Special Bodenpflege

SPECIAL
eh0507-01-08 Special
03.05.2007
8:18 Uhr
Seite 1
Bodenpflege
Neuheiten 2007
Special elektrohändler
ELEKTRO
HANDLER
Ultra Silencer Modelle:
Leisestes Staubsaugervergnügen
Effiziente Baureihe mit nur 71 db(A) auf dem Markt
eh0507-01-08 Special
03.05.2007
8:18 Uhr
Seite 2
Special Bodenpflege
BODENSTAUBSAUGER
Kraftpakete
im Premium-Segment
Über erste GeräteNeueinführungen 2007
Bürste wurde mit einer Lichtröhre ausgestattet, womit auch dunkle Bereiche unter Möbeln beleuchtet und somit auf ihre Sauberkeit
überprüft werden können. Da sie in der Höhe
vierfach verstellt werden kann, ist ihr Einsatz
auch auf Teppichen mit unterschiedlicher
Florhöhe möglich. Ein zusätzliches Ausstattungsmerkmal ist die automatische Abschaltung in Parkposition.
Im Kundengespräch hervorzuheben:
● Serienmäßige Ausstattung mit Elektrobürste, Boden- und Parkettdüse;
● Elektrobürste mit Licht, vierfach
höhenverstellbar.
Zum 220 W starken „S 5 Vitality“ gehört als Beigabe für den Kunden ein Sportrucksack
Extraklasse-Zubehör
sowie Turbo-Saugen
Was sich jedoch konkret darstellen lässt,
sind die ersten Neuheiten des Jahres 2007.
Über einige davon wollen wir im Folgenden
näher informieren.
M I E L E : Aus Gütersloh kamen Informationen zum „Premium 5000“ – einem neuem
Gerät der Extraklasse. Dank seiner Ausstattung mit der Elektrobürste „SEB 236“ – sie
erhielt 2003 den „red dot award“ – der Parkettbürste „SBB 300-3“ und der LeichtlaufBodendüse „SBD 500-3“ erzielt er sowohl
auf Teppichen als auch auf Fliesen, Laminat
und Parkett gleichhohe Reinigungsleistungen. Die motorbetriebene, 34 cm breite
Im Kundengespräch hervorzuheben:
● Als Beigabe gibt es einen Sportrucksack gleicher Farbe mit großem
Hauptfach und Vortasche sowie Kopfhörer-Ausgang in einer Innentasche;
● Zehn Meter Aktionsradius.
S I E M E N S : Auch von Siemens kommt
ein neuer Premium-Staubsauger ins Sortiment. Er nennt sich „dynapower XXL
power edition“ („VS 08G2610“), arbeitet
mit einem 2600 W Motor und wird zum
UVP von 239,99 Euro angeboten. Alles an
diesem Gerät besitzt XXL-Maße, so die
Motorleistung, das Filterbeutelvolumen,
die Hygiene-Technik und die Reichweite.
Einzig bei der Lautstärke hat Siemens gespart. XXL in der Motorleistung wird vor
F OTOS : M IELE , S IEMENS
„Der Ärger über schlechte Qualität ist viel
größer als die Freude über einen niedrigen
Preis“ – ein schönes Zitat und eine zutreffende Aussage – auch über das Geschehen am
Markt der Bodenstaubsauger. Denn die Kunden achten wieder mehr auf Qualität, weniger
auf einen Schnäppchenpreis. Im vergangenen
Jahr führte dieser Trend zu einem beachtlichen wertmäßigen Zuwachs von 8,7 Prozent
bei Staubsaugern – und das bei einem rückläufigen Absatz von 0,4 Prozent. Wie geht es
nun in diesem Jahr weiter? Bleibt die
Entwicklung bestehen? Konkrete Aussagen
darüber sind noch zu früh, zu häufig folgte
einem verhaltenen Frühjahr und Sommer ein
starkes Herbst- und Wintergeschäft – und
stellte alle Vorhersagen auf den Kopf.
Mit einem 2200 W Motor hat Miele den
„S 5 Vitality“ ausgestattet, der in Mangorot
lieferbar ist und zu dem jeder Kunde beim
Kauf einen Sportrucksack erhält. Den
Aktionsradius des Gerätes gibt der Hersteller mit zehn Metern an. Zum Zubehör, das
im „Vitality“ integriert ist, gehören Polsterund Fugendüse sowie Saugpinsel.
