special - SOUS Magazin

SPECIAL
big cups
IM INTERVIEW
Groß im Geschäft –
Dessous & Bademode
für
große Cups
Welche Rolle spielen Dessous in
großen Cup-Größen im Abverkauf?
Was wird an Farben und Schnitten
besonders stark nachgefragt?
Welche Modelle zählen zu den
Favoriten der Endverbraucherinnen?
Im Rahmen der SOUS-Umfrage
bewerten über 50 Fachhändler und
15 Abteilungen von Textilhäusern
und Konzernen die derzeitige Marktsituation für Wäsche und Dessous
sowie Bademode ab Cup E.
1.
Wie viele Dessous-Marken
führen Sie für große Cup-Größen?*
*) An 100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
Fachhandel
2%
19%
31%
38%
Das bekannte
XXL-Model Tara
Lynn präsentiert
erneut die
Kollektion von
Envy by Wacoal.
SOUS dankt folgenden Fachhändlern für die Teilnahme ­(in alphabetischer Reihenfolge): A. Pöpperl, Nördlingen * Achatz Wäsche & Dessous, Neumarkt * Anke
Sponagel Dessous- & Bademoden, Maulbronn * Anna Maria, Bochum * Bad & Meer, Hamburg * Baeumcher, Wiesbaden * Bodywear, Plochingen * Bous-Dessous,
Bad Homburg * Claudia’s Dessous-Ecke, Ebersberg * Der Wäscheladen, Bremen * Dessous Danielle, Köln * Dessous-Perle, Achern * Dessous-Wäsche-Bade­
moden Inge Tschetschel, Bischofsheim * Die Linie, Murnau * Die Wäsche – Feines für Sie & Ihn, Höhr-Grenzhausen * Dressy, Gladbeck * Feine Wäsche Jacobs,
Berlin * Fesche Wäsche, Soltau * Grabein Strumpf & Wäsche Galerie, Lingen/Ems * Hampel Textil, Bamberg * Hassenmeier, Minden * Haus der Wäsche, Donauwörth * Hautnah, Bernau * Hautnah, Nordhorn * Hautnah Bodyware & More, Markt Indersdorf * Hautnah Dessous und so, München * Hautnah Wäsche & Mehr,
Mayen * Höptner Mieder & Mehr, Kirchheim/Teck * Inge Hallauer, St. Wendel * Inge Reuter – Elegante Dessous, Offenburg * Julega Wäsche mit Stil, Dillingen/Saar
* Keimel Wäsche Hautnah, Weiden * Kokett, Kempten * Körpernah, Berlin * Lanvers Lingerie, Emsdetten * Le Corsage, Wuppertal * Maute Benger, Stuttgart * Maxi
Cup by Queenz, Paderborn * Nusser Wäsche Mode, Ulm * P1 Bodyculture, Erfurt * Reiber Wäsche, Heidenheim * Rheingans, Saarbrücken * Scharfe Spitzen, Illertissen * Scusi Dessous, Köln * Tiziana Wäsche Boutique, Coesfeld * Venus Moden, Lüneburg * Wäsche für Tag & Traum, Berlin * Wäsche Truhe Artmann, Konstanz
* Wäsche & Dessous, Stralsund * Wäsche & Mieder, Lauf * Wäschehaus Arndt, Lippstadt * Wäschemoden Hirsch, Herne
SOUS dankt folgenden Dessous-Abteilungen für die ­Teilnahme (in alphabetischer Reihenfolge): Cohausz, Borken * Dodenhof, Posthausen * Gustav Ramelow,
Elmshorn * I.G. von der Linde, Hannover * Karstadt, Leipzig * Karstadt Bahnhofplatz, München * Karstadt Mönckebergstraße, Hamburg * Leffers, Oldenburg *
Ludwig Pieper, Saarlouis * Modehaus Garhammer, Waldkirchen * Modehaus Leffers, Leer * Modehaus Oberpaur, Ludwigsburg * Schlier, Würzburg * Sinn Leffers,
Aachen * Textilhaus Bornemeyer, Düsseldorf
Haus der Wäsche,
Donauwörth
Bärbel Frisch,
Inhaberin
1 bis 3
4 bis 6
7 bis 15
mehr als 16
Abteilungen
7%
40%
46%
4 bis 6
7 bis 15
mehr als 16
Der Handel hat sich auf die steigende Nachfrage
bei großen Cup-Größen eingestellt. Dies belegen
die Angaben zum Markenportfolio der einzelnen
Geschäfte und Abteilungen. Mehr als zwei Drittel der Fachhändler führt mehr als drei Labels für
die Cup-Größe E und höher. Bei den Abteilungen
der Textilhäuser und Konzerne sind es sogar über
90 Prozent. In beiden Handelsbereichen verfügt
der Großteil über ein Angebot von bis zu sechs
Marken (Fachhandel: 38 Prozent, Abteilungen: 46
Prozent). Nur wenige fahren jedoch ein größeres
Portfolio als 16 Labels (Fachhandel: zwei Prozent,
Abteilungen: sieben Prozent).
Markenvielfalt ist für den Handel also wichtig.
Denn ohne Zweifel wächst die Nachfrage in diesem Segment kontinuierlich stark.
Worauf achten
Sie bei der Sortimentsgestaltung
für große CupGrößen?
Für mich ist es
wichtig, im mittleren
Preissegment zu
beginnen und dass
die klassischen Farben in allen Größen
stets auf Lager sind.
Denn die Kundin mit
den Cup-Größen G
bis I möchte auch
probieren können.
