NR. 39733 Gewünschte Position Vertriebsmitarbeiter Außendienst

NR. 39733
Gewünschte Position
Schwerpunkt
Tätigkeitsbereich
Positionsebene
Anstellungsart
Einsatzorte
Geschlecht
Familienstand
Einschätzung
Vertriebsmitarbeiter Außendienst / Key Account
Seefracht, Oberflächenverkehre
Customer Service, LKW Dispo, Vertrieb Aussendienst, Vertrieb
Innendienst, Export/Dokumentation, Import/Dokumentation
Stabsfunktion / Assistenz, Vertrieb, Team-/Projekt-/Abteilungsleitung,
Niederlassungsleitung
Vollzeit
Karlsruhe, Offenburg, Freiburg i.B., Baden-Württemberg
männlich
verheiratet
Wir haben unseren Bewerber in einem ausführlichen, sehr
angenehmen Gespräch persönlich kennen gelernt.
Unser Kandidat hat nach vielen Jahren in der Spedition eine Chance
in der Industrie wahrgenommen, jetzt aber die Erkenntnis gewonnen,
dass er in der Spedition viel besser aufgehoben ist.
Das ist der Grund dafür, dass unser Bewerber aus einer
ungekündigten Position heraus eine neue, langfristige berufliche
Herausforderung sucht!
Er hat sich in seiner bisherigen erfolgreichen Laufbahn im Vertrieb ein
sehr interessantes Netzwerk aufgebaut und war dabei mit allen
Bereichen der Spedition in Kontakt. LF müsste leicht aufgefrischt
werden, SF, Oberflächenverkehre usw. sind ihm bestens vertraut.
Unser Kandidat sucht eine berufliche Herausforderung mit
Verantwortung, also nicht das "berühmte Klingelputzen", die er auch
gerne von seinem Homeoffice heraus beginnen kann.
Selbstmotivation, Selbstorganisation sind für ihn keine Fremdwörter!
Seine ruhige, sehr sachliche und offene Art haben uns überzeugt,
s.d. wir unseren Bewerber mit sehr gutem Gewissen empfehlen
können!
Schulausbildung
1991 - 1994 ohne Abschluss,
Aufbaugymnasium, Lahr
1984 - 1991 Mittlere Reife,
Erwin-Baur-Realschule, Neuried
Studium
2013 - heute VWA, Frankfurt,
Berufsbegleitendes BWL Studium (2. Semester)
Abschluss 2016
Berufsausbildung
09/1995 - 07/1998 Ausbildung zum Speditionskaufmann,
- Import
- Export
- Sammelguteingang
- Sammelgutausgang
- Kundenberatung
Möglicher Beginn
3 Monate zum Monatsende
Sprachen
Deutsch
Türkisch
Englisch
Französisch
Muttersprache
Muttersprache
verhandlungssicher
Grundkenntnisse
Berufserfahrung
11/2012 - heute Sales Manager Süd-D, Industrie
- Akquise Neukunden
- Reporting
- Potentialanalyse
- Budget ./. Strategieplanung
- Angebotserstellung
08/2011 - 07/2012 Divisonal Manager Sales, Logistik
- Vertriebscontrolling – Erstellen von Statistiken, Forecast, Reports,
Kundenanalysen
- Betreuung der Key Account Kunden der Niederlassung Lahr
- Beratung und Akquisition von Neu- und Bestandskunden
- Betreuung der Kunden einschließlich der erforderlichen Projekt- und
Auftragsabwicklung
- Internetrecherche und aktives Telefonmarketing
- Marktanalysen & Marktbeobachtungen
- Erstellen von Kundenpräsentation und Konzepten
- Erarbeiten technischer Konzepte gemeinsam mit dem Kunden
- Umsetzen der Konzepte mit allen technischen und kaufmännischen
Beschreibungen einschließlich der Preisgestaltung
- Kundenbesuche