Der „VS 08G2610“ von Siemens bietet XXLGrößen u.a. bei Leistung und Reichweite
2
Der„Premium 5000“ von Miele wird in ZweiSchicht-Metallic-Lackierung in der Farbe
Silver-passion angeboten
Saugt mit und ohne Beutel, der „VS 06G2483“
von Siemens
ELEKTROHÄNDLER, 5/2007
8:18 Uhr
Dysons neuer
„DC 20“ trennt
Feinstaub noch
besser.
Links: die extra
flache „Flat
Out“Bodendüse
Überarbeitet in Design und Ausstattung: der
„Ultra Silencer AUS 4045“
allem durch die Turbo-Funktion gekennzeichnet, die bei Aktivierung zusätzliche
Leistungsreserven von bis zu 400 W mobilisiert. Das zieht den Schmutz aus jeder
Ritze. Der Filterbeutel fasst sechs Liter, im
One-Step-System wird er unkompliziert
eingesetzt. XXL-Maße auch beim Aktionsradius: Bis auf 13 Meter kann sich der Abstand zur Steckdose vergrößern. Das leise
Arbeitsgeräusch im Normalbetrieb wird
durch eine spezielle Motordämmung sowie
die neue Konstruktion der Rollendüse erreicht, die damit fast lautlos über Hartböden gleitet. Die bereits im Markt eingeführten „Megafilt®SuperTEX-Filterbeutel
sorgen zusammem mit der „Ultra Air II“Hygienefilterung sowie mit „airsafe“ für
Allergiker genehmes Staubsaugen.
Im Kundengespräch hervorzuheben:
● Turbo-Funktion;
● 13 Meter Aktionsradius;
● Sechs Liter Beutelvolumen;
● Höchster-Siemens-Hygieneanspruch.
Neu ins Siemens-Sortiment gelangen auch
zwei Bodenstaubsauger mit „compressor
technology®“ – und werden damit zu Energiesparern. Bei dem „VS 08G1666 dynapower“ (UVP: 269,99 €) und dem „VS
06G1666 synchropower“ (UVP: 139,99 €)
sorgt ein neues Gebläse mit Schaufelrädern
im Jetdesign für maximale Saugleistung bei
deutlich reduziertem Stromverbrauch.
Durch den hohen Luftdurchsatz von bis zu
45 l/sec. wird durch diese Technik nicht nur
sehr viel Staub gefiltert, sondern wegen des
hohen Wirkungsgrades auch rund 30 Prozent Energie gespart. Die Lautstärke gibt
Siemens mit 73 dB an. Zum „dynapower“
gehört ein zwei- und zum „synchropower“
ein vierteiliges Zubehör-Set. Über die
Wirksamkeit der Geräte war auch die Stiftung Warentest in ihrem jüngsten Test überzeugt (s. Kasten rechts).
Im Kundengespräch hervorzuheben:
● Energieeinsparung durch neue Gebläse-Technologie;
● „air flow control“-System;
● Nur 73 dB Geräuschpegel.
4
Seite 4
Je nach Anforderung mit oder ohne Staubbeutel saugt der „VS 06G2483“ (UVP:
169,99 €). Filterbeutelwechsel und Einsetzen des Staubbehälters erfolgen unkompliziert. Das wendige Gerät verfügt über einen
Aktionsradius von zehn Metern.
Im Kundengespräch hervorzuheben:
● Mit oder ohne Filterbeutel nutzbar;
● 2400 W Leistungsaufnahme.
Bessere Ausstattung
für den Leisesten
A E G - E L E C T R O L U X : Vor gut einem
dreiviertel Jahr stellte AEG-Electrolux die
ersten zwei „Ultra-Silencer“-Bodenstaubsauger im Markt vor. 71 dB betrug ihr Geräuschpegel. So leise saugen bis heute keine
Geräte am Markt. Seit März nun sind überarbeitete „Ultra-Silencer“ im Sortiment.
