Vorsprung durch Wissen Marketing, Werbung und Vertrieb

Württembergische
Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie e.V.
Berufsbegleitende Weiterbildung
Marketing, Werbung und Vertrieb
Seminare und Studiengänge
2014
Vorsprung durch Wissen
Inhaltsverzeichnis
VWA – Die richtige Entscheidung ■ Ihre Ansprechpartner
2
■ Ihre Vorteile auf einen Blick
3
Seminare
■ Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für
Unternehmen (Einsteigerkurs)
4
■ Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für
Unternehmen (Aufbaukurs)
4
■ Was macht ein Unternehmen auf Facebook? –
Integration von Social Media Aktivitäten in die
Marken- und Kommunikationsstrategie
5
■ Praxis-Workshop: XING optimal für Ihren
Geschäftserfolg nutzen
5
■ Praxis-Workshop: Google+ für Unternehmen
6
■ Online-Marketing für Unternehmen
6
■ Internetwerbung richtig gestalten mit
Google Werbeanzeigen (AdWords)
7
■ Wie setze ich einen Werbe-Etat optimal ein? –
Mediaplanung, Intermedia- und Intramediavergleich
7
■ Schreibwerkstatt Mailing- und Werbetexte
8
■ Öffentlichkeitsarbeit – Klappern gehört zum Handwerk
8
■ Wettbewerbsrecht – Gestalten Sie
Ihre Werbung rechtssicher!
9
■ Verkaufsgespräche professionell führen
9
■ Erfolgreich im Vertrieb – Vom Vertriebsmitarbeiter
zum Top-Verkäufer
10
■ Erfolgreich im Vertrieb – Führungskräfte
10
■ Vertrieb von IT-Lösungen – Was den Unterschied macht
11
■ Lehrgang Event-Marketing und -Management
11
■ Inhouse-Seminare
12
Kontakt- und Aufbaustudiengänge
■ Integrierte Unternehmenskommunikation
14
■ Produktmanagement
16
■ Public Relations
18
■ Vertriebsmanagement
20
■ PR-Manager (VWA)
22
■ Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)
24
Fachstudiengänge
■ Kommunikationsfachwirt/in (VWA)
26
■ Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK)
28
Allgemeine Informationen
■ Anmeldeverfahren, Rücktrittsbedingungen, Kontakt
30
■ Fördermöglichkeiten
31
■ Die Württembergische VWA und ihr Gesamtangebot 32
Im Interesse der besseren Lesbarkeit wurde in der Regel auf die zusätzliche Nennung der
weiblichen Form verzichtet. Gemeint sind immer beide Formen bzw. Geschlechter.
Unsere Angebote
Ihr Spezial- oder Einsteigerseminar
Seminare topaktuell, praxisnah, kompetent!
Ihr Wissens-Update
Kontakt- und Aufbaustudiengänge: modular, umfassend, aktuell –
mit Projektarbeiten aus der Praxis und der Möglichkeit eines
qualifizierten VWA-Abschlusses!
Ihr Weiterbildungsabschluss
Fachstudiengänge: aufbauend auf Ausbildung und Beruf –
berufsbegleitend, praxisnah mit IHK- oder VWA-Abschluss!
Ihr Studium
Studiengänge – berufsbegleitend zum Betriebswirt (VWA),
Bachelor of Arts (B.A.), Master of Business Administration (MBA)
oder Master of Science (M.Sc.)
Ihre Ansprechpartner
Information und Anmeldung
Angelika Scherer
 0711 21041-16 | Y [email protected]
Seminare und Studiengänge
Lisa Zwick
 0711 21041-35 | Y [email protected]
Lehrgänge und Studiengänge
Konzeption und Beratung
Dieter Schmid | Anwendungsinformatiker
 0711 21041-32 | Y [email protected]
Studiengänge Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement,
Kommunikationsfachwirt/in
Wolfhard Binder | Diplom-Betriebswirt (BA) / M.A.
 0711 21041-30 | Y [email protected]
Lehrgänge und Studiengänge
Bernd Schimek | Geschäftsführer
 0711 21041-34 | Y [email protected]
Seminare
2
VWA – Die richtige Entscheidung
Ihre Vorteile auf einen Blick
Qualität
Namhafte Dozenten
aus Wissenschaft und Praxis
Topaktuelle und praxisnahe Angebote
Enge Kooperation mit Hochschulen,
Unternehmen und Verbänden
Optimale Prüfungsvorbereitung
Anerkannte Abschlüsse
Über 80 Jahre Erfahrung
DEKRA zertifiziert
Service
Eingespieltes Team
Präsente Ansprechpartner
Umfassende Information
eClassroom
Flexible Organisation
Service
Qualität
Preis
Karriere
Karriere
Über 30.000 erfolgreiche Absolventen
Beste berufliche Aufstiegschancen
Bessere Verdienstmöglichkeiten
Die Vorteile eines umspannenden
Netzwerkes
Mehr Zufriedenheit, mehr Sicherheit
Preis
Wir sind ein gemeinnütziger Verein
Wir arbeiten effizient, aber nicht
profitorientiert
Wir haben eine schlanke Organisation
Wir leben in erster Linie von Ihren
Empfehlungen
Wir bieten ein faires Preis-/Leistungsverhältnis
3
NEU!
Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für Unternehmen
(Einsteigerkurs)
Zielsetzung:
Eine Facebook-Präsenz bietet auch kleinen und mittelständischen Unternehmen neue Möglichkeiten, sich ihrer
Zielgruppe online zu präsentieren und in einen gewinnbringenden Dialog zu treten. In diesem Einsteiger-Kurs
erfahren die Teilnehmer, wie sie Facebook für ihren unternehmerischen Erfolg nutzen können. Auch das Thema
Datensicherheit wird im Workshop ausführlich behandelt.
Dozentin:
Elke Schellinger,
Social Media Trainer
Idealerweise haben Sie schon ein privates Facebook-Konto
angelegt. Falls nicht, werden wir dies im Workshop tun. Sie
sollten daher eine Emailadresse verfügbar haben, die Sie
vom Veranstaltungsort abrufen können. Außerdem kann es
vorkommen, dass Facebook aus Sicherheitsgründen einen
Pin per SMS an Sie sendet. Für diesen Fall sollten Sie ein
Handy dabei haben.
Gebühr: Absolventenpreis: Termin:
Di., 29.04.2014
09:00 - 16:30 Uhr
Ort: Stuttgart
210,– €
190,– €
Seminar-Nr.: 2014-35410S
Inhalte:
•
Was sind die Sicherheitseinstellungen des eigenen
Facebook-Kontos?
•
Welche rechtlichen Fallstricke gibt es?
•
Welches sind die für mich passenden Einstellungen auf
meiner Unternehmensseite?
•
Wie veröffentliche ich z. B. Statusmeldungen,
Veranstaltungen, Umfragen usw.?
•
Wie bekomme ich Bilder und Videos auf meine Seite?
NEU!
Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für Unternehmen
(Aufbaukurs)
Zielsetzung:
Dieser Workshop richtet sich an die Teilnehmer des
Facebook-Einsteiger-Workshops (siehe oben) und an alle
anderen, die ihre bestehende Facebook-Unternehmensseite
optimieren wollen.
Inhalte:
•
Wie kann man Fans für seine Facebook-Seite gewinnen?
•
Welchen Nutzen bietet Werbung auf Facebook?
•
Wie legt man eine Werbekampagne an?
•
Wie geht man mit Kritik um?
•
Woher bekommt man Ideen, um regelmäßig interessante Inhalte zu veröffentlichen?
•
Wie kann man Anwendungen (Apps) einbinden,
um die eigene Zielgruppe besser zu erreichen
(z. B. Gewinnspiele, Gutscheine, Online-Shop)?
•
Wie kann man die Facebook-Seite mit der eigenen
Firmen-Website verbinden?
•
Wie gestaltet sich das Zusammenspiel mit Such­
maschinenoptimierung (SEO)?
4
Dozentin:
Elke Schellinger,
Social Media Trainer
Termin:
Do., 26.06.2014
09:00 - 16:30 Uhr
Ort: Stuttgart
Gebühr: Absolventenpreis: 210,– €
190,– €
Seminar-Nr.: 2014-35411S
Seminare
Was macht ein Unternehmen auf Facebook? – Integration von Social
Media Aktivitäten in die Marken- und Kommunikationsstrategie
Zielsetzung:
„Dabei sein ist alles.“ Diesem Motto scheinen viele
Unternehmen zu folgen, wenn es um Facebook & Co. geht.
