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 Dr. Peter Rohlmann
Merchandising News I/2015
❏ ❏ ❏ Branche ❏ ❏ ❏
Bundesligaklubs setzen auf Online-Vertrieb im Merchandising
Im 17. Fanartikel-Barometer konnte ein neues Allzeithoch mit über 250 Mio. Euro aus
der Verwertung ihrer Merchandisingrechte (eigener Verkauf und Lizenzen) allein in der
1. und 2. Bundesliga ermittelt werden. Obwohl die Klubs sehr stark den Online-Verkauf
forcieren und in den nächsten fünf Jahren
zwischen 20 und 50 Prozent Steigerung erwarten, dominiert aktuell mir rund 60 Prozent
Umsatzanteil an den Eigengeschäften der
Offline- bzw. stationäre Handel. Näheres
siehe unter Publikationen.
DFL: Bundesliga wächst und wächst
Die 36 Vereine/Kapitalgesellschaften des Ligaverbandes haben in der Saison 2013/ 14
den zehnten Umsatzrekord hintereinander aufgestellt. Unter sportlich wie wirtschaftlich
günstigen Umständen erzielten die DFL-Klubs in der abgelaufenen Spielzeit insgesamt
2,904 Milliarden Euro (davon Bundesliga: 2,446 Milliarden Euro). In allen wichtigen Einnahmekategorien (Sponsoring-, Merchandising-, Medienerlöse und Spieleinnahmen)
verzeichneten die Vereine Steigerungen. Zum wiederholten Male hat der Bereich Merchandising stark zugenommen, womit auch unser bereits vorab veröffentlichtes 17. Fanartikel-Barometer bestätigt worden ist. Erstmals ist von der DFL die Einbeziehung von
Konzerndaten praktiziert worden, was auch die früher nicht umsatzmäßig einbezogenen, rechtlich selbständigen Merchandising-Tochtergesellschaften beinhaltet. Dies erkennt auch der DFL-Report 2015 (S. 26) an. „Den prozentual größten Anstieg gab es
beim Merchandising, wo die Erlöse im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 50 Prozent
erhöht werden konnten. Dieser Sprung ergab sich zum Teil aus dem Effekt der Konzernkonsolidierung. Grundsätzlich ist der Verkauf von Fanartikeln zu einer wichtigen
Einnahmequelle für die Clubs geworden, in den vergangenen drei Jahren konnten die
Umsätze mehr als verdoppelt werden“. Ein Zehnjahres-Vergleich belegt das enorme
Wachstum von Merchandising in den letzten Jahren in der Bundesliga.
2003/04
2013/14
Mio. €
Mio. €
Spieleinnahmen
11,5
26,8
15,3
133,0%
Sponsoring/Werbung
18,5
35,6
17,1
92,4%
Fernsehgelder
16,2
39,8
23,6
145,7%
8,0
333,3%
Merchandising
2,4
10,4
Steigerung
absolut
proz.
Andere Einnahmen
12,0
23,3
11,3
94,1%
Gesamteinnahmen
60,6
135,9
75,3
124,3%
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Merchandising ist das Sportvermarktungsrecht mit dem größten 10-Jahreszuwachs von
333,3 Prozent auf 10,4 Mio. Euro pro Klub (Zuwachs von 8 Mio. Euro). Nimmt man die
Zahlen aus unseren Fanartikel-Barometer, das schon immer die komplette Erfassung
der gesamten Merchandising-Wertschöpfung abgebildet hat, beträgt das 10-JahresWachstum der Bundesliga in der o.a. Dekade 141,0 Mio. Euro oder 184 Prozent und ist
auch bei dieser Analyse der Wachstumstreiber unter den Sportrechten!
Laut DFL beträgt der Gesamtumsatzanteil Merchandising im Oberhaus 7,64
Prozent oder 186,9 Millionen, in der 2.
Liga sind es 3,61 Prozent oder 16,6 Millionen Euro, laut den Angaben der Klubs
entsprechend unseres 17. FanartikelBarometers liegt er aber bei 217,7 Millionen Euro bzw. 8,9 Prozent in der Bundesliga und bei 34,0 Millionen Euro oder
7,4 Prozent in der 2. Liga.
http://www.bundesliga.de/de/liga/news/2014/bundesliga-report-2015.php
Deloitte: Football Money League - 20 umsatzstärkste Fußballklubs Europas 13/14
Auf über 6,1 Mrd. Euro Einnahmen haben es die TOP 20 im Fußballumsatz der Saison
2013/14 gebracht (Transfererlöse nicht mitgerechnet). Dieses Ergebnis hat Deloitte in
seiner aktuellen Studie zum Klubfußballmarkt ermittelt. Dabei schneiden auch die deutschen Klubs sehr gut ab. Der FC Bayern München bleibt auf Rang 3, hinter dem spanischen Rekordmeister und CL-Sieger Real Madrid und dem englischen Renommierklub
Manchester United. Borussia Dortmund hat sich weiter stabilisiert (erneut Rang 11).
Schalke 04 verliert einen Platz auf Rang 14. Gegenüber der Vorsaison ist der HSV aus
den TOP 20 herausgefallen.
Umsatz Tendenz
TOP 20-Vereine
1. Liga
Klubs
Mio. €
z. Vorjahr
England
8
2.500,5
Manchester United FC, Manchester City
FC, Chelsea FC, Arsenal FC, Liverpool
FC, Tottenham Hotspur, Newcastle United, FC Everton
Deutschland
3
1.021,0
FC Bayern München, Borussia Dortmund,
FC Schalke 04
Italien
4
1.206,1
Juventus, AC Milan, Inter, SSC Neapel
Spanien
3
1.204,0
Real Madrid, FC Barcelona, Atletico Madrid
Türkei
1
161,9
Galatasaray, Fenerbahce
Frankreich
1
474,2
Paris St. Germain
Summe
20
6.161,4
14,2% Steigerung zum Vorjahr
http://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/uk/Documents/sports-businessgroup/deloitte-football-money-league-2015.PDF
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DFB: Rekorde, Rekorde, Rekorde am Ende des Jahres mit dem 4. WM-Titel
Der Deutsche Fußball-Bund (DFB) kann zum 31.12.2014 eine sportliche , aber auch eine Wirtschafts- und Marketing-Bilanz vorlegen, die nur so von Rekorden gespickt ist.
