OASE Seminare 2013 - Oase Living Water

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»Mit mehr Wissen zum Erfolg«
OASE Seminare 2013
OASE – Leidenschaft für Wasser.
OA S E S e m i n a r e 2 0 1 3
Wir machen Sie fit –
für den Markt und die Beratung
Besuchen Sie unsere Fachseminare für Ihre Umsatzsteigerung und
zum Nutzen Ihrer Kunden. Wir machen Sie fit für den Markt und die
Beratung. Einsteiger, Auszubildende, Fortgeschrittene und Spezialisten
finden in OASE einen kompetenten Partner zu allen Fragen rund
um den Wassergarten.
Innovative und zuverlässige OASE Technik, die emotionale Präsentation und
Kundenansprache sowie eine klare Verkaufsstrategie sind perfekte Voraussetzungen
für ein erfolgreiches umsatzsteigerndes Geschäft. Doch nur eine umfassende und verständliche Beratung durch Ihre geschulten Mit ar beiter unterstützt den Verkauf und
erhöht die Zufriedenheit Ihrer Kunden. Wir helfen Ihnen, dieses Ziel durch informative
und differenzierte Fachseminare zu erreichen.
Um eine höchstmögliche Effizienz zu gewährleisten, ist die Teilnehmerzahl der
Seminare auf 30 Personen begrenzt. Nutzen Sie unser Anmeldeformular auf der
letzten Seite und melden Sie sich noch heute an.
Sie werden geschult von unserem praxiserprobten Team des OASE Innen- und
Außendienstes, sowie von Mitarbeitern aus den Bereichen Planung und Fountain
Technology. Desweiteren haben wir für Sie kompetente externe Trainer eingeladen!
Weitere Infos zu den Referenten finden Sie auf den Seiten 16 – 18.
OASE Seminare 2013
2
Seminar-Themen
2013
1. Einsteiger
S. 4
Basis-/Grundlagenwissen
2. Fortgeschrittene
S. 5
Vorstellung der Neuheiten 2013
3. WaterCreationPartner / EPDM Folienkleben
S. 6
für Garten und Landschaftsgestalter
4. PVC Folienschweissen
S. 7
Für Fachberater und Garten- und Landschaftsgestalter
5. Wasserqualität Einsteiger
S. 8
Grundlagen der Wasserqualität und deren Rolle im Beratungsgespräch
6. Wasserqualität Profis
S. 9
Für alle die mehr zum Thema Wasserqualität wissen möchten
7. Der Koiteich
S. 10
Planung, Aufbau und Filtertechnik
8. Fischkrankheiten erkennen und behandeln
S. 11
mit Mikroskopierschulung
9. Der Schwimmteich inkl. LakeManagement
S. 12
Verkaufsberatung für Schwimmteiche und Grossgewässer
10. Fountain Technology
S. 13
Komponenten- und Systemwissen aus der OASE Commercial Fontänen Technik
11. Verkaufstraining Einsteiger
S. 14
Professionelle Gesprächsführung im Verkauf
12. Verkaufstraining – Praxis
S. 15
Videoanalyse von Praxis-Szenarien
•
•
•
•
•
•
•
Maximal 2 Teilnehmer je Betrieb.
Alle Seminare beginnen um 9.00 Uhr und enden voraussichtlich gegen 17.00 Uhr.
Jeder Teilnehmer erhält die entsprechenden Seminarunterlagen.
Für einen Mittagsimbiss wird durch die Firma OASE gesorgt.
Alle OASE-Seminare sind kostenlos.
Bestätigung zu Ihrer Anmeldung erhalten Sie Mitte Dezember per Post.
Übernachtungen werden NICHT durch OASE gebucht und die Kosten sind selber zu tragen.
OASE Seminare 2013
3
1.
Einsteiger-Seminar
Basis-/Grundlagenwissen
Zielgruppe: neue Mitarbeiter/innen und Auszubildende,
sowie zur Auffrischung des bestehenden Basiswissens
Seminarziel: Vermittlung des Basis-/Grundlagenwissens
Ein Muss für jeden Einsteiger und Auszubildenden. Zudem auch gedacht zur
Festigung von vorhandenem Basiswissen. Hier erlangen Sie allgemeines Grundwissen zu Gartenteichen und Wasserspielen verschiedenster Art und der optimalen
Technik. Anhand von Produktmustern werden die wichtigsten Produkte erklärt
und die aktuellsten Informationen vermittelt, um eine kompetente Gartenteichberatung durchführen zu können. Darüber hinaus werden auch die Neuheiten der
Saison 2013 vorgestellt.