In den meisten Fällen sind die Social Media Aktivitäten jedoch
nicht in ein kommunikatives Gesamtkonzept eingebunden.
Dozent:
Professor Jörg Jacobi, M.A.,
Hochschule Furtwangen,
PR- und Werbeagentur
Rombach & Jacobi Kommunikation
Das Seminar zeigt, wie Social Media Aktivitäten in die Markenund Kommunikationsstrategie eines Unternehmens integriert
werden können! Dabei geht es nicht nur um die Strategie, sondern auch um die Umsetzung – gestalterisch wie inhaltlich.
Termin:
Do., 10.04.2014
09:00 - 16:30 Uhr
Inhalte:
Marke und Social Media
• Begriffe und Definitionen
• Marke, Markenwerte, Markenstrategie
• Social Media – von Facebook über Youtube bis XING
• Integrierte Unternehmenskommunikation
Ort: Stuttgart
Gebühr: 210,– €
Absolventenpreis: 190,– €
zzgl. Tagungspauschale: 50,– €
Seminar-Nr.: 2014-35403S
Von der Strategie zur Umsetzung
• Einbindung in ein Marken- und Kommunikationskonzept
• Coporate Wording, Design und Behaviour
• Key Words, Key Messages, Key Visuals
• Storytelling: Geschichten und Personen
• Bilder, Filme, Texte
• Interaktion, Dialog, Verhalten
• Vernetzung von Social Media Aktivitäten
• Vernetzung mit Werbung, Messe und PR
Praxis-Workshop: XING optimal für Ihren Geschäftserfolg nutzen
Zielsetzung:
XING ist in Deutschland das soziale Netzwerk für berufliche Kontakte. Mehr als 11 Millionen Mitglieder (davon 5
Mio. im deutschsprachigen Raum) nutzen XING weltweit
für ihr Geschäft und die Karriere. Die Mitglieder tauschen
sich in Gruppen aus und treffen sich häufig auch persönlich
auf Events. Mit XING hinterlegt man seine Visitenkarte im
Internet.
Dozentin:
Elke Schellinger,
Social Media Trainer
Wie können Unternehmen die Möglichkeiten von XING
konkret für ihren Geschäftserfolg nutzen?
Gebühr: Absolventenpreis: Inhalte:
• Anlegen eines XING Profils – worauf sollte man achten?
• Sicherheitseinstellungen, Privatsphäre
• Wie kann man mit Hilfe von XING neue Kunden finden?
•Wie kann man wertvolle Kontakte knüpfen und die
bestehenden Beziehungen pflegen?
•Wie spart man mit den richtigen Tools bei der
Kontaktaufnahme Zeit?
• Wie kann man Fehler vermeiden?
• Wie profitiert man von Gruppen?
• Verwalten von Veranstaltungen und Terminen
• Spielregeln für das Networking bei XING
• Marketing mit Erlaubnis
Seminar-Nr.: 2014-35405S
Information: Angelika Scherer
 0711 21041-16,  [email protected]
Termin:
Mi., 14.05.2014
09:00 - 12:15 Uhr
Ort: Stuttgart
125,– €
105,– €
Bitte melden Sie sich mit dem beigefügten Formular
oder unter www.w-vwa.de zu unseren Seminaren an!
5
NEU!
NEU!
Praxis-Workshop: Google+ für Unternehmen
Zielsetzung:
Google+ (Google Plus) ist nach Facebook das zweitgrößte
soziale Netzwerk weltweit. Wie bei Facebook haben auch
hier Unternehmen und Organisationen die Möglichkeit, mit
ihrer Zielgruppe in einen Dialog zu treten. Eine Google+
Präsenz erhöht die Sichtbarkeit in der Online-Welt.
Unternehmen und Organisationen sollten die Bedeutung
dieser Social Media Plattform nicht unterschätzen. In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer, wie sie einen
Google+ Auftritt erstellen und für ihr Internet-Marketing
nutzen können.
Dozentin:
Elke Schellinger,
Social Media Trainer
Inhalte:
•Google+ im Vergleich zu Facebook
•Google+ Grundlagen für Einsteiger
•Anlegen eines Profils
•Wie wird auf Google+ kommuniziert (wer kann Beiträge
sehe, kommentieren, teilen)
•Privatsphäre auf Google+
•Bedeutung von Google+ Kreisen (erstellen, bearbeiten,
löschen)
•Beiträge veröffentlichen und kommentieren
•Nachrichten schreiben
•Chatten
•Google+ Hangouts (Videochat) nutzen
•Unternehmensseite auf Google+ erstellen und einrichten
•Die eigene Webseite mit Google+ verknüpfen
jeweils 09:00 - 16:30 Uhr
Mi., 19.03.2014
Seminar-Nr.: 2014-35419
oder
Do., 09.10.2014
Seminar-Nr.: 2014-35420
Ort: Stuttgart
Gebühr: Absolventenpreis: 210,– €
190,– €
Online-Marketing für Unternehmen
Zielsetzung:
Online-Marketing verstehen und gezielt nutzen – dieses
Seminar verschafft einen Überblick über die einzelnen
Bausteine im Internet-Marketing. Unternehmer, Freiberufler,
Mitarbeiter von Marketing- und PR-Abteilungen erfahren
wie sie sich mit Hilfe verschiedener Online-Marketing­
maßnahmen im Web sichtbar machen und ihre Zielgruppe
besser erreichen können.
Dozentin:
Elke Schellinger,
Social Media Trainer
Die Seminarteilnehmer gewinnen einen Überblick über die
vielfältigen Möglichkeiten. Sie können anschließend auf
dieser Basis konkrete Marketingmaßnahmen im Web entwickeln und umsetzen.
Gebühr: Absolventenpreis: Inhalte:
•Erklärung der Möglichkeiten von Suchmaschinen­
optimierung
•Suchmaschinenmarketing
•E-Mail-Marketing
•Affiliate Marketing
•Mobile Marketing
•Social Media Marketing
•Warum ist eine gute Keyword-Recherche zu Beginn aller
Online-Aktivitäten wichtig?
•Wie startet man eine solche Recherche?
•Welches sind die wichtigsten Online-Plattformen?
•Welchen Nutzen können Unternehmen daraus ziehen?
6
Termine und Seminar-Nr.:
Termin:
Di., 16.09.2014
09:00 - 16:30 Uhr
Ort: Stuttgart
210,– €
190,– €
Seminar-Nr.: 2014-35407S
Seminare
Internetwerbung richtig gestalten mit Google Werbeanzeigen
(AdWords)
Zielsetzung:
Unternehmen wollen und müssen heute per Internet
von ihren potentiellen Kunden gefunden werden. Häufig
nutzen sie für diesen Zweck die Google Werbeanzeigen
(Google AdWords). Wie kann man mit Google AdWords
erfolgreich werben und neue Kunden gewinnen? Bei der
richtigen Anwendung von Google AdWords kann man neue
Interessenten gezielt mit relativ geringen Kosten erreichen.
Aber Vorsicht: Bei falscher Anwendung investiert man
unnötig viel Geld.
Das Seminar soll den Teilnehmern ein notwendiges
Grundwissen vermitteln, mit dem sie ihre Werbeanzeigen
bei Google AdWords zukünftig eigenständig, ohne externe
Agentur, einrichten können. Es richtet sich an Unternehmer,
Marketingmitarbeiter und Selbstständige, die ihr Geschäft
auf den Internet-Kanal erweitern bzw. dieses hier verstärken
möchten. Es werden keine Vorkenntnisse vorausgesetzt.
Dozentin:
Elke Schellinger,
Social Media Trainer
Termin:
Di., 14.10.2014
09:00 - 16:30 Uhr
Ort: Stuttgart
Gebühr: Absolventenpreis: 210,– €
190,– €
Seminar-Nr.: 2014-35408S
Inhalte:
•Allgemeine Grundlagen zu Online-Marketing und OnlineWerbung
•Google AdWords Konto: Aufbau, Struktur,
Funktionsweise
• Zieldefinition für eine Werbekampagne
• Finden der richtigen Suchworte (Keywords)
• Formulierung von Anzeigetexten
•Erstellen einer AdWords Kampagne anhand eines
Praxisbeispiels
Wie setze ich einen Werbe-Etat optimal ein? – Mediaplanung,
Intermedia- und Intramediavergleich
Zielsetzung:
Mediaplaner beschäftigen sich mit der Frage, wie häufig
welche Werbeträger belegt werden, um mit einem vorgegebenen Budget bei definierten Zielgruppen die optimale
(Werbe-)Wirkung zu erzielen. Dazu müssen alle in Frage
kommenden Werbeträger analysiert, bewertet und verglichen werden.
