Frische Luft für starke Netzwerke

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Dr. Harald Katzmair
Frische Luft für
starke Netzwerke
8.9.2005
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Linz@Altes Rathaus
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Alle Welt redet von Netzwerken…
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Alle Welt redet von Netzwerken…
Networked Economy
Women networks
Innovation networks
network analysis
Knowledge networks
Internet
IP networks
Networking
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Variablen der Chancenverteilung
n Kapital
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„Mehr Chancen haben jene, die einen
besseren finanziellen Rückhalt haben.“
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Variablen der Chancenverteilung
n Kapital
„Mehr Chancen haben jene, die einen
besseren finanziellen Rückhalt haben.“
o Wissen
„Mehr Chancen haben jene, die mehr
wissen und können.“
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Variablen der Chancenverteilung
n Kapital
„Mehr Chancen haben jene, die einen
besseren finanziellen Rückhalt haben.“
o Wissen
„Mehr Chancen haben jene, die mehr
wissen und können.“
p Beziehungen
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„Mehr Chancen haben jene, die
bessere Kontakte haben.“
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Erfolgsfaktor Netzwerk
n Ökonomisches Kapital
Cash
o Humankapital
Know-how
p Soziales Kapital
Know-who
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Die soziale Infrastruktur des Erfolgs
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Willkommen in der Welt der Netzwerkanalyse!
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Typische Fragestellungen der Netzwerkanalyse
ƒ Wer beeinflusst wen bei Entscheidungen?
ƒ Wer ist Shareholder von welchem Unternehmen?
ƒ Wer ist Handelspartner oder Kunde von wem?
ƒ Wer ist Mitglied von welchem Verein, welcher
Organisation?
ƒ Wer sitzt im Aufsichtsrat von welchem Unternehmen
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Wer sind die SchlüsselspielerInnen in Österreich?
ƒ Wer sitzt im Aufsichtsrat von welchem Unternehmen?
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Degree – Zentral sind jene…
… die viele Kontakte haben
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Closeness – Zentral sind jene…
… die einen direkten Zugang zu Ressourcen haben
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Betweeness – Zentral sind jene…
… die die meiste Kontrolle über den Informationsfluss
haben
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Key Player Score Ranking (Top 2500)
1
Raiffeisen Zentralbank Österreich AG
B:1. C:3. D:13.
2
Österreichische Lotterien GmbH
B:14. C:5. D:11.
3
Oesterreichische Kontrollbank AG
B:2. C:1. D:29.
4
Allgemeine Sparkasse Oberösterreich Bank-AG
B:4. C:23. D:9.
5
Oberbank AG
B:10. C:16. D:11.
6
UNIQA Versicherungen AG
B:12. C:7. D:25.
7
Investkredit Bank AG
B:3. C:2. D:44.
7
Bank Austria Creditanstalt AG
B:17. C:12. D:20.
9
Donau Allgemeine Versicherungs-AG
B:7. C:4. D:39.
9
Erste Bank der oesterreichischen Sparkassen AG
B:8. C:13. D:29.
11
Österreichische Elektrizitätswirtschafts-AG
B:5. C:10. D:50.
11
voestalpine AG
B:9. C:6. D:50.
13
VBV-Pensionskasse Aktiengesellschaft
B:31. C:25. D:17.
14
Bank für Tirol und Vorarlberg AG
B:18. C:17. D:39.
15
Austrian Airlines Österreichische Luftverkehrs-AG
B:19. C:9. D:50.
15
WIENER STÄDTISCHE Allgemeine Versicherung AG
B:26. C:27. D:25.
17
Raiffeisenlandesbank Oberösterreich Aktiengesellschaft
B:23. C:36. D:20.
18
Generali Holding Vienna AG
B:21. C:15. D:44.
19
Siemens AG Österreich
B:13. C:11. D:57.
20
VA Technologie AG
B:6. C:22. D:57.
21
Österreichische Hagelversicherung- Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit
B:34. C:20. D:50.
22
Österreichische Industrieholding AG
B:11. C:14. D:86.
22
Sparkassen Versicherung AG
B:40. C:54. D:17.
24
Flughafen Wien AG
B:15. C:18. D:86.
24
Steiermärkische Bank und Sparkassen AG
B:25. C:50. D:44.
www.fas.at
Stand
1.5.2005
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Key Player Score Ranking (Top 10.000)
1. Scharinger Ludwig Mag.Dr.
B:1. C:1. D:1.
2. Rothensteiner Walter Dr.
B:4. C:3. D:2.
3. Treichl Andreas Mag.
B:2. C:5. D:9.