Auszüge aus dem Seminarinhalt
• Wasser als Gestaltungselement im Garten – erste allgemeine Grundlagen
• Das OASE Sortiment – für jeden Einsatzzweck und jede Jahreszeit das Richtige
• Gut beraten – richtig konfiguriert und dadurch erfolgreich verkaufen
• Komponenten für den Teichbau
• Pumpen- und Wasserspiele
• Filter- und Klarwassersysteme / Lösungen
• Licht- und Strommanagement
• Produktmuster zum „Anfassen“ und „Begreifen“
Seminar-Nr.
Ort des Seminars
Termin
Referenten
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7
48477 Hörstel-Riesenbeck
24537 Neumünster
34225 Kassel-Baunatal
15831 Berlin-Mahlow
85055 Ingolstadt
04329 Leipzig
08. Januar 2013
14. Januar 2013
22. Januar 2013
28. Januar 2013
13. Februar 2013
18. Februar 2013
25. Februar 2013
Franz Egbert / Walter Garbas -leider ausgebuchtChristian Wichmann / Sascha Lammerskitten
Levent Kota / Uwe Vollenbröker -leider ausgebuchtMarkus Jeenel / Stefan Goldmeier
Gerd Adolph / Heiko Kalweit -wenige Plätze verfügbarSteffen Kretschmann / Dennis Hartwig -wenige Plätze
verfügbarFranz Egbert / Walter Garbas
Für Ihre verbindliche Anmeldung nutzen Sie bitte das Anmeldefax auf der Seite 19.
OASE Seminare 2013
4
2.
Fortgeschrittenen-Seminar
Vorstellung der Neuheiten 2013
Zielgruppe: Fachberater/innen mit Kenntnissen im Wassergartensortiment
Seminarziel: Vertiefung und Ausweitung des bestehenden Wissens
Sie verfügen über Grundlagenwissen und können Ihren Kunden bereits die
passenden Pumpen und Filtersysteme empfehlen. In diesem Seminar lernen Sie
die Neuheiten 2013 mit den entsprechenden Produktvorteilen und Kundennutzen
im Detail kennen. Anhand von Produktmustern werden die Neuheiten erklärt und
Ihre Möglichkeiten am Point of Sale vorgestellt. Sie erfahren Nützliches über
Konzepte und Aktionen für den Handel.
• Produktvorstellung der Neuheiten
• Produktmuster zum „Anfassen“ und „Begreifen“
• Argumentationshilfen
• Konzepte
• Aktionen für den Handel
Seminar-Nr. Ort des Seminars
Termin
Referenten
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
F9
F10
F11
F12
F13
F14
F15
F16
F17
F18
F19
09. Januar 2013
10. Januar 2013
15. Januar 2013
15. Januar 2013
17. Januar 2013
22. Januar 2013
22. Januar 2013
23. Januar 2013
23. Januar 2013
29. Januar 2013
29. Januar 2013
30. Januar 2013
05. Februar 2013
08. Februar 2013
12. Februar 2013
14. Februar 2013
19. Februar 2013
20. Februar 2013
26. Februar 2013
Franz Egbert / Walter Garbas
Klaus Holzinger / Heiko Kalweit
Christian Wichmann / Sascha Lammerskitten
Werner Braun / Stefan Leuchtenmüller / Jens-Volker Eggert
Ralf Lüttmann / Uwe Vollenbröker -wenige Plätze verfügbarWerner Braun / Stefan Leuchtenmüller / Jens-Volker Eggert -wenige Plätze
verfügbarKlaus Holzinger / Heiko Kalweit
A-8141 Unterpremstätten
24537 Neumünster
67117 Limburgerhof
50354 Hürth
A-3385 St. Pölten-Völlerndorf
50354 Hürth
34225 Kassel-Baunatal
15831 Berlin-Mahlow
79224 Umkirch
70599 Stuttgart
90473 Nürnberg
82054 Sauerlach
38126 Braunschweig
04329 Leipzig
09247 Chemnitz-Röhrsdorf
-leider ausgebuchtLevent Kota / Uwe Vollenbröker
Markus Jeenel / Stefan Goldmeier
Joachim Wilmink / Uwe Vollenbröker
Gerd Adolph / Heiko Kalweit -leider ausgebuchtGerd Adolph / Werner Braun
Levent Kota / Uwe Vollenbröker
Steffen Kretschmann / Dennis Hartwig
Steffen Kretschmann / Dennis Hartwig
Joachim Wilmink / Walter Garbas
OASE Seminare 2013
5
3.