„AUS 4035“ und „AUS 4045“ lautet ihre
Modellbezeichnung. Was hat sich bei ihnen
verändert? In der Lautstärke nichts, aber in
der Ausstattung. So schützt jetzt ein weicher
gummierter Stoßring rundherum die Möbel
vor Beschädigungen. Ein neuer Softgriff,
neue hochwertige Farben und ein silberner
Ring um den Lufteinlass geben dem Gerät ein
noch exklusiveres Aussehen. Auch wurde der
Leistungsregler farblich der Gehäusefarbe
Stiftung Warentest
Bodenstaubsauger wurden im April„test“-Heft der Stiftung Warentest, Berlin, einer Prüfung unterzogen. Dabei kam
es zu folgenden Ergebnissen:
➊ „S5 ecoline“ (2,0) von Miele
➋ „BSG 81666 ergomaxx professional“
(2,1) von Bosch
➌ „VC 6200“ (2,3) von Kärcher
➍ „VS 06G1666 synchropower“ (2,3)
von Siemens
➎ „Privileg VS06PR32“ (2,4) von Quelle
➏ „Prestige 2300“ (2,7) von Fakir
➐ „Sensory TS 2344“ (2,7) von Hoover
F OTOS : AEG, D YSON , F AKIR , T HOMAS
03.05.2007
SCHNELL GELESEN
Special Bodenpflege
eh0507-01-08 Special
Umfangreiches Zubehör gehört
zum „Red Devil“ von Fakir
angepasst, gleitet nun besser übers Gehäuse.
Als neue Bodendüse findet jetzt die „Wessel
RD 295“ Verwendung.
Im Kundengespräch hervorzuheben:
● Mit 71 dB das leiseste Gerät;
● Zwölf Meter Aktionsradius;
● 400 W Saugleistung;
● HEPA H 12-Filterung.
D Y S O N : „DC 20 Stowaway“ heißt die
neue Gerätereihe vom Premium-Anbieter
Dyson. Vier Modelle zählen zu ihr – vom
„origin“, über „allergy“ und „allergy parquet“
bis zum „animalpro“. Ihr wichtigstes Merkmal: Durch eine technologische Weiterentwicklung können sie Feinstaub noch optimaler trennen. Im Gegensatz zu anderen beutellos arbeitenden Staubsaugern, deren Filter
sich nach und nach zusetzt, bringt Dyson
bekanntermaßen starke Zentrifugalkräfte zur
Wirkung, die Staub und Schmutz aus der Luft
trennen. Das sorgt für eine gleich bleibende
Saugkraft. Außerdem finden sich in der Abluft 150 Mal weniger Bakterien als in der
Raumluft. Die Britische Allergie Stiftung hat
das bestätigt und durch ein Siegel zertifiziert.
Auch beim „DC 20“ wurde das Zubehör wieder griffbereit am Gerät angebracht. Neu ist
außerdem die „Flat Out“-Bodendüse, die
beim „DC 20 animalpro“ zum Einsatz kommt.
Da sie extrem flach ist, gleitet sie leicht unter
alle Möbel. Ohne Umschalten ist sie für alle
Bodenbeläge geeignet.
➑ „Twinclean ATC 8220 A“ (3,0) von
AEG-Electrolux
➒ „Antiinfectiv R1 M 8028“ (3,0) von
Dir t Devil
➓ „DC 08T Allergy Parquet“ (3,0) von
Dyson
„Sensory TS 2277“ (5,0) von Hoover
12 „Cyclone XL ACX 6203“ (3,1) von
AEG-Electrolux
13 „Airbelt C 3.1“ (3,1) von SEBO
14 „FC 9200/01“ (3,3) von Philips
15 „SC 8550“ (3,5) von Samsung
16 „SC 7253“ (3,9) von Samsung
17 „MC-CG 467“ (4,8) von Panasonic
ELEKTROHÄNDLER, 5/2007
eh0507-01-08 Special
03.05.2007
Thomas hat den „Maxi Power“
mit Turbodüse ausgestattet
8:18 Uhr
Seite 5
Oben der „ThomasTwin T2“,
unten der „TwistPower“
Im Kundengespräch
hervorzuheben:
● Noch bessere Feinstaubtrennung;
● Kein Filter- und Beutelkauf nötig;
● Konstante Saugkraft;
● Extrem flache Düse beim
„animalpro“.
kamen aber auch mit dem „Red
Devil“ und dem „twist plus“ zwei
Sondermodelle ins Portfolio.
Beim „Red Devil“ soll vor allem
das Zubehör überzeugen. Es setzt
sich neben einer Hartbodendüse
auch aus Fugen- und Polsterdüse,
Möbel- und Heizkörperbürste
zusammen. Das Filtersystem
kann variabel bestückt werden.
Sondermodelle und
Wasserfilter-Neuheiten
Im Kundengespräch
hervorzuheben:
● Umfangreichrs Zubehör;
● Variables Filtersystem.