Mit dem 4. Weltmeister-Titel. In der ewigen Rangliste liegt Deutschland hinter Brasilien
(fünf Mal Weltmeister) mit Italien nun auf Rang zwei und für die WM 2018 in Russland
wächst ja schon die nächste Sieger-Generation heran. Im Vermarktungssektor kommt
die DFB-Elf u.a. auf rund 3,1 Mio. verkaufte Trikots – eine Absatzzahl, die bisher nur die
Engländer übertroffen haben und doppelt so viel wie beim Sommermärchen 2006. Im
Merchandising steigen die DFB-Einnahmen in zweistellige Absatzzahlen und die verantwortliche DFB Wirtschaftsdienste GmbH dürfte erstmalig über 35 Millionen Euro
Umsatz machen. Den Film über den WM-Gewinn sahen über 900.000 im Kino und 7,5
Millionen bei der Ausstrahlung in der ARD – Interesse an und Sympathie für das Team
sind riesig wie nie.
DFB-Fanshop im neuen Design
Im Rahmen der Neugestaltung der DFB-Webseiten zeigt sich jetzt auch der DFBFanshop in neuem Design. Mit einer aufgeräumten Optik und einer intuitiven Navigation
bietet er ein noch besseres Shoppingerlebnis. Und das responsive Design sorgt für
zeitgemäßen Einkaufskomfort auch auf allen Tablets und Mobilgeräten.
http://fanshop.dfb.de/?utm_source=dfb&utm_medium=link&utm_content=relaunch&utm
_campaign=DFB-News
Fansein ist nicht gerade preiswert
In einer neuen, bisher so noch nicht durchgeführten Studie hat sich PR MARKETING
mit den Kosten das Fanseins in der Fußbal-Bundesliga und den fanfreundlichsten Klubangeboten beschäftigt. Dabei zeigen sich nicht nur überdurchschnittliche Kostensteigerungen in den letzten Jahren – der Fußball-Fankosten-Index ist mehr gestiegen als die
allgemeinen Lebenshaltungskosten, sondern auch in Quervergleichen zahlreiche Einblicke in Angebotskategorien, Ländervergleiche und Rangfolgen, s.a. Publikationen.
2014/15
111,4
2013/14
109,0
2012/13
105,6
2011/12
104,5
2010/11
101,4
2009/10
100,0
Fußball-Fankosten-Index für die Bundesliga
© PR MARKETING Dr. Peter Rohlmann 2014
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Fußballfan-Initiative: Spende alter Fanartikel hilft Flüchtlingen
Initiiert vom "Bündnis aktiver Fußballfans" (BAFF) und der internationalen Fanorganisation "Football Supporters Europe" (FSE), konnten Stadionbesucher und Fußballfans in
vielen deutschen Bundesligastadien in der Weihnachtszeit der Fanaktion "Second
Fanshirt" alte Fanartikel spenden. Dabei haben auch viele Vereine mitgeholfen und ihre
Warenläger durchforstet. In über 20 Bundesligastadien waren Sammelstellen für alte
Fanartikel eingerichtet. Diese wurden anschließend versteigert. Das Geld ist für Flüchtlingsinitiativen bestimmt. Zivilgesellschaftliches Engagement von Fußballfangruppen in
Deutschland gibt es öfters. Viele engagieren sich sozial und sorgen dafür, dass der
Fußball neben dem rein sportlichen Aspekt auch gesellschaftlich einen hohen Stellenwert hat.
http://www.bundesliga.de/de/liga/news/2014/faninitiative-second-fanshirt-unterstuetztfluechtlinge.php
HTC-Studie: Selfies ersetzen traditionelle Autogramme bei Fußballfans
Der Digital Memorabilia Report, herausgegeben von HTC – einem der Marktführer innovativer Smartphones, hat untersucht, wie die Kommunikationstechnologie die Art und
Weise des Sammelns, Verwahrens und des Teilens von einmaligen Erlebnissen bei
Fußballfans verändert hat. Die Ergebnisse zeigen, dass Fußball-Memorabilia – seien es
reale wie Fanartikel oder virtuelle wie Fotos nicht länger als ein persönlicher Schatz angesehen werden. Vielmehr gibt es eine neue Generation von technisch versierten Fußballfans, die sich den sozialen Medien zugwandt haben und über ihr Mobiltelefon (76%)
ihre Fußball-Erinnerungsstücke zeigen, wobei einer von fünf Fußballfans auf Twitter
(20%) unterwegs ist und 60% ihre digitalen Erinnerungen auf Facebook oder Instagram
teilen.
http://www.fcbusiness.co.uk/news/article/newsitem=3617/title=matchday+selfies+replac
e+the+traditional+autograph
Puma (I): Fortsetzung der erfolgreichen Partnerschaft
Der deutsche Sportartikelhersteller PUMA und der Ghanaische Fußballverband (GFA)
haben die Verlängerung ihrer Zusammenarbeit bekannt gegeben. Der seit 2005 bestehende Ausrüstervertrag wird langfristig ausgeweitet und umfasst die Ausstattung aller
Mannschaften des Ghanaischen Fußballverbandes. Zugleich wurden auch die Lizenzrechte für die Produktion und den Vertrieb von Replika-Trikots und Fanartikeln auf globaler Ebene verlängert. Christian Voigt, Leiter Sportmarketing bei PUMA: „Wir freuen
uns sehr über die Verlängerung unserer Partnerschaft mit dem Ghanaischen Fußballverband. Der afrikanische Fußball ist für PUMA von großer Bedeutung und in unserer
zehnjährigen Zusammenarbeit mit dem Fußballverband von Ghana blicken wir auf viele
glanzvolle Momente zurück“.
http://about.puma.com/de/newsroom/corporate-news/2015/januar/PUMA-verl-ngertPartnerschaft-mit-dem-Ghanaischen-Fu-ballverband?