WaterCreationPartner-Seminar /
EPDM Folienkleben
Aufbau Zertifizierung zum erreichen von Level 2
Zielgruppe: WaterCreationPartner, interessierte Garten- und Landschaftsgestalter
Seminarziel: Zertifizierung zum OASE WaterCreationPartner Level 2 / Vulkanisierung und die richtige Verwendung der OAE Teichbauprodukte
Werden Sie zertifizierter OASE Water Creation Partner und nehmen Sie an unseren
jährlichen OASE-Spezialseminaren für den Garten- und Landschaftsbau teil.
Mit diesen Schulungen erhalten Sie einen Wissensvorsprung, von dem Sie und vor
allem Ihre Kunden sehr profitieren werden. Daher macht dieses Seminar nicht nur
Sinn, es sichert Ihnen auch dauerhaft das Gütesiegel Zertifizierter OASE Water
Creation Partner.
Erlernen Sie anhand von praktischen Beispielen und unter Anleitung eines erfahrenen OASE Trainers anschließend, wie EPDM Folie fachgerecht vulkanisiert wird.
Theoretischer Teil:
• Vermittlung von Basiswissen zur Planung und
Ausstattung eines Teiches und / oder Wasserspiels
• Auswahl der richtigen Produkte und Systeme
sowie entsprechende Installation
• Wartung und Pflege entsprechender Anlagen
• gesetzliche Rahmenvorschriften
Praktischer Teil:
• Kaltvulkanisierung
• Fugtechniken / Kapillarsperren
• Anwendung der Reparaturartikel /
Wanddurchführungen
• Ausbildung von Innen- und Außeneck
Seminar-Nr. Ort des Seminars
Termin
Referenten
WCP1
WCP2*
WCP3
WCP4
WCP5
WCP6
17. Januar 2013
30. Januar 2013
31. Januar 2013
20. Februar 2013
27. Februar 2013
06. März 2013
Lutz Klausmeyer / Joachim Wilmink / Christian Wichmann
Lutz Klausmeyer / Markus Jeenel / Stefan Goldmeier
Lutz Klausmeyer Markus Jeenel / Stefan Goldmeier
Lutz Klausmeyer / Ralf Lüttmann / Levent Kota -leider ausgebuchtLutz Klausmeyer / Werner Braun / Stefan Leuchtenmüller / Jens-Volker Eggert -wenige
Lutz Klausmeyer / Gerd Adolph / Heiko Kalweit
Plätze
verfügbar-
25746 Heide
15831 Berlin-Mahlow*
16833 Fehrbellin
73230 Kirchheim / Teck
85354 Freising
Für Ihre verbindliche Anmeldung nutzen Sie bitte das Anmeldefax.
* ohne EPDM Folienkleben
Die Teilnehmerzahl ist auf 20 Personen begrenzt.
Dieses Seminar ist kostenlos! Wir behalten uns jedoch vor, die Kosten bei unabgemeldetem Fernbleiben in Rechnung zu stellen.
OASE Seminare 2013
6
4. Folienschweiss-Seminar PVC
Zielgruppe: Fachberater/innen, sowie Garten- und Lanschaftsgestalter/innen
Seminarziel: Folienschweißen und die richtige Verwendung der OASE
Teichbauprodukte
In diesem Seminar wird aufgezeigt, welche Aspekte zunächst bei der Produktauswahl beachtet werden sollten. Anhand von praktischen Beispielen und unter
Anleitung eines erfahrenen OASE Trainers lernen Sie anschließend, wie PVC-Folie
sicher und fest verschweißt wird.
Theoretischer Teil:
• Wissenswertes zum OASE Teichbau-Sortiment
• Die Einsatzgebiete und Vorzüge der Produkte
Praktischer Teil:
• Folienverklebung: Heiß- / Kaltverschweißung
• Fugtechniken / Kapillarsperren
• Anwendung der Reparaturartikel /
Wanddurchführungen
• »Wettschweißen«
Seminar-Nr.