Die Veranstaltung vermittelt Grundlagen aus Medientheorie
und Medienkunde sowie die Kriterien zur Bewertung von
Werbeträgern von A wie Außenwerbung bis Z wie Zeitung.
Darauf aufbauend werden anhand von Beispielen aus der
Werbepraxis Mediapläne konzipiert und diskutiert.
Inhalte:
Werbung und Media
• Begriffe und Definitionen
• Medientheorie, Mediengeschichte
• Massenmedien, Medienfunktionen
Dozent:
Professor Jörg Jacobi, M.A.,
Hochschule Furtwangen,
PR- und Werbeagentur
Rombach & Jacobi Kommunikation
Termin:
Do., 23.10.2014
09:00 - 16:30 Uhr
Ort: Stuttgart
Gebühr: 210,– €
Absolventenpreis: 190,– €
zzgl. Tagungspauschale: 50,– €
Seminar-Nr.: 2014-35402S
Werbeträger und Werbemittel:
• Werbung in Printmedien
• Werbung in audiovisuellen Medien
•Außenwerbung
• Sonstige Werbeträger: z. B. Internet
Workshop: Mediaplanung
• Mediaanalyse / Mediaplanung
• Mediagrundlagen, Mediadaten
• Intermediavergleich, Intramediavergleich
Information: Angelika Scherer
 0711 21041-16,  [email protected]
Bitte melden Sie sich mit dem beigefügten Formular
oder unter www.w-vwa.de zu unseren Seminaren an!
7
Schreibwerkstatt Mailing- und Werbetexte
Zielsetzung:
Mailing- und Werbetexte sind besondere Texte. Sie basieren auf (Marketing-)Kommunikationskonzepten mit definierten Zielgruppen, Kommunikationszielen und -inhalten
(Kernbotschaften, Wording).
Dozent:
Professor Jörg Jacobi, M.A.,
Hochschule Furtwangen,
PR- und Werbeagentur
Rombach & Jacobi Kommunikation
Werbersprache ist eine einfache, klare Sprache, verständlich
und originell. Die Schreibwerkstatt vermittelt die wichtigsten
Kriterien für erfolgreiche Werbetexte und wendet diese an.
In Exkursen und praktischen Übungen beschäftigen sich
die Teilnehmerinnen und Teilnehmer mit Anzeigentexten,
Werbebriefen, Plakaten und Broschürentexten.
Termin:
Di., 20.05.2014
09:00 - 16:30 Uhr
Inhalte:
Was sind gute Werbetexte?
•Einfachheit
• Klarheit, Transparenz
•Einfallsreichtum
•Authentizität
Ort: Stuttgart
Gebühr: 210,– €
Absolventenpreis: 190,– €
zzgl. Tagungspauschale: 50,– €
Seminar-Nr.: 2014-35401S
Werbetexte (Beispiele):
• Anzeige und Plakat
•Werbebrief
• Broschüren und Flyer
Exkurse und praktische Übungen:
• Anzeigen müssen „schneller“ werden!
•Copystrategie
• Kreativitätstechniken am Beispiel Slogan
• Kein Mailing ohne Angebot
• Leporello: Konzeption und Text
NEU!
Öffentlichkeitsarbeit – Klappern gehört zum Handwerk
Zielsetzung:
Sie machen gute Arbeit, bieten interessante Veranstaltungen
an und greifen wichtige Themen auf. Doch wie erfährt die
Öffentlichkeit davon? Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppen?
Und wie können Sie Ihren Bekanntheitsgrad und Ihr Image
verbessern?
In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen einer effizienten Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations – PR) kennen
und Sie erfahren, wie Sie die Instrumente, die die PR
anbietet zielgerichtet und erfolgreich umsetzen können. In
praktischen Übungen bringen Sie eigene Beispiele mit ein.
Inhalte:
•Einführung in die Öffentlichkeitsarbeit: Grundlagen für
eine gute PR
•Planung der PR-Maßnahmen: Imageprofil erstellen,
Alleinstellungsmerkmal und Corporate Identity (CI),
Ziele und Zielgruppen definieren, Strategien entwickeln,
Anlässe nutzen, Erfolgskontrolle durchführen
•Instrumente der Öffentlichkeitsarbeit: Vom Button bis
zum „Tag der offenen Tür“
8
Dozentin:
Iris Enchelmaier,
Diplom-Sozialpädagogin, Journalistin, Autorin
Termin:
Mo., 06.10.2014
09:00 - 16:30 Uhr
Ort: Stuttgart
Gebühr: 210,– €
Absolventenpreis: 190,– €
zzgl. Tagungspauschale: 50,– €
Seminar-Nr.: 2014-35412S
Seminare
NEU!
Wettbewerbsrecht – Gestalten Sie Ihre Werbung rechtssicher!
Zielsetzung:
In der heutigen Zeit entstehen kontinuierlich neue Gefahren
wie beispielsweise bei Werbung im Internet. Dieses
Seminar zeigt Ihnen wie Sie Werbung gestalten oder formulieren müssen, um möglichst große Rechtssicherheit
zu erlangen.
Dozentin:
Elke Metzger,
Geschäftsführerin Landestarifgemeinschaft DRK-Landesverbände
Baden-Württemberg e.V. und Badisches
Rotes Kreuz e.V., Stuttgart
Es soll Sie in den Stand setzen, Gestaltungs- und Formu­lie­
rungsmöglichkeiten auszuschöpfen, aber auch deren Risiken
zu erkennen und zu vermeiden (z. B. Haftungsrisiken aus
einer wettbewerbsrechtlichen unzulässigen Kampagne).
Termin:
Mo., 24.03.2014
09:00 - 16:30 Uhr
Dieses praxisorientierte Seminar richtet sich an alle Wer­
be­treibende, Unternehmer, Geschäftsführer, leitende Mit­
arbeiter und deren Berater.
Inhalte:
•Rechtliche Grundlagen in europäischen Richtlinien und
deutschen Gesetzen
•Verbot unlauteren Wettbewerbs
•Praxisrelevante Einzelfälle
•Rechtsfolge bei Verstößen: Abmahnung, einstweilige
Verfügung etc.
•Gewerblicher Rechtsschutz
Ort: Stuttgart
Gebühr: 210,– €
Absolventenpreis: 190,– €
zzgl. Tagungspauschale: 50,– €
Seminar-Nr.: 2014-35413S
Verkaufsgespräche professionell führen
Zielsetzung:
Ein gutes Produkt zu haben ist nicht alles! Heute beherrscht
eine Vielzahl von Waren und Dienstleistungen den Markt.
Für Kunden ist es schwierig, das Richtige zu finden und
den Überblick zu behalten – und Kaufentscheidungen zu
treffen. Deshalb ist eine optimale Beratung, die den Kunden
die Vorteile und den Nutzen Ihres Produktes aufzeigt
und ihm diese Entscheidung erleichtert, wichtig. Wie Sie
Verkaufsgespräche führen, Ihre Abschluss-Chancen verbessern und mehr Sicherheit im Umgang mit Kunden gewinnen, erfahren Sie in diesem praxisorientierten Seminar.
Inhalte:
• Kaufmotivation des Kunden
•Gesprächsführungstechniken wie z. B. Aktives Zuhören,
Ich-Botschaften
• Körpersprache (Mimik, Gestik, Kleidung)
•Verhandlungsstrategien
• Frage- und Argumentationstechniken
•Formulierungstraining
• Vor- und Einwandbehandlung
•Abschlusstechniken
•Abwehr destruktiver und manipulativer Verhandlungstricks
•Videotraining
Information: Angelika Scherer
 0711 21041-16,  [email protected]
Dozent:
Rainer W. Baber, M.A.,
Rhetorik-, Verkaufs- und
Kommunikationstrainer
Termin:
Mo., 06.10. und Di., 07.10.2014
jeweils 09:00 - 16:30 Uhr
Ort: Stuttgart
Gebühr: 320,– €
Absolventenpreis: 295,– €
zzgl. Tagungspauschale: 2 x 50,– €
Seminar-Nr.: 2014-35409S
Bitte melden Sie sich mit dem beigefügten Formular
oder unter www.w-vwa.de zu unseren Seminaren an!