Puma (II): Streit mit ehemaligem Lizenznehmer in USA
Puma hatte nach zehn Jahren einen per Dezember 2014 auslaufenden Lizenzvertrag
mit dem US-Kinderbekleidungsunternehmen Parigi nicht mehr verlängert, weil die Franken künftig auf dem amerikanischen Markt mit einem neuen Partner zusammenarbeiten
möchten. Der Vertrag sah den Vertrieb von Kindersportkleidung mit dem PumaMarkenlogo durch Parigi in Nordamerika vor. Der langjährige Lizenzpartner wirft der
deutschen Sportmarke nun unter anderem Vertragsbruch und die Aneignung von Geschäftsgeheimnissen vor und will einen millionenschweren Schadenersatz gerichtlich
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durchsetzen. Da es sich um ein laufendes Rechtsverfahren handelt, will sich Puma aber
nicht näher dazu äußern.
http://www.faz.net/agenturmeldungen/unternehmensnachrichten/roundup-2-fruehererus-lizenznehmer-parigi-verklagt-puma-auf-schadenersatz-13387110.html
Under Armour: Auf dem Sprung in Deutschlands Eliteliga
Der nach Nike zweitgrößte US-Sportartikelhersteller hat bislang erst wenige Vorzeigeklubs in seinem Fußballportfolio (u.a. Tottenham Hotspur). Dabei soll gerade diese
Sportart wichtige Wachstumsimpulse für das eigentlich von der Sportfunktionswäsche
kommende und seinen Umsatz zu 90 Prozent in den USA erwirtschaftende Unternehmen bringen. So halten sich hartnäckig Branchengerüchte, dass bald auch ein oder sogar mehr deutsche DFL-Klubs den Newcomer zu ihrem neuen Ausrüster machen. Hannover 96 kennt die Amerikaner bereits aus der Ausrüsterpartnerschaft von 2008 bis
2011, wobei der damalige Rückzug von den Under Armour-Managern heute als großer
Fehler angesehen wird. Auch in anderen Bereichen rüstet Under Armour auf. So wurde
Mitte Februar bekannt, dass in den kommenden Jahren mit der Box-Legende Muhammad Ali über dessen Rechte-Firma Authentic Brands Group (ABG) ein Lizenzvertrag
abgeschlossen wurde. Der US-amerikanische Sportartikelhersteller wird unter anderem
Bilder und „Motivationssprüche“ des ehemaligen Box-Champions für MarketingKampagnen einsetzen.
New Balance: Neuer Name bei Fußballausrüstern
Die US-Sportartikelmarke New Balance, die bislang vor allem im Running- und Lifestyle-Sektor zuhause ist, wird ab Sommer auch im Fußballgeschäft mitmischen. Wie
das Unternehmen aus Boston mitteilte, soll „zukünftig auch bei der weltweit beliebtesten
Sportart das NB-Logo auf der Brust getragen“ werden. Dafür muss New Balance aber
keine neue Unternehmenssparte aus dem Boden stampfen, sondern nur eine Abteilung
eines Tochterunternehmens umbenennen. So wird die Marke Warrior, unter der die
Fußballkollektion des Konzerns bis dato vertrieben wurde, kurzerhand in „NB Football“
umbenannt. New Balance ist damit ab sofort auch offizieller Ausstatter der Traditionsvereine FC Liverpool (s. weiter unten), Stoke City FC, FC Porto und FC Sevilla (s.
frühere Newsletter). Darüber hinaus sei man dabei, internationale Spieler als Markenrepräsentanten zu verpflichten. Insbesondere der neue 10-Jahres-Vertrag mit dem FC
Liverpool soll dem englischen Traditionsklub bis zu 457 Millionen USD einbringen.
http://www.bostonglobe.com/business/2015/02/20/new-balance-takes-giants-soccershoe-market/m4efYaWbeULxeGBQwV8wiJ/story.html
UEFA: Lizenzabkommen für Concept-Stores rund um die Champions League
Die in den Vereinigten Arabischen Emiraten ansässige Firma Marka wird mit der UEFA
zusammenarbeiten, um UEFA Champions League Experience-Konzept-Stores für den
Mittleren Osten auf die Beine zu stellen. Die erste von mehreren Locations soll im Mai
eröffnet werden. Dazu wurde als Umfeld die Mall in Yas Marina ausgewählt, der künst5 von 15
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lichen Inselwelt in Abu Dhabi, die auch das jährliche
Formel 1-Rennen und den
Ferrari-Park
beherbergt.
Dieser Store wird ca.
1.600m² groß werden. Neben den Einzelhandelsaktivitäten für UEFA Champions
League-Artikel sowie Merchandise-Artikel renommierter CL-Clubs (u.a. Real
Madrid, FC Bayern München, FC Barcelona und
Chelsea FC) will der Fußballverband den Besuchern
auch die Atmosphäre dieses elitären Klubwettbewerbs durch Live-Übertragungen von
Spielen in einem entsprechenden Stadionambiente nahebringen sowie den exklusiven
Flair der Champions League durch ein Museum und ein Restaurant verstärken. Nick
Peel, CEO von Marka, kündigte zudem eine weitere Flagship UEFA Champions League Experience Location in Dubai an, voraussichtliche Eröffnung Ende 2015.
http://de.uefa.com/uefachampionsleague/news/newsid=2203957.html
http://gulfbusiness.com/2015/01/uae-retailer-marka-develop-uefa-champions-leaguethemed-stores/#.VMZpLS7N5qE
Umbro: Eindrucksvolle Rückkehr ins Fußballausrüstergeschäft
Der Sportartikelhersteller Umbro - 2013 noch eine Tochtergesellschaft von Nike, dann
wurde die britische Marke für 225 Millionen US-Dollar (174 Millionen Euro) an das amerikanischeUnternehmen Iconix Brand Group verkauft - hat sich eindrucksvoll im internationalen Fußball zurückgemeldet. In der englischen Premier League ist Umbro bereits
(wieder) Ausrüster des FC Everton und von Hull City. In der französischen Ligue 1 ist
Umbro Ausrüster des RC Lens und des FC Nantes und in der russischen Premjer Liga
FK Ural Yekaterinenburg. Auch die brasilianischen Erstligisten Vasco da Gama und
Gremio gehören dazu, ebenso wie einige National-Teams. In den vergangenen 20 Jahren arbeitete der holländische Traditionsklub PSV Eindhoven eng mit Nike zusammen.