Ort des Seminars
Termin
Referenten
PVC 1
25746 Heide
18. Januar 2013
PVC 2
16833 Fehrbellin
01. Februar 2013
Dipl. Ing. Martin Horn / Lutz Klausmeyer / Joachim Wilmink /
Christian Wichmann
Dipl. Ing. Martin Horn / Lutz Klausmeyer / Markus Jeenel / -wenige
Plätze verfügbarStefan Goldmeier
PVC 3
PVC 4
73230 Kirchheim / Teck
21. Februar 2013
28. Februar 2013
PVC 5
85354 Freising
07. März 2013
Dipl. Ing. Martin Horn / Lutz Klausmeyer Ralf Lüttmann / Levent Kota -leider
Dipl. Ing. Martin Horn / Lutz Klausmeyer / Werner Braun /
ausgebuchtStefan Leuchtenmüller / Jens-Volker Eggert
Dipl. Ing. Martin Horn / Lutz Klausmeyer / Gerd Adolph / Heiko Kalweit
Dieses Seminar ist kostenlos! Wir behalten uns jedoch vor, die Kosten bei unabgemeldetem Fernbleiben in Rechnung zu stellen.
OASE Seminare 2013
7
5.
Wasserqualität Einsteiger-Seminar
Grundlagen der Wasserqualität und deren Rolle im Beratungsgespräch
Zielgruppe: Fachberater/innen mit Grundkenntnissen im Wassergartensortiment
Seminarziel: Vermittlung von beratungsrelevantem Grundlagenwissen
Gerade im täglichen Beratungsgespräch wird man zwangsläufig mit dem Thema Wasserqualität konfrontiert.
So genannte Problemteiche mit Wassertrübungen, Algen oder plötzlichem Fischsterben gehören hier zum
Alltag. In diesem Seminar werden die wichtigsten Wasserparameter anfängertauglich besprochen und insbesondere deren direkte Auswirkungen anhand von Praxisbeispielen diskutiert. Mit dem neu gewonnenen Fachwissen
werden Beratungen zu Filtertechnik und Pflegemitteln zum Kinderspiel.
• Grundsätzliche Eigenschaften von Wasser
• Unterschiede natürliche Gewässer vs. Gartenteich
• Die wichtigsten Wasserparameter und deren Bedeutung
• Wasseranalysen und deren Nutzen für die Beratung
• Biologische Prozesse in Teich und Filter
• Das Oase Filter- und Pflegemittelsortiment
• Deutung und richtiges Reagieren bei Teichproblemen
Seminar-Nr.
Ort des Seminars
Termin
Referenten
WQ 1
WQ 2
WQ 3
WQ 4
24537 Neumünster
15831 Berlin-Mahlow
85049 Ingolstadt
10. Januar 2013
16. Januar 2013
14. Februar 2013
14. Februar 2013
Joachim Wilmink / Franz Egbert -wenige Plätze verfügbarChristian Wichmann / Sascha Lammerskitten
Markus Jeenel / Steffen Kretschmann
Gerd Adolph / Heiko Kalweit
OASE Seminare 2013
8
6.
Wasserqualität Profi-Seminar
Für alle, die mehr zum Thema Wasserqualität wissen wollen
Zielgruppe: Fachberater/innen mit vorhandenen Grundkenntnissen
der Wasserqualität
Seminarziel: Vermittlung von detailliertem Wissen für eine
kompetente Fachberatung
Wasser ist mehr als reines H2O. Denn im Gartenteich finden sich nicht nur eine
Vielzahl gelöster Stoffe, sondern auch zahlreiche Kleinstlebewesen die einen
wesentlichen Anteil zur Stabilität des Ökosystems beitragen. Unter der fachkundigen Leitung von Frau Prof. Dr. rer. nat. Angela Hamann-Steinmeier bekommen Sie
einschlägiges Spezialistenwissen vermittelt, ohne dabei den Bezug zur Praxis zu verlieren. Das Seminar ist somit die ideale Ergänzung zum Einstiegsseminar oder dient
der Vertiefung bereits vorhandener Kenntnisse. Sie profitieren anschließend von
einer gesteigerten Beratungskompetenz und finden so stets die richtigen Argumente.
• Detaillierte Betrachtung von Wasserparametern
• Mikroorganismen – Kleine Helfer in Teich und Filter
• Algen – Formen, Vorkommen und Ermittlung der richtigen Bekämpfungsstrategie
• Ursachen für Fischerkrankungen und / oder plötzliches Fischsterben
• Das AquaActiv Pflegesortiment
• Praxisbeispiele und Expertenrunde mit Frau Prof. Dr. rer. nat. Angela HamannSteinmeier
Seminar-Nr.
