder rationale Tatsachen mit Bewei- lieben als Ihre Kinder und Ihre Kinder
sen liefern. Damit wird der vorher nichts so sehr mögen wie XYZ, dann
geäusserte Standpunkt gefestigt und geben Sie Ihren Kindern doch XYZ.«
untermauert. Die Begründung sollte Auch hier ist die emotionale Anspramit Wörtern formuliert werden wie:
che und eine – zumindest versuchte
• Tatsache ist, dass …
– logische Begründung enthalten.
• Der Grund hierfür ist, dass …
• Weil …
Argumentationen sollten immer lo• Deshalb …
gisch und emotional verbunden wer• Denn ...
den. Neben Fakten wirken besonders
• Wenn ..., dann ...
Geschichten oder Metaphern – den-
ken Sie nur an den Slogan »Wir machen den Weg frei…« von den Volksund Raiffeisenbanken. Ein Bild regt
die Vorstellungskraft des Kunden an.
Ein Bild ist emotional unterlegt.
Sie verkaufen Gefühle, und Ihre Aufgabe ist es, sich zu fragen, welche
Art von Gefühlen Ihr Kunde haben
will und wie Sie diese erzeugen können. Die durchdringende Überzeugung wird logisch und emotional begründet. Der Grund hierfür ist, dass
ein plausibler logischer Grund Menschen dazu führt, eine Entscheidung
zu treffen, weil Entscheidungen uns
helfen, unsere Ziele zu erreichen.
Deshalb geben Sie Ihrem Kunden einen logischen Grund, um zu kaufen,
packen Sie ihn aber auch emotional.
Autoren-Kurzbiografie
Marc M. Galal
ist Vertriebsexperte und
lizenzierter NLP-Trainer.
Auf dieser Grundlage hat er
das Verkaufskonzept NLS® Neuro-Linguistic-Selling entwickelt. Eine einzigartige
Verkaufslinguistik macht NLS® zu einem
unentbehrlichen Werkzeug für den modernen, professionellen Verkäufer.
Informationen:
Telefon: +49 (0)69 740932717
[email protected]
www.marcgalal.com
Erfolgsstory
adidas
Vom optimalen Schuh zur Erfolgsmarke
Ob Fussball-WM oder Olympische Spiele – wann immer ein sportliches Grossereignis
stattfindet, gibt es Sieger und Verlierer. Doch einer, der schon seit Jahrzehnten seinen
festen Platz auf der Gewinnerseite hat, ist die Marke adidas.
10
Ohne die Präsenz von namhaften
Marken wäre heute keine sportliche
Veranstaltung mehr denkbar. Selbst
kleine örtliche Vereine tragen ganz
selbstverständlich Schuhe und Trikots mit Markenlogo und lassen sich
von verschiedenen Unternehmen aus
der Region sponsern.
Verdanken können sie dies im Grunde einer Person: Adolf (»Adi«) Dassler
aus Herzogenaurach. Er hatte, als er
1920 mit gerade mal 20 Jahren seinen ersten Schuh fertigte, eine klare
Vision: Jeder Sportler sollte für seine
Disziplin den optimalen Schuh erhalten.
Dassler, der selbst ein leidenschaftlicher Sportler war, setzte bereits zu
Beginn seiner Tätigkeit auf den engen
Kontakt zu den Aktiven. Bei wichtigen
Sportereignissen war Dassler stets
vor Ort, wobei ihm die klassischen
Disziplinen der Leichtathletik besonders am Herzen lagen.
Mitarbeitern. 1948 führte er den Firmennamen adidas, eine Kombination
aus »Adi« und »Dassler« ein. Ein Jahr
später wurden die drei Streifen das
Markenzeichen.
Erste Erfolge
1928 war es dann so weit: Bei den
Olympischen Spielen in Amsterdam
trugen Athleten erstmals Spezialschuhe aus Dasslers Werkstatt. Mitte der 1930er Jahre stellte er für elf
Sportarten 30 verschiedene Modelle her und beschäftigte annähernd
100 Mitarbeiter. Nach den Wirren
des Zweiten Weltkrieges wagte Adi
Dassler 1947 den Neuanfang mit 47
Der Durchbruch
Mit der Fussball-Weltmeisterschaft
1954 erreichte das Unternehmen
seinen Durchbruch: Im legendären Endspiel gegen Ungarn trug das
deutsche Team adidas-Schuhe. Und
natürlich war auch Adi Dassler vor
Ort und passte noch in der Spielpause die Fussballschuhe mit den
auswechselbaren
Schraubstollen
den Bodenverhältnissen an. Dieser
Adi Dassler legte mit seinen Visionen
und seinem Gespür für Marketing den
Grundstein für den Erfolg von adidas.
Schuh hiess später »Weltmeister«.
Sechs Jahre später, bei den Olympischen Spielen in Rom, trugen bereits 75 Prozent aller Leichtathleten
Schuhe von adidas.
Vorreiter in Sachen Sportpromotion
Dass zu einer erfolgreichen Produktentwicklung und -platzierung
auch die entsprechende Vermarktung gehört, hat Dassler frühzeitig
erkannt. Als erster Unternehmer entdeckte er die Sportpromotion: Viele
berühmte Sportler wie Jesse Owens,
Muhammad Ali, Max Schmeling,
Sepp Herberger oder Franz Beckenbauer wurden zu Werbeträgern für
adidas-Produkte und gleichzeitig zu
Freunden der Familie Dassler.
»Offensive Publicity« wurde fortan
ein Eckpfeiler seiner Firmenpolitik.
Von nun an wartete Adi Dassler bei
jeder grösseren Veranstaltung mit
einer Produktneuheit auf, welche
die Überlegenheit der adidas Schuhe
dokumentierte. Im ständigen Kontakt
mit den Aktiven der verschiedensten
Disziplinen entwickelte er für beinahe jede Sportart den optimalen
Schuh. Zusammen mit seinem Sohn
Horst etablierte Adi Dassler einen internationalen Konzern, der bei allen
Sportereignissen der Welt vertreten
war und ist.
Erfolgsstory
Die Weiterentwicklung der Marke
In den 1960er Jahren begann adidas,
nicht nur Sportschuhe, sondern auch
Sportbekleidung und -bälle herzustellen. 1970 wurde ein adidas-Ball,
der »Telstar«, erstmals offizieller
Spielball bei der Fussball-Weltmeisterschaft in Mexiko. Seine ersten
Sporttextilien mit den »drei Streifen«,
die noch heute für die sofortige Marken-Erkennbarkeit stehen, produzierte adidas 1967.
Auch in zweiter
Generation erfolgreich
Nach dem Tod Adi Dasslers im Jahr
1978 führte Horst Dassler das Unternehmen in gewohnter Tradition
fort. Und auch er war ein überaus
erfolgreicher Unternehmer und entwickelte die Sportpromotion weiter.
Unter seiner Verantwortung erreichte
adidas eine führende Position bei
Innovationen im Sportmarketing.
Zudem konnte Dassler die Marke in
Frankreich etablieren.
Unter seiner Regie kam 1979 der
weltweit meistverkaufte Fussballschuh auf den Markt: Der »Copa
Mundial«. Ein Jahr später wurde
Deutschland zum zweiten Mal Fussball-Europameister, wobei die Mannschaft von Trainer Jupp Derwall von
Kopf bis Fuss mit adidas-Produkten
eingekleidet war.
Fortführung und Umbruch
1987 erlitten die Dassler-Familie
und ihr Unternehmen einen herben
Schlag: Auf der Höhe seines Erfolgs
starb Horst Dassler völlig unerwartet im Alter von nur 51 Jahren. Das
Unternehmen blieb in Familienbesitz
und wurde 1989 in eine Aktiengesellschaft umgewandelt. 1993 übernahm Robert Louis-Dreyfus die Führung der adidas AG und führte neue
Marketing- und Vertriebsstrategien
ein. Er war bis 2001 Vorstandsvor-
Fussballprofi David Beckham als Testimonial in der
adidas-Kampagne »Impossible is Nothing«.
sitzender und brachte adidas 1995
erfolgreich an die Börse. Fortan
setzte adidas nun auch auf eigene
Event-Programme: Veranstaltungen
in den Bereichen Basketball, Streetball, Fussball, Leichtathletik, Outdoor
und Tennis zogen zahlreiche Teilnehmer und Zuschauer an.
von der Marke ausgerüstet, 6000
Teilnehmer trugen adidas, und die
Marke stellte für 21 der 26 Sportarten Produkte zur Verfügung. Damit
konnte eine bislang unerreichte Verbundenheit mit den Athleten hergestellt werden.
Innovation und Akquisition
Das Jahr des Triumphs
Die enge Zusammenarbeit mit SpitzDas Jahr 1996 wurde zum wahren ensportlern und jungen Talenten
Triumphzug: Bei der Fussball-Euro- startete 1997 in eine neue Runde:
pameisterschaft und bei den Olym- Eine weitere Generation von adidaspischen Spielen in Atlanta unterstrich Athleten steht noch heute repräsenadidas seinen Anspruch, die »beste tativ für die innovativen TechnoloSportmarke der Welt« zu werden. gien und das moderne Design der
Fünf von 16 Mannschaften bei der adidas-Produkte. Anna Kournikova
»EM« trugen adidas. Die Marke stell- im Tennis sowie David Beckham und
te zudem den offiziellen Spielball Alessandro del Piero im Fussball sind
und rüstete die Schieds- und Linien- nur einige Beispiele.
richter aus. Perfekt war der Sieg, als Doch auch im Unternehmen gab es
die komplett in adidas eingekleidete Veränderungen: Nach der Übernahdeutsche Nationalmannschaft Fuss- me der Salomon Gruppe firmierte die
ball-Europameister wurde.
adidas-Gruppe um in »adidas-SaloDie Präsenz von adidas war mittler- mon AG«.
weile enorm: 33 Nationen wurden
11
Erfolgsstory
Die Fussball-WM 2006 war auch für adidas ein herausragender Erfolg. Die Public Viewings wurden zum Publikumsschlager.
1998 wurde adidas als erstes Sportartikelunternehmen offizieller Sponsor einer Fussball-WM und stellte
mit dem Gastgeber Frankreich den
neuen Titelträger. Zudem sicherte
sich adidas weltweite Lizenzrechte
an dem grössten Sportereignis der
Welt.
Im Jahr 2000 erfolgte eine Neustrukturierung des Geschäftsmodells: Die
ursprüngliche Aufteilung in die Produktbereiche Schuhe und Textilien/
Accessoires wurde aufgelöst. Stattdessen gliederte das Unternehmen
sein Geschäft in die neuen Bereiche
Forever Sport, Original und Equipment. Später, im Jahr 2002, wurden
die Divisionen umbenannt in adidas
Sport Performance, adidas Sport
Heritage und adidas Sport Style. Im
selben Jahr eröffnete eine neue Zentrale in Nordamerika.
Inzwischen gab es auch einen Führungswechsel: 2001 wurde Herbert
Hainer Vorstandsvorsitzender; er
leitet noch heute die Geschicke des
Unternehmens. Unter seiner Führung
eröffnete der erste »Originals Store«
in Berlin. Auch in Tokio, Paris und
Amsterdam entstanden erste adidas
Megastores.
12
Werbekampagne vereint
Tradition und Moderne
2004 startete eine weltweite Markenkampagne mit der zentralen
Botschaft »Impossible is Nothing«.
Sie erzählt von der Philosophie und
Einstellung, die adidas mit Sportlern
der ganzen Welt teilt – das Unmögliche möglich zu machen, Rekorde
zu brechen und neue Massstäbe zu
setzen. Die Kampagne präsentiert die
bedeutendsten adidas-Sportler der
Vergangenheit und Gegenwart wie
Boxlegende Muhammad Ali, Langstreckenläufer Haile Gebrselassie,
Fussballikone David Beckham und
NBA-Star Tracy McGrady. Im März
2008 wird sie neu aufgelegt.
Gemeinsam noch erfolgreicher
Anfang 2006 übernahm adidas den
Sportartikelhersteller Reebok International Ltd. Und wie zu erwarten, wurde auch die Fussball-WM
im selben Jahr ein voller Erfolg für
das Unternehmen: »Wir haben alle
unsere Ziele für diese WM übertroffen – sowohl sportlich als auch geschäftlich.« Mit diesen Worten fasst
Herbert Hainer die Rolle von adidas
als Offizieller Sponsor, Ausrüster und
Lizenznehmer zusammen. Das Unternehmen erreichte einen Rekordumsatz im Bereich Fussball von über
1,2 Milliarden Euro. Und auch mit drei
Millionen verkauften Replika-Trikots,
darunter 1,5 Millionen Trikots der
deutschen Nationalmannschaft, wurde eine neue Rekordzahl erreicht.
Und natürlich laufen die Vorbereitungen für den nächsten grossen
Sportevent auf vollen Touren: Auch
für die Olympischen Spiele 2008 in
Peking ist adidas offizieller Sportswear-Partner.
Autorin: Regina Mittenhuber
([email protected])
Schalten auch Sie eine Anzeige
in »Noch erfolgreicher!«. Auf diese Weise können Sie rund 120 000
dynamische, erfolgsorientierte Leser ansprechen. Ab 390.– ist
dies bereits möglich.
Weitere Infos erhalten Sie unter www.noch-erfolgreicher.com/werbung.
Oder rufen Sie uns an unter Tel. 0180-500 59 40 (Deutschland) oder
Tel. +41 (0) 62 888 40 54 (Schweiz).
Erfolgsstrategien
Die Alex Rusch Sprechstunde
Viele Fragen werden an Alex Rusch herangetragen – in seiner Eigenschaft als Hörbuch-Verleger, Zeitschriften-Verleger, Referent, Consultant, Tele-Seminar-Trainer,
Seminar-Trainer, Autor von Büchern und Hörbüchern und Erfolgsexperte. Bestimmte
Fragen wiederholen sich. Daher fassen wir die am häufigsten gestellten Fragen in
der Rubrik »Sprechstunde« zusammen, damit alle unsere Leser von den Antworten
profitieren können. Wenn Sie möchten, können auch Sie Fragen einreichen.
Herr Rusch, Sie sind enorm aktiv
und setzen jeden Monat unglaublich viele Projekte um. Was gibt
Ihnen die Power und das Durchhaltevermögen?
Herr Rusch, Sie sagen doch, man
soll delegieren. Warum möchten
Sie denn nicht, dass ich das WebMarketing an meinen Webdesigner
abtrete?
Es ist die Summe von einer Reihe von
Erfolgsstrategien, die ich konsequent
anwende. Besonders wichtig sind
einige wenige, aber überaus grosse
Ziele, welche mich täglich anspornen und meine Kreativität anregen.
Genauso wichtig ist dabei aber auch
die Tagesplanung mit den dazugehörigen Top-3-Punkten des Tages.
Hinzu kommen regelmässiger Sport,
eine sehr gesunde Ernährung mit
viel verschiedenen Obstsorten und
einem oder zwei gemischten Salaten
pro Tag sowie genügend Ruhephasen. Und was auch sehr hilfreich ist,
ist meine Fähigkeit, mich auf meine
Hauptprojekte zu konzentrieren und
mich von unwichtigen Dingen nicht
zu stark ablenken zu lassen. Es gibt
keinen Tag, an dem ich nicht viel zustande bringe; selbst an Urlaubstagen schreibe ich die eine oder andere
äusserst wichtige E-Mail oder erstellte ein bahnbrechendes Konzept.
So habe ich jeden Tag Erfolgserlebnisse, denn ich weiss, dass ich das
„planting seeds“-Prinzip angewandt
habe. Jeder Tag bringt mich meinen
grossen Zielen einige Schritte näher.
In 99 Prozent aller Fälle ist ein Webdesigner kein (!) Web-Marketer, sondern ein Informatiker und/oder Gestalter. Er oder sie verfügt also nur
über sehr wenig Marketingwissen
und erstellt dann meist einen WebAuftritt, der zwar ästhetisch gelungen, aber nicht werbewirksam ist,
also die erwünschten Resultate nicht
herbeiführen kann. Deshalb sollte der
Firmeninhaber oder der Marketingverantwortliche dem Webdesigner
unbedingt klare Vorgaben machen.
Am Schluss zählen nur die Resultate,
die Sie mit Ihrem Web-Auftritt erzielen – nicht hübsche grafische Spielereien. Unter www.alexrusch.com/
web-marketing finden Sie übrigens
immer noch den kostenlosen WebMarketing-Ratgeber, der Ihnen einige wertvolle Anregungen gibt.
Worauf sollte ich bei meinen finanziellen Zielen besonders achten?
Das meiner Meinung nach Wichtigste für alle, die im Moment noch
kein Geld zurückgelegt haben, ist
es, unverzüglich mit dem Sparen zu
beginnen. Leiten Sie sofort alle geeigneten Massnahmen ein. Und dann
würde ich sehr empfehlen, dass Sie
einen grösseren Zielhorizont wählen.
Für die meisten unserer Kunden ist
es unrealistisch, in einem oder zwei
Jahren finanziell unabhängig zu werden. Es wäre auch unseriös, das zu
versprechen. Wenn man jedoch einen
Zielhorizont von 5, 10 und 15 Jahren
ins Auge fasst, wird vieles möglich.
Legen Sie sich also gleich jetzt einmal fest, was für ein Nettovermögen
Sie sich mindestens bis 2013, 2018
und 2023 geschaffen haben wollen
und mit welchen Massnahmen Sie
das zu erreichen gedenken.
www.alexrusch.com
13
Erfolgsstrategien
Sieben Star-Regeln
für jeden Anlass
Die persönliche Teilnahme an Veranstaltungen wird viel zu sehr unterschätzt. Wer einen erfolgreichen
Auftritt hinlegen will, muss sich
professionell inszenieren. Lernen
Sie, wie Sie zum Star eines jeden
Events werden.
3. Fragen Sie nach der Gästeliste:
Je genauer Sie wissen, wer an
einer Veranstaltung teilnimmt,
desto besser können Sie sich
auf die anderen Gäste vorbereiten. Scheuen Sie sich nicht, den
Gastgeber nach der Gästeliste zu
fragen – aus reiner Professionalität.
Scannen Sie die Liste nach Persönlichkeiten, und informieren Sie sich
vor-gängig über diese Personen.
Je erfolgreicher Sie sind, desto häufiger
werden Sie zu Veranstaltungen eingeladen. Klar, dass auch Ihre Bedeutung
und Ihr »Marktwert« mit jedem einzelnen Auftritt steigen. Aber selbst erfolg- 4. Treten Sie auf: Wenn James Bond
reiche Unternehmer realisieren dies oft
im Smoking den Raum betritt, steht
zu spät und lassen eine Gelegenheit
alles still. Lernen Sie vom britischen
nach der anderen ungenutzt verstreiGentleman: Wenn Sie den Raum
chen – oder verpatzen sie sogar. Wenn
betreten, bleiben Sie für einen
Sie diese sieben Star-Regeln beachten,
kurzen Moment im Eingang stehen
gelingt Ihnen jeder Auftritt:
und überblicken die Szene. Bewegen Sie sich dann stets selbstbe1. Recherchieren Sie: In der Regel
wusst und gezielt durch den Raum.
werden Sie mit einer Einladung
Meiden Sie dunkle Ecken!
zu einem Event gebeten. Analy5. Lächeln Sie exklusiv: Bewahren
sieren Sie diese akribisch genau:
Was ist es für eine Veranstaltung?
Sie die anderen Gäste vor einem
Was bringt sie mir persönlich?
dämlichen Dauergrinsen. Schenken
Wer nimmt daran teil? Wie hoch
Sie lieber ausgewählten Gästen
ist mein Aufwand? Sagen Sie
ein sehr persönliches, herzliches
nicht wahllos auf alle Einladungen
Lächeln.
zu, aber entscheiden Sie sich im
Zweifelsfall eher für die Teilnahme. 6. Kontaktieren Sie: Verstecken Sie
sich nicht hinter oder unter dem
2. Kleiden Sie sich richtig: Die
Buffet, verfolgen Sie konsequent
Bekleidungsrichtlinie variiert von
Ihre Kontaktmission! Bitten Sie
Anlass zu Anlass. Suchen Sie auf
andere Gäste oder den Gastgeber,
der Einladung deshalb nach dem
Sie Ihren WunschgesprächsDresscode. Falls Sie dazu keine
partnern vorzustellen. Setzen Sie
Informationen finden, kontaktieren
Ihr erworbenes Vorauswissen ein,
Sie den Gastgeber, und fragen Sie
und verblüffen Sie andere Gäste.
ungeniert, welche Kleidung anBringen Sie das Gespräch ungegebracht sei. Generell gilt: Besser
zwungen auf einen für Sie wichover-dressed als under-dressed!
tigen Punkt.
14
7. Haben Sie Spass: Nutzen Sie
die Flucht aus dem grauen Büro
auch dazu, um sich bei einem
farbenfrohen Event zu vergnügen.
Haben Sie Spass, und stecken Sie
Ihr Umfeld damit an!
Ferris A. Bühler
ist spezialisiert auf die
öffentlichkeitswirksame
Inszenierung von Produkten,
Events, Firmen und Personen. Seine unkonventionellen Kommunikationsideen hat sich
der PR-Profi in den USA angeeignet. In seinen Medien- und Kommunikationstrainings
erlernen Privatpersonen, Unternehmer und
Prominente die Tricks, um professionell und
selbstsicher an die Öffentlichkeit zu treten.
Informationen:
Ferris Bühler Communications,
Baden/Schweiz
Telefon: +41 (0)56 209 15 15
www.ferrisbuehler.com
Wie arbeitet eigentlich ... XY?