9
NEU!
Erfolgreich im Vertrieb – Vom Vertriebsmitarbeiter zum Top-Verkäufer
Zielsetzung:
Der Vertriebsmit­arbeiter ist die Visitenkarte des Unternehmens nach außen. Nachhaltiger Unternehmenserfolg ist
langfristig nur durch Erfolg am Markt in erster Linie durch
erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter zu erreichen. Ziel des Seminars ist daher durch die Vermittlung praxisorientierten
Wissens den Vertriebsmitarbeitern das Rüstzeug mitzugeben, welches sensationelle Verkaufserfolge ermöglicht,
Absatzzahlen und Margen erhöht und dies nicht als Einmalerfolg, sondern den Kunden durch After Sales Management
zum dauerhaften und treuen Kunden entwickelt.
Inhalte:
•Phasen des Verkaufsprozesses
•Gebietsmanagement und Selbstorganisation
•Besuchs- und Routenplanung
•Verhandlungserfolg durch professionelle
Vorbereitung
•Professionelle Verhandlungsführung
•Beschwerdebehandlung
NEU!
10
Dozent:
Sebastian Göring, Dipl.-Kfm.,
EUROCONCIL Unternehmens- und
Organisationsberatung
Termine:
Do., 24.07. und Fr., 25.07.2014
jeweils 09:00 - 16:30 Uhr
Ort: Stuttgart
Gebühr: 320,– €
Absolventenpreis: 295,– €
zzgl. Tagungspauschale: 2 x 50,– €
Seminar-Nr.: 2014-35416S
Erfolgreich im Vertrieb – Führungskräfte
Zielsetzung:
Um zu gewährleisten, dass ein Unternehmen seine Markt­
position in bestehenden Märkten ertragreich ausbaut und
gleichzeitig zukunftsweisende Marktsegmente erkennt,
bedarf es eines exzellenten Vertriebs. Im Vordergrund ste­
hen dabei die Produkte und Dienstleistungen zu einem für
den Anbieter optimalen Preis zu platzieren und im Regelfall
eine Erhöhung des Marktanteiles anzustreben. Über den
Erfolg dieser Zielstellung entscheidet nicht der Zufall, sondern in hohem Maß die Performance der Vertriebs­
füh­
rungskräfte und Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens.
Wie diese erreicht wird, lernen die Teilnehmer in diesem
Seminar.
Dozent:
Sebastian Göring, Dipl.-Kfm.,
EUROCONCIL Unternehmens- und
Organisationsberatung
Inhalte:
•Zielgruppensegmentierung und Kundenklassifizierung
•Professionelle Verhandlungsführung
•Schwierige Kundengespräche
•Die Kunst des perfekten Vortrags- und Präsentations­
technik
•Vertriebsteams erfolgreich steuern
Seminar-Nr.: 2014-35415S
Termine:
Mo., 24.11. und Di., 25.11.2014
jeweils 09:00 - 16:30 Uhr
Ort: Stuttgart
Gebühr: 320,– €
Absolventenpreis: 295,– €
zzgl. Tagungspauschale: 2 x 50,– €
Seminare
NEU!
Vertrieb von IT-Lösungen – Was den Unterschied macht
Zielsetzung:
Speziell die erfolgreiche Platzierung von IT-Lösungen am
Markt bedingt eine Herangehensweise, die die Einbeziehung der Kundenwerte und Kundenziele von Anfang an notwendig macht.
Da sich im Feld des ausgeprägten Wettbewerbs zunehmend Portfolio-Eigenschaften nivellieren, muss der ver­
sierte Vertriebler sich durch seine Kompetenz, seinen Auftritt und seine Argumentation differenzieren.
Zielgruppe sind Teilnehmer, die neu in den IT-Vertrieb einsteigen, sowie Teilnehmer, die im IT-Vertrieb tätig sind und
sich inspirieren lassen möchten.
Inhalte:
•Typische Merkmale des IT-Vertriebs
•Das passende Setting zum Portfolio
•Alle reden darüber: Consultative Selling
•Das A&O: Zielführende Bedarfsermittlung
•Projektphasen beim Kunden: Der richtige Einstieg
•Wertschöpfungsargumentation & Value Proposition
•Leitstrategien im Phasenmodell
•Umgang mit dem Mitbewerber
•Wirksames Auftreten in der
Kundenorganisation
•Fallbeispiele aus der Praxis
Dozent:
Daniel Hardt, Dipl.-Ing. (FH)
Selbständiger Berater,
Wirkzeug Consulting
Termin:
Do., 03.04.2014
09:00 - 16:30 Uhr
Ort: Stuttgart
Gebühr: 210,– €
Absolventenpreis: 190,– €
zzgl. Tagungspauschale: 50,– €
Seminar-Nr.: 2014-35418S
Lehrgang Event-Marketing und -Management
Zielsetzung:
Der Lehrgang vermittelt grundlegende Kenntnisse im Bereich
Event-Marketing und Event-Management. Die Teilnehmer
werden befähigt, an der Konzeption, Planung und Durch­
führung von Events fachkundig mitwirken zu können.
Zielgruppe des Lehrgangs sind Absolventen der VWAStudiengänge sowie sonstige Berufstätige mit Bezug zum
bzw. Interesse am Event-Marketing und -Management.
Berufserfahrung im Bereich Marketing bzw. Werbung /
Kommunikation ist von Vorteil, wird jedoch nicht zwingend
vorausgesetzt.
Inhalte:
• Der Eventmarkt
• Typologisierung von Events
• Rolle und Position des Event-Marketing im
Kommunikationsmix
• Kommunikation für Events
•Marketing-Events
•Finanzmanagement
• Rechtliche Grundlagen
•Dienstleistungen
• Kundenbindung / Beschwerdemanagement
Information: Angelika Scherer
 0711 21041-16,  [email protected]
Dozenten:
Hochschuldozenten und
erfahrene Praktiker
Termin:
17. Oktober bis 6. Dezember 2014
freitags 17:15 - 20:30 Uhr (1x)
freitags 14:30 - 21:15 Uhr (3x)
samstags 09:00 - 16:00 Uhr (4x)
60 Unterrichtsstunden
Ort: Stuttgart
Gebühr: Absolventenpreis: 795,– €
745,– €
Seminar-Nr.: 2014-35400
Bitte melden Sie sich mit dem beigefügten Formular 11
oder unter www.w-vwa.de zu unseren Seminaren an!
Praxisnah vor Ort –
Inhouse-Seminare für Unternehmen
Der Erfolg einer Qualifizierungsmaßnahme ist
dann am größten, wenn der Bezug zum eigenen
Arbeitsplatz deutlich und die Verbesserung der
Situation sichtbar wird. Ausgangspunkt für die
Überlegungen zur Gestaltung eines Seminars ist
immer die Frage, was unsere Kunden wünschen
und brauchen. Die VWA bietet ein breites
Spektrum. Ziel der Seminare, Workshops und
Trainings in den Bereichen Führung, Sozial- und
Methodenkompetenz, Organisation sowie in Fach­
themen ist die Verringerung von Reibungsverlusten
im beruflichen Alltag, die Verbesserung der
Zusammenarbeit über die Grenzen des eigenen
Bereichs hinaus, die Erhöhung der Motivation und
ein verändertes Bewusstsein Ihrer Mitarbeiter.
Nach den Angaben unserer Kunden werden maßgeschneiderte Seminare entwickelt. Einzelne
Themen können flexibel kombiniert und mit Ihren
Wünschen ergänzt werden, so dass eine höchstmögliche Effektivität hinsichtlich des Lernerfolgs
gewährleistet wird. Der Vorteil: die Teilnehmenden
erwerben nicht nur wichtige Kompetenzen, sondern erarbeiten im Seminar auch gleichzeitig
Lösungen für anstehende Probleme aus dem
Arbeitsalltag. Diese Verbindung aus Theorie und
Praxisbezug ist Garant dafür, dass erworbenes
Know-how auch aktiv im Tagesgeschäft umgesetzt wird.