Vermissen Sie hierbei Produkte und Artikel, die
­seitens der Hersteller nicht angeboten werden?
Vor allem bin ich auf der Suche nach jungen Firmen, die
ein gutes NOS-Programm mit Schalen-BHs von Cup B
bis G, 70 bis 85 führen. Diese Schalen-BHs sollten dann
auch hervorragend sitzen und einen VK-Preis von 49,95
Euro nicht übersteigen. Wenn die Serie dann pro Saison
um eine Modefarbe ergänzt würde, wäre das perfekt.
Was wünschen sich Ihre Kundinnen, wenn Sie
­Dessous für große Cups suchen?
Die Wünsche und Bedürfnisse sind äußerst unterschiedlich. Die junge Kundin trägt fast ausschließlich SchalenBHs. Dann gibt es die Kundin, für die nur Tragekomfort
und Bequemlichkeit zählen. Man darf zudem nicht jene
Frauen vergessen, die verführerische Modelle mit Spitze
suchen. Diese Vielfalt ist für meine Kundinnen das perfekte Einkaufserlebnis.
Ist eine bestimmte Alterstruktur bei Kundinnen mit
großen Cup-Größen festzustellen?
Es ist schon seit einigen Jahren auffällig, dass junge
Mädchen bzw. Frauen, die sehr schmal sind – also eine
Unterbrustweite von 70 tragen, häufig Cup-Größen zwischen D und F tragen.
Wie preissensibel sind Kundinnen mit großen Cups?
Wie bereits erwähnt, ist die junge Kundin für günstigere
Preislagen dankbar. Zwischendurch gönnt sie sich
jedoch ein exklusiveres Modell.
Bemerkenswert ist darüber hinaus, dass stärkere
­Kundinnen in großen Oberweiten oft nichts ausgeben
möchten. Wir führen deshalb BHs in niedrigeren Preislagen, um sie dann behutsam an vernünftige Modelle
heran­zuführen. Und das klappt zu 90 Prozent. Dessous-­
Verkauf ist Psychologie!
53
SPECIAL
big cups
2.
3.
Wie haben sich die Umsätze
bei großen Cups in den letzten Monaten entwickelt?*
Ihr Angebot an großen Cups
wird in nächster Zeit…*
*) an 100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
Fachhandel
Abteilungen
*) an 100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
Fachhandel
8%
23%
20%
37%
75%
53%
73%
besser
etwa gleich bleibend
steigen
gleich bleiben
gleich bleiben, aber Marken
werden ausgetauscht
besser
etwa gleich bleibend
Der Umsatz von Dessous und Wäsche in großen Cups weist Abteilungen freuen sich über ein verbessertes Verkaufsergebnis.
weiterhin ein positives Wachstum aus. Drei Viertel der Fach­ Von einem Rückgang kann niemand berichten. Lediglich rund
hän­dler und über 70 Prozent der Konzern- und Textilhaus-­ 20 Prozent generieren Umsätze auf gleich bleibendem Niveau.
Abteilungen
13%
13%
74%
Wie stark werden Dessous für große Cup- Zusätzlich erstellen wir jährlich ein Magazin als
Größen in Ihrer Abteilung nachgefragt?
Zeitungsbeilage, das Wäsche für „Frauen mit
Seit Jahren steigt bei uns
mehr Figur“ in den Mittelder Umsatz an BHs in großpunkt rückt. Dieses ist sehr
en Cups. Einen hohen Anteil
erfolgreich.
IM INTERVIEW
davon machen wir bereits mit
BHs jenseits der Cup-Größe
Wie bewerten Sie das
C. Außerdem zeigt sich eine
bestehende Angebot für
verstärkte Nachfrage nach
große Cups?
großen Cups im Bereich kleiDas Angebot bei den BHs ist
ner Unterbrustweiten.
groß und vielseitig – ob mit
Spitze, gemoldet oder als
Haben Sie Ihr Sortiment
Minimizer. Bei Bodies in gro­
entsprechend danach ausßen Cups und Schalen-BHs
Leffers, Oldenburg
gerichtet?
besteht dagegen noch NachHeike Dauber,
Selbstverständlich. Bei einiholbedarf. Und bei LifestyleAbteilungsleiterin
gen Lieferanten ordern wir
Marken wünschen wir uns
fast ausschließlich Modelle in
eine Erweiterung des Cupgroßen Cups.
Größenspektrums.
Mit welchen Aktionen sprechen Sie Kunden
speziell an?
Wir veranstalten Dessous-Abende mit unterschiedlichen Themenschwerpunkten, bieten
Kompetenz- und Beratungstage an. Diese werden immer wieder gerne genutzt, obwohl das
Vermessen ja unser tägliches Business ist.
54
Gibt es Verbraucherbedürfnisse, die seitens
der Hersteller nicht bedient werden?
Unsere jungen Kundinnen wünschen sich
modische, gemusterte Schalen-BHs zum
erschwinglichen Preis. Darüber hinaus benötigen wir öfter mal etwas Neues. Nicht immer nur
die bestehenden Modelle in anderen Farben.
steigen
gleich bleiben
gleich bleiben, aber Marken
werden ausgetauscht
An der Umsatzentwicklung orientiert sich auch die Ausrichtung des Sortiments. Demgemäß wird keiner der befragten
Händler sein Markenportfolio im Segment großer Cups
­reduzieren.