F A K I R : Auf der „Ambiente“
in Frankfurt im Februar machte
das Unternehmen auf die neuen
„S- und „SC-Klasse“-Staubsauger mit Prototypen aufmerksam.
Die Nachfolger der bisherigen
„S-Klasse“-Geräte wurden gemeinsam mit der DesignHochschule Pforzheim entwickelt und werden keine Knöpfe
zum Bedienen mehr haben. SoftTouch ist angesagt. Sie werden
im zweiten Halbjahr in den Handel kommen.
In diesem Frühjahr bereits lieferbar sind die Modelle „Fakir 2000
plus“ (UVP: 169,– €) mit Hartbodendüse und „Fakir blue“
(UVP: 199,– €) mit Hartbodenund Turbodüse. Ganz aktuell
Fakirs Sondermodell für Einsteiger: der „twist plus“
ELEKTROHÄNDLER, 5/2007
1700 W Leistungsaufnahme besitzt der „twist plus“. Er ist für
kleinere Haushalte oder als Einsteiger-Modell gedacht. Ausgeliefert wird er mit umschaltbarer Boden- und Hartbodendüse.
Im Kundengespräch
hervorzuheben:
● Einsteiger-Modell;
● Boden- und Hartbodendüse als Zubehör.
T H O M A S : Ab Herbst wird
Thomas mit dem „Thomas
Twin T1“ und dem „T2“ seine
Geräte-Range erweitern. Beide
Modelle basieren auf dem bewährten „Twin T“, der bereits
vielen Allergikern helfen konnte. Die Neuen wurden nun
kompakter und noch leistungsstärker gemacht. Beide Sauger
sind mit der patentierten Wasserfiltertechnik von Thomas
ausgestattet und bieten auch
das Sprühextraktionssystem.
Besonders hervorzuheben ist
beim „Thomas Twin T2“ der
neue Comfort-Rohrbogen mit
integriertem
Sprühschlauch
und Absperrventil sowie die
neue Sprühex-Teppichdüse mit
Edelstahlleiste, Drop-StoppFunktion und integriertem
03.05.2007
8:18 Uhr
Die „ProAnimalHair“-Geräte
von Bosch, der
„BSG 72225“ und
der „BSG 82425“,
darunter die neue
Bodendüse
Hartbodenadapter. Damit wird durch einfaches Umschalten die Reinigung von
Teppich- und Hartböden möglich.
Im Kundengespräch hervorzuheben:
● Wasserfiltertechnik gut für Allergiker;
● Comfort-Rohrbogen mit integriertem Sprühschlauch;
● Hartbodenadapter.
Neu in der Thomas „Basicline“ sind die
Modelle „Maxi Power“ und „Twist Power“ –
ein Bodenstaubsauger mit Turbodüse bzw. ein
Beutellos-Gerät. Die Leistungsaufnahme
beider Geräte wird mit je 2200 W angegeben,
was an der Düse 360 bzw. 340 W bedeutet.
Im Kundengespräch hervorzuheben:
● Turbobürste, umfangreiches Zubehör beim „Maxi Power“;
● 340 W Saugleistung, Zyklonfilter
beim „Twist Power“.
Chassis-Konzept
und „Microban®“
B O S C H : Speziell für Haustierhalter führt
Bosch den kompakten „BSG 72225“ (UVP:
229,99 €) und den großen „BSG 82425“
(UVP: 279,99 €) aus der „ProAnimalHair“Serie ein. Beiden gemein ist eine neue Tierhaar-Bodendüse, die mit ihren zwei HairfreeSamtleisten – so der Hersteller – Tierhaare
schneller als andere Düsen aufsaugen kann.
Der flache Vorsatz ist auf allen Belägen ein-
TÜV-Siegel
auch für Staubsaugerbeutel
Auch Staubfilterbeutel werden vom TÜV geprüft, zumindest die führenden im Markt wie
der Marken Swirl oder Menalux. Getestet
wird dabei anhand europäischer Richtnormen (DIN EN 60312, DIN EN 1822, DIN EN
29073-3), ob die Saugkraft mit einem vollen
Beutel nachlässt oder kontinuierlich hoch
bleibt; oder ob die Luft nach dem Saugen
wirklich rein statt nur frisch verwirbelt ist.