Wie arbeitet eigentlich ...
... Bill Gates?
Von den Erfolgsprinzipien der 1. E-Mails: das Mittel der
Großen und Erfolgreichen haben
Wahl für die gesamte
wir viel gehört. Aber auch für diese
Kommunikation.
Menschen gibt es den Büroalltag
Telefonate, schriftliche Untermit dem üblichen Tagesgeschäft.
lagen, Anschlagtafeln, endlose
Wie werden sie damit fertig? Es ist
Besprechungen, Blogs, Faxe,
spannend und hilfreich, ihnen über
Nachrichten auf Anrufbeantwordie Schulter zu sehen – und dabei
ter – das meiste lässt sich zeitetwas abzuschauen. »Noch erfolgsparender durch eine geschickte
reicher!« beginnt hier eine neue
E-Mail-Strategie ersetzen (mit
Serie.
Outlook). Auf dem linken Bildschirm hat Gates die Übersicht
all seiner Mails. Auf dem mittBill Gates und Microsoft: der Kopf, der
Architekt einerseits – und andererseits
leren liest und schreibt er die
das weltbeherrschende Betriebssyaktuellen Mails. Der Browser für
den Internetzugang ist auf dem
stem Windows. Und wie arbeitet Bill
rechten Bildschirm.
Gates selbst?
Dem amerikanischen Magazin For- 2. Wichtige Mails herausfiltern.
Bill Gates erhält wahre Fluten
tune sagte er: »Es ist unglaublich, wie
sich meine Arbeitsweise verändert
von E-Mails. Aber er hat ein
hat, seit wir vor rund 30 Jahren mit
System, das bei ihm selbst die
Microsoft begannen. Bald habe ich
Zahl der Eingänge auf etwa 100
wirklich erreicht, was ich als ›digitalen
pro Tag reduziert – nur von den
Arbeitsstil‹ bezeichne. … Schauen
wichtigsten Absendern. Andere
Sie sich in meinem Büro um. Hier gibt
Mails werden vorsortiert, denn
auch Kundenlob und Kundenbees nicht mehr viel Papier. Auf meinem
Schreibtisch stehen drei Bildschirme.
schwerden sollen ihn erreichen.
Sie sind synchronisiert und vernetzt
Auf der Gratwanderung zwischen
Informationsüberflutung und
zu einem einzigen Desktop …«
-lücken hilft ein ausgeklügeltes
Es ist kein Wunder, wenn er, einer der
Verfahren, Dateiordner zu organiMitschöpfer des digitalen Zeitalters,
sieren – und schnell zu finden.
das von ihm geschaffene Arbeitsmittel konsequent und optimal einsetzt 3. Effizientes Suchsystem für
und auf »Papierkrieg« verzichtet.
Unmengen von Dokumenten.
Gates – auch kein Freund von
To-do-Listen und Terminplanern
In Bill Gates’ Arbeitsweise kristallisieren sich fünf Kernpunkte heraus, die
– ersetzt fast überall Papier durch
in seinem Unternehmen mit 50 000
den Desktop. Bei der
unüberschaubaren Fülle von DaMitarbeitern ebenso praktikabel sind
wie in jeder kleineren Firma, für jeden
teien könnte viel Zeit mit endlosem
Chef, ja für jeden Freiberufler.
Navigieren verloren gehen. Gates
nutzt ein Suchprogramm, bei dem
er nur ein inhaltliches Stichwort
eintippt, um sogleich zu dem gewünschten Dokument zu gelangen.
4. Vernetzung mit den Mitarbeitern:
digitale Diskussionspattform.
Ein zentraler Server (SharePoint)
von Microsoft ermöglicht es, nicht
nur die Korrespondenz, sondern
auch die Diskussion von Plänen
oder Regelungen quasi vor den Augen all der Mitarbeiter zu führen,
die Zugang zu Gates’ Konzepten
und Überlegungen haben – und
sogleich kritisch oder konstruktiv
reagieren können.
5. Aus der Privatsphäre:
mit E-Mails das Unternehmen führen.
Trotz der sehr konzentrierten
digitalen Arbeitsweise sind die
Bürotage von Bill Gates randvoll
mit Verpflichtungen, Meetings,
hektischem Tagesgeschäft.
Mithilfe seiner E-Mail-Strategie
zieht er sich für eine kreative
Auszeit (»think week«) oder
abends mit dem Notebook
zurück, um ungestört Gedanken
niederzuschreiben (mit OneNote),
Ideen zu entwickeln, Anfragen zu
überdenken, Problemkomplexe
zu analysieren – und seine Mitarbeiter zu zu informieren.
Autor: Frank Auerbach
([email protected])
15
Erfolgsstrategien
Wie ich auf »14-14-4« kam und warum
ich es öffentlich angekündigt habe
Ende November kündigte ich über den »Rusch Internet-Brief« unser grosses Ziel an,
den Umsatz der Rusch Verlag AG im 14. Geschäftsjahr innerhalb von 14 Monaten zu
vervierfachen. Wir stellten es unter den Leitbegriff »14-14-4«. Das bewirkte, dass in
der ganzen Branche darüber gesprochen wurde – meist auf sehr positive Weise. Und
es wurden viele Ideen eingereicht.
Einen beträchtlichen Teil meiner
wöchentlichen Arbeitszeit nutze ich
für das Entwickeln von Ideen, für
das Schreiben von Werbe- und Produkttexten sowie dazu, Inhalte für
Verlagsprodukte zu generieren. Dabei entfalte ich viel Kreativität – besonders an Wochenenden, wenn ich
ungestört arbeiten kann. An einem
Samstag Mitte Oktober 2007 kam
mir plötzlich die Idee für das Konzept
»14-14-4«. Sie werden es nie erraten
wo – am Schreibtisch (ja, auch am
Schreibtisch fallen einem gute Ideen
ein!). Ich schrieb die Zahl sogleich
auf ein Blatt Papier und entwickelte
das Konzept weiter.
dass wir unseren Umsatz vervierfachen wollten. Deshalb möchte ich
mein Vorhaben hier kurz erläutern.
Einerseits muss man ein wenig »verrückt« sein, um grosse Dinge zu bewegen. Das ist bekannt. Der biedere
Weg des »Normalen« führt nur zum
Mittelmass. Und andererseits möchte ich ja den Umsatz nicht jedes Jahr
vervierfachen, sondern nur einmal
einen grossen Sprung tun. Danach
streben wir wieder unser übliches
Wachstum von 10 bis 40 Prozent an.
Im Moment ist es einfach so, dass
Exponiert
der Rusch Verlag keine optimal ausDurch diese publikumswirksame balancierte Grösse hat. In mancher
Ankündigung habe ich an die gros- Hinsicht sind wir zu gross – und für
se Glocke gehängt, was ich vorhabe, einige Dinge sind wir zu klein. Die
Schnelle Umsetzung
und nun muss ich Wege finden, mein vierfache Umsatzhöhe wäre deshalb
Wie Sie es von mir kennen, geht es Ziel zu erreichen. So entsteht ein po- genau richtig. Wir wären immer noch
von der Idee zur Umsetzung meist sitiver externer Ansporn. Auch das ist ein Nischen-Player, könnten jedoch
sehr schnell. Auch in diesem Fall. ein Erfolgsprinzip. Und ich kann mir unsere Kapazitäten und Ressourcen
Bereits Ende Oktober 2007 wurde vorstellen, dass viele unserer Ge- besser nutzen und noch mehr Synerdiese Zielsetzung gross angekündigt schäftspartner, Autoren, Kunden und gien herbeiführen.
mit einem ausführlichen E-Mailing Aktionäre mich direkt und indirekt
an alle Abonnenten des Rusch In- dabei unterstützten werden, dieses Bilder mit Vorbildern
ternet-Briefes sowie einer Info unter Ziel zu erreichen. Einige haben damit Ich liess mir von unserer Kreativabwww.rusch.ch/idee.
schon begonnen.
teilung gerahmte Bilder von Donald
Trump und von Vic Conant (dem CEO
Konkret
Verrückt?
des amerikanischen Hörbuch-MarktWas bedeutet dieses Ziel konkret? Ein sehr erfolgreicher Unternehmer, führers) erstellen, die mich nun in
Nun, der Umsatz von Dezember mit dem ich mich mehrmals im Mo- meinem Büro inspirieren sollen. Zum
2007 bis und mit Januar 2009 soll nat telefonisch austausche, wandte Glück bin ich einerseits Erfolgsexperviermal so hoch sein wie der Umsatz ein, dass mich die Leute für verrückt te und andererseits Web-Marketingvon September 2006 bis November halten würden, wenn ich ankündige, Spezialist. Somit wird es mir an Ideen
16
2007. Und die Nettogewinnmarge
soll dabei gleich gross oder grösser
sein, denn diese ist ja der entscheidende Faktor. Das Ziel ist, dass wir
in unserem 14. Geschäftsjahr (und in
je einem Monat des Vor- und Folgejahrs) innerhalb von nur 14 Monaten
den Umsatz vervierfachen. Das teilte
ich öffentlich mit, um mich dadurch
selbst zu zwingen, aus dem Vollen
meines unternehmerischen Knowhows zu schöpfen, um das Ziel zu
erreichen.
Erfolgsstrategien
und Strategien nicht mangeln in den
14 Monaten. Seit kurzem setze ich jeden Tag 15 Minuten für das Entwickeln
von »money generating ideas« ein.
b) Wir veranstalten mit unseren
Kunden und Partnern im Frühjahr
2009 eine grosse Feier.
c) Wir nehmen eine grosse DividenZudem sind wir auch recht gut auf die- den-Ausschüttung für die Aktionäre
se grosse Herausforderung eingestellt, der Rusch Verlag AG vor.
denn wir haben bereits einige grossartige Produkte für 2008 in Vorbereitung. d) Das ganze Team der Rusch Verlag
Und auch einige gute Marketingstrate- AG verbringt vier Tage auf Mallorca
gien. Ausserdem werde ich fast keine auf Geschäftskosten, um den Erfolg
offenen Seminare mehr veranstalten zu geniessen. Zudem erhalten alle
und auch nur noch »10 + 6«-Mentor- Mitarbeiter einen grossen SonderKlienten (www.alexrusch.com/mentor) bonus.
akzeptieren. Das lässt mir mehr Zeit,
den Rusch Verlag voranzubringen.
e) Wir bringen ein »14-14-4«-Erfolgspaket heraus, damit auch andere von unseren Erfahrungen der 14
Andere dafür begeistern
Monate und dem hinzugewonnenen
Um auch andere für dieses Ziel zu be- Wissen profitieren können.
geistern, braucht es natürlich mehr.
Daher haben wir festgelegt, was wir f) Wir prämieren die 14 besten
tun werden, wenn wir dieses Ziel auch verwirklichten Ideen von Kunden mit
tatsächlich erreichen (ich bin sehr zu- einem Preisgeld von € 14 000,00
versichtlich – am 31. Januar 2009 wer- (= 14-mal je € 1000,00). Für die
den wir es definitiv wissen). Folgendes systematische Ideen-Sammlung
haben wir uns vorgenommen:
haben wir ein Formular eingerichtet
unter www.rusch.ch/idee.
a) Wir spenden zehn Prozent des
erzielten Gewinnes für sinnvolle
g) Wir ehren die 14 KooperationsZwecke (die eine Hälfte davon für
partner, die uns am stärksten beim
Umweltschutz und die andere Hälfte
Erreichen dieses Ziels auf unterfür Wirtschaftsförderung).
schiedliche Weise geholfen haben.
Ein Zehn-Punkte-Programm
Um eine Vervierfachung des Umsatzes
auch wirklich herbeizuführen, ist natürlich viel, viel mehr erforderlich, als nur die
Dinge ein wenig besser zu tun. Gemeinsam mit einem meiner amerikanischen
Mentoren habe ich ein Zehn-PunkteProgramm entwickelt, das voraussichtlich wie ein Turbo-Booster wirken wird.
Es ist gigantisch, welche Ideen plötzlich
entstehen, wenn man sich ein klares,
grosses, erreichbares Ziel gesetzt hat.
Ziele sind schon grossartig!
Autor: Alex S. Rusch
Haben Sie eine Idee, wie der Rusch
Verlag seinen Umsatz vervierfachen
kann? Das könnte eine besondere
Marketingstrategie, ein neuer Absatzkanal, eine Produktidee, der Name
eines potenziellen Grosskunden, ein
Vorschlag für eine Kooperation oder
was auch immer sein. Wir prämieren
die 14 besten (verwirklichten) Ideen
von Kunden mit einem Preisgeld von €
14 000,00 (= 14-mal je € 1000,00).
Sie können hierzu bis zum 31. Oktober 2008 Ideen einreichen. Eine Jury
wählt dann im Februar 2009 die 14
Besten aus. Das Ideen-Formular finden Sie unter www.rusch.ch/idee.
17
Motivation
Ach, die Werte ...
Zukunftsorientierte Unternehmen brauchen ein
Wertemanagement oder ein Management der Werte
Hätte man ahnen können, dass ein
18-Jähriger in einer Schule Amok
läuft? Gab es ein Warnsignal? Im
Leben, in der Familie des Schützen
gewiss. Brutale Jugendliche schlagen einen hilflosen Rentner in der UBahn zusammen. Warnsignale? Die
blinken anscheinend auch in unserer
Gesellschaft genug: Macho-Gehabe
in einer Männer-»Kultur«, Drogen,
Konsum, Spass – »Werte«, die Popstars vermitteln ...
Brutale Computerspiele und Videofilme gaukeln Jugendlichen den
schnellen Sieg des Stärkeren vor.
Auswege für den Verlierer bieten
sie nicht. Nie zuvor wurden so viele
Ehen geschieden – und blieben so
viele Scheidungskinder zurück. Immer mehr Jugendliche sind ohne
Lehrstelle, ohne Aussicht auf ein geregeltes Arbeitsleben – und ohne jede
Motivation, selbst etwas zu leisten.
Gerade deshalb ist die Gesellschaft
gefordert, unseren Kindern immer
wieder zu beweisen: Arbeit, Leistung,
Treue, Verlässlichkeit, Familienleben –
das sind trotz aller Probleme und Widerstände doch letztlich feste Werte,
für die es sich zu leben lohnt!
Ent-Grenzungen, Ent-Tabuisierungen
und Ent-Ritualisierungen vollzogen
zu haben, steht nun vor einem Werte-Vakuum. »Die Freiheit von ...« hat
gut funktioniert, aber »die Freiheit für
...« bleibt unbeantwortet.
»Ach, die Werte …« stöhnte schon
vor ein paar Jahren der pädagogische Querdenker Prof. Dr. Hartmut
von Hentig und konstatierte, dass ein
»altmodischer« Begriff nun unerhofft
doch Karriere macht: die Werte.
Unternehmen stürzen in eine Werte-Orientierungslosigkeit
ohne
Kompass und klares Ziel. Kein Tag
vergeht ohne Neues zum Thema
Korruption bei Siemens, schreibt
das Wochenmagazin Die Zeit. Der
erst Anfang Dezember ernannte
Finanzchef des Industriesektors
verliert seine Position schon wieder, weil er möglicherweise in die
illegale Finanzierung der Betriebsräteorganisation AUB verstrickt ist.
Wie kann das sein? Da installiert
Siemens zum ersten Mal in der Firmengeschichte einen Sittenwächter
wie Peter Y. Solmsen als Anti-Korruptionsvorstand in der Geschäftsleitung, der durchsetzen soll, was
man Compliance nennt – die strikte
Einhaltung von Regeln für sauberes
Geschäftsgebaren und als Initiator
einer neuen Wertekultur –, und das
Wertechaos geht munter weiter.
In Zeiten des Umbruchs, der Krisen
sowie zunehmender politischer Gewalt von Rechts und brutaler Gewalt
auf der Strasse vermisst die Gesellschaft verbindliche Orientierung. Wer
die kommende Generation auf die
Zukunft vorbereiten will, muss zuerst einmal ein klares Bewusstsein
der schwierigen Aufgaben unserer
Gesellschaft haben. Wo finden wir
richtungweisende Betrachtungen für
eine neue Werteorientierung?
An anderer Stelle beschliesst zur
gleichen Zeit ein anderer Handyhersteller sein Werk mit 2000 Mitarbeitern ad hoc zu schliessen und nach
Rumänien zu verlagern, nachdem die
Eine Gesellschaft, die stolz darauf ist, Subventionen von knapp 100 Millioin der postmodernen Zeit die für eine nen verraucht sind. Was ist los im
fragwürdige Freiheit notwendigen Land der alten Werte?
Eine Gesellschaft, die diese Werte verliert, läuft irgendwann selbst
Amok.
18
Um Verhalten zu verstehen ist es
wichtig, neben den Motiven von
Menschen auch ihre Fertigkeiten und
Werthaltungen zu berücksichtigen
und die Ressourcen und Einschränkungen zu beachten, die in der Umwelt bestehen.
Das Thema »Werte« wird uns in den
nächsten Jahrzehnten vermutlich
nicht mehr loslassen, und zukunftsorientierte und erfolgssuchende
Unternehmungen sind gut beraten
dieses Thema in den Mittelpunkt
der Personalentwicklungsmassnahmen zu platzieren. Zahlreiche Untersuchungen belegen bereits den
Stellenwert solcher Orientierungsparameter. Die internationale Unter-
Motivation
Dagegen zeigt die Studie:
g wo Autorität als Folge von Macht
und Besitz gelten, nicht dagegen
Charisma und geistige Führung, ist
die Rendite um 47 % niedriger,
g wo Distanz zu anderen vorherrscht, liegt die Rendite um 52 %
niedriger,
g wo Anpassung und Unterwerfung
gepflegt wird, ist die Rendite um
55 % geringer und
g wo Misstrauen und äusserste Vorsicht vorherrschen, nur keine Fehler zu machen, liegt die Rendite um
56 % niedriger.
nehmensberatung Towers Perin hat
2005 zum Thema Motivation 15 000
Mitarbeiter sämtlicher Hierarchieebenen in Europa befragt (davon
4000 Mitarbeiter in Deutschland)
und ist zu folgendem Ergebnis bei
der Frage »Was steigert das Engagement von Mitarbeitern?« gekommen. Es war folgendes Ranking
zur Diskussion gestellt worden:
1. Interesse am Wohlergehen der
Mitarbeiter.
2. Förderung der beruflichen
Fähigkeiten.
3. Vorbildliches Agieren der Unternehmensführung im Sinne der
Unternehmenswerte.
4. Ausreichende Entscheidungsfreiheit, um gute Arbeitsergebnisse
zu liefern.
5. Der Ruf des Unternehmens als
Arbeitgeber.
6. Ein anspruchsvolles Aufgabenspektrum.
7. Teamarbeit in der eigenen Arbeitsgruppe.
8. Hohe Kundenorientierung des
Unternehmens.
9. Allgemeines Arbeitsklima.
10. Nachvollziehbare Festlegung des
individuellen Gehalts.
Erfolgreiche Unternehmen weisen
eine auffallend hohe Korrelation in ihren Wertekulturen auf und markieren
deutlich den betriebswirtschaftlichen
Stellenwert einer gelebten Werteorientierung. Dies ermittelte das MCM
Institut der Universität St. Gallen im
Rahmen einer Studie. 2003/2004
wurden mehr als 20 000 Mitarbeiter
in 33 erfolgreichen Unternehmen im
Rahmen einer Langzeituntersuchung
befragt, und man fand heraus:
g Sich uneingeschränkt einzubringen und sich konstruktiv und loyal
unterzuordnen, steigert die Unternehmensrendite um 171 %.
g Wo Vertrauen höher als Kontrolle
bewertet wird, liegt die Rendite um
162 % höher.
g Wo gelacht wird und es fröhlich
zugeht, liegt die Rendite um 150 %
höher.
g Wenn Mitarbeiter Freiräume haben, Dinge in Frage zu stellen und
kontrolliert zu experimentieren, steigt
die Rendite um 146 %.
g Wird lebenslanges Lernen als
wichtig angesehen, werden Niederlagen mutig und systematisch aufgearbeitet, ist die Rendite um 145 %
höher.
Brauchen wir noch klarere Aufforderungen? Das Schaffen einer neuen
Wertekultur ist eine überlebensnotwendige strategische Herausforderung und gemeinsame Aufgabe der
Geschäftsleitung und der Personalentwicklung und Weiterbildung.
Die TAM Trainer-Akademie-München
hat für diese Herausforderung ein
Trainingsprogramm zur wertorientierten Mitarbeiterschulung und zum
Aufbau einer adäquaten Lernarchitektur entwickelt und mit dem Analysetool »INTRINSIC« ein Diagnostiktool zur Identifikation der zentralen
Grundwerte bereitgestellt. Mehr dazu
unter [email protected].
Helmut Fuchs
Mitherausgeber von ›EE‹.
Präsident und Verwaltungsrat der European Academy
for Training an Development EATD AG
und Cheftrainer der TAM Trainer Akademie
München.
Informationen:
www.launologie.de
19
Weiterbildungsmedien
Eine Schatztruhe für
zukünftige Millionäre
Der amerikanische Finanzexperte David Bach hat Hunderttausende von
Menschen dazu motiviert und befähigt, die Grundlagen zu schaffen für
ihre zukünftige ﬁnanzielle Unabhängigkeit. Sein Mega-Bestseller »Automatisch Millionär« ist soeben im Rusch Verlag als ›Erfolgspaket‹ in Form einer
›Schatztruhe‹ erschienen.
Der Verleger und Erfolgsexperte Alex
S. Rusch war hocherfreut, als es
ihm gelang, die deutschen HörbuchRechte für den Millionen-Bestseller
»The Automatic Millionaire« von David Bach aus Amerika zu erwerben.