Diese Partnerschaft endet nun im Sommer. Umbro unterschrieb beim PSV Eindhoven
einen Ausrüstervertrag, der von 2015/16 bis 2019/20 läuft.
https://www.psv.nl/psv/nieuws/artikel/overeenkomst-psv-en-umbro-voor-vijf-jaar-1.htm
DVV: Fanartikel-Kollektion zum Pokalfinale
Das junge Unternehmen artiva hat in Zusammenarbeit mit dem Deutschen VolleyballVerband und der Volleyball Bundesliga eine kleine Fankollektion zum Pokalfinale am
1.3.15 entworfen und produziert. Neben der Fankollektion kleidet artiva als offizieller
Ausstatter alle Mitarbeiter des Pokalfinals, das gemeinsam vom Deutschen VolleyballVerband und der Volleyball Bundesliga ausgerichtet wird, ein. Damit unterstreicht artiva
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sein Engagement im deutschen Volleyball und setzt in Sachen Trikot-Design neue
Maßstäbe.
http://www.volleyballverband.de/index.php?dvv=webpart.pages.report.ReportViewPage&coid=25678&cid=30
❏ ❏ ❏ Vereine ❏ ❏ ❏
FC Barcelona: Fan- und Medienproteste wegen der neuen Trikots 2015/16
Wie die klubnahe Zeitung SPORT aus Barcelona berichtet, werden die Stars des katalonischen Traditions- und Rekordklubs in der kommenden Saison mit Querstreifen auf
dem Heim-Trikot auflaufen. Das gab es in der
115-jährigen Geschichte des Vereins noch nie.
Bisher waren alle Heim-Jerseys längsgestreift.
Nach Angaben der SPORT soll das Trikot in
Blau gehalten sein, die vier breiten Querstreifen
auf Vorder- und Rückseite in Rot. Im Nacken ist
mit roten und gelben Elementen die katalanische Flagge angedeutet. Den zweiten TrikotSatz zieren die katalanischen Farben auf dem
Rücken. Die Vorderseite des Auswärts-Trikots
soll komplett gelb sein. Weil sich bei Barca die
Heim-Trikots oft nur minimal von den VorjahresModellen unterscheiden, will Ausrüster Nike die
Fans jetzt mit einem frischen Design überraschen und damit die Trikot-Verkäufe ankurbeln,
schreibt die Zeitung SPORT. Bei der Umfrage
einer anderen spanischen Zeitung sprachen sich fast 75 Prozent der Leser gegen die
Pläne des Klubausrüsters Nike aus. In Social- Media-Foren wurde das Vorhaben unter
anderem als „Schändung“ und „Schwachsinn“ bezeichnet.
http://deportes.atresmedia.com/copa-del-rey/2014-2015/el-chiringuito-dejugones/exclusiva-sport-revolucion-nueva-camiseta-barca_2014120200017.html
SC Freiburg: Neues Stadion kommt
OK für das neue Fußballstadion des SC Freiburg. Nachdem der Klub tags zuvor auch
auf seinen Trikots beim Heimspielsieg gegen Frankfurt noch einmal ordentlich Stimmung gemacht hat, sprachen sich am 1.2.2015 bei einem Bürgerentscheid in der
Schwarzwald-Stadt 58,2 Prozent der abstimmenden Einwohner für eine Unterstützung
der Stadt beim geplanten Neubauprojekt des SC Freiburg aus. Mindestens 25 Prozent
der knapp 170.000 Wahlberechtigten mussten mit „Ja“ stimmen. Sogar 3000 Stimmen
mehr als nötig votierten dafür. Somit ist der Bürgerentscheid wirksam. Von 117 Millionen Euro Baukosten übernimmt die Stadt rund 38 Millionen für Infrastrukturmaßnahmen. 11 Millionen soll es als Zuschuss vom Land geben, knapp 13 Millionen als stille
Einlage des SCF-Getränkepartners Staatsbrauerei Rothaus. Den Rest zahlt der Sportclub sofort und indirekt über jährliche Pachtzahlungen. Die Stadt steuert zudem das
Grundstück bei. Die Freiburger können die Planungen für die neue Arena, die im Jahr
2019 eröffnet werden soll, nun fortsetzen. Entsprechend mehr und größere Fanshops
stehen dann auch zur Verfügung.
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 Dr. Peter Rohlmann
Glasgow Rangers: Fans rufen Merchandising-Boykott aus
Mike Ashley hält nicht nur neun Prozent am Kapital der neuen Fußballgesellschaft
Rangers International Football Club plc (RIFC) als Nachfolger der Bankrott gegangenen
„alten“ Glasgow Rangers, sondern ist auch Eigentümer von Sports Direct, die in der
Nachfolge von 2012 in Konkurs gegangenen JJB Sports plc ein Merchandising-Joint
Venture zusammen mit den Rangers haben (Rangers Retail Ltd). Die Fans sehen diese
Zusammenarbeit sehr kritisch und haben den Jahresabschluss durch Wirtschaftsprüfer
checken lassen. Von 7,6 Millionen GBP Fanausgaben für Rangers-Artikel verblieben für
den Club angeblich nur 0,59 Millionen GBP. Wenn man das mit dem alten JJB-Deal
vergleicht, ist das natürlich mehr als dürftig, denn der frühere Vertragspartner zahlte
dem Club 4,8 Millionen GBP als Minimum im Jahr, das sind nach der Analyse also acht
Mal so viel wie jetzt mit Sports Direct. Die Union of Fans (UoF) hat deshalb zum Merchandising-Boykott aufgerufen, bis alle Details des Vertrages offengelegt und die Nachteile für den Club beseitigt werden.
http://www.bbc.com/sport/0/football/30284514
Hannover 96: Weiter mit Jako als Ausrüster
Die Zusammenarbeit zwischen Hannover 96 und dem Sportausrüster Jako ist für weitere vier Jahre unter Dach und Fach. Jako hatte in der Saison 2011/2012 den Sportartikelhersteller Under Armour abgelöst und hat jetzt erst einmal mit den Roten bis zum
30.06.2019 verlängert. Weitere Details gaben weder der Bundesligist noch der Sportartikelhersteller bekannt.
http://www.hannover96.de/CDA/aktuelles/newsfeeds/detailansicht/news/JAKO_und_Ha
nnover_96_verlaengern_Vertrag.html?no_cache=1
1. FC Köln: Jetzt auch offiziell ein Karnevalsverein
Der 1. FC Köln ist seit 28.01.2015 Mitglied im Festkomitee Kölner Karneval von 1823.
Kaum hatte der 1. FC Köln den Antrag gestellt, als förderndes Mitglied im Festkomitee
Kölner Karneval von 1823 aufgenommen zu werden, da hatte der geschäftsführende
Vorstand des Festkomitees auch schon zugestimmt. Zuvor hatten sich zahlreiche ordentliche Mitglieder des Festkomitees – von Roten Funken und Blauen Funken bis hin
zur Großen Junkersdorfer KG – als Bürgen für die Aufnahme des FC stark gemacht.