Ort des Seminars
Termin
Referenten
WQP 1
WQP 2
93051 Regensburg
14. Januar 2013
31. Januar 2013
Prof. Dr. rer. nat. A. Hamann-Steinmeier / Ralf Lüttmann -leider ausgebuchtProf. Dr. rer. nat. A. Hamann-Steinmeier / Gerd Adolph / Heiko Kalweit
OASE Seminare 2013
9
7.
Der Koiteich
Planung, Aufbau und Filtertechnik
Zielgruppe: Fachberater/innen, sowie
Garten- und Landschaftsgestalter/innen
Seminarziel: Aufbau von Expertenwissen für professionelle Koianlagen
Dieses eintägige Seminar richtet sich an alle Interessierten, die ihr praktisches und /oder theoretisches
Wissen um den Bereich „Koiteich“ erweitern wollen. Durch das schrittweise Heranführen an die Schwerpunkte bei der Projektierung und dem Betrieb einer Koiteich‐Anlage wird neues Basiswissen nach aktuellem
Stand der Technik definiert und so vertieft, dass der Teilnehmer in die Lage versetzt wird seinen Kunden
die fachgerechte Planung und den Aufbau eines koi‐gerechten stabilen Umfeldes abseits bekannter Wege zu
garantieren.
• Maßgebliche Unterschiede zwischen Garten‐ und Koiteich
• Risiken im Hinblick auf Haltung und Teichmanagement minimieren
• Technische und biologische Schwerpunkte der Filterserie „Proficlear Premium“
• Auslegung einer Koiteich‐Anlage unter Verwendung der Gravitationsfiltertechnik
• Arbeiten mit Rohrstrecken als Alternative zu Schlauchverbindungen
• Ausführung der Installationsarbeiten nach gültigen DIN‐EN Normen
• Winterbetrieb einer Koiteich‐Anlage mit und ohne Teichheizung
Seminar-Nr.
Ort des Seminars
Termin
Referenten
K1
K2
K3
15831 Berlin-Mahlow
70599 Stuttgart
04. Februar 2013
13. Februar 2013
25. Februar 2013
Jürgen Hassert / Levent Kota -leider ausgebuchtJürgen Hassert / Markus Jeenel -wenige Plätze verfügbarJürgen Hassert / Stefan Leuchtenmüller
OASE Seminare 2013
10
8.
Krankheiten bei Koi erkennen & behandeln
mit Mikroskopierschulung
Zielgruppe: Fachberater/innen Teichtechnik, Mitarbeiter/innen
aus zoologischen Abteilungen
Seminarziel: Zufriedene Kunden durch Handel mit gesünderen Fischen
Dieses Tagesseminar richtet sich an alle, die ihren Erfolg mit dem Verkauf lebender Fische steigern wollen
und realisiert haben, dass nur der gesunde Fisch einen zufriedenen Kunden macht. Mit einer Exkursion in
verschiedene Fälle aus der Koipraxis und der anschließenden Vermittlung theoretischer Grundlagen der
Krankheitsdiagnostik wird jeder Teilnehmer in die Lage versetzt, die demonstrierten Krankheitserreger im
praktischen Seminarteil selbst zu diagnostizieren. Erst nach einer korrekten Diagnose ist die Durchführung
einer gezielten Behandlung möglich. Zudem werden die Möglichkeiten der Behandlung mit Hilfe der OASE
AquaActiv Fischmedizin erläutert.
Theoretischer Teil:
Praktischer Teil:
• Einführung in die Haltung von Zierfischen –
• Unterweisung und praktische Durchführung
mit Schwerpunkt Koi – im Gartenteich
der mikroskopischen Untersuchung von Fischen
• Grundlagen der Entstehung und Vermeidung
von Fischkrankheiten
• Erste Schritte mit dem Mikroskop, Erstellen
aussagekräftiger Präparate
• Demonstration der relevanten Krankheitserreger mit Bildern und Filmen
• Behandlungsmöglichkeiten mit OASE AquaActiv Fischmedizin
Seminar-Nr.
Ort des Seminars
Termin
Referenten
FK 1
FK 2
90473 Nürnberg
28. Januar 2013
07. Februar 2013
Dr. Achim Bretzinger / Mark Pahlsmeier / Joachim Wilmink
Dr. Achim Bretzinger / Mark Pahlsmeier / Gerd Adolph / Heiko Kalweit
OASE Seminare 2013
11
9.