4. Hampel Erich Dr.
B:8. C:2. D:9.
5. Koren Stephan Mag.Dr.
B:6. C:15. D:3.
6. Konrad Christian Dr.
B:7. C:14. D:7.
7. Sorger Veit Dr.
B:3. C:25. D:3.
8. Kessler Heinz Dr.
B:5. C:10. D:19.
9. Pinkl Franz
B:12. C:4. D:19.
10. Cernko Willibald
B:23. C:13. D:3.
11. Schaschl Erhard DDr.
B:10. C:22. D:9.
12. Rauch Franz
B:9. C:26. D:7.
13. Wieltsch Rainer DI.
B:19. C:11. D:19.
14. Geyer Günter Dr.
B:17. C:24. D:9.
15. Zwickl Franz Mag.
B:24. C:18. D:19.
15. Doppelhofer Georg Dr.
B:14. C:28. D:19.
15. Püspök Peter Dkfm.
B:11. C:19. D:31.
18. Reiter Alfred Dkfm.
B:13. C:38. D:19.
19. Haider Hans DI.
B:22. C:32. D:19.
20. Sevelda Karl Mag.Dr.
B:21. C:6. D:48.
21. Hameseder Erwin Mag.
B:16. C:56. D:9.
22. Samstag Karl
B:25. C:40. D:19.
23. Prehofer Regina Mag.DDr.
B:50. C:8. D:31.
23. Michaelis Peter Dr.
B:41. C:17. D:31.
25. Bell Hermann Dkfm.Dr.
B:27. C:35. D:31.
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Stand 1.5.2005
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2005
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Die "Umgebung" der UNIQA
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Die "Umgebung" der UNIQA
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Die "Umgebung" der UNIQA
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Die "Umgebung" der AUA
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Die "Umgebung" der AUA
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Die "Umgebung" der AUA
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Billa AG
1: 10
2: 6
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Spar AG
1: 18
2: 59
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1
Scharinger Ludwig Mag.Dr.
2
Treichl Andreas Mag.
3
Rothensteiner Walter Dr.
4
Hampel Erich Dr.
5
Pinkl Franz
6
Fink Karl Dkfm.
7
Sevelda Karl Mag.Dr.
8
Kessler Heinz Dr.
9
Url Manfred Mag.
10
Prehofer Regina Mag.DDr.
13 12 11
Cernko Willibald
Zwettler Johann Dkfm.
14
Wieltsch Rainer DI.
15
Ortner Reinhard Mag.
17 16
Koren Stephan Mag.Dr.
Stepic Herbert Dkfm.Dr.
18
Geyer Günter Dr.
19
Zwickl Franz Mag.
22 21 20
Püspök Peter Dkfm.
Randa Gerhard Dkfm.
23
Schaschl Erhard DDr.
24
Haller Wolfgang Mag.
25
Anzahl der Personen in der 2-Schritt Umgebung (9334 Personen)
Doppelhofer Georg Dr.
1860
1638
1612
1505
1461
1447
1445
1385
1372
1351
Konrad Christian Dr.
1331
1312
1292
1290
1286
1241
1241
1234
1216
1189
Michaelis Peter Dr.
1189
1189
1146
1133
0
www.fas.at
1616
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
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1
2
Treichl Andreas Mag.
3
Rothensteiner Walter Dr.
4
Hampel Erich Dr.
5
Pinkl Franz
6
Fink Karl Dkfm.
7
Sevelda Karl Mag.Dr.
8
Kessler Heinz Dr.
9
Url Manfred Mag.
10
Prehofer Regina Mag.DDr.
Cernko Willibald
0.197
0.174
0.153
0.153
0.147
0.145
0.143
0.141
Zwettler Johann Dkfm.
0.139
Wieltsch Rainer DI.
0.137
Ortner Reinhard Mag.
0.137
Koren Stephan Mag.Dr.
0.136
Stepic Herbert Dkfm.Dr.
0.131
Geyer Günter Dr.
0.131
Zwickl Franz Mag.
0.131
0.129
Randa Gerhard Dkfm.
0.126
Michaelis Peter Dr.
0.126
24 23
Püspök Peter Dkfm.
Schaschl Erhard DDr.
0.126
Doppelhofer Georg Dr.
Haller Wolfgang Mag.
www.fas.at
0.171
0.155
Konrad Christian Dr.
0.000
0.171
0.159
25
22 21 20
19 18
17 16
15 14
Scharinger Ludwig Mag.Dr.