Die Tatsache, dass im Rusch Verlag
23 der über 100 Hörbücher auf Büchern mit Millionen-Auflagen beruhen, hat diesen Erfolg sicherlich
begünstigt.
schachteln kaufen musste. »Automatisch Millionär« besteht aus acht
mit mehreren Schauspielern produzierten CDs, einem qualitativ hochwertigen Arbeitsbuch sowie zwei
Postern mit prägnanten Merksätzen
zum Reichwerden und -sein.
Die Wirkung der Schatztruhe ist gewaltig. So schrieb Marc-Perl Michel,
Inhaber der Smartlimits-Academy
aus Thyrow / Deutschland, Käufer
eines Exemplars der allerersten
Auflage: »Gerade eben hat
mir der GLS-Bote
Im Verlag war dann allen klar, dass
aus diesem besonderen Buch auch
ein einzigartiges ›Erfolgspaket‹ entstehen sollte. Deshalb wandten sich
zwei Mitarbeiter der Kreativabteilung
zusammen mit dem Verleger Alex S.
Rusch an eine Verpackungsfirma. Dort
entstand im Ausstellungsraum spontan die Idee, für das Erfolgspaket eine
Verpackung in Form einer Schatztru- ein
he herstellen zu lassen.
schönes Paket
Die Schatztruhe soll den Erfolgspa- vor die Tür
ket-Nutzern im Büro oder zu Hause gestellt. Und
als Symbol für zukünftigen Wohl- ich muss einfach
stand dienen. Auch der Verleger Alex mal Folgendes losS. Rusch liess sich eine solche Truhe werden: Kaum hatte
in sein Büro stellen, um sich davon ich das Paket geöffnet,
inspirieren und anspornen zu lassen. schon sind mir sämtliche
Die Box ist relativ gross, sodass der Gesichtszüge entglitten, und
Rusch Verlag sogar grössere Versand- ich litt vorübergehend unter einem
0
Verlust der Muttersprache. Die Box
ist ja der absolute Hammer! Damit
habt Ihr Euch selber übertroffen.«
Und
Martina
Weber aus
Gröbenzell
/ Deutschland schrieb:
»Ich habe mir
heute die ersten
fünf CDs des neuen
Hörbuchs ›Automatisch
Millionär‹ angehört, ich liebe die
Stimme von Helmut Winkelmann,
und dieses Hörbuch wird eines meiner Lieblinge, die Zwischenmusik
ist toll, und wenn Münzen klimpern,
muss ich lachen. Es ist ein ganz
besonderes Hörbuch (und natürlich
die Schatzkiste), prima gemacht.«
Nicht nur die Schatztruhe überzeugt,
sondern auch der Inhalt. David Bach
hat eine Vorgehensweise entwickelt,
wie selbst Menschen mit einem
normalen Einkommen mittel- bis
langfristig Millionär werden können
– ganz automatisch. Hierzu muss
man kein Börsenprofi werden,
man braucht sich nicht an strenge Budgets zu halten, muss keine
grossen Opfer bringen und auch keine übermässig grosse Willenskraft
entwickeln. Was man benötigt, ist
eine Automatisierung – ein Autopilot. David Bach zeigt Ihnen in diesem
praxiserprobten Hörbuch auf, wie
man Schritt für Schritt jeden Aspekt
seiner Wohlstandsbildung automatisiert. Sobald einmal alles verankert ist, muss man sich nicht mehr
gross darum kümmern und braucht
sich keine Sorgen mehr zu machen
– man wird sozusagen mit minimalem Aufwand automatisch Millionär.
Die Ratschläge gehören jedoch nicht
in den »Get-rich-quickly«-Bereich,
sondern sind solide und für nahezu
jeden umsetzbar. Reich wird man nicht
in einem Jahr, dafür aber automatisch.
Unter www.rusch.ch/david-bach gibt
es eine längere kostenlose Hörprobe.
»Automatisch Millionär«
von David Bach
Erfolgspaket in Form einer Schatztruhe, bestehend
aus 8 CDs, einem Arbeitsbuch und zwei Postern
Weitere Informationen finden Sie unter:
www.rusch.ch/david-bach
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Erfolgsstory
Steve Jobs
Manager mit Kultstatus
Egal, mit welchen Produktinnovationen der Apple-CEO seine Fangemeinde überrascht
– der Erfolg ist ihm gewiss. Denn Steve Jobs versteht es auf faszinierende Weise, sich
und seine Produkte zum Mythos zu machen.
Steve Jobs ist der mächtigste Manager der Welt. Das jedenfalls bescheinigt ihm die neue Rangliste des
US-Wirtschaftsmagazins »Fortune«
seit Herbst 2007. So habe der AppleChef wie kein anderer die Richtung,
in die seine Branche geht, entscheidend vorgegeben: angefangen mit
dem »Apple II«, mit dem 1977 die
Ära der Heimcomputer begann, über
den »Mac«, mit dem Jobs 1984 erstmals einen Computer mit grafischer
Benutzeroberfläche vorstellte, bis
hin zum Erfolgsschlager »iPod« und
der aktuellen Neuentwicklung, dem
»iPhone«: Steve Jobs hat nicht nur
Visionen, sondern setzt diese auch
um.
Damit allein lässt sich allerdings
das Erfolgsgeheimnis des charismatischen Apple-Chefs, der im Februar 1955 als »Steven Paulis« in San
Francisco geboren wurde und als
Adoptivkind aufwuchs, noch nicht
erklären. Denn der Zen-Anhänger,
der zur New-Age-Sinnsuche in den
1970-er Jahren nach Indien aufbrach, ist mehr als ein Pionier seiner
Branche. Er versteht es auch perfekt,
sich selbst zu inszenieren und seinen
Namen untrennbar mit der Erfolgsmarke »Apple« zu verknüpfen.
Faszination entwickeln
Als Steve Jobs 1976 mit Steve Gary
Wozniak und Ronald Gerald Wayne
22
die Firma Apple Computer gründete,
ahnte er noch nicht, welche rasante
Entwicklung die Computerbranche
in den nächsten 30 Jahren nehmen
würde. Doch was für Innovationen
auch immer auf den Markt kamen:
Steve Jobs schaffte das Kunststück,
Technikprodukte emotional »aufzuladen« und sie mit einer Faszination,
einer Aura zu umgeben, die unzählige Menschen in ihren Bann zieht.
Diese Faszination übt auch seine
Person aus: Wenn Steve Jobs in Erscheinung tritt, ist das Publikum wie
gefesselt. Dies alles ist zu einem
grossen Teil das Ergebnis perfekter
Selbstinszenierung: Stellt Jobs
zum Beispiel auf der Hausmesse
»Macworld Expo« seine Innovationen
vor, wird jedes Detail seiner Präsentationen stundenlang eingeübt.
Dabei ist es schon Kult, dass er sich
das Wichtigste für den Schluss aufhebt und es mit der immer gleichen
Bemerkung »just one more thing«
einleitet. Dann folgt in der Regel die
Sensation – wie zum Beispiel die Ankündigung des »iPhones«, einer Innovation, die drei Produkte in einem
vereint: Telefon, iPod mit BreitbildDisplay und Internetgerät.
Dessen Vermarktung sorgte allerdings für Furore: Der Grund war eine
drastische Preissenkung schon kurz
nach der Markteinführung – was die
Apple-Kunden, die das Gerät zuvor für
einen weit höheren Preis erworben
hatten, empörte. Um die wütenden
»iPhone-Nutzer« zu beruhigen, verteidigte Jobs in einem offenen Brief
seine Preispolitik und versprach jedem dieser »early adpopters« zur
Entschädigung einen 100-DollarGutschein. Inzwischen wird das Produkt auch in Deutschland vermarktet
– nach kontroversen Diskussionen
exklusiv über T-Mobile.
Der »mächtigste Manager der Welt«:
Steve Jobs gibt vor, wohin die digitale
Reise geht.
Erfolgsstory
Retail Store in New York, West 14th Street.
Digitaler Lifestyle
Das »iPhone« verkörpert in besonderer Weise das, was »Apple«-Produkte
so begehrenswert erscheinen lässt:
technische Innovationen anwenderfreundlich aufbereitet, verpackt in
modernes und attraktives Design –
ein idealer Ausdruck von modernem
Lebensgefühl. »Digitaler Lifestyle«
ist der Schlüsselbegriff, mit dem sich
der Erfolg von Apple-Consumer-Produkten beschreiben lässt.
Das perfekte Sinnbild für »digitalen
Lifestyle« ist jedoch der »iPod«, der
2001 auf den Markt kam: Der Musikplayer wurde auf Anhieb zum Kultprodukt. Er verkörpert das Lebensgefühl
der jungen Generation, wird geliebt
und überall hin mitgenommen – die
perfekte Identifikation. Und er war
und ist für Apple der absolute Verkaufsschlager: 2007 ging der hundertmillionste »iPod« an seinen neuen Besitzer; und Steve Jobs liess es
sich nicht nehmen, sich persönlich in
einer Presseerklärung bei allen Musikfans dafür zu bedanken, »dass sie
den iPod zu einem so unglaublichen
Erfolg gemacht haben«. Der »iPod«
habe »Millionen Fans auf der ganzen
Welt geholfen, ihre Leidenschaft zur
Musik wieder zu entdecken«. Inzwischen hat Apple über zehn neue Modelle des handlichen Lifestyle-Produkts eingeführt.
Von einem Erfolg zum nächsten
Mit dem Erfolg des »am schnellsten
verkauften MP3-Players der Geschichte« läutete Steve Jobs gleichzeitig eine ganz neue Ära ein: Zusammen mit »iTunes« beziehungsweise
dem 2003 eröffneten »iTunes Online
Music Store« hat der »iPod« die Art
und Weise von mehreren zehn Millionen Musikfans verändert, Musik zu
kaufen, zu verwalten und zu hören.
Der »iTunes Store« bietet das grösste
Online-Musikangebot weltweit: sechs
Millionen Songs für je 0,99 Euro,
100 000 kostenlose Podcasts, 27 000
Hörbücher und iPod Spiele können
dort heruntergeladen werden. Zudem
dient das »Entertainment Center« auch
der Vermarktung von Apple Produkten,
die direkt aus dem Portal heraus online
bestellt werden können.
23
Erfolgsstory
Eine weitere Vermarktungsschiene
sind die derzeit rund 170 LifestyleLäden: Dort finden Kunden nicht nur
Laptops und Macs, sondern natürlich
auch iPods plus Zubehör sowie weitere Apple-Lifestyle-Produkte.
Das Erfolgsprodukt schlechthin:
Der »iPod« wurde auf Anhieb zum
Verkaufsschlager und Kultobjekt.
Vorreiter seiner Branche
Dass Steve Jobs die Richtung, in die
seine Branche geht, auch heute noch
entscheidend prägt, bescheinigt ihm
auch Harald A. Summa, Geschäftsführer des eco Verbands der deutschen Internetwirtschaft in Köln: Mit
dem WLAN iPod werde das mobile
Internet endgültig seinen Durchbruch
erreichen, so Summa. »Steve Jobs
gebührt die Ehre, das mobile Internet
zum Massenmarkt zu machen.«
Autorin: Regina Mittenhuber
([email protected])
Das Erfolgskonzept von Steve Jobs
Was Steve Jobs so erfolgreich macht, sind mehrere Faktoren:
• Seine Visionen zu leben, sie zur Wirklichkeit zu machen und unbeirrbar seinen Weg zu gehen. Auch daran zu
glauben, das scheinbar Unmögliche möglich machen zu können.
• Pionier und Vorreiter zu sein für neue Technologien.
• Das besondere Gespür für Konsumentenbedürfnisse und Trends: Damit schafft er es immer wieder aufs Neue, ein Erfolgsprodukt nach dem anderen auf den Markt zu bringen und neue Technologien zum richtigen Zeitpunkt zu etablieren.
• Technikprodukte mit positiven Emotionen zu besetzen. Schon der Unternehmensname, das Markenzeichen und
das Apple-Logo fallen aus dem Erscheinungsbild der sonst eher nüchternen IT-Welt heraus.
• Technische Produkte auch für Laien nutzbar zu machen und anwenderfreundliche, leicht zu bedienende Oberflächen zu entwickeln. Den Produkten ein modernes Design zu geben, sie attraktiv und begehrenswert zu machen.
• Die eigene Person untrennbar mit dem Unternehmenserfolg zu verknüpfen: Steve Jobs steht für den Aufstieg von
Apple und den Erfolg der Marke Apple. Als Jobs, der 1985 die Firma wegen internen Machtkämpfen verlassen
hatte, 1997 als Vorstandsmitglied zurückkehrte, ging es mit dem Unternehmen nach einigen Höhen und Tiefen
wieder rasant bergauf.
• Perfekte Selbstinszenierung, direkte, emotionale Konsumentenansprache über Auftritte und Internet-Erklärungen.
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Der Alex Rusch Inner Circle
Die monatliche »Erfolgs-Tankstelle«
für alle, die einen riesengrossen Schritt vorankommen möchten
Geht es Ihnen auch so, dass Sie sich relativ viel Erfolgswissen angeeignet haben mit Hörbüchern, DVDs, Erfolgspaketen und
Seminaren, dass Sie jedoch meist an der konsequenten Umsetzung scheitern? Und werden Sie auch gelegentlich von Ihrer
Umgebung »gebremst« oder geradezu zurückgehalten?
Was Sie brauchen, sind:
• Erfolgstipps, Strategien sowie Motivations-Kicks in regelmässigen, kleinen, bekömmlichen Einheiten
• ... und ein positives, unterstützendes Umfeld, in dem man sich ebenfalls brennend für geschäftlichen und persönlichen Erfolg interessiert
Das hat der Unternehmer und Braintrust-Experte Alex S. Rusch erkannt, und deshalb hat er den »Alex Rusch Inner Circle« ins
Leben gerufen – einen monatlichen, geografisch ungebundenen Braintrust mit Alex S. Rusch und Gleichgesinnten. Darüber
hinaus gibt es in diesem Braintrust weitere sechs Leistungen, die alle das Ziel haben, dass die Mitglieder sowohl geschäftlich
als auch privat unglaublich viel zustande bringen.
Leistung 4:
Leistung 1:
Einmal pro Monat Teilnahme an einer exklusiven
»Alex Rusch Inner Circle«-Telefonkonferenz von
einer Stunde, jeweils am ersten Dienstag des Monats,
von 20.00 bis 21.00 Uhr. Die Schwerpunkt-Themen
spiegeln das »Alex Rusch Erfolgssystem« wider.
Mehrmals pro Jahr werden auch Lehrvideos mit
einem Spezialthema in Form einer DVD an die Mitglieder
geschickt oder im passwortgeschützten Bereich der Website bereitgestellt.
Leistung 2:
Exklusiver E-Mail-Zugang zu Alex S. Rusch, wobei
die E-Mails innerhalb von 48 Stunden von Alex S. Rusch
persönlich beantwortet werden (bis zu vier E-Mails pro
Monat je Teilnehmer).
Die »Inner Circle Telefon-Konferenz« wird in bester
Telefonqualität aufgezeichnet (der Part von Alex S. Rusch
sogar nahezu in Studioqualität). Die Aufzeichnung wird
dann in Form einer CD an alle Mitglieder geschickt.
Diese CD wird nicht verkauft. Sie ist also exklusiv für die
»Alex Rusch Inner Circle«-Teilnehmer erhältlich.
Leistung 3:
Einmal pro Monat wird ein Quintessenz-Blatt
(ein »Hotsheet«) mit den wichtigsten Erkenntnissen
der »Inner CircleTelefon-Konferenz« an die Teilnehmer
geschickt.
Leistung 5:
Leistung 6:
Zugang zum passwortgeschützten »Inner Circle«Bereich auf der Website, wo es exklusive Texte, Audios,
kurze Videos und weitere Elemente gibt.
Leistung 7:
Zudem haben die Mitglieder die Möglichkeit, kostenlos
das Anschlagbrett der Noch erfolgreicher! AG unter
www.noch-erfolgreicher.com/anschlagbrett für private
oder geschäftliche Zwecke zu nutzen.
Ausführliche Informationen unter
www.alexrusch.com/inner-circle
M-Code: Internet 33
Erfolgsstrategien
Die Lejeune Motivations-Fragerunde
In dieser Rubrik von »Noch erfolgreicher!« beantwortet Erich Lejeune, der international anerkannte Experte für Motivation, Fragen unserer Leser. Auch Sie haben die
Möglichkeit, Erich Lejeune persönlich eine Frage zu stellen, welche er in dieser Rubrik beantworten wird.
HZ: Herr Lejeune, Sie haben es geschafft, Sie sind erfolgreich. Sie
sind reich, Sie werden geliebt, Sie
könnten sich doch eigentlich bequem zurücklegen und Ihren Erfolg geniessen.
Erich Lejeune: Ja, und wie ich es
geniesse! Nichts schenkt einem so
herrliche Gefühle wie Erfolg. Doch
ich musste in meinem Leben erfahren, dass auch nichts so schnell verschwindet wie der Erfolg. Am Erfolg
muss man immer arbeiten, sich weiterentwickeln. Zähne, die nichts mehr
zu beissen haben, setzen Zahnstein
und Bakterien an, und irgendwann
fallen sie aus, da nützt alles Putzen
nichts. Sie müssen eben nicht nur gepflegt, sondern auch benutzt werden.
Nur so behalten sie ihren Biss. Und
deshalb lehne ich mich nicht zurück.
Darum habe ich vor einigen Jahren
bereits die Lejeune Academy gegründet. Hier möchte ich den Menschen
etwas zurückgeben. Etwas, mit dem
sie ihrem Leben Sinn geben können,
etwas, das sie nach vorn bringt, etwas, das sie erfolgreicher macht.
Das ist meine Mission. Während
meiner letzten Studienreise in Indien
besuchte ich die Stätte von Mahatma
Gandhi in New Delhi. In einem Raum
sah ich über seinem Bett ein Bild mit
dem Leitmotiv seines Lebens: »My
life is my message«. Dieser Satz bewegte mich zutiefst, und mir wurde
schlagartig klar, dass genau dieser
26
Satz auch das Motiv ist, das bis heute meine Kraft und Lebensenergie
ausgemacht hat und ausmacht. Auch
mein Leben ist eine Botschaft: die
Botschaft der Motivation.
Ich habe in meinem Leben so viel gelernt, so viel erfahren, so viel erkannt,
das es Wert ist, an andere Menschen
weitergegeben zu werden. Deshalb
gründete ich 2003 die »Lejeune Academy für Philosophie und Motivation«,
die sich mittlerweile zu einem renomMB: Herr Lejeune, nun bin ich be- mierten Forum für Persönlichkeitsentreits Mitte fünfzig, habe einiges wicklung mit psychologischem Tieferreicht, und meine Bekannten gang und auf philosophischer Basis
und Freunde raten mir, kürzer zu entwickelt hat.
treten und mich auf den Frühru- Im höheren Alter hat doch jeder von
hestand einzulassen. Doch ich uns einen enormen Berg an Erfahmöchte mich noch nicht auf das rungen angesammelt und ErkenntAltenteil setzen. Bin ich zu alt, um nisse gewonnen. Wir denken darüber
etwas Neues zu beginnen?
nach, was wir auf unserem bisherigen
Lebensweg erlebt haben, was wir geEL: Nein, noch immer prägen al- lernt haben, wo wir stark waren und
lerdings überkommene Rollener- wo erfolgreich. Wir fragen uns ehrlich,
wartungen und Rollenbilder die was uns heute auszeichnet, wer wir
Vorstellungen vom Leben über 50. sind. Und gerade weil wir in diesem
Vom Lebensabend ist oft die Rede. Lebensabschnitt so viel Erfahrungen
Doch wie sieht denn diese Genera- und Erkenntnisse haben, sind wir auftion aus? Es sind immer Menschen gefordert, uns aktiv in das Leben eingerade dieser Altersgruppe, die be- zubringen, neue Türen zu öffnen und
sonders erfolgreich waren. Bereits in neue Dinge anzupacken. Also lassen
der Antike kennen wir Sokrates oder Sie sich nichts einreden. Seien Sie akSeneca, die mit weit über 60 noch so tiv. Seien Sie motiviert!
stark waren, dass sie von ihren Gegnern ermordet werden mussten. Im
Mittelalter war es Galileo Galilei, der AB: Herr Lejeune, nun bin schon
der Inquisition mit über 60 Jahren einige Zeit auf der Welt und habe
noch so vehement Paroli bot, dass er mein Leben mehr oder weniger
unter Hausarrest gestellt wurde.
gut eingerichtet. Einerseits würde
Im heutigen Abschnitt meines Lebens ich meinem Leben gern einen neuweiss ich, dass es nicht nur materiel- en Schwung geben, andererseits
le Werte sind, die ich weiterzugeben habe ich Angst, das, was ich aufhabe, sondern in erster Linie Ideelle. gebaut habe, zu verlieren.
Erfolgsstrategien
EL: Man muss sich im Leben immer
ein Ziel wählen, das zum eigenen Leben und zu den eigenen Fähigkeiten
passt. Das kann unter Umständen
bedeuten, dass man alles verlassen
muss, was man bisher aus Routine
oder auch aus Bequemlichkeit gemacht hat. Immer wenn man etwas
Eingefahrenes verlässt, geht man in
einen Tunnel hinein. Es wird dunkel. Das ist der schwierigste Teil: die
Überwindung der totalen Dunkelheit
– in diesen dunklen Tunnel hineinzugehen und plötzlich zu merken,
dass die normalen Wegweiser des
Lebens keine Gültigkeit mehr haben.