„Wir heißen unser neuestes Mitglied sehr herzlich
willkommen. Der 1. FC ist
eines der Aushängeschilder dieser Stadt. Dass er
sich nicht nur zum Karneval bekennt, sondern sich
aktiv für ihn einsetzt, freut
uns sehr“, sagte Joachim
Wüst, Vizepräsident und
Justiziar des Festkomitees.
Damit stärkt die
traditionsreiche Fußballmarke nicht nur seine Standortverbundenheit und Herkunft,
sondern eröffnet sich dadurch auch neues Potenzial für eine ohnehin erfolgreiche Merchandisingarbeit.
http://www.ksta.de/1--fc-koeln/aufnahme-im-festkomitee-der-1--fc-koeln-ist-jetzt-offiziellein-karnevalsverein,15188010,29687086.html
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 Dr. Peter Rohlmann
FC Liverpool: Erneuter Ausrüsterwechsel mit neuem Klubrekord
Was sich schon ein wenig angedeutet hat, ist nun offiziell. US Sportartikelhersteller
Warrior, der in 2012 adidas beim englischen Traditionsklub abgelöst hat, stellt seine
Fußballaktivitäten nun auch in Liverpool ein und überlässt die Partnerschaft seiner Muttergesellschaft New Balance mit Beginn der Saison 2015/16. Dafür muss sich die Firma
mächtig ins Zeug legen. Der Club selbst sagt dazu: “The multi-year partnership has become the biggest kit supplier deal in the club's history, with New Balance - one of the
world's major sportswear manufacturers - responsible for designing the Reds' strips and
training apparel”.
Der neue Vertrag soll lt. Medienberichten für die langfristige Zusammenarbeit an die 300 Mio. GBP
ausmachen und ca. 30 Mio. GBP
p.a. betragen. Zugleich werden
LFC-Produkte in über 500 New Balance-Läden rund um den Globus
verkauft, was auch den Merchandising-Umsätzen zusätzlichen Schub
verleihen wird. Weitere von Warrior
ausgerüstete Klubs werden ebenfalls von New Balance übernommen
(siehe Logos rechts und unseren
Newsletter IV/2014 S. 6 Warriors
Rückzug)
http://www.liverpoolfc.com/news/lat
est-news/179474-lfc-announcerecord-new-balance-kit-deal
Manchester United FC: Rückschlag bei Merchandising-Einnahmen
Der englische Traditionsklub und Rekordmeister aus Manchester muss in seinem Geschäftsfeld “Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing” nach der ersten Saisonhälfte 2014/15 einen herben Rückschlag hinnehmen. Zum 31.12.2014 betragen die
Einnahmen lt. Zwischenbilanz hier nur 15,7 Millionen GBP, ein Rückgang von 4,1 Millionen oder 21% gegenüber dem Vorjahreshalbjahr. Vorrangig wird dies auf die reduzierten Garantiebeträge von Nike geschoben, welche sich durch die Nichtteilnahme ManU´s an der diesjährigen UEFA Champions League ergeben. Ein mindestens ebenso
starker Einfluss dürfte davon ausgehen, dass diese Saison die für die nächsten zehn
Jahre letzte ist, in der das Team von Old Trafford in Nike-Jerseys aufläuft, was insbesondere den Trikotverkauf nicht unbedingt beflügelt haben dürfte.
FSV Mainz 05: Ausrüsterwechsel zur neuen Saison
Wie aus Klubkreisen zu vernehmen ist, wird der US-Sportartikelgigant Nike wohl keine
Option ziehen und sein Engagement beim Bundesligisten FSV Mainz 05 zum Ende der
laufenden Saison beenden. Unter Nike gab es für die Mainzer in den vergangenen Jahren lediglich sog. simple Teamwear Templates, diese ähnelten zahlreichen anderen von
Nike ausgestatteten Fußball-Vereinen, sind also keine Exklusivdesigns. Darüber waren
die Mainzer nicht so ganz glücklich und kehren deshalb wieder zu einem sehr vertrauten Sportartikel-Partner zurück. Der italienische Sportartikelhersteller Lotto war bereits
von 2001 bis 2008 Ausrüster des FSV Mainz. Lotto wurde damals bekannt für seine besonderen Bundesliga-Trikots für die Mainzer
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 Dr. Peter Rohlmann
http://www.sponsors.de/no_cache/deutsch/startseite/detailansicht/article/nike-wirdbeim-1-fsv-mainz-05-als-ausruesterabgeloest/72/8414668edab7be912694176e7450cedd/?bis=13.12.14&tx_ttnews[swords]=Main
z%2005%20und%20Lotto
FC Bayern München: Asienoffensive im Merchandising
Von der Asien-Reise seines Klubs verspricht sich Jörg Wacker (Vorstand Internationalisierung und Strategie beim FC Bayern München) weitere wirtschaftliche Zuwächse.
"Wir sehen ein riesiges Potenzial, vor allem auch im Fanartikelverkauf", sagte er auf
dem SpoBis im Februar. In naher Zukunft haben die Münchener ähnlich wie in New
York vor, auch im bevölkerungsreichsten Land der Welt eine feste Anlaufstelle zu haben. Nach Wackers Angaben sympathisieren in China fast 90 Millionen mit dem FC
Bayern. Daher sei auch derzeit an eine "eigenständigen chinesischen Website und eine
App für diesen Markt" in Arbeit. Außerdem seien Kooperationen mit den großen chinesischen Medien und ein FC-Bayern-Online-Fanshop für China in der Planung.