Über die Hälfte der Fachhändler und fast drei Viertel der
Abteilungen sehen sogar weiteres Potenzial in diesem
Bereich und werden daher ihr Label-Angebot aufstocken,
um ihren Kundinnen noch mehr Auswahl bieten zu können.
Manche verhalten sich dagegen abwartend und werden
keine Umstrukturierungen am bestehenden Sortiment vornehmen (Fachhandel: 37 Prozent, Abteilungen: 13 Prozent).
Die Zufriedenheit mit dem vorhanden Markenangebot
ist relativ hoch, denn nur wenige werden bestehende
Labels von der Liste streichen und dafür neue aufnehmen
­(Fachhandel: acht Prozent, Abteilungen: 13 Prozent).
Darüber hinaus werden die Kollektionen einer ständigen
Qualitätskontrolle durch die Händler unterzogen, ob die
Bedürfnisse und Anforderungen der Endverbraucherinnen
unverändert erfüllt werden. Perfekte Passform und angenehmer Tragekomfort müssen grundsätzlich gewährleistet sein. Können diese nicht eingehalten werden, liegt der
­Entschluss, sich von diesem Label zu trennen, nahe.
55
Welche Dessous-Marken verkaufen Sie am besten?**
4.
**) Mehrfachnennungen möglich
Fachhandel
Abteilungen
27%
23%
25%
33%
72%
25%
26%
26%
PrimaDonna
Chantelle
Triumph
Anita
Felina
PrimaDonna Twist
53%
60%
Triumph
Felina
Chantelle
PrimaDonna
Conturelle
Außerdem wurden genannt: Anita, Esprit,
Freya, Marie Jo, Passionata, Rosa Faia
Es folgen: Marie Jo (19 %), Rosa Faia (17 %),
Simone Pérèle (13 %), Marie Jo L’Aventure (9
%), Lise Charmel (8 %), Ulla (8 %)
Außerdem wurden genannt: Alide, Antigel,
Antinéa, Aubade, Cleo, Conturelle, Élixir,
Empreinte, Éprise de Lise Charmel, Esprit,
Freya, La Perla, Lejaby, Marlies Dekkers, My
Choise, Panache, Passionata
80%
Nach wie vor zählen PrimaDonna, Anita, Chantelle, Felina und Triumph zu
den Topsellern. Unterschiede zwischen den befragten Fachhändlern sowie
den Konzern- und Textilhaus-Abteilungen ergeben sich nur in der Rangfolge.
Im Vergleich zu den Fachhändlern scheinen sich die Abteilungen der Textilhäuser und Konzerne in diesem Segment auf bestimmte Bestseller-Marken
zu beschränken. Denn die Vielfalt der Markennennung fällt wesentlich geringer aus, als es bei den befragten Fachhändlern der Fall ist.
Neue Lingerie-Figuren
M
it Seduction bringt GenesisDisplay eine Schaufensterfiguren-Serie auf den Markt, die speziell für
den Wäschebereich konzipiert wurde. Die hochwertigen Spezialfiguren zeichnen sich durch 14 ausgefallene
Posen aus, die besonders auf die elegante und anmutige
Präsentation ausgelegt sind. Die einzelnen Figuren sind so
aufeinander abgestimmt, dass sie sich ideal zu einem Grouping arrangieren lassen. Aber auch einzeln eingesetzt ist jede
Pose für sich ein absoluter Blickfang am POS. Mit einer vergleichsweise großen Auswahl an liegenden Positionen kommt
GenesisDisplay dem Trend entgegen, Figuren in der Rückwand oder im mittleren Verkaufsraum auf erhöhten Regalen
zu platzieren. Der Kunde hat die Wahl zwischen vier verschiedenen Köpfen, die mit oder ohne Make-up erhältlich sind.
Zusätzlich können die Figuren mit zwei verschiedenen CupGrößen geliefert werden. Damit reagiert das Unternehmen auf
Anfragen aus Amerika und Groß­britannien, da dort der
Markt oft nach größeren Cups (80C) verlangt,
während im kontinental-europäischen
Raum immer noch Figuren
mit 75B-Cups bevorzugt
56
werden. Passend zu den Seduction Figuren wurde eine
ganze Reihe an hochwertigen Perücken kreiert, die wahlweise auf Kappe und pre-gestylt geliefert werden können. Dies
erleichtert die Handhabung erheblich, sodass ungeübtem
Personal überzeugende Stylings gelingen.
Alle GenesisDisplay Figuren sind mit Nano-Finish erhältlich;
einem transparenten Schutzlack, der die Figuren vor Kratzern schützt. Seduction ist die neuste Serie von GenesisDisplay und besteht, wie alle anderen Produkte
auch, zum Großteil aus einem neuartigen,
­bio­basierenden Harz.
Weitere Informationen unter
www.genesis-display.com
Wie wichtig sind große Cups für Ihre Welche Rolle spielt die modische AusSortimentsgestaltung?
sage bei Dessous und Bademode für
Große Cups sind bei uns schon seit vielen große Cups?
Jahren ein wichtiges und
Mit jedem Jahr wurde
besonderes Thema, da
die modische Aussage
uns Frauen mit diesen
für uns bedeutender,
IM INTERVIEW weil sich Frauen mit
Größen sehr am Herzen liegen. Wir bieten
großen Cup-Größen
nicht nur erstklassige
nicht mehr verstecken
Fachberatung (wir bilden
und ihr Frausein leben.
schon seit mehr als zehn
Mode macht bei uns
Jahren erfolgreich aus),
ca. 70 Prozent des
sondern auch das notUmsatzes aus. Neben
wendige Einfühlungsverneuen, schönen Farmögen für die Wünsche
ben und Trends sind
Höptner Mieder
und Bedürfnisse unserer
ausgefallene und
& Mehr,
Kundinnen mit großen
durchdachte SchnittKirchheim/Teck
Cups. Darüber hinaus
führungen bei großen
Ingrid Höptner,
arbeiten wir vorwiegend
Cups gefragt.