08/2012 - 05/2012 Urlaub und Neuorientierung
02/2009 - 07/2011 Key Account Manager Consumer Goods,
Logistik
- Umsatzsteigerung und stärkere Potentialausschöpfung (share of
valet) nach Definition der Key Account Kunden und Bestandsanalyse
- Kurz- und mittelfristige Betrachtung der Kunden und Platzierung der
Unternehmensprodukte sowie Dienstleistungen mittels
Kundenworkshops zur Bestandsaufnahme
- Kundenentwicklung durch einheitliche Methodik und Festlegung
einer Kundenstrategie
- Erarbeitung einer Kundengeschichte sowie Darstellung der
Kundenhistorie
- Erarbeitung konkreter Maßnahmen und Aktivitäten
- Neukundenakquisition
- Verantwortung vom Angebotswesen bis zum Debitorenmanagement
- Eigenständige Durchführung von Kundenanalysen, Aufzeigen,
Ermitteln und Erschließen von kundenspezifischen Potentialen zur
Etablierung oder Ausweitung der Marktposition
- Eigenständige Entwicklung und Umsetzung von geeigneten
Maßnahmen im Rahmen der Akquisition
- Entwicklung von Ideen und Konzepten zur weiteren Entwicklung des
Unternehmens am Markt
- Erstellen von Angeboten für das Dienstleistungsportfolio auf Straße,
Schiene und in Logistik
- Erfolgskontrolle der erstellten Angebote, Ermittlung der Ursachen
für Erfolg und Misserfolg, ggf. Nachbearbeitung von großen
Ausschreibungen
Organisation der geordneten Übergabe von Neukunden in die jeweilig
betreuende Geschäftsstelle
- Festlegung der Verkaufsziele in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
- Akquisition von Neukunden im Rahmen des zentralen Verkaufs
05/2003 - 01/2009 Leitung Verkauf, International und
Abrechnung, Logistik
- Durchführung von Kundenbesuchen durch Eigenterminierung sowie
durch Terminierung des Verkaufsinnendienstes
- Neukundenakquisition
- Betreuung und Ausbau des bestehenden Kundenstamms
- Umsatzsteigerung
- Kalkulation und Erstellung von Offerten
- Bearbeitung von Ausschreibungen
- Durchführen von Kundenanbindungsprojekten
- Mailingaktionen
- Leitungsfunktion Exportabteilung
- Leitungsfunktion Abrechnungsabteilung
- Mitglied des Arbeitskreises der Unternehmens-Verkaufsleiter
- Erstellung von kompletten Exporttarifen
01/1997 - 04/2003 Kundenberater CSA/ Verkauf Innen- und
Außendienst, Logistik
ab 07/1998
Kundenberater Innen- und Außendienst
ab 04/2001 Verkauf Außendienst
- Durchführung von Kundenbesuchen durch Eigenterminierung sowie
durch Terminierung des Verkaufsinnendienstes
- Neukundenakquisition und Betreuung bzw. Ausbau der
bestehenden Kundschaft
- Umsatzsteigerung innerhalb seines Verkaufsgebietes
- Analyse und Beobachtung der Wettbewerber
- Kalkulation und Erstellung von Angeboten
- Durchführung von Kundenanbindungsprojekten und Mailingaktionen
07/1994 - 08/1995 Kurierfahrer, Transport
Weitere Kenntnisse
MS-Office
Word
Excel
Powerpoint
Sehr gute
Sehr gute
Sehr gute
Kaufm. Anwendungssoftware
KHK/Sage
Theoretische
SAP SD
Basiswissen
Buchhaltung/DATEV
Basiswissen
SAP/R3
SAP PP
Lotus Notes/1-2-3
SAP MM
SAP FI/CO
Lohn und Gehalt
Basiswissen
Theoretische
Basiswissen
Theoretische
Basiswissen
Basiswissen
Betriebssysteme