SSC Neapel: Neuer Jahreskalender als Verkaufsschlager
Der italienische Erstligist SSC N eapel ist seit längerem für Schlagzeilen im Merchandising bekannt. Während sich das zuletzt hauptsächlich auf ausgefallene Trikotdesigns
bezogen hat (siehe u.a. Newsletter IV/2014), kommen die Napolitaner nun mit einem
Jahreskalender nach Pirelli-Art auf den Markt. Klubchef Aurelio De Laurentiis (65), ein
Neffe des 2010 verstorbenen Filmproduzenten und Hollywood-Legende Dino De Laurentis und ebenfalls Filmproduzent, versteht sich auf besondere Inszenierungen und hat
nun einen Kalender für das Jahr 2015 unter das Thema römische Gladiatoren und
historische Ereignisse gestellt. Dafür
durften seine Spieler als (fast) nackte Krieger und zudem knapp bekleidete junge Damen posieren. Der
Verkaufsstart zum 18. Dezember
wurde über Facebook angekündigt
das Produkt soll bei einem Abgabepreis von 14,90 Euro - wie man hörte – schon nach kurzer Zeit ausverkauft gemeldet worden sein.
http://www.sscnapoli.it/static/news/L
-unico-Calendario-Ufficiale-dellaSSC-Napoli-4269.aspx
https://www.youtube.com/embed/u1Cyz7V8EZI?wmode=transparent&jqoemcache=xEc
U0
FC St. Pauli: Ausrüsterwechsel in 1 ½ Jahren zu Under Armour
Erst im Sommer 2014 erfolgte der Wechsel von Do You Football (DYF) zu Hummel.
Nun hat sich der FC St. Pauli nach Presseberichten erneut für einen Ausrüsterwechsel
entschieden: Das US-Unternehmen Under Armour soll danach in anderthalb Jahren
beim Fußball-Zweitligisten einsteigen. Man kann sich vorstellen, wie toll diese frühe
Nachricht dem bisherigen Partner gefällt und was das für den Verkauf des wichtigsten
Fanartikels in der Folgezeit bedeuten kann.
Mit Beginn der Saison 2016/17 soll der im amerikanischen Baltimore beheimatete
Sportartikelhersteller Under Armour den FC St. Pauli ausrüsten. Die Laufzeit des Ver10 von 15
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trags soll über fünf Spielzeiten bis zum Ende der Saison 2020/21 gehen. Under Armour
soll dem Club dafür deutlich mehr zahlen als der aktuelle Ausrüster Hummel.
http://www.sponsors.de/no_cache/deutsch/startseite/detailansicht/article/under-armourverdraengt-hummel-bei-st-pauli/61/a7ef9d06b76a28bc510af18648bbb171/
VfB Stuttgart: Weiter mit bewährtem Partner PUMA
Der VfB Stuttgart und sein Ausrüster Puma haben am 18.12.14 die gemeinsame Zusammenarbeit vorzeitig weiter ausgedehnt. Bereits seit 2002 läuft die ursprünglich bis
2015 fixierte Zusammenarbeit und soll "um eine weitere langfristige Periode" verlängert
werden. Sie umfasst die Ausstattung aller VfB Mannschaften einschließlich der Jugendteams sowie der VfB Fußballschule. Zusätzlich wird PUMA offizieller Förderer des VfB
Fritzle-Clubs. Angeblich soll es sich um einen Vertrag bis ins nächste Jahrzehnt handeln.
http://www.stuttgarter-nachrichten.de/inhalt.ausruester-der-stuttgarter-vfb-und-pumaverlaengern-vertrag.92ace94c-0bd2-457c-bc02-75fdd1011e08.html
Tottenham Hotspur: Wechsel des Lizenzpartners für Nordamerika
Der Londoner Fußballklub Tottenham Hotspur hat Fermata Partners aus Atlanta als
seinen offiziellen Partner benannt, um seine Lizenzgeschäfte in Nordamerika (USA und
Kanada) weiter zu entwickeln. Der englische Traditionsklub beruft sich auf eine wachsende Präsenz in der Region mit inzwischen über 30 offiziellen Fan-Clubs – mehr als
irgendein anderes Team aus der Premier League. Davor hat Tottenham Hotspur mit
Sports Endeavors zusammengearbeitet. Auf der jährlichen Licensing Expo in Las Vegas war Tottenham in den letzten beiden Jahren ebenfalls vertreten.
http://fermatapartners.com/tottenhamhotspur/
VfL Wolfsburg: VfL-Fußball-Welt eröffnet
Der aufstrebende Bundesligist aus Wolfsburg mit den großen Ambitionen möchte seine
Fans noch enger an sich binden und die Klubidentität noch mehr schärfen. Deshalb ist
für den 7. März 2015 auf 800 Quadratmetern die Eröffnung der interaktiven Erlebniswelt
VfL Wolfsburg vorgesehen. Darin findet sich nicht nur ein musealer Bereich über den
Verein, sondern der Besucher schlüpft in die Rolle eines Spielers und erlebt an zahlreichen Stationen den Weg von der Vorstellung bis hin zum ersten Bundesligaspiel.
https://www.vfl-wolfsburg.de/info/aktuelles/detailseite/artikel/eroeffnung-der-vflfussballwelt-am-7-maerz-1.html
❏ ❏ ❏ Personen ❏ ❏ ❏
Thierry Henry: Lust auf Neues oder in Rente
Der ehemalige französische Fußball-Nationalspieler Thierry Henry (37) verlässt die New
York Red Bulls und die Major League Soccer. Dies gab er nach dem Ausscheiden im
Halbfinale um die nordamerikanische Fußball-Meisterschaft bekannt. Sein Plan sei es
immer gewesen, meinte Henry, nach dem Auslaufen seines Vertrages am Ende der aktuellen Saison zu gehen. Thierry war bei allen Klubstationen immer ein Liebling der
Fans und Garant für guten Trikotabsatz. Der französische Welt- und Europameister
Thierry Henry hat kurze Zeit später seine Karriere offiziell für beendet erklärt. Henry
wird ab 2015 als TV-Experte beim Londoner Sender "Sky Sports" arbeiten.
https://www.facebook.com/ThierryHenry?fref=nf
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Thomas Korr: Abschied vom Borussia-Merchandising
Beim CL-Aspiranten Borussia Mönchengladbach hat sich eine Änderung in der Merchandising-Leitung ergeben. Andreas Schumacher –langjährig bei der Borussia tätig –
hat die Leitung der Merchandising-Abteilung im Februar von Thomas Korr übernommen, der sich neuen Aufgaben widmen wird.