Inhaberin
mit Firmen, die sich in
diesem Segment stänWelche Schnitte
dig weiterentwickeln und
und BH-Formen
innovativ sind.
zählen zu Ihren Bestsellern?
Zu den Favoriten gehören dreigeSprechen Sie diese Zielgruppe gezielt teilte sowie gemoldete Cups, die die
an?
Brust stützen und führen. SpacerWir sprechen unsere Kundinnen mit groß- BHs nehmen auch in der Nach­
en Cups und Unterbrustweiten auf ver- frage zu. Schalen-BHs sind ebenso
schiedene Weisen an.
beliebt, jedoch dürfen sie nicht zu
Die Schaufenster gestalten wir mit etwas hart und zu steif sein. Außerdem
molligeren Mannequins, so dass sich die zählen Tulpenschnitte oder raffiniert
Kundin mit großen Cups gleich findet. tief geschnittene Dekolletés, gerne
Zudem führen wir Home- und Nightwear auch in größeren Unterbrustweiten,
in großen Größen. Wir kommunizieren zu den Bestsellern.
dieses Angebot mit einer kurvenreichen
Illustration in unserem Logo, das auf Was fehlt in den Kollektionen,
Geschenkgutscheinen, Visiten- und Kun- wonach Kundinnen suchen?
denkarten sowie Taschen aufgebracht ist. Wir vermissen schöne Corsagen mit
Auf unserer Homepage können sich die vorgeformten Cups, die von Cup B
Kundinnen vorab informieren und erhalten bis F sowie bis Unterbrustweiten 100
zusätzliche Informationen zu Sortiment, und 105 selbst trägerlos garantiert
Aktionen und Veranstaltungen. Ebenso halten. Das würde vor allem den
arbeiten wir mit Flyern, die wir themen- Bereich Braut-Dessous bedienen.
bezogen platzieren: Zu Sport-BHs legen Gesucht werden außerdem mo­­
wir in Fitnessstudios oder zu Schwanger- dische und trendige Ausführungen in
schafts-BHs bei Gynäkologen und Heb- den Größen Cup I bis K, Unterbrustammen aus. Dem Tabuthema Brustkrebs weite 90 und mehr.
widmen wir im Herbst eine Themenwoche. Passendes für den Tag muss
Überdies veranstalten wir in netter Runde schließ­­­lich mit entsprechend AngeFreundinnen-Abende mit Lingerie-Styling.
nehmem mit guter Schnittführung
Aber traditionelle Kampagnen wie Anzei- im Brustbereich für die Nacht
genwerbung und persönliche Kundenmai- ergänzt werden, und darf dabei
lings gehören genauso dazu.
nicht überdimensioniert aussehen.
Curvy Kate
SPECIAL
big cups
57
Triumph Urban Minimizer
SPECIAL
big cups
5.
Welche Serie ist der Bestseller
bei großen Cups?**
**) Mehrfachnennungen möglich
Fachhandel
9%
Deauville (PrimaDonna)
Madison (PrimaDonna)
Perle (PrimaDonna)
Hedona (Chantelle)
9%
30%
13%
Außerdem wurden genannt:
Alicia (Rosa Faia), Andora
(Simone Pérèle), Amazone (­Chantelle), Chic Desire
( Triumph), Ladyform Grace
­
(Triumph), Minimizer (Triumph),
Passion (Felina), Satin (Prima­
Donna), Shape Sensation
­(Triumph), Twin (Rosa Faia),
Urban (Triumph)
Abteilungen
13%
40%
13%
20%
27%
Minimizer (Triumph)
Hedona (Chantelle)
Ladyform Soft (Triumph)
Deauville (PrimaDonna)
Twin (Rosa Faia)
Außerdem wurden genannt:
Avero (Marie Jo), Madison
(Prima­Donna), Perfect Shaping
(Triumph), Provence (Felina),
Satin (PrimaDonna), Serenity
(Passionata), Shape Sensation
(Triumph), Stellina (Triumph),
Urban (Triumph)
PrimaDonna Deauville
Hedona von Chantelle
Seit 2008 fragen wir im Rahmen der SOUS
Händler-Umfrage ab, welche Serien bei
großen Cup-Größen am besten laufen. Zum
vierten Mal in Folge übernimmt Deauville
von PrimaDonna aus der belgischen Van de
Velde Gruppe die Spitzenreiter-Position.
Erstmalig wurde bei der diesjährigen Befragung eine Unterscheidung zwischen Fachhandel sowie Abteilungen der Textilhäuser
und Konzerne unternommen. Bemerkenswert ist, dass sich Deauville vor allem im
Fachhandel etabliert hat. Denn bei den Abteilungen nimmt diese Serie Platz vier ein. Dort
zeigen sich Minimizer-Formen von Triumph
erfolgreich sowie Hedona von Chantelle
und Ladyform Soft von Triumph. Generell
ist ­PrimaDonna im Abverkaufsvergleich wohl
eher als Fachhandelsmarke zu sehen. Bei
den teilnehmenden Fachgeschäften schafft
sie es generell auf die vorderen Platzierungen
in der Bestseller-Abfrage.