MS-Windows
Mac OS
Linux
Sehr gute
Theoretische
Theoretische
Diverse IT-Kenntnisse
Projektarbeit/-leitung
Datenbanken
Programmierung
Basiswissen
Basiswissen
Theoretische
Logistische Software
Procars (Riege)
NCTS
Dakosy
Cargo Online
PAS
Spedi2000
ATLAS
e-dec
SITA
Theoretische
Theoretische
Theoretische
Basiswissen
Theoretische
Basiswissen
Basiswissen
Basiswissen
Theoretische
Berufskategorie
Seefracht
Oberflächenverkehre
X
X
In den Bereichen
Customer Service
LKW Dispo
Vertrieb Aussendienst
Vertrieb Innendienst
Export/Dokumentation
Import/Dokumentation
Landverkehre
LKW Verkaufsaußendienst
Kühl-/Tiefkühltransporte
Charterverkehre
Disposition Nahverkehr
Zolldeklaration
LKW Zollabwicklung
Stückgut/Sammelladung
Teil-/Komplettladungen
Disposition international
LKW Verkaufsinnendienst
Sonderfahrten, Express
Systemverkehre
Schwer-/Spezial-/Schüttgut/Silo
X
X
X
X
X
X
Sehr gute
Basiswissen
Sehr gute
Gute
Basiswissen
Basiswissen
Sehr gute
Sehr gute
Gute
Sehr gute
Gute
Sehr gute
Basiswissen
Disposition national
Sehr gute
Positionsebene
Stabsfunktion / Assistenz
Vertrieb
Team-/Projekt-/Abteilungsleitung
Niederlassungsleitung
X
X
X
X
Luftfracht
Luftfracht Zollabwicklung
Verkaufsinnendienst
Luftfracht Import Consol
Luftfracht Import
CASS-Abrechnung
Frachtabwicklung Airline
Luftfracht Export
Luftfracht Vorlauf/Nachlauf
Verkaufsaußendienst
Luftfracht Export Consol
Luftfracht Kurierabfertigung
Theoretische
Theoretische
Theoretische
Theoretische
Theoretische
Theoretische
Theoretische
Theoretische
Basiswissen
Theoretische
Theoretische
Seefracht
Seefracht Import
Seefracht Vorlauf/Nachlauf
Seefracht Stauplanung
Seefracht Zollabwicklung
Hafenkostenabrechnung
Verkaufsinnendienst
Seefracht Export
Tarifwesen
Verkaufsaußendienst
Basiswissen
Theoretische
Theoretische
Theoretische
Theoretische
Basiswissen
Basiswissen
Basiswissen
Basiswissen
Logistik/Kontraktlogistik
Lagerwirtschaft
Gute
Beschaffungslogistik / Einkauf
Gute
Kommissionierung
Gute
Supply-Chain-Management
Gute
Materialdisposition
Basiswissen
Wareneingang
Gute
Lagerumschlag
Gute
Bestandsmanagement
Basiswissen
Warenausgang/Versand
Gute
Kühl-/Tiefkühl-/Frische
Theoretische
allg. logistische
Einkauf von Frachtraten
Telefonverkauf
Kundenberatung/betreuung
Profit-Ermittlung
Schadensbearbeitung
Büro- und Verwaltung
Präsentationsunterlagen
Lohnbuchhaltung
Controlling
kaufm. Skills
Gute
Sehr gute
Sehr gute
Sehr gute
Basiswissen
Gute
Sehr gute
Basiswissen
Basiswissen
Verkauf von Frachtraten
Angebotserstellung/Kalkulation
Faktura/Abrechnung
Reklamationsbearbeitung
Gefahrgutabwicklung
Sekretariat/Assistenz
Statistik: Erstellen, pflegen
Debitorenbuchhaltung
Personalwesen
Neukundengewinnung
Auftragsbearbeitung
Rechnungseingangsprüfung
Tracking & Tracing
Marketing
Büroorganisation
Finanz- und Rechnungswesen
Kreditorenbuchhaltung
Qualitätsmanagement
Sehr gute
Sehr gute
Gute
Sehr gute
Gute
Gute
Theoretische
Gute
Basiswissen
Sehr gute
Gute
Basiswissen
Gute
Gute
Gute
Gute
Theoretische
Gute
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