Pelé: Lebenslange Bindung an den FC Santos
Der brasilianische Traditionsklub FC Santos hat mit Pelé (74), seinem ruhmreichsten
Spieler, einen Vertrag unterzeichnet, den der Verein selbst einen "beispiellosen Lebenszeit-Kontrakt" bezeichnet. damit wird eine Beziehung zwischen dem Klub und dem
Spieler ausgebaut, die schon im Jahr 2013 formal begonnen hat, als Pelé Santos weltweiter Botschafter wurde. Gemäß der überarbeiteten Vereinbarung erhält Santos das
Recht, das Image von Pelé in allen seinen Marketingaktivitäten zu nutzen. Es wurde
auch ein Lizenzvertrag vereinbart, wonach FC Santos und Pelé gemeinsam daran arbeiten, Produkte mit seinem Namen und seinem Image zu erstellen und zu verkaufen.
http://www.sportspromedia.com/news/santos_ties_pele_to_unprecedented_lifetime_dea
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Lukas Podolski: Alte Liebe rostet nicht
Zwar nicht sofort, denn da steht der Weltmeister 2014 noch beim FC Arsenal unter Vertrag und möchte dort oder woanders noch zwei-drei Jahre auf hohem europäischen Niveau spielen. Obwohl Lukas Podolski (29) bereits drei Mal mit dem 1. FC Köln aus der
1. Bundesliga absteigen musste, möchte er unbedingt wieder zum Geißbockheim zurückkehren. „Ich will noch mal die FC-Hymne hören und das Gefühl spüren“, sagte der
Nationalspieler kürzlich. „Ich kann mir in den nächsten Jahren einen Wechsel zum 1.
FC Köln ganz gut vorstellen. Ich hänge nach wie vor an dem Verein und will noch mal
die FC-Hymne hören und das Gefühl spüren, wenn ich mit der Nummer 10 die Treppen
hochgehe“, sagte der 29-Jährige dem Sportnachrichtensender Sky Sport News HD.
Angesichts seiner Beliebtheit in Köln kann der FC schon jetzt mal mit dem Bedrucken
seines künftigen Trikots – natürlich mit der Nr. 10 - beginnen.
http://www.ksta.de/fussball/-weltmeister-lukas-podolski-will-zurueck-zum-1--fckoeln,15189340,29203990.html
Marco Reus: Eigene Modekollektion MRXI
Nun ist auch BVB-Star Marco Reus unter die Modeanbieter gegangen. Unter dem Label
„MRXI“ (Initialen Marco Reus und die lateinischen Ziffern für seine Rückennummer 11)
bietet er T-Shirts und Pullover an, die als erstes eine Motive-Reihe mit Affen zeigt. Auf
schlichten Oberteilen ist jeweils ein Affe zu sehen, der sich entweder Augen, Ohren oder Mund zuhält. Von 20 bis 35 Euro sind die 12 Artikel erhältlich. Reus auf seiner Facebook-Seite: „Hallo Leute, nachdem so viele nachgefragt haben, gibt es meine 'Affenshirts' jetzt auch für Euch. Der Erlös ist für einen guten Zweck!“ Vertrieb und Abwicklung erfolgen über die Firma MRXI-Shop Fornell/Kaul GbR aus Dortmund.
http://www.marcoreus.de/
Jochen Röttgermann: Jetzt im VfB-Vorstand
Jochen Röttgermann (48), seit 8/2006 beim VfB und bislang Geschäftsführer der VfB
Stuttgart Marketing GmbH und der VfB Stuttgart Merchandising GmbH, übernimmt das
neu geschaffene Vorstandsressort Marketing und Vertrieb bei den BadenWürttembergern. Stefan Heim (44) wird neuer Finanzchef des Clubs. Beide gehörten
seit Jahren dem erweiterten Vorstand des Clubs an und werden zum 1. Juli dieses Jahres ihre neuen Funktionen innerhalb des Vereins antreten.
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http://www.vfb.de/de/verein/verein-meldungen/2015/vorstand-heim-undroettgermann/page/9273-1-8-1422285979.html
Dominik Stroh-Engel: Ausnahmestürmer mit eigenem Merchandise-Artikel
Dominik Stroh-Engel (29) ist einer der auffälligsten Spieler in der zweiten Liga. Er hat
bereits wieder zahlreiche Tore erzielt und vorbereitet und ist damit an über der Hälfte aller Darmstädter Tore in der Saison 2014/15 unmittelbar beteiligt. Dies ist vor allem deshalb zu erwähnen, weil Stroh-Engel sich in der 3. Liga im Jahr zuvor und jetzt in der 2.
Bundesliga im deutschen Profifußball erst richtig etabliert hat. In Darmstadt besitzt der
Stürmer längst Kultstatus. Auch die Merchandising-Abteilung des Vereins hat dies aufgegriffen und für das Weihnachtsgeschäft eine Engelsfigur mit Flügeln aus Stroh, eben
einen "Stroh-Engel", für 14,98 Euro auf den Markt gebracht. Alle sind Stück für Stück
handgefertigt von den Mitarbeitern der Nieder-Ramstädter Diakonie, denen auch der
Reinerlös aus dem Verkauf zufliesst.
http://shop.sv98.de/de/search?page=search&page_action=query&desc=on&sdesc=on&
keywords=Stroh-Engel&x=6&y=9
Thomas Wingenfeld: Abschied von Hannover 96
Nach acht Jahren bei Hannover 96, davon zwei Jahre als Hauptverantwortlicher für den
Bereich Merchandising & Lizenzen, hat Thomas Wingenfeld zum Jahresende Hannover
96 verlassen, um ab Januar 2015 eine neue berufliche Herausforderung anzunehmen.
Er wird der Handelsbranche weiterhin treu bleiben, jedoch nicht im Bereich Sport und
Fußball. Als Ansprechpartnerin für das 96-Merchandising steht seine Stellvertreterin
Judith Mauritz weiter zur Verfügung.
❏ ❏ ❏ sonstiges ❏ ❏ ❏
Novitäten und Besonderes
DFB: Merchandising-Unikate aus dem Banner beim WM-Empfang
Beim WM-Empfang vor dem Brandenburger Tor hat sich die Mannschaft bei den Fans
mit einem großen Banner
bedankt: „Obrigado Fans!
Der 4. Stern ist unser!“ stand
darauf. Aus der PVC-Plane,
die die Spieler über die Bühne trugen, hat der Fan Club
Nati onalmannschaft jetzt 20
Umhängetaschen anfertigen
lassen. Die Idee zu den Banner-Taschen stammt von der
Firma Comebags. Hergestellt
wurden Sie von der Lebenshilfe Bruchsal.