59
SPECIAL
big cups
Neue Basic-Serie & innovativer Spacer-BH
U
lla Dessous präsentiert zwei neue Serien. Die von Grund auf neu entwickelte Basic-Linie
Yara (37) vereint bereits bekannte Schnittformen mit den Wünschen und Ansprüchen der
Endverbraucherinnen. Die feine Stickerei-Applikation am Träger prägt das Design der Serie.
Alle Modelle sind mit einer abgepassten Ware am Beinausschnitt
Yara
erhältlich. Dies garantiert unsichtbaren Tragekomfort und schmeichelt
der Shapewear-verwöhnten Dessous-Kundin. Mit der Farbe Haut als
Klassiker startet Yara in die Saison, der Schwarz mit Erstauslieferung
im April folgt.
Annabelle
Detailverliebt setzt die Serie Annabelle Akzente mit filigraner Blüten­
stickerei – für all jene, die gerne verführerische Nuancen und verspielte Stickereien
­lieben. Vom Thema inspiriert findet man das Spacer-Modell (70-110 Cup D-I) als zurück­
genommene Variante. Der Cup ist gemoldet und komplett ohne Nähte. Er ist nicht aus
dem typischen Schaumstoff, sondern besteht aus einem leichten, formgebenden und
zugleich festen Material. Geeignet für alle Brusttypen verleiht dieser BH der Büste eine
rundere Form und die Cups wirken nicht vergrößert. Diese Schnittgestaltung ermöglicht
der Trägerin eine komplett unsichtbare Silhouette. Die besondere Stickerei wird seitlich
aufgegriffen und geht fließend in das Rückenteil über.
Wie laufen folgende Farben bei Dessous für große Cups?*
6.
*) An 100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
Fachhandel
steigend
60
sinkend
steigend
Schwarz
21%
gleich bleibend sinkend
Schwarz
10%
67%
73%
20%
Weiß
Weiß
75%
13%
10%
37%
66%
27%
Champagner
7%
Champagner
53%
10%
34%
Haut
33%
20%
Haut
38%
46%
12%
40%
53%
Dessins
38%
Worauf setzen Sie bei der Entwicklung der Kollektionen Worin zeichnet sich der deutsche Markt aus?
den Fokus? Wie werden diese sich weiterentwickeln?
Was Lingerie betrifft, favorisieren deutsche Kundinnen mehr
Wir präsentieren uns äußerst wettbewerbsdie klassischen Modelle, als es bei den eurostark im Bereich Cup D aufwärts. Dazu offepäischen Nachbarn der Fall ist. Aber denrieren wir eine Markenfamilie, in der jedes
noch unterscheidet sich Deutschland kaum
IM INTERVIEW von den anderen Märkten. Es ist weniger der
Label mit eigener Aussage selbstständig
im Markt positioniert ist. Für uns ist klar,
Markt an sich ausschlaggebend, es kommt
dass es mit der Größe allein nicht getan
vielmehr auf die einzelne Kundin an. Manist. Jede Frau ist anders – in Größe, Figur,
che sind mit Basic-Serien wie Pollyanna und
Geschmack und selbst in ihren Gefühlen.
Deco von Freya oder Simone von Fantasie
Genau das repräsentieren unsere Marken
glücklich. Andere sind begeistert, bei Evein hoher Qualität und zu einem guten Preis.
den sehr modische und farbenfrohe KollekEveden hat sich auf große Cups und
tionen zu finden. Grundsätzlich sind perfekte
Unterbrustweiten spezialisiert und sich
Passform und hervorragender Tragekomfort
Eveden Group
damit auch etabliert. In nächster Zeit werausschlaggebend. Verglichen zu anderen
Jean-Christophe
den wir uns auf die Entwicklung unserer
­Märkten sind deutsche Kundinnen bei dieBaloffet, Coordinator
Shapewear- und Cruise-Kollektion konsen beiden Aspekten anspruchsvoller.
Marketing Europe
zentrieren. Außerdem wollen wir weiterhin
raffinierte Modelle bis Cup K bieten.
Wie haben sich die einzelnen Marken
im deutschen Markt entwickelt?
Welcher Schnitt ist der Bestseller bei Dessous und Wir sehen die Erfolge der Eveden Gruppe in DeutschBademode?
land äußerst positiv. Dabei hat sich Freya als SpitzenreiBei Lingerie verkaufen wir Halbschalen- sowie gemol- ter ­herauskristallisiert. Sie bietet großartige Basics sowie
dete BHs am besten. In der Bademode Halbschalen- und Fashion-­Modelle. Darüber hinaus etabliert sich Fauve bei End­
Neckholder-Bikinis.
verbraucherinnen, die elegante und chice Dessous suchen.
Wir blicken zuversichtlich in das kommende Jahr. Außerdem
In welchen Ländern laufen große Cups besonders gut? war das Feedback unserer Kunden nach den beiden RegiBesonders stark werden in England, Deutschland, den onalmessen in München und Schkeuditz sehr erfreulich. Für
Niederlanden und den USA Lösungen für große Cup-Grö- die kommende Saison haben wir sehr viel geplant, das die
ßen nachgefragt.
Weiterentwicklung unserer Namen und Marken unterstützt.
Abteilungen
gleich bleibend 7%
Dessins
34%
23%
33%
Etwa gleiche Werte wie bei der Umfrage 2010 wurden bei den
Farben ermittelt, diese gelten sowohl für die befragten Fachhändler als auch für die Textilhaus- und Konzern-Abteilungen.