Ziel unserer Arbeit ist es, zum Nutzen des
Unternehmens das Wissen, die kommunikativen
Fähigkeiten, sozialen Kompetenzen, die Kreativität
und Zukunftsorientierung der Mitarbeiter weiter
zu entwickeln. Wir arbeiten mit einem erfahrenen
Team und einem umfangreichen Netzwerk.
Grenzen in Frage stellen, Kompetenzen vermitteln,
Lösungsmöglichkeiten anbieten und Visionen entwickeln – gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir die erforderlichen Veränderungsprofile.
Praxisnähe und Alltagsrelevanz sind uns dabei
Verpflichtung.
12
Um den praktischen Nutzen unserer Schulung abzusichern, erfolgt bereits in der Vorbereitungsphase
eine detaillierte Abstimmung zwischen Trainer
und Auftraggeber hinsichtlich der Schwerpunkte,
der Vorgehensweise, der Zusammensetzung der
Gruppen und der Nachbereitung. Nach Abschluss
eines Schulungsprojekts stehen wir selbstverständlich als Ansprechpartner für Fragen der Umsetzung
oder einer Fortführung zur Verfügung.
Seminare
Unsere Vorgehensweise
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Information: Angelika Scherer
 0711 21041-16,  [email protected]
Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm
mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!
13
Integrierte Unternehmenskommunikation
Inhalte
14
Studienziel
Zielgruppe
Die Teilnehmer erhalten einen vertieften Einblick in ein
modernes Konzept der Unternehmenskommunikation,
bei dem die Kommunikationsbeziehungen zu Kunden, zur
gesellschaftlichen Öffentlichkeit, zu den Kapitalgebern
und zu den Mitarbeitern integriert werden. Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten
Projektarbeit dient dem Transfer der Studieninhalte
auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale Verzahnung von theoretischen
Kenntnissen und praktischer Anwendung.
Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und
kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen
wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW,
FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem
Kenntnisstand.
Kontaktstudiengang
Integrierte
Unternehmenskommunikation
Abschluss
Studienbescheinigung / Projektzertifikat
Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudien­
gänge „Integrierte Unternehmenskommunikation“
sowie „Public Relations“ wird mit dem Weiter­
bildungsabschluss „PR-Manager (VWA)“ eine optionale Prüfungs- und Abschlussmöglichkeit in Form
eines Aufbaustudien­
gangs angeboten (s. auch
S. 22).
Termine
November 2015 bis März 2016
Dauer
4 Monate, 100 Stunden, berufsbegleitend
freitags von 17:15 - 20:30 Uhr (1x)
freitags von 14:30 - 21:15 Uhr (6x)
samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (6x)
Ort
Stuttgart
Methodik
Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele,
Übungen, Gruppenarbeiten, Projektarbeit (optional)
Dozenten
Hochschulprofessoren und erfahrene Praktiker
Gebühren
1.515,– € für VWA-Absolventen
1.615,– € für sonstige Teilnehmer
575,– € Projektgebühr
(nur bei Durchführung einer Projektarbeit)
Fördermöglichkeiten
Bildungsprämie
Werbungskosten
Information: Lisa Zwick
 0711 21041-35,  [email protected]
Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm
mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!
15
Produktmanagement
Inhalte
Modul I
Modul II
Modul III
Modul IV
Modul V
Modul VI
Marketing:
Quo vadis?
Information
Strategie
Preis
Marke
Verkauf
Customer
Integration
Marktforschung
SGFPlanung
Strategie
und Taktik
Markenprozess
Consumer
Behavior
Marketing
Navigator
Datenerhebung
AnalyseTools
Bestimmung
und
Durchsetzung
Erfolgsfaktoren
Planung
Clienting
Datenauswertung
Zielgruppenund Angebotsstrategie
Differenzierung
Markenkommunikation
Management
Praktische Anwendung und Lerntransfer: optionale Projektarbeit
16
Studienziel
Zielgruppe
Die Teilnehmer gewinnen Souveränität im
Umgang mit dem Planungsrahmen des modernen Produktmanagements, lernen unterschiedliche Analyse-Tools des Marketings und verschiedene Instrumente des Produktmanagements
kennen und erfahren die Vorgehensweise sowie
praktische Anwendung des Produktmanagements.
Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung
einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem
Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche
Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale
Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und praktischer Anwendung.
Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und
kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen
wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW,
FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem
Kenntnisstand. Einschlägige Berufserfahrung ist
erforderlich.
Kontaktstudiengang
Produktmanagement
Abschluss
Studienbescheinigung / Projektzertifikat
Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch
miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge
„Produktmanagement“ sowie „Vertriebs­manage­ment“
wird mit dem Weiterbildungs­
ab­
schluss „Produktund Vertriebs­
manager (VWA)“ eine optionale
Prüfungs- und Abschluss­möglichkeit in Form eines
Aufbau­studien­gangs angeboten (s. auch S. 24).
Termine
Januar 2016 bis April 2016
Dauer / Zeiten
4 Monate, 100 Stunden, berufsbegleitend
freitags von 17:15 - 20:30 Uhr (1x)
freitags von 14:30 - 21:15 Uhr (6x)
samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (6x)
Ort
Stuttgart
Methodik
Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele,
Übungen, Gruppenarbeiten, Projektarbeit (optional)
Dozenten
Hochschulprofessoren und erfahrene Praktiker
Partner
Der Kontaktstudiengang wird in Zusammen­arbeit mit
dem Lehrstuhl für Strategisches Marketing – Pro­
fessor Dr. Roland Mattmüller und dem Health Care
Management Institute – Professor Dr. Ralph Tunder,
Marketing Department der EBS Business School,
EBS Universität für Wirtschaft und Recht durchgeführt.
Gebühren
1.515,– € für VWA-Absolventen
1.615,– € für sonstige Teilnehmer
575,– € Projektgebühr
(nur bei Durchführung einer Projektarbeit)
Fördermöglichkeiten
Bildungsprämie
Werbungskosten
Information: Lisa Zwick
 0711 21041-35,  [email protected]
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17
Public Relations
Inhalte
Grundlagen
Grundlagen des Journalismus
Grundlagen der Public Relations
Vertiefung
18
PR-Konzeption
Methoden und Mittel
journalistischen Arbeitens
PR-Vertiefung
Fachjournalismus und PR
für die Wirtschaftspresse
Studienziel
Zielgruppe
Die Teilnehmer erwerben grundlegende Kenntnisse
der Public Relations und des Journalismus, um
in der Berufspraxis professionell mit dem
Kommunikationsinstrument „PR“ umgehen zu können. Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung
einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem
Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche
Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale
Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und praktischer Anwendung.
Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und
kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen
wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW,
FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem
Kenntnisstand – bevorzugt mit Berufserfahrung im
Bereich Marketing bzw. Kommunikation / Werbung.
Kontaktstudiengang
Public Relations
Abschluss
Studienbescheinigung / Projektzertifikat
Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch
miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge
„Inte­grierte Unternehmenskommunikation“ sowie
„Public Relations“ wird mit dem Weiterbil­dungs­
abschluss „PR-Manager (VWA)“ eine optionale
Prüfungs- und Abschlussmöglichkeit in Form eines
Aufbau­studiengangs angeboten (s. auch S. 22).
Termine
7. November 2014 bis März 2015
Dauer / Zeiten
4 Monate, 100 Stunden, berufsbegleitend
freitags von 17:15 - 20:30 Uhr (1x)
freitags von 14:30 - 21:15 Uhr (6x)
samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (6x)
Ort
Stuttgart
Methodik
Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele,
Übungen, Gruppenarbeiten, Projektarbeit (optional)
Dozenten
Hochschulprofessoren und erfahrene Praktiker
Gebühren
1.515,– € für VWA-Absolventen
1.615,– € für sonstige Teilnehmer
575,– € Projektgebühr
(nur bei Durchführung einer Projektarbeit)
Fördermöglichkeiten
Bildungsprämie
Werbungskosten
Information: Lisa Zwick
 0711 21041-35,  [email protected]
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mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!