Die tägliche Routine, diese Sicherheit, auf dem richtigen Weg zu sein,
das alles ist weg. Das Festhalten
an dem, wie es schon immer war,
nimmt uns jede Möglichkeit, etwas
Neues zu probieren. Doch Routine
ist immer Stillstand. Einfache oder
gar Routineaufgaben machen einen
Menschen nicht grösser oder besser,
sondern sind allenfalls bequem zu
erledigen. Herausforderungen sind
wichtig, weil man innovativ und kreativ sein muss, um sie zu meistern
und neue Lösungsstrategien entwickeln muss. Sie steigern nach der
Bewältigung das Selbstbewusstsein
und Selbstwertgefühl, lassen einen
wachsen und Neues an sich entdecken, sie sind also auch Helfer auf
dem Weg der Selbsterkenntnis. Fra-
gen Sie sich einmal, welche Tätigkeiten in Ihrem Leben sie nur noch
aus Routine machen. Das bedeutet
für unseren Alltag, dass wir uns von
lähmender Routine befreien und uns
Ziele setzen sollten, die so weit wie
nur irgend möglich ganz unserem
individuellen Potenzial und unseren
Leistungsgrenzen entsprechen.
Als Leser von »Noch erfolgreicher!«
erreichen Sie Erich Lejeune unter
www.lejeune-academy.de
27
»Ich bin jeden Monat von Neuem verblüfft,
was man mit optimiertem Web-Marketing
geschäftlich alles erreichen kann.«
Alex S. Rusch
Das Internet bietet uns Chancen,
die es früher nicht gab, sofern wir
uns damit ausführlich beschäftigen.
Deshalb ist auch Web-Marketing
eine meiner grossen Passionen. Hier
kommt das Erfolgsprinzip »Aktion =
Reaktion« besonders stark zum Tragen. Mein Web-Marketing-Team und
ich können jede Woche neue Strategien und Möglichkeiten testen, und
wir sehen die Wirkung meist sehr
schnell. Und je mehr Erfolg wir mit
Web-Marketing haben, desto motivierter sind wir.
Mit Web-Marketing kann man, wenn
man es richtig anpackt, Dinge zustande bringen, die sonst vollkommen unmöglich wären. Es ist faszinierend! Allein das, was wir in den
letzten paar Monaten erreicht haben
mit dem noch konsequenteren Einsatz von resultatorientiertem WebMarketing, ist gigantisch. Es handelt
sich dabei um mehrere, ganz unterschiedliche Bereiche.
Es stehen einem unglaublich viele
Strategien und technische Möglichkeiten zur Verfügung. Wichtig ist
einfach nur, dass man die Chancen
nutzt. Hier sind ein paar grundlegende Erkenntnisse, die ich spontan
für Sie aufgeschrieben habe:
• Man muss offen sein für neue
Ideen und Vorgehensweisen
(nichts ist mehr, wie es noch vor
ein paar Jahren war).
• Man muss eine Website ganz
klar für »Marketing« einsetzen
28
und nicht nur als »Hallo, hier sind
wir«-Plattform (in diesem Bereich
wird sonst besonders viel Umsatz
verschenkt).
• Man darf keine Angst haben vor
der Technik (heutzutage findet
auch jemand wie ich, der kein
Technikfreak ist, leichter den
Zugang zur Technik).
• Web-Marketing ist ein sich
wandelnder Prozess – man muss
es ständig weiterentwickeln
(Ihre Haupt-Website sollte jeden
Monat aktualisiert und verbessert
werden).
• »Man hat nie ausgelernt«: Diese
Erkenntnis hat beim Web-Marketing
noch eine viel grössere Bedeutung
als in anderen Bereichen (ich bilde
mich hier täglich weiter, ja täglich!).
Muss für alle Unternehmer, Selbstständige und Marketingleiter.
Was man vor allem braucht, ist: Praxiserprobtes Web-Marketing-Wissen
sowie regelmässige Motivationskicks.
•Man erhält durch dieses multimediale Erfolgspaket auf sehr lockere und
angenehme Art die nötige Motivation
und den nötigen Ansporn, Dinge in
Angriff zu nehmen. Dies ist wichtig,
denn viele Menschen tun sich bei
herkömmlichen Lehrgängen schwer,
das Erlernte in die Tat umzusetzen.
Beim »Alex Rusch Web-Marketing«Erfolgspaket ergibt sich eine wunderbare Kombination, nämlich:
•Man lernt viele praxiserprobte
Strategien und wird darüber hinaus
durch unzählige Ideen angeregt.
Das ist lehrreich und inspirierend
zugleich. So entstehen zwangsläufig neue eigene Ideen. Es ist
regelrecht eine Goldgrube für Ideen
und Anregungen. Auch wer denkt,
er wisse schon alles, erhält immer
noch Dutzende von bahnbrechenden
Anregungen. Anfänger können unter
Umständen Hunderte von Ideen
daraus gewinnen.
Ich möchte Ihnen hier nun dieses Erfolgspaket im Detail präsentieren:
Mein ganzer Stolz im Jahr 2007
war die Entwicklung und Produktion meines aus vier Modulen bestehenden »Alex Rusch Web-Marketing«-Erfolgspakets. Alles in allem
brauchte ich dazu beinahe ein
Jahr. Unter www.alexrusch.com/
web-marketing-erfolgspaket gibt es
ein ausführliches Info-Video. Dieser
Web-Marketing-Lehrgang ist ein
Alex S. Rusch
Modul 1: Die Grundlagen für den
Modul 2: Auf verschiedenen Wegen
Auch wer schon seit Jahren eine Website besitzt und
E-Commerce betreibt, erfährt hier eine Menge von
Strategien, um all dies besser zu machen und besser
zu nutzen. Alle können von Modul 1 enorm profitieren,
selbst versierte Web-Marketer.
Auf den soliden Grundlagen von Modul 1 wird in Modul 2
nun gezielt aufgebaut mit durchdachten Strategien zur
Suchmaschinen-Optimierung, Affiliate-Marketing, Newsletter- und E-Mail-Marketing, Blogging und vielem mehr.
Erfolg mit Web-Marketing legen und
fortwährend (!) optimieren
Darin enthalten sind:
• 4 DVDs (Workshop-Mitschnitt, gefilmt mit drei Kameras
in TV-Qualität)
• 1 Arbeitsbuch
• Hörbuch »Noch erfolgreicher! mit Web-Marketing«,
Modul 1 (1 CD)
• Hörbuch-Skript zum Nachlesen
• Zugang zum passwortgeschützten Bereich mit Updates
sowie spezifischen Schnellstart-Empfehlungen
• Gratis-Geschenk für Schnellentschlossene: Lehr-Video
CD-ROM »Dreamweaver Grundwissen«
Modul 3: Die Audio-Möglichkeiten
mehr Besucher auf die Website holen,
Kundenbindung aufbauen und mehr
Umsatz generieren
in TV-Qualität)
• 1 Arbeitsbuch
Modul 2 (1 CD)
• Gratis-Geschenk für Schnellentschlossene: Tele-SeminarMitschnitt »Erfolg mit E-Bay-Verkäufen«
• Gratis-Geschenk für Schnellentschlossene: Tele-SeminarMitschnitt »Blogs, Podcasts und Newsletters«
Modul 4: Der richtige Einsatz
im Internet gewinnbringend nutzen
von Online-Videos kann Ihr Marketing
revolutionieren
Hier erfahren Sie, in welchen Bereichen des Web-Marketings
Sie Audios einsetzen können (dazu gehören Anwendungsbereiche, auf die Sie nie kommen würden!). Und Sie lernen,
wie Sie nahezu alles in überraschend hoher Qualität selbst
umsetzen können.
Es gibt unzählige Einsatzbereiche für Online-Videos und
verschiedene Arten der Umsetzung. Hier lernen Sie alles!
Am Schluss können Sie sogar selbst von A bis Z einen
Online-Werbespot oder ein Infomercial produzieren, wenn
Sie möchten.
in TV-Qualität)
• 1 Arbeitsbuch
Modul 3 (1 CD)
CD-ROM »Tonstudio-Software«
in TV-Qualität)
• 1 Arbeitsbuch
Modul 4 (1 CD)
• Gratis-Geschenk für Schnellentschlossene: Audio-CD mit
einem Interview mit Chef-Kameramann Franco Di Nunzio
CD-ROM »Full-Motion Video-Software«
CD-ROM »Screen-Capture Video-Software«
CD-ROM »Whiteboard Software«
Details unter:
www.alexrusch.com/web-marketing-erfolgspaket
Finanzen
Verknüpfen Sie Ihre
persönlichen Wertvorstellungen
und Ihre finanziellen Ziele!
»Der Weg zur Hölle ist mit guten Vorsätzen gepflastert«, wusste schon Samuel Johnson. Wie wahr! Kennen Sie das Problem? Der Geist ist willig, aber … Kaum ist ein
Monat eines neuen Jahres vergangen, stellt man fest, man schafft es wieder mal
nicht, aus dem alten Fahrwasser zu gelangen. Das muss aber nicht so sein.
Warum fassen wir Jahr für Jahr
immer die gleichen Vorsätze? Laut
einer kürzlich durchgeführten Umfrage von Franklin Covey ist es für
2008 allgemein der Neujahrsvorsatz
Nummer eins, schuldenfrei zu werden und mehr zu sparen (Gewicht
abnehmen ist Nr. 2, Sport treiben Nr.
3). Das ist keine Überraschung. Die
Auswertungen zeigen auch, dass
77 Prozent der Befragten sich nicht
an ihre Vorsätze halten, wobei 35
Prozent sie bis Ende Januar wieder
begraben. Benjamin Franklin sagte
einmal, die Definition von Wahnsinn
sei, immer wieder die gleichen Dinge
zu tun und zu erwarten, dass das Ergebnis ein anderes sei. Wenn Sie jetzt
hoffen, dass Sie dieses Jahr endlich
die gewünschten Resultate erzielen,
fordere ich Sie auf, mehr zu tun, als
nur hoffen. Entledigen Sie sich ein
für alle Mal Ihrer Liste von guten Vorsätzen, und befolgen Sie stattdessen
meine sieben Schritte zur Erstellung
eines zweckorientierten Finanzplans
für wirklichen Erfolg in 2008.
definieren Ihr Leben. Ziele beziehen
sich auf das Tun und Haben. Vielleicht sind Sie versucht, auf Ihre Liste
»alle Kreditkartenschulden abbauen«
zu schreiben. Aber das ist kein Wert,
sondern ein Ziel. Der zugrunde liegende Wert in diesem Fall könnte
möglicherweise Sicherheit oder Freiheit sind – oder sogar Seelenfrieden.
Die Kreditkartenschulden abbauen
ist lediglich ein Weg, diesem spezifischen Wert zu entsprechen. Andere
Beispiele von Wertvorstellungen sind
2. Definieren Sie Ihre Top-5-Werte! Gesundheit, Liebe, Ausgeglichenheit,
Selbstvertrauen, Erfüllung, making a
Tatsache ist, dass Menschen mehr difference (wie wir Amerikaner für
tun, wenn es darum geht, ihre Werte »etwas erfolgreich bewirken, bezu verteidigen, als für irgendetwas sonders gut zustande bringen, sich
anderes. Und im Gegensatz zu Neu- dadurch profilieren« sagen), Unabjahrsvorsätzen wie »mehr sparen«, hängigkeit, Glück, Abenteuer, Fami»weniger ausgeben« oder »Gewicht lie. Sie sehen, was ich meine.
reduzieren« verlieren die Menschen
nie das Interesse an ihren Werten. 3. Benutzen Sie Ihre Werte, um
Sobald Sie einmal Ihre wesentlichen Ihre finanziellen Ziele zu eruieren!
Werte klar definiert haben und schriftlich festgehalten haben, werden sie Je klarer Ihre Werte sind, desto leichIhnen immer zur Seite stehen.
ter ist es für Sie, Ihre Ziele danach
auszurichten – und je mehr Sie Ihre
1. Fragen Sie sich, was wirklich
Bei diesem Schritt ist es wichtig, Ziele nach Ihren Werten ausrichten,
wichtig ist!
dass Sie sich auf Werte konzentrie- desto eher werden Sie sie auch erren – nicht auf Ziele, Gegenstände, reichen. Was gibt es denn Besseres
Wenn Sie über Ihr Leben und was Ih- Dinge, die zu tun oder zu kaufen sind. und Spannenderes als Ihre Finanzen
nen wirklich wichtig ist nachdenken, Werte beziehen sich auf das Sein, sie mit Blick auf die Ihnen wirklich wich-
30
welche Wertvorstellungen sind Ihnen
am wichtigsten? Wenn Sie sich die
Zeit nehmen, die Antwort auf diese
einfache Frage zu analysieren, werden Sie mehr zustande bringen als
eine Liste von Neujahrsvorsätzen.
Nach meiner Erfahrung tun Menschen mehr und handeln schneller,
wenn sie eine klare Vorstellung davon haben, wie sich ihre Vorhaben zu
ihren Werten verhalten. Werte sind
viel kraftvoller als eine Pflichtübung.
Finanzen
tigen Anliegen zu planen? Und was
gibt es Wichtigeres als die Werte,
nach denen Sie leben und mit denen Sie wachsen möchten? Idealerweise sollte jeder Ihrer Top-5-Werte
zu einem spezifischen grossen Ziel
führen. Deshalb möchte ich Sie bitten, neben jeden Wert einige damit
zusammenhängende Ziele zu schreiben, auf die Sie Ihre Zeit und Energie
im Jahr 2008 richten möchten.
4. Formulieren Sie Ihre Ziele genau, mit Einzelheiten und Termin–
und halten Sie sie schriftlich fest!
Um ein Ziel zu erreichen, müssen
Sie genau wissen, was Sie möchten.
Dieser Prozess wird Ihnen helfen, aus
vagen Vorstellungen, was Sie in diesem Jahr erreichen möchten, etwas
Konkretes zu machen. Sagen wir einmal, dass »Familie« einer Ihrer Werte ist. Sie möchten mit Ihrer Familie
mehr schöne Zeit verbringen, und Ihr
Ziel ist es, ein Ferienhaus zu kaufen,
worin Sie alle gemeinsam den Sommerurlaub verbringen können. Sie
könnten auf Ihre Liste schreiben:
»Ein Ferienhaus besitzen« – aber
was würde das bewirken? Nicht viel,
denn so allgemeine Aussagen helfen
Ihnen nicht, sich auf das zu fokussie-
ren, was Sie tun müssen, um Ihr Ziel
zu erreichen.
Stattdessen sollten Sie sich Detailfragen stellen wie: Wo soll sich dieses
Ferienhaus befinden? Wie viel wird
es kosten? Welche Schritte muss ich
unternehmen? Wann kann ich damit
beginnen, auf mein Ziel hinzuarbeiten? Wie lange wird es dauern, bis
mein Traum vom Ferienhaus Realität
wird? Sobald Sie diese Art von Fragen beantworten können, beginnt Ihr
Ziel Formen anzunehmen und spannend zu werden.
müssen handeln – je schneller, desto besser. Der Grund hierfür liegt
in der Tatsache, dass Sie nichts bewegen werden, wenn Sie sich nicht
jetzt dazu aufraffen. Definieren Sie
zumindest eine Massnahme, die Sie
in den nächsten 48 Stunden einleiten
könnten. Es kann irgendetwas sein
– aber es muss Sie näher zu Ihren
Zielen bringen.
Beim Beispiel mit dem Ferienhaus,
welches ich in Schritt 4 erwähnte,
könnte die Massnahme sein, ins Internet zu gehen und ein Haus in einer
von Ihnen gewünschten Gegend zu
Sie haben jetzt Ihre Werte definiert, suchen. Was Sie in den nächsten 48
Ihre Ziele mit Ihren Werten verknüpft Stunden tun, ist nicht ganz so wichund aus Ihren Zielen einen spezi- tig – wichtig ist vor allem, dass Sie
fischen, ausführlichen Massnah- überhaupt etwas tun. Denn Ihr Hanmenplan entwickelt. Schreiben Sie deln bewirkt, dass Sie in Fahrt komjetzt alles auf. Wenn Sie sich Ihre men, und das hilft Ihnen, aus Ihren
Ziele schriftlich festhalten, geben Sie Zielen Realität zu machen.
ihnen Gewicht. Wenn Sie Ihre wichtigen Ziele auf Papier haben, wird Ihr 6. Nehmen Sie Hilfe in Anspruch!
Leben viel zielgerichteter.
Es gibt keine reinen »Selfmade-Er5. Ergreifen Sie innerhalb von
folgsmenschen« – keiner hat je ein
48 Stunden Massnahmen, die zu
wichtiges Ziel ganz ohne Hilfe von jeIhren Zielen führen!
mand anderem erreicht. Das gehört
zum Menschsein. An wen können Sie
Ihre Ziele aufzuschreiben ist gross- sich wenden, um Ihre Top-5-Ziele zu
artig, aber noch nicht genug. Sie erreichen? Vielleicht ein FamilienNoch erfolgreicher! 01-2008
1
Finanzen
mitglied, Freunde, Arbeitskollegen,
Bekannte oder Menschen mit einem
spezifischen Fachwissen, das Bezug
zu Ihrem Ziel hat? Beschränken Sie
sich aber nicht nur auf diese. Ziehen
Sie einen qualifizierten Finanzberater
hinzu, um die Ziele für 2008 ernsthaft
anzupeilen. Oder arbeiten Sie mit
einem Coach – jemandem, der mit
Ihnen regelmässig die Fortschritte
beim Erreichen Ihrer Ziele überprüft
und Ihnen während des ganzen
Jahres hilft, motiviert zu bleiben. Gemäss meiner eigenen Erfahrung ist
Coaching der wirksamste Weg, um
von dort, wo Sie sind, dorthin zu
kommen, wo Sie sein möchten.
7. Integrieren Sie Partner
und Familie!
David Bach
Letztendlich ist es auch wichtig,
dass, wenn Sie einen Partner oder
eine Familie haben, Ihr zielgerichteter
Finanzplan auch das reflektiert, was
diese möchten. Indem Sie Ihre Werte,
Träume und Ziele mit den Menschen,
die Ihnen nahe stehen, besprechen,
können Sie gemeinsam die Zukunft
gestalten. Wenn Ihr Partner und Ihre
Kinder alle mit Ihnen in Richtung gemeinsamer Ziele schreiten, erhöhen
Sie die Erfolgschancen erheblich.
Ausführliche Informationen zu
dem Erfolgspaket »Automatisch
Millionär« von David Bach finden
Sie auf der Seite 18.
hat Millionen von Menschen
auf der ganzen Welt dazu
animiert, zu handeln und
schlussendlich reich zu werden. Er ist Autor von sieben Bestsellern, darunter auch
dem kürzlich im Rusch Verlag als Hörbuch
erschienenen Millionen-Bestseller »Automatisch Millionär«. Er ist Gründer und
Chairman der Firma FinishRich Media.
Informationen:
www.finishrich.com
Bei der Verwirklichung von Schritt 6
könnte für Sie auch das »Alex Rusch
Mentor-Programm« von Nutzen
sein. Infos hierzu finden Sie unter
www.alexrusch.com/mentor.
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6ERSCHIEDENE%INWANDTECHNIKEN
7EITEREMPFEHLUNGENHOLEN
+UNDENAUF:USATZGESCHËFTEANSPRECHEN
+AUFSIGNALEERKENNEN
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INFO UMBERTOCH
Der »Noch erfolgreicher! Shop«
Hörbücher
Es ist wirklich sehr zu empfehlen, die Zeit beim Autofahren, in der Bahn oder beim Fitnesstraining für das Anhören von interessanten und lehrreichen Hörbüchern sinnvoll zu nutzen.
Wir geben Ihnen dazu in jeder Ausgabe unserer Zeitschrift einige Hörbuch-Empfehlungen:
Warum Mitarbeiter nicht tun, was sie tun sollten
Das können Sie dagegen tun! von Ferdinand F. Fournies
In diesem »New York Times Bestseller« erhalten Sie gezielte Antworten auf
Fragen, die Führungskräften immer wieder durch den Kopf gehen. Es
beschreibt 16 immer wiederkehrende Situationen, weshalb Mitarbeiter keine optimale Leistung bringen, basierend auf den Erfahrungen
von 25‘000 Führungskräften. Daraus ergibt sich eine aussagekräftige Skala der Gründe für geringere Leistungen im Unternehmen. Mit
diesem Hintergrundwissen und der Anleitung für »vorausschauendes
Management« ist dieses Hörbuch der ideale Trainingskurs zur Leistungsoptimierung und Erfolgssteigerung der Firma. Die amerikanische ManagementZeitschrift »Entrepreneur Magazine« schrieb: »Dieses Buch sollte auf dem Schreibtisch jeder Führungskraft
sein«. Und die Zeitschrift »Business Opportunities Journal« schrieb: »Ein unverzichtbares, innovatives und
praktisches Hilfsmittel, um das Beste aus seinen Mitarbeitern heraus zu holen.«
Sprecher: Helmut Winkelmann u.a. | 5 CDs | Art.-Nr. 1098 | ISBN 3-907595-95-5
 64.90 ( 54.54 exkl. MWSt.) SFr. 93.90 (SFr. 87.27 exkl. MWSt.)
So dringen Sie direkt zum Entscheider vor
Nie wieder abgewiesen werden
Erhard Wilhelmus beschreibt in seinem neuen, im AufsteigerVerlag erschienenen Hörbuch »Nie wieder abgewiesen werden
– So dringen Sie direkt zum Entscheider vor«, wie es Verkäufern
gelingt, die für Entscheidungen wirklich Zuständigen zu erreichen.