Schwarz, Weiß, Haut und Champagner laufen gleichbleibend
gut. In den Abteilungen konnte man sogar leichte Steigerungen bei Haut und Champagner verzeichnen.
Weiterhin fordern Handel und Endverbraucherinnen mehr Farbe.
Im Bereich der Modefarben kann seitens der Industrie noch
einiges geleistet werden, um die Wünsche und Bedürfnisse
zu erfüllen. Man darf nicht außer Acht lassen, dass die Kundin
27%
40%
für große Cups immer jünger wird, aber auch im höheren Alter
möchten sich Frauen nicht von Fashion verabschieden.
Unschlüssig zeigt man sich beim Thema Dessins. Während einerseits mit Erfolg abverkauft wurde (Fachhandel: 38
­Prozent steigend, Abteilungen: 33 Prozent steigend), sinkt
andererseits die Nachfrage (Fachhandel: 23 Prozent sinkend,
Abteilungen: 40 Prozent sinkend).
Der Geschmack der Konsumentin lässt sich nie zu 100
­Prozent ­treffen.
Elegant für jeden Tag
L
una richtet sich mit der neuen Linie Character an
Frauen mit großen Cups, die auf der Suche nach
besonderen Dessous im luxuriösen Romantik-Look
für jeden Tag sind. Diese Serie ist die Weiterentwicklung von
Secret Sense unter Verarbeitung zarter, elastischer Leaversspitze. Für perfekte Passform und einen Zweite-Haut-Effekt
sorgen Sensitive-Stoffe aus Microfaser und 28 Prozent Lycra,
die ein Gefühl von Baumwolle vermitteln. Träger (ihre Breite
variiert je nach Größe), Hakenverschluss und Bügelabdeckung
sind ebenfalls aus Microfaser und schließen damit Irritationen
der Haut aus. Zudem eigenen sich alle Modelle zur Maschinenwäsche, behalten ihre ursprüngliche Form und pillen nicht.
Offeriert werden drei Balconette-Bügel-BHs (75-100 Cup C,
75-95 Cup D bzw. 75-95 Cup E-F), ein gepaddeter Balconnette-BH (70-90 D, 70-85 E), ein Shaping-Slip (M-4XL), ein High
Waist Shaping-Slip (M-4XL) sowie ein String (S-XXL).
61
SPECIAL
big cups
Sportlicher Support
D
er neue Sport-BH (85 Cup D-H bzw.
90 Cup GG) von Panache sorgt für
ultimativen Tragekomfort in allen
Sportarten. Die eingearbeiteten Bügel sind
in unsichtbare Silikonbänder eingebettet und
perfektionieren die Passform. Bei absolu­ter
Bewegungsfreiheit werden die Schwingun­
gen in alle Richtungen bis zu 83 Prozent
absorbiert. Gemoldete, innenliegende Cups
modellieren ohne störende Nähte die Büste.
Sicherer Halt und optimaler
Tragekomfort sind die Folge.
Der BH wird zusätzlich durch
ein körperanliegendes Unterbrustband stabilisiert und von
komfortabel gepolsterten
Träger n im Schulterbereich entlastet. Die
Trägerbänder sind im
Rücken stufenlos verstellbar und lassen
sich individuell zum
sportlichen „Racer
Back“ umfunktionieren. Die Verschlüsse sind unterlegt
und beinhalten die
Artikel­daten und Textilkennzeichnung –­
störende Etiketten
entfallen somit.
Geprüft wurden die
Funktionen von einer
unabhängigen Kommission der Akademie Sports
Te c h n o l o g i e s C e n t e r,
Loughborough in England.
Goldie Sayers, Olympionikin und englische Rekordhalterin im Speerwerfen,
hat die Entwicklung von
Beginn an begleitet und
getestet.
62
Worauf liegt der
Fokus bei der KolIM INTERVIEW lektionsentwicklung bei Dessous
für große CupGrößen?
Getreu unserem
Motto „Nr. 1 in Fit
and Comfort“ gibt
es zwei Grundansprüche, die jede
Anita
unserer neuen
Mark Kelling,
Dessous-Serien
Vertriebsleiter
erfüllen muss: Sie
Deutschland Nord
muss zum einen
eine perfekte Passform gewährleisten
und zum anderen höchstmöglichen Tragekomfort und
Bequemlichkeit bieten. Diese beiden Ansprüche sind
gerade für Serien mit großen Cup-Größen essentiell.
Wie wichtig ist der modische Aspekt in diesem
Segment?
Schafft man es, mit einer neuen Dessous-Linie zusätzlich zur perfekten Passform und hohem Tragekomfort
auch noch eine zeitgeistige, modische Aussage zu
treffen, ist das ganz eindeutig das „Sahnehäubchen
auf der Torte“.
Wie kann der Handel die Zielgruppe der großen
Cups noch stärker ansprechen?
Der allererste Schritt, um verstärkt Kunden mit großen
Cups in das eigene Geschäft zu bekommen, ist ein
ausgewogenes Sortiment für große Cups, eine sehr
gute Beratung und entsprechende Passform-Aktion
am Point-of-Sale.
Auffällig ist, dass viele unserer besten Kunden für große
Größen ihre Geschäfte nicht in den besten Lagen
von Großstädten haben, sondern sich in ländlicheren
Gegenden befinden, wohin die Kundinnen teils aus
über 70 Kilometer Entfernung zum BH-Kauf kommen.
Welche Rolle spielen dabei Passform-Seminare,
um Händler für dieses Thema zu sensibilisieren?