19
Vertriebsmanagement
Inhalte
Modul I
Modul II
Modul III
Modul IV
Modul V
Modul VI
Vertriebsumfeld
Vertriebsstrategie und
-design
Kundengewinnung und
-bindung
Kundenbetreuung und
-management
Verkaufstechniken und
-instrumente
Vertriebssteuerung und
-controlling
Kaufverhalten
Differenzierung
und
Positionierung
Identifikation,
Qualifizierung
und Integration
Innendienst
Psychologie
und Verkauf
Kennzahlen
im Vertrieb
Märkte
national und
international
Vertriebskanäle
und- partner
CRM: digital
und analog
Außendienst
Verhandlungsführung
Instrumente
zur Vertriebssteuerung
Rechtliche
Rahmenbedingungen
Vertriebsorganisation
und -prozesse
ChurnManagement
Zentralkundenbetreuung
Konzeptionelles
Verkaufen
Mitarbeiterführung und
-entwicklung
Praktische Anwendung und Lerntransfer: optionale Projektarbeit
20
Studienziel
Zielgruppe
Die Teilnehmer erhalten einen fundierten Einblick in
die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen
des modernen Vertriebsmanagements. Sie lernen die verschiedenen Instrumente und Tools des
Vertiebsmanagements kennen und erfahren die
Vorgehensweise sowie praktische Anwendung.
Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung
einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem
Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche
Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale
Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und praktischer Anwendung.
Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und
kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen
wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW,
FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem
Kenntnisstand. Einschlägige Berufserfahrung ist
erforderlich.
Kontaktstudiengang
Vertriebsmanagement
Abschluss
Studienbescheinigung / Projektzertifikat
Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch
miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge
„Produktmanagement“ sowie „Vertriebs­manage­
ment“ wird mit dem Weiterbildungsabschluss
„Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)“ eine optionale Prüfungs- und Abschluss­möglichkeit in Form
eines Aufbau­
studiengangs angeboten (s. auch
S. 24).
Termine
Januar 2015 bis April 2015
Dauer / Zeiten
4 Monate, 100 Stunden, berufsbegleitend
freitags von 17:15 - 20:30 Uhr (1x)
freitags von 14:30 - 21:15 Uhr (6x)
samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (6x)
Ort
Stuttgart
Methodik
Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele,
Übungen, Gruppenarbeiten, Projektarbeit (optional)
Dozenten
Hochschulprofessoren und erfahrene Praktiker
Gebühren
1.515,– € für VWA-Absolventen
1.615,– € für sonstige Teilnehmer
575,– € Projektgebühr
(nur bei Durchführung einer Projektarbeit)
Fördermöglichkeiten
Bildungsprämie
Werbungskosten
Information: Lisa Zwick
 0711 21041-35,  [email protected]
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mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!
21
PR-Manager (VWA)
Inhalte
Kontaktstudiengang
Integrierte
Unternehmenskommunikation
Kontaktstudiengang
Public Relations
Projektarbeit
einschließlich Präsentation
Projektarbeit
einschließlich Präsentation
Mündliche Abschlussprüfung
22
Studienziel
Zielgruppe
Der Aufbaustudiengang vermittelt den Teilnehmern das für die Wahrnehmung von Fach- und
Führungsaufgaben im Bereich der Unternehmenskommunikation und insbesondere der PR-Gestaltung
erforderliche Wissen und Können sowie die zur
Umsetzung notwendige Methodik. Dieses Ziel wird
durch die nachfolgende Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge
„Integrierte Unternehmenskommunikation“ und
„Public Relations“ erreicht.
Zielgruppe sind Betriebswirte (VWA), Absolventen
wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW,
FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem
Kenntnisstand, insbesondere auch Fachkaufleute
und kaufmännische Fachwirte (IHK) / (VWA).
Aufbaustudiengang
PR-Manager (VWA)
Abschluss / Prüfung
PR-Manager (VWA)
Die Prüfung besteht aus zwei in den jeweiligen
Kontaktstudiengängen anzufertigenden Projektarbeiten einschließlich Präsentationen sowie einer
mündlichen Prüfung.
Termine
1. S
emester: November 2014 bis März 2015
(1. Kontaktstudiengang)
2. S
emester: April 2015 bis Juli 2015
(1. Projektarbeit)
3. S
emester: November 2015 bis März 2016
(2. Kontaktstudiengang)
4. S
emester: April 2016 bis September 2016
(2. Projektarbeit + mündliche Prüfung)
Dauer / Zeiten
4 Semester, berufsbegleitend
freitags von 17:15 - 20:30 Uhr bzw.
freitags von 14:30 - 21:15 Uhr
samstags von 09:00 - 16:00 Uhr
(s. Kontaktstudiengänge S. 15 und 19)
Während der Zeiten der Projektarbeiten
finden keine Präsenzveranstaltungen statt.
Ort / Methodik / Dozenten
s. Kontaktstudiengänge S. 15 und 19
Gebühren
1.515,– €je Kontaktstudiengang
für VWA-Absolventen
1.615,– €
je Kontaktstudiengang
für sonstige Teilnehmer
575,– €je Kontaktstudiengang Projektgebühr
(nur bei Durchführung einer Projektarbeit)
275,– €Prüfungsgebühr für alle Teilnehmer
Fördermöglichkeiten
Werbungskosten
Information: Lisa Zwick
 0711 21041-35,  [email protected]
Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm
mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!
23
Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)
Inhalte
Kontaktstudiengang
Produktmanagement
Kontaktstudiengang
Vertriebsmanagement
Projektarbeit
einschließlich Präsentation
Projektarbeit
einschließlich Präsentation
Mündliche Abschlussprüfung
24
Studienziel
Zielgruppe
Der Aufbaustudiengang vermittelt den Teilnehmern das
für die Wahrnehmung von Fach- und Führungsaufgaben
im Bereich des Produkt- und Vertriebsmanagement
erforderliche Wissen und Können sowie die zur
Umsetzung notwendige Methodik. Dieses Ziel wird
durch die nachfolgende Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge
„Produktmanagement“ und „Vertriebsmanagement“
erreicht.
Zielgruppe sind Betriebswirte (VWA), Absolventen
wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW,
FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem
Kenntnisstand, insbesondere auch Fachkaufleute und
kaufmännische Fachwirte (IHK) / (VWA).
Aufbaustudiengang
Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)
Abschluss / Prüfung
Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)
Die Prüfung besteht aus zwei in den jeweiligen
Kontaktstudiengängen anzufertigenden Projektarbeiten einschließlich Präsentationen sowie einer
mündlichen Prüfung.
Termine
1. Semester: Januar 2015 bis April 2015
(1. Kontaktstudiengang)
2. S
emester: April 2015 bis Juli 2015
(1. Projektarbeit)
3. S
emester: Januar 2016 bis April 2016
(2. Kontaktstudiengang)
4. S
emester: April 2016 bis September 2016
(2. Projektarbeit + mündliche Prüfung)
Dauer / Zeiten
4 Semester, berufsbegleitend
freitags von 17:15 - 20:30 Uhr bzw.
freitags von 14:30 - 21:15 Uhr und
samstags von 09:00 - 16:00 Uhr
(siehe Kontaktstudiengänge S. 17 und 21)
Während der Zeiten der Projektarbeiten
finden keine Präsenzveranstaltungen statt.
Ort / Methodik / Dozenten
siehe Kontaktstudiengänge S. 17 und 21
Gebühren
Studiengebühr:
1.515,– € je Kontaktstudiengang
für VWA-Absolventen
1.615,– € je Kontaktstudiengang
für sonstige Teilnehmer
Gebühr für Projektarbeit:
575,– €je Kontaktstudiengang
für alle Teilnehmer
Gebühr für mündliche Abschlussprüfung:
275,– €für alle Teilnehmer
Fördermöglichkeiten
Werbungskosten
Information: Lisa Zwick
 0711 21041-35,  [email protected]
Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm
mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!
25
Kommunikationsfachwirt/in (VWA)
Inhalte
Fachübergreifende Inhalte
Betriebswirtschaftslehre
Volkswirtschaftslehre
Allgemeines Recht und
Wettbewerbsrecht
Fachspezifische Inhalte
Kommunikation
Marketing
• Grundlagen
• Werbepsychologie
• Organisation
• Werbeanalysen
• Werbekonzeption:
Ziele und Strategien
• Neue Medien
• Messung des Werbeerfolgs
• Gestaltung
• Technik
• Texten
• Public Relations
• Marktforschung
• MarketingManagement
• Produkt- und
Leistungspolitik
• Preispolitik
• Distributionspolitik
• Verkaufsförderung
• Dialog-Marketing
Präsentationstechniken
Fallstudien
Repetitorien
Studienziel / Zielgruppe
Der Fachstudiengang vermittelt in Seminarform fundierte Kenntnisse für qualifizierte Fach- und Führungsaufgaben im Bereich Kommunikation / Werbung.