Darin erfahren die Hörer von Erhard Wilhelmus, wie es ihnen mit
der richtigen kommunikativen Strategie und mit so genannten
»posthypnotischen Befehlen« gelingt, die Sekretärin oder Vorzimmerdame dazu zu bewegen, den ersten Telefonanruf tatsächlich
zum Entscheider durchzustellen.
In vielen lehrreichen und zugleich unterhaltsamen Dialogen, die von renommierten Schauspielerinnen und Schauspielern gesprochen werden, lernen Sie, wie Sie in Zukunft Ihren Verkaufserfolg um ein Vielfaches steigern können.
Reichtum kann
man lernen
von Robert T. Kiyosaki, mit Sharon L. Lechter
Wir alle träumen davon, irgendwann einmal genügend
Geld zu haben, um uns unsere Wünsche zu erfüllen
und ein unbeschwertes und vor allen Dingen ein
finanziell sorgenfreies Leben geniessen zu können. Das
Geheimnis wahren Reichtums aber bleibt den meisten
Menschen verborgen. Kein Wunder, meint Robert
T. Kiyosaki, denn es hat uns schliesslich nie jemand
beigebracht, wie man mit Geld umgeht. In der Schule
lernen wir nichts oder nur wenig über finanzielle und
wirtschaftliche Zusammenhänge und die meisten Eltern
vermitteln ihren Kindern genau die falsche Einstellung zu Geld und Vermögen. Anhand seiner eigenen
Sprecher: Rainer Bärensprung | 3 CDs | Art.-Nr. 5061 | ISBN 3-978-3-905357-64-6
Lebensgeschichte erklärt der Finanzexperte Kiyosaki
The E-Myth Revisited – Warum die meisten kleinen und mittleren
Weise, wie man sein Geld effektiv und gewinnbringend
von Michael E. Gerber
gigkeit entkommt und wie man schliesslich mit Geld
Unternehmen nicht funktionieren und was sie dagegen tun können
Mit einem Vorwort von Edgar K. Geffroy.
Der Traum der eigenen Firma kann schnell zum Alptraum werden, wenn Sie
nicht gewisse grundlegende, aber nicht immer ganz offensichtliche Dinge
beachten. Deshalb sollte dieses Hörbuch ein Pflichthörbuch sein für jeden, der
sich mit dem Gedanken, eine eigene Firma zu gründen, befasst oder für alle, die diesen
grossen Schritt schon gemacht haben. Das Hörbuch ist leicht verständlich, enthält sehr viel
interessantes Praxiswissen und ist zudem unterhaltsam.
Sprecher: Christoph Jablonka | 7 CDs | Art.-Nr. 1096 | ISBN 3-907595-92-0
DVDs
in diesem Millionen-Bestseller auf spielerische Art und
für sich arbeiten lässt, wie man finanzieller Abhänumgeht, wenn man es erst einmal hat.
»Robert T. Kiyosakis Ausbildungsarbeit ist
mächtig, tiefgründig und Leben verändernd.«
ANTHONY ROBBINS, WELTBEKANNTER MOTIVATIONSTRAINER
Sprecher: Helmut Winkelmann
Art.-Nr. 1099 | ISBN 3-907595-93-9
 97.00 ( 81.51 exkl. MWSt.)
SFr. 147.00 (SFr. 136.62 exkl. MWSt.)
Machen Sie aus Ihrem Fernseher ein Weiterbildungsinstrument! Sämtliche Referate der letzten fünf »Rusch & Noch erfolgreicher!
Erfolgstage« wurden mit zwei bis drei Kameras in TV-Qualität aufgezeichnet und sind nun auf DVD erhältlich.
Live-Mitschnitt des Referates:
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von und mit Nikolaus B. Enkelmann
von und mit Marc M. Galal
1 DVD (Gesamtspielzeit: 73 Min.)
Art.-Nr. 1133
 49.90 ( 41.93 exkl. MWSt.)
SFr. 71.90 (SFr. 66.82 exkl. MWSt.)
1 DVD (Gesamtspielzeit: 75 Min.)
Art.-Nr. 1174
 49.90 ( 41.93 exkl. MWSt.)
SFr. 71.90 (SFr. 66.82 exkl. MWSt.)
Wer Menschen begeistern kann,
kann Wunder vollbringen
»NLS® – mit Verkaufshypnose mehr Umsatz«
Weitere 20+ Live-Mitschnitt-DVDs unserer Erfolgstage finden Sie unter www.rusch.ch/dvd
Hörbücher, DVDs und weitere Weiterbildungsprogramme für geh
Art-Nr. Titel/Autor
HörbüCHer
*=Millionen-Bestseller
GelD / finAnzen
1230* Automatisch Millionär, David Bach
erfolGsstrAteGien / MotiVAtion
5009 Aktien, Fonds, Futures, Jungblut Michael
1025 Alles ist möglich! (Kass.), Höller Jürgen
1064 Alles ist möglich! (CD), Höller Jürgen
5007 Berge versetzen, Messner Reinhold
1080 Charisma (Kass.), Enkelmann Nikolaus B.
1155 Charisma (CD), Enkelmann Nikolaus B.
1126 Der Weg zu den Besten, Collins Jim
5032 Der Feuerläufer (Kass.), Ratelband Emile
5050 Der Feuerläufer (CD), Ratelband Emile
1071 Die 4. Kompetenz, Boëthius/Edhin
5023 Die Kunst, Menschen zu ändern, Marden Orison Swett
1039 Die Macht der Motivation, (Kass.) Enkelmann Nikolaus B.
1107 Die Macht der Motivation, (CD) Enkelmann Nikolaus B.
1065 Du schaffst, was Du willst!, Lejeune Erich J.
5039 Entscheide dich jetzt!, Ribul Mirko
5004 Erfolg = kein Zufall, Heiz Daniel
5054 Erfolg durch Effizienz, Zimmermann Walter
5020 Erste Schritte in NLP, (Kass.) Wagandt Alexander
5049 Erste Schritte in NLP, (CD) Wagandt Alexander
1079 Fish! – Ein ungewöhnliches M… (Kass.), Lundin/Paul/Christensen
1087 Fish! – Ein ungewöhnliches M… (CD), Lundin/Paul/Christensen
5029 Frauenzeit – Frauen starten durch, Buholzer Sonja A.
5021 Heute beginnt der Rest deines Lebens (Kass.), Boëthius/Zellweger
5052 Heute beginnt der Rest deines Lebens (CD), Boëthius/Zellweger
5017 Heute bin ich wieder spitze, Jenni Markus J.J.
1138 Kopmeyers Erfolgsstrategien, Kopmeyer M.R.
1062 Lebe ehrlich – werde reich (Kass.), Lejeune Erich
1063 Lebe ehrlich – werde reich (CD), Lejeune Erich
5008 Mit Liebe, Lust und Leidenschaft zum Erfolg (Kass.), Enkelmann C.E.
5045 Mit Liebe, Lust und ... (CD), Enkelmann C.E.
5060 Mit Stress zur Spitzenleistung (CD), Frey Markus
5022 Multiplizieren Sie Ihren Erfolg... (Kass), Rusch Alex S.
5031 Multiplizieren Sie Ihren Erfolg... (CD), Rusch Alex S.
1036 Noch erfolgreicher!, (Kass.) Rusch Alex S.
1106 Noch erfolgreicher!, (CD.) Rusch Alex S.
1060 Noch erfolgreicher! 2, (Kass.) Rusch Alex S.
1109 Noch erfolgreicher! 2, (CD) Rusch Alex S.
1076 Nur wer handelt – kann gewinnen, Waitley Dennis
5044 Reduzieren Sie Ihr Leben auf das Maximum, St. James Elaine
1099* Reichtum kann man lernen, Kiyosaki Robert
5010 Sag Ja zum Erfolg (Kass.), Höller Jürgen
5019 Sag Ja zum Erfolg (CD), Höller Jürgen
1040 Sicher zum Spitzenerfolg, Höller Jürgen
1128 TRUMP – Wie man reich wird, Donald J. Trump
5041 Vereinfachen Sie Ihr Leben, St. James Elaine
1045* Werde glücklich, werde reich!, Carlson Dr. Richard
1067 Wer sich viel zutraut, wird viel leisten (Kass.), Marden Orison Sweet
1154 Wer sich viel zutraut, wird viel leisten (CD), Marden Orison Sweet
1085* Who moved my cheese? – Wer hat … (Kass.), Johnson Spencer
1088* Who moved my cheese? – Wer hat … (CD), Johnson Spencer
5047 Zukunft gestalten. Ziele erreichen, Helfrecht/Bayer/Beck
MArketinG
1041 Das Einzige, was stört, ist der Kunde, Geffroy Edgar K.
1082 Das neue 1x1 der Erfolgsstrategie (Kass.), Friedrich, Seiwert, Geffroy
1127 Das neue 1x1 der Erfolgsstrategie (CD), Friedrich, Seiwert, Geffroy
1083 Power Marketing mit kleinem Budget (Kass.), Abraham Jay
1152 Power Marketing mit kleinem Budget (CD), Abraham Jay
koMMunikAtion/rHetorik
1014* Besser miteinander reden, (Kass.) Carnegie Dale
1113* Besser miteinander reden, (CD) Carnegie Dale
1123 Miteinander reden, Friedrich Schulz von Thun
5062 Die AHA-Expedition, Bruno Erni
1055 Nie wieder sprachlos, (Kass.), Bredemeier Dr. Karsten
1137 Nie wieder sprachlos, (CD), Bredemeier Dr. Karsten
Preis EUR
Preis SFr. Kass. CD DVD
2 197.00 SFr. 287.00 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 27.40 SFr. 39.70 4
2 45.90 SFr. 66.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 27.40 SFr. 39.70 4
2 69.90 SFr. 99.90 2 97.00 SFr. 147.00 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 64.90 SFr. 93.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 18.70 SFr. 26.90 2
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2 59.90 SFr. 86.90 2 37.20 SFr. 53.90 6
2 64.90 SFr. 93.90 2 18.70 SFr. 26.90 2
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2 33.90 SFr. 48.90 2 18.70 SFr. 26.90 2
2 99.90 SFr. 144.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 64.90 SFr. 93.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 54.90 SFr. 79.90 2 49.90 SFr. 71.90 2 18.70 SFr. 26.90 2
2 42.90 SFr. 61.90 2 9.95 SFr. 14.90 1
2 19.90 SFr. 28.90 2 9.90 SFr. 14.90 1
2 19.90 SFr. 28.90 2 9.95 SFr. 14.90 1
2 19.90 SFr. 28.90 2 9.90 SFr. 14.90 1
2 19.90 SFr. 28.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 37.20 SFr. 53.90 2 97.00 SFr. 147.00 2 37.20 SFr. 53.90 6
2 89.90 SFr. 129.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 64.90 SFr. 93.90 2 54.90 SFr. 79.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 27.40 SFr. 39.70 4
2 54.90 SFr. 79.90 2 18.70 SFr. 26.90 2
2 33.90 SFr. 48.90 2 59.90 SFr. 86.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 18.70 SFr. 26.90 2
2 44.90 SFr. 64.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 74.90 SFr. 107.90 2 37.20 SFr. 53.90 6
2 74.90 SFr. 107.90 2 64.90 SFr. 93.90 2 49.90 SFr. 71.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 64.90 SFr. 93.90 8
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Art-Nr. Titel/Autor
1046 Ruhleder-Rede- & Überzeugungs-Training, (Ka
1134 Ruhleder-Rede- & Überzeugungs-Training, (CD
MAnAGeMent
5043 Die vier Phasen für erfolgreiche Veränderungen,
1084* Hüte Dich vor dem nackten Mann..., Mackay H
1048 Motivaction & Motivaction 2, (Kass.), Kobjoll Kl
1095 Motivaction & Motivaction 2, (CD), Kobjoll Klau
5016 Planen, gründen, wachsen, McKinsey & Compan
1108* Schwimm mit den Haien ohne gefressen ..., M
1096 The E-Myth Revisited – Warum die meisten...,
5056 Top-Führung heute!, Zander Willi
5030 Unternehmens-Fitness – Der Weg an die Spitz
1098 Warum Mitarbeiter nicht tun, was sie… F.F. Fo
1066 Was zählt, ist der Gewinn (Kass.), Fifer Bob
1146 Was zählt, ist der Gewinn (CD), Fifer Bob
GesCHiCHten zuM nACHDenken
1073* Alles, was du wirklich wissen musst, ... Fulghu
PersönliCHkeitsbilDunG / PsyCHoloGie
1031* Alles kein Problem! (Kass.), Carlson Dr. Richard
1089* Alles kein Problem! (CD), Carlson Dr. Richard
1068 Das 1 x 1 der Persönlichkeit, Seiwert/Gay
1047 Das LOL2A-Prinzip (Kass.), Egli René
1093 Das LOL2A-Prinzip (CD), Egli René
1043* Der wunde Punkt (Kass.), Dyer Dr. Wayne W.
1185* Der wunde Punkt (CD), Dyer Dr. Wayne W.
1035* Emotionale Intelligenz (Kass.), Goleman Daniel
1192* Emotionale Intelligenz (CD), Goleman Daniel
1186* Ich bin o.k., du bist o.k., Thomas A. Harris
5005* Ich will – ich kann – ich werde, Kummer Peter
1016 Lassen Sie sich nichts gefallen, Lauster Peter
1011* Sag nicht Ja, wenn Du Nein sagen willst (Kass.)
1179* Sag nicht Ja, wenn Du Nein sagen willst (CD),
5051 Täglich o.k. mit der Ravencard, Jobst D. von Ra
sPeziAlWissen
1052 Der kreative Kick, Von Oech Roger
5001 Der Verhandlungskünstler, Mayer Robert
1003 Die Kunst, Zeit zu haben (Kass.), Oesch Emil
1136 Die Kunst Zeit zu haben CD), Oesch Emil
erfolGsMusik
1072 Power Mix (Musik), Lörincz Tibor
GesunDHeit
1086* Body for Life – In 12 Wochen zur Topform… (K
1090* Body for Life – In 12 Wochen zur Topform… (C
1032* Fit für‘s Leben – Fit for Life, Diamond Harvey +
1181* Fit für‘s Leben – Fit for Life, Diamond Harvey +
1182* Fit für‘s Leben 2 – Fit for Life, Diamond Harvey
5035 Fit im Job (Kass.), Petersen Ole
5048 Fit im Job (CD), Petersen Ole
1051 Mehr Power!, (Kass.) Strunz Dr. Ulrich
1105 Mehr Power!, (CD), Strunz Dr. Ulrich
1077 Rauchen, nein danke!, Fisher/Goldfarb
1139 Von der Ameise zum Adler, Strunz Dr. Ulrich
business-sAtire
1044 Der kleine Machiavelli, Bachmann/Noll
firMen- unD unterneHMerGesCHiCHten
5033 Die Bill Gates Methode, Dearlove Des
5024 Die McKinsey-Methode, Balzer Klaus
5028 Die Richard Branson Methode, Des Dearlove
5027 Direkt von Dell, Michael Dell
1061 Forbes – Die grössten Erfolgsstories…, Gross
5000 Millionäre, Gloger Axel
einkAuf
5036 Im Einkauf liegt der Gewinn (Kass.), Grossmann
5037 Im Einkauf liegt der Gewinn (CD), Grossmann M
VerkAuf
1028 Bei Anruf Erfolg (Kass.), Saxer Umberto
1029 Bei Anruf Erfolg (CD), Saxer Umberto
5059 Die Umsatz-Maschine (CD), Andreas Buhr
1102 Einwand-frei Verkaufen, Saxer Umberto, Frei Tho
1007 Ihr Schlüssel zum Verkaufserfolg (Kass.), Detroy
1121 Ihr Schlüssel zum Verkaufserfolg (CD), Detroy E
5003 Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf (Kass.), G
D
hobene Ansprüche
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ass.) Ruhleder R. H. 2 27.40 SFr. 39.70 4
D) Ruhleder R. H. 2 64.90 SFr. 93.90 2 19.90 SFr. 28.90 2 74.90 SFr. 107.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
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2 64.90 SFr. 93.90 2 97.00 SFr. 147.00 2 44.90 SFr. 64.90 ze, Knoblauch u.a. 2 27.40 SFr. 39.70 4
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1
2 19.90 SFr. 28.90 1
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3+1
1
1
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Daniel
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Erich-Norbert
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2 37.20 SFr. 53.90 6
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2 9.90 SFr. 14.90 1
2 22.90 SFr. 32.90 2 27.40 SFr. 39.70 4
2 59.90 SFr. 86.90 2 69.90 SFr. 99.90 2 64.90 SFr. 93.90 2 37.20 SFr. 53.90 6
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5046 Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf (CD), Girard Joe
5061 Nie wieder abgewiesen werden (CD), Erhard Wilhelmus
5055 Piranha Selling, Bartnitzki Sascha
1006* Wie man Kunden gewinnt (Kass.), Goldmann Heinz M.
1114* Wie man Kunden gewinnt (CD), Goldmann Heinz M.
5053 So überzeugen Sie jeden, Galal Marc M.
5058 Stammkunden verteidigen - Neukunden gewinnen, (CD), René E. Huber
5057 Verkaufspower im Aussendienst, Dirk Kreuter
enGlisCHe HörbüCHer
5014 Blow Away Your Limitations, Höller Jürgen
5026 Do in Life what you really want, Rusch/Bühler
5011 Lose Weight the German Way, Strunz Ulrich
5013 The 13 Great Laws of Success, Hill Napoleon + 13 Autoren
5025 The 17 Stepping Stones to Success, Hill Napoleon + 17 Autoren
5012 The Swiss Wys to Success, Rusch Alex S.
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5
RUSCH VERLAG
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1204 Alex Rusch Web-Marketing Erfolgspaket, Modul 1
1231 Alex Rusch Web-Marketing Erfolgspaket, Modul 1-4
1078* Die 17 Mosaiksteine des Erfolges (Kass.), Hill/Stone
1140 Die 17 Mosaiksteine des Erfolges (CD), Hill/Stone
1058* Die grossen 13 Erfolgsgesetze (Kass.), Hill Napoleon
1112* Die grossen 13 Erfolgsgesetze (CD), Hill Napoleon
1100 Noch erfolgreicher! als Unternehmer, Rusch Alex S.
1158 Noch erfolgreicher! mit Zielen, Rusch Alex S.
1050 Sprenge Deine Grenzen (Kass.), Höller Jürgen
1135 Sprenge Deine Grenzen (CD), Höller Jürgen
5018 Tue im Leben, was Du wirklich willst (CD), Rusch/Bühler
DVDs
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15 Tipps für mehr Erfolg – beruflich und privat, Rusch Alex S.
Ausdauer führt zum Erfolg, Rusch Alex S.
Beseitigen Sie die Effizienzblocker, Zimmermann Walter
Durchstarten zum Erfolg, Rusch Alex S.
Erfolg = kein Zufall, Heiz Daniel
Einfacher und mehr verkaufen, Saxer Umberto
Führen durch persöliche Werte, Boëthius Stefan
Gute Preise begeisternd durchsetzen, Detroy Erich-Norbert
Konstruktive Ansätze der Schlagfertigkeit ..., Bredemeier Karsten
Mehr Erfolg mit dem Erfolgsprinzip ASK, Rusch Alex S.
Motivaction! Nur engagierte ..., Kobjoll Klaus
NLS® – mit Verkaufshypnose mehr Umsatz, Galal Marc M.
Noch erfolgreicher! in der Praxis, Rusch Alex S.
Rede nicht – wirke!, Zander Willi
Steigern Sie Ihren beruflichen und privaten ..., Rusch Alex S.
Self-Marketing: Was wir von Stars lernen ..., Bühler Ferris A.
So setzen Sie das Erfolgsgesetz »Braintrust« ..., Rusch Alex S.
DVD-Set Verkäufer-Kongress Tag 1
DVD-Set Verkäufer-Kongress Tag 2
DVD-Set Verkäufer-Kongress Tag 1 + Tag 2
Vom Berater zu Verkäufer zum ..., Frei Thomas
Was Sie glauben, ist mir wurscht, Ratelband Emile
Weniger Angebote – Mehr Umsatz, Saxer Umberto
Wer Menschen begeistern kann, ..., Enkelmann Nikolaus B.
Wie Sie Schritt für Schritt Ihre Ziele ..., Knoblauch Jörg W.
Zukunft gestalten, Ziele erreichen, Bayer Werner
BÜCHER
9014 Noch erfolgreicher!, Rusch Alex S.
9015 Tue im Leben, was du wirklich willst!, Rusch/Bühler
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Ja, bitte senden Sie per Rechnung:
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Michael E. Gerber, 7 CDs
1099 »Reichtum kann man lernen«, X
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1133 »Wer Menschen begeistern kann, ...«
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SFr.147.00
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bestehend aus 5 DVDs zum Paketpreis von e 297.00 bzw. SFr. 427.00
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q Noch erfolgreicher! 2 von Alex S. Rusch (92 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD
q Die Kunst, Zeit zu haben von Emil Oesch (81 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD
q Mehr Power! von Dr. U. Strunz (99 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD
q Von der Ameise zum Adler…? von Dr. U. Strunz (70 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD
q Die vier Phasen für erfolgreiche Veränderungen von M. Stähle (74 Min./1 CD)
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können auch Titel mischen, um auf die nötige Anzahl zu kommen (z.B.