Wir im Hause Anita glauben sehr stark an solche Veranstaltungen. Deshalb bieten wir jährlich PassformSeminare an. Im September dieses Jahres werden
wir unsere Kunden wieder zum „Anita-Insideseminar“
nach Brannenburg einladen. Mithilfe dieses Seminars
geben wir unseren Kunden einen Einblick in die Komplexität der Produktionsabläufe – z.B. in unserer Brannenburger Moldingabteilung. Wir schulen sie natürlich
bezüglich Passform, Fitting und große Größen.
7.Wie gut laufen folgende Formen und Schnitte?*
*) an 100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
Abteilungen
Fachhandel
steigend
gleich bleibend sinkend
Mittelträger-BH
gleich bleibend sinkend
Mittelträger-BH
19%
65%
10%
Body
40%
53%
7%
Body
44%
29%
21%
Schalen-BH
40%
33%
27%
Schalen-BH
79%
61%
13% 8%
Dekolleté-BH
13% 13%
Dekolleté-BH
51%
33%
10%
Push-up-BH
40%
40%
7%
Push-up-BH
19%
40%
31%
Minimizer-BH
12%
steigend
27%
53%
13%
Minimizer-BH
37%
46%
43%
Untersucht man die Daten zum Abverkauf der verschiedenen
BH-Schnitte und -Formen, geht der Schalen-BH erneut als
Lieblingsmodell hervor. Mehr als drei Viertel der befragten
Fachhändler und über 60 Prozent der Abteilungen konnten
einen steigenden Umsatz erkennen.
Ebenfalls gut laufen Dekolleté-BHs. Mehr als die Hälfte der
befragten Fachhändler kann sich über mehr Geschäft freuen
(Abteilungen: 40 Prozent steigend, 40 Prozent gleich bleibend).
Der Mittelträger-BH hat sich auf einem konstanten Level eingependelt. Bei 53 Prozent der Abteilungen und 65 Prozent
der Fachhändler ist das Niveau unverändert. In gleicher Weise
präsentiert sich der Push-up-BH in den Abteilungen (53 Pro-
47%
7%
zent gleich bleibend). Nahezu ein Drittel der befragten Fachhändler hat jedoch weniger verkauft.
Die Ergebnisse beim Body halten sich die Waage. Zum Teil
wurde dieser stärker nachgefragt (Fachhandel: 44 Prozent
steigend, Abteilungen: 40 Prozent steigend). Dem entgegen
werden rückläufige Zahlen beklagt (Fachhandel: 21 Prozent
sinkend, Abteilungen: 27 Prozent sinkend).
Minimizer-BHs sind die Umsatzbringer in den Abteilungen der
Textilhäuser und Konzerne (46 Prozent steigend, 47 Prozent
gleich bleibend). Im Fachhandel dagegen erreicht diese Warengruppe keine guten Werte, 42 Prozent der Teilnehmer hat weniger abgesetzt (37 Prozent gleich bleibend, 13 Prozent steigend).
Der perfekte BH...
C
orin hat mehr als ein Jahr mit der Technischen Universität
Lodz unter Leitung von Professor Marek Zadrozny (Direktor
der Klinik für Brusterkrankungen) geforscht, um den „perfekten“
BH zu entwickeln. Ziel war es, einen BH zu kreieren, der keinen unnötigen Druck auf die weibliche Brust ausübt und keine Gesundheitsprobleme erzeugt, denn viele Brustbeschwerden werden durch die falsche
BH-Form hervorgerufen. Darum hat Corin mit den Mitarbeitern der
Universität in vielen aufwändigen Versuchen an 3D-Modellen den optimalen Halt für die Büste gesucht. Gemeinsam mit den Technikern hat
dann das Corin-Team die Ergebnisse in einem „perfekten BH“ umgesetzt. Schon in der Kollektion H/W 2011 waren die ersten Modelle zu
sehen. Mehr Informationen unter www.corin.eu.
Das Ergebnis der Forschung: Der BH der Serie Beverly.
63
SPECIAL
big cups
2.
Bademode für große Cups
Welche Bademoden-Marken verkaufen
Sie bei großen Cups am besten?**
1.
Fachhandel
Wie viele Bademoden-Marken führen Sie für große Cups?*
*) an 100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
**) Mehrfachnennungen möglich
21%
Fachhandel
Abteilungen
18%
27%
36%
21%
32%
23%
20%
30%
39%
Sunflair
Lidea
Cyell
Charmline
Anita
Maryan Mehlhorn
37%
Es folgen: Rosa Faia (13 %), Freya (11 %), Panache (11 %)
46%
1 bis 3
4 bis 6
7 bis 15
93 Prozent der Textilhaus- und Konzern-Abteilungen sowie
87 Prozent der Fachhändler, die sich an der SOUS-Umfrage
beteiligt haben, führen ebenfalls Bademode für große Cups.
Die Markenauswahl ist im Vergleich zu Wäsche und Lingerie reduzierter. So bieten knapp 40 Prozent der Fachhänd-
1 bis 3
4 bis 6
7 bis 15
ler und 20 Prozent der Abteilungen bis zu drei Marken für
große Cups an. Bis zu sechs Labels führen 37 Prozent der
befragten Fachhändler und 46 Prozent der Abteilungen. Nur
18 Prozent der Fachgeschäfte warten mit einer Vielfalt von bis
zu 15 Marken auf, bei den Abteilungen sind es 27 Prozent.