Schwimmteich-Seminar / LakeManagement
Verkaufsberatung für Schwimmteiche und Grossgewässer
Zielgruppe: interessierte OASE Kund(inn)en, sowie Garten- und
Landschaftsgestalter/innen
Seminarziel: Verkaufsberatung für Schwimmteiche /
Grundlagenwissen für Waterkeeper
Der Wellnesstrend und die Nachfrage nach Entspannung im eigenen Garten ist aktueller den je. In diesem
Seminar erläutern wir Ihnen das OASE Swimpond-Konzept und zeigen auf, welche Aspekte Sie bei der Verkaufsberatung besonders beachten sollten. Erfahren Sie mehr über die Hintergründe und Aufgaben des Waterkeepers.
Wir begleiten Sie von heimischen Schwimmteichen, über den Golfplatz, bis hin zum Gewässer im Zoo.
• Die Varianten des OASE Swimponds
• Gesetze, Vorschriften und Richtlinien für Schwimmteiche
• Voraussetzungen und individuelle Möglichkeiten für Schwimmteiche
• Biologische Grundlagen
• Aftersales-Service und Pflege
• Vorstellung und Einsatzmöglichkeiten der neuen PREMIUM-Produkte am Schwimmteich
• Biologische Grundlagen im LakeManagement
• Allgemeines Produktwissen
• Konfigurationshilfen
Seminar-Nr.
Ort des Seminars
Termin
Referenten
ST 1
ST 2
A-3385 St. Pölten-Völlerndorf
23. Januar 2013
07. Februar 2013
Klaus Holzinger / Max Colditz / Heiko Kalweit
Lutz Klausmeyer / Max Colditz / Ralf Lüttmann -wenige
Plätze
verfügbar-
OASE Seminare 2013
12
10.
Fountain Technology
Komponenten- und Systemwissen aus der OASE Commercial Fontänen-Technik
Zielgruppe: Fachpersonen der Springbrunnentechnik, die mit der Planung und
Ausführung von komplexen Wasserspielen beschäftigt sind
Seminarziel: Erweiterung des Grundlagenwissens, sicherer Umgang mit
Oase-Produkten in komplexen Systemen, Planungs- und
Vertriebsunterstützung/Methodik
Dieses Seminar wendet sich an Fachpersonen der Springbrunnentechnik, die im Anlagenbau tätig sind.
Grundlagen zur Springbrunnentechnik sollten vorhanden sein. Informieren Sie sich über Anwendung von
Komponenten in komplexen Systemen. Erfahren Sie mehr über die Alleinstellungsmerkmale unserer Produkte
und die Planungsmöglichkeiten in Ihren Projekten. Erleben Sie die Neuheiten am Testbecken.
1. steuerbare Wassereffekte, Pumpen und Beleuchtung
• Luftdruckdüsen
• Multi Direktional Drive
• Flashwall, Jumping Jet
• Varionaut-Pumpen
• LED-Beleuchtung
2. Ansteuerung der Komponenten in Systemen
3. Wasseraufbereitung, Pflege und Service
4. Planung und Ausführung von Systemen,
Beispiele
Seminar-Nr.
Ort des Seminars
Termin
Referenten
COM 1
30./31. Januar 2013
Annette Bertke / Dr. Michael Henkel
1½ Tages Seminar! Wir beginnen am 30. Januar 2013 um 12 Uhr mit einem gemeinsamen
Mittagessen. Seminarbeginn ist um 13 Uhr.
OASE Seminare 2013
13
11.
Verkaufstraining Einsteiger
Zielgruppe: Fachberater/innen Teichtechnik, Mitarbeiter/innen aus
zoologischen Abteilungen
Seminarziel: Erfolgreicher durch professionelle Gesprächsführung im Verkauf
Dieses zweitägige Seminar richtet sich an alle Interessierten, die den Erfolg im
Beratungsgespräch nicht länger dem Zufall überlassen wollen oder das vorhandene
Vertriebswissen um aktuelle Erkenntnisse erweitern möchten. Bei einem kleinen
Ausflug in die Vertriebspsychologie lernen Sie die Bedürfnisstrukturen Ihrer
Kunden näher kennen und können diese anschließend pragmatisch in jedem
Beratungsgespräch analysieren. So wird es Ihnen zukünftig besser gelingen, die
Werkzeuge und Techniken eines erfolgreichen Verkäufers für sich zu nutzen.