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Schweiz:
RUSCH VERLAG AG, Augustin Keller-Str. 31, 5600 Lenzburg
Tel. 0848 22 55 77 • Fax 0848 22 55 78
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Tel. 0180 522 18 18 • Fax 0180 522 91 91
Österreich:
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Tel. 05574 53067 • 05574 53077
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M-Code: Internet 33
Gesundheit
Der »Glücksbesen«
Ein schneller Weg zu Glückshormonen
Wie bitte? Ein Besen, um glücklich zu werden? Esoterischer Hokuspokus? – Nein,
nein – lesen Sie nur selbst! Und stellen Sie staunend fest, dass es oft für die grössten
Bedürfnisse die einfachsten Lösungen gibt …
Glücksgefühle werden durch besondere Gedanken und Ereignisse
ausgelöst. Wir kennen das, wenn wir
verliebt sind oder durch andere Gegebenheiten in Hochstimmung geraten. Dann geht nämlich in unserem
Hormonhaushalt etwas vor.
ist umfassend und im ganzen Körper
spürbar. Diesen ursprünglich im Körper ablaufenden Vorgang kann man
aber auf einfache Weise auch von
aussen her anregen.
• Was würden Sie tun, wenn Sie die
Produktion von Glückshormonen
direkt aktivieren könnten?
• Was würden Sie tun, wenn es
möglich wäre, sich in Sekunden
zu entspannen?
• Was würden Sie denken, wenn
Ihnen jemand von einem neuartigen »Wohlfühlgenerator« erzählen würde?
Nur der Original-»Glücksbesen« garantiert dieses intensive Wohlfühlerlebnis. Eine Maximierung der Wirkung
erreicht man durch die gleichzeitige
Viele Menschen erleben während Verwendung von zwei Glücksbesen.
und nach der Anwendung ein an- Sie werden sich selbst, aber auch
genehmes Entspannungsgefühl und – wenn Sie diese beschenken möchberichten vom »Kribbeln bis in die ten – Ihren Freunden, Klienten und
Zehenspitzen«. Von positiven Aus- Kunden damit eine grosse Freude
wirkungen auf die Lernfähigkeit, bereiten.
die Konzentration und das Gedächtnis wird ebenfalls berichtet. Bereits Autor: Dorian Grey
eine Anwendung von nur einer Mi- ([email protected])
nute Dauer wirkt vitalisierend und
regenerierend auf den gesamten Bezugshinweis:
Körper. Auch bei Verspannungen im Der Wohlfühl-Laden
Schulter-Nackenbereich, bei Span- Marktstraße 13,
nungskopfschmerzen und Migrä- D-93444 Bad Kötzting
ne soll der Original-»Glücksbesen« Fax: +49 (0)9941 906198,
schon geholfen haben. Er fördert den E-Mail: [email protected]
Stressabbau und wirkt auch sehr
gut zur Beruhigung von hyperaktiven
Kindern.
Sie würden bestimmt sagen, dass
es so etwas nicht gebe oder dass es
unmöglich sei, sich in Sekunden zu
entspannen und ein Glücksgefühl zu
entwickeln. Und einen »Wohlfühlgenerator« gibt es schon gar nicht.
Doch bereits Einstein sagte, dass die
wirklich grossen Erfindungen immer
einfach sind. … Und der »Glücksbesen« gehört genau zu dieser Art von
Erfindungen. Mit dem »Glücksbesen«
ist es möglich, die sensiblen Gehirnnerven derart zu stimulieren, dass
die Produktion von Glückshormonen
(so genannten Endorphinen) unmittelbar angeregt wird. Die Wirkung
Der »Glücksbesen« dient auch der
sanften Entspannung, ist schnell
einsatzbereit, einfach in der Handhabung und wirkt sich schon nach
Sekunden wohltuend aus.
langsam zurückgezogen und ein wenig um einem halben oder ganzen
Zentimeter nach rechts gedreht. Diese Bewegung wird mehrmals wiederholt, je nach Wohlgefühl. In der
Regel setzt bereits nach wenigen
Sekunden die Wirkung ein.
Der Original-»Glücksbesen« wird
oben am Hinterkopf angesetzt und
langsam und behutsam über den
Kopf geschoben. Danach wird er
37
Erfolgsstrategien
Gedächtnis-Power:
Spielend leicht To-do-Listen und Termine merken
Der handlichste, mobilste Planer, das leichteste, verlässlichste Notizbuch ist – unser
Gehirn. Wir haben es immer bei uns, selbst wenn wir nur eine Badehose tragen oder
in der Sauna schwitzen, und es verfügt über einen enorm grossen Speicher. Nur leider – bei vielen Menschen funktioniert es nicht so gut. Wie man das ändern kann,
lernen Sie hier.
Haben Sie sich schon einmal gefragt,
warum wir uns im Haushalt, in der
Werkstatt und hoffentlich auch im
Büro Ordnungssysteme eingerichtet
haben? Damit wir schneller finden,
was wir suchen. Warum haben wir
so etwas nicht auch im Kopf? Dann
würden wir die gemerkten Dinge viel
leichter, schneller und auch sicherer
abrufen können.
Mit den nun folgenden Zahlensymbolen
der Geisselhart-Technik des Gedächtnistrainings merken Sie sich in Zukunft
sämtliche Termine, To-do-Listen und
sogar die Argumente und Stichpunkte
einer Präsentation, eines Referats sowie Gesprächsdetails und Ähnliches
spielend leicht und sehr effizient.
Zwei Voraussetzungen sollten Sie mitbringen oder entwickeln: Erstens müssen sich Sie Bilder geistig vorstellen,
also visualisieren können. Und zweitens sollten Sie imstande sein, etwas
verrückt oder kreativ zu denken. Denn
unser Gedächtnis will immer wieder
verblüfft werden. Das Normale merkt
sich unser Hirn wesentlich schlechter
als etwas »Merk-würdiges«.
Symbol lässt von der Gestalt her sehr
einfach auf die entsprechende Zahl
schliessen.
Ihr Ordnungssystem fürs Gehirn:
Beginnen wir sofort mit der Praxis,
und merken wir uns einen Tagesplan.
Die nötigen Verknüpfungen gebe ich
vor. Sie brauchen also erst einmal nur
zu visualisieren. Schliessen Sie dazu
bitte nach jedem Punkt Ihre Augen,
und stellen Sie sich die von mir beschriebenen Szenen so deutlich und
lebhaft vor, wie Ihnen das möglich
ist. Und bitte nicht verzagen, wenn
Sie es nicht sofort in »Super-Technicolor-Dolby-Surround« sehen. Wenn
Sie das Gefühl haben, da könnte etwas sein, reicht dies für den Anfang
schon.
So einfach kann es sein. Dies ist in
Zukunft Ihr Ordnungssystem fürs Ge- Also, los.
hirn – also praktisch Ihr Hirn-Regal
mit zehn Fächern. Die Null ist hier nur
der Vollständigkeit halber abgebildet.
Sie brauchen sie erst wirklich, wenn
Sie sich Zahlen merken möchten.
Und so erklären sich die Symbole:
0 Die Null sieht von der Form her aus wie ein Ei,
1 die Eins wie eine Kerze.
2 Der Schwan erinnert uns an die Zwei.
3 Der Dreizack hat drei Zacken,
4 das Kleeblatt vier Blätter und
5 die Hand fünf Finger.
6 Der Rüssel des Elefanten sieht aus wie die Sechs, und
Grundlage der Zahlensymbole ist das 7 die Fahne erinnert uns von der Form her an eine Sieben.
Bilderdenken. Bei der Geisselhart- 8 Die Acht erkennen wir in der Sanduhr wieder.
Technik ist jeder Zahl ein Symbol, 9 Die Schlange kringelt sich zur Neun.
also ein Bild, zugeordnet. Dieses 10 Golfschläger mit Ball steht für die Zehn.
38
Erfolgsstrategien
Der wandelnde Kalender: Eine
To-do-Liste wird abgespeichert
1. Für einen Kunden wollen Sie ein
Präsent kaufen.
2. Sie brauchen für die Geschäftsreise den Anzug aus der Reinigung.
3. Ihr Paket muss zur Poststelle
gebracht werden.
4. Der Tisch für das Mittagessen
muss reserviert werden.
5. Sie haben ein Mitarbeitergespräch.
6. Sie wollen Konzertkarten bestellen.
7. Der Zahnarzttermin passt nicht
und muss abgesagt werden.
8. Sie wollen noch den Zahlungseingang einer Rechnung prüfen.
9. Ihr Rechner soll vom Support
gecheckt werden.
10. Sie wollen die Folien für eine
Präsentation ausdrucken
Nun verknüpfen wir den ersten Punkt
mit der Kerze, den zweiten mit dem
Schwan, den dritten mit Dreizack
– und so immer weiter und zum
Schluss den zehnten mit dem Golfschläger.
Natürlich können Sie selbst Verknüpfungen kreieren. Am Anfang ist es
nur so, dass die meisten Menschen
noch nicht so weit sind; deshalb besuchen viele meine Seminare. Mein
Tipp lautet hier also: Machen Sie erst
mal meine Verknüpfungen der ersten
fünf Erledigungen mit. Bei den nächsten fünf können Sie dann selbst ans
Werk schreiten.
Die Verknüpfungen könnten folgendermassen aussehen:
1. Wir müssen also diese Erledigung
mit der Kerze bildhaft und auf möglichst skurrile, »merk-würdige« Art
und Weise verknüpfen.
Verknüpfungsvorschlag:
Ein schön verpacktes Geschenk mit
Schleife drum und natürlich einer
geschmackvollen Kerze drauf. Die
Kerze brennt, das Wachs fliesst und
bedeckt bald das ganze Geschenk.
Schöne Bescherung. Bitte die Geschichte unbedingt vor Ihrem geistigen Auge sehen!
2. Stellen Sie sich vor, Sie stehen in
der Reinigung, und da kommt ein
Schwan herein, den Abholzettel im
Schnabel. Er bekommt den Anzug
mit dem Haken des Kleiderbügels um
den Hals gehängt und erhebt sich sogleich mit seiner Fracht in die Lüfte.
Wenn so etwas wirklich passiert
wäre, würden Sie diese Begebenheit mit Sicherheit Ihr Leben lang
in Erinnerung behalten. Also: Augen
schliessen und Filmchen sehen!
3. Malen Sie sich aus, wie Sie wegen
Ihres Pakets zur Poststelle gehen. Der
Postbedienstete holt einen Dreizack
hinter dem Tresen hervor, spiesst Ihr
Paket auf und schleudert es auf die
Waage. Und wieder: Film gucken!
4. Sehen Sie den Eingangsbereich des
Restaurants: Dort liegen statt einem
Teppich Tausende von Kleeblättern
auf dem Boden, schön weich. Die Tische sind ebenfalls mit einer dünnen
Erdschicht mit darauf wachsendem
vierblättrigem Klee bedeckt.
5. Stellen Sie sich vor, Ihr Mitarbeiter
kommt zu Ihnen herein und gibt Ihnen
die Hand. Aber Ihre Hände lassen sich
nicht mehr lösen. Der Mitarbeiter hatte
sie mit Superkleber bestrichen. Er lässt
Sie erst wieder gehen, wenn Sie seinen
Ideen zugestimmt haben. Film sehen!
Für die nächsten fünf Erledigungen
können Sie sich nun selbst lustige,
verrückte und damit einprägsame
Geschichten ausdenken. Keine Sorge: Mit etwas Übung funktioniert das
bei jedem so gut, dass es zum Abspeichern reicht.
Wenn Sie sich alle Szenen im Geiste
vorstellen konnten, wenn Sie sich
dabei vielleicht auch öfters wundern
mussten und wenn Sie sogar das
eine oder andere Mal etwas gehört
und Gefühle gespürt haben, dann
müssten Sie gleich sehr erfolgreich
sein. Halten wir also fest: Je mehr
Sinnesorgane Sie einbringen, je
echter Sie die jeweiligen Filmchen
sehen, desto besser sind diese dann
auch abgespeichert.
Nun prüfen Sie sich bitte, indem Sie
sich die Zahlensymbole einmal anschauen. Was fällt Ihnen zur Kerze
ein? Und was zum Schwan?
Na, wie viele wussten Sie noch? Sind
Sie mit dem ersten Ergebnis zufrieden. Es müssen nicht gleich alle sein:
Perfektion weckt Aggression. Sollten
Ihnen ein paar Punkte durchgerutscht
39
Erfolgsstrategien
sein, gehen Sie diese einfach noch
ein zweites Mal durch. Dann müsste
es klappen.
Sie können die Symbole der Geisselhart-Technik jeden Tag mit neuen Erledigungen belegen. Die neue
Belegung überschreibt die Liste von
gestern. So ist gewährleistet, dass Sie
auch wirklich die richtigen Dinge tun.
Benutzen Sie die Symbole unbedingt
auch, um sich Ihre zehn wichtigsten
Ziele sicher abzuspeichern. So transportieren Sie diese noch effektiver
ins Unterbewusstsein und wissen zu
jederzeit absolut sicher, was Sie im
Leben wirklich wollen.
Mit weiteren Anwendungen werden
Ihnen die Zahlensymbole schnell in
Fleisch und Blut übergehen. Dann
brauchen Sie diese nicht mehr nachzuschauen. Wenden Sie also die Geisselhart-Technik im Alltag so oft wie möglich an. Übung macht den Meister!
Die skurrilen Verknüpfungen fallen
Ihnen dann schon bald leicht. Zusätzlich wird Ihre Kreativität immens
verbessert. Diese hilft Ihnen in allen Lebenslagen und bei allen Ihren
Herausforderungen. So finden Sie
leichter neue und ungewöhnliche
Lösungen.
Und hier noch ein paar Tipps für
»merk-würdige« Kopf-Filme:
So bilden Sie Assoziationen
1. Je ungewöhnlicher, desto
einprägsamer!
2. Sehen Sie Ihr Bild vor Ihrem
»geistigen Auge«!
3. Seien Sie spontan, grübeln Sie
nicht lange über die passende
Assoziation nach, sondern
entscheiden Sie sich für die
erste, die Ihnen einfällt!
4. Hören, fühlen, riechen und
schmecken Sie Ihr Bild!
5. Übertreiben Sie!
6. Integrieren Sie Bekanntes mit
in die Geschichte!
7. Kein Druck, locker bleiben!
Oliver Geisselhart
(Dipl.-Betriebsw.), TEAMGEISSELHART GmbH, Dortmund, ist
einer der erfolgreichsten und
gefragtesten Gedächtnis- und Mentaltrainer
Europas und Gedächtnistrainer des Jahres
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Wenn du ein Schiff bauen willst,
so trommle nicht Männer zusammen,
um Holz zu beschaffen, Werkzeuge vorzubereiten,
die Arbeit einzuteilen und Aufgaben zu vergeben,
sondern lehre die Männer die Sehnsucht nach dem endlosen weiten Meer!
Antoine de Saint-Exupéry
41
Bequem und effizient:
Verkaufsschulungen vor dem Fernseher
Sämtliche auf dem »Verkäufer-Kongress 2007« (24. bis 25. August 2007)
gehaltenen Referate wurden auf DVD aufgezeichnet, damit Sie sich diese zu
Hause im Wohnzimmer oder in Ihrer Firma im Konferenzraum ansehen können.
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für Sie der Eindruck entsteht, wirklich dabei zu sein. Die gewohnt hohe Qualität konnten wir nochmals um eine Stufe
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»DVD-Set Verkäufer-Kongress Tag 1« bestehend aus:
• Referat-Mitschnitt: »Angebot = Auftrag« von und mit Dirk Kreuter
• Referat-Mitschnitt: »Die Magie des erfolgreichen FAIR-käufers« von und mit Alexander S. Kaufmann
• Referat-Mitschnitt: »Mit SMART SENSE SELLING zur Kunden-Pipeline« von und mit Roland M. Löscher
• Referat-Mitschnitt: »Vom Kuschler zum Verkäufer – So entwickeln Sie den richtigen BISS« von und mit Sascha Bartnitzki
• Referat-Mitschnitt: »Wie Sie mit Vertriebsintelligenz Umsätze steigern« von und mit Andreas Buhr
(Die Referat-Mitschnitte wurden mit vier Kameras in TV-Qualität aufgenommen.)
Und wenn Sie jetzt bestellen, erhalten Sie GRATIS dazu:
• Workshop-Mitschnitt: »Wie man Verkäufer macht« von und mit Umberto Saxer
• Workshop-Mitschnitt: »Brennpunkt Motivation« von und mit Erich Lejeune
• Workshop-Mitschnitt: »Wie Sie die Einwände Ihrer Kunden in Luft auflösen!« von und mit Holger Schön
(Gefilmt in guter Qualität mit einer Einzelkamera am »Verkäufer-Kongress 2007«)
»DVD-Set Verkäufer-Kongress Tag 2« bestehend aus:
• Referat-Mitschnitt: »So erreichen Sie wirklich die echten Entscheider« von und mit Erhard Wilhelmus
• Referat-Mitschnitt: »Gedächtnispower für Verkäufer« von und mit Oliver Geisselhart
• Referat-Mitschnitt: »In jedem steckt ein Gewinner! Was wir im Verkauf von Kampfsportlern lernen können« von und mit René E. Huber
• Keynote-Referat-Mitschnitt: »Unschlagbar im Verkauf« von und mit Umberto Saxer
• Referat-Mitschnitt: »Performance-Einwandbehandlung! – Der Königsweg zum Verkaufserfolg« von und mit Holger Schön
• Referat-Mitschnitt: »Erster Eindruck: Sekunden, die alles entscheiden!« von und mit Bruno Erni
• Referat-Mitschnitt: »Mit Begeisterung zum Verkaufsabschluss« von und mit Otto Binggeli
(Die Referat-Mitschnitte wurden mit vier Kameras in TV-Qualität aufgenommen.)
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• Workshop-Mitschnitt: »Web-Marketing für Verkäufer« von und mit Alex S. Rusch
• Workshop-Mitschnitt: »Vom Kenner zum Könner« von und mit Alexander S. Kaufmann
• Workshop-Mitschnitt: »SMART SENSE SELLING – Umsetzungstipps für die Praxis« von und mit Roland M. Löscher
• Workshop-Mitschnitt: »Die Sekretariatshürde erfolgreich überwinden« von und mit Erhard Wilhelmus
• Workshop-Mitschnitt: »Verkaufen, aber richtig!« von und mit Willi Zander
• Workshop-Mitschnitt: »Die 3-Ecks-Formel® – So einfach sagen Sie Unangenehmes« von und mit Bruno Erni
(Gefilmt in guter Qualität mit einer Einzelkamera am »Verkäufer-Kongress 2007«)
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Jahrgang
19
M-Code: Internet 33
Österreich:
Rusch Verlag
Postfach
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Wolfurt 01-2008
Noch
erfolgreicher!
Tel. 05574 53067 | Fax 05574 53077
43
Gesundheit
Burn-out – unvermeidliches
Schicksal der Besten?
In der vorigen Ausgabe von »Noch erfolgreicher!« haben wir uns mit den Symptomen
des Burn-out-Syndroms befasst und mit den Ursachen, die dazu führen können. Heute geht es darum, was uns konkret helfen kann – auch bei hohen Ansprüchen, die wir
(und andere) an uns stellen –, dieses Schicksal nicht zu erleiden. Damit wird zugleich
unsere Umfrage im letzten Heft beantwortet.
Viele Untersuchungen haben gezeigt,
dass die Zahl unserer Arbeitsstunden nur eine untergeordnete Rolle
bei der Entwicklung eines Burn-outSyndroms spielt. Das ist zugleich
die zusammenfassende Antwort auf
die Umfrage in der vorigen Ausgabe. Aber worauf kommt es denn nun
wirklich an? Was kann jeder Einzelne
tun, damit es gar nicht dazu kommt?
Haben Sie sich im letzten Heft getestet? Jetzt können Sie Ihre Antworten auswerten.
terkulturellen Studie nachgewiesen,
dass vier Lebensbereiche für die Gesundheit eines Menschen entscheidend sind. Es sind dies die Bereiche
des »Ich« (insbesondere der körperlichen Bedürfnisse), der Leistung, der
Beziehungen und des Sinns.
selbst um das entsprechende Risiko
weiss, tue ich das persönlich sogar
in Bezug auf den Schlaf. Besonders
hilfreich haben sich dabei entsprechende Rituale erwiesen.
2. Leistung
Klar, wir leben in einer Leistungsge1. Ich (Körper)
sellschaft. Die Frage, wie und wo wir
Gerade leistungsorientierte Men- unsere Arbeitskraft einbringen, ist
schen im Allgemeinen und Unterneh- zweifellos eine der zentralen Fragen
mer und Freiberufler im Besonderen des Lebens. Eine Antwort darauf ist
haben es leider oftmals »gelernt« auch für unsere Leistungsfähigkeit
die eigenen Bedürfnisse zu ignorie- und unsere Gesundheit von hoher
Setzen Sie weiterhin Ziele –
ren. Diese Menschen leben von der Bedeutung.
aber richtig!
Substanz, die eher früher als später Burn-out-Gefährdete fallen vor BeWer ausbrennt, muss vorher mal ge- aufgebraucht ist.
ginn ihrer Krankheit häufig durch eine
brannt haben. Er trifft also die enga- Wenn Sie auch morgen noch Spitzen- weit überdurchschnittliche Leistungsgierten Menschen, die in der Regel leistungen vollbringen wollen, dann bereitschaft auf. Trotzdem ist das
hohe Ideale und Ziele haben. »Müs- ist es zwingend notwendig, in Bezug allein noch nicht wirklich problesen wir also aufhören, uns Ziele zu auf Ihren Körper zweierlei zu lernen: matisch. Sie können auch vital und
setzen, und das Leben so nehmen, erstens, dass Sie seine Bedürfnisse gesund durch eine 60-, 70- oder 80wie es kommt?«, fragen sich dann überhaupt wahrnehmen, und zwei- Stunden-Woche gehen ohne wirklich
manche mit Blick auf die zuneh- tens, dass Sie diesen Bedürfnissen Burn-out-gefährdet zu sein. Kritisch
mende Verbreitung des Burn-out- die notwendige (=Not wendende!) wird es allerdings dann, wenn nicht
Syndroms. Mit Verlaub, sie ist barer Beachtung schenken. Vor allem drei nur dem beruflichen Erfolg alles anUnsinn!