Zielgruppe sind Nachwuchskräfte im Bereich Kommunikation / Werbung mit abgeschlossener Berufsausbildung in einem anerkannten Ausbildungsberuf
und einer mindestens einjährigen Berufspraxis. Mit
dem Ausbildungsabschluss „Werbekaufmann/-frau“
26
oder „Kaufmann/-frau für Marketingkommunikation“
ist eine Zulassung direkt nach der absolvierten
Ausbildung möglich. Ohne anerkannte Ausbildung ist
eine mindestens vierjährige einschlägige Berufspraxis
erforderlich.
Fachstudiengang
Kommunikationsfachwirt/in (VWA)
Abschluss
Kommunikationsfachwirt/in (VWA)
Beginn
Oktober 2015
Dauer / Zeiten
2 Jahre, 4 Semester, berufsbegleitend
dienstags und donnerstags von 17:45 - 21:00 Uhr
sowie samstags zwischen 08:00 - 16:30 Uhr
Ort
Stuttgart
Dozenten
Hochschulprofessoren und Praktiker aus dem
Bereich Kommunikation / Werbung
Partner
Der Fachstudiengang wird in Zusammenarbeit mit
der Hochschule Pforzheim durchgeführt.
Gebühren
Studiengebühr:
Prüfungsgebühr:
915,– € je Semester
400,– €
Fördermöglichkeiten
Weiterbildungsstipendium
Werbungskosten
Information: Angelika Scherer
 0711 21041-16,  [email protected]
Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm
mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!
27
Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK)
Inhalte
Kundenorientiert
denken und handeln und
das marketingpolitische
Instrumentarium einsetzen
Den Vertrieb managen
und organisieren
Verhandeln und
kommunizieren
Volkswirtschaftlich und betriebswirtschaftlich denken und handeln
Rechtsbewusst handeln
Fallstudie
Studienziel / Zielgruppe
Der Fachstudiengang vermittelt in Seminarform
fundierte Kenntnisse für qualifizierte Fach- und
Führungsaufgaben im Bereich Vertrieb.
Zielgruppe sind Nachwuchskräfte im Bereich
Vertrieb verschiedener Branchen. Zum Zeitpunkt
des Studienbeginns muss eine abgeschlossene
Berufsausbildung in einem anerkannten kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf
vorliegen. Zum Zeitpunkt der Abschlussprüfung
28
muss darüber hinaus eine mindestens einjährige
kaufmännische Berufspraxis im Vertrieb nachgewiesen werden. Wird ein Ausbil­
dungs­­
abschluss
in einem sonstigen anerkannten dreijährigen
Ausbildungsberuf nachgewiesen, so ist zum
Zeitpunkt der Abschlussprüfung eine zumindest 24
Monate umfassende kaufmännische Berufspraxis
im Vertrieb notwendig.
Fachstudiengang
Fachkauffrau/-mann für
Vertriebsmanagement (IHK)
Abschluss
Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement
(IHK)
Beginn
Oktober 2015
Dauer / Zeiten
2 Jahre, 4 Semester, berufsbegleitend
montags und freitags von 17:45 - 21:00 Uhr
sowie samstags zwischen 08:00 - 16:30 Uhr
Ort
Stuttgart
Dozenten
Hochschulprofessoren und Praktiker
aus dem Bereich Vertrieb
Gebühren
Studiengebühr:
Prüfungsgebühr:
915,– € je Semester
550,– €
Fördermöglichkeiten
„Meister-BAföG“
Weiterbildungsstipendium
Werbungskosten
Information: Lisa Zwick
 0711 21041-35,  [email protected]
Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm
mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!
29
Anmeldeverfahren Seminare
Zu den im Programm aufgeführten Seminaren ist eine
Anmeldung mit dem beiliegenden Anmeldeformular
sowie unter www.w-vwa.de möglich. Wir bitten,
Zahlungen erst nach Erhalt der Anmeldebestätigung
vorzunehmen.
Seminarreihen, Lehrgänge und Studiengänge
Für die Seminarreihen, Lehrgänge und Studiengänge
können die Detailprogramme mit dem beigefügten
Formular angefordert werden.
Rücktrittsbedingungen
Seminare
Ein Rücktritt muss gegenüber der VWA schriftlich
erklärt werden. Erfolgt ein Rücktritt bis zu zwei Wochen
vor Veranstaltungsbeginn, entfällt die Teilnahmegebühr.
Geht die Mitteilung über einen Rücktritt später als zwei
Wochen vor Veranstaltungsbeginn bei der VWA ein,
stellt diese den entstandenen Aufwand – in der Regel
80 % der Teilnahmegebühr – in Rechnung. Alternativ
besteht die Möglichkeit, einen Gutschein in Höhe von
50 % der Teilnahmegebühr zu erhalten und diesen
zu einem späteren Zeitpunkt bei der Anmeldung zu
einem Seminar der Württembergischen VWA einzulösen. Bei Nichtteilnahme ohne Rücktritt vor dem
Veranstaltungsbeginn ist die volle Teilnahmegebühr zu
entrichten.
Seminarreihen, Lehrgänge und Studiengänge
Ein Rücktritt muss gegenüber der VWA schriftlich er­­klärt werden. Bei Nichtteilnahme ohne vorherigen Rücktritt bleibt der Anspruch auf die volle
Teilnahmegebühr bestehen. Nach verbindlicher
Anmeldung durch den Teilnehmer und erteilter
Zulassungsbestätigung durch die VWA ist bei einem
Rücktritt bis zwei Wochen vor Beginn der Ver­
anstaltung eine Rücktrittsgebühr von 10 % der Stu­
diengebühr zu entrichten. Bei einem Rücktritt bis
Ende der zweiten Woche nach Beginn des Stu­
diengangs wird eine Rücktrittsgebühr von 20 % der
Studiengebühr erhoben. Erfolgt ein Rücktritt danach,
ist die volle Studiengebühr zu bezahlen.
30
Kontakt
Wir sind für Sie da:
montags bis donnerstags
von 08:00 bis 18:00 Uhr
und
freitags von 08:00 bis 16:00 Uhr
VWA-Hauptgeschäftsstelle
Urbanstraße 36
70182 Stuttgart
 0711 21041-0
 0711 21041-71
 [email protected]
www.w-vwa.de
Wenn Sie ein persönliches Beratungsgespräch
wünschen, bitten wir um vorherige telefonische
Vereinbarung eines Gesprächstermins.
Vielen Dank!
Wir freuen uns auf Ihren Anruf oder Ihren Besuch!
Veranstalter
Die VWA behält sich vor, ein Seminar, eine Se­minar­
reihe, einen Lehrgang oder einen Studiengang bis zu
zwei Wochen vor Beginn wegen einer zu geringen
Teilnehmerzahl abzusagen.
Sofern die zur Durchführung eines Seminars, einer
Se­­mi­­­­­narreihe, eines Lehrgangs oder eines Stu­dien­
gangs erforderliche Teilnehmerzahl bis zwei Wochen
vor Studienbeginn nicht erreicht wird, behält sich die
Württembergische VWA überdies vor, den bereits
angemeldeten Teilnehmern ein neues Angebot zu
unterbreiten. Dieses Angebot zielt darauf ab, entweder durch eine Verlängerung der Entscheidungsfrist
die Durchführung der Veranstaltung noch erreichen zu
können oder aber durch eine Erhöhung der Gebühren
die Durchführung bei geringerer Teilnehmerzahl zu
ermöglichen.
Allgemeine Informationen
Fördermöglichkeiten
Die Finanzierung einer Weiterbildung ist nicht
immer einfach, aber der Staat hilft beim Start der
Karriere kräftig mit! Die Fördermöglichkeiten
werden im Anschluss kurz erläutert. Welche För­
dermöglichkeiten im Einzelfall bestehen, hängt von
verschiedenen Faktoren ab. In den Studienpro­
grammen sind die in Frage kommenden Förder­
möglichkeiten jeweils aufgeführt. Weitere Infor­
mationen finden Sie zudem unter www.w-vwa.de
bei der betreffenden Bildungs­maßnahme.
Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz (AFBG) –
„Meister-BAföG“
Für berufsbegleitende Fachstudiengänge, die mit
einer öffentlich-rechtlichen Prüfung abschließen,
kann ein einkommens- und vermögensunabhängiger Unterstützungsbetrag beantragt werden.
Er besteht aus einem Zuschuss in Höhe von
30,5 % und aus einem zinsgünstigen Bankdarlehen. Wei­
tere Informationen, Broschüren und
An­
tragsformulare zum „Meister-BAföG“ sind
unter www.meister-bafoeg.info erhältlich.
Bildungsprämie
Das Bundesministerium für Bildung und Forschung
hat das Programm „Bildungsprämie“ eingeführt,
um mehr Menschen für die berufliche Weiterbil­
dung zu mobilisieren. Wesentliche Komponente
der Bildungsprämie ist der Prämiengutschein:
Erwerbstätige mit einem zu versteuernden Jahres­
einkommen von bis zu 20.000,– € (40.000,– €
bei gemeinsam Veranlagten) können aus Mitteln
des Europäischen Sozialfonds (ESF) pro Jahr
einen Zuschuss von 50 %, maximal 500,– €, zu
ihrer privaten Weiterbildung erhalten. Eine weitere Komponente der Bildungsprämie ist das
Weiterbildungssparen. Weitere Informationen sind
unter www.bildungspraemie.info erhältlich.
Förderung durch den Arbeitgeber
Manche Arbeitgeber sind bereit, die berufsbegleitende Weiterbildung ihrer Mitarbeiter finanziell
oder in anderer Form (z. B. Sonderurlaub für die
Prüfungsvorbereitung) zu fördern. Es ist deshalb
grundsätzlich zu empfehlen, den Arbeitgeber über
eine beabsichtigte Weiterbildung zu informieren
und Möglichkeiten einer Förderung individuell zu
erörtern.
Steuerliche Möglichkeiten (Werbungskosten)
Fort- und Weiterbildungskosten sind im Regelfall
Werbungskosten und können bei der Festsetzung
der Lohn- bzw. Einkommenssteuer geltend
gemacht werden, sofern die Kosten nicht anderweitig erstattet werden. Weitere Auskünfte erteilt
das zuständige Finanzamt.
Weiterbildungsstipendium
(früher Begabtenförderung Berufliche Bildung)
Junge Berufstätige, die einen Ausbildungsab­
schluss mit 1,9 oder besser vorweisen, können
für die berufliche Weiterbildung ein Stipendium
von bis zu 6.000,– € in drei Jahren beantragen
(Antragsstellung muss im Regelfall vor Vollendung
des 25. Lebensjahres erfolgen). Für Förderanträge
und Beratung ist die Stelle zuständig, vor der die
Berufsabschlussprüfung abgelegt wurde (in der
Regel die Industrie- und Handelskammer oder die
Handwerkskammer). Weitere Informationen sind
unter www.sbb-stipendien.de erhältlich.
Die Bildungsprämie wird aus Mitteln des Bundes­
ministeriums für Bildung und Forschung und aus
dem Europäischen Sozialfonds der Europäischen
Union gefördert.
31
Aus- und Weiterbildung
von Fach- und Führungskräften
Die Württembergische VWA ist eine Institution der
beruflichen Erwachsenenbildung in der Rechtsform
eines als gemeinnützig anerkannten eingetragenen
Vereins (e.V.). Seit 1928 dient sie der Aus- und
Weiterbildung von Fach- und Führungskräften in
Verwaltung und Wirtschaft. Mitglieder der Akademie
sind u. a. das Land Baden-Württemberg, Städte und
Landkreise, die Industrie- und Handelskammern,
Verbände der Wirtschaft und der öffentlichen Ver­
waltung sowie Arbeitgeber- und Arbeitnehmer­
organisationen.
Das Angebotsspektrum umfasst vielfältige Mög­
lichkeiten zur berufsqualifizierenden Aus- und
Weiterbildung. An den Studienorten in Stuttgart,
Heidenheim, Heilbronn, Ravensburg, Tübingen und
Ulm sowie zahlreichen weiteren Seminarorten finden
jährlich etwa 1.000 Veranstaltungen statt, die von
rund 25.000 Teilnehmern besucht werden.
Präsidium (Vorstand):
Andreas Richter,
Hauptgeschäftsführer der IHK Region Stuttgart
Dr. Herbert O. Zinell,
Ministerialdirektor im Innenministerium
Baden-Württemberg
Studienleiter:
Professor Dr. rer. pol. habil. Ernst Troßmann,
Universität Hohenheim
Geschäftsführung:
Hauptgeschäftsführer Rolf Salzer
Geschäftsführer Bernd Schimek
Qualifizierte Dozenten aus Hochschule, Wirtschaft
und Verwaltung, hohe inhaltliche und organisatorische
Qualität sowie Preiswürdigkeit charakterisieren das
VWA-Angebot. Mit ihrem umfassenden Spektrum an
Studiengängen, Lehrgängen und Seminaren nimmt
die VWA in Baden-Württemberg und darüber hinaus
eine Spitzenposition in der beruflichen Aus- und
Weiterbildung ein.
Heilbronn
Stuttgart
Heidenheim
Tübingen
Ulm
Haupt- und Zweigakademien
der Württembergischen
Verwaltungs- und WirtschaftsAkademie (VWA)
Ravensburg
32
Allgemeine Informationen
Gesamtangebot der VWA
Wirtschaft
Öffentliche Verwaltung
Wirtschaftswissenschaftliche Studiengänge
•Betriebswirt/in (VWA)
•Bachelor of Arts (B.A.)
Fachübergreifende Veranstaltungen
•Aufstiegsfortbildung
•Führungsfortbildung
•Öffentlichkeitsarbeit
•Sekretariat und Assistenz
•Sozial- und Methodenkompetenz
Fachstudiengänge
•Bilanzbuchhalter/in (IHK)
•Fachkauffrau/-mann Einkauf und Logistik (IHK)
•Fachwirt/in für Güterverkehr und Logistik (IHK)
•Immobilienfachwirt/in (IHK)
•Kommunikationsfachwirt/in (VWA)
•Fachkauffrau/-mann für Logistiksysteme (IHK)
•Operative IT-Professionals (IHK)
•Personalfachkauffrau/-mann (IHK)
•Verkehrsfachwirt/in (IHK)
•Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK)
•Wirtschaftsfachwirt/in (IHK)
Masterstudiengänge
•Master of Business Administration (MBA)
•Master of Science Software Engineering (M.Sc.)
Aufbaustudiengänge
•Financial Controller (VWA)
•PR-Manager (VWA)
•Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)
•Rechtsökonom/in (VWA)
Kontaktstudiengänge
•Controlling
•Führungskompetenz
•Integrierte Unternehmenskommunikation
•Internationale Rechnungslegung und Besteuerung
•Logistikmanagement
•Personal- und Organisationsentwicklung
•Produktmanagement
•Projektmanagement
•Public Relations
•Vertriebsmanagement
•Wirtschaftsrecht
Berufsbildungsprogramm
•Organisationsassistent/in (VWA)
Seminare und Lehrgänge
•Betriebswirtschaft und Recht
•Controlling, Finanz- und Rechnungswesen
•Einkauf, Logistik, Verkehrs- und Außenwirtschaft
•Marketing, Werbung und Vertrieb
•Organisation und IT
•Personal, Führung, Sozial- und Methodenkompetenz
Fachbezogene Veranstaltungen
•Altenhilfe
•Ärzte-Fortbildung
•Bauen und Planen
•Finanz- und Kommunalwirtschaft
•Informations- und Kommunikationstechnik
•Krankenhaus
•Kommunalwesen und Kultur
•Liegenschaften / Öffentliche Einrichtungen
•Natur- und Umweltschutz
•Pflege- und Funktionsdienst
•Öffentliche Sicherheit und Ordnung
•Organisation
•Personalwesen
•Soziale Leistungen der Kommunen
•Sozialpädagogik
VWA-Hochschule
für berufsbegleitendes Studium
Bachelor-Studiengänge
•Bachelor of Arts (B.A.)
Betriebswirtschaftslehre
•Bachelor of Engineering (B.Eng.)
Wirtschaftsingenieurwesen
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