Das gibt Aussagen zur Filterleistung. Ent-
6
Seite 6
Fritz Ulrich,
Grundig-Key
Account
Manager, zeigt
den „VCC 7650“,
rechts der „VCC
7650“
setzbar und saugt leiser als jede Turbodüse.
Zusätzlich zum großen Gerät wird noch eine
Mini-Tierhaardüse vor allem für Polstermöbel mitgeliefert. Das Kompaktgerät bietet
2200 W Aufnahmeleistung, fünf Liter Filtervolumen und zehn Meter Aktionsradius, der
„BSG 82425“ 2400 W, sechs Liter Filtervolumen und 13 m Aktionsradius. Beim „BSG
72225“ zeigt ein LC-Display an, wann der
Ausblasfilter gewechselt werden muss.
Im Kundengespräch hervorzuheben:
● Spezielle Tierhaar-Bodendüse;
● Mini-Tierhaardüse für Polstermöbel
zusätzlich zum „BSG 82425“;
● „air flow control“-System
● Hygiene-Filtersysteme gegen unangenehme Gerüche.
E I O : Auch in diesem Jahr setzt EIO sein
Chassis-Konzept fort und bietet dem Handel
damit exklusive Modelle an. Im vergangenen
Jahr hatte der Hersteller damit einen recht erfolgreichen Start. So wurden 70 000 Geräte in
20 Motiven im OEM-Geschäft verkauft.
Eines der aktuellen Varianten ist der „Villa
Premium“ in Carbon-Optik, speziell nur für
den Fachhandel. Das 2200 W starke Gerät
fasst 3,5 l Staubsaugerbeutel und wird mit
einer Hartbodendüse ausgeliefert Den Aktionsradius gibt EIO mit neun Metern an.
sprechend wird hierbei auch der Ausstoß
von Stäuben und Keimen geprüft, der
unterhalb bestimmter Grenzwerte liegen
muss. Darüber hinaus wird auf dem Prüfstand die Keimdurchwachsung getestet.
Hierbei darf der Filterbeutel über einen Zeitraum von zwölf Wochen nicht von Schimmelpilzen durchwachsen sein.
Außerdem wird überprüft, ob das Material
des Filterbeutels fest und belastbar ist und
die extrem schnell durchströmende Luft den
Beutel an den Nähten und an der vorn angesetzten Halteplatte nicht zum Reißen bringt.
F OTOS : B OSCH , G RUNDIG , EIO
Special Bodenpflege
eh0507-01-08 Special
EIO bietet dem Fachhandel die Chassis-Variante
„Villa Premium“ in Carbon-Optik an, das
untere Foto zeigt, wie die „New-Generation“Geräte ab Herbst aussehen werden
Im Kundengespräch hervorzuheben:
● Exklusive Chassis-Optik;
● Hartbodendüse.
Angekündigt für den Herbst wird von EIO
eine in der Geräteform völlig überarbeitete
neue Staubsauger-Generation. Ihr Arbeitstitel lautet „Varia New Generation“. Auffällig
bei den neuen Modellen ist eine kantige und
noch dynamischere Form, ähnlich einem
Sportauto. 2400 W gibt EIO als Leistungsaufnahme an und es ist vorgesehen,
auch bei dieser neuen Range dem Kunden die
Wahl zwischen der Verwendung von Staubsaugerbeuteln oder der „Permanent-Box“
mit HEPA-Filter zu lassen. Als weitere
Ausstattungsmerkmale werden Leicht-LaufRäder und neun Meter Aktionsradius genannt.
G R U N D I G : Im Herbst wird Grundig
auch in den Markt der Bodenstaubsauger
einsteigen und mit drei „Bodyguard“Modellen aufwarten. Was die drei Geräte
„VCC 3650“, „VCC 5650“ und „VCC
7650“ vor allem auszeichnen wird, ist ihr
„Microban®“-Hygieneschutz. Mit diesem
Schutz haben Bakterien im Staubsauger
keine Chance, können sich nicht ausbreiten, werden stark reduziert. Laut Messungen vermehren sich in einem herkömmlichen Staubsauger Bakterien, wie Salmonella enteritidis, innerhalb von 24 Stunden um
bis zu 150 Prozent. Der „Microban®“Hygienschutz hemmt dieses Wachstum
enorm. Er ist direkt in die Materialien eingearbeitet, wird also nicht nur aufgesprüht
und hält dadurch über die gesamte Lebenszeit des Produktes.