13 12 11
Prozentanteil der Personen in der 2-Schritt Umgebung
0.121
0.120
0.050
0.100
0.150
0.200
0.250
Die wirtschaftliche Umgebung
von Mag. Dr. Ludwig Scharinger
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Die wirtschaftliche Umgebung
von Mag. Dr. Ludwig Scharinger
1. Schritt: 16 Firmen
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Die wirtschaftliche Umgebung
von Mag. Dr. Ludwig Scharinger
1. Schritt: 16 Firmen
2. Schritt: 228 Personen
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Die wirtschaftliche Umgebung
von Mag. Dr. Ludwig Scharinger
1. Schritt: 16 Firmen
2. Schritt: 228 Personen
3. Schritt: 178 Firmen
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Die wirtschaftliche Umgebung
von Mag. Dr. Ludwig Scharinger
1. Schritt: 16 Firmen
2. Schritt: 228 Personen
3. Schritt: 178 Firmen
4. Schritt: 1.632 Personen
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Macht hat….
ƒ
wer die größte indirekte Reichweite hat
ƒ
wer ein Flaschenhals ist
ƒ
wer mit mächtigen Playern verbunden ist
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Österreich
USA
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2005
B:3. C:9. D:1.
1.
Scharinger Ludwig Mag.Dr.
B:1. C:1. D:1.
1.
William H. Gray, III
2.
Rothensteiner Walter Dr.
B:4. C:3. D:2.
1.
Rozanne L. Ridgway
B:6. C:1. D:6.
3.
Treichl Andreas Mag.
B:2. C:5. D:9.
3.
James A. Johnson
B:5. C:6. D:3.
4.
Hampel Erich Dr.
B:8. C:2. D:9.
4.
Willie D. Davis
B:1. C:13. D:2.
5.
Koren Stephan Mag.Dr.
B:6. C:15. D:3.
5.
Edward A. Brennan
B:13. C:2. D:6.
6.
Konrad Christian Dr.
B:7. C:14. D:7.
6.
Shirley Ann Jackson Ph.D.
B:8. C:11. D:3.
7.
Sorger Veit Dr.
B:3. C:25. D:3.
7.
Vernon E. Jordan, Jr.
B:4. C:16. D:6.
8.
Kessler Heinz Dr.
B:5. C:10. D:19.
8.
Michael A. Miles
B:20. C:4. D:3.
9.
Pinkl Franz
B:12. C:4. D:19.
8.
Charles R. Lee
B:18. C:3. D:6.
10.
Cernko Willibald
B:23. C:13. D:3.
10.
Linda G. Alvarado
B:2. C:23. D:6.
11.
Schaschl Erhard DDr.
B:10. C:22. D:9.
11.
David R. Goode
B:19. C:10. D:6.
12.
Rauch Franz
B:9. C:26. D:7.
11.
Ann McLaughlin Korologos
B:17. C:12. D:6.
13.
Wieltsch Rainer DI.
B:19. C:11. D:19.
13.
Joseph Neubauer
B:9. C:25. D:6.
14.
Geyer Günter Dr.
B:17. C:24. D:9.
14.
Edward E. Whitacre, Jr.
B:22. C:17. D:6.
15.
Zwickl Franz Mag.
B:24. C:18. D:19.
15.
Brenda C. Barnes
B:11. C:39. D:6.
15.
Doppelhofer Georg Dr.
B:14. C:28. D:19.
16.
Kenneth M. Duberstein
B:25. C:27. D:6.
15.
Püspök Peter Dkfm.
B:11. C:19. D:31.
17.
Kevin W. Sharer
B:15. C:20. D:24.
18.
Reiter Alfred Dkfm.
B:13. C:38. D:19.
18.
Franklin D. Raines
B:43. C:15. D:6.
19.
Haider Hans DI.
B:22. C:32. D:19.
19.
Lynn M. Martin
B:16. C:28. D:24.
20.
Sevelda Karl Mag.Dr.
B:21. C:6. D:48.
20.
Edward M. Liddy
B:40. C:7. D:24.
21.
Hameseder Erwin Mag.
B:16. C:56. D:9.
21.
William R. Howell
B:24. C:53. D:6.
22.
Samstag Karl
B:25. C:40. D:19.
22.
Louis W. Sullivan, M.D.
B:56. C:5. D:24.
23.
Prehofer Regina Mag.DDr.
B:50. C:8. D:31.
23.
Frederic V. Malek
B:29. C:33. D:24.
23.
Michaelis Peter Dr.
B:41. C:17. D:31.
24.
Donald F. McHenry
B:39. C:24. D:24.
25.