Außerdem wurden genannt: Antigel, Aubade, Empreinte, Esprit, Fantasie,
Glumann, Je Suis, Lisca, Lise Charmel, Marlies Dekkers, Naturana, Opera,
Rasurel, Seafolly, Watercult
Abteilungen
20%
60%
27%
Beachwear für
füllige Frauen
I
n der Saison Frühjahr/­
Sommer 2012 lanciert
die Eveden Gruppe Elomi
Swimwear. Angesprochen
werden damit Endverbraucherinnen mit großen Cup-Größen
(Cup DD-HH) und großer
Unterbrustweite (bis 105). Offeriert werden zwei Kollektionen,
die als Mix&Match-Programm
laufen. Zu den Modellen zählen ein Swim-Bra mit Bügel, zwei
Tankini-Formen sowie drei Höschen-Varianten (klassische Brief,
High-Waist Brief und Skirt-Brief) – als
Unis in den Farben Aubergine und
Schwarz sowie als Prints Aubergine
und Java. Ein Kaftan in AubergineUni und Java-Print perfektioniert die
neue Bademode.
64
Sportlich unterwegs…
M
IM INTERVIEW
it Freya Active Swim bietet die Eveden Gruppe Swimwear für Leistungsschwimmer. Bei
diesen sportlichen Modellen – spe­
ziell für große Cup-Größen – wurden die
Support-Eigenschaften der Freya Sportwäsche auf Schwimmer übertragen: perfekte Passform, weicher Innencup und
optimale Unterstützung. Aufgrund
des verwendeten Sensitive Life
Soft Materials ist die Swimwear
äußerst leicht, schnell trocknend
und chlor­resistent. Angeboten
werden ein Swimsuit und
Tankini-Top (beide Cup
C-H) sowie eine Short,
eine Longleg-Short und
eine Classic-Brief – in den
Farbstellungen Pflaume,
Schwarz und Mocca. Tankini und Short eignen sich
zudem als Sportswear.
27%
33%
40%
Sunflair
Lidea
Cyell
Anita
Maryan Mehlhorn
Charmline
Außerdem wurden genannt: Esprit, Fantasie, Freya, Panache, Rosa Faia,
Seafolly, Sunmarin, Watercult
Die ersten drei Plätze unter den Spitzenreitern wurden im
Fachhandel und in den Abteilungen identisch vergeben, lediglich die Prozentwerte unterscheiden sich. Die Marke Sunflair
aus der Adolf Riedl Gruppe präsentiert sich als der Topseller
unter den Bademoden für große Cups. Gefolgt von Lidea
(Maryan Beachwear Group) und dem niederländischen Label
Cyell. Es folgen die Kollektionen Anita, Charmline und Maryan Mehlhorn, die lediglich eine unterschiedliche Rangfolge im
Vergleich zwischen Fachhandel und Abteilungen einnehmen.
Eine ähnliche Konstellation zu Dessous und Wäsche ergibt
sich bei der Vielfalt der Markennamen. Die Sortimentsgestaltungen der einzelnen Fachgeschäfte unterscheiden sich sehr
voneinander. Bei den Abteilungen der Textilhäuser und Konzerne formt sich ein einheitlicheres Warenbild.
Sunflair
Christian Ehrnsperger,
Verkaufsleiter
Welche Anforderungen muss Bade­
mode bei großen
Cups erfüllen?
Die Bademode muss
genügend Tiefe
gewährleisten. Diese
erhält man durch
Nähte oder Abnäher. Ebenso sind
mitwachsende Träger und Rückenbreiten wichtig. Zudem
sollten die Träger vor
allem verstellbar sein.
Welche Schnitte/Modelle und Dessins werden
besonders stark nachgefragt?
Bei Bikinis laufen Bügel-Varianten mit verstellbaren
Trägern besonders gut. Ob mit oder ohne Schalen.
Diese sind einfach perfekt, um zu kaschieren. Verfügt der Cup über keine Schale, muss er unbedingt
ein zusätzliches stützendes Futter enthalten.
Bei Badeanzügen sind Modelle mit Teilungsnähten, verstärkten Innenstützen sowie Schalen sehr
gefragt.
Unter den Dessins lassen sich keine eindeutigen
Bestseller feststellen, denn Geschmäcker sind
bekanntlich verschieden. Wir offerieren daher sehr
viele modische Teile. Es ist eine farbenfrohe Kollektion. Sie ist so ausgerichtet, dass die Endverbraucherin das findet, was ihr gefällt: knallige Unis, platzierte
Prints oder Allover-Drucke.
Können Sie eine verstärkte Nachfrage nach
­g roßen Cups bei der Order bzw. bei den
Ab­verkäufen feststellen?
Auf jeden Fall! Dieses Größen-Segment wird immer
wichtiger. Stellt man die verschiedenen Größen
gegenüber, hat der C-Cup den B-Cup längst überholt. Darüber hinaus wird der D-Cup bereits fast so
stark geordert wie Cup B. Die Nachfrage an großen
Cup-Größen nimmt enorm zu. Wir gehen mit unseren
Artikeln mindestens bis D, zum Teil bis Cup H.
Werden die Abverkäufe bei großen Cups weiter
steigen?
Da sind wir uns sicher. In diese Richtung wird es
mehr und mehr gehen. Deshalb ist für uns ein Angebot bis Cup H ausschlaggebend. Dieses wollen wir
weiterhin optimieren und ausbauen. Wir sehen aber
keinen Anlass, das Angebot über Cup H hinaus zu
erweitern.
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