Zu jedem der neuen Geräte werden vier
Bürstvorsätze gehören, einer soll auch zum
Absaugen von Gardinen eingesetzt werden
können, „ohne das der Stoff festhaftet oder
gar im Saugrohr verschwindet“.
Sobald die Geräte in den Handel kommen,
stellen wir sie näher vor.
■
ELEKTROHÄNDLER, 5/2007
eh0507-01-08 Special
03.05.2007
8:18 Uhr
Seite 7
INTERVIEW
Bodenpflege-Spezialist SEBO zeichnet
sich durch einen engen und gepflegten
Kontakt zum Elektro-Fachhandel aus.
Dabei trifft der Hersteller aus Velbert
auf Licht- und Schattenseiten in der
Präsentation und im Verkauf der
Bodenstaubsauger. Über Positives und
Negatives im Fachhandel sprachen wir
mit Marvin Müller, Vertriebsleiter bei
SEBO.
?
Sehen Sie derzeit echte Innovationen
am Markt der Bodenpflegegeräte?
Ehrlich gesagt nein. Seit der Einführung der
beutellosen Staubsauger, die ich als jüngste
SEBO erweiterte
die „Felix“-Serie
„Felix 1 Premium Platinum“ hat der Hersteller
aus Velber t sein jüngstes
Mitglied der „Felix“-Familie genannt. Auffällig an
ihm ist das schwarze
Gehäuse mit den silberfarbenen Applikationen.
Zur Ausstattung des Gerätes gehören eine Elektro-Teppichbürste,
eine
Schlauchdüse für den
Einsatz in schwer zugänglichen Ecken sowie die 3stufige S-Klasse-Filtration,
die das Gerät auch für
Asthmatiker und Allergiker nutzbar macht.
Der Kunde muss probieren können
Innovation in unserem ProduktUnser
bereich bezeichnen würde, entwickelte sich der Markt eigentlich
Gesprächsnur durch Modifikationen weiter.
partner
Als echte Innovationen im Segment Bodenpflege könnte ich mir
z.B. einen Akku-Bodenstaubsauger oder einen Saugroboter
vorstellen, der wirklich funktioniert und einem Vergleich mit bereits existierenden ‘normalen’ Geräten standhalten kann. Aber die
Marvin Müller,
Vertriebsleiter
gibt’s so noch nicht. Generell ist es
der SEBO Stein
schade, dass so wenig Innovatio& Co. GmbH
nen existieren, denn sie werden
vom Handel eigentlich gut angeKipp-Gelenk und den vier Laufrollen,
nommen. Schade ist auch, dass beim Verwodurch das Staubsaugen leichter wird.
braucher gerade der Trend vorherrscht, vorm
Einkauf lediglich Produkt-Daten abzugleiSind denn die Geruchlossauger oder die
chen. Das konkrete Gerät auszuprobieren ist
besonders leise arbeitenden Geräte am
kein Thema, bzw. es besteht im Handel auch
Markt keine Innovationen?
häufig gar nicht die Möglichkeit dazu.
Ich würde sie als Modifikationen bezeichUnd wenn’s um Datenabgleich geht,
nen. Auch SEBO arbeitet besonders an der
Lautstärke unserer Geräte. Das ist ein sehr
steht häufig die Leistungsaufnahme des
undankbares Forschungsgebiet, denn durch
Gerätes an erster Stelle...
... Genau, obwohl ich glaube und hoffe, das
eine stärkere Dämmung würden die Geräte
dieser Trend bald aufhört. Wie man läuten
eigentlich deutlich schwerer werden, was der
hört, will man auch bei Staubsaugern bald
Kunde und wir natürlich auch nicht wollen.
Effizienzklassen einführen.
䉴
?
?
?
Bietet denn Stein & Co. keine Innovationen?
Da denke ich an zwei, die schon länger existieren, aber vielleicht noch nicht so bekannt
sind. Das ist zum Ersten unser patentierter
AirBelt, der die Möbel vor Schrammen
schützt, wenn man den Staubsauger hinter
sich herzieht. Und das ist zum Zweiten
unsere Kombi-Bodendüse mit dem Dreh-
?
Innovationen und Modifikationen – beiden, so sagten Sie, steht der Handel aufgeschlossen gegenüber. Andere Hersteller
würden darauf zögerlicher antworten...