Aus der Symbiose von Recycling und Inklusion sind 20 Merchandising-Unikate entstanden.Keine Tasche gleicht der anderen. Im Alltag praktisch und mit hohem Erinnerungswert an die WM in Brasilien. In jede Tasche ist ein Foto vom Empfang auf der Fanmeile
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am Brandenburger Tor eingenäht. Ob die taschen nun verkauft, verlost oder versteigert
werden, ist noch offen.
http://www.dfb.de/news/detail/banner-bags-wm-geschichte-im-taschenformat-112304/
SV Werder Bremen: Schmuck-Kollektion in Vereinsfarben
Der SV Werder hat kurz vor Weihnachten mit einem gelungenen Verkaufsstart als erster Bundesligist eine exklusive Schmuckkollektion für Frauen in den Vereinsfarben vorgestellt. In Kooperation mit dem Label "12te FRAU" bietet Werder ab sofort verschiedene stylische Schmuckstücke in grün-weiß und mit der Werder-Raute an. Ob ein KristallLederarmband in grün oder weiß (29,95 €), die Halskette Ballkönigin (24,95 €) oder das
Armband Shamballa (29,95 €) - für echte Werder-Fans ist jedes Stück ein Highlight mit
dem Motto: Ich liebe den Fußball, ich liebe Werder Bremen.
http://www.presseportal.de/pm/52353/2908510/werder-bremen-presseserviceerfolgreicher-verkaufsstart-fuer-schmuckkollektion-in-den-werder
1. FC Nürnberg: Nachhaltige Fanartikel
Der Traditionsklub aus Nürnberg bietet ab sofort in seinen Fan-Shops FairtradeProdukte an. Mit der Einführung von zunächst drei Artikeln erweitert der Club sein Angebot in den Fan-Shops und setzt künftig auch auf Erzeugnisse aus fairem Handel. Die
Artikel sind Teil des Kakao-Programms von Fairtrade International, bei dem bei dem die
Kleinbauern ihren Kakao nicht unter den Zwängen der Preise auf dem Weltmarkt verkaufen müssen. Zudem wird auf eine langfristige, partnerschaftliche Beziehung zwischen dem Händler und Erzeuger geachtet. Auch Umwelt- und Sozialstandards werden
bei der Siegel-Vergabe berücksichtigt. In der Weihnachtskollektion konnten die Fans
den 1. FCN-Adventskalender, 1. FCN-Nikolaus sowie das Nikolaus-Set aus dem Fairtrade-Angebot beziehen. Der Zweitligist kündigte an, seine Aktivitäten im Bereich Corporate Social Responsibility künftig mit weiteren Fairtrade-Produkten in den Fanshops
ausbauen zu wollen.
http://www.fcn.de/news/artikel/club-setzt-in-fan-shops-auf-fairtrade-produkte/
Juventus Turin: Fußballspieler als selbst gestaltete 3D-Figuren
Das amerikanisch-deutsche Start-Up Unternehmen präsentierte auf dem SpoBiSKongress im Februar in München ein innovatives Merchandisingprodukt für Fußballfans
in 3D, welches bereits im amerikanischen Musik- und Sportgeschäft seine Bewährungsprobe hinter sich hat. Als Lizenznehmer von Juventus Turin stellte Staramba seine
Idee vor und machte deutlich, wie durch vielfache Wahlmöglichkeiten (Konfigurator für
Person, Pose, Dress, Bodenplatte, mit oder ohne Trophäe, Art der Trophäe, Hintergrund, persönliche Widmung) der bekannteste Torwart Italiens Luigi Buffon in bis zu
162 Varianten als farbechte 3D-Figur (Serie „my star“) Schicht für Schicht aus Polymerkunststoff gedruckt werden kann. Alles das geschieht online. Sollte der Fan noch
eine weitere Individualisierung wünschen und selbst zusammen mit seinem Liebling posieren wollen (Serie „me and my star“), muss er sich natürlich erst fotogrammetrisch erfassen (Scan) und digitalisieren lassen. Der deutsche Ex-Nationalspieler Marco Rehmer
hat es auf jeden Fall schon einmal probiert. Neben ihm sind zahlreiche Einzelinvestoren
aus dem Profisport wie zum Beispiel Fredi Bobic, Oliver Neuville, Hasan Salihamidzic,
Thomas Linke oder Robert und Niko Kovac mit an Bord, was natürlich auch den Zugang
in die Fußballszene erleichtert.
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Die 3D-Figuren gibt es z.B. für 400 Euro im Maßstab 1:5. Alles nicht
ganz billig, aber natürlich einzigartig und sehr individuell. Man wird
sehen, ob und welchen Erfolg Staramba damit bei den Fans haben
wird. Denn zu der allgemein notwendigen Akzeptanz durch die (kaufenden) Fans gibt auch schon Wettbewerber in diesem neuen Marktsegment wie z.B. das Düsseldorfer Start-Up mit STARDOOB, das
sich der Mitwirkung von Musiker Cro und angeblich auch schon einiger Spieler von Borussia Dortmund versichert hat.
http://staramba.com/produkte/
http://www.doob-3d.com/de/entdecken/entdecken/
Publikationen
Hildebrandt, Alexandra Hrsg., CSR und Sportmanagement – Jenseits von Sieg und
Niederlage. Sport als gesellschaftliche Aufgabe verstehen und umsetzen, Springer gabler Verlag Heidelberg 2014, 600 S.
Rohlmann Peter, 17. Fanartikel-Barometer der Fußball-Bundesliga: Merchandising im
deutschen Fußball 2014 - Fakten und Analysen zum Fanartikelgeschäft mit den
Schwerpunkten Offline- und Online-Vertrieb sowie dem Einfluss der WM, Rheine Januar 2015, 79 S.
Rohlmann Peter, Fankosten-Index für die Fußball-Bundesliga - Eine Analyse zu den
Kosten des Fanseins und zur Fanfreundlichkeit von Bundesligaklubs, Rheine Januar
2015, 62 S.
weitere Studien aus unserem Hause:
http://www.pr-marketing.org/content.php?content=publikationen&section=studien
Pressespiegel
http://www.pr-marketing.org/content.php?content=news&section=presse
Redaktionsschluss 02.03.15
Verantwortlich: PR Marketing Dr. Peter Rohlmann
Huntestr. 19, 48431 Rheine
Tel. 0049-5971-17908
Fax 0049-5971-17909
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Internet: www.pr-marketing.de