Bereiche sind entscheidend: die re- dere untergeordnet wird, sondern
gelmässige (!) Erholung, genügend wenn weitere Lebensbereiche nach
Ungesund und gefährlich wird es Bewegung und eine gesunde Ernäh- und nach keinen Platz mehr im eigedann, wenn sich die Ziele einseitig rung. Da machen sich viele leistungs- nen Denken und Handeln haben.
auf einen bestimmten Lebensbereich und erfolgsorientierte Menschen eine Zieletipp: Es ist durchaus sinnvoll,
konzentrieren. Das ist bei Menschen, Menge vor.
sich weiterhin Leistungsziele zu setdie davon betroffen sind, meistens Zieletipp: Auch wenn es Ihnen zu- zen, auch für den Burn-out-Gefährder Fall. Der Neurologe Nossrat Pe- nächst fremd erscheint – setzen Sie deten. Achten Sie aber unbedingt
seschkian hat in einer grossen in- sich Erholungsziele. Da ich bei mir darauf, diese Leistungsziele zusam-
44
Gesundheit
men mit den Zielen der anderen drei
Lebensbereiche zu sehen; und diese
Ziele müssen auch im Paket erreichbar sein.
3. Beziehungen
Es ist leider so, dass leistungs-, erfolgs- und karriereorientierte Menschen allzu schnell bereit sind, als
Erstes ihre Beziehungen ihrem beruflichen Erfolg zu opfern. Vor einigen Jahren hat dies in besonders
provozierender Weise der CEO eines
grossen DAX-Unternehmens deutlich
gemacht, der die Scheidung von seiner Frau primär damit begründete,
dass er gemerkt habe, dass ihm der
Beruf über alles andere gehe, auch
über die (über 30 Jahre dauernde)
Ehe mit seiner Frau.
Menschen, die gesunde Beziehungen pflegen, haben damit einen
hochwirksamen Schutz gegen den
Burn-out, wie viele Untersuchungen
zeigen. Ziehen Sie sich also gerade
auch in Zeiten hoher Belastung nicht
zurück, sondern bleiben Sie in den
Beziehungen, insbesondere zu den
Menschen, die Ihnen am nächsten
stehen.
Zieletipp: Setzen Sie sich auch Beziehungsziele, und seien Sie auch
an dieser Stelle (wie bei allen anderen Zielsetzungen) sehr konkret.
Also nicht »Ich will ein besserer Vater werden«, sondern »Ich will mich
jede Woche mindestens eine Stunde
intensiv mit jedem meiner Kinder beschäftigen«.
4. Sinn
Lange war die Meinung weit verbreitet, dass das Beschäftigen mit der
Sinnfrage reiner Luxus und für ein
erfolgreiches Leben verzichtbar sei.
Es waren dann vor allem Ärzte und
Psychologen, die uns eines Besseren
belehrten. Unter anderem machten
sie anhand von Studien deutlich, wie
wichtig es für die Gesundheit eines
Menschen ist, für sein Tun und Lassen einen Sinn benennen zu können.
Es besteht ein höchst positiver Zusammenhang zwischen Sinnfindung
und gefühlter Belastungsfähigkeit.
Andererseits korreliert das Fehlen
eines Lebens- und Arbeitssinnes
auch in hohem Masse mit der Burnout-Gefährdung – weit mehr als die
tatsächlich geleistete Zahl an Arbeitsstunden.
Zieletipp: Nehmen Sie sich die Zeit,
um für sich selbst die Frage zu beantworten, was der Sinn Ihres eigenen Lebens ist, was Sie am Schluss
Ihres Lebens von sich hören möchten. Eine Übung, die sich schon für
viele als hilfreich erwiesen hat, ist
das Aufschreiben einer fiktiven Laudatio zum eigenen 80., 90. oder gar
100. Geburtstag – oder auch eines
Nachrufs.
Es ist klar, dass nicht in jedem Lebensabschnitt jeder dieser vier Lebensbereiche gleich wichtig ist. Aber
klammern Sie niemals einen davon
vollständig aus! Das Resultat eines
so ausbalancierten Lebens ist es
nicht nur, dass Sie dadurch einen
wirksamen Schutz vor dem Burn-out
aufgebaut haben. Das Leben bringt
Ihnen dadurch einfach mehr Spass.
Und wer mehr Freude am Leben hat,
lebt auch gesünder und ist leistungsfähiger. Wer hier investiert, hat einen
enormen Mehrwert und eine höhere
Chance, dass sein Feuer stetig weiter
brennt und nicht vorzeitig erlischt.
Markus Frey
ist Experte, wenn es darum
geht, den Stress einerseits in
die Schranken zu weisen und
andererseits für den beruflichen und persönlichen Erfolg einzuspannen. Der engagierte
Inhaber des StressFrey-Instituts in Köln verfügt aufgrund seiner wissenschaftlichen
Arbeit und langjährigen Mentorentätigkeit
im Spitzensport über einen reichhaltigen Erfahrungsschatz, den er als Coach, Trainer und
Vortragsredner an seine Kunden aus Sport
und Wirtschaft weitergibt.
Informationen:
Telefon: +49-(0)221 6086 438
www.stressfrey.de
45
Verkauf
Der Konkurrenz um
Nasenlängen voraus sein
Eine Anleitung, wie man der Beste wird
Ich war kürzlich in Thailand, und dort sah ich Hunderte von Kleidergeschäften, die alle
gleich waren. Das bedeutet, dass keiner davon richtig Geld verdienen kann.
Bei uns läuft etwas Ähnliches ab: Es werden Milliarden in Werbung und Marketing investiert – aber viel zu wenig in die Verbesserung der Kommunikation und des strategischen
Vorgehens der einzelnen Mitarbeiter.
Genau da liegt jedoch Ihre Chance: Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter die einzelnen Schritte
meiner Methode in die Praxis umsetzten, tun Sie etwas, das in den meisten Fällen immer
noch »einzigartig« ist – und dann muss sich Ihre Konkurrenz sehr warm anziehen!
Umberto-Saxer-Schritt 10:
Die Aufmerksamkeit des Kunden
vor der Präsentation wecken
k Dies ist übrigens der vierte Artikel zum Thema »Der Konkurrenz um
Nasenlängen voraus sein«. Wenn Sie
die anderen drei Artikel mit den ersten neun Schritten auch noch lesen
möchten, dann senden Sie bitte eine
E-Mail an [email protected]. Wir
schicken oder mailen Ihnen diese
Texte gerne zu.
Wenn ich die einzelnen Schritte, die
ich in dieser Artikelserie beschreibe,
in meinem halbtägigen Intensivseminar durchnehme, geht dort buchstäblich die Post ab. Das Intensivseminar
ist bei Einsteigern besonders beliebt,
weil ich es zum halben Preis anbiete.
Für viele Teilnehmer ist es der erste
Live-Kontakt mit mir, und einige Leute sind auch nur da, weil sie der Chef
geschickt hat. Wenn ich das Seminar
beginne, stosse ich bei manchen auf
viel Skepsis. Dann geht es darum,
dass ich die Aufmerksamkeit meiner
Teilnehmer auf den Sinn von Mitmachen und Lernen ausrichte. Wenn
46
ich das nicht machen würde, dann
müsste ich mit erheblichem Widerstand rechnen, und das Seminar
wäre für alle Beteiligten mühsam.
Technik an meinen Seminaren fast
nie. Das ist jedoch alles andere als
normal. Es gibt Seminarleiter, die
kaum den Mund aufmachen – und
schon sagen die ersten Teilnehmer:
Das Gleiche gilt bei der Präsentation. »Das geht bei mir nicht!«
Gelingt es Ihnen nicht, die Aufmerksamkeit des Kunden zu wecken, Was können Sie machen, damit diese
müssen auch Sie mit erheblichem Widerstände gleich im Keim erstickt
Widerstand rechnen, wenn Sie Ihre werden und stattdessen echtes InDienstleistungen oder Produkte prä- teresse an Ihren Produkten oder
sentieren!
Dienstleistungen entsteht?
Noch schlimmer ist, dass viele po- 1. Sie dürfen nicht einfach zeigen,
tenzielle Kunden oder Seminarteilwas Sie haben. Finden Sie zunehmer nicht einmal sprachlich den
erst mit einer Kundenergründung
Widerstand ausdrücken, sondern ihn
(Schritt 9) heraus, welche Wünsche
nur gedanklich üben. Sie mauern
und Bedürfnisse Ihr Kunde hat. Uneinfach und denken zum Beispiel:
terscheiden Sie bei der Ergründung
Das geht bei mir nicht, das ist bei mir
Produktmerkmale und Nutzen.
anders, das brauche ich nicht, da- 2. Wenn es der Kunde nicht von
für habe ich keine Verwendung, das
selbst äussert, können Sie jetzt mit
stimmt nicht, das ist nicht gut … Das
dem Ein-Minuten-Verkauf (Schritt
Perfide ist, dass Sie sich gegen ge7) Wünsche und Bedürfnisse wedankliche Widerstände viel weniger
cken, die speziell für Ihre Produkte
wehren können, weil Sie nicht wisoder Ihre Dienstleistung sprechen.
sen, wo Sie stehen und woher der 3. Jetzt wissen Sie, wo die InteWind weht.
ressen Ihres Kunden liegen, Sie
wissen auch, was er sich wünscht
Widerstände habe ich dank meiner
und was er vermeiden möchte.
Verkauf
nen, seine Verkaufstechnik auf die 15
Schritte der Umberto-Saxer-Methodik
umzustellen. Er sagte mir: »Umberto,
ich war vorher schon gut, ich komme
jedoch mit deiner Methode in ganz
neue Dimensionen. Ich habe qualitativ
viel bessere Termine, ich brauche weniger Kontakte für einen Abschluss,
meine Abschlüsse wurden grösser,
ich gebe weniger Rabatt, und die
Kundenzufriedenheit wurde verbessert. Wie du sagst, es macht so richtig
Spass! Übrigens, die Checkliste der
15 Schritte hat mir als Werkzeug für
die Umsetzung viel gebracht.«
Dadurch wissen Sie genau, was
Sie präsentieren können und was
nicht! Vermeiden Sie Dinge, für
die der Kunde keine Wünsche und
Bedürfnisse geäussert hat. Dabei
spielt es keine Rolle, ob er diese
von sich aus geäussert hat oder
ob Sie sie »geweckt« haben.
4. Erspüren Sie anhand Ihrer Erfahrungen und der Informationen,
die Sie bekommen haben, wo die
potenziellen Einwände und Widerstände versteckt sind.
5. Jetzt dürfen Sie immer noch
nicht einfach mit der Präsentation
beginnen! Erzählen Sie zuerst
möglichst lebendige Beispiele
oder Geschichten. Der Kunde soll
anhand von konkreten Fällen erleben können, welche Probleme er
vermeiden und welche Freuden er
mit Ihrem Produkt gewinnen kann.
Erzählen Sie die Geschichten so,
dass Ängste/Bedenken genommen
werden und Einwände/Widerstände hinwegschmelzen wie Schnee
im Sommer.
6. Warten Sie immer noch, sagen Sie
zuerst im Voraus, was der Kunde
sehen und erleben wird! Wir Men-
schen sind darauf programmiert,
dass wir das Negative stärker
wahrnehmen als das Positive.
Wenn Sie einfach alles zeigen, ist
die Gefahr gross, dass der Kunde
auf die Dinge achtet, die für ihn
nicht stimmen, und nicht auf das,
was für ihn stimmt. Die Zauberformel heisst: »Richten Sie die
Aufmerksamkeit auf das aus, was
der Kunde wahrnehmen soll!«
Zum Beispiel: »Sie haben mir gesagt,
dass Sie die Kaltakquise total stresst
und dass Sie mehr als zehn Anrufe
für einen Termin bei einem Neukunden brauchen. Ich zeige Ihnen gleich
eine Methode, wie Sie mit zehn Anrufen sieben Termine bekommen.
Sie werden sehen, dass es mit viel
weniger Stress geht, ja sogar Spass
machen kann. Vielleicht denken Sie
jetzt, das geht bei mir nicht. Da kann
ich Ihnen versichern, dass auch die,
die zuerst gedacht haben, dass es bei
Ihnen nicht möglich ist, schnell sehr
gute Resultate bekommen haben.«
Herr Meier hat schon nach dem halbtägigen Intensivseminar damit begon-
PS: Jeder, der mir ein E-Mail auf
[email protected] mit dem Stichwort »Checkliste für die 15 Schritte«
sendet, bekommt diese gratis mit
den nächsten Daten der halbtägigen
Intensivseminare zugemailt.
In der nächsten Ausgabe von
»Noch erfolgreicher!« geht die
Rallye der erfolgreichen Schritte
weiter.
Umberto Saxer
Seit über 10 Jahren zählt Umberto Saxer nun zu den gefragtesten Verkaufstrainern im
Deutschen Sprachraum. Seine Verkaufs-Kybernetik© hat er schon vorher in verschiedenen
Branchen selbst entwickelt. Immer wieder zählte er in dieser Zeit zu den besten Verkäufern
und Verkaufsleitern. Dadurch ist der Bezug zur
Praxis enorm gross, so dass die Teilnehmer seiner Trainings das Gelernte sehr schnell anwenden und umsetzen können. Aktuelle Termine
für sein berühmtes 5-stündiges Intensiv-Verkaufstraining finden Sie auf www.umberto.ch.
Informationen:
Telefon: +41 (0)52 368 01 88
[email protected]
www.umberto.ch
47
Verwirktliche Geschäftsideen
STAGE4U – die »Bühne für Sie«
Die besondere Agentur einer aussergewöhnlichen Frau
Die ganze Welt ist eine Bühne – erkannte nicht nur der grosse William Shakespeare.
Es ist eine wichtige Erfahrung im privaten Leben ebenso wie in der beruflichen Karriere. Sich auf dieser Bühne erfolgreich bewegen zu können, erfordert höchste Authentizität. Die optimale individuelle Präsenz auf der Bühne des Lebens erreichen wir aber
nur, wenn unsere Talente erkannt, unterstützt und nutzbar gemacht werden können.
Dafür hat Ingeborg Suter ›STAGE4U‹ ins Leben gerufen.
STAGE4U – das ist Ingeborg Suter
(48), die sich ihren Traum erfüllt und
Raum geschaffen hat für Menschen
vom Kind bis zum Manager, um sich
auf der Bühne des
Lebens entwickeln
zu können und sich
dort bewegen und
die eigenen Ressourcen voll ausschöpfen zu lernen.
Dafür hat Ingeborg
Suter all ihre eigenen Ressourcen
in die Waagschale
geworfen, die sie in
einer breiten gestalterischen, pädagogischen und therapeutischen Ausbildung, einer jahrelangen Tätigkeit als Personal- und
Businessberaterin und Leiterin von
Workshops erworben hat. Ihre Kompetenz erwächst aus ihrem Gespür
für Brachliegendes und für Trends,
die sie aus einer tieferen psychologischen Perspektive heraus betrachtet; hinzu kommt ihre Lebenserfahrung einer dreifachen Mutter. So hat
sie ihre Visionen umgesetzt und eine
aussergewöhnliche, stets im Wandel
der Zeit stehende Agentur gegründet.
Mit ihrem Charisma und ihren Führungsqualitäten hat Ingeborg Suter
48
sich nach und nach ein Netzwerk
aufgebaut und exzellente internationale Gasttrainerinnen und -trainer
in ihr wandelbares Studio nach Effretikon geholt, das
direkt am Bahnhof
und auch nahe beim
Flughafen
Zürich
liegt. Intuitiv und mit
ihrer grossen kommunikativen
Begabung konnte sie
kreative Mitarbeitende für sich gewinnen, die mit ihr
zusammen hauptsächlich nach der
Methode von Martin Sage (USA) an
dem grossen Ziel arbeiten, möglichst
viele Menschen anzuspornen, neugierig zu sein auf das, was in ihnen
steckt, und damit auch gesellschaftliche Veränderungen in die Wege zu
leiten. Und natürlich sind auch Leute
aus dem Bereich Theater und Musik
mit dabei. Dies ist ihr Team:
tägigen Workshop »Rock the Stage«.
Dieses Training erweitert den Selbstausdruck und stärkt die persönliche
Präsenz durch das Experimentieren
mit neuen Charakteren auf der Bühne. Die Teilnehmenden lernen, wie
ein Team optimal funktioniert, indem
sie eine gemeinsame Show auf die
Bühne bringen.
Nicole Stange, Berlin
studierte Sozialpädagogik, Soziologie und Psychologie. Ehefrau und
Geschäftspartnerin von Herbert Feuersänger, Leiterin zahlreicher Business-, Team- und Kommunikationstrainings weltweit in renommierten
Firmen
Nicole Stange leitet »Successfully
talking to men«, sowie zusammen
mit ihrem Mann Herbert Feuersänger
das Seminar »Power Couple«. Hier
geht es darum, gemeinsam die ureigene Vision als Paar zu finden, das
spezielle Talent der Beziehung kennen zu lernen, das den Ausgangspunkt für ein gemeinsames Projekt
bilden könnte.
Herbert Feuersänger, Berlin
studierte Pädagogik, Soziologie und
Psychologie. Bühnentrainer, Musiker,
Komponist, Performer, Erwachsenen- Lola Maria Amekor, Berlin
bildner
Schauspielerin, Regisseurin, Theaterpädagogin und Coach in DeutschHerbert Feuersänger leitet zusam- land, der Schweiz und New York,
men mit Ingeborg Suter den zwei- Leitung verschiedener Ensembles,
Verwirktliche Geschäftsideen
seit 1998 »Theater für kreative Lernmethode« an Kranken- und Hebammenschulen
Ingeborg Suter sorgt für Organisation und ist Koleiterin des Theatertrainings »Bühne frei für Neues« von
Lola Maria Amekor in Zürich über das
diese sagt: »Lebendigkeit und Spass
ist das Ziel meiner Arbeit. Die grösste
Angst des Menschen ist es, sich vor
anderen zu blamieren. Wer es schafft,
diese Angst zu überwinden, erlangt
ein grosses Stück Freiheit – das ist
das Ziel dieses Bühnentrainings.«
Katja Rossel, Berlin
Psychologiestudium, Verhaltens- und
Kommunikationstrainingsausbildung, unterwegs in ganz Europa
Katja Rossels Seminar »Entdecke
dein Potenzial!« in Zürich steht
ebenfalls unter der Obhut von Ingeborg Suter. In den zwei Seminartagen können Teile des Lebenspuzzles
gefunden und so zusammengefügt
werden, dass Karriere und Lebensstil
ein Ganzes bilden.
(zu beziehen bei Ingeborg Suter). Seminare für Eltern und Kinder in USA
und Europa – in der Schweiz bei
STAGE4U – mit den Zielen:
Kinder zu mehr Verantwortungsbewusstsein erziehen, mehr Spass
am Familienleben haben, weniger
Machtkämpfe erleben, gegenseitigen
Respekt aufbauen, emotionale Intelligenz fördern und Selbstvertrauen
stärken.
Mick MacKenzie, Houston, Texas
Ehemann von Nicole MacKenzie, Seminare in Klosters, organisiert von
Ingeborg Suter:
»Selbstverwirklichung – eine Erfahrung«. Diese geht über die Grenzen
des Verstandes hinaus, hin zum Bewusstsein der eigenen Stärke als
Auslöser für Veränderungen.
Leben zu verhelfen, über die selbstgesetzten Grenzen zu gehen, denn
eigentlich gibt es eine grenzenlose
Kreativität, die viel mehr ermöglicht,
als wir wissen – denn Wissen ist beschränkt. In diesem Sinne eine sehr
innovative, zukunftsbezogene Arbeit,
die sich auf das angebrochene Jahrhundert bezieht.«
Ingeborg Suter beherzigt, dass Kinder unsere Zukunft sind, und beginnt
schon bei den Sechsjährigen mit ihrem selbstkonzipierten Theaterkurs
»Kids on Stage“.
Man nennt sie »Entdeckerin verborgener Talente«.
Autorin: Gertrud Huggenberger
Ingeborg Suter
AGENTUR STAGE4U
Marketing, Vermittlung, Trainings &
Ingeborg Suter über ihre Arbeit:
Coaching im Bereich Lifesyle,
»Es geht immer darum, in die eige- Teambildung, Service, Auftrittspräsenz
ne Grösse und in Aktion zu gehen und erfolgreiche Vermarktung
– das, von dem man träumt, zu tun Telefon 0041 52 3432522
– umzusetzen. Wenn du willst, was Web www.stage4u.ch
du noch nie gehabt hast, dann tu, Mail [email protected]
Nicole MacKenzie, Houston, Texas was du noch nie getan hast (NossAufgewachsen in der Schweiz, seit rat Peseschkian). Mit anderen Wor1986 USA, Studium der Lehren von ten: Wenn du es träumen kannst,
Maslow, Mutter von sechs Kindern, kannst du es auch leben. Menschen
Autorin des Buches »Mom has fun!« zu einem glücklichen, selbsterfüllten
49
Seminar
Impressionen vom
»Alex Rusch Erfolgssystem«-Workshop
am 12. und 13. Januar 2008 in Aarau/Schweiz
Dieser
Erfolgssystem-Workshop
wurde als »Highlight-Veranstaltung«
angekündigt, und er wurde – wie
aus Feedback-Formularen sowie
begeisterten Teilnehmer-E-Mails zu
entnehmen ist – diesem Anspruch
durchaus gerecht. Alex S. Rusch
verstand es, zusammen mit seinen
Assistenztrainern Ferris A. Bühler
und Armin Z. Berger innerhalb von
zwei Tagen eine unglaublich grosse Menge an Erfolgswissen auf packende und unterhaltsame Weise
herüberzubringen. Und sogar David
Kunz, der Steuerberater von Alex S.