• Hintergründe der Vertriebspsychologie: Psychologische Bedürfnisstrukturen der
Kunden pragmatisch erkennen und nutzen
• Überzeugen aus Überzeugung: Das Modell des geplanten Handelns und der
überzeugenden Kommunikation
• Die Wirkung der eigenen Person: Der Einfluss von Körpersprache auf den
Gesprächserfolg im direkten Kundenkontakt
• Vertriebstechniken kennen und nutzen: Erfolgreich in Argumentation und
Einwandbehandlung
Seminar-Nr.
Ort des Seminars
Termin
Referenten
VK 1
15. – 16. Januar 2013
Carsten Spichal / Ralf Lüttmann / Heiko Kalweit
-leider ausgebucht-
OASE Seminare 2013
14
12. Verkaufstraining Praxis
Zielgruppe: Fachberater/innen Teichtechnik, Mitarbeiter/innen aus
zoologischen Abteilungen
Seminarziel: Vertiefung und Ausweitung des theoretischen Wissens
Das eintägige Seminar richtet sich an alle, die sich gerne vertiefend mit dem
Beratungs- und Verkaufsgespräch auseinander setzen möchten. An Hand von
konkreten Produkt- und Beratungsanlässen bekommen Sie als Teilnehmer die
Chance, sich selbst in einer Gesprächssimulation auszuprobieren. Durch die Aufzeichnung mit der Video-Kamera haben Sie anschließend die Möglichkeit, eine
neue Perspektive auf die eigene Leistung zu erleben. Neben der kollegialen
Rückmeldung aller Teilnehmer bekommen Sie auch die professionelle Rückmeldung des Trainers. Dadurch erhalten Sie wertvolle Anregungen, wie Sie persönlich
zukünftig den Beratungs- und Verkaufsprozess erfolgreicher gestalten können.
• Auffrischung: Phasen eines Beratungsgesprächs
• Erfolgsfaktoren Beratung / Verkauf
• Verknüpfen von fachlichem und rethorischem Wissen,
um erfolgreich zu verkaufen
• Praxis-Szenarien / Simulation mit Video-Feedback
Seminar-Nr.
Ort des Seminars
Termin
Referenten
VK 2
VK 3
29. Januar 2013
19. Februar 2013
Carsten Spichal / Joachim Wilmink
Carsten Spichal / Stefan Leuchtenmüller
Hinweis: Von den 10 möglichen Teilnehmern werden nur 3 die Möglichkeit bekommen, an der Simulation teilzunehmen. Bitte melden Sie sich
nur für dieses Seminar an, wenn Sie bereit sind, aktiv in einer Simulation mitzuwirken.
OASE Seminare 2013
15
Oase Referenten
Vertriebsteam aus dem OASE Innen- und Aussendienst
16
Franz Egbert
Innendienst
Stefan Goldmeier
Innendienst
Dennis Hartwig
Innendienst
Sascha Lammerskitten
Innendienst
Uwe Vollenbröker
Innendienst
Gerd Adolph
Außendienst
Werner Braun
Außendienst
Jens-Volker Eggert
Außendienst
Walter Garbas
Außendienst
Klaus Holzinger
Außendienst
Markus Jeenel
Gebietsleiter
Heiko Kalweit
Gebietsleiter
Levent Kota
Außendienst
Steffen Kretschmann
Außendienst
Stefan Leuchtenmüller
Gebietsleiter
Ralf Lüttmann
Gebietsleiter
Christian Wichmann
Außendienst
Joachim Wilmink
Außendienst
Oase Referenten
Planungs- und FT-Team von OASE
Maximilian Colditz
Dipl.-Ing. Landschaftsarchitekt
Designer System Solutions mit langjähriger Erfahrung
für Systeme in den Bereichen Fountain Technology
sowie Lake Management und betreut weltweit
Händler und deren Projekte. Frühere Tätigkeitsfelder
waren einerseits die Objektplanung in allen
Leistungsphasen sowie andererseits die Abwicklung
von Bauvorhaben im Garten- und Landschaftsbau
von der Akquise bis zur Fertigstellung. Ein weiterer Schwerpunkt war das
Management von Grünflächen im privaten und insbesondere öffentlichen Sektor.
Annette Bertke
Dipl.-Ing. (FH) Maschinenbau
Die Produktmanagerin verfügt über eine langjährige
Erfahrung im Bereich der Projektierung von Großprojekten national und international. Zuletzt betreute
sie den osteuropäischen Markt mit unseren Niederlassungen in Polen und Ungarn. Im Marketing ist sie
für den Produktbereich Commercial zuständig.