...Ich meine schon, dass der Fachhandel an
neuer Technik in den Geräten interessiert
ist. Nur muss sie ihm überzeugend vorgeführt werden. Anschauen allein funktioniert
nicht. Wenn wir unseren Handelspartnern
nicht die Möglichkeit geben würden, unsere
Special Bodenpflege
SEBO STEIN & CO. GMBH
eh0507-01-08 Special
03.05.2007
8:18 Uhr
Seite 8
neuen Düsen – auch im Vergleich mit
anderen – auszuprobieren, hätten wir nicht
den Erfolg im Absatz. Wenn der Fachhändler dann bei seinen Kunden ähnlich
agiert, kann er an unserem Erfolg teilhaben. Leider hapert es da aber teilweise
noch.
?
Vorführen im Fachhandel spielt also auch
bei Staubsaugern eine große Rolle?
Ich würde sie sogar als die wichtigste ansehen. Viele unserer Fachhandelskunden
haben das verstanden, die Mehrzahl jedoch
leider nicht. SEBO arbeitet derzeit mit rund
2200 Fachhandelspartnern zusammen, 600
bis 700 davon würde ich als Top-Händler im
Bodenpflegebereich bezeichnen. Bei den
anderen fehlt es noch an der nötigen Feinjustierung. Da liegt der Fokus auf anderen
Produktbereichen, wie Kaffeezubereitung
oder Plasma-Fernsehen. Dort stehen Vorführungen auf der Tagesordnung, ist eine
stilvolle Präsentation Usus. Bei Staubsaugern jedoch bietet man Regal- oder bestenfalls Podestansichten. Das war’s dann auch
schon. Aber warum will ein Fachhändler
keine Staubsauger verkaufen? Der Kunde
möchte doch schnell und effizient Bodenpflege betreiben. Warum wird ihm das nicht
kaufanreizend angeboten?
?
Wie sollte denn eine Top-Warenpräsentation bei Bodenstaubsaugern aussehen?
NACH REDAKTIONSSCHLUSS
Ein mittlerer Elektro-Fachhändler sollte
meiner Meinung nach nicht mehr als drei
Marken führen, darunter kein Modell unter
130,00 Euro. Von jedem ausgestellten Modell sollte eines vorführbereit sein. Die Geräte müssen vor allem aber sauber, das heißt
ohne Staub auf dem Gehäuse, und mit griffbereitem Zubehör präsentiert werden. Eine
Steckdose sollte es ebenfalls in der Nähe geben und der Kunde muss die Möglichkeit
haben, die Geräte auf verschiedenen Bodenbelägen ausprobieren zu können. Damit
verkauft man dem Kunden eine Lösung und
kein Datenblatt.
?
Ja und nein. Wir haben die Vertriebsvereinbarungen vor allem deswegen eingeführt, um
unsere Partner vor den Schwarzen Schafen,
d. h. den Preisbrechern in der Branche, zu
schützen. Aber sie haben recht, so eine
Vereinbarung garantiert auch ein gewisses
Niveau im Abverkauf. Und wir haben in den
letzten zwei Jahren, seitdem es den Felix am
Markt gibt, auch etlichen Händlern die gelbe
und rote Karte zeigen müssen, die gegen einen
qualifizierten Verkauf verstoßen haben. Diese
Konsequenz haben uns viele gedankt.
?
Konsequenz zeigt SEBO ja auch gegenüber den Fachhandels-Kooperationen, in
dem in dem das Streckengeschäft präferiert
wird.
Genau, denn wir wollen die Kontrolle über
die Preise unserer Geräte am Markt nicht
verlieren. Aber ich muss auch sagen, dass
inzwischen etliche Kooperationen von sich
aus auf stabile Preise achten und wir uns daher auch öffnen würden. Unser Grundsatz
ist nach wie vor, dass wir unsere Partner
schützen wollen, daher auch eine Breitendistribution nicht ohne Weiteres möchten.
Dennoch sollen alle Kunden die Möglichkeit haben, ohne lange Anfahrten an einen
SEBO-Staubsauger zu kommen.
immer häufiger eine fundierte Bedarfsanalyse durch den Verkäufer stattfindet. Er fragt
also nicht zuerst, was es kosten darf, sondern
er ermittelt Wohnungs- und Familiengröße,
Art der Bodenbeläge, ob es Haustiere gibt.
Daran schließen sich dann die Vorschläge der
Geräte an. Viele Fachhändler haben auch
erkannt, dass die Pflege einer Kundenkartei
immer wichtiger wird.