Rusch, war mit von der Partie und
hatte einen Gastauftritt in Modul 5.
Die gezielte Dosierung von Comedy
und Slapstick zwischendurch führte
zu einer sehr lockeren, entspannten
und dynamischen Stimmung im Seminarraum.
50
Auszüge aus Teilnehmer-FeedbackFormularen sowie aus E-Mails:
»Ich habe ein sehr interessantes Seminar erlebt. Durch die beiden Assistenten Herr Berger und Herr Bühler
»Ein Anwender-Erfolgssystem-Work- wurde das Seminar zusätzlich beshop, welcher seinesgleichen sucht. lebt. Es gab so viele Informationen,
Eine gelungene Jahresauftaktver- dass eine kurze Nachbetrachtung
anstaltung, deren Zeitpunkt nicht des Tages schwer fiel. Der zweite Tag
besser gewählt werden konnte. Der war vom Informationsgehalt genauso
Workshop war sehr strukturiert und interessant wie der erste! Besonders
durchdacht aufgebaut. Vorhandenes gut haben mir die wichtigen SprüWissen wurde aufgefrischt und ver- che, Anmerkungen und Aussagen
tieft, und jede Menge an neuen und zwischen Co-Trainer sowie Herrn
praxisbezogenen Informationen wur- Rusch gefallen. Das belebt ein Semide vermittelt. Ein Preis-Leistungs- nar ungemein. Bitte weiter so! Vielen
Verhältnis von unschlagbarem Wert. Dank auch für die zahlreichen AufDie Co-Moderatoren haben den Wert merksamkeiten zwischendurch!«
nochmals erhöht und eine gelungene Matthias Gross, Hamburg / Deutschland
Abwechslung geboten. Ein Muss für
u
jeden Unternehmer. Ein unschätzbarer Wert.«
»Ich bedanke mich für den lehrDieter Fritsche, Berlin / Deutschland
reichen ARES-Workshop vom 12. bis
13.1.2008 in Aarau. Obwohl der Stoff
Seminar
sehr kompakt war, haben Sie diesen
mit einer Leichtigkeit und ansteckenden Begeisterung vermittelt. Die
Tipps waren sehr verständlich und
praxisbezogen. Mit den DVDs, welche aus dem Workshop entstehen
(und auch bei anderen Seminaren
und Workshops entstanden), sind Sie
Ihrer Zeit weit voraus. Es gibt wohl
keine bessere Möglichkeit, sich mit
einem Workshop-Lernstoff immer
wieder aufs Neue auseinander zu
setzen wie mit einem Video. Eine Investition, die sich wirklich auszahlt.
Innovation und seiner Zeit weit voraus zu sein, ist auch eine Stärke des
Rusch Verlages (Teleseminare, DVDs,
Rusch TV usw.). Auch Ihre Assistenztrainer, Armin Z. Berger und Ferris A.
Bühler (alphabetische Reihenfolge, ...
dass sich keiner ungerecht behandelt
fühlt...) welche den Workshop über
zwei Tage begleitet haben, ein grosses
Lob. Humorvolle und lehrreiche Einlagen sowie ausführliche Ergänzungen
machten diesen Workshop zu einer
runden Sache. Nochmals vielen herzlichen Dank (auch für die leckeren Bioprodukte in den Pausen).«
Georg Meyer, Goldach / Schweiz
u
»Das Seminar war genau nach
meinem Geschmack: Ein Punkt zügig nach dem nächsten, ohne langes
Drumherumreden. Real value for money! 1000 Tipps und Tricks und Methoden, die direkt umsetzbar sind.«
Thomas Schweizer,
Merzhausen / Deutschland
»Das Seminar hat mir sehr gut gefallen, weil zum Beispiel durch die
Assistenztrainer der Verlauf aufgelockert war. Kurze Aussagen von Armin
Berger oder Ferris Bühler führten bei
mir dazu, fast ununterbrochen aufmerksam folgen zu können. Mich
hat insbesondere die offene, freundliche und menschliche Art aller drei
sehr angesprochen. Nie entstand der
Eindruck, dass Alex Rusch belehren
wollte, sondern immer als ›einer von
uns‹ rüber kam. Vielen Dank für die
beiden interessanten, anregenden
und lehrreichen Tage.«
Jürgen Rüstow, Berlin / Deutschland
u
»Vielen Dank für das gelungene Seminar am Wochenende. Ich habe ja
über 50 Umsetzungspunkte mitgenommen und bis heute schon einige
umgesetzt. Nun habe ich einem Kollegen davon erzählt, und der ist auch
sehr interessiert.«
Ralf Kestler, Wimsheim / Deutschland
u
»Herzlichen Dank für dieses sehr
schöne Wochenende. Der ›Alex Rusch
Erfolgssystem‹ Anwender-Workshop
war sehr interessant sowie lehr- und
abwechslungsreich. Trotz des umfangreichen Stoffes, den Sie uns an
diesen beiden Tagen lehrten, wurde
es nie langweilig. Was ich an Ihnen
schätze ist, dass Sie ohne viel Show
und Puschen, wie es vielfach bei anderen Motivationstrainern vorkommt,
gleich auf den Punkt kommen. Sie,
sehr geehrter Herr Rusch, verstehen
es ausgezeichnet, Erfolgsschritte
zu vermitteln, die sofort umsetzbar
und deren positive Wirkungen sofort
sichtbar sind.«
Günter Frei, Triesenberg / Liechtenstein
Assistenz – Trainer Armin Z. Berger (l.)
und Ferris A. Bühler (r.)
»Wichtig und schön finde ich das hohe
Niveau der Teilnehmer, mit welchen
man ein neues Netzwerk holt. Hier
nehme ich auch einige Anregungen
und neue gute Kontakte mit. Ziel Weiterbildung: weiteres Seminar 2. Hälfte
2008. Super Seminar! Meiner Partnerin werde ich unbedingt empfehlen,
so ein intensives Seminar mit solch
positiver Energie zu besuchen!«
Mike Heiber,
Limbach-Oberfrohna / Deutschland
u
»Die angenehme Atmosphäre im Seminar ist super. Der Alex S. Rusch
bringt routiniert die Inhalte rüber.
Leicht verständlich. Weiter so!«
Sven Sukowski,
Frankfurt an der Oder / Deutschland
u
»Als Skeptiker gekommen – als
Überzeugter gegangen. Ich wurde
auf Dinge aufmerksam gemacht, die
in der täglichen Arbeit untergehen.
Durch diese Tipps zur Selbstorganisation werde ich in Zukunft versuchen, noch effizienter zu werden.«
Wolfgang Bauer
u
»Ich bin begeistert von Ihnen persönlich und von diesem Seminar. Ich
habe viel mitgenommen.«
Norbert Lengdorfer,
Schnaittach / Deuschland
Weitere Feedbacks und Fotos finden Sie unter
www.alexrusch.com/erfolgssystem.
51
Die »Noch erfolgreicher!« AG erklärt
das Erfolgsturbo-Abo zum Haupt-Abo
Bisher hatten wir das Standard-Abo der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« in den Vordergrund gestellt und den Lesern zusätzlich die Möglichkeit geboten, sich für das Erfolgsturbo-Abo zu entscheiden. In den drei Jahren, seit es das Erfolgsturbo-Abo gibt,
stieg jedoch von Monat zu Monat die Anzahl der Erfolgsturbo-Abonnenten und diese
Form des Abonnements gewann wegen der damit verbundenen Vorteile immer mehr
an Bedeutung. Diese Vorteile für die Abonnenten wurden ständig ausgebaut. Deshalb
erklären wir es nun zum Haupt-Abo (das Standard-Abo wird natürlich weiterhin angeboten, einfach als eine Nebenvariante des Abonnements).
Im Jahr 2004 hatten wir die Idee mit dem »Erfolgsturbo-Abo« und wir setzten sie auch sogleich um. Wir wollten eine
Abonnementsform schaffen, welche verschiedene Elemente beinhaltet, die unsere Kunden in besonderer Weise dabei
unterstützen, auf Erfolgskurs zu bleiben.
Wir haben inzwischen so viele Abo-Vorteile hineingepackt, dass jeder, der sich intensiv mit Erfolgswissen beschäftigt, gar nicht anders kann, als dieses Abo zu buchen. Kennen Sie es schon? Sind Sie schon Erfolgsturbo-Abonnent?
Wenn nicht, möchten wir Ihnen hier die Abo-Vorteile genauer erläutern. Als Erfolgsturbo-Abonnent kommt man in
den Genuss der folgenden Vorteile:
Pro Jahr vier Ausgaben der beliebten Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« (also alle drei Monate
eine Ausgabe) im Wert von € 33,90 insgesamt. Unsere Zeitschrift hat vor allem den Zweck,
Ihnen auf kurze, prägnante Weise Erfolgswissen zu vermitteln, bestehendes Wissen zu reaktivieren, Ihnen wertvolle Impulse zu geben und Sie zu motivieren, Erfolgsstrategien anzuwenden.
Unsere Leser schätzen besonders, dass die Zeitschrift nur konstruktive, positive, aufbauende
Inhalte bietet. Die Abonnenten können es meist kaum erwarten bis die nächste Ausgabe kommt.
Mit jeder Februar-Ausgabe die neue Ausgabe des »Noch erfolgreicher!« Audio-Magazins,
das jeweils etwa zehn Audio-Artikel enthält (Spieldauer ca. 70 Min., gelesen auf packende
Weise von mehreren Schauspielern).
Alle drei Monate die CD »Das Alex Rusch Erfolgsturbo Audio-Magazin«, das Interviews mit
prominenten Persönlichkeiten aus der Weiterbildungsbranche und/oder aus der Wirtschaft,
Erfolgstipps, Audio-Artikel und Ähnliches enthält (die CD wird jeweils der Zeitschrift beigelegt). Das ist ein besonders beliebter Abo-Vorteil.
10 % Rabatt auf die Hörbücher des Rusch Verlages (dieser Rabatt kann sogar mit den
üblichen Mengenrabatten kombiniert werden; ausgenommen sind die Paketangebote, Erfolgshörbuch-Abos und Wiederverkäuferrabatte). Unser Tipp lautet ja ohnehin, man sollte sich
mindestens zehn Hörbücher pro Jahr kaufen. 12 Hörbücher mit einem Durchschnittspreis von
€ 59,90 kosten zusammen € 718,80. Wenn Sie dank des Erfolgsturbo-Abos 10 % sparen,
beträgt die Ersparnis € 71,80.
Eine weitere Vergünstigung für Erfolgsturbo-Abonnenten:
52
Erfolgsturbo-Abonnenten erhalten auch eine Vergünstigung beim
»Alex Rusch Inner Circle«. Infos unter www.alexrusch.com/inner-circle.
10 % Rabatt auf die Hörbücher des Aufsteiger-Verlages (dieser Rabatt kann sogar mit
den üblichen Mengenrabatten kombiniert werden; ausgenommen sind die Paketangebote,
Erfolgshörbuch-Abos und Wiederverkäuferrabatte).
10 % Rabatt auf die Tagesseminare der »Noch erfolgreicher!« AG. Dazu gehören Seminare, welche die »Noch erfolgreicher!« AG selbst veranstaltet und zum Teil auch Seminare,
bei denen »Noch erfolgreicher!« Medienpartner ist. So konnten die Erfolgsturbo-Abonnenten
zum Beispiel auf »Verkäufer-Kongress 2007«-Tickets immerhin € 30,00 sparen.
Kostenlose Teilnahme an Tele-Seminaren. Seit kurzem gilt: Alle Tele-Seminare, bei welchen die »Noch erfolgreicher!« AG Mitveranstalter ist, dürfen die Erfolgsturbo-Abonnenten
kostenlos besuchen. Das hat einen Wert von zwischen € 19,90 und € 49,90 je Tele-Seminar.
Von dieser grossartigen Möglichkeit wird reger Gebrauch gemacht. Meist sind die VIP-Gäste
der Tele-Seminare Autoren von Beiträgen der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!«.
Zugriff auf den passwortgeschützten Erfolgsturbo-Bereich der Website www.nocherfolgreicher.com. Manche unserer Leser werden eigens wegen der Zugriffsmöglichkeit auf unser
Erfolgsturbo-Portal bei uns Erfolgsturbo-Abonnent. Wir sind stolz darauf, was dort alles zu finden
ist. Dort gibt es übrigens auch unsere Online-Fernsehsendung »Rusch Exklusiv«, welche rund alle
zwei Monate erscheint. Man kann sie sich nur hier im passwortgeschützten Bereich ansehen.
Weitere Erfolgsturbo-Abo-Vorteile werden Ihnen künftig Schritt für Schritt offeriert. Gelegentlich
kommen Firmen auf uns zu und unterbreiten uns Sonderangebote für Erfolgsturbo-Abonnenten.
Sofern das Angebot wirklich gut ist, leiten wir es an die Erfolgsturbo-Abonnenten weiter.
Unter www.noch-erfolgreicher.com/turbo werden
die Abo-Vorteile noch ausführlicher beschrieben.
Günstiger als Sie meinen!
Sie denken jetzt sicherlich auch »Wow!«. Ja, wir bieten unseren Erfolgsturbo-Abonnenten wirklich eine ganze Menge. Nun
haben Sie wahrscheinlich Angst, dass dieses Abo € 300.- oder € 500.- kosten könnte. Da kann ich Sie beruhigen! Wir haben
den Preis mit Absicht relativ niedrig angesetzt, weil wir dadurch bewirken möchten, dass wir eine grosse Anzahl Abonnenten
gewinnen. Der Preis beträgt nur € 117,70 pro Jahr. Das sind lediglich € 9,81 pro Monat. Also in etwa der Preis von ein paar
Tassen Kaffee. So viel sollte Ihnen doch Ihr beruflicher und privater Erfolg wert sein!
Bestellen können Sie gleich hier mit dem untenstehenden Formular.
zum Preis von nur ` 117,70 bzw. SFr. 177.70 pro Jahr und komme in den Genuss sämtlicher oben erwähnter Abo-Vorteile.
Zur Zeit möchte ich noch nicht so viel ausgeben und bestelle zunächst einmal das Einsteiger-Abo der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!«
zum Preis von nur ` 33,90 bzw. SFr. 49.90 pro Jahr. Darin enthalten sind vier Ausgaben der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« pro Jahr und
zudem mit jeder Februar-Ausgabe die jeweils aktuelle Ausgabe des »Noch erfolgreicher!« Audio-Magazins.
ab Ausgabe 03/2008
Ich bezahle
Konto-Nummer:
BLZ:
Firma
Telefon:
Name/Vorname:
E-Mail:
Strasse:
Datum/Unterschrift:
PLZ/Ort:
Deutschland:
Noch erfolgreicher!
Postfach 5061
D-78429 Konstanz
Tel. 0180-500 59 40
Fax 0180-500 59 41
Schweiz:
Noch erfolgreicher!
CH-5600 Lenzburg
Tel. 062 888 40 54
Fax 062 888 40 55
M-Code: Internet 33
53
Seine einzigartige Karriere aus
einem Arbeiterviertel in München-Ramersdorf zum erfolgreichen internationalen
High-Tech-Unternehmer und seine Entwicklung zum Motivationscoach von
Weltunternehmen sind ein eindeutiges Zeugnis dafür, was Mut, Begeisterung und
der unabdingbare Wille zum Erfolg in uns Menschen bewegen können.
Erich Lejeune ist Visionär, Vordenker der Motivation
und Gründer der „Lejeune Academy“,TV-Moderator,
Bestsellerautor und vor allem authentisches Vorbild und
Sinngeber für Sinnsuchende!
Entdecken Sie an einem unvergesslichen und exklusiven Motivationstag mit Erich Lejeune die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten Ihres grossen Potenzials. Lassen Sie sich dafür begeistern, täglich Ihr
Erfolgsbewusstsein und Ihre Motivationskraft zu steigern und in echte Lebensenergie umzuwandeln.
Vorträge, Einzel– und Gruppencoachings, Verkaufscoachings,
Motivationscoachings, Emotionscoachings
und Impulsreferate
So erreichen Sie uns:
Lejeune Academy GmbH
Denninger Strasse 15
81679 München
Sekretariat Frau Alexandra Hille
Tel: +49 (0)89 30 90 50 8-0
Fax: +49 (0)89 30 90 50 8-12
[email protected]
www.lejeune-academy.de
Diverses
Einige wichtige Neuigkeiten
zu »Noch erfolgreicher!« –
acht Jahre nach der Gründung
Kaum zu glauben – vor acht Jahren kam die erste Ausgabe von »Noch erfolgreicher!« heraus.
Die Zeit fliegt. Wir nehmen das zum Anlass für einige Optimierungen. Dazu gehören:
• Der Umfang der Zeitschrift wurde um vier Seiten erweitert, und der Umschlag besteht nun aus stärkerem Papier.
Das Layout wurde optimiert – die Schrift ist weiterhin gross, jedoch noch angenehmer zu lesen.
• Es wurden neue Rubriken hinzugefügt.
• Der Umschlag des »Noch erfolgreicher! Audio-Magazins«, das alle Abonnenten mit der Februar-Ausgabe kostenlos
erhalten, wurde ebenfalls grafisch verschönert.
• Das Erfolgsturbo-Abo wurde zum Haupt-Abo erklärt, wobei es das Standard-Abo weiterhin geben wird (mehr
dazu auf Seite 50). Wir möchten die Zahl der Erfolgsturbo-Abonnenten in 2008 verachtfachen (das ist realistisch,
denn der Kundennutzen ist sehr gross, und wir werden hierfür unser Marketing intensivieren – siehe auch
www.noch-erfolgreicher.com/turbo).
• Die Erfolgsturbo-Abonnenten dürfen nun alle Tele-Seminare, bei denen die Noch erfolgreicher! AG
Mitveranstalter ist, kostenlos besuchen (Wert zwischen € 19,90 und € 49,90) je Tele-Seminar.
Siehe hierzu auch www.alexrusch.com/tele-seminar.
• Zudem erhalten Erfolgsturbo-Abonnenten einen günstigeren Preis beim »Alex Rusch Inner Circle«.
Siehe www.alexrusch.com/inner-circle.
• Wir haben den Firmensitz im Januar 2008 von Kloten/Schweiz nach Lenzburg/Schweiz verlegt.
• Wir bieten zusätzlich weitere Vorteile für die Aktionäre der Noch erfolgreicher! AG (www.noch-erfolgreicher.com/aktie).
• In den nächsten Wochen wird der Web-Auftritt von www.noch-erfolgreicher.com komplett erneuert.
• Das Internet-Partnerprogramm wird weiterentwickelt, sodass unsere Internet-Partner noch erfolgreicher werden,
wenn sie für uns Abos vermitteln: www.noch-erfolgreicher.com/affiliate.
Wir möchten 2008 die Firma auf ein neues Niveau heben. Hierzu interessiert uns natürlich auch, was unsere Leser denken. Daher möchten wir Sie bitten, uns Ihre Meinung mitzuteilen: zu unserem neuen Layout, unseren Inhalten, unseren
Rubriken, unseren Autoren, unseren Abo-Vorteilen – und was Ihnen sonst noch zu »Noch erfolgreicher!« einfällt. Sie
können dies unter www.noch-erfolgreicher.com/feedback tun. Besten Dank im Voraus!
Mit freundlichen Grüssen
Alex S. Rusch
Verleger ([email protected])
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zum Preis von nur ` 117,70 bzw. SFr. 177.70 pro Jahr und komme in den Genuss
sämtlicher unter www.noch-erfolgreicher.com/turbo aufgeführter Erfolgsturbo-Abo-Vorteile.
Als neuer Erfolgsturbo-Abonnent erhalte ich zusätzlich:
P ein Audio-Download mit fünf sorgfältig ausgesuchten Audio-Artikeln, welche von mehreren
Schauspielern auf packende Weise vorgelesen wurden. Diesen Audio-Download kann ich mir
dann auf dem PC anhören, auf eine CD brennen oder auf Ihren MP3-Player ziehen.
Und:
Pein PDF bestehend aus 10 der besten Themenartikel, ausgesucht von einer internen Fach-Jury.
Zur Zeit möchte ich noch nicht so viel ausgeben und bestelle zunächst einmal das Standard-Abo
der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« zum Preis von nur ` 33,90 bzw. SFr. 49.90 pro Jahr. Darin
enthalten sind vier Ausgaben der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« pro Jahr und zudem mit jeder
Februar-Ausgabe die jeweils aktuelle Ausgabe des »Noch erfolgreicher! Audio-Magazins«.
Ich bezahle
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BLZ:
Firma
Telefon:
Name/Vorname:
E-Mail:
Strasse:
Datum/Unterschrift:
PLZ/Ort:
Deutschland:
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D-78429 Konstanz
Tel. 0180-500 59 40
Fax 0180-500 59 41
Schweiz:
Noch erfolgreicher!
CH-5600 Lenzburg
Tel. 062 888 40 54
Fax 062 888 40 55
ab Ausgabe 02/2008
M-Code: Internet 33

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