Lutz Klausmeyer
Vertrieb – Garten- und Landschaftsbau
Nach seiner Ausbildung bei OASE arbeitete Lutz
Klausmeyer im Vertriebsinnendienst. Seit 2010 ist
er im Außendienst Ansprechpartner für den Bereich
GaLaBau im Gebiet NRW und südl. Niedersachsen.
In enger Abstimmung zwischen dem OASE Außendienst und dem vor Ort ansässigen Stützpunkthändler
unterstützt er bei Planungen und kniffligen Projektfragen. OASE erweitert damit seinen Planungs-Support für den GaLaBau und hilft,
Kundenwünsche konzeptionell noch effektiver und effizienter umzusetzen.
17
Externe Referenten
´
Carsten Spichal
Trainer und Berater
Seit 2010 Fachreferent für Personal- und Organisationsentwicklung bei Hellmann Worldwide Logistics.
Schwerpunkte in den Bereichen: Führungskräfteentwicklung in den Themenstellungen »Führungs- und
Motivationspsychologie« sowie »Coaching« und
Mitarbeiterentwicklung in den Themenstellungen
»Vertriebs- und partnerorientierte Gesprächsführung«
sowie »Training-on-the-Job«. Er betreut namhafte Unternehmen in der Konzeption und
Umsetzung von bedarfsgerechten und individuell orientierten Entwicklungsprogrammen.
Mark Pahlsmeier
Pharma-Experte mit APV-Diplom
Seit mehr als 15 Jahren tätig in der AquaristikBranche. Herr Pahlsmeier ist Gesellschafter und
Geschätsführer der Aquarium Münster Pahlsmeier
GmbH und hier als Leiter der Herstellung im GMPBereich verantwortlich. Er ist Experte für Aquaristik
und Fischgesundheit im In- und Ausland und somit
ein sehr kompetenter und gefragter Referent.
Jürgen Hassert
Staatlich geprüfter Techniker mit Schwerpunkt Umwelttechnik, ausgebildeter Prozessleitelektroniker und Refa‐Sachbearbeiter.
Von 1998 bis 2004 Mitarbeiter in einem Umweltbüro
mit dem Tätigkeitsschwerpunkt kommunale
Abwasseraufbereitung und Renaturierung. Danach
wechselte er als Validierungsingenieur in die
Pharmaindustrie und ist seit 2007 selbständig in den
Bereichen Wasserbau und Projektierung privater Teichanlagen. Zudem arbeitet er
seit dem Jahr 2008 freiberuflich als Redakteur für das Fachmagazin „midori“.
18
Martin Horn
Dipl.-Ing.
Seit 2006 öffentlich bestellt und vereidigt für das
Sachgebiet Bauwerksabdichtung. Zudem ist der
Diplom Ingenieur Mitinhaber der H&T Service GbR
Teichcenter Fehrbellin.
Dr. Achim Bretzinger
Fachtierarzt für Fische und Fischwirt
Seit 1999 als praktizierender Tierarzt in selbständiger
Praxis für Fische tätig. Neben der Aquaristik und
Teichwirtschaft liegt das größte berufliche Gewicht
bei der Gesunderhaltung von Koi. Hier liegen die
Schwerpunkte insbesondere bei Teichtechnik, Krankheitsprophylaxe und Teichmanagement. Seit Jahren
führt er Schulungen für Koiliebhaber und Händler
durch und hält regelmäßig Vorträge mit dem Schwerpunkt Koi.
Prof. Dr. rer. nat. Angela Hamann-Steinmeier
Seit 2002 Professorin für Bioverfahrenstechnik in der
Fakultät Ingenieurwissenschaften und Informatik im
Studiengang Verfahrenstechnik an der Hochschule
Osnabrück. Zuvor Wissenschaftlerin in der Prozessentwicklung am Lehrstuhl für Technische Mikrobiologie der TU Dortmund, später Geschäftsführerin
und Consultant im Bereich Umwelt- und Hygienemanagement. Schwerpunkt in Lehre und Forschung:
Theorie und Praxis biotechnologischer Prozesse, Methoden der Bioverfahrenstechnik
in der Umwelttechnik (Wasseraufbereitung und Bioenergie)
Anmeldefax Seminare 2013
Fax. +49 (0) 54 54 / 80 93 63 – z. Hd. Frau Cora Plümer
Kundennummer
Ansprechpartner
Firma
Tel.
Straße
Fax
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OASE Seminare 2013
19
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