?
Es gibt seit Mitte Februar eine PremiumVariante des Felix. Sie heißt Felix 1 Premium
Platinum und wird in Schwarz-silber mit
Muster auf dem Filter angeboten. Diese Art
der Designvariante fehlte noch in unserer
Range. Für die zweite Jahreshälfte möchte ich
eine weitere SEBO-Innovation anmelden, mit
der wir für uns einen neuen Produktbereich eröffnen. Darüber möchte ich aber zu diesem
frühen Zeitpunkt noch nichts sagen. Von
beiden versprechen wir uns sehr viel.
Die Fragen stellte Horst Winkler
?
Mit welchen Neuheiten macht denn SEBO in den nächsten Wochen und Monaten im Fachhandel auf sich aufmerksam?
Mehrwert im Fachhandel verkaufen
heißt beratend verkaufen. Ist der Verkäufer dafür gut gerüstet?
Im Prinzip schon, das technische Wissen liegt
vor. Da fruchten die Schulungen der Industrie.
Nur mangelt es meiner Meinung nach bei vielen Verkäufern an Motivation. Es gibt ja kaum
Provisionen im Fachhandel. Das ist recht traurig. In der Gesprächsführung, wenn es darum
geht zu erkunden, was der Kunde eigentlich
will und was der Händler ihm bieten kann,
sehe ich Fortschritte dahin gehend, dass
Start für „FreeMotion“
Die beiden Geräte mit Staubbeutel „TFB
2223“ (UVP: 249,– €) und „TFB 2242“
(UVP: 299,– €) sowie die mit Zyklonkassette arbeitenden „TFC 6212“ (UVP:
299,– €) und „TFC 6283“ (UVP: 349,– €)
bieten darüber hinaus noch
Erst nach Redaktionsschluss hat
„eh“ vom Start der neuen „FreeMotion“-Staubsauger von Hoover
Mitte Mai erfahren. Hier dennoch
bereits erste Bilder und Informationen über die neuen Modelle: Aus
fünf Geräten besteht die neue
Range – davon saugen drei mit
Staubbeutel und zwei mit Zyklonkassette. Neu bei allen fünf ist
■ vier Reinigungsprogramme, deren Leistung ebenfalls über den Handgriff geregelt
werden kann.
■ die umschaltbare „Front&SideCaresse“-Düse mit Rosshaar,
90°-Funktion und dem Saugkanal
vor dem Borstenkranz;
■ der noch besser bedienbare Navigator-Handgriff, mit dem auch das
■ „TeleZoom“-Teleskoprohr bedient werden kann.
8
Bereits Ende vergangenen Jahres hat SEBO seine „Airbelt K“Gerätereihe komplett
überarbeitet und in
neuen Farben und
mit mehr Ausstattung in den Handel
gebracht. Fünf Modelle und ein umfangreiches Zubehörangebot stehen zur
Verfügung. Allen gemeinsam ist das dreistufige Microfiltersystem, dazu natürlich
der „Airbel“-Stoßschutz und je nach Modellvariante die Parquet-Bürste mit dem patentierten Dreh-Kipp-Gelenk speziell für empfindliche und glatte Hartböden. Zwei federnd
gelagerte Naturborstenstreifen reinigen
auch unebenen Grund.
SEBO hat den Bürstsauger Felix nur an
die Händler verkauft, die eine Vertriebsvereinbarung unterzeichneten. Garantiert so
ein Schriftstück nicht auch einen qualifizierten Verkauf im Fachgeschäft?
F OTOS : H OOVER
Special Bodenpflege
„Airbelt K“ relauncht
Der neue „FreeMotion TFB 2242“ von Hoover,
links oben der neue Navigator-Handgriff und
darunter die „Front&Side-Caresse“-Düse
Beim Einstiegsgerät „TFB 2011“ (UVP:
219,– € ) und den beiden Zyklon-Modellen
beträgt die Leistungsaufnahme max.
2000 W, bei den beiden anderen 2200 W.
Die durchschnittliche Saugleistung gibt
Hoover für die Beutelgeräte mit 370 bzw.
410 W an. Im Unterschied zum „TFB
2223“ gehören zum „TFB 2242“ „PureHEPA“-Beutel mit Geruchsstopp sowie
eine Mini-Turbodüse mit zur Ausstattung.
ELEKTROHÄNDLER, 5/2007