Bell Hermann Dkfm.Dr.
B:27. C:35. D:31.
25.
M. Anthony Burns
B:44. C:20. D:24.
4 Frauen unter den Top 100 Directors!
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18 Frauen unter den Top 100 Directors
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Work your
Network!
Tipps & Regeln für das
Personal Networking
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Warum strategisches Networking?
ƒ Jeder hat viele Kontakte.
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Warum strategisches Networking?
ƒ Jeder sollte noch mehr Kontakte haben!
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Warum strategisches Networking?
ƒ Jeder sollte eigentlich noch viel mehr Kontakte haben!
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Warum strategisches Networking?
Problem
ƒ Knappheit der persönlichen Ressourcen
ƒ Man kann nicht mit jedem reden.
Folgerung
ƒ Networking nicht der Willkür überlassen.
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Die zehn FAS.research
Regeln für das PersonalNetworking
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1. Regel
Know your Network!
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" WORKSHEET 5 – VISUALISIERUNG, GRÖSSE, DICHTE "
1. Frage:
Über wichtige Dinge
sprechen
Ich
Anzahl der
Anderen
Anzahl der
Beziehungen
zwischen den
Anderen
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2. Frage:
Arbeitsbezogene
Kommunikation
Ich
=_______
=_______
Anzahl der
Anderen
Anzahl der
Beziehungen unter
den Anderen
3. Frage:
Projektbezogene
Unterstützung
Ich
=_______
=_______
4.Frage:
Nach der
Arbeit/In der
Freizeit
Ich
Anzahl der
Anderen
=_______
Anzahl der
Anderen
=_______
Anzahl der
Beziehungen unter
den Anderen
=_______
Anzahl der
Beziehungen unter
den Anderen
=_______
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2.Regel
Networking ist eine Investition.
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3.Regel
Will ich eine Beziehung, oder
einen Deal?
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DER ANDERE
Deal
ICH
Deal
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Beziehung
Beziehung
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DER ANDERE
Deal
Markt
ICH
Deal
www.fas.at
Beziehung
Beziehung
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DER ANDERE
Deal
Markt
ICH
Deal
Beziehung
Partnerschaft
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Beziehung
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DER ANDERE
Deal
•abgewimmelt werden
•anrennen
ICH
•ausgebeutet werden
Deal
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Beziehung
Beziehung
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DER ANDERE
Deal
ICH
Deal
Beziehung
•abwimmeln
•anrennen
•ausbeuten
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Beziehung
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4.Regel
Tit-for-Tat
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5.Regel
Baue Beziehungen zu jenen auf,
die untereinander nicht
verbunden sind.
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Exklusive Beziehungen
Sicherung des Zugangs zu ...
ƒ Personen, Teams
ƒ Wissen
ƒ Ressourcen
ƒ anderen Abteilungen
ƒ Medien
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www.fas.at
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Brokerage
Revenue
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6.Regel
Connect the disconnected!
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Connect the Disconnected
Enge Kooperation der Schlüsselakteure für ...
ƒ Umsetzung der Strategie
ƒ Koordination
ƒ Mobilisierung
ƒ Trust!
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gemeinsame Freunde
+
A
+
B
A
+
+
+
B
A
-
+
+
+
+
B
-
+
+
-
A
-
+
-
gemeinsame Feinde
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B
-
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7.Regel
Kombiniere Regel 5 + Regel 6
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Zwei Grundtypen von Netzwerken
KooperationsVertrauensnetzwerk
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ZugangsInformationsnetzwerk
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Zwei Grundtypen von Netzwerken
Stabil aber
begrenzt
www.fas.at
Effizient aber fragil &
verletzlich
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positiv
negativ
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ƒhohes Motivationspotential
ƒgroße Reichweit
ƒwechselseitige Unterstützung ƒZugang zu Ressourcen und
Informationen
ƒVertrauen
ƒkleine Reichweitebegrenzter
Horizont
ƒkeine
Ressourcenmobilisierung
ƒGruppendruck auf
Meinungsbildung
ƒAuftreten von „strukturellen
Spannungen“
ƒfehlender Konsens
ƒfehlende kritische Masse
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Ein exzellentes Netzwerk
+
=
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8.Regel
Diversität ist von zentraler
Bedeutung.
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Niedrige Diversität
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Diversität
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9.Regel
Unbalance ist die Basis für ein
großes Netzwerk.
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-
www.fas.at
+
+
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10.Regel
Networking ist eine Haltung
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BUCHTIPP
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LINKTIPP
http://www.isnae.org/networking.html
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Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
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